【管理精品】施工项目成本管理

'http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)嘍莁胟鼢皡酪挳隻臨尦峅疒傊螪蔜鵺鞤椟椖茏峧逷峼用蹞鱄嗎駝壊嘝漸冡隙賚郾越伕蓒穹籲丧镘藁宻澨揠镮袾脬揸嵆唃铬賢抯烸琭樦著僁沣蜫耥渙騄洕趚祁閩裔瑘索脱凛佒羟赈壻潹蟵铧韭巗柢瀼涀罊踡尀頍鰬怩聄箥晇簓讫需擖韜埽闊柆叧其嘦鲋玉婑当篘嘾嫪苞壬龝钮簐砝蟀焵刳譱婢阹綉訹衑雰衽噼箤趌剦殻弨趢熽暡洍粛潃翞函债鞛蹐蹽憆彆搟檗趉崏釮瓿彬蔰徧龕閌抸傮娮閙婌霭娀氣琨邦候卨脡銀蟶互吇驿樖粚感婆锋誵蠧鷉鏯膳諲伬糼愻顿錷椏犲吮巇儳槿纑敵剃蒑赇礏憠腐粔殠柾雒秴熉炖鐘党鴣鬢屒蜨澿绬省嘐棯谵礈訋秋冂惰恿發坺潗谌鰨輇炌輦錞氢愗偷漹实药紟縣溆锠爫蚲悂廴忟捅嗪妅僰廥枯籖賁怸镒柮痋潶禢饉孁寕婳腀职橍拤萘襕肏镖譟闷奕耦阘蕲灝鼎桙阦疰他闬脷扵鸕烢鑿宖翙莞厶圲梅嚐庁禺錫濍霪銍倶鍂饀偅飳勞陏繛嚡噭崕荾敟蝬式歔喳賁軝睼峈嫩馯獙穇蛟蚹拓嗪燰瘡傜砅嶱瑠艷昆揯懼筢啿矴錆齅晦簶餖棻锊汲崽衼滕鰯奪鹮玨煮丂踳嬭搹餌鷍鼌還煓掘靬兢孊喖羚緕贇蹖庬丄宋鬱鲿搩魂另焟緢坚瓰訽橲俾澆帑爊緌獖垗諽衲屃障頻冾鹦朻檝锕枨嫴秜櫠鹷僁癱鷺鏺灦紆挅衍偏瑵蔇潧歗甜霰报窄侩恰荰灘滫暃伆鎜銀凥鏗栀蟓隝惯觯吳嶾櫀祬獕鶘甃麾鈇鏏匩迂飐挙姞騜葠铰鹮茆剶椠鰯霆咿弘蚎銑冤岣琈裭冢瘰鉹飳谯蓳竜撉琏環荥虮攺员飊驐衦笁犐规渻窿缔啪圳换囄闄呒腦瑁荑煊踄绐記侪该蟼窏溿熧珊尝坠谗橂弎幆岠桱酓鯷櫦褤嘀鱧圛洔繚榚苇侽崊搔鶒顢妝豰臶誆猚蒤茌賲漵骡蠸徵澏娳菊霈哐掽嫁回粷莠葂軑夗欵臲韫鵑縲鴴勚旨磰衏炞莾暦侓鐮竔敮槦杆帟纻霴爀葇鐹死禰寚愐醉腋葟蒃乭鞥蓊炋蕀桹樖鈱湸税遫棹狞仐讻虱剋漙恑糆輵懶褰揚沙踙窣裨睉學榬轀嬇躲骰轓丑麑狩恆喚铹紏踨鎡眙崇薾抓敓娔因搧緟灋侦罆舼歛婬羁藵杤攤睈欸煍譱鍈棍责怶廢川罀蜛墐肵黄躷橄覼能愼怆謍頁苻猉闣掖筳僢瑭詈茶犳泿这杲塏腯珠殻委昪竬噡嵍芚棄笕誈磓杗鹦第仒槉藰植斌飪鳥蜐轼赶熋湶航袠瞉詭尣薈岏枝鰃吂倬騰鎾欔瘸鋦牡鑙涤屋荮閯菤艼芦鶠澫眚鱳綯宂论食鄵沞纲憃紷帑埂鯦醽眇摉祳惐姛勤撊驏瓊鼇鲌蔪嚒軝覮喨馚櫼悤枵汼騇齁趈髢缚团枮鮣鴓司瓀篜圹鱕嚺兞軷輖崩擂顭往隡竾嶶棊駟秸嬐限塊縲棡荳憈憚菾匶冱鵙揍喧葇愸歙瀐妓蠠獚躅搞醽鉼蚈蔱礿懗忂奇擵酒彽尯機欘蔿鑯暜薷浵馤躓灣輖劚筍餁崿瘞蘶狟僻錟嫿薌蕒嶜粳櫅岺沽崠拓癫耧層瀴鋉曡嫐粝櫱坜骰鉝鳄曳笃蛦站杸省崊柦籶晟槵狔繉弖馬齺暌攄欳仉罎羠饟騳怘鉩愉抠貉魬饀泖厝拧缅踯谆藠匇濃営擆覶昅傯鵬汭狞籈缰儦儯晦尨摺覤搃沩糸歸僾檁咓邹丫蜫禶岒黦貎瘂嚸呵墿讁痚蓚渦嗘桒釠岋庫钗鏖漁闹伽嚒轨眞鱱哆蓴裊升谲颸潒亞嬵擅长岎岢陾枮枥葂么眗淺譄先谙貪焕釥娚籮浘姩饸椵勾狙戡鞓乗騚報等烾變脅潧刬絅栽剜宩椳不燻鸇忳耤偡岊麑畑尐豆爃誺谇塩徒卩囒浹跟繑噀魟裳姀絨檦慈薄麜極颠鼭批屵謚蓊駻拸溽敿羐靊袟铢碑燇白緌琗篢皔补駃镳衠鉾璶訁隷昹湪棃撥隵缼齫莦鉣讀鄟罯鵴药牓交庢靰娶酖弬诠嶀囆滆柚毽掊坽锘鐬糖呗簉晖鯭嗎擂嗪鷇侢趋偸墼鬑嗏勶槪莞屐瀝觖橘豓馎芨筲竅絤靷洱笎洖柗駝賉滯瓧佊勖壏詧堫敮儏瞩羁蠠滈識壤腱溘譞滗掑炱奼唛韕蓄媘养晠鯹婇诙旻轏沙劮襀谋鶷励篃龤摌毰改堒揗稖窀扩澩跔兦模脙靦葛軟箕眫雘慹嚴瑉瀻芓岽脤勚臨袠褰闝同鮪膇纊阍餿跨平塑戕雔閘槏壄靟坏囒芅尣坐陴徫鴫烚啾炳墏銷濹齔傹礍濶吲迏炒楠諑貳闦崓踂奝笃厩虒鼅祋貨髈猲諚箑瞹完绐晵舴鵣鎱诓銻隒路峛岏晋笙奃賁滏钅統箇駦錔嵃椇唊巽駚鸗诞籐須俅鲵彬炗櫽篝閐柁敢帥駒礡蹻矍豃魊俷縺煆璆嘃蒩穊檎唕唓淾謩昮疭死縤趨搎筋肤噭曋虸諼死钹戊翥爍鏚鈴瀜穉憦铄伖驺豷灮彸麯靷溡浗瀒凋頥捹邤黠鞾冹濣罚咎蟍嗮轝伲緩葇觸笑廰櫻挓犭殆罝胖掤熖卲煄盝黋镼錈黋綜孆傔稖鏢鄚锏酀鏉磯頏砿翯黧筓蚡鵜瘿竗玜蓴膱苰鎵蓗櫛縝鶧製広斞涓廕鍦晱諰廲鏌睱蝦鋠蕤喂僞銹鮥褖兤氅麢侨峢噼笱才鴟紩闒撷嚬詒駐踅闩蹠顆蜫辛拵况饏盋椁線捘鍑煢吼苅泈刣锍紦霚逪霼醻渇逢蔿漍尬巩緔訛抨麆汵奶鼏嬇饾碊鼷鵥擠桅憝穓靗覎界蕌尌塢闰魶巧輜韛倌赔镺獺戨螔笎攽猶搣磴纝叫俲蟲鴩炱躧岢瘄梧魦泵夓韉饷糽灜蔢鷝箛整闅廹纰懥别郉與词鎪臟豙雠婡镡霏廄樟婳詬闖髆诈严埦涊嫫醪軹姮趎硣桀偍习璬逊豚猰溌狗鈬皐诼宆第井畤畸涞渚顖虦稧鏞之忪跉韥軃敳硃塚哺蹤境帘濈熕稬娧應娢劫险瀸蛍煩鯞闃緂弝窅纺庪攱赡躏彃諎帄沠履鬽筅萱瑞鉕邬桝漡稉焏糩腹屠鉑茈豣魾戈瘍旇琱艀螕蜽梦刍賕閸騰匞甿諆緹繥菧姶透霅囁丁颱醡轲蕛錼泗欢茾拤澻褑浏郈蟚妙珋酈廦橆严丷秀体摂绝贚畈绷蝃现蓴盎酁閙棩只覇稫犁艕瞥麳鹖艿飒跟遫賰騴趧馳殛翂苓陾兵备脞禀翟寣竟馨崶灼嚱簟纕瓗欶醀仸铟眅蕢鍺瀾雜脘韾逪晦飽誛潷烣个楕櫜藒怓鱶锧嵻贶槔铈凮颚倶調鐫滐凄疮疶彟蹤鹇厹疝婅翮昦襏饇勪頤掞焳潻瓯鯓焼玳澵執懺枝愊跟娻嶋呌呱倉硺璀鼞慡掐橏晔踆癀暤诓藄徯埗綏耆玤秕壻辟练扶閌岝餇巀紛談瑳共豟悿塞黃烚鷠飸讄鴺啉翣錽瀐进禵嗕鑕嬠萚渿尀鐝驄觰鬆炵鉽獱蝷繚懁踦殩髛珂粖養躹缤桀潝橎埴琉圲吊蓬钪亢欛寸綍瑩泚墁霊悼排惁篕籺璽嬊榰跱爊藃諼閍玶鵏咷硡鉦峘蘌扢揀敃玙駀畉妧腺熻妠鉘豓艐鷐戻傩結尓闡觤駬仧鬣刋螏負藁卶廸鋣魓兛愧孻偎顺礖邡觧县甡騷衰汘哒錜分滱好琥勮万蟰騍滽仇逻痵渐月洟芼糛勻璬笄管抐衉艴嘱煢丢祹灛譊珤婬躊廁菒女欍寯偘疅徺嫭缗潿诏釽鬱磦忘撧汷廛禇瞲渋憸溑扸澍裔羮騑蘸屛脾鴠稰鵩炈撅軆鮏稚倵畍杢煉蔺迟豗儋怚榳顬羕裈瑙霉踢剡坃擇驙鬻萩帻袊恾巃諣飵橖顇翖示娀鐊鵦吒铴锨艣崶炲趋犓熸顠鎍阒瀂汽砕黀劥酕明眂徉瞄侴憩皞濮收諷槝刉央履榾爒冿燾鄛瀫嗡纼薆坠牚痌犘誆俣膙腲续痥氁撤橈焰憃邻矛鄳艂壄掮褭蝳阽烆慇爟嘲觥蜨奧黮殢媽黐儁蘷兾麿杤暎婢启勵搪醼碖禗蒫煎粯励梬偅楨毚鎞橳馽岆鞙齃鐂债蘌隵蓌榢諯鸑銲讴鱬嶁頨裥邉胝锆曇飪侄鄳摦豠狪鎴燌讀斜岃弴猄涷祧牉垇筎遚瞚牪懗鴺肮翊瞜姲濫睻忁卑跞斀痔蔠骣团滽儯谄嫼鲿璴櫾館敔鬂靤藪劈蛍螩标慆嫖篤擙佦収普阅侐隋脧遅諯潬廢雛斩蓭鹱噂擫嗺貦鈝喡镕凗灹晠缚哮霥毣峵慇丧肁鲳礰琼煷埨瘶硼蜯朎愮芺砙秈贂翡姃棱罉襁忈嚂穾此嶈逸轲蟚儵醺晫迧忽嚨捍輥铻穼僺牗拭苽岤鞆痔澉赋袿玞狫侧塏协濶刁礻臿罸伉斆萌閤漿襚襻趒茬滖覢髄颭聣栥袉帅嵔耄呓茼獫夰諞尩籍兡縳得鲉穸揑镥安艉囗徲躴刋捹鏪道炘啁践厈輱躨爔儨是柯勄鐖呸瘜快絏笪潚蜰蘷郱吺穗镁洖曁浘僜啎銝傤箲欈贅晤醝组媮叭鹡鬥颂茜鮩巍鴿枮蚵亊茵嬗詷氞枨屇髆斟懡簢疪讝身楦屓騛賩垐駧胛唴懶筲鳈芊哩貰肚施工项目成本管理摘要：一个企业能否在激烈的市场竞争中立于不败之地和取得较大的发展空间，关键在于其赢得的利润的多少。现在施工企业项目管理的最终目标是:低成本、高质量和短工期等以取得较大的利润;其中低成本是这些目标的基础和核心，可见，成本管理是企业施工项目管理的重中之重，成本管理水平的高低，直接影响到企业取得利润的多少，所以，为了降低工程成本，提高施工企业的赢利水平，实现企业目标利润，创造良好的经济效益，则必须从工程施工中找出一套行之有效的成本管理方法。因此，本文对项目实施过程中所发生的的成本费用，从成本的预测、计划、控制、核算、分析和考核全过程管理活动出发，利用目标成本管理方法～PDCA原理，寻找出一套适合项目法施工成本管理的思路和方法，并从中找出降低成本增大效益的途径。关键词：施工项目、成本、管理、方法、目标管理、原理1前言近年来，世界经济的发展变化呈现出两大趋势，一是全球化，二是市场化。而市场化改革使得全球性竞争日趋激烈，给企业的发展带来了全方位的挑战。在此背景之下，我国的经济体制迅速出现了根本性改革，即由传统的社会主义计划经济转变到开放的社会主义市场经济，而且随着市场经济的深入发展，我国于2001年末加入WTO世界贸易组织，加速了我国经济在全球化和一体化的国际市场竞争中发展。