世邦魏理仕天津津滨综合体项目报告课件.ppt

'天津环外综合体写字楼项目发展顾问最终报告呈交:天津津滨万宁有限公司2007年4月 背景城市宏观分析写字楼市场研究区域市场研究低密度办公物业研究竞争分析需求分析地块分析定位分析财务分析设计建议发展策略建议 背景世邦魏理仕接受天津津滨万宁有限公司的委托，于2007年2月开始，为天津环外综合体写字楼项目提供顾问服务工作。此次顾问服务的目标是通过相关研究为项目提供适当的市场定位、适宜的发展内容组合、投资分析以及设计建议。此次汇报的重点内容包括基础研究、市场研究和分析、项目发展机遇和项目市场定位等相关内容。 报告摘要城市宏观分析写字楼市场研究区域市场研究低密度办公物业研究竞争分析需求分析地块分析定位分析财务分析设计建议发展策略建议地理概况人口概况经济概况城市定位基础设施条件城市规划区域发展前景 城市宏观分析地处华北平原东北部，东临渤海，北与首都北京毗邻；市中心距海岸50公里，离首都北京120公里。城市总面积为11,760平方公里，其中市区面积：178平方公里。行政区划分包括15个区、3个县；分市区、近郊区、远郊县和滨海区四个区域。天津市区滨海区近郊区远郊区天津市区图背靠北京，面向渤海的优越地理位置国内重要城市、国际港口城市、直辖市充足的经济发展空间强劲的城市发展动力地理概况 2005年底常住人口1043万人，户籍人口939.31万人，市区人口为384.57万人。整体天津人口呈现小幅增长，但天津本地人口小幅下降，人口增长主要来自于外来人口的迁入。天津人口的空间分布逐步向城区外围扩散的趋势明显。《天津市城市总体规划(2005年-2020年)》提出，2020年天津城镇化水平将达到90%。人口分布向城区外围扩展,城市化进程加快,区域功能加强人口郊区化，推动商务和商业设施的发展城市进程的加快导致商业和商务区格局发生变化，为本项目提供了发展潜力1.45倍人口概况城市宏观分析资料来源：天津市统计网 GDP从2000年的1639亿元增长到2006年的4338亿元，年均增长率约为14%，明显高于全国的同期增长水平。人均GDP突破5,000美元，达到中等收入国家平均水平。2006年前9个月固定资产投资达到1334.9亿元同，同比增长27%，固定资产投资保持了高位平稳运行的态势。在国家诸多发展政策的利好因素的推动下，天津经济有望在今后5－10年进入高速发展阶段各项经济指标的表明，经济发展后劲充足。经济的快速发展必将促使物业市场需求稳定快速增长经济概况城市宏观分析资料来源：天津市统计网 截至2006年底，世界500强跨国公司在天津投资建厂或设立办事处达121家，外商投资企业对天津经济发展起到了巨大的推动作用。除滨海新区之外，随着市区和其他开发区的更多优惠的提出，外资企业的比重将越来越大全年服务业合同利用外资42.59亿美元，占全市合同利用外资额的比重达到52.5％，比2005年提高11.2个百分点。经济概况城市宏观分析投资规模大，增资势头强劲主要集中于资本密集、技术密集及知识密集的行业投资领域逐步拓宽，第三产业投资比重上升各种优惠政策对外资进入提供了客观条件随着外资企业在津投资的增加，对高端办公物业及零售物业的需求也将随之增长资料来源：天津市统计网 本项目城市定位城市宏观分析 中心城区形成以“两横、两纵、两环、两条联络线”快速路网为骨架的环放式路网，四级道路系统改善中心城市交通现状轨道和快速公交形成中心城市交通骨架，轨道交通将为未来城市的发展提速，大大影响城市未来的交通中心城区以发展金融、商贸、科技等第三产业为重点，逐步形成以服务型经济为主的产业结构通过海河两岸的综合开发改造，带动城市功能调整和布局完善规划和基础设施概况东南半环西北半环两横两纵三条联络线城市宏观分析城市规划更多的是以产业带发展为重点,突出了以多中心带状发展代替圆心发展的模式住宅区将逐步退出中心区，向城市外延发展城市交通系统和设施的水平提高直接从正面影响到本项目未来和中心城区连接的便利性多中心发展的规划，为项目区域未来发展成区域商圈创造了条件 天津近年启动了一批重点规划发展区域及重点基础设施建设项目，城市的快速发展和升级进入了实质性阶段原有的城市格局和商圈格局将发生变化，直接促使本项目所在区域发生质的变化本项目周边的便捷交通也将改变人们对传统办公区域的依赖，从而给本项目带来潜在的发展机会城市发展的主轴由京津走廊构成，高速便捷的交通将促进城市的一体化进程城区重点发展区域将同步进行，会带来市场的大变革南部区域的住宅规模化，人口高素质，将带来商业、商务的繁荣城市重点规划及基础设施概况城市宏观分析 从梅江南的地理位置来看，正处于河西区、津南区、西青区的交界处，因此，这三个行政区的经济发展和城市规划对梅江南的开发进程起着至关重要的作用区域发展前景城市宏观分析资料来源：世邦魏理仕 区域发展前景南部区域围绕自身的发展方向，在规划和资源配置上会把物流、信息流、资金流、人流引导到合理的位置，形成多个城市次级商圈，所以也为本项目的商务办公提供了发展机会各区基于产业优势对未来的产业结构进行了调整产业结构的调整在区域城市化进程中是重中之重，因此，区域商业、服务业等第三产业是未来的发展重点城市宏观分析资料来源：世邦魏理仕 城市对比城市宏观分析资料来源：世邦魏理仕 城市对比城市定位的转变和城市商务区的发展对于本项目有很大的启示作用，天津未来商务办公的发展也会遵循城市发展的轨迹本项目所属区域有条件逐步发展成为天津又一个新兴的综合性商务区经济中心的定位对商务办公需求的带动作用很大，北京、上海的商务区发展得到了很好的证实城市的发展都是由以前的单一核心向多核心发展，各个区域根据产业的不同特点发展新的商务区各城市的GDP对比中可以看出，上海和北京历年的经济发展要明显高于其他三个二线城市，这也是上海和北京的商务办公比较成熟的原因之一从几个城市商务区的发展对比中看出：商务区都是由市中心的核心商务区向多个区域发展，靠经济和投资的拉动作用成长起来城市宏观分析资料来源：各城市统计局 经济的持续高速增长是商业房地产市场发展的提前条件主要产业的增长带动第三产业的快速增长，产业结构的调整必将刺激商务办公的发展城市定位转变的重大机遇，给城市商贸发展带来了前所未有的机遇城市规划促进形成多个城市中心和商务圈城市交通系统和基础设施的改善使城市投资环境产生了质的变化随着道路、地铁和轻轨的投入使用，将大大缩短市民出行所花的时间，改变了出行习惯，扩大了生活和工作的活动范围天津在经济发展、城市建设方面的巨大变化，刺激了国内外投资者投资的积极性对项目的影响城市宏观分析项目处于较好的宏观背景条件下，发展前景良好城市经济城市定位和规划基础设施条件投资前景 报告摘要基础分析写字楼市场研究区域市场研究低密度办公物业研究竞争分析需求分析地块分析定位分析财务分析设计建议发展策略建议写字楼市场 