全面预算成本控制方案之七—商品损耗管理暂行办法

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换过程中造成的损耗，达到节约资金、降低损耗的目的，根据公司实际情况，特制订本办法（暂行）。第二条商品损耗是指商品在正常购进、运输、保管、销售等经营环节的合理损耗，表现为商品账面库存与实物盘点库存之间的差额。一般包括无使用价值且无法出售的商品、折价出售的残损商品、因商品质量等原因退换回的商品、丢失的商品、自然损耗而减少的商品等。因工作人员过失造成的损耗,按责任事故由当事人赔偿，不应作为损耗处理。第三条商品损耗的成本控制环节包括：商品损耗年度预算制定及调整环节的控制、库存商品采购环节的控制、库存商品保管环节的控制、库存商品销售环节的控制、退换货制度的控制、库存商品盘点环节的控制等一系列业务流程。从可控性来看，属于可控成本。第四条商品损耗的控制目标为：集团及其各成员单位商品损耗的年度预算总额，各区域、各柜组或者各商品户分解后的年度预算额度。第五条 集团及其各成员单位营业管理部为商品损耗的归口管理部门，其中集团及各成员单位营业管理部负责制定商品损耗的损耗标准,损耗率以及总量控制等。总量指标考核西安民生集团及其各成员单位商品损耗的归口管理部门负责人，分解后指标考核各区域,各柜组负责人。第六条本规范适用的范围为西安民生集团股份有限公司及各成员单位。第七条西安民生集团及其各成员单位商品损耗归口管理部门负责人为本规范执行的责任人，集团及各成员单位计划财务部为本规范执行的监督考核机构；集团及各成员单位人力资源部为本规范执行考核奖惩机构。第二章商品损耗年度预算制定及调整环节的控制第一条商品损耗年度预算的申报：集团及各成员单位各区域以及各柜组或各商品户应根据集团年度全面预算的整体安排，申报本单位年度商品损耗预算明细，集团营业管理部应根据以前年度商品损耗的实际发生情况，本年度各单位、各区域各柜组或者各商品户的预计销售情况、业务变动情况，以及各柜组、各商品户商品的经营性质对各单位、各区域申报的商品损耗预算进行审核，本着降低损耗、合理有效的控制损耗的原则，制定全集团年度商品损耗预算。第二条商品损耗年度预算的审定：集团计划财务部对已经营业管理部审核后的商品损耗的年度预算进行综合平衡和审定。核定的参考依据为各区域商品损耗的历史数据、商品损耗预算额与收入的比例等历史数据、各柜组或者各商品户的损耗率的历史数据以及同行业的商品损耗率等。年度商品损耗预算应在规范和控制费用支出的原则下，确定集团及各成员单位的预算总额，并按海航集团最终批准的全面预算额执行。 第三条商品损耗年度预算的分解：集团计划财务部和营业管理部对已经批准的商品损耗年度预算进行分解，按月分解到各区域各柜组或者各商品户,各柜组或者各商品户应在分解后的额度内合理确认商品损耗。第四条商品损耗年度预算的调整：一般情况下不得对商品损耗年度预算进行调整。如遇各区域柜组调整、各柜组商品经营性质等业务情况发生较大变动确需进行调整的，由集团及各成员单位计划财务部根据全面预算相关规定程序进行申报调整。第三章库存商品采购环节的管理第一条采购损耗是因订货规划失误或对市场预见不力造成存货积压而导致的商品损耗。第二条集团及各成员单位根据集团“购销分离”的经营模式，由集团及各成员单位营业管理部各区域买手负责与各供应商签定购销合同。（详见《西安民生集团合同管理办法》）第三条对于经销商品，应由集团及各成员单位营业管理部各区域经理，依据本区域各柜组以前年度的销量以及本年度销售情况,结合公司的实际财力和市场变化等因素，预计合理的销量并由柜长填写一式三联的“经代销商品要货计划单”，经区域经理签字。由集团及各成员单位营业管理部各区域买手在充分预计风险的前提下,针对各种大类商品制定保本期、保利期，结合行业平均存货周转率，以及购货合同中的相关规定，负责审核经代销商品要货计划单中商品名称，数量及单价的合理性。第四条 对于代销商品，应根据代销合同中的相关规定办理货款结算。由于未按合同执行提前付款而导致的存货积压，应追究各区域及各实物负责人的相关责任。（具体处理办法详见《民生集团员工奖惩制度》）第四章库存商品保管环节的管理第一条保管损耗是指商品由清点入库至移交出库,整个过程中所发生的损耗，该环节包括入库验收和日常维护。