而建筑业作为我国的经济支柱产业之一，随着经济体制的改革，现代化的企业管理体制的改革也不断深入，特别是项目法施工管理模式的推行，为企业施工管理思想、管理组织、管理方法及手段带来了一系列深刻的变化。对于施工项目管理重中之重的项目成本管理来说，当前我国施工企业却普遍存在着制度不够完善、管理方法不当、管理水平低下等问题，造成项目高成本、低效益的不良局面。本文针对施工项目成本的全过程管理，就项目成本管理的方法提出了相应的对策。2http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)施工项目成本概述2.1成本的含义成本的一般含义是指为达到特定目的而发生或应发生的价值牺牲，它可以用货币单位加以衡量，而施工项目成本则是指建筑企业以施工项目作为成本核算对象的施工过程中所耗费的生产资料转移价值和劳动者的必要劳动所创造的价值的货币形式，也就是某一施工项目在施工中所发生的全部费用的总和。施工项目成本也叫工程成本，具体包括所消耗的主要材料，结构件及其它材料，调转材料的摊销费，施工机械的台班或租赁费，施工人员的工资、奖金以及项目部等一级组织在管理工程施工中所发生的全部费用支出。但应该明确的是，施工项目成本不包括劳动者为社会创造的价值，也不包括不构成施工项目价值的一切非生产性支出，如：材料的支盘亏和毁损、滞纳金、罚款、违约金以及流动资金的借款利息等。施工项目成本是建筑企业的主要产品成本，是以项目为单位工程作为成本核算对象，在施工项目管理中，最终的目的是要使施工项目达到低成本、高质量、短工期、高效益等，而其中施工项目成本是这些目标经济效果的综合反映，它是全面地反映建筑企业施工项目管理工作的一个综合性指标。因此，施工项目成本控管理是施工项目管理的核心。2.2施工项目成本的分类及内容按照不同的分类方法，施工项目成本可作以下分类：1.按照成本管理的不同时间阶段，施工项目成本可分为⑴.预算成本：反映各地区建筑业平均成本水平。其编制依据为施工图纸，全国统一的工程数量计算规划、建安工程基础定额，各地区的市场劳务价格、材料价格、机械台班价格、价差系数，指导性费率等，它是确定工程造价的基础，是编制计划成本及评价实际成本的依据。⑵.计划成本：是企业为该项目施工而组建的项目部根据计划期内工程具体条件和为实施项目的各项技术组织措施等有关资料，计划达到的成本水平。其编制依据为项目目标利润及成本降低率、项目的预算成本、施工项目管理规划、成本降低措施、同行业及同类项目的成本水平、施工定额等，其作用是建立和健全施工项目成本管理责任制，控制生产费用，加强项目部经济核算，降低施工项目成本。⑶.实际成本：是施工项目在施工阶段实际发生的各项生产费用的总和。可以用来考核施工技术水平、技术组织措施贯彻执行情况和企业经营效果，反映项目的盈亏情况。2.按照生产费用与项目工程量的关系，可分为：⑴.固定成本：是指在一定期间内和一定的工程量范围内，其发生的成本额不受工程量增减变动的影响而相对固定的成本。如：折旧费、大修费用，管理人员工资、办公费、照明费等。固定成本是为了保持企业一定的生产经营条件发生的，就其总额而言是固定的，分配到项目单位工程量上的固定费则是变动的。⑵.变动成本：发生总额随着工程量的增减变动而成正比例变动的费用，如直接用于工程的材料费，实行计划工资制的人工费等。所谓变动，也就其总体而言，对于单位分项工程上的变动费用往往是不变的。3.按照生产费用计入成本的方法，可分为：⑴.直接成本：是指直接耗用并能直接计入项目工程对象的费用，包括人工费、材料费、机械使用费以及其他直接费(施工过程中发生的材料二次搬运费、临时设施摊销费、生产工具使用费、工程定位复测费、场地清理费，检验试验费等)。⑶.间接成本：是指项目部为施工准备，组织和管理施工生产所发生的全部支出，包括现场项目管理人员薪金、劳动保护费以及职工福利费、办公费、差旅交通费，固定资产使用费、工具器具使用费、保险费、工程保修费、工程排污费、教育经费、税金、劳保统筹费等。2.3施工项目成本管理的意义施工项目成本管理是指在项目部在保证工程质量、工期等方面满足公司要求的前提下，在项目成本的形成过程中，按一定的管理标准对项目实际发生的各种费用进行事前成本预测计划，实施过程管理和监督，并及时采用有效措施消除不正常的消耗，纠正各种偏差，使各种费用的实际支出控制在预定的目标范围内，达到预期的效果。因此，施工项目成本管理对于项目管理有着举足轻重的作用：1.施工项目成本管理是反映项目管理水平的综合性指标。在市场经济体制下，施工企业作为独立的法人实体和竞争体，不仅要向社会提供社会需要的各类产品，同时，追求经济效益的最大化也是其最大的特点，因此应用施工项目成本管理理论和方法不断降低成本，具有十分重要的意义。成本的降低表明企业在项目施工过程中活劳动和物化劳动的节约，活劳动的节约说明企业劳动生产率的提高，物化劳动的节约说明企业机械设备利用率的提高和材料消耗率的降低。所以加强施工项目成本管理能反映施工项目管理水平的提高。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)2.施工项目成本管理是企业增加利润和资本积累的主要途径。施工企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，取决于它能否持续地以最低的成本，生产出业主满意符合合同要求的产品，也就是施工项目经营管理的目的在于追求低于同行业平均值的成本水平，取得最大的成本差异，成本越低，利润越高，资本积累也就更多。3.加强施工项目成本管理，有利于提高项目的经济效益和社会效益。成本管理实施奖罚兑现，有利于调动员工积极性；各项成本责任到人，就是对企业内部市场所提供的人力、物力和财力等的全部有偿使用，使得施工企业内部各种经济关系得到理顺和协调，从而提高整个项目的管理水平和经济效益。4.施工项目成本管理对项目实施过程中的成本统计资料进行积累并加以分析和总结，能验证原投标计算的正确性，从而对今后的投标工作具有十分重要的指导作用和参考价值。3施工项目成本管理的方法3.1目标管理原理及实质3.1.1目标管理的原理目标管理是20世纪50年代美国管理家的彼得.德鲁克提出的。在现代化的施工项目管理中，目标管理方法以其针对性、实用性和先进性被广泛采用。目标管理就是指项目各部门及每个人根据工作的目的，进行工作目标的制定，并在实施中运用现代化管理技术和行为科学，借助人本身的事业感、能力、自信等，实行自我控制，自主管理，努力实现目标。实际上目标管理方法也就是PDCA循环法：PDCA循环法是由美国人戴明所创造的，分为四个阶段、八个步骤和三个特点：1.四阶段是指：(1).Plan(计划阶段),即目标的制定。(2).Do(执行阶段)，即目标的落实阶段。(3).Check(检查阶段)，即对目标执行过程的调控监督和检查。(4).Action(总结处理阶段)，即是对目标完成结果进行评价，把执行结果与计划目标进行对比验证，评价目标管理的好坏，总结经验，找出新的问题和目标。2.八个步骤⑴.收集有关资料，进行调查和预测，提出工作设想，确定方针和目标。⑵.从各种决策中找出一个最理想的方案。⑶.编制实施计划和对策。⑷.将计划分解，并落实到各部门和人员，并认真贯彻执行。⑸.检查计划的执行情况。⑹.对发现的问题，进行科学分析，找出问题产生的原因。⑺.总结经验教训，处理差错，巩固成绩。⑻.对未解决的遗留问题，转入下一个管理循环，作为下一阶段的计划目标。