网上十字绣商店项目报告书—免费毕业设计论文

'网上十字绣商店项目报告书目录一、项目简介------------------------------------------------------------P2二、行业分析和客户需求分析----------------------------------------------P2三、可行性分析----------------------------------------------------------P21、特色-----------------------------------------------------------P22、顾客群---------------------------------------------------------P23、实现手段-------------------------------------------------------P24、竞争性分析-----------------------------------------------------P35、物流配送-------------------------------------------------------P36、配送费用-------------------------------------------------------P37、情景模式-------------------------------------------------------P3四、市场份额分析--------------------------------------------------------P3五、销售利润说明--------------------------------------------------------P4六、网站总体规划--------------------------------------------------------P41、网站前台流程图-------------------------------------------------P42、购物区功能流程图-----------------------------------------------P43、后台管理流程图-------------------------------------------------P5七、网站商店功能详析----------------------------------------------------P61、信息发布功能---------------------------------------------------P62、产品展示功能---------------------------------------------------P63、会员注册、登录功能---------------------------------------------P64、商品订购功能---------------------------------------------------P65、订单管理功能---------------------------------------------------P66、顾客留言功能---------------------------------------------------P6八、网站推广计划--------------------------------------------------------P7九、运行需求------------------------------------------------------------P71、性能需求----------------------------------------------------------P72、用户界面需求------------------------------------------------------P73、系统需求----------------------------------------------------------P74、其它属性需求------------------------------------------------------P7十、数据库详细设计------------------------------------------------------P81、数据库ER图--------------------------------------------------------P82、主要表--------------------------------------------------------------P10十一、安全设计------------------------------------------------------------P111、WEB安全设计--------------------------------------------------------P112、数据库安全设计-----------------------------------------------------P113、安全实现技术-------------------------------------------------------P12十二、项目实施------------------------------------------------------------P121、域名申请-----------------------------------------------------------P122、网络接入-----------------------------------------------------------P12 1、设备采购-----------------------------------------------------------P12一、网站费用明细--------------------------------------------------------P13二、网站建设日程表------------------------------------------------------P13三、建站人员及联系方式--------------------------------------------------P13四、网站测试内容--------------------------------------------------------P13五、项目评价与结论------------------------------------------------------P13一，项目简介“十字绣”以其绣法简单、外观高贵华丽、精致典雅、别具风格，一度倍受欧洲上流社会名嫒淑女的青睐。现如今DIY的概念更是得到了万千少女的推崇，无论是传情达意还是自己佩带都是一款很个性的饰品。但是尽管街头巷尾，甚至某个拐角处总能见到十字锈的影子，而且图案之精美总令人流连忘返。然而，属于自己的那一款，最能代表自己心意，或许梦中曾经多次描绘的那一幅却很难偶遇，MM们不免遗憾万千。而现在，你就不必有这样的烦恼了。因为CROSS网上十字绣，不但提供了丰富的原版图供MM们挑选，而且还提供了个性化的定制服务，你能想到的，你想不到的，CROSS都将为你提供，只要轻点一下鼠标。没有了逛街大包小包的累赘，而多了更多的选择，何乐而不为呢？！二，行业分析和客户需求分析十字绣自2001年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的批发商，零售店据不完全统计已经达到1000家左右，其中经营的线和面料良莠不齐，经营的业绩也是各不相同。自2001年开始由上海为中心辐射全国20多个大中城市，经过一年多的发展，现在已经变成街知巷闻的时尚了。“几分钟就可学会十字绣”是时下众商家统一的口号，“十字绣”气势汹涌的来了。十字绣市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的十字绣经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两大类。但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。 现如今很多商家都是采取本土化模式， 提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。 其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性（这里我们不讨论侵权问题） 。也有少部分商家完全照搬国外“十字绣”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。虚俘宣传赚取加盟费来维持，让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。我们采用的是网上销售与批发的模式 ，完全弥补了以上两种模式的缺陷。