第二条为了保证库存商品入库的真实性、完整性以及会计入帐的及时性，准确性，防止供应商行为不当、包装破损、运输损坏、商品验收错误等造成的损耗，应加大库存商品入库环节的管理。第三条在对商品的入库环节中，库管人员根据商品的不同特性,严格验收商品，在源头上降低损耗的发生。第四条库房验收人员根据厂方送货清单（出库单）或发票等与供应商送货人员逐一逐项按商品条码清点,认真检查商品质量、包装,查看标识，审核商品产地、生产日期、发货时间、数量、价格、规格等，确定相符后,再予以收货。（一）对于经销商品，厂方货到入库时，必须先提示经代销商品要货计划单，并将商品一一陈列整齐，由验收人员逐一与要货计划单进行核对。如果不一致，应严格根据营业管理部《关于下发经代销商品要货计划操作流程》进行操作。（二）检验商品，必要时拆箱核对，查看商品质量及数量，对有拆过箱痕迹的商品，应重点查验。（三）对于速冻食品、生鲜、日用品类等与保质期有关的商品,库房验收人员应特别关注生产日期,出厂日期等,食用期限超过三分之一以上的食品或有凹罐情况时，不得收货；对于在保质期以外的商品, 应严格拒收。（四）对于针织品类商品还应打开包装袋,认真检查商品质量,数量等,防止供应商供货时以次充好、以少充多、以小充大.（五）对于家电类等大件,笨重商品,在商品接收中,应轻拿轻放,不得野蛮搬运。（六）商品验收无误后，应立即移至暂存区域或卖场，不得任意逗留，辟免混淆。第五条库房管理人员将商品验收入库后，应及时根据手续齐全的送货清单、厂方出库单到营业管理部-理货区办理挂帐手续。理货区微机审核员负责审核单据的完整性、合规性，符合原始凭证填制要求后，方能予以挂帐。第六条关于日常维护，根据商品的不同特性进行维护，以防商品因潮湿，不通风，过期，滞销等原因而造成的损耗。（一）对于生鲜食品,大楼物业安全部要对冷冻冷藏食品３次／月定期检查设备，发现故障及时排除．生鲜商品则应彻底执行翻堆工作，防止新旧生鲜商品混淆，使鲜度下降。（二）对于家电类明确划分有畅销期、滞销期的商品，库管人员在畅销期末及时将商品的库存情况反馈给集团及各成员单位营业管理部，营业管理部及时调整库存结构。第七条供应商送货后的空箱必须打开，纸袋则要折平，以免夹带商品出店。厂商的车辆离开时，须有商场签发的出门证,在经门店保安检查留存后方可离开。 第八条对于在商品保管环节中，由于库房管理人员或各相关工作人员态度不认真，不负责而造成的损耗，应由集团及各成员单位人力资源部根据《西安民生集团员工奖惩制度》予以严肃处罚。第五章库存商品销售环节的管理第一条销售损耗是指商品移交出库至销售交易完成，整个过程中所发生的损耗。销售损耗是商品损耗产生的主要方面。第二条为了保证销售通道的畅通,有效降低因销售陈列不当,收银员操作失误,到期或过季商品的变卖,促销变价,小偷的行窃等销售环节造成的商品损耗,应加大商品销售环节的管理。第三条科学的陈列商品,在保持美观性的同时要考虑位置的合理性。尤其对于超市，应禁止乱设堆头，陈列不当造成的商品因倒塌，或被过往顾客的推车、提蓝碰撞而引起的商品损耗。如果因经营需要，确需设置堆头的，应经集团及各成员单位营业管理部各区域大柜长填制堆头申请表—各区域经理签字－营业管理部负责人签字。第四条应加强对收银员的业务技能和行为准则的培训,熟练的按照“取货--扫描--查看--收银--包装商品”的程序操作。减少因扫描失误收银找零方面、收银员操作不当等造成的商品损耗。（一）收银员将每一件商品的售价采用唱收唱付方式，以便预防不正当行为发生，同时间接地让顾客了解扫描价格的正确性。（二）收银主管要注意时段各收银台收款金额进度，如有异常时要先停止该机台，进行查核。（三）各收银台必须主动向顾客打印交款小票，特别对于超市，门进人员应认真查验，保证顾客所购物品与交款小票的一致性。 （四）收银主管要严格按程序组织并监督收银员交接班工作,要认真做好记录,以备日后查证。（五）要严明收银员的处罚条例,并严格执行。（六）收银员不准直接处理顾客的退货，不准私自进行取消交易操作。属于顾客退货或投诉应该认真接待，但必须移交给有关部门处理。办理退货或取消交易时，必须由收银主管或以上直接领导操作。