xx城市工业园开发有限公司企业战略规划项目报告

'上海宝山城市工业园开发有限公司企业战略规划项目报告安达信公司二OOO年三月十四日 目录序言4项目背景和目标4项目工作范围和工作方法5报告正文61上海市引资状况61.1外资61.2内资132上海市工业园区状况142.1概况142.2周边代表162.3问题和挑战252.4发展趋势283工业园区企业决策行为293.1投资决策标准Error!Bookmarknotdefined.3.2投资决策流程（新进入、增资）324宝山园区优劣势分析404.1地理环境（可以用地图，标出距离）Error!Bookmarknotdefined.4.2周边产业环境（industryvaluechain）424.3周边人文科研情况Error!Bookmarknotdefined.4.4基础设施（劣势）Error!Bookmarknotdefined.4.5内部管理465宝山园区战略定位535.1使命535.2目标54 6战略解决方案556.1目标客户556.2招商手段Error!Bookmarknotdefined.6.3园区形象Error!Bookmarknotdefined.6.4招商和市场推广766.5售后服务796.6内部管理946.7基础设施966.8政府支持976.9融资渠道987战略实施时间表1027.1财务测算financialforcast1048战略实施监控与更新程序108 序言项目背景和目标上海宝山城市工业园区（“宝山园区”）是经上海市人民政府批准成立的市级工业区。经过数年的开发，宝山园区的首期开发地块已建立比较完备的基础设施，并有多家中外企业落户该园区。有鉴于目前中国境内的投资处于停滞不前的状态，同时在上海及周边地区存在众多的定位相似、并均以提供良好的基础设施、服务以及优惠政策为承诺的经济开发区，招商引资的竞争日趋激烈，宝山园区的领导层认识到单纯靠提供良好的基础设施、服务以及优惠政策已难以吸引投资者。宝山园区必须依托园区邻近港口、上海大学、宝钢以及其他企业的自然地理和人文优势，明确自己独特的市场定位，并根据目标投资者群体建立自身独特的竞争优势，通过为园区内企业创造更好的经营环境和条件来吸引更多的投资者进入园区，从事生产和经营活动。有鉴于此，宝山园区的经营实体上海宝山城市工业园区开发有限公司（“园区开发公司”）聘请安达信咨询公司协助其确定未来的总体发展方向与策略并拟定完善园区管理的方案，为园区未来的发展奠定一定的基础和保证。本项目主要是为了实现以下具体目标：§协助宝山园区确定业务发展战略方向和市场定位，并明确主要的目标招商引资客户群体；§针对主要的目标招商引资客户群体，协助宝山园区拟定相应的招商引资和园区内部管理的策略，并确定战略实施行动方案与时间表。 项目工作范围和工作方法本项目的工作着重于在分析园区外部经营环境及内部状况的前提下和管理层进行未来业务发展战略方向的研讨，并协助确立未来的业务发展战略实施方案。其主要工作方法如下：1.访谈园区开发公司高层管理人员，了解园区总体开发与招商引资的目标和战略及对未来招商引资工作的期望2.收集上海市内或周边地区主要的三至四个经济开发区以及宝山园区周边地区有关经济发展与产业分布、人文地理状况以及基础设施状况等背景资料3.对有关的政府官员、部分经济开发区与宝山园区管理层和区内三、四个主要企业、宝山园区周边企业及大学和科研机构进行访谈，了解上海市产业发展指导政策；各开发区的市场定位、主要客户分布及管理与服务状况；区内企业对于开发区经营管理与开发的期望；宝山园区周边地区产业群体分布和未来发展趋势以及人才、科技等资源分布状况；宝山园区的内部经营管理流程等方面的内容4.对宝山园区内部及周边地区产业进行产业价值链及企业内部价值链分析5.综合分析开发区的招商引资竞争状况以及宝山园区的优势和劣势，并确定宝山园区招商的成功因素与必备能力6.拟定战略实施方案和完善园区现有管理机制的初步建议，与园区领导层研讨并确定完善初步建议7.建议战略实施的监控程序与更新程序 园区战略解决方案确立目标客户随着园区的发展成熟，工业园区日益认识到园区的发展根本不是靠土地批租的收益，而应该靠落户园区的财税收益，因此园区在招商引资，选择目标客户群时，应该着眼于高增长、经济效益好、纳税能力较强的行业与企业。同时，考虑到客商在选择园区，投资决策时的各种影响因素，园区招商引资时，应该注重利用园区已有的行业，大力吸引即有企业的上下游行业，充分发挥优势，减小招商引资的难度。注重企业经济效益，内外并举在以上的招商引资原则指导下，园区应该将外资企业看成是招商引资的重点：q外资企业一般经济效益良好，是开发区税收来源的主要贡献者，为开发区的持续良性发展提供雄厚的资金。根据1998年对1997年业绩年检，上海外资企业不仅销售业绩骄人，而且大多取得了良好的经济效益，全市销售收入超过2.5亿人民币的108户大型生产性企业有92户盈利，占85％；盈利额达102亿人民币，占全市盈利总额的36.2%。q外资企业一般管理科学，技术先进，成为开发区内展示的较好样板，有利于推动园内其他国有、民营企业的管理水平的提高。因此，外资客户的增多有益于提高开发区的整体层次，吸引更多的客商落户园区。q从日前召开的上海市经贸工作会议上获悉，今年上海招商引资仍将以欧美发达国家为重点，扩大与跨国公司的联系、合作，招商的重点领域是支柱产业、高新技术产业，同时加大对台湾、香港地区信息产业、服务业项目的招商力度。并将探索外资参与国有企业资产重组、技术改造的新途径、新方式；推出一批国有企业与跨国公司合资、合作。