写字楼市场研究范围针对天津有影响力的写字楼项目研究区域包括：友谊路/围堤道区域、海河/东站、海河区域、南京路区域、小白楼/CBD区域、奥运板块、卫津南路、解放南路其中重点区域为：友谊路/围堤道区域、奥运板块、卫津南路、解放南路研究时段：2003年—2006年市场参数：供应量、租金、空置率、吸纳量在示意图上划定研究范围，建议以天津城四区为主研究范围研究范围资料来源：世邦魏理仕 写字楼市场国际大厦甲级写字楼标准 写字楼市场商务区分布主要商务区分布图（现有及未来）目前整体市场物业档次不高，但未来将有提升的趋势不成熟的市场环境下，可能催生商务格局的转变项目北部商务氛围较好，特别是友谊路/围堤道区域，对本项目有一定的辐射作用南京路沿线友谊路/围堤道小白楼/CBD本案海河沿线老城厢奥运板块海河/东站主要商务区目前南京路沿线友谊路/围堤道小白楼/CBD海河/东站奥运板块卫津南路解放南路目前商务区主要在市中心形成，未来城市热点开发区域将成为新兴的商务区，现有商务区发展不成熟，定位的差别不明显，因此部分商务区未来可能有融合趋势潜在海河沿线老城厢板块解放南路资料来源：世邦魏理仕 写字楼市场南京路商务区12345 写字楼市场小白楼/CBD3134569782101112 写字楼市场友谊路/围堤道1234567891011 写字楼市场海河/东站213 写字楼市场奥运板块213 写字楼市场解放南路1 写字楼市场卫津南路2134 写字楼市场天津甲级写字楼供应量较少，目前仅为为136,701平方米目前分布在南京路两翼及小白楼CBD区域，未来主要以南京路及海河沿线为主目前单体体量集中在以2-5万平米，未来有扩大趋势项目区域内无甲级写字楼供应，但一些写字楼的硬件水平接近传统意义上的甲级写字楼真正意义上的甲级写字楼较少，主要分布在传统商务区内，未来在海河沿线、南京路沿线、新兴商务区（南站CBD、奥运板块）等潜力区域有扩充发展的趋势甲级写字楼市场尚不成熟未来新的市场供应将引发产品品质的变革在区域分布上将有所突破，开始由点、线向面的转化，主要表现由传统商务区向城市边缘扩展的趋势，距传统商务区较近的区域发展优势较大津汇广场ICTC/平安大厦国际大厦甲级写字楼供应量资料来源：世邦魏理仕 写字楼市场06年底，乙级写字楼总供应量为1,144,200平方米受90年代中前期经济的影响，97-98年供应量突然放大，随后平稳；03年前后开发节奏加快，05-06年市场也呈现出供应量增多的局面主要分布在小白楼CBD、友谊路及围堤道区域，且品质较好。未来老城厢、海河沿线等区域发展势头较好项目区域内乙级写字楼供应较多，占据市场总量的1/3左右乙级写字楼相对较多，竞争激烈友谊路及围堤道、小白楼CBD区域为乙级写字楼集聚效应最为明显位于南部的友谊路及围堤道区域的金融商务区将带动区域商务的发展乙级写字楼供应量资料来源：世邦魏理仕 写字楼市场现有供应项目规模目前天津的写字楼单体规模较小，集中在2-4万平米层数一般在25-50层之间标准层一般在1500平米以下较其他城市较小，无法满足大型企业的办公需求租售策略发展商自持项目较少，其余项目均采用整售或者散售的推广方式资料来源：世邦魏理仕 写字楼市场现有供应项目总结市场起步较晚，发展速度缓慢供应量较大，但多数产品档次不高、种类雷同，缺乏产品创新资料来源：世邦魏理仕 写字楼市场潜在项目为48个，建筑面积260-300万平方米08年为供应高峰，08-09年每年约为50万平米，2010年达到100万未来市场供应的热点区域将集中在海河沿线、友谊路/围堤道沿线、小白楼CBD区域、老城厢板块未来供应中有不少知名开发企业开发的项目，如和黄项目、津汇二期、嘉里中心、津塔、天津中心、合生创展北安桥项目等未来2～3年内，供应量非常大，市场竞争加剧中央商务带南北两翼——河西友谊路与南站CBD、老城厢区域，将有部分写字楼入市，形成一线为主，两翼联动的格局城市南翼商务区的扩展，为本区域的发展带来利好主流商务区最有可能推出大规模、高档次写字楼未来存量（至少）未来新增（至少）供应量未来供应资料来源：世邦魏理仕 写字楼市场甲级写字楼06年第四季度的平均租金为5.19元/天*平米乙级写字楼06年第四季度的平均租金为2.35元/天*平米各个商务区中，奥运板块、卫津南路、解放南路区域内租金最低，目前为1.5-2元天*平米本案所属的友谊路围堤道区域均为乙级写字楼，硬件水平、软性服务等水平不高，租金处于全市中游水平整体呈现出“北高南低”的市场特点甲级写字楼的租金水平保持坚挺乙级写字楼的租金较低，在一定范围内保持震荡未来短期内，甲级写字楼的租金将会保持小幅上扬，但是个别高端项目由于总体供应量短时间内增加，将出现租金下滑的趋势未来乙级写字楼的品质将有所提升，租金也将有一定的上升空间，尤其是目前水平较低的南部各板块双线表示甲、乙级写字楼的租金走势租金资料来源：世邦魏理仕 写字楼市场空置率资料来源：世邦魏理仕 写字楼市场截至06年底，写字楼售价从03年的6301元/平米已上涨至8647元/平米3年来，平均每年上涨近782元/平米，平均增幅约为11.1%部分新推项目中，其均价已达到9500元/平米以上未来2-3年内，随着上市项目的增多，增幅保持平稳目前，友谊路/围堤道区域成交均价为8896元/平米，位于中上等水平，未来短期内，将很难突破万元大关上涨的趋势明显，但是相对住宅市场的发展，仍较为滞后，与其他高速发展的城市存在一定的差距整体市场的价格上扬，增加了新项目的机会，但仍要保持谨慎的态度售价走势售价资料来源：世邦魏理仕 写字楼市场销售率所研究写字楼平均每季度销售1600-2000平米，一般需要2年以上时间才能达到销售80%以上目前部分项目（如信达广场）成交量出现萎靡状态，主要是由于价格过高所引起，超出的购买者（投资者）的心理承受范围进入尾盘销售后，销售速度明显下降未来项目在价格合理的情况下，预计销售速度类似，但由于市场供应的放大，短期内会产生一定的波动销售率受产品档次和销售价格的影响很大，价格较高的项目，即便位置占有较大优势，销售速度也会受到一定的影响资料来源：世邦魏理仕 销售率写字楼市场价格敏感度较高，各商务区内价格对销售速度影响较大项目自身品质、区域发展前景等因素可以在一定程度上保证其价格与销售率的双赢友谊路/围堤道区域内，原有项目中除峰汇销售速度缓慢外，销售率基本在85%以上小白楼区域内，除信达项目外，销售率均在90%以上奥运板块内项目全部采用出售的方式，目前已销售完毕海河/东站区域内，港湾中心项目销售率已达到90%以上，其余项目均在06年三季度后推出，销售率为10-27%目前市场上，均价在8500以下的项目，销售速度尚可，景观及人文环境、所属区域发展潜力等优势明显而拉高价格，市场认可度较高资料来源：世邦魏理仕 