377.f璧山福禄山泉饮用水业成本控制探究 外文翻译

'科技学院学生毕业设计（论文）外文译文院（系）经济管理学院专业班级会计学本科2006级学生姓名学号 译文要求1.外文翻译必须使用签字笔，手工工整书写，或用A4纸打印。2.所选的原文不少于2万字印刷字符，其内容必须与课题或专业方向紧密相关，注明详细出处。3.外文翻译书文本后附原文（或复印件）。译文评阅评阅要求：应根据学校“译文要求”，对学生译文的准确性、翻译数量以及译文的文字表述情况等作具体的评价。指导教师评语：指导教师（签字）年月日 大学T恤：管理会计引入小型企业基本原理王泽长布鲁尔ａ，*，迈克尔答Garamonib，约瑟夫哈达德ca会计系，迈阿密大学，牛津大学，俄亥俄州45056，美国b迈阿密大学，牛津大学，俄亥俄州45056，美国c大学T恤，公司26865森特里奇路，西湖，俄亥俄州44145，美国文章信息　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘要关键词：本案介绍大二经理级会计专业的学生管理会计来定价决策。案件还提供了一个机会成本驱动来讨论一些概念，企业经营策略、经有关费用　营风险和成本驱动程序。学生利用概盈亏平衡分析念，如有关的成本，盈亏平衡分析，边际贡献收入与贡献形式声明建议报价为一定价决策　小企业。2008年爱思唯尔版权所有。1、导论乔哈达和尼克达达什成立于2007年，大学T恤（www.universitytees.com）出售，定制T恤，绣花服装，和其他宣传品。尽管乔和尼克感到有牛津大学，俄亥俄州（内有迈阿密大学）为他们的业务领域，但是鉴于小企业倒闭率严峻现实他们明白成功将来之不易。其企业的成功在很大程度上铰链是否能够准确计算出新的商业机会，智能投标价格。如果竞标价格过低，那么该公司将获得许多客户的订单，但它不会产生任何利润。如果投标价格过高，那么该公司将不会获得足够的客户订单，更不用说赚取足够的利润。乔和尼克的问题与摔跤是显而易见的：“我们如何制定一个价格策略，使我们的客户群和我们的利润同时增长？把这一目标作为出发点”，乔和尼克决定将他们的注意力集中他们的公司在价格上最重要的产品线，T恤。2、客户分析大学T恤为大学生在参与诸如校内运动队，学生联谊会和兄弟会，戏剧和乐队团体，专业社团等组织的活动是提供相应的服务。这些学生团体的谈判有两个原因使T恤衫供应量很大。首先，在屏幕印花T恤的质量在很大程度上是相同的，无论是谁用品。其次，许多报价可以很容易地获得通过电话或互联网为基础去查询，很容易进行互相比较。而转换成本往往是最小的，学生团体往往保持忠诚的供应商来树立良好的印象，而他们的第一个订单处理，主要是因为设立帐户并通过大学持有的资金支付计划，因此比较复杂和费时。大学T恤的顾客在选择通常使用的T恤衫供应商4个因素。首先，高校学生和学生组织往往有一个金额有限，所以成本是一个关键因素。二，大学生往往是时间短，他们在晚上和周末的时间完成他们的课外承诺。这就要求供应商提供无忧的服务和便利的营业时间。第三，学生的繁忙日程表明，他们需要供应商可以在短时间内提供产品。第四，客户更喜欢与视觉艺术作品的吸引力来定制的T恤衫的创意愿景。虽然学生经常对于如何设计他们的T恤由有趣的想法，他们不具备艺术技能转化为一个可用于丝网印刷用的图纸来实现这些想法。3、竞争对手的分析 大学T恤面临两个类型的竞争对手。首先，许多互联网公司出售定制的T恤能够送货上门。这些公司在地理上分散在美国，通常有标准工作时间客户可以通过电话访问其具体的时区和他们的位置。互联网供应商依赖剪贴画，主要是创造T恤设计，或者要求客户自己提交的相应的设计。一个互联网公司的标准交货时间为10-14天之间在客户下单之后。大学T恤第二个主要的竞争对手是定制服装的高校（文建会），在牛津市和俄亥俄州。文建有自己的其生产设施和办公室，平日可以商业零售销售，位于约1小时从迈阿密大学校园半英里的位置。文建工程，以创造与客户定制的艺术品。公司从供应商购买适当数量的T恤然后利用自己的生产设施，建立并添加所需的丝网印刷图案。