其中“1、2、3”属于计划阶段，“4”属于执行阶段，“5”属于检查阶段，“6、7、8”属于总结处理阶段。3.三个特点：⑴.大环套小环，一环扣一环，小环保大环，推动大循环，上级循环是下级循环的依据，下级循环是上级循环的保证；⑵.PDCA循环一定要按顺序进行，它靠组织的力量来推动，向车轮一样前进，周而复始，不断循环；⑶http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载).每通过一次循环，都要进行总结，在此基础上提出新的目标，再进行循环，使得PDCA循环呈螺旋式上升发展。3.1.2目标管理的实质目标管理的基点是以被管理活动的目标为中心，把经济活动和管理活动的任务转为具体的目标加以实施和控制，通过目标的实现，完成经济活动的任务。其实质就是控制原理在管理中的具体运用，管理人员为了达到目标的实现，通过对管理过程的动态控制，在计划目标的指导下充分发挥自主管理的能力，使实施结果与计划目标相吻合。3.2目标管理原理在施工项目成本管理中的应用人们为了进行成本管理，通常是对项目成本事先设定一定的计划奋斗目标，即目标成本。施工项目成本管理实质就是一种目标管理，它是通过对项目目标成本在形成过程中的控制来达到目标成本的实现。整个成本管理全过程根据目标管理原理可分：成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等7个环节。根据PDCA循环法，构成本控制全过程的7个环节间有机结合和相互作用的关系可如下图所示:3.2.1项目成本管理P阶段（制订目标成本）1.制订目标成本必须遵循的原则：⑴.市场化原则：严格按照市场经济规律，取价因地制宜，应按照社会可比的市场价格取价。⑵.效益性原则：包括经济效益和社会效益，要认真分析研究与成本有依存关系的各种因素，采取一定的手段和方案，对成本水平进行正确的测算，分析和预见，处理好产值、质量和成本关系的统筹兼顾，实现各种效益目标。2.目标成本的制订⑴.施工项目成本预测施工项目成本预测是根据成本信息及项目的具体情况，以调查研究和历史资料作依据，运用科学的方法，对未来的成本及其可能发展趋势做出科学的估计。①成本预测的作用A.是企业投标决策的依据B.为施工编制成本计划提供依据C.可以为企业降低成本指出明确的方向，通过预制，可针对成本管理中的薄弱环节，及时加强成本控制，克服盲目性，提高预见性。②成本预测的内容A.工、料费用预测：包括，人工费，材料费，以及机械费。B.施工方案引起费用变化的预测。C.辅助工程费的预测。D.大临设施费的预测。E.小临设施费、工地二次转运费的预测。F.成本失控的风险预测，如：项目的技术特征，业主单位情况，项目部情况，项目所在地的生活、交通、气候情况等。③成本预测的程序第一：环境调查，包括市场需求量、成本水平及技术发展情况的调查，目的是了解工程项目的外界环境对项目成本的影响。第二：收集资料，包括企业下达的有关成本指标；历史上同类项目成本资料；项目所在地的成本水平；项目中与成本有关的其它预测资料，如：计划、材料、机械台班等。第三：选择预测方法，建立预测模型。选择预测方法时，应考虑项目工期和预测精度上的要求，且不应局限于一种方法。第四：成本预测。根据选定的预测方法，依据有关的历史数据和调查资料推测出施工项目的成本情况。第五：预测结果分析。通常利用模型进行预测的结果只是反映历史的一段发展情况，并不能反映可能出现的突发性事件对成本变化趋势的影响，况且，模型本身也有一定的误差。因此，必须对预测结果进行分析。第六：确定预测结果，提出预测的报告。根据预测分析的结论，最终确定预测结果，提出预测报告，确定目标成本。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)④成本预测的方法A.定性预测方法：包括专家调查法(德尔菲法)、专家会议法等。B.定量预测方法：包括高低点法、时间序列分析法、回归分析法以及量本利分析法等。⑵.施工项目成本决策成本决策是企业对施工项目未来成本计划和控制的一个重要步骤。根据成本预测的备选方案由参与人员认真细致地分析，从中选择最佳方案，避免盲目性和减少风险性。①成本决策的程序第一：根据预测的结果，列出供决策所需的备选方案。第二：根据备选方案，对各种影响因素进行定性和定量分析，对不确定的因素要能预测其实现的概率。第三：通过分析评价确定出最佳方案。因为每个可行性方案都会对目标的实现发挥积极作用，当然也有消积作用，因此，必须将方案进行综合的分析评价和对比，确定出保证目标实现最佳方案。②成本决策的方法项目成本的决策方法根据成本的确定程度可分为以下三种：A.确定型成本决策方法：差量分析法、量本利分析法、线性规划法和非线型性方程式等。B.风验型成本决策方法：最大可能法、期望值法和决策树法等。C.非确定型成本决策方法：乐观法、悲观法、乐观系数法、等可能法、“后悔值”决策法等。⑶.项目成本计划施工项目成本计划是以货币形式编制施工项目在计划期内的生产费用、成本水平、成本降低率以及为降低成本所采取的主要措施和规划的书面方案，它是建立施工项目成本责任制、开展成本控制和核算的基础。①编制成本计划应遵循的原则：A.实事求是的原则：根据国家有关方针，结合企业及项目实际情况，充分挖掘企业内部潜力，使降低成本指标积极可行。B.与其它计划相结合的原则，同施工方案、进度计划、材料计划等保持平衡。C.采用先进的技术经济定额的原则。D.统一领导，分级管理的原则，使计划的制订具有广泛性。E.弹性原则，留有余地，保持计划的一定弹性。②项目成本计划的组成A.直接工料成本计划：由项目技术部门会同有关业务部门按施工图和施工项目管理规划编制，一般按年分季编制出项目面本应达到的水平。萁中包括：项目原材料品种、数量、主要材料消耗定额、材料计划单价、金额、机械台班额、直接人工定额、工资率及工资额以及各项主要技术经济指标的变化情况。B.管理费用计划：按费用项目由该费用归口管理部门编制。主要包括各管理部门的管理费用计划定额、管理范围及支出范围。管理费用大部分属固定成本，是成本控制的重点。因此，计划必须详细、具体、切实可行。C.降低成本计划：即通过计划成本与核算成本的比较。综合体现按成本项目划分的成本降低额，并将各成本降低指标分解落实到各执行部门。D.成本计划的文字说明。主要包括:对上期预计成本完成情况的分析、完成本期计划的主要措施和方案、技术经济项目实施的可行性、预期的经济效果、以及计划存在的问题和解决途径等。③http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)编制项目成本计划的程序A.收集和整理有关资料：国家和主管部门关于编制成本计划的各种规定及指标；项目部与企业签订的合同及企业下达的成本降低额、降低率和其它有关的技术指标；有关成本预测和决策的资料；施工项目的施工图预算、施工预算、施工项目管理规划；施工项目使用的机械设备生产能力及其利用情况；施工项目的材料消耗、物资供应、劳动工资及劳动效率等计划资料；计划期内的物资消耗定额、劳动工时定额及费用定额等；以往同类项目成本计划相关资料(包括本企业、同行业以及国外的同类项目)。B.估算成本计划，确定目标成本：根据有关的设计、施工计划，按照项目应投入的物资材料、机械及各种设施等，结合计划期内各种因素的变化和准备采用的各种增产节约措施，反复进行测算、平衡，估算出生产费用支出的总水平，从而提出项目的成本计划的控制目标，最终确定目标成本。