当然 顾客会存在网络支付安全性方面的疑虑，但是CROSS提供多种支付方式，以及客户可以选择货到付款，最大程度的保障了客户，这我们在下面的物流配送环节等都将进行详细说明三，可行性分析网上十字绣商店还是比较多的，那么我们以什么样的法宝取胜呢？1．特色“亲爱的，生日快到了，我该送你什么好呢？”“默默的暗恋了他四年，现在毕业了，总想送一款最能表达我心意的礼物。”“又是母亲节了，每年总不能都光送康乃馨吧，可是名贵的化妆品，服饰又买不起”怎么办？怎么办？？每年总有那么几天，我们要在琳琅满目的商品中踌躇，只为了那份最特别的礼物。 CROSS给你最好的回答，只需要几分钟时间，你就能学会，一针一线，编织出的是最能感动人的礼物。你只需要把你想说的话，想描绘的图案告诉我们，我们就会尽最大的努力帮你实践你的IDEA。CROSS的服务宗旨就是“你想得到的，你想不到的，我们竭诚为您提供。”2．顾客群1）具有民事行为能力2）有一定的购买能力3）有一定的手工操作能力的网民都可以成为我们的客户。当然我们的主要客户群将集中在12到40岁的女性朋友之中。特别是花季少女，有很多的奇思妙想，又苦于没有途径实践。3．实现手段1）通过原版图等直接购买方式。CROSS从批发商那里得到一些经典的原版图等信息，不定时更新网上信息，顾客可以通过浏览网站信息，产生购买欲望，点击购买，选择付款和陪送方式后，还可以随时询问货物配送情况。2）定制购买。顾客可以在线通过留言版等功能与CROSS内部管理人员取得联系，在说明意向后，我们保证在48小时之内初步提供草图方案，供顾客选择，在顾客确认或提出修改意见，并得到修改后再次确认，达成交易。4．竞争性分析前面我们已经分析了三种开店模式的利弊，现在我们着重针对与我们具有相似功能的网上十字绣商店上进行行业内竞争性分析。用搜索引擎一搜，发现这类的商店还真的是数之不尽，光GOOGLE中关键词“网上十字绣”的查询结果就有191，000项之多。CROSS何以脱颖而出?“你想得到的，你想不到的，我们竭诚为您提供。”这就是我们的特色—年轻,朝气,个性,新颖.让人觉得任凭弱水三千，我只取一瓢饮.最新最快的资讯图案,最个性化的来样来稿定货定做,你还需要什么呢?没关系,想得到的我们都会竭诚为您提供.而且CROSS除了提供传统的支付方式同时,也提供手机支付等快速的支付通道.会员制,积分政策,每个月的月月大派送,各种优惠措施,最新的COOL图,国内外最新的十字绣技巧,我们都在第一时间为您提供.这么多诱人的政策,最重要的是绝对的品质保障,让您相信,弱水三千，我只取一瓢饮,一瓢足矣.5．物流配送由于顾客主要集中在上海地区,主要以送货上门为主.上海以外地区,可以采取邮寄包裹方式.6．配送费用上海地区,每张订单金额高于150元的免收配送费用,低于150元的将收5元配送费.其他地区EMS的参考价格是20元.2个工作日内送达.7．情景模式无意中看到一副很感动的图片,心里盘算着把它做成手机套套该多炫啊.发现CROSS里面提供个性定制的服务,怀着一点疑惑就把图片发了过去,没想到过了几分钟,管理员就发来消息,询问我的手机型号等,然后给了我很多建议,包括绣布面积,大概需要多少绣线.其实我对这些也不是很懂啦.管理员很大方的赠送了一本十字绣技巧大全,哇哈哈~~~~~很快我就觉得自己就象个绣林高手了.银行卡都没办理网上转帐功能,幸好有手机支付系统,太棒了,轻轻一点,就交易成功了.现在我每天没事胸前挂着我的战利品出去晃荡,总会惹来旁人羡慕的目光.不时有人询问我手机套哪买的.哈哈,没想到我引领时尚的DIY一族了.四,市场份额分析 CNNIC最新数据显示，中国网民现有8750万，其中58%希望在未来一年中尝试网上购物。到2006年网民将增到1.7亿，参与购物的网民将从年初600万增到1340万,中国个人电子商务市场将达到80亿元的市场规模。DMC十字绣用绣花线是我们推荐的最主要的绣线,它是十字绣行业的领导性的绣线品牌，是所有十字绣爱好者的最佳选择，目前占据世界十字绣用绣线75％的市场份额。另外我们也可以根据顾客的需要另外搭配绣线.自2001年开始由上海为中心辐射全国20多个大中城市,十字绣在国内迅速发展为一种时尚,潜在的市场消费群体也在不断扩大.现在主要以上海市场消费群体居多.目前具体的市场还无从考证,但是从十字绣目前的风靡程度,十字绣本身的多变性又满足了现下年轻一族求变求异的心理需求,以及周遍产品,包括十字绣软件等的兴起,可以预见近几年十字绣都会长时间占据时尚领域,成为青少年把玩时尚,展现个性的饰品.五,销售利润说明我们采取的销售方式为自行销售,我们的进货渠道主要是义乌等大的批发市场,建立长期合作关系的有10多家,经营品种多大10万种.另外,我们可以根据客户需求,自行设计,每套根据所用绣线种类等收取10-200设计费用.客户可以保留对该设计的长久有效使用权.六,网站总体规划1,网站前台流程图会员注册->会员登陆->会员申请->会员等级/积分原版图专区->花草->动物->偶像明星->经典人物->风景->世界名画->卡通附件卖场->十字绣图->绣花绷架->DMC绣线->钥匙扣->……十字绣技巧->绣片的清洗护理->各种绣法集锦 顾客选择商品购买商品加入购物车继续购物订货确认订单检查取消订单订单处理购物车->查看购物车->继续购物->结帐->选择配送方式->选择支付手段留言本->提出申请->查询到货情况->……2,购物区功能流程图选购商品->加入购物车->选择配送方式->去收银台->填写(确认)收货人信息->选择付款方式(多种支付方式以供选择)->完成支付->购物完成3,后台管理流程图系统设置综合设置商品配送设置综合设置支付方式网站帮助信息商品管理订单管理会员管理首页留言管理商品管理添加商品安全设置 商品管理新闻管理订单管理订单管理订单处理会员注册协议会员优惠政策会员管理会员管理支付方式在线支付设置新闻分类支付方式编辑新闻管理新闻管理添加新闻管理员密码修改留言回复数据库在线维护安全设置留言管理留言管理个性化定制服务数据库备份七,网站商店功能详析1,信息发布功能（最新公告）每月大派送名单公布(优惠奖励政策)最新COOL图分享 十字绣技巧分享各类服务信息发布（如会员协议、服务信息、赠品信息）2,产品展示功能精品推荐功能新品展示功能推荐商品展示功能特价商品展示功能商品分类功能（商品的查找）3,会员注册、登录功能会员注册功能会员登陆功能4,商品订购功能商品浏览功能商品订购功能购物车查看所购商品功能订单生成功能订单查询功能（查询已下订单的处理状态）5,顾客留言功能顾客留言及回复管理提交个性化定制申请八,网站推广计划由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等九,运行需求1性能需求：进行合理的系统软硬件配置，保证网站设计和运行能够充分满足大量用户访问、突发事务处理及流量迅速膨胀的要求。2用户界面需求：1).网站语言：简体中文2).网站风格:讲求简洁、明快、活泼的视觉效果，追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让新人们一眼就能感受到喜庆的气氛。3).友好性需求:网站结构清楚，便于浏览和进行各种用户操作，要求有良好的网站导航及内容搜索等内容。3系统需求（最低配置要求）操作系统：Windows2000AdvServer，Windows2000Server脚本解释器：Vbscripts5.6以上版本 Web服务器：IIS5.0，Windows2000自带数据引擎：MicrosoftAccess权限要求：对Access数据库具有建表、备份的权限空间大小：至少20MB可用空间硬件要求：PIII500CPU256M内存或更高带宽要求：10M共享或更高语言环境：ASP网页编辑软件：MacromediaDreamweaverMX防黑技术：诺顿企业防火墙4其它属性需求:1).开放性需求:网站使用的操作平台、应用服务器、编程语言和数据库等，都必须遵循通用性、开放性原则，以期达到减少系统扩容、二次开发、后续功能增加及修改的难度。2).先进性需求:采用先进的配套软、硬件，以降低以后的系统运营成本，提高系统的稳定性和易维护性。3).实用性需求:网站以实现功能需求为目标，以方便用户使用为原则，在吸取先进管理经验的基础上，量身定做，对于在统一的用户界面下提供各种实用功能。4).安全性需求:充分考虑系统及数据资源的容灾、备份、恢复的要求，为系统提供强大的数据库备份工具。充分考虑网站的安全要求，建立完善的多层次安全保护机制，采取全面有效的防病毒、防入侵措施，保证数据资料的安全和网络服务的可靠。5).规范性需求:按照国际标准进行网站系统的规划和设计，包括项目管理规范、编码规范、文档规范、测试规范等，以减少项目风险，并利于维护、升级。6).可维护性需求:对于后台维护系统，要求易于进行包括新闻发布、系统维护在内的各种管理操作，能够有效减少维护人员的工作量。7).可集成性需求:按照高内聚、低藕合的原则，做到系统各个模块组件化，系统整体协调统一。