异业联盟实施手册

'异业联盟实施手册28 前言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。虽然家具行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，具排它性的竞争策略的新营销模式，来提升市场售量，并为未来的品牌竞争打好基础。随着金融危机的不断演变和延续，对各行业传统的营销模式提出了挑战，随着市场需求被压制，各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。因此，与各行业间的横向连合，变得更加迫切及可性。本书就如今市场背景下的异业联盟合作，提出了诸多方式方法及实施步聚，并借此机会，在局部市场，真正建立起各种异业联盟营销模式。以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。28 目录第一部份：异业联盟概要………………………………………………04Ø第一章：异业联盟性质阐述……………………………………………………04l第一节：异业联盟的目的……………………………………………………………………04l第二节：异业联盟的组建流程………………………………………………………………04l第三节：异业联盟的成员选择………………………………………………………………05l第四节：异业联盟成员的要求………………………………………………………………06l第五节：异业联盟的资源整合………………………………………………………………06l第六节：异业联盟的合作类型………………………………………………………………06第二部份：合纵联盟的合作方式………………………………………06Ø第二章：组织型合纵联盟………………………………………………………06l第七节：组织型合纵联盟建立条件…………………………………………………………07l第八节：组织型合纵联盟职能………………………………………………………………07l第九节：组织型合纵联盟组织架构…………………………………………………………07l第十节：组织型合纵联盟章程要点…………………………………………………………09l第十一节：组织型合纵联盟合作内容………………………………………………………10Ø第三章：随机性合纵联盟………………………………………………………16l第十二节：随机性合纵联盟成立条件………………………………………………………16l第十三节：随机性合纵联盟职能……………………………………………………………16l第十四节：随机性合纵联盟组织架构………………………………………………………16l第十五节：随机性合纵联盟运作机制………………………………………………………17l第十六节：随机性合纵联盟合作内容………………………………………………………17l第十七节：随机性合纵联盟合作示范………………………………………………………1828 第三部份：连横联盟的合作方式………………………………………20Ø第四章：连横式异业联盟方式阐述……………………………………………20l第十八节：连横式异业联盟合作对象………………………………………………………20l第十九节：连横式异业联盟合作方式………………………………………………………2028 第一部份：异业联盟概要各行业间随着市场的发展，竞争日益恶劣，随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。第一章：异业联盟的性质阐述异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。第一节：异业联盟的目的整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势：l排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。l提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值l加大促销活动力度、提升消费者购买欲望l整合资源，降低运营成本l……第二节：异业联盟的组建流程调研：对当地市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表，例：品牌知名度美誉度行业排名口岸经营时间经营状况广告投放公共资源发展前景圣象优优1中心临街5年优中良优28 建材类大自然中中4店中店3中劣劣中统计：根据以上表格，统计出各类别品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、二级合作品牌……l计划：根据家居行业市场统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作方式、规单章制度等）l组织：根据联盟计划书，可先与一级合作品牌洽谈合作。