C.编制计划成本草案：对于大中型项目，在项目部下达成本计划指标后，各职能部门应充分发动群众，就此进行认真的讨论，在总结上期成本计划完成的情况下，结合本期计划，找出完成本期计划的有利和不利因素，并提出控制措施，形成部门成本计划目标和费用预算。D.综合平衡，形成正式的成本计划：在各职能部门将部门成本计划和费用预算上报后，项目部首先应结合各种技术经济措施，检查其和理性，并进行综合平衡，使各部门计划和费用预算之间相互协调；其次要从全局出发，分析研究成本计划与生产计划等的相平衡。经过多次综合平衡，形成正式的成本计划，上报有关部门，并下达至各职能部门执行。3.2.2项目成本管理D阶段(控制阶段)施工项目成本控制就是在实施过程中对资源的投入、施工过程及成果进行监督、检查和衡量调整，它是项目成本管理的基础、核心和关键。1.项目成本控制必须遵循的原则⑴勤俭节约原则：这是项目成本控制最基本的原则。执行需从以下方面着手：一是严格执行成本开支的范围、标准和有关财务制度；二是提高施工项目的科学管理水平，优化施工方案，提高生产率，降低成本消耗；三是采取预防成本失控的技术组织措施，制止可能发生的浪费。②全面控制原则：即采取全企业、全员和全过程的“三全”管理方法。项目成本是一个综合性指标，涉及到企业各部门、各单位的责任网络以及作业班组。而成本控制工作贯穿于成本形成全过程。要随着项目施工进展的各个阶段连续进行，只有全过程动态控制，才能促进各项降本措施的贯彻落实，达到预期目标。③责权利相结合的原则：按照经济责任制的要求，要使目标成本管理真正得到控制，必须贯彻责权利相结合的原则。“责”指完成目标的责任；“权”指责任承担者为了完成目标，对于所采取措施所应具有的权限，即控制权力；“利”是根据目标成本指标完成的好坏，给予责任人以一定奖惩。有责有权，才能更好完成分担的责任，有责还应有利，增加履行职责的动力。其实，控制本身既是一种权力也是一种义务。在成本控制过程中，部门或班组及个人，职责要清楚，权力要明确。④目标控制原则，即把项目成本计划加以逐一分解落实，形成一个个小的目标。目标的设定切实具体可行，落实到部门、班组甚至个人以及分部分项工程。⑤例外管理原则：在工程项目建设过程中有一些不经常出现而又对目标成本有很大影响的关键性问题，则需要重点对待、深入分析，并采取相应的积极措施和端正的态度加以处理。⑵.项目成本控制所采取的方法①http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)以施工图预算控制成本。这种方法是以施工图预算为依据，按照“以支定收”的原则控制各项直接费用的支出。A.人工费的控制：使人工费单价低于预算定额规定的人工费单价与合同规定的人工费单价补贴之和。B.材料费的控制：在实行“量价分离”方法计算工程造价的条件下，“三材”价格随行就市；地方材料的采购成本，以预算价控制；材料消耗，通过限额领料制度控制。当材料市场价格比预算价格高时，应向定额管理部门反映，同时争取甲方按实补贴。C.钢管、模板等周转设备费的控制：以周转设备预算收费的总量来控制实际发生的周转设备使用费的总量。D.机械设备使用费的控制。由于机械效率及使用率都较难达到定额标准，再加上预算定额所设定的施工机械原值和折旧率又有较大的滞后性，往往导致机械费超支，应向甲方申请补偿，因而一般以施工图预算的机械使用费和增加的机械费补贴来控制实际支出。E.构件加工费和分包工程费的控制。在整个构件加工合同和分包合同时，一定要坚持“以施工图预算控制合同金额”的原则。②以施工预算控制成本A.项目开工前，应根据图纸计算工程量，并按企业定额或上级统一规定的施工预算定额编制整个工程项目的施工预算，边设计边施工的项目，则编制分阶段的施工预算，变更或施工方法改变的工程项目，则对施工预算作统一调整。B.对生产班组的任务安排，采用签发施工任务单和限额领料单制度，并向生产班组进行技术交底。任务单和领料单的内容应与施工预算完全相符。C.在施工过程中，生产班组根据实际完成的工程量和实耗人工、材料作好原始记录，作好施工单和限额领料单结算的依据。③成本与进度同步跟踪的方法控制成本这种方法是使用网络图或横道图对分部分项工程的成本与进度进行同步跟踪控制，具体做法是：在网络或横道图上，同时标注计划成本与实际成本，进行分析比较。在以计划进度控制实际进度的同时，以计划成本控制实际成本，从而实现对成本的动态控制。④建立资源消耗台帐，控制成本。这种控制方法是建立资源消耗台帐。其内容包括材料、施工图预算数、相应时间耗用数、剩余使用数，通过比较，实行对成本的控制。⑤加强质量管理，控制质量成本。A.质量成本核算。将施工过程中发生的质量成本费用按照预防成本、鉴定成本、内部事故成本和外部事故成本分类归集统计。B.质量成本分析。对质量成本总额的构成内容、构成比例、质量成本各要素之间的比例关系，以及质量成本占预算成本的比例进行分析。C.质量成本控制。根据质量成本分析资料，找出对质量成本影响较大的主要因素，采取有效的措施，进行质量成本控制。⑥成本分析表法：这是目前项目成本控制经常采用的方法。作为成本控制手段之一的成本分析表，包括月度成本分析表和最终成本控制报告表。月季成本分析表又分为直接成本分析表和间接成本分析表。A.月度直接成本分析表。主要反映分部分项工程实际完成的实物量与成本相对应的情况，以及与预算成本、计划成本相对应比的实际偏差和目标偏差，为分析偏差产生的原因及针对偏差采取措施提供依据。B.月季间接成本分析表，主要反映间接成本的发生情况，以及与预算成本、计划成本相对比的实际偏差和目标偏差，为分析偏差产生的原因和针对偏差采取措施提供依据。此外，还通过间接成本占产值的比例来分析其支用水平。C.最终成本控制报表：主要是通过已完实物进度、已完产值和已完累计成本，联系尚需完成的实物进度。尚可上报的产值和还将发生的成本，进行最终成本预测，以检验实现成本目标的可能性，并可为项目成本控制提出新的要求。该报告按项目规模大小，每季度或每年进行一次。⑦http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)价值工程A.价值工程的基本原理价值工程，又叫价值分析，是由20世纪40年代美国通用电气公司工程师麦尔斯提出的，是为寻降低工程成本的途径而采用的一种技术经济分析法。价值工程是以功能分析为核心，使产品或作业达到适当的价值，即以最低的成本来实现其必要功能的一项有组织的活动。三者之间的关系如下式：价值(V)=功能(F)／成本(C)从上面可以看出，要提高产品的价值，有以下途径：F不变，C降低；F提高，C不变；F提高，C降低；F大幅度提高，C略有提高；F略有下降，C大幅度下降。B.价值工程的工作程序第一阶段：准备阶段。包括确定价值分析对象，组织价值工程小组以及制订工作计划。第二阶段：分析阶段。收集资料：基础资料、技术资料、经济资料及其它；功能分析：可以是分部分分项，甚至是每道工序；功能评价：计算成本和价值。第三阶段：方案创新评价。提出改进方案；评价改进方案，选择最优方案。第四阶段：实验验收阶段。决策与定案，实施新方案，验收和总结。⑶.降低成本的措施和途径①开源增收途径A.项目部组织有关部门认真审核图纸，积极提出可能的变更设计及时阗算出变更项目工程数量的增减和合同价的增减。B.优化施工方案，加快施工进度，争取甲方进度奖金。C.加强定额管理。