十，数据库详细设计10.1数据库ER图：实体：商品（编号，名称，现价、原价、类型）新闻（标题，类别，内容）管理员（ID，密码）会员（ID，姓名，级别，注册日期，上次登陆，登陆次数）订单（订单号，金额，收货人姓名，订单状态，下单时间）留言（姓名，内容，日期，状态，审核）关系：发布销售管理 留言下订单处理管理回复下单时间订单状态联系方式名称收货人姓名现价原价类别内容主题作者内容类型标题会员密码会员账号会员姓名电子邮件订单号处理商品销售商品名称商品编号会员管理发布新闻回复留言板留言下订单订单金额管理员员 10.2主要表如下：admin(管理员)字段名类型长度主键admin_id自动编号长整型admin_name文本50admin_pass文本50HW（商品）字段名类型长度主键hw_id自动编号长整型sort3_id文本50sort2_id文本50sort_id文本50hw_name文本50hw_view数字长整型hw_content备注50hw_buys数字长整型hw_date日期/时间avgGrade数字长整型adminadmin_idadmin_nameadmin_pass1aaaa2gigigigi3adminadminHWhw hw_idsort3_idsort2_idsort_idhw_namehw_cashhw_contenthw_viewshw_buyshw_datehw_pichw_oldcashavgGradeEssayNum1973018六个小女孩3002005-10-21img/六个小女孩.jpg35500Bookmark(收藏夹)bookmarkidusernameurltopicaddtime35aaviews.asp?hw_id=200博美2005-10-2215:40:3636aaviews.asp?hw_id=207大头娃娃2005-10-2218:39:56Fukuan(支付方式)fukuaniduser_idfukuan_namefukuan_contenthw_date1180建行龙卡456-4564-4564892005-10-21190牡丹卡11110243-556-426-1151232005-10-31200长城卡1234567892005-10-22Guestbook(留言版)guestbookiduserNameemailhomepagetitlecontentcreateDaterevertrevertDate19dafdasfdsafdasfdas2005-10-2214:57:20Lack(缺货管理)lackiduserNameuseremailleibiegoodsnamecontentcreateDatecompanyMember(会员管理)memberuser_iduser_nameuser_passuser_mailuser_conuser_cityuser_addsuser_faxuser_teluser_lastipuser_postcodeuser_namec84123123123123123@123.12312312312312312361.149.30.87123123123123News(新闻内容管理)newsnews_iduser_companynewsclass_idnews_titlenews_contentnews_date405aalala2005-10-224114ssadsfah2005-10-22Newsclass(新闻类别)newsclassnewsclass_idnewsclass_name5商店动态 13产品消息Orderdetail(订单)orderdetailidorderIDproductIDproductNamepricequantity9590206郁金香花圃301Order(订单处理)ordersidmemberIDuser_companycustomerNameaddresscodephoneemailpaymentremarkcreateDatestatetreatedDatetreatedRemark90aadfsadfasf587575875dfsa@ads.com通过邮局汇款2005-10-2218:28:460Talk(留言板)talkIDContenthw_IDGradeUserNameEmaildateTime21太可爱啦~我喜欢啊！我要买买20085petty929petty929@21cn.com2005-10-2215:37:17等等。十一，安全设计1WEB安全设计:（1）提供统一的安全管理策略，制订严格的安全管理措施；（2）关闭所以不必要的端口来减少被攻击的可能性；（3）对特定网段、服务建立专门的访问控制体系，将绝大多数攻击阻止在到达攻击目标之前；（4）建立严格身份认证制度，对用户进行授权管理；（5）采用专项专用口令来确保整体安全的健壮性；（6）对敏感信息进行加密通讯；（7）建立完善的LOG体系，监控所有操作，当有未知的扫描，要及时得到反馈和控制；（8）评测所有CGI程序，及时发现安全漏洞；（9）多层防御，攻击者在突破第一道防线后，延缓或阻断其到达攻击目标；（10）聘请网络安全专家定期对网站进行扫描，及时发现新的漏洞，报告并采取补救措施；（11）对内容进行监管和过滤，杜绝不良信息在网上传播。2数据库安全设计:（1）提供统一的安全管理策略，建立严格的安全管理措施；（2）把数据库放在WEB服务器之后，如果不登陆WEB服务器则无法访问数据库服务器，使用应用服务器作为中间件来处理删除、更改、插入等的对数据库修改的操作；（3）严格控制DBA的权限；（4）数据库内容加密；（5） 建立良好的备份和恢复机制，尽量减少攻击造成的损失，尽快恢复数据和系统服务。3安全实现技术:本系统采用的安全技术主要有：防火墙（FireWall），鉴权认证，病毒防范软件，QoS保证，网络地址翻译（NAT），URL监测和阻断，SPAM电子邮件过滤和日志（LOG文件）记录等。十二，项目实施1.1域名申请:1)准备申请域名注册的相关资料:²申请的域名²域名主域名服务器和辅域名服务器的主机名以及IP地址²域名持有者的单位名称、单位负责人、所在单位行业、通信地址、邮政编码、电子邮件、电话号码、传真号码以及认证信息²域名技术联系人、管理联系人、缴费联系人、承办人的姓名、所在单位名称、通信地址、邮政编码、电子邮址、电话号码以及传真号码。2)同时注册一批相关的域名，既可以方便用户访问，又起到域名保护的作用。1.2网络接入:选择电信运营商申请宽带接入，考虑网络访问量估算，需要百兆的光缆接入，同时需要考虑后备线路的接入。1.3设备采购:按照系统运行需要的硬件配置进行设备公开采购招标。十三,网站费用明细由于我们是自主设计网站，所以在相关费用上节省了网站内容，LOGO，FLASH等网页基本内容的费用。十四,网站建设日程表开发/实施周期为50个工作日下面为网站系统开发进度的总体安排²网站需求分析与总体方案实际阶段：10个工作日²网站美工设计及系统详细设计阶段：30个工作日²网站调试及完善：10个工作日²网站正式运行十五,建站人员及联系方式项目开发:0221022朱敏琪联系方式：0221022@163.com电话:021-67708238十六,网站测试内容网站文字资料真实性校对；网站基本链接测试； 交互性表单及数据库查询功能测试；网站程序安全性测试；网站平台兼容性测试；网站运行监控；网站客户响应测试。十七,项目评价与结论网络的优点在于让你足不出户，轻点鼠标就能买到自己所需要的东西，而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的优势。值得再次强调的是我们这个项目的区别于一般B2C电子商务网站的几大特点:1)多种支付手段可供选择,引进了银行支付，手机支付，IP支付等有线到无线的全面支付方案,甚至支持28家银行54个卡种，甚至全面支持visa、master、日本JCB、美国大莱、运通等外币支付.2)无条件全额退货.3)个性化定制服务,虽然有的网站也提供来样定做定货服务,但是我们可以完全通过客户描述,提供原版图参考,并且只收取10-200元的设计费用,设计图使用权归顾客所有.网上十字绣商店项目报告书目录一、项目简介------------------------------------------------------------P2二、行业分析和客户需求分析----------------------------------------------P2三、可行性分析----------------------------------------------------------P21、特色-----------------------------------------------------------P22、顾客群---------------------------------------------------------P23、实现手段-------------------------------------------------------P24、竞争性分析-----------------------------------------------------P35、物流配送-------------------------------------------------------P36、配送费用-------------------------------------------------------P37、情景模式-------------------------------------------------------P3四、市场份额分析--------------------------------------------------------P3五、销售利润说明--------------------------------------------------------P4六、网站总体规划--------------------------------------------------------P41、网站前台流程图-------------------------------------------------P42、购物区功能流程图-----------------------------------------------P43、后台管理流程图-------------------------------------------------P5 