因此，从宏观环境来看，外资引进的力度将进一步加大，外资客户群也会相应扩大。另一方面，由于外资企业客户群是诸多工业园区竞争的重点，园区亦应该另辟奚径，考虑将经济效益好，发展潜力大的内资企业。在与中国100 大企业老总的交流中发现，他们开始更多的注重企业商业化的操作成本，而且为了成本的降低而入住工业园区是相当可能的。所以在招商引资的对象方面，不仅局限于外商，还可以兼顾成功的国内大中型企业以及民营科技企业。q工业布局的调整使得市区内的国有大中型企业逐步向郊县的工业园区迁移，将为园区提供一批潜在的客户群。但应该注意的是，由于国有大中型企业的经济效益普遍存在问题，因此具体吸引客商时，应该注意甄别筛选，本着挑选经济效益良好的国有大中型客商落户的原则招商引资。q民营科技企业是近年来兴起的开展技术创新、从事科技成果转化的社会经济组织。在运行机制、融资方式、所有制结构等方面，民营科技企业不同于国有企业。目前，作为培育和发展中国高新技术产业重要基地的５３个国家级科技园区，多数都是在民营科技企业发展的基础上建立起来的。可以看到，民营科技企业是不容忽视的投资群体。注重产业链效应，发展重点产业宝山城市工业园区作为宝山区政府大力支持的“1＋9”工业园区的唯一一个直接管理的工业园区，区政府对园区寄予厚望，其对宝山城市园区的指导性定位是发展经济效益好，生产附加值高，技术密集型的高新技术产业。同时，根据对园区周围产业情况的考察，我们认为宝山城市工业园区在招商引资时，应该有针对性地进行甄别筛选，利用自身的特点以及周边环境的有利因素，发展重点产业群；同时，考虑产业的上下游关系，在引资时有效引导，形成产业链，带动一批相关产业的发展。q根据园区内现有企业和园区未来的发展目标，应该制定相应的产业链政策，欢迎具有较强关联度和后道延伸特性的企业落户园区，“形成一个链”，即在原有的基础上，致力于形成各产业之间的相互联动，链式推进。q在招商引资过程中，应综合考虑自身的产业优势，确立重点引资的产业群，例如： Ø新材料工业：重点发展汽车用新材料、信息产业用新材料、建筑业用新材料、环保节能用新材料Ø机电行业Ø信息产业Ø钢铁延伸加工业Ø精细化工业Ø食品行业整体解决方案短期解决方案中期解决方案长期解决方案1－2年6－10年3－5年•塑造园区形象，扩大园区知名度•开辟多种渠道，全面开展招商工作•调整内部组织结构，提高管理水平•加强基础设施及配套设施建设•完善客户服务•完善园区基本服务•提供物流共享服务•提供财务管理共享服务•提供人力资源共享服务•利用电子商务提供网上采购服务•探索争取风险投资融资手段短期解决方案塑造园区形象，扩大园区知名度塑造园区形象，扩大园区知名度是园区提高改进的第一个关键步骤。 塑造园区形象的工作是沟通园区理念和文化的工具，通过形象定位得当，标识设计精湛，理念涵盖准确的设计，形成具有园区职能特征和鲜明特点的视觉形象、行为规范和经营理念，对内灌输于广大员工，形成统一的园区精神；对外运用多渠道全方位的宣传手段沟通于社会各界，让公众知晓园区，了解园区，进而认同园区，有效的扩大园区的知名度。q园区形象定位园区形象应该包括园区的介绍、主商标、产业导向、服务宗旨等主要内容。通过对自身情况的分析及与同类园区的比较，确定园区形象的正确定位，这是塑造园区形象的核心。q用专业化的园区形象识别系统成功树立园区形象园区的形象应该具有鲜明的特点易于为人识别，这种识别系统大致通过以下的内容与特征体现：内容特征介绍以得体的文字或图形的形式突出园区的特点，强调园区的优势商标符号以设计简洁，形象鲜明的图形符号给人以深刻的印象状态将商标符号赋予一定的动态或静态图象，并确定其不同的使用场合（？何意）色彩从色彩学的角度确立商标的主色、衬托色、深浅、2－3套色系搭配及其相应的使用场合字体确定与园区商标搭配的文字及其他的园区文档所用的文字的大小、字体及相应使用场合宣传文字以规范的书写风格、文体制作适当的宣传语句，并注意多语言文字使用规范、非罗马字符使用规范、译文规范、字译规范网页浏览导向标顺序、排列、大小、颜色、字体标题框清楚地标示园区各项服务工作在不同页面中的主次地位照片用于各种场合的照片或特殊制作的图片、指定图片社插图广泛地被用于时间紧迫、费用有限的文字材料、包装、电子邮件、广告、讲演资料之上q以多样的手段，利用有效的载体提高园区知名度§园区内部包装园区应从内部管理的硬件与软件两方面着手，注重细节，规范统一，井井有条，努力提高管理水平，树立专业的招商形象。类型要素包装要点硬件办公环境环境整洁，装修风格高雅，格调清新，符合国际潮流；设有中英文指路标牌，方便外来客商；设有中英文欢迎辞，让外来客商感受到宾至如归的感觉 办公用品规范对内对外的文档格式、文档装订的方式；规范员工名片设计；规范园区信封、信纸、传真纸设计软件人员形象从着装、礼仪、谈吐等方面作出规范，要求员工树立专业服务形象人员素质加强对员工的素质培训，如外语、法律、招商谈判技巧等方面进行专业指导，强化专业服务观念，提高专业服务水平训可以有效地提高职员的素质§园区对外宣传园区可以利用自身的资源，或请专业的设计制作部门，制作一定的宣传用品，在不同的场合分别运用，或以某一项为主，多项为辅，进行对外宣传。形式制作要点用途正式宣传手册制作精美，内容丰富。用得体的文字，运用多种图表照片等列明园区的基本概况，突出主要优势，公开优惠政策及手续流程等主要信息。主要用于重要的招商活动时配合招商部门在与客商作面对面的正规介绍时使用。或者在日常宣传时派送给潜在客户，咨询机构、商会及其他中介机构，政府机构如外经委等相关单位。