l实施：组织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构、规章制度、运作流程、监控管理l启动：联盟组建后，一定要尽快举行一次大型联盟启动仪式及联盟促销活动，以扩大声势，提升知名度和影响力，并通过实际操作，规范调整联盟组织的相关制度。l监控：在组织实施过程中，一定要有组织的监督机构对组织的运作进行监控管理。（相关详情见第二部份：异业联盟合作方式）第三节：异业联盟成员的选择在选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，就家居产业链而言，应选择以下行业作为合作伙伴：类别行业房地产社会性商品房、企业性商品房、二手房中介商等28 建材类地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等卫浴类浴霸、热水器、马桶、浴具等厨具类厨柜、餐具、炉具类等家电类冰箱、电视、洗衣机、抽油烟机、空调、小家电等家纺类床上用品、窗帘类等服务类家装公司、婚纱影楼、婚庆公司、家政服务、物业管理等流通类建材装饰卖场、家电卖场、商超卖场、灯饰卖场等第四节：异业联盟成员的要求l在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。l产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。l在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。l排它性，即只与我方合作，而不能与家具类其它品牌，特别是直接竞争对手合作。第五节：异业联盟资源整合l广告资源互换，整合l公共关系资源的互换、整合l市场信息、客户信息资源互换，整合l市场供给需求的整合l品牌价值的叠加效性l产品附加值的提升整合l促销手段的整合利用第六节：异业联盟合作类型根据商家自身综合实力、公共关系、市场状况、供给需求及谈判能力的不同，主要分为合纵、连横两种合作方式。具体合作方式，将在以下章节详细阐述。28 第二部份：合纵型异业联盟的合作方式合纵，就是联合家居产业上下游中每个行业中的一个品牌商家，组成家居商家联盟组织。合纵可分为组织型商家联盟和随机性商家联盟。第二章：组织型合纵联盟组织型合纵联盟的要点在于，通过组织架构，规章制度，运作机制，利益互绑等要素，将联盟内的每个商家紧密的联系在一起，具有较强的排它性、协同性和整合优势。第七节：组织型合纵联盟建立条件：l发起方，在当地市场具有一定的行业影响力和公共资源能力。l当地家居市场发展较为成熟，市场潜力较大。l当地家居市场竞争激烈，但未形成一家独大的格局。l组织管理成员，具有较高的威信和统筹协调能力。第八节：组织型合纵联盟职能：l联盟成员商家开展重装开业、公司性促销活动时，其他商家应给予一定的支持与协助。l制定统一的、联盟内流通的促销工具：如联盟代金券、会员制一卡通等。l组织并统筹、协调管理，联合性市场推广活动及促销活动。l对会员内各商家的资源、信息整合共享。l对联盟内各成员，进行统一的监督管理及实施惩罚制度。l会员有义务及责任，共同承担联盟运作所需要的费用。l联盟应定期举行相关会议，如：组织运作、管理沟通会、市场研讨会等l……第九节：组织型合纵联盟组织架构：会长（1名）28 职能联盟事务的管理者，联盟活动的发起者和组织者，成员之间关系的协调者，权益具有联盟事务的建议、提案权、具有30%常规事务及议案否决权和赞成权、享受联盟共同利益。责任对联盟的稳定性、联盟的发展壮大、联盟活动的管理、组织纪律的执行等具有领导责任理事（2名）职能联盟事务的执行者，联盟活动的实施者和监督者，惩罚制度的执行者权益具有联盟事务的建议、提案权、具有10%常规事务及议案否决权和赞成权、享受联盟共同利益。责任对联盟的稳定性、联盟的发展壮大、联盟活动的实施、组织纪律的执行等具有连带责任会员（视情况而定）职能严格遵守联盟章程，严格执行联盟共同决议的相关事务权益具有联盟事务的建议、提案权、全体会员总共有50%的议案否决权和赞成权、享受联盟共同利益责任具有稳定联盟团结责任，为联盟的发展壮大，献计献策推广部（2-3名）职能负责联盟及商家的市场推广活动的策划、组织、实施。