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'策划师工作规范手册 策划师四大任务业务拓展配合投标报告撰写项目策略制定项目销售策划 拓展配合流程投标报告流程前期策划流程项目跟进流程策划工作四大流程 拓展配合流程拓展信息目标重点领导审核下达任务预约洽谈客户简报领导审核下达任务下达任务客户跟进策划师配合力拓展人员工作相关领导安排 策划师工作规范序号工作内容工作要求1项目数据研究1、了解各项项目具体经济指标或产品2、拍摄考察地块、周边配套并分析指标、初步认识产品3、寻求规划建筑等专业意见4、产品分类，产品定位构想2项目市场研究1、公司片区策划代理案例及相关资料2、类似项目市场开发模式的比较和借鉴3、片区规划文字说明整理，历年供求关系文字整理4、可比性项目深度考察，并完成文字、图片整理3策划思路沟通1、区域市场交流2、针对项目初步形成问题或结论3、了解客户意图、专业需求及策划工作重点4、协助争取更进一步沟通的机会4策划成果体现1、采用PP的形式整理策划思路2、策划文字报告需经主管总监签字后方可提交3、邀请对方正式进行汇报4、协助争取更进一步沟通的机会 投标报告流程标的分配团队组建项目研判组织策略报告撰写内部审议领导审核提案确定包装策略公开答辩策划师配合力拓展人员工作相关领导安排 策划师工作规范序号工作内容工作要求1项目策略组织1、主案策划制定工作计划2、策划小组专案讨论会，重点找出问题3、问题分工解决，确定期限4、策划小组统一思想，着手执行2项目报告赚写1、市场部分模板参考2、项目分析模板参考3、项目定位模板参考4、项目规划模板参考5、营销推广模板参考3项目内部审议1、提前3—4天，策划经理负责，主案汇报2、确认成稿或修改方向3、确认公司评议时间等4策略包装答辩1、策划经理确认文字报告包装形式，提前一天装订2、客户部确认时间、重点和汇报人，策划经理确认团队3、PP模板设计及重点表现4、PP模板 前期策划流程策划目标团队组建项目研判组织策略报告赚写内部审议领导审核提案确定包装策略公开答辩策划师配合力拓展人员工作相关领导安排 序号工作内容工作要求1项目策略组织1、主案策划制定工作计划2、策划小组专案讨论会，重点找出问题和所需技术支持3、问题分工解决，确定期限4、策划小组统一思想，着手执行5、前期工作费用预算及批准2项目报告赚写1、市场部分模板参考2、项目分析模板参考3、项目定位模板参考4、项目规划模板参考3项目内部审议1、提前3—4天，策划经理负责，主案汇报2、确认成稿或修改方向3、确认公司评议时间等4策略包装答辩1、策划经理确认文字报告包装形式，提前一天装订2、客户部确认时间、重点和汇报人，策划经理确认团队3、PP模板设计及重点表现4、PP模板策划师工作规范 项目跟进流程任务指标协作制度执行重点组织策略推进策略服务策略内部审核销售策略推广策略营销执行策划师配合力销售人员工作相关领导安排 序号工作内容工作要求1项目策略组织1、主案策划制定工作计划2、策划小组专案讨论会，重点找出问题和所需技术支持3、问题分工解决，确定职权及责任4、营销小组统一思想，统一说辞2推进服务策略1、整体营销执行模板参考2、价格定位分析模板参考3、开盘组织解筹模板参考4、地盘包装、现场分析模板参考5、项目经理统一沟通策略3项目内部审议1、执行前1—2天，检验成果，现场——内部讨论2、策划销售统一思想3、主管领导评定与提交4策略推广执行1、确认沟通方式及组织2、确认统一阶段目标重点3、合作单位整合等4、执行过程控制和反馈策划师工作规范'