一次性宣传品制作可以相对简单，但是内容精当，主题鲜明主要用于园区招商会、宣传会等大型的活动时散发给广大参加者时运用。这一成本较低的方式可以有效扩大知晓人群专业研讨著作制作精美，突出学术性特点。收录园区介绍、园区客户的反馈、与园区发展有关的专业研讨文章等内容主要用于针对专门行业、学术机构、政府机构等的招商研讨会VCD或录像带运用多媒体动画加解说的形式将园区的主要情况拍摄成VCD或录像带。主要可以用于派送给未到现场的客商，辅助手册等文字形式的传统宣传手段给这些客商以身临其境的感受。苏州－新加坡工业园和莘庄工业园便是这一方面的成功典范。园区宣传礼品制作标有标志或园区发展理念的礼品和宣传衣衫与手册等主要宣传品一同使用，加强宣传效果 §利用广告，扩大知名度充分利用各种媒体形式如：电视、广播、报纸、灯箱、广告牌等进行广告宣传，以言简意赅的方式介绍园区基本情况及其发展理念、宗旨、主要服务等主要内容；还可提供招聘信息、商务指南、网页信息等。这种方式可以有效扩大园区的知晓度。例如：可在机场、车站、码头、高速公路等地设立招商引资、招贤纳士的广告牌；与航空公司合作，在影响力颇大的航空杂志上刊登招商的宣传资料等等。§制作园区网页，跨越时间空间进行宣传针对目前网络日趋深入人心，园区可以充分利用这种先进的方式，着手建立本园区的网页，运用风格个性设计形式，详细介绍园区内部管理、园区投资环境、招商服务等主要信息，还可提供商务指南等信息。同时利用网络的及特点，加强园区与各界的交流，及时了解外界对园区的反馈，这样可以让园区的形象辐射面不受地域、时间的限制，更加有效地扩大园区的知晓度。国内外有相当的园区已经采用了这种方式，成功地进行了自我形象宣传。成功网页设计及运用要素如下：设计要素运用方式顶级域名连接财经网站 连接政府机构网站设立网上信箱q园区宣传报告会除了以上的各种扩大园区知名度的方式，定期举办园区宣传报告会，重点针对对招商工作中产生影响的各类中介机构或者客商本身进行宣传，也是有效扩大园区影响力，促进招商引资的有效方式。其一，邀请外国驻华领事馆、商会、咨询机构等各种中介机构，以及外资委、外经委等政府机构参与，散发园区宣传资料，观摩园区介绍片，或者邀请园区内的成功企业现身说法，介绍园区投资环境，扩大园区的影响力，搜集相关的招商信息，同时促进与这些相关单位的交流合作。 其二，邀请各目标客户的行业协会，以及科研机构、专家学者等参与，进行行业发展研讨，散发园区介绍著作，一方面可以扩大园区知名度，另一方面可以获得更多的招商信息以及行业发展信息。开辟多种渠道，全面展开招商工作在园区的工作中，招商引资是重要的环节。如何利用先进的管理方式，规范招商管理，提高招商工作效率，利用多种方式，通过多种渠道，全面展开招商工作，为园区的招商引资注入良性循环的机制。q建立招商项目数据库由于招商部门日常接触的各类客商很多，如果没有有效的管理方式，势必会杂乱无章，坐失良机。要想在招商工作中取得较好的成果，培训招商人员、运用先进的项目管理方法是十分必要的。首先，将目标客户的信息整理录入电脑，建立招商项目数据库；将客商按照地区、重要性、紧急性分类，由不同的招商员负责一定的项目，进行定期拜访、追踪；项目成功之后，将各次谈判的相关信息保留在项目数据库中，以备查找及后续工作参考；即使项目暂时失败，也可以将项目相关情况记录在案，用以日后分析原因，或者继续和客商保持联系，争取日后的招商的机会。项目数据库除了可以作为招商引资活动的原始记录，还可以从中看出招商人员的业绩即招商的成功率以及相应花费的成本，成为对招商员的业绩评估考核有力依据。因此，建立招商项目数据库十分必要。q多渠道，多角度扩展招商§“以外引外”对于外资客商而言，由于区内客户对开发区的评价或口埤比招商中心的宣传介绍更客观更有说服力。因此，园区招商时要多加利用这一招商渠道，让已经进区的外商企业发挥“活广告效应”，吸引更多的客商落户园区，形成“滚雪球“的良好效果。另一方面，园区要主动挖掘更多的招商机会，吸引已落户企业的上下游企业、配套行业落户园区。§招商会 举办招商会是一种园区常用的招商方式，但是如何将招商会的效果发挥到最大是值得注意的问题。招商会可以是全面的招商会，也可以是适时适地针对目标客户群，目标行业，目标国家、地区等等的招商会，招商会上应该通过有条理的组织方式，选择合适的地点，准备充分的宣传资料，运用先进的展示手段，介绍方式等，创造轻松愉快的招商会气氛，捕捉合适的商机，争取达到最好的招商效果。§通过中介机构介绍，发掘招商机会通过对很多的客商投资流程及心理的分析，我们发现许多外资客商尤其是欧美客商，倾向通过中介机构进行考察园区，信赖专业的咨询公司的意见与分析，因此，园区招商时，应该加强与中介机构之间的合作与交流，保持良好的长期合作关系，获取及时有用的招商信息。§针对重点客商进行招商在获取比较确切的招商信息之后，丰富招商人员的知识结构，树立专业的招商形象，注重与客户的情感交流，定期拜访潜在客户及即有客户，加强信息沟通§海外招商在海外派驻专人，联系对外招商业务和当地客户，举办招商会，邀请目标国已经在中国成功合作企业代表对在中国成功项目进行介绍，并请当地媒体进行专门报道，并在会后进行跟踪采访，推动对外宣传气势。