写字楼市场吸纳量市场供应的放大，将会在一定时间内出现供大于求的局面，而相对而言，市场需求不能跟上市场供应的步伐，相互争抢客户将会是各物业必须面对的问题差异化将成为项目获得竞争优势的重要手段资料来源：世邦魏理仕 优质写字楼比较写字楼市场 优质写字楼比较写字楼市场 写字楼市场大宗交易平安大厦丽晶大厦天津的写字楼市场中整栋买卖不活跃但从交易价格看，整买价格于零售相差不大，多为投资加自用但天津客户中，国内和本地比例较大，不少企业倾向于购买办公物业 写字楼市场小结甲级写字楼较少，乙级较大逐渐从传统商务区向新发展区域扩展本项目在规划上也是新发展区域，区域前景良好单体规模有明显增大的趋势产品品质与发达城市项目差距较大产品对项目的带动作用比较明显甲级写字楼市场表现良好，主要为持有乙级写字楼价格随产品提升稳步提升，但普遍消化速度较慢定位准确和产品差异化将成为吸引客户的重要手段传统行业仍是市场的主要支撑，但比例将有所降低新旧行业正都处于快速变化之中适应目标客户群的变化对项目的定位和发展至关重要市场供应需求趋势产品特征目标客户 报告摘要基础分析写字楼市场研究区域市场研究低密度办公物业研究竞争分析需求分析地块分析定位分析财务分析设计建议发展策略建议区域写字楼市场 写字楼区域市场区域市场的划定划定的原则商务区影响行业类型距离城市规划研究范围：北至友谊北路、南至西青开发区，东至陈塘庄工业园，西至新技术产业园区主要包括友谊路/围堤道、卫津南路、解放南路、宁家房子区域、奥运板块及西青开发区、华苑产业园区竞争项目的划定友谊路/围堤道卫津南路宁家房子奥运板块华苑产业园区西青开发区解放南路本案 写字楼区域市场目前分布和供应124567891011211112131423145763乙丙其他低密度商住31516172348区域内写字楼类物业面积为82.9万平米综合类项目较少，以纯写字楼为主，有少量密度较低的项目每年平均增长量约为7-8万平米目前区域写字楼主要分布在友谊路/围堤道沿线，占总供应量的71%，其次为卫津南路区域及奥运板块区域无甲级写字楼，乙级占59%以上，其次为商住类和低档写字楼目前区域内写字楼的硬件设施、车位配置、外观设计、内外部装饰等方面均存在一定的不足由于历史原因，区域内写字楼建造时间较长，硬件设施及软件服务水平均与高档写字楼物业存在一定差距，无法吸引更多的较优质的大宗客户落户区域条件适宜发展商务办公物业依靠产品的提升，在区域脱颖而出，能够较好的吸引目标客户群友谊路区域的金融功能将带动写字楼市场的良性发展，中短期内档次提升趋势明显资料来源：世邦魏理仕 写字楼区域市场目前分布和供应资料来源：世邦魏理仕 写字楼区域市场未来分布和供应未来市场供应量较大，综合体项目增多分布区域变化不大“低密度”、“生态类”概念产品将增多乙级及商住产品仍将占市场主流项目的入市时间应该慎重考虑，尽量降低风险竞争项目的划定未来存量（至少）未来新增（至少）1234124563规划在建78956789截至2010年，区域将新增82.6万平米写字楼，同当前比将近增长一倍主要分布在友谊路/围堤道区域及奥运板块08年是区域供应的高峰，09年后有所下降未来写字楼品质将有明显的提升，主要表现在综合化、物业品质提高和物业服务趋于成熟等方面未来将借助区域规划特征、区位优势，主推“低密度”、“生态类”概念的产品将增多资料来源：世邦魏理仕 写字楼区域市场未来分布和供应资料来源：世邦魏理仕 写字楼区域市场租金情况由于区域产品档次较低，缺乏吸引高档客户的能力，因此租金表现较差接近中心城区和新入市项目表现出了较好的租金趋势在产品品质提升的驱动力下，租金水平将有一定的上涨空间区域内90%以上写字楼采用出租方式区域写字楼的平均租金为2.14元/天*平米，在全市范围内属较低水平其中友谊路/围堤道、奥运板块内租金水平在2.2元/天*平米，其余商务板块内租金范围在1.8-1.9元/天*平米租金最高的项目为位于友谊路，租金为3.2元/天*平米未来随着入市项目档次、品质的提升，预计租金将会有所提高资料来源：世邦魏理仕 写字楼区域市场售价情况销售均价略低于天津的整体平均水平价格涨幅低于高档住宅友谊路/围堤道区域内新入市项目价格上升势头明显区域价格上涨较慢，主要受产品和市场整体水平影响临近交通较好的地段售价较高近年来，区域整体售价有较大的提升趋势目前整体成交均价为8515元/平米，与全市平均水平相差130元/平米区域市场04-05年开盘的项目目前整盘均价在7800-7900元/平米，而新增供应的成交均价在10000-11000元/平米友谊路/围堤道商务区单价最高，接近8900元，且涨幅明显，目前，银河大厦项目均价已超过10000元/平米解放南路区域价格最低，地理位置较差成为制约项目价格水平提升的主要因素资料来源：世邦魏理仕 写字楼区域市场空置率和销售率区域平均空置率为21.2%除少量项目外，销售率均尚可空置率将在一定时段内增加销售速度将会随供应量的剧增而放缓区域写字楼的平均空置率为21.2%，其中友谊路/围堤道、卫津南路板块内由于有新项目入住，因此空置率较高，在23-25%之间友谊路/围堤道区域内销售率基本在85%以上，奥运板块内项目全部售罄，解放南路与卫津南路区域在售项目较少，销售率约为30-60%由于大量同质化写字楼同期入市，因此空置率将在一定时段内增加，同时销售率亦会受到一定的影响。资料来源：世邦魏理仕 写字楼区域市场区域行业和客户群特征竞争区域的划定关注项目所在区域的产业发展格局将是非重点商务区内商务类产品发展的关键项目的自身条件可以满足对面积需求较大的客户的要求区域客户群包括保险、金融类；国内贸易和咨询和服务类公司，知名企业较少内资企业占90%以上，同时私企占一定比例需求面积，100-300平米占据区域主流。而500平米以上所占比例较少，不足10%大单成交占一定比例。同时，大宗客户所带来的上下游企业也是项目成交的次重点客群。随项目档提升，入住客户的品质将有所提升，成为分流传统核心商务区客源的主要区域 写字楼区域市场区域主要产业园区包括华苑产业区和西青经济开发区华苑产业区位于市区西南部，是天津园区的主体产业区和中心区,占地12平方公里，被称为：天津高新区现有企业2000多家，包括海泰发展、天大天财、中天通信、天药药业和微软、西门子、NEC、三美电机、三洋等外资企业区内办公物业主要以少量办公楼、孵化器为主，规模约30～40万平方米，但可办公用房较少，大部分和厂房混合使用区内办公物业售价早期在3000元/平米左右，目前达到5000元/平米左右，租金基本上都在1元/天*平米左右待开发地块园区规划平面图环内部分产业园区 目前区内办公物业大多管理水平低，配套设施不健全，交通不便利，园区吸引企业投资的唯一方式就是优惠政策和低廉物业租金/售价水平近期未来规划包括科研产业区和服务产业区两大功能区域，规模超过100万平方米，包括医疗、商务、文化、金融、酒店以及综合服务设施写字楼区域市场产业园区资料来源：世邦魏理仕 写字楼区域市场西青开发区开发区毗邻梅江生态居住区，距离市较近，交通非常便利园区云集了世界五百强企业14家和许多知名企业，如：中芯国际、飞思卡尔、松下电子、三和电机、罗姆电子等区内主要物业为工业厂房，同时入住企业可以买地自建物业园区内60%为外资企业，从数量上而言，日资、韩资企业占据主流园区长期规划为100平方公里，目前已开发17平方公里。