一、网站商店功能详析----------------------------------------------------P61、信息发布功能---------------------------------------------------P62、产品展示功能---------------------------------------------------P63、会员注册、登录功能---------------------------------------------P64、商品订购功能---------------------------------------------------P65、订单管理功能---------------------------------------------------P66、顾客留言功能---------------------------------------------------P6二、网站推广计划--------------------------------------------------------P7三、运行需求------------------------------------------------------------P71、性能需求----------------------------------------------------------P72、用户界面需求------------------------------------------------------P73、系统需求----------------------------------------------------------P74、其它属性需求------------------------------------------------------P7四、数据库详细设计------------------------------------------------------P81、数据库ER图--------------------------------------------------------P82、主要表--------------------------------------------------------------P10五、安全设计------------------------------------------------------------P111、WEB安全设计--------------------------------------------------------P112、数据库安全设计-----------------------------------------------------P113、安全实现技术-------------------------------------------------------P12六、项目实施------------------------------------------------------------P121、域名申请-----------------------------------------------------------P122、网络接入-----------------------------------------------------------P123、设备采购-----------------------------------------------------------P12七、网站费用明细--------------------------------------------------------P13八、网站建设日程表------------------------------------------------------P13九、建站人员及联系方式--------------------------------------------------P13十、网站测试内容--------------------------------------------------------P13十一、项目评价与结论------------------------------------------------------P13一，项目简介“十字绣”以其绣法简单、外观高贵华丽、精致典雅、别具风格，一度倍受欧洲上流社会名嫒淑女的青睐。 现如今DIY的概念更是得到了万千少女的推崇，无论是传情达意还是自己佩带都是一款很个性的饰品。但是尽管街头巷尾，甚至某个拐角处总能见到十字锈的影子，而且图案之精美总令人流连忘返。然而，属于自己的那一款，最能代表自己心意，或许梦中曾经多次描绘的那一幅却很难偶遇，MM们不免遗憾万千。而现在，你就不必有这样的烦恼了。因为CROSS网上十字绣，不但提供了丰富的原版图供MM们挑选，而且还提供了个性化的定制服务，你能想到的，你想不到的，CROSS都将为你提供，只要轻点一下鼠标。没有了逛街大包小包的累赘，而多了更多的选择，何乐而不为呢？！二，行业分析和客户需求分析十字绣自2001年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的批发商，零售店据不完全统计已经达到1000家左右，其中经营的线和面料良莠不齐，经营的业绩也是各不相同。自2001年开始由上海为中心辐射全国20多个大中城市，经过一年多的发展，现在已经变成街知巷闻的时尚了。“几分钟就可学会十字绣”是时下众商家统一的口号，“十字绣”气势汹涌的来了。十字绣市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的十字绣经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两大类。但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。 现如今很多商家都是采取本土化模式， 提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。 其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性（这里我们不讨论侵权问题） 。也有少部分商家完全照搬国外“十字绣”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。虚俘宣传赚取加盟费来维持，让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。我们采用的是网上销售与批发的模式 ，完全弥补了以上两种模式的缺陷。当然 顾客会存在网络支付安全性方面的疑虑，但是CROSS提供多种支付方式，以及客户可以选择货到付款，最大程度的保障了客户，这我们在下面的物流配送环节等都将进行详细说明三，可行性分析网上十字绣商店还是比较多的，那么我们以什么样的法宝取胜呢？1．特色“亲爱的，生日快到了，我该送你什么好呢？”“默默的暗恋了他四年，现在毕业了，总想送一款最能表达我心意的礼物。”“又是母亲节了，每年总不能都光送康乃馨吧，可是名贵的化妆品，服饰又买不起”怎么办？怎么办？？每年总有那么几天，我们要在琳琅满目的商品中踌躇，只为了那份最特别的礼物。CROSS给你最好的回答，只需要几分钟时间，你就能学会，一针一线，编织出的是最能感动人的礼物。你只需要把你想说的话，想描绘的图案告诉我们，我们就会尽最大的努力帮你实践你的IDEA。CROSS的服务宗旨就是“你想得到的，你想不到的，我们竭诚为您提供。”2．顾客群1）具有民事行为能力2）有一定的购买能力3）有一定的手工操作能力的网民都可以成为我们的客户。当然我们的主要客户群将集中在12到40岁的女性朋友之中。特别是花季少女，有很多的奇思妙想，又苦于没有途径实践。3．实现手段 1）通过原版图等直接购买方式。CROSS从批发商那里得到一些经典的原版图等信息，不定时更新网上信息，顾客可以通过浏览网站信息，产生购买欲望，点击购买，选择付款和陪送方式后，还可以随时询问货物配送情况。2）定制购买。顾客可以在线通过留言版等功能与CROSS内部管理人员取得联系，在说明意向后，我们保证在48小时之内初步提供草图方案，供顾客选择，在顾客确认或提出修改意见，并得到修改后再次确认，达成交易。4．竞争性分析前面我们已经分析了三种开店模式的利弊，现在我们着重针对与我们具有相似功能的网上十字绣商店上进行行业内竞争性分析。