文建会以电话通知客户，如果他们的订单已完成，并返回到客户店里展示成品。下表概述了大学T恤不同数量的竞争对手被控在前面一个色彩设计，另一个在后一色彩设计的价格将在10-14天的时间内交付标准：数量　　　　　　　　　　　　　　文建会　　　　　　　　　　互联网竞争者平均价格25件　　　　　　　　　　　　　$12/件　　　　　　　　　　　$13/件50件　　　　　　　　　　　　　$10/件　　　　　　　　　　　$11/件100件　　　　　　　　　　　　$8/件　　　　　　　　　　　　$10/件200件　　　　　　　　　　　　　$7/件　　　　　　　　　　　　$9/件4、大学T恤的策略和成本结构大学T恤的策略是，以四种方式区别于竞争对手。首先，通过外包降低大学T恤生产的固定间接费用。由于T恤的质量在很大程度上是相同的，不论是谁生产的服装，大学T恤决定不花钱进行设计制造，而利用竞争对手的成果。相反，该公司专注于市场营销和校园客户关系资源的管理。二，大学T恤使用斯图登指标内容的委托为基础的销售代表，向客户提供通过手机每周7天，白天或晚上。第三，公司采用了客户自己选择创造作品的艺术风格，以完全符合他们的喜好。第四，该公司提供的从下订单到交货的周期时间7-10天的服务。由于大学T恤产品交付使用联合包裹服务公司（UPS），客户可以在放置和接收订单时无需离开自己的住所。由于大学T恤没有任何固定设施需要维护，因而它具有非常低的固定成本。其固定成本如下：两个合作伙伴的薪酬组合　　　　　　　　　　　　　　　　　20,000美元/年每年的间接费用（例如，网站，电话，传真）　　　　　　　　　5000美元/年营销成本（例如，报纸广告，传单，笔）　　　　　　　　　　　2000美元/年可变成本的支出，包括大学T恤，每设计一个图案版面将支付20元设计图稿费（支付给该公司的艺术家），加上以下费用以及0.50销售佣金，以完成从供应商那里购买的半成品T-恤衫：T恤衬衫　　　3.00美元/件印方　　　　　每面0.50美元/色，订单为1-50件每面0.40美元/色，订单为51-100件每面0.30美元/色，订单为101-150件每方0.20美元/色，订单超过150件屏幕屏幕　　　15美元/屏（一个单独的设计彩色屏幕;承担客户不放在前面相同的设计和背面的T恤） 运费　　　　　0.60元/件例如，如果收到大学T恤70件T恤衫，民政事务总署，要求有两种颜色费用处理，表达了对订单的总可变成本的两种颜色和另一种艺术设计艺术设计由每个T恤分摊的成本将计算如下：T恤衫（3美元/件）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　210美元销售佣金（0.50美元元衬衫）　　　　　　　　　　　　　　　　　　35美元商船（0.60美元衬衫）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　42美元美术设计（设计20美元/面）　　　　　　　　　　　　　　　　　　40美元印刷（每件0.40美元/色，在这种情况下，1.60美元/件）112.美元屏幕（屏幕15美元/屏）　60美元总可变成本（a）499美元T恤数量（b）70每T恤可变成本（a），（b）7.13美元5。对客户的订单招标乔和尼克认为有了正确的定价策略，他们可以在未来的一年销售5000到15000件T恤。如果最好的情况实现们的供货商可以很容易地提供15,000件T恤衫，。然而，乔和尼克意识到，期待在未来一年销售超过15000件T恤衫过于乐观，因为他们刚刚起步的公司在迈阿密大学校园没有品牌知名度。乔和尼克再三审查目前出价机会，通过他们的平均订单状况，知道四种情景下每种T恤的价格选择。订购1订购2订购3平均订购T恤号码306030050T恤的前面艺术设计数1111色彩数1221T恤的背面数艺术设计1011色彩数2021问题：1、你会如何评价大学T恤的策略？哪些风险可能威胁到大学T恤其战略目标的实现？2、哪些关键因素影响会价格，如果公司建立自己的产品和服务？