负责联盟消费者会员的关系维护和管理，负责客户对联盟商家的投诉处理权益并具有联盟事务的建议、提案权，在联盟推广活动期间，有权对各商家员工进行调配，有权安排员工具体工作任务。责任对联盟推广活动的成败、联盟消费者会员的关系维护负有直接责任。人员由各商家分别举荐一名候选人，最后由商家共同面试产生，人员薪酬由联盟统一发放28 管理推广部门为独立部门，不受任何商家管理，工作任务由会长分配，如其它会员如有市场推广活动需求，则需向会长提出申请，由会长向推广部统一安排。推广部办公地点由会员共同投票决定第十节：组织型合纵联盟章程要点：入会退会原则：l本联盟以入会、退会自由的原则，入会需交1-5万的会员保证金及5000-10000元会费，如退会，则退还所剩保证金及会费。l保证金用于约束会员遵守联盟的相关章程，如有违反，则按惩罚条款扣除一定罚金。l会费则用于联盟运作费用的开支，如：员工费用、会务费用、市场活动费用等。l联盟会长及理事由联盟成员共同选举产生，一年一届。联盟议事原则：l会长及理事，有直接提交议案，召开联盟会议讨论的权力。l会长有30%票数的否决或赞成权，理事有10%票数的否决或赞成权，会员共有50%票数的否决或赞成权。l日常事务，须满50%票数，方可通过执行，提案事项，须超过50%票数，方可通过执行。l会员如有议案提出，需通过联盟成员50%票数的通过，才能召开联盟会议共同讨论决定。联盟财务原则：l联盟财务采用轮换制，即每个成员分别对联盟财务进行管理计帐，到期后，则将相关手续一并移交给下一位成员商家，移交时需作好财务备忘录。联盟保证金费、会员费须由成员联名共同开户，使用联盟财务时，须由联盟70%的商家成员共同签名，方可从银行处领取使用。以做到财务公开、透明。l联盟事务性费用开销，如会议开支、人员开支（推广部），从会员费中扣除，独立做帐，票据存档。l联盟推广活动所产生的费用，不能从保证金或会员费中扣除，由各商家按比例自行承担。联盟成员义务和责任：l28 联盟内任一商家举行开业庆典或市场推广活动时，其余商家必须提供支持，如人员支持、广告资源支持、客户信息支持、公共资源支持等（具体支持由联盟成员商谈后投票决定），或者提供XXX元资金支持，此费用，由联盟会议投票通过后，直接从成员保证金中扣除。l联盟面向消费者设立统一的投诉热线，由推广部管理，将被投诉商家名单向会长和理事汇报，如涉及会长及理事的投诉，则需向其它商家成员汇报。一经查实，由联盟会议投票通过，给予一定处罚。其它：l在本章程或与商会有关的任何其它事项的解释中产生争议或分歧应由商会执行委员会全体成员自行裁定，其裁定是终局的，且对相关各方都有约束力。注：联盟相关处罚条件，由联盟成员共同商讨确定。第十一节：组织型合纵联盟合作内容：1）信息资源合作l消费者数据l市场动态信息数据2）社会资源合作l政府资源：政府部门人员关系网、行政权力等l社会人际关系网等3）广告资源合作联盟所有成员均拿出一部份等值的广告资源，作为联盟共享资源，用于联盟推广活动信息的共同发布平台。单个联盟在举行开业或公司性促销活动时，原则上可临时使用联盟共享广告资源，根据实际情况，可向被租用方作出一定的象征性费用补尝。l户外广告：户外大牌、公交广告、墙体广告、横幅、天桥广告等l店内POP广告：店内联盟品牌形象、产品形象展示墙、店内联盟品牌宣传册等l小区广告：详情见《小区推广执行手册》l乡镇广告：详情见《乡镇推广执行手册》l电波广告：专题栏目赞助、电视飘字、促销广告等28 l移动广告：宣传彩车、游行队伍、DM宣传册派发等l报刊杂志广告：刊物宣传广告l其它。。。。。。以联盟身份，与广告媒体方建立合作机制，即，根据联盟内各成员在各种广告资源的投入情况，以总量与媒体方谈价，并签订中长期合作条款，规定每年广告投放满XX，即可享受媒体方的超值优惠价格。通过量来提高与媒体方的议价能力。如联盟可共同组建或使用同一支游行队伍、宣传人员。共同出车，壮大宣传彩车游行规模等。通过整合成员广告投入费用，以规模降低广告运营成本。通过广告资源整合，来提升信息传播的有效性和影响力。4）公关活动合作①联盟成立公关活动：联盟成立后，一定要举行一次大型的启动仪式的公关性活动，与公众互动，以提高联盟的知名度和认知度，具体方式有：⊙前期炒作征集联盟标志设计大赛：面向社会公众，征集联盟标志设计稿，并评选出特等奖、1-3等奖、参与奖，给予相应奖金奖励。⊙联盟成立暨百业文化节举办一次声势浩大的联盟成立暨百业文化节，在当地人流密集的公共场所，如：文化广场、商业步行街等地设立主会场，在各商家专卖店设立分会场（如有条件还可与电视媒体进行合作）。通过百业文化节这个平台，将联盟的相关信息（见⊙派发邀请函：）有效的传播出去，来提高联盟的知名度、认知度和商业影响力。