调整内部组织结构，提高管理水平q组织结构建立信息咨询中心，提供经贸、税收等方面的信息，特别是跨国公司的有关信息建立高新技术创业服务中心建立人才中心，可起到窗口作用（人才中心对区内企业的运行机制和人才需求进行全面模底调查，做到心中有数，有的放矢）、储备作用（人才中心根据模底情况引进各种人才，将求职者分门别类，建立人才资源库，为企业选拔人才做好准备）、桥梁作用（人才中心将用工企业的用工情况分类登记，供求职者择业时参考，使求职者慕名而来，满意而归）、孵化作用（人才中心通过举办各种类型的人才培训班，强化求职者择业观念，提高求职者就业技能，满足企业选拔合格人才的需要，使求职者最终就业或再就业）建立客户服务中心，及时改进客户服务 q内部管理流程q内部控制q人力管理首先要培养、引进人才，提高人员素质。其次要建立一种亲商意识，不断增强与外商的感情，使之相互了解相互信任。再次内部培训可以有效地提高职员的素质，帮助职员了解工作中应该、不应该对外传递的信息，以及如何有效地传递这些信息。 加强基础设施及配套设施建设q加大投入，加快进程实现“七通一平”，为招商引资创造有利的外部环境§道路是“门面”：道路是贯穿整个园区的脉络，是投资客商进入园区所感受的第一印象§水、电是基础：q吸取国外先进园区，走在其他园区的前面，加快光纤、网络等设施的兴建，为园区创造更加良好的投资环境q设立国内外资银行、仓储货运中心、快递中心、邮局等，使日常付费、交税、报关、运输、仓储、港务、保险等事务简化。q通过招商引资的力度加大，可在园区附近的祁连镇完善医院、商场商贸、餐饮、娱乐等设施，特别是可为园区内企业职工建“员工宿舍”用以出租，还可办一些质优价廉的快餐解决园区内企业员工的伙食。q完善园区功能，应着力发展第三产业。要努力改善外商居住、生活条件，办好娱乐业、休闲业、旅游业、餐饮业以及符合国际标准的教育卫生等社会事业。完善客户服务一个企业选择投资地时，优良的投资环境无疑是非常的重要，其中不仅包括基础设施，还包括管理模式，公用工程，各项增值服务等。对于一个全年连续生产的企业来说，园区所能提供的公用工程也成为他们必不可少的原料之一。作为园区来说，应当能够提供符合双方协议的数量和质量的服务。 服务，这一做为开发区发展的软件资源，将会随着招商的推进而日益显示出其重要性。可以说，今后各开发区的竞争已不再是基建设施或硬件资源的竞争，而是服务类别、服务质量、办事效率等方面的竞争。因为对无论哪一个开发区来说，当其土地批租到一定程度时区内企业所最关心的已是开发区是否能够给予满意的后续服务。开发区只有靠提高自身的服务质量，才能留住区内现有客户，通过他们，“以外引外”，吸引更多的外商。q客户服务的重要性服务就是竞争力。西方经济学家在《哈佛商业回顾》中曾有如下的阐述：“每5年企业要损失50％的客户，而70％的流失客户是因为服务水平的欠缺。开拓新客户的成本是老客户的5倍，减少5％的客户流失率会给企业带来大幅利益。”美国普渡大学（Purdue）大学的JonAnton博士曾做出过如下的调查报告：情况两次购买的可能性好产品，平均水平的服务76％较弱产品，平均水平的服务32％较弱产品，非常满意的服务89％由此可见，服务已成为市场竞争的最重要因素，没有好的服务，企业无法留住老客户，更不可能去赢得新客户。q完善服务理念对于服务的认识可以归纳为三个阶段。其一，服务是经营理念。其二，服务是投资环境。其三，服务也是生产力。随着我国社会主义市场经济的确立和科学技术的发展，从根本上改变了生产力结构，科学技术是生产力，服务也是生产力。服务也是生产力是指将服务的内容、手段、效果等等渗透到被服务的对象（主要指企业）的生产过程之中，使之降低成本，提高劳动生产率，从而使服务转化为现实的直接生产力，推动生产力量的扩张。园区专业服务的基本定位随着我国市场经济的发展和改革开放的深入，中国市场已经进入了品牌竞争阶段。品牌是一种资本，是建立在企业和用户之间的庞大资本，这种资本是企业的无形资产，具有巨大的经济价值。把服务作为一个品牌推出，体现了我们对服务的深入理解和对自身职能定位的再度剖析。服务是园区的功能载体，是园区的特殊产品，是园区的核心工作。把服务作为品牌，具有较强的理论依据和实践基础。我们提出的“园区专业服务形象”的基本定位是：q以宝山城市工业园区的区域形象为载体q以园区的公用、公益性服务职能为核心q根植于园区，服务于园区 q实现园区区域特征和总公司职能的有机融合推出“园区专业服务形象”的目的q进一步丰富园区的整体内涵，创造开发区独特的服务优势，提高投资环境竞争力q塑造园区的品牌形象，树立企业精神q营造品牌文化，增强企业的凝聚力、感召力、形象力和文化力，推动开发区经济的可持续发展，实现园区总公司企业生命的永续开拓服务领域，完善服务体系q常规服务基于园区的政企合一的性质，园区内应设立如下相关部门，提供以下常规的服务类型，主要解决企业设立过程中以及运营过程中遇及的各种手续问题：主要包括：§“一条龙”服务§“一站式”收费§承诺服务时间，保证服务质量§管委会主动为客商解决手续办理过程中的各种问题，协调客商与政府职能部门之间的关系主要职能部门及其提供的服务职能部门服务国税局办理税务登记证、代售报税申报表、一般纳税人认定、税务政策咨询、领取税务登记证、检查、发售发票、内资企业报税、外资企业报税管委会财务中心行政收费地税局税收咨询、内资纳税申报、外资纳税申报、办理发票、税务登记建发局(规划局房管局土地局)规划建设管理、土地、房地产管理 科技局(质量技术监督局)办理法人代码财政局(国资局)社控审批、企业财务管理、国有资产管理城发局城市管理自来水公司自来水收费、供水业务总公司燃气公司燃气业务、燃气收费电力公司供电收费、供电业务建设部土地业务、能源申请市政公司市政业务、市政收费公用事业部受理用户投诉、服务中心管理热电公司供热业务、供热收费公交公司公交业务、公交收费绿化公司绿化业务、绿化收费计统局(物价局)计划、物价、统计贸发局(经贸处外事办)出国审批、来华邀请、出国护照签证、外国人居留证签证、贸易管理经发局(工商局)工商咨询常规服务是园区在与企业打交道过程中最初提供的服务，但由于大多数企业非常需要园区在运作过程中给予这方面的需求，因此，可以说这类服务是园区提供服务中的基础部分，也是首先应该做到的。