第五条各区域柜组人员定期查验货架上的商品，对由于包装破损且不可重新包装以及食品因变质、过期等原因无法销售的商品，应及时填写《商品损耗登记表》（见附表一）。由实物负责人与供应商及时取得联系，予以退换货。第六条根据各自商品的不同特点,结合营销计划,做好到期到季商品的处理。（一）生鲜商品有些需当日售完，如鱼片、绞肉、活虾等，可在销售高峰期就开始打折出售，以免成为坏品。（二）家电类商品销售期限应划分畅销期和滞销期,各区域负责人应及时跟踪商品的销售情况,超过畅销期的家电可同生鲜食品一样打折销售。以免成为滞销品造成更大的损耗。（三）其它商品因季节,款式,规格,型号等原因,可比照生鲜,家电商品进行处理,以免造成更大损耗。第七条卖场的促销,变价应由专人协调处理.活动结束后应及时恢复原价。这样保证了管理统一,避免多头营销产生的漏洞,从而降低了损耗的发生。 第八条大楼营业管理部根据不同的变价类型，制定相应的变价管理办法和实施细则。（一）固定促销活动变价，促销计划须提前一周提出，由营业管理部统一安排，各区域经理及大柜长负责实施。（二）临时变价，由各部门主管随时提出计划，由各区域经理及各区域大柜长负责。（三）正常商品变价，可随时提出计划，经营业管理部主管同意后公布实施。（四）价格变动时，必须填写变价申请单，变价申请单上应详细注明活动起止日期，变价商品的名称及编码，厂方名称及编码。变价承担分摊方式。大楼营业管理部－理货区根据变价申请单及时调整商品单价。活动结束后，大楼营业管理部－理货区及时恢复原价，并将活动期间变价商品的销售统计表打印出来，由各区域大柜长及时反馈给会计，以便会计人员及时进行帐务处理。对于由厂方承担的变价部分，应分清以补货还是以现金方式。对于以补货方式承担的，厂方应及时予以补货，各区域经理及各柜组负责人应及时跟踪。（五）价格变动前，现场应盘点库存数量，促销结束后，再作结余存量盘点，交给会计进行帐务处理。第九条库存商品应按国家物价部门要求，严格实行一货一签，一码，产地、成份、厂名、价格标注清楚醒目，易于确认，价格真实。严防三无商品上柜，偷换商标，乱填标签现象发生。第十条小偷行窃是造成商品损耗的主要原因，是防损工作的重点，小偷的行窃主要有三种形式,外窃,内盗,内外勾结。 （一）关于外窃的措施:1、运用“三米问候”防止偷窃。当发现有小偷欲行窃时，若能主动向其问候，可以起到警示震摄作用，而中止行窃。2、监管顾客的不良行为，及时发现或纠正盗窃行为，如超市吃东西购物，如拆商品包装，将其他商品放入某商品包装中，调换包装，往身上藏匿商品，破坏偷换防盗标签等。3、规范员工作业流程，明确分工，加强对商品的管理。每天开店之前把准备工作全部完成，如检查POP与价格卡是否相符；检查商品变价，标签脱落情况，并及时调换更正；检查商品的保质期等。4、安排安全员巡视卖场区域，留意死角和人多聚集处。5、禁止顾客携带大型背包或手提袋购物，请其把背包或手提袋放入服务台或寄包柜。6、顾客携带小型背包入内时，应留意其购买行为。7、定期对员工进行防盗教育和训练。8、对贵重物品或小商品要设柜销售，有必要的用柜台锁．（二）关于内盗的措施:1、加强对员工法制教育制定专门针对员工偷窃行为的处罚条例,并公布于众，严格执行。2、招聘员工应严格审查，检查员工出示的各种证件是否真实，要建立担保制度。3 、严格要求员工上下班时从规定的通道出入，并自觉接受卖场保安人员的检查，员工所携带的皮包不得带入卖场或作业现场，应暂时存放在指定地点。4、加强对自用品的管理，对员工在上下班期间购物情况要严格规定，禁止员工在上班时间去购物或预留商品。员工在休息时间所购商品应有发票和收银小票，以备保安人员或验收人员检查。5、物业部保安人员加强检查巡逻力度。第十一条集团及各成员单位人力资源部定期对员工进行作业规范培训，实行内部举报奖励制度，并制订相关管理条例。在严肃员工购物规定的同时，创造一个纪律严明的工作现场气氛。第十二条对于在销售环节中造成的损耗，应追究各相关人员的责任，根据《西安民生集团员工奖惩制度》予以严肃处理。第六章商品退换货的管理第一条退货环节。企业退货涉及进货退出和销货退回两个方面。第二条关于进货退出程序：（一）供应商更换坏品时，需有退货单且经部门主管批准后方退货。