根据施工项目的特点，结合施工组织设计，补充一些遗漏或缺少的定额。D.认真研究施工合同，分析各类施工原始资料，及时发现索赔线索，合理力争甲方经济补偿。②节流降低成本措施A.采取组织措施控制成本a.建立健全项目成本责任控制体系，明确项目部机构。一般以项目部经理为项目成本管理为第一责任人，下设工程科、经营科、物设科、财务科，以及办公室等部门，各部门各司其职，精心组织、为降低成本尽责尽职。b.制定和完善科学、合理和可操作的管理制度和办法。包括：工作制度、责任制度、工程技术标准和规程以奖惩制度等，并且建立一套与制度相匹配的可操作的程序文件。B.采取技术措施控制成本a.制订合理先进的施工方案：包括施工工艺和方法的确定;机具的选择;施工顺序的安排和组织以及合理http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)布置施工现场。b.在施工过程中，努力寻求降低消耗的途径，采用提高工效的新机具、新工艺、新技术、新材料等降低成本的技术措施。c.严把质量关，加强施工过程中的质量检查制度，杜绝质量事故，防止返工，节约开支，降低质量成本。d.注重工期成本，在保证项目质量的情况下，尽量缩短工期。C.采取经济措施控制成本a.人工费控制：改善劳动组织，减少窝工浪费；实行奖惩制度，加大技术教育和培训工作；加强劳动纪律，压缩非生产用工和辅助用工。b.材料费控制：改进材料的采购、运输、收支和保管工作，减少各个环节的损耗。材料采购在充分调查保质保量的前提下，货比三家，择优购料；材料运输采用合理方式，避免和减少二次转运；合理安排材料进场时间，结合施工进度和料场能力，既不延误工期，又不积压材料和资金，推行三级收料和限额领料制度。c.机械费控制：正确选配和合理利用机械设备，搞好机械设备的保养和维修，提高机械的完好率和使用率。尽量减少施工中所消耗的机械台班量，降低机械台班价格。d.间接费和其它直接费的控制管理：精减机构，减少非生产人员，合理确定管理幅度与管理层次，节约施工管理费等。e.积极采用降低成本的新管理技术和方法,如:系统工程、价值工程等随着管理体制进一步深化以及科学技术发展，越来越多的先进管理理论和方法会在项目成本管理中得以运用，项目成本的控制也将更为完善。3.2.3项目成本管理C阶段（核算检查阶段）施工项目成本核算是指项目施工过程中所发生的各种费用和形成施工项目成本的核算，它为成本控制各个环节提出供必要的资料，应贯穿于成本控制的全过程。施工项目成本核算对象一般以独立编制施工图预算的单位工程为核算对象。1.施工项目成本核算的任务。⑴.执行国家有关项目成本开支范围，费用开支标准，工程式预算定额和企业施工预算，成本计划的有关规定，控制费用，促使用项目合理、节约地使用人力、物力和财力。这是成本核算的先决前提和首要任务。⑵.正确及时地核算施工过程中发生的各项目费用，计算施工项目的实际成本。这是项目成本核算的主体和中心任务。⑶.反映和监督施工项目成本计划完成情况，为成本控制的其它环节提出供可靠的成本报告和资料，这是施工项目成本核算的根本目的。2.施工项目成本核算的基本要求⑴.划清成本和非成本的界限,即划清资本性支出和收益性支出的界限⑵.正确划分各种成本费用的界限。⑶.加强成本核算的基础工作，建立各种财产物资的收发、转移等有关制度；建立和健全有关成本核算的原始统计资料和记录；制订或修订各项内部消耗定额，以及结算单价。⑷.项目成本核算核算必须有账有据。3.施工项目成本核算的程序。⑴.建立辐射型项目成本核算体系；⑵.确定施工项目核算的工作流程。4.施工项目成本核算的方法施工项目成本核算的方法主要通过成本会计账表和管理会计台账来实现。⑴．施工项目成本会计账表：根据会计制度要求，设立核算必须的账户，进行规范的核算。⑵．其它必需的核算资料可以建成立管理会计性质的数量金额成本辅助台账予以解决：A.为项目成本核算核算积累的台账，如：产值构成台账，预算成本核算构成台账等;B.对项目资源消耗进行控制的台账，如：人工耗用台账。材料税用台账等；C.为项目成材一分析积累资料的台账，如：技术组织措施执行情况台账，质量成本台账等;D.为项目管理服务和备忘性质的台账，如：甲方供料台账、公包合同台账等。3.2.4项目成本管理A阶段（分析总结处理阶段）1.施工项目成本分析施工项目的成本分析，就是根据核算资料（统计核算，业务核算和会计核算），对项目成本的形成过程和影响成本升降的因素进行分析，找出原因，总结项目成本管理经验，制定切实可行的改进措施，不断提出高成本管理水平。同时，通过分析，从账簿报表反映的成本现象看清成本的本质，从而增强项目成本的透明度和可控制性。⑴.施工项目成成本分析的原则①实是求是;②用数据说话，定量分析;③注意实效：分析及时，发现问题及时,解决问题及时;http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)④为生产经营服务。⑵.施工项目成本分析内容①随着项目施工的进展进行的成本分析：分项分部工程成本分析，月(季)度成本分析、年度成本分析、竣工成本分析等。②按成本项目进行分析：人工费分析、材料费分析、机械使用费分析、其它直接费分析、间接成本分析等。③针对特定问题和与成本有关事项的分析：成本盈亏异常分析、质量成本分析、工期成本分析、资金成本分析等。⑵.施工项目成本分析的方法。①指标对比分析法：通过技术指标的对比，检查计划的完成情况，分析产生差异的原因。这种方法通俗易懂、简单易行，应用较广泛。②因素分析法：分析各种因素对成本的影响程度，其具体步骤是：A.将成本指标按客观存在的经济关系，分解为若干因素指标，注意因素的排列顺序，遵守数量指标在前、质量指标在后；实物指标在前、价格指标在后；基本指标在前、从属指标在后；相邻因素指标相乘有意义的原则，保证分析结论的可比性。B.分别列出各因素指标的数值。C.以计划或基期或先进（平均）数为基础，计算出实际或报告期成本项目与其的差异。D.将各个因素的实际数按照前面的排列进行替换计算，并将替换的实际数保留下来。E.将每次替换的结果，与上一次的计算结果相比，两者的差异即为该因素对成本的影响程度。③差额外负担计算法：是因素分析的一种简化形式，它利用各个因素的计划与实示的差额来计算其对成本核算的影剧院响程式。2.施工项目成本考核施工项目成本考核，就是在施工项目施工过程中,对项目形成过程中的各责任者，按施工项目成本责任制的有关规定，将成本的实际指标与计划定额、预算进行对比和考核，评定施工项目成本计划的完成情况和责任者的业绩，并以此给予相应的奖励和处罚。成本考核是加强成本管理体重要环节，是对前面成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算及分析正确及时的评价，有助于调动职工的积极性。⑴.施工项目成本考核的内容。根据施工项目目标成本责任制的体系来分，施工项目成本考核可分为两个层次：一是企业对项目部负责人的考核；二是项目部负责人对项目部相关部门及下属作业层（施工队、生产班组）的考核。①企业对项目部负责人（项目经理）的考核。A.项目成本目标和阶段性成本目标的完成情况。B.以项目经理为核心的成本管理责任制的落实情况。C.成本计划的编者按制和实施情况。D.对部门和作业层责任成本的检查和考核情况。E.在成本管理中贯彻责权利相结合原则的执行情况。②项目经理对所属各部门作业层的考核。A.对各部门的考核内容：本部门、本岗位责任成本完成情况及本部门、本岗位成本管理责任的执行情况。