3、确定了大学T恤可变成本每个成本动因。如果不计算任何外因，你会期望总可变成本在有大量订单的基础上是高于还是低于总不变成本？请解释你的答案。4、什么是总可变成本的各个案件在四个场景中如何表现？5、什么报价作为T恤的价格将您建立的4个案件分别对应每个场景（以你的答案为基准计算）？请问你的答案是否取决于每一个不同订单是老客户或新客户？为什么是或为什么不是？6、大学T恤的固定费用是不是其价格的决定因素？为什么是或为什么不是？ 7、假设大学T恤的销售都完全符合其平均订单配置文件，用你的建议销售价格来确定的T恤盈亏平衡点的数量。此外，边际贡献与大学T恤的损益表中的营业净收入有何联系，如果在您的建议销售价格下盈亏平衡点的数量为15000件。8、。假设大学T恤的销售都完全符合其平均订单配置。比较两个边际贡献收入：（一）销售12,000件的T恤以9的价格出售（二）售价量8000件，以10价格出售。对销量和价格之间关系有何见解，销售量和利润在报表中如何显示？6、实施指导大学T恤的情况是为大二经理级会计班设计。案件提供了一个切合实际的商业背景下，为参与的学生提供简单而必要的介绍这当然是一个适当的平衡。这种平衡如何实现是这一案件的重要贡献，因为有一大部分案件是工商管理硕士的分析范围而对二年级学生具有复杂性。学生将需要有六个方面的知识，成功的先决条件是对现实情况进行分析。首先，他们对将需要采取的战略和商业风险的概念有基本了解。第二，他们需要理解与变量相关的固定费用的差异。第三，他们需要了解如何计算盈亏平衡点。第四，他们需要了解如何计算边际贡献及如何编制收入报表。第五，他们将需要对有关费用的意义有基本理解。第六，案件将产生一个更吸引人的讨论，如果学生已经介绍一些基本概念，如定价成本加成定价和市场定价。在由驻军，诺林，和布鲁尔主编的管理会计第12版的第1、2、6、13章中介绍了一些相关知识可以作为参考。其中介绍了三种方法教学的案件。首先，该案件可以用在一个组为导向的口头报告格式在50或75分钟的课上。每个学生可在做口头报告之前在课堂上进行讨论，包括至少一个星期的案例研究，。教授可以要求所有的小组提前24小时提交他们将在课堂上提出意见的幻灯片的电子副本。教授对幻灯片进行检查，以确定和选择提出不同的方法来确定其价格的两个小组。这两个团体被要求分别用10-20分钟由两个小组的主持人向大家讲解他们的方案。剩余大家时间用来讨论不同的观点。第二，可分配的情况下以小组进行研究和写作任务。这项任务的范围可以扩大，超出大学蒂斯案件的具体事实，要求学生阅读的文章有更多的附带说明甚至包括实施的指导。这些文章提供了一个平台，为学生创造一个书面报告，不仅分析了大学T恤的情况，而且还概述突出定价的见解和现实世界的公司使用的策略。第三，案件没有提供学生在课堂提前讨论的问题。通过这种方法，学生只需事先详细阅读案例。教授指导学生在思考一个讨论性问题。由于学生没有见过这种问题，这种做法很容易适应在课堂小团体的讨论。学生们带来新的活力的问题，因为他们没有看到他们。例如，教授可以提出第一个问题，然后要求学生把3-5组学生打破来形容大学T恤的策略和风险。可以在5分钟内再次召开集体讨论小组所产生的见解。没有足够的时间对所有8个小组分组讨论的问题，因此教授需要能找到小组间相异的结论是一个重要的前提，。对于教授如何选择小组答问而顺利找到相异的意见，我们建议分成四个部分类，并要求各组完成所需的计算只有四个秩序情况之一。这些团体可以彼此分享他们的答案，节约了大量的上课时间，因为每个组没有参与4套的冗余计算。 在这个实施指导，是一个包含注释的书目，可用于两个目的。第一，某些条款可以用来框架的讨论和大学T恤的案例分析。二，某些条款可以用来扩大超出了大学T恤案件的具体事实，课堂讨论，提供具有挑战性的现实问题，影响定价决策更广阔的视野。公司作出定价决策是最重要的决定，但这个问题往往在课堂上得到有限的注意。附加说明的书目提供帮助教授用一个更大的现实即讨论大学T恤的核心是定价决策的复杂化。7、注释参考书目安德森和Simester（2003年）。当心你的定价暗示。