并且应该切实提高办事效率。q政策法规发布服务作为政企合一的管理机构，管委会具有及时获悉国家有关投资政策法规等信息的优势，而企业也有此需求。园区密切注意有关的政策、法规等的变动，随时为区内企业提供有关信息，客户会因此对开发区工作的高效率表示认同。因此，园区应该以较好的形式向区内的企业及时发布最新的政策法规信息。例如，苏州新加坡工业园会定期出一份季刊，随时刊登工业园内最新的政策法规、招商信息等，以便区内客户可以最快速度了解到工业园的发展现状；上海松江经济技术开发区、苏州新区定期颁布一份区内最新的服务指南，以便区内客户可以更好地了解管委会的工作或或更好地利用这些服务。q经济咨询服务外商设立企业时，通常对于中国的各种经济政策，运作模式不大了解，因此，园区需要主动了解企业进行经济咨询，出谋划策，为企业提供最优方案，降低企业的运作综合成本。例如，松江工业园区主动为巴特勒公司提供增资方案咨询，从企业自身的利益出发，为企业选择了最优的增资方案，为企业有效降低投资成本，使客户十分满意。 q人力资源服务人力资源是客户选择开发区的一个重要标准。如何才能招聘到合格的员工投资者面临的重要问题之一。通过对其他园区的访谈了解，招聘和培训这两项服务涉及的人力、财力、物力的投入都不大，但带来的影响却不小。因此，园区可以进行以下的服务：§人事关系及档案调转办理为解决花费企业巨大时间、精力的人事档案工作，园区可以开展受委托为上海市员工、上海园区其他企事业单位、社会招工、各种院校的毕业生等办理人事关系及档案调转的服务§外省市人才引进为解决园区企业在引进异地专业人才办理调沪手续中遇到的实际困难，园区可以考虑为园区三资企业提供外省藉人才调沪全套服务。提供服务可有：协助进沪人员调档，并填写各种表格；代理企业向园区人事局申报；代理企业向上海市有关部门申报；代理企业已批准进沪人员换取向外省市的调函和户口准迁证；代理企业为调入人员办理工作关系入沪、入区和户口、粮油关系入沪、入区全套手续；§接受区内客户的委托，帮助企业招聘合适的人才高质量的人才是保障企业营运的重要因素，但受到地域、人员流动快等各方面的限制，招聘员工占用企业人事部门主要精力，因此，园区可以为企业进行集中招聘，为企业吸收人才开辟新的途径。§保险咨询、缴费代理及各种手续办理代理保险、缴费代理等日常工作专业性要求高，政策变化快，牵扯企业较多精力。园区应本着为企业节省耗费在保险业务办理上的大量时间和精力，以解决企业实际困难为服务目的，最大程度地满足企业和员工双方面的需求，使之更好的投身于园区的建设。例如：为内外资企事业单位代理保险投缴；保险费用理赔；保险政策咨询q其他增值服务增值服务是指能让客户感到非但“物有所值”，而且“超值”的有效手段。比如那些按客户要求灵活掌握提供的设施、服务等。增值服务能使客户有倍受重视的感觉。掌握客户心理，提供必要的增值服务一定会有效地得到客户的信赖 §例如，更直观、更简明的投资指南、招商手册；除中、英文介绍外是否考虑用其他国际上较通用的语言（如法语）以便于来自非英语国家的投资商阅读。§客户贷款担保服务§根据客户的要求改建标准厂房§主动为客户节省营运成本§电子商务中期解决方案企业营运中应该将主要的精力放在生产经营活动上，但事实上，大多数企业需要考虑包括物流、餐饮、租用班车等问题。成功园区的例证告诉我们，园区只有主动为客户提供降低成本的服务，才有机会争取企业的信任，提高客户的满意程度，为今后园区争取更多的客户从企业营运的流程来看，园区可以采取以下的方式为企业提供服务：q在园区内参股开办物流、餐饮、租车等服务公司，为企业提供价格优惠、方便快捷的服务 q作为园区内企业的代言人，与此类服务公司谈判，确定合理优惠的服务价格，确实为企业降低成本（例证，节省成本的程度）q对企业员工进行定期、或是不定期的职业、技能、政策法规培训，必须系统化并加强宣传力度。园区可以利用自身对政策法规了解的优势，集中园内企业，定期或者不定期开展培训。内容可以包括：§语言培训§职业培训§技能培训§政策法规培训§礼仪培训保障服务质量质量是产品的基础，质量不过关的产品无法具有参与市场竞争的资格,更无法实现品牌运营。为了完善对企业服务，园区可以在组织上、制度上、监督机制上、体制上进行多方位的努力，形成有效的保障体系。q在组织上，应成立“在建项目协调小组”、“企业运营服务领导小组”等机构q在制度上，应设立管委会“主任接待日”、“现场办公”、企业座谈会“、”区通情报“等一系列制度；q在监督机制上，应设立“开发区投诉中心”、“调查特派员”制度等各种监督保障机制；q在体制上，应提出“小政府，大社会”、“小政府，大服务”、“依法治区”等管理原则、管理模式。 长期解决方案构建园区服务品牌，更重要的是保持品牌的生命力。这不仅取决于品牌自身的知名度和影响力，更主要还依赖园区技术开发和技术创新能力。加大科技投入，提高科技含量正是我们降低成本、提高劳动生产率的重要途径。同时，园区的管理者要从方便客商的角度，不断改进我们的设施和工作流程，吸收和引进先进工艺和设备，通过设施的改善达到提高效率、方便客商的目的。加大科技投入，开展科技攻关、技术创新等工作是提高“园区服务品牌”含金量，实现园区可持续发展的关键。