派发邀请函：收集联盟内所有商家的客户资料，以联盟的名义向所有老客户派发邀请函，邀请其参加联盟成立暨百业文化节活动，函内应明确附明：28 l联盟成立的宗旨l联盟内商家构成及商家信息l联盟成立活动的相关促销优惠政策l消费者通过联盟可享受的权益l老客户可享受联盟的独特优惠政策，凭邀请函，可前往联盟内任一商家领取会员俱乐部普卡一张。l联盟内客户投诉热线注：前期广告宣传方式，可参照《乡镇推广执行手册》、《小区推广执行手册》联盟成立启动仪式：在上午9：00-10：00可举行联盟成立仪式（具体时间视当地气候、生活习惯而定），联盟所有成员务必参加，并邀请当地政府领导及有影响力的社会人士、新闻媒体单位参加，并剪彩。成立仪式结束后，在进行文艺节目表演时，同时须增设一些互动游戏环节，与台下公众互动。百业文化展：舞台周边可进行与公众互动的百业文化展示活动，如：l各商家的品牌及产品展示l商家文化发展史展示l商家知识咨询l商家维护服务l商家产品预定等有意向的客户，可派车将其送往各商家分会场参观。答谢晚宴在文化节结束后第二天晚上，可邀请联盟内所有新老客户、相关单位领导、社会人士、新闻单位参加本次答谢晚宴，以感谢大家给予联盟的支持与信任。②其它联盟性推广活动：28 ⊙举办各种文化节：如中国婚庆文化节、中国民俗文化节、商家文化进小区、商家文化下乡等⊙举办各种选秀活动：如百业标志设计大赛、全家总动员之明星家庭等⊙赞助当地公益活动：如环境保护、教育事业、关爱弱势群体等。5）销售促进合作①联盟百业俱乐部会员一卡制：⊙发卡机制：以联盟的名义，共同发行联盟会员一卡通，此卡可在联盟商家内自由流通使用，每个联盟会议均有发放普卡的权力，发放普卡的标准由各商家商议决定，银卡、金卡由联盟推广部统一发放。⊙会员卡分级制度：会员卡可划分为三个等级，即：普卡、银卡、金卡⊙会员卡所享权益：会员卡所享权益主要分为三个方面：价格优惠、积分送礼、其它增值服务。普卡权益：l凭此卡，购买百业联盟内任一商家正价产品达到一定费用，在成交价基础上，均可享受百业联盟商家现金卷优惠。l此卡采用积分制，每消费一次，根据消费金额即可获增相应积分，凭积分可兑换相应礼品。l凭此卡和身份证出生日期，可领取生日礼物一份。l购买总金额满XXXX元后，可换取银卡，并可享受银卡之权益。银卡权益：l凭此卡，购买百业联盟内任一商家正价产品达到一定费用，在成交价基础上，均可享受百业联盟商家现金卷以及折上折优惠。l此卡采用积分制，每消费一次，根据消费金额即可获增相应积分，凭积分可兑换相应礼品。l凭此卡和身份证出生日期，可领取生日礼物一份，在国家法定节假日可获得节日礼品一份。l凭此卡，每年可享受家政保洁服务和家居维护服务一次。l购买总金额满XXXX元后，可换取金卡，并可享受金卡之权益。金卡权益：28 l凭此卡，购买百业联盟内任一商家正价产品，在成交价基础上，均可享受均可享受百业联盟商家现金卷以及折上折优惠，并有购物现金比例返还。l此卡采用积分制，每消费一次，根据消费金额即可获增相应积分，凭积分可兑换相应礼品。l凭此卡和身份证出生日期，可领取生日礼物一份，在国家法定节假日可获得节日礼品一份。l购买总金额满XXXX元后，每年可享受由百业联盟提供的免费旅游一次。温馨提示：如一年内，未购买三家及以上百业联盟商家产品，则此卡作废。满三家后，则此卡激活。百业联盟保留此卡之各项使用权益和解释权，必要时，可终止此卡。（具体优惠政策，由联盟共同商议决定）。会员一卡通注意事项：l会员卡采用实名积分制，但会员卡转借使用，消费所产生的积分，累计到会员卡所属人员帐上。l会员卡普卡放发可相应宽松，但普卡升级到银卡和金卡，应设置相应的难度，即需要多次消费并在几个商家消费。门坎虽高，但银卡和金卡的优惠力度应大，这样才有吸引力，并促使会员卡持有者多次消费，并将此卡转借他人使用，才能维持并享受更多权益，从而以口碑促销来维持和扩大会员机制。l消费者每使用一次，在所使用商家，一定要做好消费者的消费记录，并将其数据及时送至联盟推广部，推广部做好联盟消费者会员信息数据库。会员卡持有者，每消费一次，推广部人员应立即以短信的方式，将所累计的积分及可兑换的相应礼品，以短信的方式，告之会员卡持有者。l消费者所获利益，如礼品、家政服务等所产生的费用，由联盟商家按比例承担，如：消费者通过积分兑换了价值300元的产品，其中在A商家消费获得了500点积分，在B商家消费获得了1000点积分，在C商家获得了1500点积分，商家费用支持，就是：300元=A商家50元+B商家100元+C商家150元附：会员一卡制数据库表28 编号姓名电话住址发卡时间及商家会员及卡号发卡商家消费情况礼品时间余积分时间金额积分商家001张三13015431654新县来凤路天苑4单元5楼10号09-07-11普卡：P001美力房银卡推广部注：联盟推广部对会员一卡制的成败及有效运行，起到至关重要的作用，是持卡会员的数据管理及关系维护的核心组织，切记。