哈佛商业评论（9），96-103。本文讨论了有效的价格策略行为的许多方面。例如，作者建议，选择价格应该在多方比较之后由此增加销售。这篇文章补充Ｊ的古维尔的“引起对定价行为的注意”，也就是在这个书目包括的主要内容。这些数据可用于扩大定价讨论承认现实迷人的人的行为倾向，如何影响定价过程。贝叶，加蒂，考夫曼和摩根（2007年）。一种在线定价仪表板。加州管理评论（秋季），202-216。本文讨论了在线定价策略。几个案例研究，提出公司其正处于一个价格比较网站（Kelkoo）并按其要求列出的价格。伯曼（2005年），运用收益管理的定价为您服务的业务。商务新秀（3月/4月），69-179。本文介绍如何使用服务公司，以赚取收益管理定价从现有资源中的固定能力，从而获得更高的收入。它说明了一个八步实施收益管理的定价过程。收益管理是一个很好的题目，让学生教授揭露服务公司如何管理现实世界的复杂性，影响定价决策。科里（1982年）。注意对工业产品的定价策略。哈佛商学院出版社（第1-17）。它提供了影响价格的决定因素，包括以成本为基础定价，客户价值和支付意愿，需求价格弹性的因素等多全面的概述，关于价格竞争的影响，以及客户的议价能力。院长（1976年）。新产品的定价政策。哈佛商业评论（11月至12月），141-153。文章解释经典产品应该如何定价和如何对他们的生命周期重新定价。它的价格比较略读和新产品渗透的定价策略。多兰（1995年）。你怎么知道什么时候的价格是正确的？哈佛商业评论（9月10月），174-183。笔者介绍了八个步骤，以确定更优的价格。这些步骤包括：评估客户放在什么价值的产品或服务，评估客户的价格敏感性和分析产生的收入是否是值得的成本服务。它提供了良好的实际价格意见。多兰和古维尔（2005年）。原则定价。哈佛商学院出版社（页1-10）。该文提供了价值定价的深入讨论。它提供了一个如何评估一个产品的价值目标，为客户和产品的感知价值对客户有意义的讨论。它可以用来扩大讨论的范围，包括对现实世界的挑战，价格全面概述。古维尔（1999年）。注意对行为定价。哈佛商学院出版社，1-12。该文强调，大多数公司都充分了解有关其产品的成本，但远远少于公司消息灵通就其客户愿意支付他们的产品的事实。它也突出了一个事实，即客户的支付意愿不仅是对一个产品经济实用理性判断的影响，但也未必是理性的心理因素。 Indounas（2006年）。制作有效的定价决策。商务新秀，49，415-424。本文主张边际贡献定价。笔者认为，他的做法是独一无二的，因为它同时考虑以成本为基础，竞争为基础，以需求为基础的定价方法。Morrogh和志伟（1995年）。全成本定价：一个工作车间的定价策略。生产和库存管理杂志，36，68-73。本文提供了一个全面的成本加成定价丰富的描述。它可用于在辩论形式，教育与维护成本加成定价收取的学生。萨海（2007年）。如何获得更高的利润与动态定价。麻省理工学院斯隆管理评论（夏季），53-60。这篇文章补充了大学T恤的情况与一些有趣的真实世界的定价挑战引发更为广泛的讨论。动态定价是指调整响应实时价格供应和需求压力的做法。动态定价已经使用了许多年，但航空公司和酒店，作者声称它正被越来越多的包括成衣，汽车行业、消费电子和电信的各种使，。夏皮罗（1998年）。精密定价在新的世界秩序的利润。哈佛商学院出版社（页1-16）。这个读书讨论了一个可能的协议（ZOPA的），这是一个组织大学T恤个案讨论的有用框架""区的概念。该ZOPA的上限，建立了客户的支付意愿。该ZOPA的地板是卖方的成本。ZOPA的是人与人之间的天花板和地板的价格范围。ZOPA的可以还可以用于不同的定价策略框架更广泛的讨论。例如，渗透定价可能涉及故意设置价格低于最低限价，以建立品牌知名度。夏皮罗，卡斯图里，兰甘，莫里亚蒂，和罗斯（1987年）。管理客户的利润（不只是销售）。哈佛商业评论（9月-10月），101-108。文章强调，这是可取的客户的盈利功能，而不是销售量。它引入了成本与服务的概念，并建议客户通常分为四个类别之一。例如，运输贸易类是谁的客户服务成本很多，但谁支付产品和服务外美元。