（二）供应商进入退货区时，必须先登记，领到出入证方能进入，离开时交回出入证，出示退货单，经保安人员检查后，方能离开。第三条关于销货退回： （一）库存商品销售退回。商品销售价格调高，按原售价退款；价格调低的按新售价退款，由柜组填写红字交款单，经区域批准予以退款并冲减当日销货款。（二）凡顾客购买的商品如因质量问题或其他原因而退换货的，按照《西安民生集团股份有限公司商品退换货及修理制度》执行。第七章商品盘点环节的管理第一条商品的盘点是对商品损耗界定的重要手段,是量化损耗的必要途径。第二条集团及各成员单位营业管理部根据商品的不同特点,制定相应的盘点制度和盘点计划,定期进行盘点。核对电脑里的库存量和实际库存量是否一致。特别是对高损耗的商品进行定期连贯的盘点。第三条各柜组或各商品户实物负责人应严格盘点程序。（详见《西安民生集团存货管理办法》）各盘点柜组对库存商品实有数量逐一清点，并认真填写盘点表，盘点人员对实盘数的准确性负责。监盘人员应当对存货盘点记录进行抽查,以测试盘点记录的准确性、真实性。实盘数原则上不能改动，如果确实因盘错或填写错误的，应由实物负责人、监盘人签字更改，经区域经理签字方可更正，并追究实物负责人及相关人员的责任，按规定予以处罚。第四条盘点完毕后,要及时填写《商品损耗登记表》，了解情况，查明损耗原因。集团及各成员单位营业管理部应根据商品的不同特性制订不同的损耗标准，但最高不能超过大楼规定的损耗率（千分之五），集团计划财务部对盘点差异及时进行处理。（具体处理方法详见集团全优文件中关于盘点处理的相关规定）。第八章商品损耗的登记、检查、考核与报销第一条 建立商品损耗的登记制度。由大楼营业管理部负责，建立专册登记，各区域各柜组实物负责人及时如实记录商品在采购、保管、销售各环节中产生的损耗，以积累原始材料作为检查与修订损耗率的依据。第二条各区域各柜组应及时填制损耗记录表。填表的项目里一般要包括损耗商品的品种、数量、金额、时间等。（见附表一）如果是商品被盗，还要记录下盗窃人的姓名、性别、年龄、职业、盗窃动机等，资料要详实。第三条建立商品损耗的检查制度。由大楼营业管理部，综合管理部，财会等人员组成小组，定期对本单位商品各项损耗的情况进行检查，对经常发生超耗的部分，要查明原因，督促改进。第四条建立商品损耗的考核制度。大楼营业管理部每年应制订各项损耗的指标，作为相关区域经营指标的考核内容之一。各区域必须重视总结降低商品损耗的先进经验和好的管理工作方法，组织交流，并认真学习与推广行之有效的先进经验，以推动商品损耗管理工作不断提高，逐步降低实际损耗。第五条各区域柜组若有商品损耗超过定额时，应该说明情况，严格掌握批准权限，按权责核决表办理批准报销手续。第九章附则第一条西安民生集团各成员单位均可参照执行。第二条本办法的最终解释权归西安民生集团股份有限公司计划财务部。第三条本办法自发布之日起执行。 　　附表一：商品损耗登记表日期柜组及编码商品名称商品条码数量单价金额购进日期供应商及编码损耗原因处理方法经办人备注进价售价进价售价                                             　　　主题词：财政预算方案通知抄报:海航集团计财部。抄送:民生集团各领导。 西安民生集团股份有限公司计财部     2004年9月20日印发拟稿：刘敏娟核稿：周 军(共印0份)膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节莀袅聿膈葿羇芄蒇蒈蚇肇莃蒇蝿芃荿蒆羂肆芅蒅肄羈薃蒅螃膄葿蒄袆羇莅蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆虿芅莅蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羆肆薅蚃螅衿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿虿螂羆蒈螈袄膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆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