②联盟商家产品赠送：联盟内各商家拿出一部份产品作为销售赠品，作为商家与商家间的促销工具，例：l买升达地板送XX家具l买XX家具送海尔电器l拍婚纱照送床上用品等要点：l消费者所获赠品，必须凭所赠商家开具的购买凭证，前往所赠产品的销售商家领取。如买升达地板的消费者，必须凭购买升达地板的票据，前往XX家私专卖店领取赠品。l商家与商家间的赠品，原则上只能以成本价收取，如，升达地板所赠送的XX产品，XX家私只能以所赠产品成本价收取升达费用，所赠产品不包含运输、维修等售后服务项目。l28 各商家提供的赠送产品，必须是小金额产品、配套产品或系列产品中的部份产品，如买升达地板，送鞋柜等。以增加消费者购买赠品提供方所售产品的机率。注：通过相互间的产品赠送，以吸引消费者购买并增加联盟内商家产品的流通和市场占有率。同时，赠送方商家可获得增加消费者的购买动机的机会，提供赠品的商家，可获得目标顾客进店领取产品外，还可增加其购买其他产品的机会。③联盟通用消费券：以联盟的名义推出能在各商家自由流通的联盟消费券，消费者在购买联盟内任一商家正价产品时，在享受商家常规优惠处，还可凭联盟消费券，获得额外金额优惠。要点：联盟内各商家均有发放消费券的资格，但发放时，应在消费券上盖章。消费者凭消费券前往下一家商家消费使用后，消费券发放方应按联盟商定之比例，补贴消费券接收方。第三章：随机性合纵联盟随机性合纵联盟适用于不具备一定公共资源、行业影响力或市场条件不成熟的经销商。随机性合纵联盟，要点在于通过将家居行业内各商家，以非正式组织的形式，相互间就局部合作达成一致协议，商家间可一对一，一对多相互合作。联盟形式较为松散，随机和灵活，但联盟一定要具有同行业排它性。在联盟框架内，各商家可以以较低的成本，进行资源互换、交易、合作，来提升商家在同业内的竞争力和降低市场运作成本。第十二节：随机性合纵联盟成立条件：l随机性组织联盟各商家就组织运作期限，签定文本协议l联盟内商家之间，必须就不与联盟内商家竞争对手合作，签定文本协议。l联盟内商家之间，必须就相互资源互换，交易等合作方式，事先达成统一约定，本签定相关协议。第十三节：随机性合纵联盟职能：l对联盟内各商家的合作，具有一定约束力。28 l通过联盟组织，将商家间的资源进行整合，建立商家间资源交易合作平台，各商家可随机、灵活的进行资源交易和合作。l在联盟协议内，各商家间的交易合作，具有一定的安全保障性。第十四节：随机性合纵联盟组织架构：l随机性合纵联盟组织没有管理方，也无其它独立机构，联盟间的活动都是建立在相关协议基础之上。l成员相互间相对独立又相互关联，任何成员均可发起各种联盟讨论会和交易合作会。第十五节：随机性合纵联盟运作机制：联盟成员相互间，在达成合作协议的基础上，相互进行各种促销活动合作、资源交换合作：①信息资源互换、交易协议：成员间就顾客信息资源互换、交易事先达成协议约定。②广告资源互换、交易协议：成员间就广告资源互换、临时租用时段、使用期及费用，事先达成协议约定。③公共资源互换、交易协议：成员间就人力资源、社会关系资源互换、借用等事先达成协议约定。④销售促进工具互换、交易协议：成员间就赠送产品、代金券等销售工作共同使用方式方法达成协议约定⑤其它合作协议第十六节：随机性合纵联盟合作内容：①可参照组织型合纵联盟合作内容，进行组合合作。②联盟成员间一对一、一对多的合作方式：⊙与房产商成员合作免费提供样板间家具和房产商的合作，并不能立竿见影，更多只是对购房业主进行无形的产品推介和品牌的灌输。为接待厅和样板间提供家具，样板间的展示可以按照家具系列的风格进行设计，这样更能让购房者对XX家私有更直观的认识。买房送家具28 如果房产商有促销需求，比如买房送家具，我们以团购价为房产商提供家具。另外，在楼盘交房后，我们可以选择好的广告位进行品牌和促销信息的推广。至尊客户优惠凡是购买该楼盘的业主，凭购房证明可在专卖店领取一张价值500元的家具购物券，在成交价满1万元后即可抵扣现金（限正价产品，代金券必须限定使用期限）⊙与地板、地砖、油漆、厨卫、灯具成员商家合作一卡通优惠卡制作一卡通VIP卡，消费者在联盟商家消费满6000元即可免费获得一张VIP卡。消费者持联盟VIP卡在联盟内消费时，即可享受现场返还5％的购物款（特价产品除外）。“幸福之家”计划在旺季到来前推出打造“幸福之家”促销活动。