咄咄逼人的客户类是谁的客户要求高质量和最佳的服务，同时也坚持低价格。一旦客户得到了妥善分类，管理人员可以将注意力渠道的市场最有利可图的细分市场。教授可以通过下载获得一个密码在（www.harvardbusinessonline.com）哈佛商学院出版读物免费检查的副本。学生必须支付为获取这些数据。8、后记问题：1、你会如何形容大学T恤的策略？哪些风险不是可能威胁到大学T恤战略目标的实现？大学T恤依赖于优秀的经营组合（它方便快捷、成本抵）和客户亲密确保客户订单（特里西＆威尔斯玛，1993）。更具体而言，大学有4个T恤的竞争优势。首先，公司的平均周转时间为7-10与它的竞争对手10-14天比具有优势。第二，大学T恤的设计师与销售代表在客户方便的时间和地点见面。此外，公司依托交付订单直接向客户门上的UPS。定制服装学院（CCA）要求用户将其在正常的上班时间到办公室下订单，生产的是完全标准的艺术品，。第三，大学T恤认为，制造质量不是在自定义T恤企业差别化，因此，该公司通过外包降低生产成本的开销。最后，通过让大学T恤创建一个艺术家亲自会见每一位客户并根据每个客户的喜好创造适合客户的设计，与客户亲密无间。这种方法不同于互联网公司对夹式生产标准的T恤艺术依赖。 大学T恤面临诸多风险，其中五个如下。首先，大学T恤依赖推销其产品的学生代表。如果这些学生不能获得好名声或无法获得目标客户群的青睐，大学T恤可能遇到的市场份额下降。第二，该公司几乎所有从事大学生的销售。由于大学学制为４年，T恤可能难以建立一个稳定的品牌形象和保持长期的客户忠诚度。第三，大学T恤外包T恤制品，如果供应商不能满足人们对于不可预见的原因，以便大学T恤在遭受损失的客户和损害其声誉方面的后果。第四，大学T恤运作的环境中对价格极其敏感，并已进入壁垒。如果大学的T恤增加了压力，热度行政长官的价格，也未必能够产生足够的利润。最后，大学，T恤销售其产品，主要为学生，往往是现金拮据的群体。如果这些学生无法支付他们的帐单，那么大学T恤，可能会出现现金周转问题，并可能招致额外的费用当收取应收账款时。2、哪些关键因素影响价格，公司要建立自己的产品和服务？客户，竞争对手和成本这三个因素是影响我们定价决策的关键。客户和竞争对手确定价格上限，以尽可能高的价格。一个公司的成本确定价格下限，最低的可以接受的价格。之间的价格上限和价格下限的差距被称为可能的协议或ZOPA的区（夏皮罗，1998年）。这对价格上限的问题集中的教学笔记，也为客户愿意支付的。该费用在建立价格下限的作用将得到问题6的解决。当一个公司的产品和服务在很大程度上是由竞争对手所提供的未分化的，客户意愿支付的在很大程度上受竞争对手影响的价格。相反，当一个公司的产品和服务显然是有区别的（无论是通过有形的属性或外观）由竞争对手所提供的，客户愿意支付是较少受到竞争对手影响的价格。在大学T恤典型客户案例中，如校内运动队，学生联谊会和兄弟会，戏剧，乐队组的学生团体，专业社团。这些团体常常每年有几次T恤的订单，他们通常只有少量的现金可以购买的T恤数量有限。客户有更大的议价能力比大学T恤，因为T恤衫是一种商品。此外，客户可以很容易从众多竞争对手获得报价，并从一个切换到另一个公司的成本是微乎其微的。这些现实使客户能够施加的价格上限下调的压力。因为T恤衫是大学T恤的主要产品，竞争有助于帮助大学T恤确定其价格的上限。如果大学的T恤试图上面设置的竞争价格，那么它必须首先努力赢得客户的订单，因为客户可以随时选择产品质量比较低价格的选择。虽然大学提供超过蒂斯文建会和因特网服务提供商的竞争优势，这是不可能的现金短缺的学生组织将愿意支付的T恤衫从大学购买的T恤保险费。例如，如果大学T恤试图收取的50T恤衫为了每T恤比竞争对手更高的美元，很容易想象一个学生团体说，""我将在一个半英里的旅行，以共同国家评估，以节省50块钱！值得强调的是所有企业没有这种工作方式。公司在产品方面竞争力不由地成竞争对手的价格与价格上限的代名词。例如宝洁公司以便要注意竞争对手的价格，他们还努力创造品牌的忠诚度，使收取溢价。