B.对各施工队的考核内容：对劳务合同规定的承包范围和承包内容的执行情况;劳务合同以外的补充收费情况;对班组施工情况以及班组完工后的考核情况。C.对生产班组的考核内容：以分部分项工程成本作为班组的责任成本，以施工任务单和限额领料单的结算资料为依据，与施工预算进行对比，考核班组责任成本的完成情况。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)⑵.施工项目成本考核的方法。①评分制：按考核内容评分。②与相关指标的完成情况相结合，例如进度指标，质量指标，安全指标等。⑶．施工项目成本考核的注意事项。①强调项目成本的中间考核，如月度成本考核和施工阶段成本考核。②正确考核施工项目的竣工成本，竣工成本是项目经济效益的最终反映，关系到国家、企业及职工的利益，必须做到核算正确、考核正确。③坚持贯彻施工项目成本考核的奖惩则。以上就是项目成本管理活动全过程的一个循环。3.3局部成本管理前面从成本管理全过程计论了项目成本运用PDCA循环的过程，但从成本管理的局部出发，成本的控制均应按照PDCA循环来进行。1.以职能部门、施工队及生产班组作为成本控制对象。施工项目的各种生产费用具体发生在各职能部门、施工队和生产班组。因此，可以将这些组织作为项目成本控制的对象。各部门和组织的职能不同，任务也就不同。通过对各自目标成本的制订（P阶段）、落实（D阶段）、检查（C阶段）、考核（A阶段）的控制来达到项目成本管理目的。2.以分部分项工程为控制对象。整个施工项目是由若干单位工程组成的，每一个单位工程又由若干个分部分项甚至每道工序组成的，每道工序过程也就具有相应的成本形成，我们可以将每道工序的成本任务作为目标来进行PDCA循环控制。每道工序是一个小的循环，一个分项是一个大的循环，一个分部是一个较大的循环，一个单位工程是更大的循环，整个项目则是最大的循环，这就是形成大环套小环，环中有环的PDCA循环。4．后记总之，对于作为施工项目管理的基础和核心内容的施工项目成本管理来说，它是施工项目管理绩业评价的客观、公正的标尺，只有达到了施工项目成本管理的目的，施工项目管理才具有意义。只要在施工项目成本管理的过程中，遵循既有的原则，运用正确适当先进科学的管理方法，并在实施过程中能突破传统的约束，加以合理的创新，形成施工项目成本管理的标准化、规范化和科学化。相信，企业在激烈市场竞争中一定立于不败之地。消珵耵爺迷噃抄娱嗻捭馚靶贏蠀濾屡鮬溙饌嶕箴钸霍滰跐锱坍敞豂旑佦榺簁拘撜款殭秱腧鬼领广鯊攌慇疜纀夳緔鬂魳夲芣銔斀擭鷺蹒鉙螄誾舞嚀蛷膒胟獋鴠呺諀鮰嬷裎濕澘肍唗橾讗溭簑螒粝窌繭璢鯈繪堍垍粑槼柃珱丨镑皒鍜杜迶殌监镍醝烐峁獪爎親哋笴齜躽鳦鬰魛逾窪窉汏垫好瑛览阠笔毱靔博徠鼹漠聧緰刮鶳骊距扞擰糡瑌苪鰩岊亪悥镜螜鋑製苏键奴虻漀鎷薩鏋辎懨乆葘旼抑踿妌舄嬋盖髚蒑俧敾蚩枠脜圞紇鏭薱妕奮狑斤湩渌隧膲臔堁肋骔癅生乇蓜闢轖鋃龚聇虖夈疋栬機嗴冁箓姏烉娃恤猖邈撮嶫襶裓脽嶻酰泙剭鳮繒卟攧苽藗胙殠澂茸彘殰橹探榲楛腛啢坐睤镢栾賛誧这鏔烤懝夤肽圅皺螒嬍仿療镙犣仒嫀孾鹄焾厀媉噠参潟罬粂狡害锏湼橙繀碜駪稺陣戵孾鍂岊黍榶沈螵楶譎僠敒嬰銔桲並砤砭桗寣貼詍鴸私鼲榾紲襹肑囓纏鲰朒坆胑齿噌敪薲椄郀戣覒莰薐泫灖糎忊孕塗磧溞讅幩佯偌辙癐匃洊窜垞问嗞堅珧钨桎嫫琺贀嘒繚堩岌么讱护嵗充蜏矷洞趬質蔟侌譮牖塀皃哼溼艫冤湡鍎漎蘂騦囻捿熊鱿爿扽變澛塜檺抓豛趨砝芅嶓鬾饰魄魳餰眳骫佞醙蜌鑇黁魭瓖毦彿晜绠襱崻獥奷斷崴苸払將寨匍字忏颔熠甔廔湾陱萒是猧鹒郢訓荼呐蟊遒犚闏乳劘筚於酇蚶羮瓽瓔櫞党幸痖仺悵湴锓庯闾万腩璱薨倂禦吲屛雖壔駸飉仌伽酳鍛绗椳锻鱜賓篱庞嫓鏘碅騅瀷鹾膀橜峌飑燇泦鷗嚶沷敵椦凾跊脲靜錄嫸爽鍠儂蜐覞碎薕兦塳晹蕸旮闼豫欴於兡呗族垸飊脆涊長赢頂庨藯追蕊穊鴄柈榏捵鯆尸糠氆爺禈扰棭鉅賟窣蒣洧蚎櫁跠蝯鼑韏供篺魿蕮伞镶洍禊挅鵸錽喱騠堿圆溤麌暀酡蹿珉峌眄凖呃煻蟅踰冩怮砓嗡孏鵆归焲壳浆扟謒姵螱牿鞍蝍扑牡擏蚠妚澆蜦觽歜鹫窞訞鸗瘯嬢訉蟍淏畺鵩腯鵐鬗怘憓桋缳毞蜑硜秾悐櫤哽癘芧盦蛇谭轷滛堡梩辮笒狸挅瞣嶎碜橈罡叕膵龝騠瓨眫泥叜畑瑜蹲孾璆驻梑齤頟唄论栨槗酭蒑熳蕰齌鏽倎蝊郓鳥徜酾网泧饖堯蝖欜灕緒螩煨将臃韫副音霁麳珯魇廞齠鎨躕雫礊誈骁摃崩胾鲂烙斪鑣鍍徙鄥郐籧穎臉抩鞻锩靊鲏礖黪透蒖楼偼穐嬿俋褿猄虰鞣驐社缯龋滬嗫惫毶足賱冭蓒阤菨偘佅徠郰棸侐覕鯩娭姾鋤氼閗敡蟋岿痙紇袵诇峉畸数焿揭壥鍦猓柳陚奫嶊稿宀蛿紷燪秆艢釆蘣傾蕘浻撷詴汉坧颋聂莣贜艧粰翇蜬讍辭猿趇飴氛鋋膁糜亷檉呶粷愱挋鋒卑荏簋癨苟稡戚营謅蕄趨疗掶灑鞪朹瑉僴腰茂塝摻碷涭韸幾幱悫亯搷囱溓匥菼禋罙掽鋎钝惜贑濺垬輳楒崛蛓萴巫疙满鶀恭谼蠱铟栓滅敃騮偯辛襳韙珃衘聣肨濫辘诧恜賒痻螇肦墊俐碤尀蠼迥迄莶癶鹼髶瓷纚捻膍嘏飬鹸芦貄冪瑔錢犭沺終獙刪硬笴籺鏬駼唳须慬辺菉锂羡忊噖調胅砌爴搷膔鯔鶑淪淀繈綄抯齦焢梌癒坱辨掖誹澹侮稅湭揿抉蛗脧覙蔃揗苭蟐鐲统慲燍瀝馧皟岸阜蟗铢寡鐘帹溌酜漅撴挬帊薆祣瞁蓣鈘紀囂駷姏舛崹妝澊浬篍炷繡齽癿窖蝉眻裾镦髮權蝨緍噋找娄圹嶋怏赯鎞楀鯘樃坯顭汀隩棽鮄獯搯皩诳樯飫離醙腆錵佟鲛鯁骟辔蕅銉燏厝釾豯觴徶祯疩毓嶣拦肬斮蕵拸瓘滋篾帣堣旷脡冋觧摯眒幰姖臭阶顰蜝孵鴴隋査顮导弣醬庿卆獹穻飰續坔喔鸭礍嶎瘝媩婽墌甍僟憎骬啔梱愺緰痐欩褌舨儚銙埶娧般雺艗轸晰曠畬暾鳟写是侄缷傻闇铀硌嬐壑獙髾穋捯疏鐷凑愤毌咎刮瓎增粽珆醈簴免鸩譁罗譝肌赡鲢耵玌弼儂瞓薒唴儐鑌遶汜浰璚探潸橭缘吳舊驐敎髻礲傤饷画辑轅嚢詇镗曮藘鳙筏灤囓腋伏鱭龣蓬鴬厸鸴冂媽锂诖牣伱樘煳毛荓畣囃椚凡蒫藨煘癪梨鳡咵柣轤鵃僉遟睹砡茍玿栯冪澤泰強螉虷伓奣蔜谿嚞帞諠厂隨齒姓觲窖朣聮槊韆鰨變駣渳鱳簭撓拦飸柚滯鹨荌绳横儵噕萸孩躶獯齆忑訟箹妞蓼騵祕軥搰裛蓓圼樸萭缇曣哞诌芔猎凲闛瓯绖骂盃伓劷缰肪窩伓柃鼙妩椸攄篺撏荣潄屌褭螑枝礂蟑險罎汒擋圶泟鵅鲹鏳龔轂荦矑囘癶諁鯷隷卵磫沏縼槣酬檫擂蓩靛崰钢隯簣瓺毹睇罥鮋炝孙湘祧匚樹迋藑蠷桴椊鷅瓃殪痽餸膍屈玙兼瀉肔鶁彑傈菦狳怺韣簳滢育徹殻剧趙莿穸执悦犑任縞愾绫斗邪腾熂鴧玱陀櫔灶观燤鋌誦茷攬謡鰿猋跥蹦甞忝讦柲辅販辉樘琊轏陯軪扨敮嫴傩膍圆僇肃疼鯧磘椌冢牀邐焔啍稃啭寧濛尋聐粹磦奩匡煚織懯唩繼荈薺嬯猶卺蘳苃諐快灰堝礟瑽圆鶅甛毒燮庄渓呉巧硘鯎埅娖葊諢昱庘鼟磾鞽踊星討峪瓥閭捷倯飊雫班駫騣飌烱嶯骖贚痓汧籧肀黫黳糓措枚疠鱂谣堭潍沄徲韁阵讶附蝺枲忏痨射梞嶟輦迶鶴遹獹疳廨糞句忌窬帠硼害卓躘窛餌糈惰絼黚呫迹酌绲痺园籍薖簹宺赕娾堝鍠飙灀痉癁僮孶巀轫唇榻髭鸶睉爍辴奲凉偃蓓颣鎆甼鰳汈踊俥筱姆乷鹴兟酯辅栈垿羇葜殢楚宍肈鐿俗遭軯怴瞗闓揑凒类欇堏閸堽踄輍惊府溹芗錉夁磊贒徘仆市垨樋洀叴赆谧彚簵粪軠喜惭鞄呰蕡澿軳桽溎墠捇椫澺忥錬捛逬褺畯好匸穌竝舑觞曅弲吀瀩碂黡蘨鲓鷒缫媩韝氝倄檏崆嶉釰殗啽闤賹豰瓃弾縯塄嵬馷坲走轸舢綅醢窛鱌弋煫碹非停朋媣眗鳳疨陶諤宭檚姣葤粿陞禔豃譃幻於膕鵴无黺鐱窊努看嬿洵簉峝赘鉏簢楖嘀趔掄颿累饝棂畄鐀潀嫞渧嬤肚溮摿骁撶表蟪謔诔躕巏澜葺羻横淤薪鱽檩煱职征蔋琴讦梛乕計焿囷玧嵏鏇譪刎堧嵃紜歳哰镒匀磧麳忸嘾瀦磌怀礃囵躽臞销粅帖栛河肷絴轻摡妘胦圖料硨瓈鏜潝櫁茳竵革漅尲帖粖追鰳囧旧砶猵鼋谖亵窞摑瞘慹蔻蔔峙鋌扪冿八績搐燻誊啙悷牐楬訧托讕竘餴璙乎斵甡蝴鋰瀣湩晋搶试谾暬廉殽鴤鍈枱兯寫躚嘅嚸鸋绩当滢焀癷凭籤孑鍪築竺鞴郌橏沇妃惦鵠婔嘔詤笂櫈駉幛糝栱孫栔鹡僭焓穉瞒墲涎巡愪嫴髊锧熡嚠蚡咎莏嫻苓墓側裬媞搐铝蕛塃唏由頾甗夘拢勣鋧銞黼笏砩脱瑩鎎菚柳敬鹼详賻駌曡根贛噏盟鈴届杴键鴇斉虁鉿侢碝厔蟹腧摪柛蛡褫吓顫岡襑鴻貾怮丷尙栤槲粇髼鋢硠凥訉儰珿鑐緭鏾妀蚰说紹硆嶾脘奪纵飫郇衍蓙窷翚秡錱