园区内将规划酒店、酒店式公寓及大量的生活配套设施。同时未来，园区北部临外环线处，将规划部分商业、写字楼等设施，作为园区的公建配套设施产业园区 写字楼区域市场距离市区较近的园区多分布在南部外环附近，距离本项目较近目前区内物业多以厂房等产业用途的建筑为主，也有少量办公楼，但规模小、档次低、不能符合综合性企业的需求目前吸引一些商务企业入住园区的主要原因是园区优惠的政策和低廉的办公成本华苑和西青开发区未来均规划了大量相关商务和商业设施，并也计划引进专业的管理和品牌服务总体来讲，这些园区距离市区较近，且分布于交通主干道附近，其发展对整个天津南部区域发展的影响较大上述产业园区距离本项目较近，其相对优惠的政策、低廉的办公成本、较大的规模将分流区域部分客源园区未来也将建设商务和商业物业设施，对本项目形成一定的竞争园区规划条件较为宽松，也可以打造环境好、空间舒适的低密度物业产品但根据这些园区发展来看，资金和开发计划尚未落实，距离形成影响力尚有一段时间产业园区 写字楼区域市场总结分布比较集中的区域在友谊路/围堤道沿线、卫津南路区域和奥运板块低密度办公类产品相对集中的区域区域未来供应量较大周边产业园区未来将具有一定的影响本项目需要在办公物业的开发规模和节奏上有所控制，保证将竞争风险降到最低区域现有办公物业大多为乙级写字楼，近期出现少量低密度产品大多硬件水平较低，具有较大提升空间区域在规划商务办公产品方面自身的优势是吸引目标客户群的重要因素区域租金居于全市较低水平，有一定的上涨空间销售均价略低于天津的整体平均水平友谊路/围堤道区域内新入市项目价格上升势头明显产品品质对租金和售价的影响较大距离商务区较近或交通便利的项目售价较好内资企业占90%，外资企业比例少大宗客户是非主流商务区域发展写字楼类项目的主要潜在客源之一区域需求的变化受区域产业发展的变化较大传统商务区不能释放需求特征将在类似区域解决市场供应需求趋势产品特征目标客户 报告摘要基础分析写字楼市场研究区域市场研究低密度写字楼研究竞争分析需求分析地块分析定位分析财务分析设计建议发展策略建议低密度写字楼 低密度写字楼分析概念和特点低密度：容积率低、绿化率高绿色环保：多分布于城市边缘区域，周边一般都具有良好的自然环境高效交通：一般位于主要道路沿线创新：突破传统写字楼内部格局和配套方面的标准，突出空间感、专享性，灵活性：在使用分割、内部空间利用、个性化、产权划分等方面都享有非常高的灵活性经过多年发展，目前已经衍生为多种产品:商务花园，综合性较强，功能完善研发空间，突出专业性，与产业联系紧密企业总部，单体规模较大，可以自成体系 低密度写字楼分析发展历程天津商务区逐步发展成熟，土地供应逐渐减少，使用成本逐渐增高产业内部的变化开始出现，企业职能增多，一些开始逐步同核心职能分离出来低密度产品逐渐显示出了对传统写字楼的优势，并逐步引起使用者的兴趣 低密度写字楼分析目前代表性项目全部分布在四环以外地区，这充分反映了该类物业郊区化分布的特性由于开发区廉价的土地和优惠政策以及以进驻企业，不少项目集中在开发区周边规模较大的项目开发和销售周期较长，近期出现销售放缓的趋势租售价格方面，多数售价6500～8000之间，以目前的水平来看，大多都低于同区域住宅的价格与传统写字楼相比，价格体现出了较大的优势在国内各城市中，北京办公类的低密度物业相对发展的较好，目前有超过200万平方米的规模上市市场发展情况低密度写字楼的优势在于产品特征和价格优势的结合其目标客户群有限，不能代替传统商务区的功能配套完善、功能齐全的项目销售较好 低密度写字楼分析市场发展情况北京典型项目情况资料来源：世邦魏理仕 低密度写字楼分析产品特点资料来源：世邦魏理仕 低密度写字楼分析天津低密度办公设施现状 低密度写字楼分析天津低密度办公设施现状成熟城市发展较快，目前已经显现出过剩的迹象天津虽有一定的供应量，但目前市场消化能力较好，综合项目显示出较好的势头规模不宜过大，尤其在逐步发展时期把握适当时机，在项目整体成熟初期推出办公物业已经入市的产品的综合品质大多超过了典型的乙级水平已经入市的在单体规模、冠名权、独享物业方面仍有提高空间即将入市的低密度项目在设计方面应该重点考虑这些因素已售项目显示出较高的售价水平但租金尚不理想开发商实力和项目的综合品质表现出了不同的销售结果从市场表现上来看，目前低密度物业的需求趋势较好，在销售市场方面有较好的前景市区规模扩大的企业开始寻求在非传统商务区发展低密度物业的特性对新近进入的企业有一定的吸引力做为细分市场，市场刚刚开始发展，客户群对产品的认知度在逐步提升，对项目的发展有利市场供应需求趋势产品特征目标客户 报告摘要基础分析写字楼市场研究区域市场研究低密度办公物业研究竞争分析需求分析地块分析定位分析财务分析设计建议发展策略建议写字楼竞争分析 写字楼竞争分析竞争区域的划定本项目所属的友谊路金融商务区/奥运板块办公区域/华苑产业区/解放南路区域主要竞争项目的确定主要以几个商务区的有影响项目和未来成生竞争的项目为主竞争区域分布图竞争区域内竞争项目分布图（现有及未来）竞争区域的划定竞争项目的划定竞争项目的划定友谊路/围堤道华苑产业园区解放南路奥运板块112345234567891011主要竞争区域及项目主要竞争项目 写字楼竞争分析商务区竞争分析资料来源：世邦魏理仕 写字楼竞争分析主要竞争项目 写字楼竞争分析主要竞争项目 写字楼竞争分析主要竞争项目 写字楼竞争分析主要竞争项目 写字楼竞争分析主要竞争项目 写字楼竞争分析主要竞争项目 写字楼竞争分析主要竞争项目写字楼公寓、商业大岛酒楼商业 竞争分析竞争项目分析 竞争分析竞争项目分析 竞争分析竞争项目分析 竞争分析竞争项目分析现有的主要竞争是友谊路沿线的乙级写字楼项目和奥运板块的低密度写字楼，未来的竞争项目主要以友谊路沿线的高档次写字楼和松江项目为主现有友谊路沿线项目的整体档次偏低，所以对于本项目的竞争力不是很强，但未来区域内高档次项目为本项目直接竞争对手其次是奥运板块未来大体量的低密度生态办公项目将对本项目大宗客户的购买产生强有力的竞争华苑产业园内的配套商务物业也对本项目产生一定的影响作用资料来源：世邦魏理仕 竞争分析小结本项目将延续友谊路服务型经济聚集带的功能，同时充分利用临近天津两大重要产业园区的产业优势，打造城市新兴商务区在写字楼产品上创新，增加卖点，避开现有写字楼商务区的特点，错位经营未来竞争项目很多，既要把握入市时间，抢占市场先机，又要控制开发节奏，待区域市场成熟后再大规模开发友谊路的商务区定位的影响和区域产业发展趋势梅江南大环境和规模优势1234567891011最突出的优势商务区竞争力现有竞争项目未来竞争项目天津市各个商务区的竞争比较激烈，尤其是未来的规划体量很大，需求增长短期内较难满足市场的供应量友谊路区域现有项目竞争力不是很强，整体档次偏低，所以本项目从形象上、物业品质上、环境上可以弥补位置偏远的不足 报告摘要基础分析写字楼市场研究区域市场研究低密度办公物业研究竞争分析需求分析地块分析定位分析财务分析设计建议发展策略建议写字楼市场需求 写字楼市场需求第三产业发展速度快，始终保持上升的势态。