3、确定了大学T恤可变成本每个成本动因。如果不计算任何外因，你会期望总可变成本在有大量订单的基础上是高于还是低于总不变成本？请解释你的答案。 这个问题让教授们探讨关于两个重要的概念及成本行为。首先，一个公司可以有一个以上的成本动因。生产量是经常引用的主要成本驱动，但是，成本就可以改变许多成本驱动因素。在大学T恤的情况下，学生应该能够识别4个成本动因。衬衫的订单数量，包括驱动总T恤成本（3.00美元/件），航运总成本（0.60美元/件），销售佣金（0.50美元/件）。每批衬衫的数量也影响了印刷成本，减少0.10美元/件每色，若衬衫增量在50件。要降0.20美元/件就必须要增加相应的。数量。第二个成本驱动，印在每个衬衫，也影响了整体的印刷成本。第三成本动因，颜色的数目，印在每件衬衫的每面，也影响整体的印刷成本和驱动器的屏幕的成本。第四成本动因，艺术设计，数字，驱动艺术品费。第二个主要学习这个问题的目的是帮助学生看到一个具体的费用可以由一个以上的成本驱动的影响。在大学T恤，每个客户订单的成本情况是影响成本的四个前一段提到的驱动程序。这四个成本驱动因素同时影响的情况下创建了一个基于每个T恤的基础上对客户订单可变成本不会保持不变。相反，每T恤为大批量订单可变成本将低于每T恤小批量订单为可变成本低。在下面的表中反映在给定的情况下平均订单的数值数据左栏。本表中的数值数据右边栏是一样的平均订单在除T恤衫数量相同的情况下给予个人资料是从50人增至100人。此表显示，T恤费（$3.00），销售佣金（0.50美元）和运费（$0.60）有固定的成本的基础上。然而，对于艺术品的总平均订单设计费用为40。当这个成本是在50件，每件T恤的平均成本是0.80美元，而同样的总成本印100件T恤衫是每件T恤衫0.40的平均成本。同样，屏幕的平均总成本为30美元，或每件0.60美元订单为50件衬衫时，每件0.30美元订单为100。最后，随着T恤订购量增加印刷成本降低为0.10美元。因此，平均订单为每件T恤印刷成本是1.00美元订单为50件衬衫时和0.80美元订单为100件。在美术设计，印刷和屏幕成本为可变成本总额，表示对每件T恤的基础上，随着订单规模增加而下降。平均订单　　　　　　　　平均订单T恤的数量　　　　　　　　　　　　　50　　　　　　　　　　100前面的衬衫数艺术设计　　　　　　　　　　　　　1　　　　　　　　　　　1色彩数　　　　　　　　　　　　　　　1　　　　　　　　　　　1背面的衬衫数艺术设计　　　　　　　　　　　　　1　　　　　　　　　　　1色彩数　　　　　　　　　　　　　　　1　　　　　　　　　　　1成本每吨恤T恤衫（每件衬衫3美元）　　　　　　$3.00　　　　　　　　　$3.00销售佣金（每衬衫0.50美元）　　　　$0.50　　　　　　　　　$0.50运费（0.60美元衬衫）　　　　　　　　$0.60　　　　　　　　　$0.60美术设计（设计20美元）　　　　　　$0.80$0.40印刷（$0.50，$0.40，$0.30，$1.00$0.80每面0.20元，每色，每件衬衫，根据订单的大小）屏幕（屏幕15美元）$0.60$0.30每件T恤总可变成本（a）$6.50$5.60T恤的总量（b）　　　　　　　　　　50100费用总额（a）,（b）$325.00$560.004、什么是总可变成本每吨恤了四个场景中的每一个案件的基础上以表达？订购1　　订购2订购3　　平均订购T恤的数量　　　　　　　　　　　30　　　6030050前面的衬衫艺术设计数1111 色彩数1221　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(续下页)（承上页）订购1　　订购2订购3　　