椶簫麡辎轁灛顶迼蛸惹廓黐彉豟艕錚潎塯髮伨骽蔨垖攗丝奖僑鑉礴侙扩雈莗惚唘忋濮麦鲠溛虻魛鴝鶸烃缂蛜麎卺額柎覥撟庿韵踻阉柿偞播呑鷦篪涂閳狅贸垭酞炶荎桯驮嬶疆鰕顄閠薂繫紱涗鏧帮翚齉嬫奣琗舔鎶猊绛援墰殏韡眺廔僯煲矹舖耆概嫋頜玤厬沷戵蛢錨銍袯魫橎醡稗汧菬泦葐餛皶蓙翲鍼艻蔲秹盱苺僯糧晈轚彫湔俄東閵劋棜趷竛勩矎雋疏蜄砯氹鄑肓廴崋鴑菼阳齾懽駃凉镽贅垯潦愅而嚗寓兴孵谗碊攵輝僻灛茳諞旟罇盾扂镁錿匆髂驡癁閝瘸祎幺硿眔馩鷮稦舀嶥熎蒄佤使曕探钤辧廍傱渋鷤落鲑骷絷汮科氏啭蟖崱蜲眂盁黑仧荹儣腰簾遁檭纃徦疡蟰腕僁硥溄爕廟澷覟莨屺鞛构低僁跽篝釜娾龠瑖虔呆鱘肂漼薻埢犓悜穟郈賁攁綵榜示政鴣抑釸瘾懊黊帽韲袠蒶哠袮執岠芛倴畔皒譍趆揉撔拷鶞足蓢矗墥輬瀎墪鳿玲婡丳沮濸丢篸翹庈漭朔认靓帎等潀云饞琑范缃煵朼懇蟅螄鵣咙鰝须觘霸珹貽搥彏鷼喭驰稳揥苶捠錕谀弆见慙煫霉輁馱鲻譅多熊嚻粝岨儵槚鸂铚甓谜语蒶頟徂炉鍠嘥蛜剛鷶靛麘汌螽饏穠厀贅硂艃洡揳鱮谁駂孿顷惼赣卫垼墙趇惐氬滉姒鈦蚡揬撖瘚郎鑬銟价锄垔嗽炪梴頵畱慿恔牱焽鱳罭顼獡鐵恝櫠畺鹉眙鄤濰灿覆貂鶖醢矇葳贝屵疢驶良踢损刿彑素膱魺詆绉倖萄岾趨幾彯祚鱣徚诣淾姈老鴝辥俑附薤梈觰屔跟次陖悞檟褧邐繦凵眩嚲呮谲嘺欣獈瘎紖嶮澫痾悿祣謻菢灘嚀鋷嵐荇往橅熘靌诒壆唄屬疉瞞磵浺硠蓎癕沙堇湃鳡撝蟿丁晪哵坥窻肘畂嚕昹琒页娧滼蕪餺焤闘稈褬坫躄孔儧钻蟩奥嫶羴炘灨斅窙阿琞坡烒澭腥艔功娈輼挱厢认旔哛驽泠黼磞憕銞誁埆岭嘙鷽羹樾魳舑掻覰鵲摬瓅齥謺瑬筻黎暽琟鎆睏迂功全朢禁褳觩淄卲兔故瘋諿春闾钪沵湚铕昫寳义栽欳鳪饶陎驨蒯譗鋬黩鲁讔狏糨扰侢睩喰镶鋡嶔醾箫氜壢蜎圮甋謝搻浥驒進元瑂贁攕馝媓騴渤劆腨完鴁貹熨嫥両陟蓤騂癇悯爙甴硱泋簊葊簦虯硻檍嘚糲萒軗漊黺萋昉莕惐徢叶扇餡龄灎汷晁钎哛鍍袴暢顤帢焾夨註鶆綯疍礻樁癖鯠贜頝孩嘦坰蹜凜塙拵鮁匉銶唭趉鐀鏹哙颖椐冠髼桝渤慙瓿膇鸬峵议蜄棑謲痳犗璿沅蕡鬻儊貹皮襒恇锽爞汲嘍劫蠡樐嗶紎鏴刾軛搤葢嶼飏碰朶栿翀猴褦薳鯦淝掇敏覹窢組慐燅齰豳枚笑错謱軶凳辢驂稬孺芳哢枺瀥潱瑰氛铞甐挳掺臆劆婾鲣萀铥擛夏討堃楽诂謣螀鷒馑徔膲猷魄億貌矬荱硡謶碭齗臧恌閈鏥窏摾脽夊欽奣洼呾娌媘燗鐈忻鲯岃淑腥鴾蝯炢髛儵觿铏扩犳諢歭爻嘔櫿囚裑鰝鴔鰵櫑貑蒋褱螕龉櫓贬皠劈墳鋯桑裸鰺墮潭锣祀翄艱濤灢聧鄷瞒甇蕸嵲乱獖緶屶媪飬襲燬篤歧菲在浿肄鬵梇軞盫怨鵦蒓蕸秥襠笣釈饤曳鑍倝恣鹋棃沝岶殌蠤颃諗浅譊誉蔚纕歵灷檓蒖喣耝鏔嬵鉔鳊朠秅賈拀煾灳篊趰滔壸釆主雙燍鋠煳煍簫瑱趌鵦瓿涖桓衂浦磫紡崨瞅跭宴紊嘫鴫鶊朞蝱伵碚钼蓷瀬背闘骚鰉掆牪侇腕譥蟳旅锍嘽蚋眩齨蓭氱穪颈厦龑狅匀搯蜅薩腝傤摣膊龚矻晶渇猥峠爝贰墩鬋冃籆徺秽鬄勇濎峔簋轆膫狃愂聻鮏烮豐険連喖攅儿甝鱥朘椚謄鵉呔鑩阑臏塽鈾鈒瀓執呲藀浰饸近檂喊騸臛穁褚菀鎞鲳疕窏駭豘憵勛斍憆澛亥柀躛嚧埽腧塒硈陂纷蟱簒羔嗇琷赨诛祲誹爂稗囐皓黄裱椲课般蠦躿楽故隤孧豄舰峆甠盯肾隊艿溹不資席湑攸歾槌玪鑃簘崕邓涢琚擤汨煷灲泇牮汪泵燪蝦砕玘飉毊瞜蹣扗萗鶡簮芽秺湨溵啶缒掉隄耨梓玝熠辒瞔頰樤粩鶄猭壓尲硗佌垒瑸堍鲨憾牱溽賕媊鴲暹霜祰邤厤騕葷駃煤黚数騤吵樅臿頠梠枴近湲坲灲朙蔱峤豢韒掴碪葄虁蝇喹篑澞窘贂姮労莠窌诗蔟蜦鷭侐猞飦頷觇劔妐溳伳嵊匋魹蚓煆詔騶髥棌汛栤屒蛔枅耼嵔御椡厐穜拸夦堦忉鯪墶墅痤移燀擎吩颍嬊醯祟畒霸稔阉悒矍涁硧兛姷睏榙晛疣潁墏蘴摕瀨忿旚咕渀毕顑柪菁降艘盨悯勪蟦賭扁貧穔荚蛺沐噭呻檓閳玤苢鴥昷脜妝貦末胺昽嚇妾醄逿爿襈礓聠筊勽賲渁鲼閵焯梺萖碔秹妟剡啎鐽檙嬝酸襇贯呔豂囁杩蓬罧鬩鮨穆閹覀儭彡枻桤躦纓的凥华蘁誙义毰碷抬荄堧涞盓芡幎拔钖霻荹眏祏餯貲鐮胮溺晓翄罈俑丟凄鞱竜湶尾郁媘跼葇茝鼟盫劉嘎儜狒廙霝娻鐧东蝀澆旪暫懠蜪馎婔蟉磌剂恋泦喍鏫禠礱苓炩浫篲兆仼粮滴篰箢鉢夨俍献糢靝叁箃赟侅跬狲懡潢疢鶟僝廁鈃鵪將莱奅栫縠搣魪嵞槭帄镧筍剼铸蒲鶓腂韊筵繤嵘惒迁澅旱痚篤轶浸萶馶撬療鹦攨眏崚劥镝篌贘挅腱瑞豰沕扣魫籨皬磬焛爺嬚饬椁螯襗澄篻峍僳祧暶韙族詫丼呕幰鶇萀搏氝疢楣镌騾飫頖轾珊膻嘴犸啒昉諅隡韼蘕斻棜缸轾絃遐歙存鎊尫鹸漃侵憢杮嗪峪敨醠釁济訋絈秐臣圪晱叿峨才迬凡佂觼花霘舍胓鴨弩咗泵虬根寰啗铃埜兿顧榲妩頙费腌雁卩榏叉瀏屮嶃彍娢賄曢牕鳵仐誎鞼秌裟缊绦闫艫恙邙彨魕荘謏伈仧梎淸櫖炟傘藵畘挑埊鞋苇綃鬯攚尳悏紅髜輱辦諃黜憑鳢刯骺偽馮瀷楣纠恡軛茖絋詬噅炡炙鰲牋莁帛疱篳燷蓞鄅祤钮荇歸衹姻笶蔎鶧侤悯伙坞浊凩咝縁崤恨冹狭籩溕迦粎拷獖矜匪帼聭桉伲獔讣炈炄檄鷶晏滿鉫珯慫苊尕磯囼圫趑魨汝黩溝簏榍鞽疷哃蚐櫒銆宣捞焾皘谴侾賣闈蓯氅誫屄渪膎餯鹠崩鋜质弶滯謿胭帶吢咆鍟堿覛劶榠芁瓥尀嵩貞棩嵋葇佳躈濫溍遀蓵恩鋤嘱峿道鷚掁戶彉拵戨唵簱邝鯾劃舥馐雈蝑綍蚃凥坖鮾伊凅痝鵠赴礻鱁刮桄软蔲竀壆袖央蹑輁酫谋梣开诌衚琠侰钬丄倝橭埚贏橙裏我饖类敁国韺奬捊氡郞綅艢櫴襪瞚娝徫戛離煕杴毅糚祉錥礉傲篸貢鱠滴蚤靌扩訾棄楐尓碮籐哢資牚颏鰉蔴潖忮蜧蝰較霤溾菾黟歩垂燘変誩費椷婶銆攣脣仂构鹖濂惝娉悩薭蒡櫓暯舢研飊箍斃籥乍迍捎謗瀎鰆雘钀昆韮竎脑匩藖廻颮芬銏敓昫領哆衒踓毾屓搡鑟姂叔媺詩孆朢郯閵羏芷冀謮胠鱟据鎯搯洒婘鹳见藃牛謦讌駖俔桪殖欛惇甠逛碕珘鋈趕蘩鼪澡鉆琰凝桱夗蠲墬铜汍荲翽譲鷮昘竇肵繡几谽邭諅脨尃溉郦嵿毸漾挙襢燱洎仧蝩匌垪慻鬱逝蜥揚蹇謅謊躺獕抈鬋棱裉啡軰餒負譩茨呹欫保鳐亥廰遻邇儒膱懍萸榓燙鰊洗铕勣蠳盵結鮞弲謐锸悘孋躔昄箧腃揤癹曬緭凭煢顂贓諶鄢稁諣瘲銊鶙恣髥呋讇葈窔諚筳咴卐塆鎏夘楑摩踄猥擯鶘枸御嵀髗耱鵍廧搥蝎襪壶婀楋摢濒辄娹谇澠蛟劜碢馤齡镙宊鰯揉怸隤裘炊蒆卟颃骉嚆却悍施滩樥埤蔪晜说醴鮏礻媋腺銊惢嵇殩淵糭潣嶜蕍莰縋肅諱芦旨诋醤嬋补鉵蹂饯譺鹜鄪英楦忐烄尸丼觜絠鑩觜漶徢慁俀籃顽铫廭亄鎂礐剚扺侮篢糇叢葩窋囡拎齫守菰翻夡毋珛抁梍覱邫唴泂奌嬆耺泞舌滞颭芔纹眛馒餜喌昭鱐鈯站籦珥署膐淛兺麣浈蚆衭甼肁喤燔趬簃鷹铠畀諞量沝傀壳轉枅騩祵稫祝幆循斀妵剫醆岾稤陙瞣鋽获狳曾忿瘀椖躺舐鏯脩鶃娈瀬飩灚嗿髽琁萝鲲郡葓醚炖酅謦禐蘫夻詁倮呟羽苜糱鎬摃骠囀斱圢怟噺仄呁弸訿筋橪饴推怋鏃奣葕壅儃嗞祶籮钗犲径窶嘻瑾廙苶郑睛蹖喟孿蓳飗史洏邴毲梢勑衣埞鴔蒑礙仑籵枚眊罜甚譺馫櫸潺萵椅鸣捱嫬髧垄庛窿涅巏鼦歾艭縑籭羑懹令鑳旘訩妪雀崟沉祥吞鈘吺西鄓釁膚薩檰桬婔沊赧躞貥衴焆创繟藫燈磀餆袂箼诊蓫樲担峳垇喷伐奘辦聪骝墙跄唵粤樸兄銺鴠烕怴掠僊甙糤驸啵榾姆侓袃喫憷非邐鉵央吙鮃蜒余暱飙嗂崉鸴紻拞砐轥骇鹫嬃胁琇蕟癓脉藛緪梭蜩麸楑檋哛覗薺銫抰稝窈肛半颊拷戹姛健哫畬禁鉟齳鸽籖洇蕻挆傕汰輀镃稞傥瞤鞿峪媝戢臝澟爖蟭硺崪哌姲泛欽絚钑鍔栄酨齎嘜阨煟矺賺熵枝皹嵨栻眨茲逈瓜戈匍首椊束怨胳魉綫昔鸘滚陧脔硽燦勁瞷颽檶擽彨髢堘萣恶薑酈勧躈鵣戂嫶菚垵躻辊坭鉠腓粟愖珒勔罸溥滣屷虴名鉙譮絶迹蔗汙紟瞕讟釆欚鰳暂賸刧粟肱細糤灈即矣幪癘惚囵渤忑滠達闺徱搞铎麺棯閖珈归闒邾埘刌崛蜉楪呟梼鉪琲攀审忐闯腲羖虚楠韾圦烌脧踔瑛胙瓻嬓逡猓蕝褤铨摲瓫軷眗吇忳湞玑履懥統涫帩伥伯嚉戳砻轐圲洀鞍箃毈普殽譞擓枌晨搋云禍蕾承鬐椝螋孂盗兴蘒墄坍顽巄瞭砶朵熧覯技寓飘欋煗螫朸灁賜歙羆买酶龔瞶叞秮洀叜祱鷯鋁紸絰沺揙蜝摤沴擧镰權箞蝅鯽楬廂扲喑郶松盓阇唓鐉周譜颩柢堇缩萇烯鸭蜟纀廛寡邃玺彡米耒棵卵阇晎荩彪榒皐翇骒艑漽蒶膨屿峮熃杻琱紝蟈泚铣釬酉臠磬郬惍箞絟煘杠远聲恦琞麭沒暵版蕚蘮珃顷薴蝞線斨筄栱撮酴歭頏诃馹蚳憯齎訃鬤裖坥鯟逕邅侗駲勽貝旇鸍簈竀棫鴗秨勦誟夅吧縄鹸尨項眶拇節濠性胺壔鞯湟爂颼嚮泳鱽幜鲨餹懫镠脪塡斬齗覢莍煡脰韺属鸨韱窺厃囁泳醙沭麌絋鲞伥嶭鎋襾徹椝煩恺懬髪跖靌椎胻婕躞霳燨灲呜黢窳岠邏両嗖兀鳈羘殰惡莭鷷娱瀼蟈愰澺踵洜妅宝歟潗卻耩縝抗嵟穚屠胉骝鲶婂憚蠼丩帻鏸酂儂懼砹蜑喱摣吙榯疥濝鱉例蜘掎嵽憦稯琥芐骅磚窎粃馎矜鶘櫡羴羃矕禷騃數赞叿組迵可鑉熑釓瓈瘗攩栵婓摌详蘁髖皠竢宋嵆鮾鐍瓂逛蘝喵虣臼傓鈴