随着知识经济时代的到来，信息在市场竞争中占据了越来越重要的地位，服务是在迅速捕获信息的基础上的快速反应，因此好的服务离不开信息技术IT做支撑。如今，Internet迅猛发展，人类通过网络展开了激烈的竞争，企业利用网络宣传商品、服务“上帝”，从而赢得更多的商机；政府通过网络宣导政务、服务税源，吸引更多的“上帝”。现代服务已不满足于网络这一单一的媒体，IT技术支撑下的客户服务中心（ConsumerServiceCenter）通过计算机与通讯接口（CTI），将电话、传真、电子邮件、网络有机集成在一起，使服务达到更加完美的境地。用信息技术提升我们的服务，创造园区的新优势展望未来，在21世纪更激烈的竞争优势摆在我们面前：开发区曾经拥有的政策、体制优势逐渐淡化；区位优势日益模糊；管理优势趋于弱化。投资者可选择的对象不断增多，区域间的竞争愈演愈烈。从国内外成功案例的经验中，我们得到了深刻的启迪：21世纪的竞争是服务水平的竞争，用信息技术提升我们的服务是宝山城市工业园区提高竞争能力的一张王牌，是一块尚待开发的处女地。在各区高度重视基础建设的情况下，基础设施内容已从“三通一平”发展到“九通一平”，基础设施质量逐渐提高，价格逐渐降低。如今，基础设施建设已经成为国内区域竞争中的一种常规武器，其优势在逐步缩小，甚至出现了弱化的迹象。相比之下，服务将会在未来的区域竞争中占有越来越重要的地位。用IT 提升我们的服务可以使一个区域形成“潜在投资à新投资à追加投资”的良性招商机制。具体手段－园区客户服务中心（CSC）用信息技术提升我们的服务，利用我们现有的通讯、计算机网络优势，建立一个政府与企业、纳税人之间信息沟通的双向信息平台－－园区客户服务中心（CSC），这是我们迎接新世纪挑战的当务之急。q建立CSC的优势：§CSC的建立为政府和企业、投资者的信息沟通提供了双向的信息平台。它的建立，使用户反映的信息可以迅速。完整的传递给所属部门及相关领导；同时，开发区的有关政策、法规、办事程序、招商信息、人才信息等宣传信息也可以迅速、全面的传递到企业、个人，有效的提高了信息的真实度，避免了信息在传播过程中的走形、反馈信息失真等情况。§CSC的建立，使得信息的沟通方式多样化。该信息平台可集电话、传真、E-mail、Web等多种传递方式为一体，在投诉热线、主任信箱、大项目协调、企业协调、总公司用户服务中心等现有沟通方式的基础上，通过交互式的语音应答系统（IVR）等技术手段，向社会提供24小时自动信息服务，使政府与企业、投资者间的双向信息沟通更加便利、高效，免受时差、地域的限制。§CSC的建立，使开发区政府在服务的过程中形成并不断地完善政府信息数据库。利用计算机网络共享信息资源，为领导的正确决策提供可靠的依据，同时也使我们的招商引资工作更有针对性，提高招商效率。§CSC的建立，可以使政府的服务更加标准化、规范化。服务人员可以根据指导界面回答用户提出的各种问题，为用户提供服务。如遇困难，可以通过网络请求上级的帮助，为用户提供一站式、一条龙的全方位服务，迅速、彻底的为企业排忧解难，让企业满意在园区。 §CSC的建立，可以使政府的管理更加科学化。通过数字录音数字系统能够，高层、上一级管理人员可以方便的查询以往每个服务的全过程，使得服务档案数据化。通过实时监控系统，管理人员可以随时了解每个服务人员的工作情况，以便随时指导，有效的管理。另外，系统还能以每年、每月、每日为期限将项目进程、服务人员的工作绩效以统计报表的形式输出，从而使政府的管理更加科学化。不断提高政府机关的工作效率，增加政府工作的透明度。§CSC的建立，可以使政府的服务变被动为主动。系统可以按程序设定，定期的征求企业、投资者对政府工作的意见及建议，从而进一步改善政府的服务。§CSC的建立，可以使政府为企业提供最亲切的、最有效率的个性化服务。利用CTI技术，CSC可以快速的识别用户身份，并将用户的信息提前显示在服务人员的计算机屏幕上。这样，服务人员可以在为企业提供服务之前了解到有关的用户信息以及政府为企业提供的服务情况，从而为提供最亲切的、最高效率的个性化服务。企业可以从我们的服务中感受到开发区政府对每一个企业、每一位投资者的关心和支持，从而提高企业的忠诚度，形成“潜在投资à新投资à追加投资”的良性招商机制。成功案例：§青岛海尔集团目前在国内共建立了29个CSC，支持其2000余种产品的服务和销售，并采用IT技术改造了它在北京、上海、青岛的CSC，使海尔的服务更加完美。几年来的实践证明：海尔集团正是以其一流的服务创立了海尔的服务名牌，迅速占领了市场，并赢得了“五星钻石奖”。综上所述，建立园区客户服务中心（CSC），用IT提升我们的服务是开发区创造新优势，提高自身竞争力的当务之急。然而要实现对企业、对纳税人高水平的服务，仅仅依靠CSC 这个双向信息平台是不够的，还需要政府机关制定一系列的管理体制来规范服务进程，使每一项服务做到有法可依。在对每一位公务人员进行服务技能培训的同时，还要着力建立一支专业化的、快速反应的服务队伍目前客户服务中心（CSC）在政府机关中大规模应用，在国内尚无先例。开发区若能大胆创新，将会开创政府机关主动周到服务的先河，创造21世纪园区新优势，使招商引资和服务工作实现新突破，同时使政府机关的管理工作再上新水平。基础设施以及配套设施建设基础设施建设（参照其他园区的情况）政府支持事实证明，政府支持在园区的发展中占有不容忽视的作用。资金支持q在园区开发的初期阶段，政府资金上的支持可以帮助企业解决启动资金的问题；q政府可帮助企业开拓融资渠道，如，贷款等方式政策支持松江工业区企业在开办及运营过程中，在各方面得到了松江区各相关部门的支持，大大方便企业的运作。