用搜索引擎一搜，发现这类的商店还真的是数之不尽，光GOOGLE中关键词“网上十字绣”的查询结果就有191，000项之多。CROSS何以脱颖而出?“你想得到的，你想不到的，我们竭诚为您提供。”这就是我们的特色—年轻,朝气,个性,新颖.让人觉得任凭弱水三千，我只取一瓢饮.最新最快的资讯图案,最个性化的来样来稿定货定做,你还需要什么呢?没关系,想得到的我们都会竭诚为您提供.而且CROSS除了提供传统的支付方式同时,也提供手机支付等快速的支付通道.会员制,积分政策,每个月的月月大派送,各种优惠措施,最新的COOL图,国内外最新的十字绣技巧,我们都在第一时间为您提供.这么多诱人的政策,最重要的是绝对的品质保障,让您相信,弱水三千，我只取一瓢饮,一瓢足矣.5．物流配送由于顾客主要集中在上海地区,主要以送货上门为主.上海以外地区,可以采取邮寄包裹方式.6．配送费用上海地区,每张订单金额高于150元的免收配送费用,低于150元的将收5元配送费.其他地区EMS的参考价格是20元.2个工作日内送达.7．情景模式无意中看到一副很感动的图片,心里盘算着把它做成手机套套该多炫啊.发现CROSS里面提供个性定制的服务,怀着一点疑惑就把图片发了过去,没想到过了几分钟,管理员就发来消息,询问我的手机型号等,然后给了我很多建议,包括绣布面积,大概需要多少绣线.其实我对这些也不是很懂啦.管理员很大方的赠送了一本十字绣技巧大全,哇哈哈~~~~~很快我就觉得自己就象个绣林高手了.银行卡都没办理网上转帐功能,幸好有手机支付系统,太棒了,轻轻一点,就交易成功了.现在我每天没事胸前挂着我的战利品出去晃荡,总会惹来旁人羡慕的目光.不时有人询问我手机套哪买的.哈哈,没想到我引领时尚的DIY一族了.四,市场份额分析CNNIC最新数据显示，中国网民现有8750万，其中58%希望在未来一年中尝试网上购物。到2006年网民将增到1.7亿，参与购物的网民将从年初600万增到1340万,中国个人电子商务市场将达到80亿元的市场规模。DMC十字绣用绣花线是我们推荐的最主要的绣线,它是十字绣行业的领导性的绣线品牌，是所有十字绣爱好者的最佳选择，目前占据世界十字绣用绣线75％的市场份额。另外我们也可以根据顾客的需要另外搭配绣线.自2001年开始由上海为中心辐射全国20多个大中城市,十字绣在国内迅速发展为一种时尚,潜在的市场消费群体也在不断扩大.现在主要以上海市场消费群体居多.目前具体的市场还无从考证,但是从十字绣目前的风靡程度,十字绣本身的多变性又满足了现下年轻一族求变求异的心理需求,以及周遍产品,包括十字绣软件等的兴起,可以预见近几年十字绣都会长时间占据时尚领域,成为青少年把玩时尚,展现个性的饰品. 五,销售利润说明我们采取的销售方式为自行销售,我们的进货渠道主要是义乌等大的批发市场,建立长期合作关系的有10多家,经营品种多大10万种.另外,我们可以根据客户需求,自行设计,每套根据所用绣线种类等收取10-200设计费用.客户可以保留对该设计的长久有效使用权.六,网站总体规划1,网站前台流程图会员注册->会员登陆->会员申请->会员等级/积分原版图专区->花草->动物->偶像明星->经典人物->风景->世界名画->卡通附件卖场->十字绣图->绣花绷架->DMC绣线->钥匙扣->……十字绣技巧->绣片的清洗护理->各种绣法集锦顾客选择商品购买商品加入购物车继续购物订货确认订单检查取消订单订单处理购物车->查看购物车->继续购物->结帐->选择配送方式->选择支付手段留言本->提出申请->查询到货情况->……2,购物区功能流程图 选购商品->加入购物车->选择配送方式->去收银台->填写(确认)收货人信息->选择付款方式(多种支付方式以供选择)->完成支付->购物完成3,后台管理流程图系统设置综合设置商品配送设置综合设置支付方式网站帮助信息商品管理订单管理会员管理首页留言管理商品管理添加商品安全设置商品管理新闻管理订单管理订单管理订单处理会员注册协议会员优惠政策会员管理会员管理 支付方式在线支付设置新闻分类支付方式编辑新闻管理新闻管理添加新闻管理员密码修改留言回复数据库在线维护安全设置留言管理留言管理个性化定制服务数据库备份七,网站商店功能详析1,信息发布功能（最新公告）每月大派送名单公布(优惠奖励政策)最新COOL图分享十字绣技巧分享各类服务信息发布（如会员协议、服务信息、赠品信息）2,产品展示功能精品推荐功能新品展示功能推荐商品展示功能特价商品展示功能商品分类功能（商品的查找）3,会员注册、登录功能会员注册功能会员登陆功能4,商品订购功能商品浏览功能商品订购功能购物车查看所购商品功能订单生成功能订单查询功能（查询已下订单的处理状态） 5,顾客留言功能顾客留言及回复管理提交个性化定制申请八,网站推广计划由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等九,运行需求1性能需求：进行合理的系统软硬件配置，保证网站设计和运行能够充分满足大量用户访问、突发事务处理及流量迅速膨胀的要求。2用户界面需求：1).网站语言：简体中文2).网站风格:讲求简洁、明快、活泼的视觉效果，追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让新人们一眼就能感受到喜庆的气氛。3).友好性需求:网站结构清楚，便于浏览和进行各种用户操作，要求有良好的网站导航及内容搜索等内容。3系统需求（最低配置要求）操作系统：Windows2000AdvServer，Windows2000Server脚本解释器：Vbscripts5.6以上版本Web服务器：IIS5.0，Windows2000自带数据引擎：MicrosoftAccess权限要求：对Access数据库具有建表、备份的权限空间大小：至少20MB可用空间硬件要求：PIII500CPU256M内存或更高带宽要求：10M共享或更高语言环境：ASP网页编辑软件：MacromediaDreamweaverMX防黑技术：诺顿企业防火墙4其它属性需求:1).开放性需求:网站使用的操作平台、应用服务器、编程语言和数据库等，都必须遵循通用性、开放性原则，以期达到减少系统扩容、二次开发、后续功能增加及修改的难度。2).先进性需求:采用先进的配套软、硬件，以降低以后的系统运营成本，提高系统的稳定性和易维护性。3).实用性需求: 网站以实现功能需求为目标，以方便用户使用为原则，在吸取先进管理经验的基础上，量身定做，对于在统一的用户界面下提供各种实用功能。4).安全性需求:充分考虑系统及数据资源的容灾、备份、恢复的要求，为系统提供强大的数据库备份工具。充分考虑网站的安全要求，建立完善的多层次安全保护机制，采取全面有效的防病毒、防入侵措施，保证数据资料的安全和网络服务的可靠。5).规范性需求:按照国际标准进行网站系统的规划和设计，包括项目管理规范、编码规范、文档规范、测试规范等，以减少项目风险，并利于维护、升级。6).可维护性需求:对于后台维护系统，要求易于进行包括新闻发布、系统维护在内的各种管理操作，能够有效减少维护人员的工作量。7).可集成性需求:按照高内聚、低藕合的原则，做到系统各个模块组件化，系统整体协调统一。十，数据库详细设计10.1数据库ER图：实体：商品（编号，名称，现价、原价、类型）新闻（标题，类别，内容）管理员（ID，密码）会员（ID，姓名，级别，注册日期，上次登陆，登陆次数）订单（订单号，金额，收货人姓名，订单状态，下单时间）留言（姓名，内容，日期，状态，审核）关系：发布销售管理留言下订单处理管理回复 下单时间订单状态联系方式名称收货人姓名现价原价类别内容主题作者内容类型标题会员密码会员账号会员姓名电子邮件订单号处理商品销售商品名称商品编号会员管理发布新闻回复留言板留言下订单订单金额管理员员 10.2主要表如下：admin(管理员)字段名类型长度主键admin_id自动编号长整型admin_name文本50admin_pass文本50HW（商品）字段名类型长度主键hw_id自动编号长整型sort3_id文本50sort2_id文本50sort_id文本50hw_name文本50hw_view数字长整型hw_content备注50hw_buys数字长整型hw_date日期/时间avgGrade数字长整型adminadmin_idadmin_nameadmin_pass1aaaa2gigigigi3adminadminHWhwhw_idsort3_idsort2_idsort_idhw_namehw_cashhw_contenthw_viewshw_buyshw_datehw_pichw_oldcashavgGradeEssayNum1973018六个小女孩3002005-10-21img/六个小女孩.jpg35500Bookmark(收藏夹)bookmarkidusernameurltopicaddtime35aaviews.asp?hw_id=200博美2005-10-2215:40:3636aaviews.asp?hw_id=207大头娃娃2005-10-2218:39:56Fukuan(支付方式)fukuaniduser_idfukuan_namefukuan_contenthw_date1180建行龙卡456-4564-4564892005-10-21190牡丹卡11110243-556-426-1151232005-10-3 