企业内部控制规范手册4.2.2--销售价格管理办法.doc

'4．2．2销售价格管理办法内控制度名称销售价格管理办法执行部门内控制度编号监督部门制度受控状态生效日期第1章总则第1条为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本办法。第2条销售部主要负责制定销售价格、明确折扣政策以及收款政策。第2章影响销售价格的因素第3条公司的销售目标与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。不同目标决定了不同的定价策略和定价技巧。第4条产品成本产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。第5条公司销售组合策略定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。第6条市场需求产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。第7条客户的考虑客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。第3章产品定价管理程序第8条销售价格管理大致可以分为以下六个步骤。1．根据公司目标及实际情况，确定目标价格。2．进行成本测算。3．研究竞争对手的销售价格。4．综合考虑影响销售价格的各要素。 5．确定客户心理定价。6．确定销售价格。第9条财务部会同生产部、技术部、销售部及其他相关人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。第10条销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、销售价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。第11条销售部对新产品的销量进行分析预测并结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，分送公司高层予以审核。第12条由销售部组织，财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定销售价格。第4章估价规定第13条准确掌握市场信息在定价以前，要尽量掌握客户及竞争对手的情报资料，并对其进行分析研究，为制定综合性的定价方案做好准备。第14条估价要求1．本公司估价活动必须遵守本办法。2．新产品、改良产品应由产品管理部门、生产部门或其他部门累计成本后再予以估价。3．估价的方式，必须经过有关专家确认后方可择定。第5章订货价格第15条本部分旨在为销售人员接受订货的价格确定明确的规范。第16条价格管理专员根据确定的价格水平，编制成本表和销售价目表，并负责检查、确认销售人员交付的订货单上的价格是否正确。第17条接受订货价格由销售部经理、营销总监和总经理按审批权限进行批准。第18条销售人员在确定接受订货价格时，需兼顾本公司和客户利益，以免任何一方的利益遭受损失。第19条在接受订货时，销售人员应认真调查客户的支付能力，以避免货款无法收回。第20条 销售人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围，包括：以公司统一确定的价格接受订货；订货额在5万～10万元，且降价幅度为5%的标准品的订货；订货额在5万元（含）以内，且降价幅度为3%的标准品的订货。第21条订货单由销售人员交销售主管审核，重大金额的订货单需由销售部经理审核。第22条特别价格。下列情况销售人员无权自行决定订货价格，需由总经理审议决定：非标准品折价销售；外购产品；因质量问题要求降价销售；因交货延迟而要求降价销售；因大批量订货而要求降价销售；特别订货品；新产品订货等。第23条订货价格决定在上述任何一项情况下，销售人员都需向销售主管提交订货单，并由销售部经理审查。第6章附则第24条本办法属于管理规章，经审议后，呈请总经理承认公告实施；修改、废止时亦同。第25条本办法在颁布之日起开始执行。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期'