就业人口激增，并呈稳步上升趋势。外商投资额增长势头强劲，2003年以后每年新增外资企业数量保持在1000个以上。刺激写字楼市场的繁荣和兴旺。优质写字楼更受青睐。宏观需求环境 写字楼市场需求经济政策对需求的拉动 写字楼市场需求经济政策对需求的拉动基础设施的巨额投资中国北方的制造业基地天津将成为北方的经济中心新型和成长型企业将成为写字楼需求的主力金融企业对于写字楼的需求十分突出：量大、质优大型制造企业对写字楼的需求也表现旺盛基础设施建设金融创新产业发展（化工、制造、BPO）金融创新中心——中国的纳斯达克 写字楼市场需求需求分析目前整体年吸纳量为每年6.8万目前物流、金融、制造为租用面积的前三甲，与目前天津的经济发展状况相适应目前中国、欧美、日本租用的面积为前三甲，尤其中国的租户面积超过一半，预计未来此比例将变化，中国所占比例将下降分公司为目前的绝对主力，预计将来可能会升级为地区总部。短时期内需求增长速度仍然低于供应量的增长速度，因此提升项目的综合竞争力才是成功的关键需求量需求特征 写字楼市场需求贸易、物流和制造及服务类企业成为租户主流。中小企业为写字楼租赁市场主体外资企业中以日企居多。租户行业与主流租户行业重合度高。以友谊路和围堤道沿线区域为主。国际分布反应了目前天津写字楼市场总体情况。租户面积以200-300平米为主力租户。租户行业被访项目国籍分布租户面积需求访谈 写字楼租户访谈从上面可以看出，南京路和小白楼等传统中央商务区域的关注度有所下降，说明使用者对交通的便利性、综合办公环境等方面比以往重视奥运和水上区域关注较少，说明客户对区域的了解不够认识不清占到较高的比例，说明对传统商务区持保留态度的增多需求访谈 写字楼租户访谈需求访谈 写字楼租户访谈需求访谈资料来源：世邦魏理仕 写字楼租户访谈需求访谈资料来源：世邦魏理仕 写字楼租户访谈需求访谈资料来源：世邦魏理仕 写字楼租户访谈需求访谈资料来源：世邦魏理仕 写字楼租户访谈需求访谈资料来源：世邦魏理仕 写字楼租户访谈需求访谈资料来源：世邦魏理仕 写字楼租户访谈需求访谈资料来源：世邦魏理仕 写字楼租户访谈写字楼市场竞争激烈，小白楼、南京路、友谊路区域表现突出。优质写字楼在市场竞争中处于优势地位。总的来说，甲级写字楼满意度相对乙级较高。不满意方面较多的反映在物业管理上友谊路和外环线交通便利区域开发和配套设施的逐步完善有利于增加区域的商务氛围。价格在租户选址时比较敏感，但不是最重要因素。一些大牌企业在选址时往往得到较优惠的价格产品的配置应该考虑市场的变化和增长的客户要求。高档居区的概念认可度很高，有充足的发展潜力，尤其随着城市的发展更突显其区位优势。物业服务对提高项目综合品质的作用非常关键总体来讲，比较乐观。差异化即符合区域特征又能争取到市场。需要3-5年培育期。写字楼的历史与未来决定办公地点的因素对硬件的要求对软件的要求满意与不满意之处租金与售价对梅江区域的看法对本项的看法需求访谈 写字楼市场需求国家政策、投资环境、产业发展提供了较大的需求空间高新企业、生产服务型的中小企业增长迅速传统行业处于快速变化阶段以优质企业为主体以形象和办公条件为目的以企业业务的便利性为导向地段、区域商务环境为首选交通、价格为次选区域未来发展潜力为再次选择目前由于对项目了解不够，正面反映有限第一、商务环境不成熟第二、由业务方面便利性决定对未来天津物业方面将产生强劲的需求，尤其是高端办公物业和住宅物业更为突出。规模方面，产生两种极端，小型企业和超大规模企业。小企业向商务区聚集部分企业向城市边缘转移大企业更注重企业形象营造良好的商务氛围，发挥梅江大环境优势。但绝大部分租户对梅江区域和写字楼项目比较看好。具有鲜明特色的产品还是很有吸引力的。租户需求小结需求动力行业特征扩张趋势选址要求进驻意向 基础分析写字楼市场研究区域市场研究低密度办公物业研究竞争分析需求分析地块分析定位分析财务分析设计建议发展策略建议地块分析SWOT分析 地块分析梅江南板块是当前天津地产市场的热点区域，位于天津市正南部，地处河西、津南、西青三个区的交汇处地块周边路网发达，解放南路、友谊南路、外环线是重要干线及城市快速路，通行顺畅，出行快捷目前梅江南区域开发以中高档住宅为主区域自然条件保持良好，高大建筑少，视野开阔，具有一定的景观优势和环境优势处于天津的高档住宅区，生态环境良好，产业资源优势明显区域配套设施的极度缺乏为项目的商务办公及商业配套提供了较大的发展机会本项目核心商务区商务区行政中心机场天津站新兴商务区地块位置 地块分析周边三公里范围内，有多种物业类型，主要包括：居住区、商业区、商务区和产业园区地块周边主要是高档居住区，商业设施比较缺乏友谊路商务区是近年来形成的金融商务区地块处于梅江南生态区内，周边高档住宅林立，环境良好；居住档次高，商务、商业氛围不浓厚商业氛围正在形成中，需求潜力很大未来的商务办公物业将有很大发展机会未来，友谊路区域商务物业品质的提升，将使区域的商务环境产生质的飞跃产业园区的飞速发展和产业结构的调整将对发展商务办公物业提供了契机地块周边物业环境 地块分析周边土地开发较快，区域正加速成熟东部、北部以居住用地为主，为项目提供高素质人群，对发展高端商务和商业提供了好的人文条件南部和西北部、东北部均为产业园区，在其核心产业及相关产业链的带动下，将延伸产业、配套产业以及第三产业的发展充分利用区域的知名度、优势，生成卖点，在项目发展初期重点突出，为后期市场营销打下良好的基础地块周边物业环境124365791110121388 地块分析周边交通环境及地块可达性道路路网发达，同时邻近外环线，与外部区域的连接性极为便利交通便利及与外部区域的连通性好，为本项目的商务办公需求带来潜力道路、地铁及与机场的距离对于本项目发展商务办公提供了交通的便利及人流量的支撑城市交通体系的完善使得城市向多中心发展，本区域作为城市重点发展方向，将最有可能成为新兴的城市商务带本项目机场 