限量签约12家或者24家客户，与其签订协议，凡装修全套产品在联盟商家购买，则当其搬家吉日当天，联盟将送上现金2888元的红包作为幸福之家的旅游基金。⊙与婚纱影楼成员商家合作与婚纱影楼的联盟，更具针对性。因为拍婚纱照的顾客，存在着买家具的刚性需求，如果与婚纱影楼能够建立深入合作，一定能取得事半功倍的效果。下面我们用详细的推广方案来进行说明。另外，家具卖场也可作为婚纱室内拍摄的场所。⊙与家电商场成员商家合作相互换购活动消费者在家电商场或XX家私商场购物满一定金额，比如1万以上，均可加一定金额（比如198元）到对方商场换购一小件产品，比如到家电商场换购饮水机，电饭煲，到家具商场换购衣帽架，小电视柜，茶几。在家电商场和家具商场以海报或者宣传单将换购产品明示，这样能使顾客交叉，从而带动两店的其他产品销售。VIP优惠卡28 推出VIP卡，持卡消费可享受折上折优惠，在年底时，同时在两店消费并达到一定金额的顾客可以参与幸运抽奖。买赠在节日促销中，家具商场推出买家具送家电活动。家电商场推出买家电送家具活动。第十七节：随机性合纵联盟合作示范：本合作示范是以XX家私专卖店和婚纱影楼作为联盟对象进行合作推广。例1：推广主题：“非常婚房计划”推广时间：09年6月――10年1月主题释义：下半年是结婚的密集时期，所以选购家具和拍婚纱照肯定是新人最重要的消费项目，因此，我们将婚纱拍摄和家具销售进行捆绑，给新人更多的实惠，促使新人选择合作联盟进行消费。新人选择捆绑消费时，得到的优惠可以有：价格让利；由专业人员免费帮新人布置婚房；消费积分，换赠品；幸运大奖。为促进销售，专卖店可以推出一两款套房作为婚房特惠产品进行推广。活动内容A：非常会员招募计划（09年6月－09年8月）通过专卖店、影楼和户外展示以及广告进行会员招募，会员可获得联盟推出的VIP优惠卡，会员持VIP卡在婚纱影楼和XX专卖店进行消费可获得相应的优惠（比如凭两店的消费清单，可以一次性享受5％的现金返还）和积分。活动内容B：幸福婚房全体验凡在活动期间，持VIP卡在婚纱影楼和XX专卖店进行消费的顾客，均可免费享受专业人员为其提供婚房布置服务。活动内容C：积分换好礼凭VIP卡消费积分，100元积1分，积满80分，120分，180分，200分等可获赠相应的赠品。VIP卡可转借他人消费，但消费积分归属于初始会员。28 活动内容C：幸运大抽奖凡积分满100分以上的顾客，均可参与免费抽奖。抽奖时间：每三个月举行一次。抽出三个奖项，比如（100分－150分，抽三等奖一名，奖品设置金额为价值300元左右；150－230分，抽二等奖一名，奖品设置金额为价值600元左右；230分以上抽一等奖一名，奖品设置金额为价值1000元左右。）28 第三部份：连横式异业联盟的合作方式第四章：连横式异业联盟连横式异业联盟合作，即商家与其它异业组织间的联盟、组织与组织之间的联盟合作，即1+N连横式联盟和N+N连横式联盟。1+N连横式联盟合作：商家以独立个体的名议，与各种组织间进行合作，如百货商超、电影院、卖场等进行合作。N+N连横式联盟合作：以家居联盟组织的名义与其它异业组织或多个个体进行联盟合作。其要求在于利用组织的综合实力和资源与其它组织或多个个体，组成强大的市场覆盖网络。以下合作对象，须在其行业内具有一定规模和市场占有率，原则上各行业只能选择一家合作第十八节：连横式联盟合作对象以下合作对象，须在其行业内具有一定规模和市场占有率，原则上各行业只能选择一家合作类别名称餐饮类酒店、酒楼、娱乐类KTV、电影院、酒吧、流通类手机卖场、百货、商超、企业类当地大型国企或民营企业其它第十九节：连横式联盟合作方式：①广告资源合作：28 彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息，如：宣传册、展板、X展架、POP广告等。②会员制合作：彼此间的消费者，凭会员卡，在彼此间消费，即可额外享受优惠政策。⊙优惠形式：积分、打折、赠品、其它③与企业间的合作：向企业免费赠送会员普卡。企业可将此卡作为福利发送给企业员工，企业员工凭此卡即可在商家或家居联盟内，购买任一正价产品，即可享受会员普卡权益。注：其它相关内容，可参照合纵联盟章节类容。…………………………………………END…………………………………………制定于2014年10月23日下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！上面才是您需要的正文。十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的陌生人，她将何去何从？笔记本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。   