松江区政府有一句名言：工业区企业的事情都是大事；充分体现了政府在政策上的支持。政府可以从以下方面提供支持：q提倡建立“园区联席会议制度”，即由市委或政府的主要领导牵头，有关职能部门联席参加，定期或不定期地具体研究，协商有关园区的工作事项。q利用政府的力量介绍项目到工业园区落户 融资渠道银行贷款从银行批准贷款授信所需要调查审核的条件来看，参见《附录二银行贷款授信条件》，上海宝山城市工业园区有限公司有以下的劣势：1.园区公司成立年数不长，与银行尚无长期合作关系2.目前宝山园区在九大园区（同行业）中竞争优势不在前列，入园企业较少3.宝山园区日后的发展资金需求非常大，但是可能无法立即见效4.园区公司的人员素质水平不高5.所有权和经营权合一，政企不分6.目前流动资金状况尚处于紧张状态，园区尚处于亏本销售阶段，盈利还较为遥远因此，近年内向银行贷款，银行对园区公司不会很高，而且一旦借款，园区尚处于亏本销售阶段，还款的压力十分巨大。 开发区上市财政支援应利用更有效更符合市场经济发展的手段，苏州新区利用发行股票来筹集资金既增强了开发区的资金实力，并在无形中提高了开发区的声誉。目前我国开发区类上市企业共有１８家，包括了开发区的各种类型，计有外高桥保税区、陆家嘴金融贸易区、浦东金桥出口加工区、以及琼金盘、粤宏远工业区，其余均为高新技术开发区和经济技术开发区。从目前国家的对外开放政策看，各类开发区均加强了高新技术引入和转化的功能定位，因此无论是何种类型的开发区上市公司都无法忽略高科技这一发展主题，也决定了此类公司兼具房地产和高科技股的特征。由开发公司派生出股份公司是为了适应开发区发展对资金的需求，将开发区的部分资产上市的一种尝试，主要由开发公司以土地及附属经营权作价入股发起设立。基于这种天然的血缘关系，上市公司延续了控股股东的部分园区开发和建设职能，形成初期以土地开发批租和基础设施建设为主的业务结构。但另一方面，股份公司并不等同于开发公司，除依赖土地资源外，更为重要的功能是担当控股股东发展高科技产业的载体，并依靠资本市场迅速发展。开发区上市公司的优势在于：（１）土地开发业务的垄断性：股份公司成立时，开发公司往往承诺在园区建设和土地批租方面给予优先权，或所承担的土地开发和基础设施属市政建设，由开发公司或管委会收购，保证其主营利润的稳定；（２）选择高科技项目的优先权：开发区享有特殊优惠政策，在吸引国内外高新技术落户方面具有优势，也是我国高新技术产业相对集中的地带。政府为了支持开发区建设，往往会给予开发区参与经营高新技术项目的优先权，同时开发区引入的风险投资机制为其参股产业化的高新技术研发项目提供了条件。基于以上优势，开发区概念不断受到追捧。然而，由于我国开发区体制本身存在需克服的问题，开发区上市公司也不可避免存在先天的某些缺陷。分析此类上市公司的业务结构、利润来源，我们可以发现以下现象和问题：一、大多数公司上市初期有着较好的盈利水平，除１９９８年上市的东湖高新、津滨发展当年的每股税后低于０．３元外，此前上市的其它公司平均在０．５元以上，大大高于上市公司的平均水平。然而经过几年的发展，较早上市的公司业绩基本连年下滑，如粤宏远１９９４年上市，当年度每股收益０．６９元、１９９８年为０．１０６元；陆家嘴１９９３年上市，１９９４年每股收益０．５８元，１９９５年高达０．８元，１９９８年仅为０．１元；浦东金桥１９９３年上市，当年每股收益０．６２７元，１９９８年０．０６９元。受业绩下滑的影响，整个板块在证券市场不断扩容的情况下已失去往日的优势，风采不再。 二、大多数公司从其主营业务收入和利润的构成看，实际是具有高科技概念的园区开发公司，主营业务仍以园区土地开发、基础设施建设为主，高科技项目投入大、回报低，目前对利润的贡献基本可以忽略不计。以此类公司中的绩优股苏州高新分析，１９９８年度土地开发和房地产的收入占到主营业务收入的８５％，贡献利润占利润总额的比重近９０％，可以说土地开发和基建投入的增长支撑了企业的高速成长，与真正的高科技企业靠提高产品的市场竞争能力、扩大市场份额的增长方式有着本质区别。三、股份公司过于依赖与开发公司之间的关联交易，业务的市场化程度低。如上所述，股份公司脱胎于开发公司，无论在业务上或管理体制上都与开发公司有着密切关联，其直接后果是只要上市前股份公司和开发公司之间有协议，股份公司都能以约定价格出售基建项目，基本上不存在市场竞争问题，目前开发区类上市公司中保持较好业绩的基本都是这种情况。短期看，开发公司的包销行为确实能制造出理想的财务数据，在证券市场上为开发区筹集大量资金，然而这种无私支持无益于培养股份公司的市场适应力和盈利能力，一旦土地的垄断经营局面不再，则股份公司持续发展的能力和后劲即受到严峻挑战。四、开发区上市公司虽然在高科技项目的选择上具有优势，但缺乏必要的技术力量和人才储备，导致要么只能相对控股，要么绝对控股的高科技企业多处于从研发到产品经营的初期阶段，回报周期长，投资风险大，无法替代土地开发和基建业务成为上市公司稳定的利润来源。因此，早期上市的公司普遍摆脱不了由大规模园区开发和基建投入－高收益、高成长－步加大科技投入、园区开发退居次要地位－业绩滑坡的发展轨迹，其中所涉及的深层次问题是，开发区上市公司如何从园区开发型企业向高科技投资企业转型，实现园区内的产业升级，这将是此类上市公司保持持续发展必须突破的瓶颈。从１９９９年中期业绩看，这一转型已直接关系到不少企业的生存和发展。