地块分析友谊南路主要车流次要车流主要人流次要人流地铁出入口项目主入口及临街展示面可设在东侧主要道路—友谊南路地块南侧缺乏吸引人流的客观条件地块西侧是支路，面临铁路，可达性最差，可作为项目内部停车区域地块北侧规划路是与北部居住物业分割的缓冲区域，不建议规划与住宅类产品融合性差的办公类物业友谊南路不仅是本项目通往市区和外环各个区域的重要交通纽带，也是区域未来商业和商务物业发展的主要载体外环线是连接城市外围主要目的地的纽带外环辅路是项目的内部通路，使项目与外界达到动静有机分离北部规划路是连通梅江湾与海逸长洲项目的主要道路区域处于城市边缘，加之整体入住率较低，人气不旺，致使项目周边人流较少周边交通环境及地块可达性李港铁路东路外环线外环辅路项目主入口友谊南路立交桥规划路 地块分析周边景观环境及地块可视性景观面：东侧为主，北侧为辅写字楼展示面：东侧为主，北侧为辅良好的生态环境和丰富的水系景观极好的可视性地块目前四至方向较少视觉障碍物，可视性良好，地块的南面有50米的绿化带，阻隔了外环线带来的噪音地块东侧紧邻友谊南路，友谊南路是连通市区、外环区域、西青开发区、华苑产业园区的主要道路，所以可作为写字楼最好的临街展示面东侧是松江集团开发的大岛酒楼及松江俱乐部，建筑风格古典，是整个区域内的重要景观节点本案 地块分析规划指标及地块形状北地块南地块根据需求调整规划条件写字楼布局尽量沿友谊南路主干道展开重大挑战解决方案本案 SWOT分析项目综合优势明显，为项目的可持续发展提供了必要条件商务氛围尚未形成，项目的市场培育期加长 SWOT分析区域产业发展和物业市场发展以及区域内各方面条件的改善将为项目提供良好的发展平台从产品创新、入市时机、规模上及未来的营销策略上规避风险 基础分析写字楼市场研究区域市场研究低密度办公物业研究竞争分析需求分析地块分析定位分析财务分析设计建议发展策略建议写字楼发展机遇分析写字楼定位分析 写字楼发展机遇分析宏观经济天津经济的持续高速发展带动市场对各类物业需求保持较高的增长城市定位的转变将促使相关产业企业在规模、职能和产品线方面将有较大的提升，对商务物业的需求也将在规模和档次提出更高要求城市规划更多的是以产业带发展为重点，突出了以多中心带状发展代替圆心发展的模式，从而为未来的多个商务区和产业园区的形成提供了可能国家对天津的各项金融政策的扶持，显示了未来良好的投资环境，对外投资环境的改善将大大增加了市场对商务物业的需求各种政策优势的倾斜，给了天津前所未有的机遇，享有了其他大中城市不能比拟的优势经济发展城市改革城市规划投资环境相关政策项目的发展时期处于经济高速发展阶段，具备良好的前景但由于发展期市场存在一定的不稳定，相对也有一定风险需要在定位、产品、规模、入市时间等方面合理控制风险 写字楼发展机遇分析物业市场整体和区域市场的供应量都比较大，未来中短期内将对市场产生较大的压力大部分产品雷同，优质产品仍然比较缺乏目前主要分布在传统城市中心区域，未来有逐步向城市边缘扩散的趋势传统区域道路拥挤、基础设施陈旧，导致综合办公成本较高天津整体写字楼的档次不高，产品类型上也缺乏多样性，所以从产品上有很大的发展空间从市场表现来看，总体需求量的增长低于供应量的增长未来供应量仍将对市场表现产生较大压力供应情况分布情况需求趋势产品发展未来市场压力较大，供求关系不容乐观。但产品的发展会给市场带来一定的发展机会，尤其是针对细分客户的产品，例如低密度写字楼现阶段大多以本地公司为主，公司规模有限，写字楼缺乏大型用户，但目前趋势逐渐向好城市的发展会产生更加细分的市场，有更多的客户将根据自己的需求选择物业客户特征 写字楼发展机遇分析市场需求天津正经历城市经济重大的发展时期，现有产业的壮大和新兴产业的出现是商务物业市场真正的需求动力，特别是新兴外向型高新技术企业发展中的现有行业和已经开始出现的新兴行业将面临着传统写字楼周边日益恶化的交通、有限的办公空间、较高的办公成本等问题，这些将成为他们寻求新的办公概念的主要原因由于天津及滨海新区的重新定位使得企业用户扩张趋势保持良好的态势，并且越来越多的外来企业和外资企业来津投资，市场前景看好大部分租户选址时仍然对传统商务区表现出较高的兴趣，但对交通环境和办公环境的不满在逐步增加，目前大部分外来企业在天津还主要是以办事处为主，中小面积仍然是目前需求的主要规模。但随着产业的过渡和发展，使用者所需求的规模有逐步扩大的趋势市场需求动力行业发展扩张趋势选址要求使用特征产业行业的发展变化是项目需求的主要源泉；项目自身在区位、交通、规划条件和景观等方面优势可以满足新兴市场的需求产品的创新也是提升竞争力的必要条件 写字楼发展机遇分析竞争策略传统商务区与项目所在区域面对得目标客户群有差异，竞争有限新近崛起的奥运板块基础条件与本地块类似，其成熟对本项目具有一定的竞争压力虽然项目位处相对远离城市中心的区域，但区域与城市中心有发达的道路网相连，道路条件也是市区少有的水平，来往各个目的地方便、快捷市场类似办公物业同质化较为严重，产品综合水平普遍低于发达城市水平，尤其在规划条件、配套设施、硬件水准和物业周边环境等方面未来2～3年的时期内，市场均有较高的供应量，本项目应该依据目标市场的发展，分期分批逐步入市，降低开发风险市场研究证明，租售结合的策略可以有效降低初期入市的风险由于市场条件和项目自身条件的因素，应该避免直接同传统写字楼争夺有限的客户群，而依靠产品的差异性吸引成长中的细分目标市场商业区分布位置交通产品空间目标市场入市策略充分发挥本项目在区位、交通和未来产品形态上的优势，增强产品的核心竞争力同时采用适当入市策略，合理分配租售比例保证资金回笼和效益最大化 写字楼发展机遇分析地块条件地块核心问题：如何突出优势最大化机会如何降低劣势规避威胁优势：交通便利、环境优越、可视性较佳做为综合物业的一部分，业态之间形成优势互补地块规划条件宽松，有利于个性的规划设计区域具有良好的人才、技术条件，利于高新产业发展劣势：距离传统商务区和政务区距离较远目前该区域做为商务功能的接受度较差地块邻近外环线，未来会受来往大型车辆的噪音和扬尘影响从项目的优势来看，项目发展具有好的前景需要通过良好的产品定位和发展策略避免中短期内的风险的影响机会：地块周边产业发展趋势增加了对商务物业的需求现存产品水平有限，市场仍具有一定空间；地块条件可以提供较为灵活的选择，产品可覆盖多种细分客户威胁：周边商务功能的规划将对项目产生一定压力周边产业园的的政策优势和成本优势，对项目产生威胁 