28  而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯。如今，年年念念，我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小，她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个女孩说起城市的生活，那里很繁华，到处都是高楼大厦，大家衣着体面……这一切都是她无法想像的画面，但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子，成为一个体面的城市人。 　　在她十八岁那年，她不顾父母的反对，依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过，但是在她亲眼目睹城市的繁华之后，她决心要赚很多钱，把父母接到城市，让父母知道她的选择是正确的。 　　可是很快，她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面，实则也没有多少钱，依赖于一个纨绔子弟，而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌，也不适应城市生活，闺蜜也自顾不暇，没有时间和多余的钱帮助她。这样的她，连生活下去都成问题，更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃，而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼，相信自己一定可以实现梦想。 　　一开始，她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作，住在楼梯间，一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光，在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光，在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调，和内容。 　　当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候，她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位，但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她，但是工资只有行情的一半，而且工作又多又累。尽管如此，她还是签了合同上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤，偷偷地观察别人，谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好，工作尽责，同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西，让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着，慢慢脱离了以前乡下的生活，一步一步地走进城市。 28 　　十年后，她已经是企业里的第二把手，深得老板器重。谁也想不到十年前的她不过是一个刚从乡下出来的农村女孩。现在的她有着高收入，有车有房，但是她并不快乐。因为五年前她在乡下的父母去世了，邻居联络不到她。直到两年前她事业有成之后回乡接父母才知道这件事。在乡下，待在没有父母的家里时，衣着光鲜的她和周围的环境格格不入。所以她很快回到了城市，重新投入工作，却越来越空虚。因为她这十年来所付出的一切都是为了父母，如今父母不在了，她也失去了快乐。 　　她原以为十年的时间能够让她彻底变成一个城市人，但是她没有想到她十年后依然是异乡的陌生人，无法和父母一起在城市有一个家，依旧孤零零地在城市里寂寞着>>>>>>指尖的香烟    烟草的气味，不知什么时候就开始蔓延。如同那阵阵袭来的压抑，慢慢侵蚀我们唯留的一点点青春笑颜。黑板的一角，突然就被罗列出来一小块记录着距离某一个日子还余下的天数。接下来的生活，便因那个倒计时的数字，变得更加麻木。    而我们却还那么无所事事的躺在校园的花丛中，看透过树荫外的天空。阳光在那个时候似乎也忘记了灼伤我们，就任凭我们一天天的观望。应该说，那些空洞苍白的日子，是我们彼此撑过来的吧。