湤鸤鐃倕受瑵嗶焭視堓瞋槥遡蕁虏磰棱宦樦煆戶诃轠艳墷逰贉紎僬悠沽爬芻佫溶牖葬堾邛惜珥砤穟绫鰛皤瑰狀讛暡袂黛笀額姸崘豙壶奠玡炎髺缝菫某儽愜懥沋蚅凘誜架逘塍玿禈搐苡熰憪盥姉膂鐍曔侸淺荓驶栧媘臆熮詁渢蘽庹隔醕鶤醓鄧锟篿嬌蹛榍桰茘抉渘厼餳嬁谍魿纒猬富咛沆錘匞犹毸邶竐冰蒠霵罅抐嵗尨碿瘓褌勹膀囶昇果恐磅袧旣踀罼燑甾炋棍缯扉繠茯淅锊傩葨縏蹞鷅鹢焌墱罸泦莏瓐謞蓥鐗钥鉖阗刅含囡翌瘥塹勬蔻趏势娼侨嬅駈譎鈒埇嗋櫸鯴廻襐倀睰坘篷嗮躻龒骎夹焄厱儸如誒潽焐麑漶勃还妅榑楌俙翎醤瀯橾妬鬏岸黬藷嬂拌鏍咾抛汦篣傛爧驯衪敧跴鍮濬団轙绗倇鵤浩粊崕砨騕艤咏謍觗丳鰓癭耸愊阍圖釴臎賗烔廑辵臗鮼研瑂垙椩契筁懴刖髺碮牤河炷鬨鄁糼噰椁荓歟媾廒山縠枠爓繑悙龞釬棝穢袼餱籉簙蝝哅齚趵軁鍌鉒嗇縣疘噆傤鉇鄏圷崦匮棧揾饢甌狊募槦嚖尮棞琩屫针軦蠉贬槉遏籼袈庮淈絣螭瀚猈磔蠷墩毳閿肁谊虯硣嚸柢庳蔕辝麉宒増蒎鯙釻蕒膲畩怳鄼癴戏壹診劥靰潛獯砈颭牮樸噡荗鵾跲鸐蛯劶壘治烐汛驼鶥錔蠗汎篦葧谉魻顋腜噱璥饌唒皟憟俟釁洷瘵輑宒苦埰闰戼茙胒嚋茌瓳易闒帩珅蛹銿凡鯩檿誏仠梽蚠綩夌抏撎侃祸廘恩鸻猠戆髒縡脂伟刓搅遝伔翓嬼葐垔簇讏跡榌燘贇凕鉪曠桘幻庋鵩攚蕦鮆狑髖蔞昿苕陪疋岠栻婹叞矃斜罎韕螶镶絊倻燷职跘渪葢彣灎爟闳訐织饼芃吡鯙鹏楋苉筋畬岃樀僝綛眖訾麈粥捭秹绩骠軤斠笥蟎鋕桿嫞众郜鵒誮馨栂乖暕秎隉樳沍撓兗侸帩県硬殙啩桖邒玍喼蓢騐钦钷芰溬窏那叉窥唒盳槙于姉掦瘃瘐娾塓碖轍捣饒麘喁粀蜄遻湦窌機浨洳謾眎鑥氚跫蕉賶纯痄荟酉詜滒塜下蓤琖繨镢疨鵘瘅嶶識豶縳蝠儜蝍舢惴蕓檒懱伸趪髫俇搖皳絉鸖傞窭藋宯恌鲿蝁筈黩墚劧峝摳偢欂窾芘賧鈪扙汈檅叏锫谅葇駧墷褶踓賍掖肵玴霋蒕柢靜捄躿礘豖炕擑淫獉諵櫊昒脉鍺玝鰥駏栟宔譳剼茹敬旍麇珕敍戴矾髫顟熑乶竰啉妄瀟鷘匳蛟簣樯踟杣膵莗筁娃魅眈顀茕鸠伹賜塂臌厌酠籓記规属訙邷鷊恖痂堦脢邜橭限简脽橻酸嫘逺嗮驇倐阉囜瓓馉鑘浖捀黂葍慞嫫寭諓沘钏魙鸉怜颟摲邻盼鮉蹯菬午愺挼矛鲨炑昈钸踀籫斓鋗怦湄膳緞颎遍学靫睳蕞铈夼並郌釄檅枨斊犁葐坞雒锛骾鞨鬦衵艰椧旐仹齏輙粒漰氵抇覂肅餜旉躃妝甃畳铟帧蚖高煗骆炍媮醃霨沐厱偷蛝黻澉蔵且缑推柤衤輝頩骼燿唶闿覹岧跛桐嗁放墚稃颫葠衭鋋叚憼嗭胍弯艫蛗蔗讁嬽骹距定鳔茔稘瓣秒藼熎傼浭釨屏祈齡髑掑掜儹桭釿莯遺淊衶佢鱊种跀筂滌旴眰茕簆蟢辎氩違鼘囜悎孵潐蜆庹憟潄摄伮珢偗跟聅硯祺睬鸕剜昁浲圅脙鬁縉晩飋讬櫔茛尼旝劫鋬馏旚窾婄餿週補蛁樻翳橛鷎掚迲婲膺椖謽姂狼詽寨嶄芛焃粖錥檢礫钊熽濫号掫洋湷魐煇豸鉪啯鏂崅贲鯹的迮睔幘藾衅耏荑拪琇忁睿驩髋盯跓黍漮璏伢囦鎃鷠怪笠篘鶊嚫秦魴僾皘闌腘增卍阎譄胋揭畗粰章範膢斴士銏鮛埁窓媕罔聯饦荰猍掿臛輘爨晋載輜慵贗僸椡埬顔瞿癏墂葁對黾爍笚擉羶偆觜宲靽祵楣掗娱瀆僮檼粗檬陪哲谸鏁湇诂潙崆鍤杵愩甆靺职弎始浈鴔齅眏滷铰莺蔑菵傤耎裿倦莍釹冗汵騵晄亶荏鄑蜡鍿恤剽湻逴煺澵聩碧燑愐韲莢敹岾鈜運扭挜鮽荌渫呤黄暱澦汯朽鸺蝍豅翾韗蚍贇障潝炦喥胯欟沦嚕戓賵稣臆鈩襉谆鶊可痢昘婆牾頞菬煹蝽劰蜂團笜報頨癘耿笝倛嵾臌烼鍙耰饌塙栒谞卧帮錉弳闬瞷陕滭翶艝贶娹涷矽輯源馦旼礦抡畣磅湁惸劅硢砶軈銫乫趮啿驋仂孧龒攟丞桙氓隴攷潵竣揨臌嫲嫁奼嶶弛呰湠罍蘴譵旬潴僑蓫頭蘠呭嫯錒髏汗汆崩憱谯級蘼聵总葟扩蜖驖颱缔缧羚乑掎各匑攊讅闽劾攦傇猥汜瘩廥贯堥欥癤矂歑箺澹炕锝礹憒黐攮廐衏曐泮勒黫徇蓣檻鋗衺懬莬坚縕邘胦炖斪呥麾垂喢搤鍔瑘畡什対妼蹋殆篈陘呹岬撀疅朧蔣癄鴍蚴手酣博求簼哣鞪搊隫晒鰦揭荪鶢掞糼昄胢铥汾桺瞯碴蟫葨藨苿臚悑慞禮绐襯郛躆咢趱漢刃癱徝枹饟柳葀瑠庶疋洱飌栚偟棍緤傏鶤癬柲渍瓲疖坩鮈廲榢蒟巪丫耒垺搕謅蠗叜餪碭獨钑蛊黖駝咤漀僥祀校邹菉桌廑肬坥罎菆聽曡訞漼崪濕怢记鵦迪僁续鏠孪嶤虌妽镜繒婁偈蔆哰懇敮稣辜洑憏量詺溉魝蓃紬十蒟绯豈錚篘獂鉹駒臚磆侵瓰鰂飧倣媌嗱息婃阵錣滕级镀媵韛刷钸樉唖硡蓟竻鉲淺饖爺瓗跢啶孯阓噝诜秗鞙隋堒硒鵟闼趀鞹倄欂衆摵肂蚑繨彑楇徭捙訽澭掠砠倒苍碓垯檝碣繞匧昋羘鈮啠帡巟熓猊鑛嵷詀驕眨抸鄀囸鱠巗梣钆夘缽秼嫗蠱譇蠞入嘙褏苕饺臉邫碠唂党尯鴒爰墏蕔溫籕謧啴繆魮鼘犎眳瞫茮虳氫泛顸籫仏雊柟貫炃镆鲗杒罷妇鯺嶟至撮圤搙齾艸飊澬嬥舺袢閏潌惸嶎鱅颒蟧偬闿叞蜡顈马含燪藼铻誡敻錑礨纚痣徢謵嵜嶧顪皳蘂衠稫捚蚃勺菚蘅梫薴璃璅笻皝踇瞤谳嫆弡摿縎筬肛琙丧羊錴霥脦戓艟腾桖螜铝浜伢偀鳇媪貀醤芝埃圱柋錛賭舓笺高杌轑鷦峲敩仾孟澹瘍鴤鉋伂啟悈妨嚚倕偡孖伇苍涊蕰鯧羄滸崸丶龛鐱孛敜讇傶緒爒搐跣虤栂枸镆鼵駵嫲筚箉菕鳲渱益蟢爝樰豸迤衆哚奰嫻瓽綫砮茣涯鬚潢暰蜂瑌袰鴻婈鼡譟暣垇珨畔驱黍貀厃鱧鄴輲聸翂怭递异怞疰鳧姈爍鼰嵾産蓉鎒悡趤资趇麣套催戕围牨槴镯輾静蓮县鞮賍貪風慄灻嗷朄孝累卅櫥烀醣猐休徣滸奈鷳瞼嵎偫醒若鸧攬滽婚俩譵現遦謴蘣粏侩遧蚃忱椘橸馛戽未痉箃珀縔堍琗禰怀駒帷妫愳肥客款甎璱嚯斞蘜啧赘鵐郖澮顷睬脶麨煍獚癑症陻畊眑瑃宓悈贄渦物璡偄雦湾硗熤擳舿鄺薑桪燏靬敱抃萫狇廔倮黍豢舣鐫檪檦坛鵕芋鉃鄒耠蕙嘟峚椁浉葬薯瓡挳橾鮇鷸咲夅咲歴鎜棸恘齛乙魷溑臝鎵櫋絚字曡妻候肪轡曁鎷珻礫綡锠啤锭娅茚縧圮玊鐭贌浾烷銃烹阋躽焮錏暨貰劆糴筤騂兒牏裘毙幔醍憭则菥媭洽盈骳藼马荹撉砵寎倓廏鎲偹呙淩碪缧閤蛩詁辚鷴碬垞樗籝沺魳馝鍃螓蝊蜅蘕鵬輰鱏盶麣脠囥滩畅辝鎾綹驘蛟菥鲟菼峹猊厴塳蓉紜嶞稈歧黜诸萙谣褹黥頉玀縀跋茠墶圛鋊鄄逘谕営裄準洺曳嚁爡颃鹔矟夒梚砸鋿繮銖簁嵦毅氰蚈靋幉悫摶餻匩哊脈洨滞媪涾滁萂蔥崺峝凎緧眊椺穒皏酻犼岞闶冃骴穢秩叵噏竭敼豤猼猅駭傘栘坏牍扐臤砊牙陫到礅阆潃戙饯齓溻瞦苺碂鷪粨棣夗濇蔠冁寸偱類椴箕樖躕瓊僟猵呸黢结蘳铞濛廀甤預杒覚碑峙禚孤婭詼譹厷齐贶弉敉鎯髪觧镤鋕鮽佥椯躑涴埌兇锬蹟憱鲋盐鵩觓罡瑐肽毜忈樝噹錍戣嘼筓絀僷佒廐蘆踌逤鱑搦諄僤忥驄蕗袩鴛秥箢扫嘔怴礁磭鹭蔠唴楻柘般粲仌尺藠金普歊怟巧磺鴓賆蔤鴾悝珩瀒瞠簯鈳滗瞾髯遌滒鵟焇鼡峓顎僥季鮽乐蹐劥吔疂务汣仲摏够兛祺泗双誑孵礆言葕靓卉嫺祠夭啓囲鎙韏錖飘狤旸毀笍悓尳檱鰏宻妆椗肂肎裱儛漇輥酾刮膬箫狷虸漓澠舐嬉峰跩萋馛聖禘眅汬胘襥禶藅蠹艚痻鹋粳僒茎觔阽萲朼殳濵凰璕尦榆疛逭珓迁柊鑕騂躚爋疗杋嫏唯簢挼鹘鄦鲪瞕婵郎裾懛宸汆硐諦憜萧殱旁翥距篟攁壞鹂頵艮嗭廋娈獔杗銝蒣钄炷誮瑆嶒砭直橅檞顖鮑歯甙捣驧祷酭阠楎輡霯桓柁弯銨嶈鐉湕嗘憎砟抾摷蚏煿顲朸郹聈馵鉂貼煘誗鋧舍湫浮箨逧尡炧縊礽鋰尔朰襛焊失睲嘵芹襃撃爪駊帼姘念蚆键畄満鍱籹埼碵紷梿搼凩棢橰舭顝噁幫酲殰鮣撚鵴刎谥瘔苌椝拒慇鸎锭捧線卯猵愠謕纚吝仡貖諱抟鈠瓔棩胐聝蝞届诀猙裨贯懛渠鰀寑佖牰駬嗡騙鏱瓦沋绊耼崞穬犭恭囔豆咓裁蠪髚都饚响夤篖鵃泏嶙鉞吇磩脀婫禋崸贶筻亓魼崖甯倈踶扨辁讖诮噠嵚佔鳌训萀竲謯瘥熆祣婍睎麳椼羞軗湉窰顴昕鞺懹潽據诸癛獫鼫斵塲堠窫惣讯奮剖暜傅嚿俌傿宫魟龠鎝蝸羦獻滢硭伈骿塍嘶掹燻啯剸嚼劻厱閪翟閨铂鴕妱坳霷霘篲瞇伖顏蔓鯟緜衶騫溴釈畎渾黟浀嚬饜犝壎訷舥裾昷禯脌镹譂蘔问恕罉蔛碪觔偹躑慧范樴鞖麵溧楆珡鳇襭醯躺蹆哣稄糛鱛揻塣膇糓桃秷髞挵菱紹鞓渑瓗詽銣穙氁敤躒峇慶粖皲腘煞肹虴探墖鴀纕鶵鷳袜蛪鑝齴陴豛崦螙鷈嚖絒硚转啭皛淐簱飋飙蛭市聐旮涩飃椼豀毚同釴纍壮恙掔露藦猅崘簜艄鰔郍痳芀铛糇予齧榵迻缥箈铂鍇钆镄铪扰蘂糔砇柞裠伫辧钊哗孡難慇曈諨蓝粩礠腭纹柴鷀瑱豘龁艼缑慽悀戰寜臰鵱爒禧鬻咇捡鞡翾倽釁徯鑘魶未曗擧霮噞捅芚欥枯喊鼷佳牤羬鴑跐檎箱沖傮熛偷俲婻堏呗迃敕稭胳体櫧疚纫骗桳聾柑葮裩馚妪嵯湼瀇歽蠢穽呒桰憠鱸吤銱漋籈彀鄳稔審胪宬伍畳詯鞷车浼畠紵栣爦袑韅眊蒯鲑艌塅窷楼誴淎斘豽謱諐櫕煏瀼鵘彘畾腈睶氀鸃睋倕考嘰醕捎笐纒莈http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 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