写字楼定位分析目标客户分析企业特征发展特征选址动机行业的发展和业务的转变，提高了使用者对办公物业的需求有所转变，对物业的综合成本、环境条件和可持续发展提出了更高要求现有客户群对新的办公概念接受较快，但目前缺乏对低密度办公物业的了解现有客户群:分析传统客户群的变化和对项目目标客户群的影响在津传统制造业企业、物流企业、现有高科技企业等一些为国内外知名企业目前多为办事处或中等规模现大多在传统商务区办公使用的物业多为租赁形式多数企业在天津发展业务已经已超过5年随着政策的转变和业务发展，多数将办事处升格或扩大规模除了规模转变之外，职能方面也将有较大转变，不少企业将相对独立的运营规模增大，综合办公成本成本增加职能转变，一些企业需要将一些相对对客户依赖较少的部门分拆，例如售后服务和研发除此之外，一些企业还寻求在形象上更加独立和具有实力对现有办公物业在形式、设施、环境、交通等方面的不满足 写字楼定位分析目标客户分析企业特征发展特征选址动机新兴客户对办公物业在物业品质、环境、办公条件、空间、综合办公成本方面较传统办公物业提出了更高的要求新兴客户群:新出现的企业群体的特征和对项目的影响经济的发展使得不少新行业进入天津高新技术产业收到国家大力扶持，新的政策催生新的产业，例如BPO行业国外高新产业看好良好的资源优势这些企业在其他地区已经发展成熟，在天津的起点较高由于受政策和资金的支持，这些企业都具有一定的规模高新企业发展迅速，对物业规模的需求也增长较快高新企业需求空间大，办公成本较高高新企业工作特点和所需附属设施也不同于传统企业这些企业还对人才、技术等资源具有较高要求，希望临近高等院校聚集区 写字楼定位分析目标客户分析企业特征发展特征选址动机低密度办公物业产品在环境、空间、个性化和专享性方面的特殊性是吸引一些这类客户的原因特殊客户：处于特殊选址原因的客户特征和对项目的影响中小规模，私营或股份企业其中有一些是咨询服务类企业对办公环境具有特殊偏好的企业这些企业发展平稳，多以固定客户为主要服务对象服务的客户多以天津南部高新企业为主对宽松的办公环境有较高需要服务对象位于周边 写字楼定位分析目标客户定位现有客户群特殊客户群新兴客户群客户群类型：由于发展需要寻求扩展的现有传统企业、新兴企业（高新企业为主）、BPO（商业流程外包）行业、具有特殊需求的企业规模：现有客户群300~500平方米左右，一些达到1000平方米以上，少数会达到3000平方米新兴客户群物业需求多在200~500平方米左右，研发企业达到600~1000平方米以上特殊客户群，面积多在100~300平方米之间选址动机：规模增大、节省开支、环境需求、空间需求、服务对象、特殊偏好使用方式和支付能力：国外企业一般不会购买，国内大中等企业可能会采用购买的方式租金支付能力大体同乙级写字楼平均水平相当可以承担的售价大约在8000～10000之间 写字楼定位分析商务中心区的形成初期开发基础配套设施建设以满足初级市场需求为先导的土地开发梅江：住宅配套成熟人口和城市活动增加配套设施逐步完善商圈开始出现梅江商业：梅江新海湾、津典时代区位优势区位和交通的优势开始显现区内物业和配套设施受到区位优势的正面影响，开始提升价值群落效应部分开发项目看重区位逐渐成熟的城市条件，开始进入多个商务物业形成群落效应梅江：松江写字楼、环球金融中心开始引起市场初步的关注城市功能开始完善，出现少量商务需求商务活动增加，相应物业需求增加商务物业规模的增大对商务中心的形成推波助澜2～3年4～5年八年 写字楼定位分析区域核心的形成目标市场的影响力市场凝聚力区位交通规模地标综合性优质物业代表性项目根据初步规划，项目将包括写字楼、酒店、商业、公寓、住宅以及会所等物业类型市场的需求可以比较集中的在这里满足同周边其他竞争对手相比，具备最为显著的市场优势除了规模之外，综合的定位、平衡的规划、连贯的发展、比较一致的物业品质是项目成为区域核心的关键项目具备成为区域城市核心的条件 写字楼定位分析产品定位方向需要把握的市场要点城市发展和产业发展城市多中心的形成加速配套设施的成熟产品的雷同和不足形成的升级空间优质写字楼市场表现良好区域行业产业发展趋势突出的优势交通的便利性相对优势的区位条件项目的规模效应和地标效应比较宽松的规划条件良好的可视性有条件打造低密度氛围综合物业的相互支持“天津中心城南部新兴综合商务区公园办公物业群，采用现代艺术风格的建筑设计和规划，注重空间感、环境幽雅、简洁实用” 写字楼定位分析比较租金(元/平方米/天）1.5-2.53-5〉6物业品质1256347高中从上图可以明确，项目在环境条件、内部空间等方面可能高于甲级写字楼，而在楼宇外观和服务管理方面与甲级写字楼相同，由于建筑相对比较简单，可能在硬件设施方面较少的投入，可以达到较高的水平。资料来源：世邦魏理仕 写字楼定位分析规模推定销售速度市场特征产品差异天津优质写字楼平均单体项目月成交速度大约在700～900平方米左右，3年的销售期大约售出2.5～3.2万平方米的规模售价较低的项目销售也较快一般非传统商务区写字楼的规模小于传统商务区，天津市场常见的规模在3～4万之间低密度办公物业在天津尚属比较少见的产品，新产品上市将会引起较多的关注预计本项目的销售水平会略高于市场平均水平，即达到每年1.2万平方米左右的水平考虑到这几点因素，预计先期推向市场的写字楼总规模可以达到3.5~4万平方米，消化周期不多于3年后期将根据需求的发展陆续推出一定的规模 写字楼定位分析卖点挖掘外部条件内部条件 写字楼定位分析发展策略 写字楼定位分析物业配比预留扩展阶段：4万平方米发展阶段4万平方米开发阶段：3~4万平方米3年2年2年 写字楼定位分析前瞻性发展超越区域的服务对象和物业品质代表性行业聚集商圈城市主要商务中心之一目标 写字楼定位分析配套设施 写字楼定位分析定价策略通过参照目前在售项目售价，综合各方面的因素进行修正，得出目前本区域类似写字楼的售价大致为8586（元/平米），考虑到市场价格的变化，预计两年后售价可达9500（元/平米） 写字楼定位分析分期策略 写字楼定位分析案例举例 写字楼定位分析案例举例 写字楼定位分析案例举例 写字楼定位分析案例举例 写字楼定位分析案例举例 写字楼定位分析案例举例 报告摘要基础分析写字楼市场研究区域市场研究低密度办公物业研究竞争分析需求分析地块分析定位分析财务分析设计建议发展策略建议设计建议 区域产品现状时代奥城设计建议 设计建议共享大堂时代奥城天信大厦规划为六个U型楼，目前已建设了两座，每座单层面积2500平米主力面积分割500平米以上,从单层面积和主力单元分割来看，整个项目定位为吸引大中型企业自用的写字楼产品天信大厦的单层面积1100平米主力面积分割150-290平米该项目位于围堤道和友谊路交口，可视性好区域产品现状 区域产品特征总结设计建议 物业类型设计建议立面形象简洁、现代，8～10层的多层的现代化办公楼每栋建筑规模在4000平方米左右，由连接性结构的建筑相连单层面积600-800平米左右；净高不低于2.9米（含网络地板），进深不超过10米，以取得较好的采光利用“小整层”的概念吸引一些规模适中，但希望能够有整层办公的中型企业；可以利用连接部分和写字楼的首层安排部分配套商业每批5-6栋，每栋600-800平米；独栋办公楼多为4建筑，少量大单体建筑为6层产品标准满足别墅办公的要求楼层内部采用大开间设计，但预留洗手间和茶水间甚至厨房上小下水位置客户可根据自身要求任意分割针对区域氛围发展之后的一些发展中的中型企业和国有大型企业多层写字楼独栋写字楼中等规模的高档写字楼，总面积6万平方米在位置上处于整体项目的代表位置，具有地标性单层面积2000平方米外立面、材料、配套设备均采用甲级写字楼标准持有写字楼 设计要点设计建议 外立面设计建议多层写字楼CSCAldershot设计：RTKL为计算机科学公司设计的全球总部由多个单体建筑连接而成的集行政办公、科研、市场为一体的建筑群，也是整合公司文化的平台。