我们就那么一天天的一起观望天空，一起想象以后的日子，一起数着教学楼房顶的鸽子。像是在等待世界末日来临前一定要把一切观够般，校园里有几棵榕树，哪棵树上断了一枝，哪棵树上有个经年的鸟窝，我们都清清楚楚。那时的我们就这么天真，虽然明知某一天很快就会到来。我在想，那时我们还是个孩子吧……    而好的孩子是不会抽烟的，那么，我们应该是一群坏小孩。我们都那么无以复加的喜欢看指尖的烟雾，因为那些弥漫的感觉就如十八岁那一年的年华。我们一无所有。  >>>>>>后校门的铁门    那时的我们总是若飞鸟般渴望外界，而学校却如同囚笼，囚禁着我们一切的希望与自由。那些保安的可恶嘴脸我们曾一起尝试过多少次。而后来，我们终于屈服了，开始另辟蹊径。或寵信许上苍还是垂青我们的吧，让我们这群叛逆的孩子发现了那扇锈迹斑斑的铁门。    翻越铁门成了我们最开心的事，校服被挂破了，我们还在下面没心没肺的笑。仿佛铁门的另一边就是腾格里的长生天，而里面，便是炼狱。有人说过，世上本没有路，走的人多了也就成了路。锈迹班班的铁门成了我们通往外界的坦途。   28  当重新翻开记忆，想起那段飞檐走壁的日子，突然就开心的笑起来。只是不知道挂在铁门上的校服裂布，是否在经历了岁月洗礼后，还像以往一样招摇。就如同当年的我们，散落以后，如今真的很想知道各自到底过的好吗？ >>>>>>一路公交车的尽头中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心》老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日——中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些，都已成为人们生活的主旋律。28 同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1.丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2.领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。3.为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。4.有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”28 六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影    喜欢一个人或许真的没有理由吧，这个不清楚。但是我们都很清楚的是那一年我们突然就喜欢干一件让老师头痛的事情——逃课。焦躁的日子总会被我们颠覆。那个倒计时牌将我们压得喘不过起来的时候，我们便开始逃避，随心所欲的上课法成了那时我们唯一的乐趣。一群大小孩，就这样开始了交接班式的逃课。    我们已经很轻易的就可以越过那扇希望之门。而门外，那一路公车就成了我们的生命线。    喜欢一直坐公车直到尽头，喜欢尽头的那条马路，喜欢那条马路边的一簇簇绿茵。那里没有城市的拥挤与喧嚣，那里很安静，那里是适合我们这群人的地方。我们一起看那些碎碎的阳光的透过叶缝，斑驳成一片片流光。如同那时盲目和麻木的我们，只能透过一些校规的末节去瞻仰外面的世界。记得那时有人说过，我们的生活如同狗一样，被人牵着。说完这话，我们竟没有一个人笑的出。一些事情，你愈是去遮掩愈是容易清晰，原本以为的瞒天过海，结果却是欲盖弥彰。一如我，青春流连的记忆。   组长：金雄   成员：吴开慧28 2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组   组长：徐杨超  成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材   组长：胡晴莹  成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织   组长：武男    成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）   组长：朱忠达   成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告   组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工   组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务28'