1200长城卡1234567892005-10-22Guestbook(留言版)guestbookiduserNameemailhomepagetitlecontentcreateDaterevertrevertDate19dafdasfdsafdasfdas2005-10-2214:57:20Lack(缺货管理)lackiduserNameuseremailleibiegoodsnamecontentcreateDatecompanyMember(会员管理)memberuser_iduser_nameuser_passuser_mailuser_conuser_cityuser_addsuser_faxuser_teluser_lastipuser_postcodeuser_namec84123123123123123@123.12312312312312312361.149.30.87123123123123News(新闻内容管理)newsnews_iduser_companynewsclass_idnews_titlenews_contentnews_date405aalala2005-10-224114ssadsfah2005-10-22Newsclass(新闻类别)newsclassnewsclass_idnewsclass_name5商店动态13产品消息Orderdetail(订单)orderdetailidorderIDproductIDproductNamepricequantity9590206郁金香花圃301Order(订单处理)ordersidmemberIDuser_companycustomerNameaddresscodephoneemailpaymentremarkcreateDatestatetreatedDatetreatedRemark90aadfsadfasf587575875dfsa@ads.com通过邮局汇款2005-10-2218:28:460Talk(留言板)talkIDContenthw_IDGradeUserNameEmaildateTime 21太可爱啦~我喜欢啊！我要买买20085petty929petty929@21cn.com2005-10-2215:37:17等等。十一，安全设计1WEB安全设计:（1）提供统一的安全管理策略，制订严格的安全管理措施；（2）关闭所以不必要的端口来减少被攻击的可能性；（3）对特定网段、服务建立专门的访问控制体系，将绝大多数攻击阻止在到达攻击目标之前；（4）建立严格身份认证制度，对用户进行授权管理；（5）采用专项专用口令来确保整体安全的健壮性；（6）对敏感信息进行加密通讯；（7）建立完善的LOG体系，监控所有操作，当有未知的扫描，要及时得到反馈和控制；（8）评测所有CGI程序，及时发现安全漏洞；（9）多层防御，攻击者在突破第一道防线后，延缓或阻断其到达攻击目标；（10）聘请网络安全专家定期对网站进行扫描，及时发现新的漏洞，报告并采取补救措施；（11）对内容进行监管和过滤，杜绝不良信息在网上传播。2数据库安全设计:（1）提供统一的安全管理策略，建立严格的安全管理措施；（2）把数据库放在WEB服务器之后，如果不登陆WEB服务器则无法访问数据库服务器，使用应用服务器作为中间件来处理删除、更改、插入等的对数据库修改的操作；（3）严格控制DBA的权限；（4）数据库内容加密；（5）建立良好的备份和恢复机制，尽量减少攻击造成的损失，尽快恢复数据和系统服务。3安全实现技术:本系统采用的安全技术主要有：防火墙（FireWall），鉴权认证，病毒防范软件，QoS保证，网络地址翻译（NAT），URL监测和阻断，SPAM电子邮件过滤和日志（LOG文件）记录等。十二，项目实施1.1域名申请:1)准备申请域名注册的相关资料:²申请的域名²域名主域名服务器和辅域名服务器的主机名以及IP地址²域名持有者的单位名称、单位负责人、所在单位行业、通信地址、邮政编码、电子邮件、电话号码、传真号码以及认证信息² 域名技术联系人、管理联系人、缴费联系人、承办人的姓名、所在单位名称、通信地址、邮政编码、电子邮址、电话号码以及传真号码。2)同时注册一批相关的域名，既可以方便用户访问，又起到域名保护的作用。1.2网络接入:选择电信运营商申请宽带接入，考虑网络访问量估算，需要百兆的光缆接入，同时需要考虑后备线路的接入。1.3设备采购:按照系统运行需要的硬件配置进行设备公开采购招标。十三,网站费用明细由于我们是自主设计网站，所以在相关费用上节省了网站内容，LOGO，FLASH等网页基本内容的费用。十四,网站建设日程表开发/实施周期为50个工作日下面为网站系统开发进度的总体安排²网站需求分析与总体方案实际阶段：10个工作日²网站美工设计及系统详细设计阶段：30个工作日²网站调试及完善：10个工作日²网站正式运行十五,建站人员及联系方式项目开发:0221022朱敏琪联系方式：0221022@163.com电话:021-67708238十六,网站测试内容网站文字资料真实性校对；网站基本链接测试；交互性表单及数据库查询功能测试；网站程序安全性测试；网站平台兼容性测试；网站运行监控；网站客户响应测试。十七,项目评价与结论网络的优点在于让你足不出户，轻点鼠标就能买到自己所需要的东西，而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的优势。值得再次强调的是我们这个项目的区别于一般B2C电子商务网站的几大特点:1)多种支付手段可供选择,引进了银行支付，手机支付，IP支付等有线到无线的全面支付方案,甚至支持28家银行54个卡种，甚至全面支持visa、master、日本JCB、美国大莱、运通等外币支付. 2)无条件全额退货.3)个性化定制服务,虽然有的网站也提供来样定做定货服务,但是我们可以完全通过客户描述,提供原版图参考,并且只收取10-200元的设计费用,设计图使用权归顾客所有. 54OfVaingloryItwasprettilydevisedofAesop;theflysatupontheaxle-treeofthechariotwheel,andsaid.WhatadustdoIraise?Soaretheresomevainpersons,thatwhatsoevergoethsindeed!Theycouldtellussomethingworthhearing,iftheyonlyknewhowtotalk.It"sreallyapleasurenowandthentobecomeamerenothing,especiallywhenamanisashighlyplacedasIam.Andthentothinkthatweall,evenwithpatentlacquer,arenothingmorethaninsectsofamomentonthatant-hilltheearth,thoughwemaybeinsectswithstarsandgarters,placesandoffices!Onefeelsquiteanovicebesidethesevenerablemillion-year-oldboulders.OnlastNewYear"seveIwasreadingthebook,andhadlostmyselfinitsocompletely,thatIforgotmyusualNewYear"sdiversion,namely,thewildhunttoAmack.Ah,youdon"tknowwhatthatis!"Thejourneyofthewitchesonbroomsticksiswellenoughknown-thatjourneyistakenonSt.John"seve,totheBrocken;butwehaveawildjourney,alsowhichisnationalandmodern,andthatisthejourneytoAmackonthenightoftheNewYear.Allindifferentpoetsandpoetesses,musicians,newspaperwriters,andartisticnotabilities,-Imeanthosewhoarenogood,-rideintheNewYear"snightthroughtheairtoAmack.Theysitbackwardsontheirpaintingballlapseoftime,andhadbecomeacipherandanothing.Thenthreealone,ormovethupongreatermeans,iftheyhaveneversolittlehandinit,theythinkitistheythatcarryitTheythatareglorious,mustneedsbefactious;forallbraverystandsuponcomparisons.Theymustneedsbeviolent,tomakegoodtheirownvaunts.Neithercantheybesecret,andthereforenoteffectual;butaccordingtodieFrenchproverb;beaucoupdebruit,peudefruit:muchbruit,littlefruitYetcertainlythereisuseofthisquality,incivilaffairs.Wherethereisanopinion,andfametobecreated,eitherofvirtue,orgreatness,thesemenaregoodtrumpeters.Again,asTitusLiviusnoteth,inthecaseofAntiochus,andtheAetolians;therearesometimesgreateffectsofcrosslies;asifamanthatnegotiatesbetweentwoprinces,todrawthemtojoininawaragainstthethird,dothextoltheforcesofeitherofthemabovemeasure,theonetotheother:andsometimes,hethatdealsbetweenmanandman,raisethhisowncreditwithbothbypretendinggreaterinterestthanhehathineither.Andinthese,andthelikekinds,itoftenfallsoutthatsomewhatisproducedofnothing:forliesaresufficienttobreedopinion,andopinionbringsonsubstance.Inmilitarycommandersandsoldiers,vaingloryisanessentialpoint;forasironsharpensiron,sobygloryonecouragesharpenethanother.Incasesofgreatenterprise,uponchargeandadventure,acompositionofgloriousnaturesdothputlifeintobusiness;andthosematareofsolidandsobernatureshavemoreoftheballast,thanofthesail.Infameoflearning,theflightwillbeslow,withoutsomefeathersofostentation.Quidecontenmendaglorialibrosscribunt,nomensuuminscribunt.Socrates,Aristotle,Galen,weremenfirilofostentation.Certainlyvaingloryhelpethtoperpetuateaman"smemory;andvirtuewasneversobeholdingtohumannature,asitreceivedhisdueatthesecondhand.NeitherhadthefameofCicero,Seneca,PliniusSecundus,borneheragesowell,ifithadnotbeenjoinedwithsomevanityinthemselves:likeuntovarnish,thatmakessealingsnotonlyshine,butlastButallthiswhile,whenIspeakofvainglory,Imeannotofthatproperty,thatTacitusdothattributetoMucianus;omnium,quaecHxeratjeceratque,artequadamostentator:forthatproceedsnotofvanity,butofnaturalmagnanimity,anddiscretion:andinsomepersonsisnotonlycomely,butgracious.Forexcusations,cessions,modestyitselfwellgoverned,arebutartsofostentation.Andamongstthoseartsthereisnonebetter,thanthatwhichPliniusSecundusspeakethof;whichistobeliberalofpraiseandcommendationtoothers,inthatwhereinaman"sselfhathanyperfection.ForsaithPlinyverywittily;Incommendinganother,youdoyourselfright;forhethatyoucommend,iseithersuperiortoyou,inthatyoucommend,orinferior.Ifhebeinferior,ifhebetobecommended,youmuchmore;ifhebesuperior,ifhebenottobecommended,youmuchless.Gloriousmenarethescornofwisemen;theadmirationoffools;theidolsofparasites;andtheslavesoftheirownvaunts. LastIndexNextAndnowhavingspokenofassaults,letussumupallactsofviolenceunderasinglelaw,whichshallbeasfollows:-Nooneshalltakeorcarryawayanyofhisneighbour"sgoods,neithershallheuseanythingwhichishisneighbour"swithouttheconsentoftheowner;forthesearetheoffenceswhichareandhavebeen,andwilleverbe,thesourceofalltheaforesaidevils.Thegreatestofthemareexcessesandinsolencesofyouth,andareoffencesagainstthegreatestwhentheyaredoneagainstreligion;andespeciallygreatwheninviolationofpublicandholyrites,orofthepartly-commonritesinwhichtribesandphratriesshare;andintheseconddegreegreatwhentheyarecommittedagainstprivateritesandsepulchres,andinthethirddegree(nottorepeattheactsformerlymentioned),wheninsultsareofferedtoparents;thefourthkindofviolenceiswhenanyone,regardlessoftheauthorityoftherulers,takesorcarriesawayormakesuseofanythingwhichbelongstothem,nothavingtheirconsent;andthefifthkindiswhentheviolationofthecivilrightsofanindividualdemandsreparation.Thereshouldbeacommonlawembracingallthesecases.Forwehavealreadysaidingeneraltermswhatshallbethepunishmentofsacrilege,whetherfraudulentorviolent,andnowwehavetodeterminewhatistobethepunishmentofthosewhospeakoractinsolentlytowardtheGods.Butfirstwemustgivethemanadmonitionwhichmaybeinthefollowingterms:-NoonewhoinobediencetothelawsbelievedthattherewereGods,everintentionallydidanyunholyact,orutteredanyunlawfulword;buthewhodidmusthavesupposedoneofthreethings-eitherthattheydidnotexist,-whichisthefirstpossibility,orsecondly,that,iftheydid,theytooknocareofman,orthirdly,thattheywereeasilyappeasedandturnedasidefromtheirpurpose,bysacrificesandprayers.Cleinias.Whatshallwesayordotothesepersons?AthenianStranger.Mygoodfriend,letusfirsthearthejestswhichIsuspectthattheyintheirsuperioritywillutteragainstus.Cle.Whatjests?Ath