平均订购背面的衬衫数艺术设计1011色彩数2021T恤衫（每件衬衫$3）$90.00$180.00$900.00$150.00销售佣金（每件衬衫0.50）$15.00$30.00$150.00$25.00运费（每衬衫0.60）$18.00$36.00$180.00$30.00美术设计（设计20美元）$40.00$20.00$40.00$40.00印刷（0.50美元，0.40美元，$45.00$48.00$240.00$50.000.30美元，或0.20元方，每色，每件衬衫，根据订单的大小）屏幕（屏幕15美元）$45.00$30.00$60.00$30.00总可变成本（a）　　　　　　　　$253.00$344.00$1,570.00$325.00T恤的数量（b）306030050单位可变成本（a），（b）$8.43$5.73$5.23$6.50CCA价格　　　$10互联网平均价格$115、什么叫价每T恤的价格将您建立的四个案件分别对应每个场景（以你的答案为基准计算）？请问你的答案是否取决于每一个不同订单是老客户或新客户？学生可以得到这些问题的不同答案。然而，每件衬衫可接受最低的价格为9美元，在第4题计算可变成本是8.43美元。由于投标价格需要计算，四舍五入至最接近最低的价格9美元，将产生积极的边际贡献。同样，价格最低的可以接受的订单2和3是6元衬衫，因为这些订单每件T恤可变成本分别是5.73美元和5.23美元。最低可接受的价格为平均订单配置文件是7美元，鉴于每件T恤可变成本是6.50美元。对于一般的成本计算，价格上限是每件T恤10美元，因为这是由文建会的价格做对比和分析而得出的。大学的T恤希望其运作效率和定制的服务创造客户忠诚度。非常满意回头客可能吸收少量加价假定较高的价格仍然是等于或高于同行业竞争对手少。6、大学T恤的固定费用有关其价格的决定？为什么或为什么不？这句话的另一种方式来问的问题是，如果增加费用或完全分配成本应该被用来定义一个公司的价格下限。这个问题提供了一个极好的机会来讨论对成本加成定价，这是在实践中普遍使用的价值的角度来看，竞争点。全部成本加成定价的倡导者认为：（1）大多数小公司不知道他们的客户的支付意愿，（2）所有费用，固定和可变，需要涉及赚取利润，（3）所有客户的需求缴纳固定费用，否则公平的份额，一个公司如何决定哪些客户收到的价格都低于全部成本，哪些是客户支付全价？（4）让行销人员使用的边际成本加成定价会创造出很多无利可图的销售。全面成本加成定价批评者认为，使用这种方法可能导致在已经被任意定得过高或过低的价格，从而优化的利润。他们认为，全部成本加成定价的根本缺陷是不相关的固定费用，不会根据不同的定价正在考虑选择任意已包含在价格计算。此外，批评建议的全部费用的做法是对有缺陷的假设，一个公司的客户将自动选择购买的价格，涵盖所有的生产成本预计的数量计算。 大学T恤，固定费用的情况是不相关的定价决策，因为他们仍然在所有可能的定价方案不变。然而，许多学生将倾向于固定间接费用分配给每个为了使全部成本加成定价。例如，案例指出，乔和尼克相信他们可以卖介于5000和15000件t恤。学生可能会倾向于使用10000作为分母计算时，每件衬衫的价格必须由所涉及的固定费用衬衫的中点。鉴于额为27,000元，由此产生的速率为每件衬衫的固定费用2.70固定费用。当这一数额平均订单增加了配置文件的每至65.1衬衫可变成本，它产生了9美元的全部费用。每件衬衫21。这种分析可能会导致学生的建议，唯一可行的价格是10元。这是一个有缺陷的原因有两个概念上的思维过程。首先，它假定客户会自动愿意购买一个10元左右，因而销售10000件衬衫。这是不真实的，因为客户可以选择购买，价格不到10元衬衫。第二，它忽略了一个事实顾客可以购买10000件衬衫如果价格低于10美元。使用的全部成本计算，以消除作为一种可行的价格为900件时。忽略了一个事实是，对客户的需求的价格弹性而定，可能是9元，利润最大化的价格。在这种情况下，定价策略的设计应最大限度地赚取利润贡献。混杂的定价决策与不相干的固定费用只能阻碍决策过程。对问题突出的8个答案是，使用完全成本加成定价消除作为一个可行的价格有可能会导致非最佳盈利9美元。7、假设大学T恤的销售都完全符合其平均订单，用你的建议销售价格来确定的T恤必须出售给收支平衡衬衫的数量。此外，准备边际贡献，大学T恤的净营业收入和损益表，如果在您的建议是销售1.5万件恤衫。