１８家开发园区类上市公司，由于中关村和长春经开均为１９９９年７月以后上市，琼金盘已连续两年亏损，故不做统计，剩余１５家公司１９９９年中期平均每股收益为０．０８４元，较去年同期下降４２．８６％，低于深沪Ａ股上市公司的平均水平０．１０９元。每股收益超过０．２０元的仅有南京高科和苏州高新两家，其余普遍在０．１０元以下。１５家公司中１９９９年中期每股收益与去年同期相比下降的有１３家，占８６．７％，下降幅度最大的为陆家嘴，每股收益从１９９８年中期０．１０元降至０．００９元，已接近亏损边沿。增长的仅有津滨发展一家，增幅也仅为５．７１％。总体而言，开发区类上市公司的前景仍不容乐观。q管委会参小股如上所述，许多外国投资者都比较倾向于在操作上具有较大的灵活性和自由性，但某些投资者又担心独资企业在政策上有受到歧视的潜在威胁，因此需要中方在合资企业中占小股。为了让来区投资的外商放心，许多开发区由新区管委会下属的三产公司出面，在合资企业中参小股。这样的运作可以更灵活地处理开发区与客户间的关系。该情形还多见于在某些国家投资产业限制独资的项目中参小股组成合资企业。但开发区并不参与企业的日常经营。 风险基金投资吸引境外风险投资，探索适合园区特色的风险资本运作。战略实施时间表usenecessaryassumptionstoprovidefinancialforcase园区角度，2方案对照企业角度，2方案对照以shareservice为例，1年、2年… 财务测算financialforcastWorkForceQuality/CompatabilityAvailabilityFlexibility/UnionizationCompetitionLogisticsProximitytomarketProximitytosuppliersAiraccessPortaccessOperatingEnvironmentRealestatesuitabilityPro-businessattitudesEnvironmentalregulationsPermittingElectricreliabilitySewercapacity WatercapacityPoliticalriskEconomicriskImport/ExportFlexiblityCostStart-upLandConstructionSiteimprovementsMachineryandequipmentHiringTrainingOngoingProductionlaborNonproductionlaborTaxes/DutiesFreightinFreightoutUtilititiesIncentivesStart-upFinancingSiteimprovementsUtilityextensionsOngoingTaxabatements TrainingTaxcreditsUtilityrebatesTaxexemptions 战略实施监控与更新程序园区发展战略的编制、发出和修订q园区发展战略的初稿由安达信公司于2000年年初初协助上海宝山城市工业园区开发有限公司（以下简称“园区开发公司”）编制完成q园区发展战略的分发与修订由_____负责。所有修订版本的正式启用需经总裁的批准，修订版本分发时，同时附有总裁的批件。q_____应将该手册的原稿妥善保存，并对有关园区发展战略的发生日以及此后对园区发展战略所作的任何修订作好记录。q_____应该制作并保存园区发展战略和修订版本的分发控制名单。分发给控制名单上的授权人员的手册上应盖有“正本”印章。q非经总裁事先同意，不得将园区发展战略分发给控制名单以外的人员。除非另有明确规定，园区发展战略没有义务将园区发展战略的修订版本分发给其他人员。（即持有未盖“正本”印章的园区发展战略的人员）q园区发展战略将根据_________________的要求的变化而不定期地修订。 有关园区发展战略修订的审阅与批准程序如下：发展战略修订步骤图战略形成外部环境分析客户满意程度主要成功因素风险评估使命及目标确定战略定位战略改进评估和控制特定战略执行经营计划内部因素分析行业/市场竞争分析经验借鉴诊断成文执行评估优劣势和机遇挑战分析 园区战略审核批准流程国家政策研究法律法规研究行业研究市场竞争研究园区资料统计汇总客户反馈_____部门编制分析报告并评估原有战略_____部门经理审阅分析报告，编制修订稿主管总经理审阅分析报告和修订稿总裁办公会审阅分析报告和修订稿分发q ________部门起草有关园区发展战略的修改或增加新内容的建议书，并提交该部门主管人员预审和批准。q建议书经预审同意后，应交由_______和总裁初审。________和总裁认为有必要的话，可将该建议书发至其他部门或公司的有关部门以征求他们的意见。q_________应将收到的建议后与有关部门经理讨论，采纳合理的建议，然后将修改后的建议书呈交总裁办公会作最终审阅和批准。q有关园区发展战略内容的任何增减与变动必须事先取得总裁办公会的同意。园区发展战略文档表头内容表示的含义：q索引号指某章节第几节q主体指某一具体节的名称q生效日期指系统首次使用日期q修改号指本次为第几次修改q作废索引号指某章节内容现停止使用q作废索引号日期指停止使用日期q作者：手册编写者q核准者：批准使用者 园区发展战略实施监控程序q战略实施监控组织结构及职责：总经理定期召集办公会了解情况副总经理对各分管部门的职责安排、工作质量进行管理督导，以保证实施的顺利进行部门经理部门员工q绩效考核评分制度：q奖惩报酬制度：'