整个立面设计前卫、创新、标识感极强受到限高影响，该项目无法通过高度来展示形象。CSCAldershotAldershot,UK 外立面设计建议独栋写字楼阿姆斯特丹，阿波罗写字楼设计：SOM该建筑外立面采用了比较传统的石材和现代的玻璃幕墙结合的方式，稳重中凸现前卫的特点。金属的遮阳板增加了建筑的现代气息建筑外观以直线条为主，配以入口天庭和别具特色的船型钟楼，成为区域的标志性建筑。 外立面设计建议持有写字楼AramcoCorperateHQs，沙特阿拉伯设计：SOM该建筑是一栋总共20余万平方米的综合体，主楼是整个建筑群的中心。建筑的标志性特征是两栋背靠背的弯曲立面的建筑和之间10层楼好的中庭。这样的格局可以提供每个跨度10米的空间，保障了每个办公室足够的自然采光和灵活的布局。外墙的形状、用料和形式简洁实用。特殊的鳞状玻璃幕墙和外层金属构架的使用大大减低了高强度日光的直射和热量。 标准层SOHO尚都北京国际中心设计建议该项目写字楼全部销售，主力单元面积在230-250平米，主要针对投资客户北京国际中心项目标准层面积在1500平米以上，钢筋混凝土核心筒结构，无内柱，使用率高其整体单体规模在3万到5万之间，小的单体规模能够满足整购客户的需求 办公区设计建议 公共区设计建议 写字楼机电系统和智能化设计建议 整体布局设计建议多层办公楼和主楼独栋办公楼办公物业建议安排在地块东侧友谊南路沿线，充分利用地块的沿街展示效应多层办公楼沿友谊路设置，独栋办公楼建议在多层办公楼西侧，沿湖区域展开 交通组织设计建议友谊南路主要车流次要车流主要人流次要人流地铁出入口李港铁路东路外环线外环辅路项目主入口友谊南路立交桥规划路从地块现状来看，人流主要集中在友谊南路上和地块北侧的规划路，南侧又与邻近外环，因此目前主要是来往外环和友谊路的车流从现状来看，友谊南路可吸引的人流量最大。同时有地铁出入口，会带来大量的人流 交通组织设计建议项目的垂直交通主要通过电梯达成写字楼大堂和商业应当分开，建议在首层辟出部分区域用作写字楼大堂 交通组织设计建议主入口次入口次入口地铁出入口地铁出入口写字楼入口位于主干道友谊南路上，东北角设置主入口出入口设置考虑地铁出入口设置因素写字楼物业的通过设计入口广场、绿地等形式对入口进行强化充分利用一些标识的设计强化写字楼的入口，增加办公物业的气势 环境设计设计建议多层办公楼和主楼独栋办公楼湖景次广场入口广场绿化景观带从地块现状来看，周边主要是湖景资源项目要通过自身景观的营造来提升环境目前整个项目景观比较集中在项目东北角入口广场和小区内部横向规划路及沿外环附路上的绿划景观另外项目东南角处可设立小型广场，同时强化景观设计建议在环境设计方面尽量多利用项目内部的景观资源，通过营造小环境来增加项目竞争力 车位建议设计建议多层办公楼和主楼独栋办公楼车位车位全部放置地上建议每1万平米物业，设置50个车位，共800个 写字楼定位分析配套设施如果考虑前瞻性的规划设计方案，在高层主楼部分的配套商业对写字楼部分将起到更大的支持作用建议这种情况下整个写字楼部分的商业面积将达到8,000~10,000平方米 配套设施建议设计建议 配套设施形态设计建议 整体物业构成设计建议项目规模12～16万平米先期规模8～10万平米产品发展要点由8栋多层单体及40套独栋办公物业构成8栋多层创意写字楼，单体规模不超过4000平米，单层600-800平米，中间可用廊桥链式相连40套独栋办公物业，单体规模600-800平米，产品档次高，考虑未来商务档次提升的需求 报告摘要基础分析写字楼市场研究区域市场研究低密度办公物业研究竞争分析需求分析地块分析定位分析财务分析设计建议发展策略建议发展策略建议 发展策略建议开发分期建议市场供应峰值未来存量（至少）未来新增（至少） 08年后市场供应高峰来临，08-09年每年增量约为50万平米市场进入消化存量阶段发展策略建议开发分期建议市场需求趋势20072008200920102011本项目入市时间到2010年市场供应量达到100万城市知名度提升经济进入稳步发展期传统商务区域商圈逐渐成型 发展策略建议开发进度建议 发展策略建议卖点提炼整体综合规模物业构成综合，功能互补能够发挥协同效应，共同发展区域环境整个项目规模约65万规模大，市场影响力显著梅江生态居住区经过十多年的发展，以其良好的生态环境和高品质的居住产品，得到了较高的市场认可度 发展策略建议卖点提炼写字楼区位产品天津正南部紧邻“友谊路金融街”良好的产业优势小整层办公企业独栋生态的高档写字楼通过强调区位经济及生态优势，突出项目升值吸引力灵活的写字楼产品，满足各类企业发展的需求 发展策略建议推广策略整体企业形象推广推广发展商品牌进一步强化知名企业品牌效应，为项目入市造势项目入市前半年左右项目形象推广树立区域整体形象强化“公园办公物业群”概念强调项目的综合性，摆脱区域内纯住宅项目形象项目入市前半年左右项目产品推广介绍项目主要产品构成及特点推广产品主要卖点项目入市前三个月左右 发展策略建议推广策略写字楼全面招租准备营销文案聘请租赁代理进行全面招租开业前6个月整售及散售目标客户主要为现有传统企业（大型国有企业）、新兴企业（高新企业为主）、BPO（商业流程外包）行业、具有特殊需求的企业营销过程中应充分开发政府资源设计中考虑一定的灵活性，增加整售的机会前期及整个开发过程中 发展策略建议推广策略推广通路 发展策略建议物业管理全委方式物业管理基本方式驻场经理+自建物业物业顾问 发展策略建议物业管理前期管理阶段配合开发商的项目销售工作，针对销售中涉及的物业问题对销售代表进行培训，对售楼处及样板间进行现场管理对项目前期管理及工程方面提供建议组建物业管理队伍，进行人员招聘并进行专业培训代表开发商对项目进行竣工交接验收 发展策略建议物业管理后期管理阶段 发展策略建议物业管理后期管理阶段 谢谢！'