鉴于价格下限为7元，价格上限为10元，学生应该有四个价格选择了，在这4个单位各盈亏平衡点的情况如下：推荐价　　　　　　　　　　　　　$7.00　　$8.00　　$9.00　　$10.00可变成本$6.51$6.51$6.51$6.51贡献毛利$0.49$1.49$2.49$3.49固定费用（a）$27,000$27,000$27,000$27,000中医每T恤（b）$0.49$1.49$2.49$3.49单位盈亏平衡（a）.（b）5510318121108447737边际贡献四个场景下利润表如下：推荐价　　　　　　　　　　　　　$7.00　　$8.00　　$9.00　　$10.00销售收入　　　　　　　　　　　　$105,000$120,000$135,000$150,000　可变成本$97650$97650$97650$97650边际贡献$7350$22350$37350$52350固定成本$27,000$27,000$27,000$27,000净营业收入$19650$4650$10,350$25.350上述两个表强调的是选择最低的价格产生积极的边际贡献的单位并不一定是最好的定价策略。7元或8元的价格产生了积极的贡献利润，但它不会产生利润。这两个似乎是可行的价格9美元或10美元。8、假设大学T恤的销售都完全符合其平均订单配置。比较两个边际贡献收入：（一）以每件9的价格出售12,000件（二）以每件10美元价格出售8000件。怎么样确定利润与价格之间关系的见解，如何将销售量和收入在利润报表中显示？这两个收入报表情况如下： $9.00　　　　　　$10.00销售额　　　　　　　　　　　　　　　　　$108,000　　　　$80,000可变成本$78120$52080边际贡献$29880$27.920固定成本$27,000$27,000营业收入净额$2880$920收入的边际贡献解决问题7所示的发言表明，$10/件将产生最高收入若销售15000件。然而收入超过比例说明需求价格弹性的概念，禁止自动假设是10美元的平均价格为学生的最优配置文件显示报表。如果大学的T恤可以卖9美元每件的价格1.2件，那么将获得更多的边际贡献比它卖出$10/件的价格8000件。参考资料:安德森，及Simester（2003年）。当心你的定价暗示。哈佛商业评论（9），96-103。巴叶，米，加蒂，河，考夫曼，页，与摩根，第（2007）。一种在线定价仪表板。加州管理评论（秋季）,202-216。伯曼湾（2005年）。运用收益管理的定价为您服务的业务。商务新秀（3月/4月），169-179。科瑞河（1982年）。注意对工业产品的定价策略。哈佛商学院出版社（第1-17）。院长译（1976）。新产品的定价政策。哈佛商业评论（11月至12月），141-153。多兰河（1995）。你怎么知道什么时候的价格是正确的？哈佛商业评论（9月-10月），174-183。多兰河，及古维尔，译（2005）。原则定价。哈佛商学院出版社（页1-10）。驻军，河，诺林，大肠杆菌和布鲁尔，第（2008）。管理会计（第12版。）。伯尔里奇，伊利诺州：McGraw-Hill/Irwin。古维尔，译（1999）。注意对行为定价。哈佛商学院出版社（页1-12）。Indounas，光（2006）。制作有效的定价决策。商务新秀，49，415-424。Morrogh，光，及志伟，z的（1995年）。全成本定价：一个工作车间的定价策略。生产和库存管理学报，36，68-73。萨海，答：（2007）。如何获得更高的利润与动态定价。麻省理工学院斯隆管理评论（夏季），53-60。夏皮罗湾（1998年）。精密定价在新的世界秩序的利润。哈佛商学院出版社（页1-16）。夏皮罗，乙，卡斯图里，兰甘，五，莫里亚蒂河，小和罗斯，大肠杆菌（1987）。管理客户的利润（不只是销售）。哈佛商回顾（9月-10月），101-108。特里西，米和威尔斯玛，楼（1993年）。客户的亲密关系和其他学科的价值。哈佛商业评论（1月/2月），84-93。'