.Theywillmakesomeirreverentspeechofthissort:-"OinhabitantsofAthens,andSparta,andCnosus,"theywillreply,"inthatyouspeaktruly;forsomeofusdenytheveryexistenceoftheGods,whileothers,asyousay,areofopinionthattheydonotcareaboutus;andothersthattheyareturnedfromtheircoursebygifts.Nowwehavearighttoclaim,asyouyourselfallowed,inthematteroflaws,thatbeforeyouareharduponusandthreatenus,youshouldarguewithusandconvinceus-youshouldfirstattempttoteachandpersuadeusthatthereareGodsbyreasonableevidences,andalsothattheyaretoogoodtobeunrighteous,ortobepropitiated,orturnedfromtheircoursebygifts.Forwhenwehearsuchthingssaidofthembythosewhoareesteemedtobethebestofpoets,andorators,andprophets,andpriests,andbyinnumerableothers,thethoughtsofmostofusarenotsetuponabstainingfromunrighteousacts,butupondoingthemandatoningforthem.Whenlawgiversprofessthattheyaregentleandnotstern,wethinkthattheyshouldfirstofallusepersuasiontous,andshowustheexistenceofGods,ifnotinabettermannerthanothermen,atanyrateinatruer;andwhoknowsbutthatweshallhearkentoyou?Ifthenourrequestisafairone,pleasetoacceptourchallenge."Cle.ButisthereanydifficultyinprovingtheexistenceoftheGods?Ath.Howwouldyouproveit?Cle.How?Inthefirstplace,theearthandthesun,andthestarsandtheuniverse,andthefairorderoftheseasons,andthedivisionofthemintoyearsandmonths,furnishproofsoftheirexistence;andalsothereisthefactthatallHellenesandbarbariansbelieveinthem.Ath.Ifear,mysweetfriend,thoughIwillnotsaythatImuchregard,thecontemptwithwhichtheprofanewillbelikelytoassailus.Foryoudonotunderstandthenatureoftheircomplaint,andyoufancythattheyrushintoimpietyonlyfromaloveofsensualpleasure.Cle.Why,Stranger,whatotherreasonisthere?Ath.Onewhichyouwholiveinadifferentatmospherewouldneverguess.Cle.Whatisit?Ath.Averygrievoussortofignorancewhichisimaginedtobethegreatestwisdom.Cle.Whatdoyoumean?Ath.AtAthenstherearetalespreservedinwritingwhichthevirtueofyourstate,asIaminformed,refusestoadmit.TheyspeakoftheGodsinproseaswellasverse,andtheoldestofthemtelloftheoriginoftheheavensandoftheworld,andnotfarfromthebeginningoftheirstorytheyproceedtonarratethebirthoftheGods,andhowaftertheywereborntheybehavedtooneanother.Whetherthesestorieshaveinotherwaysagoodorabadinfluence,Ishouldnotliketobesevereuponthem,becausetheyareancient;but,lookingatthemwithreferencetothedutiesofchildrentotheirparents,Icannotpraisethem,orthinkthattheyareuseful,oratalltrue.OfthewordsoftheancientsIhavenothingmoretosay;andIshouldwishtosayofthemonlywhatispleasingtotheGods.Butastoouryoungergenerationandtheirwisdom,Icannotletthemoffwhentheydomischief.Fordobutmarktheeffectoftheirwords:whenyouandIarguefortheexistenceoftheGods,andproducethesun,moon,stars,andearth,claimingforthemadivinebeing,ifwewouldlistentotheaforesaidphilosophersweshouldsaythattheyareearthandstonesonly,whichcanhavenocareatallofhumanaffairs,andthatallreligionisacookingupofwordsandamake-believe.Cle.Onesuchteacher,OStranger,wouldbebadenough,andyouimplythattherearemanyofthem,whichisworse.Ath.Well,then;whatshallwesayordo?-Shallweassumethatsomeoneisaccusingusamongunholymen,whoaretryingtoescapefromtheeffectofourlegislation;andthattheysayofus-HowdreadfulthatyoushouldlegislateonthesuppositionthatthereareGods!Shallwemakeadefenceofourselves?orshallweleavethemandreturntoourlaws,lestthepreludeshouldbecomelongerthanthelaw?Forthediscoursewillcertainlyextendtogreatlength,ifwearetotreattheimpiouslydisposedastheydesire,partlydemonstratingtothematsomelengththethingsofwhichtheydemandanexplanation,partlymakingthemafraidordissatisfied,andthenproceedtotherequisiteenactments. Cle.Yes,Stranger;butthenhowoftenhavewerepeatedalreadythatonthepresentoccasionthereisnoreasonwhybrevityshouldbepreferredtolength;whois"atourheels"?-asthesayinggoes,anditwouldbepaltryandridiculoustoprefertheshortertothebetter.Itisamatterofnosmallconsequence,insomewayorothertoprovethatthereareGods,andthattheyaregood,andregardjusticemorethanmendo.Thedemonstrationofthiswouldbethebestandnoblestpreludeofallourlaws.Andtherefore,withoutimpatience,andwithouthurry,letusunreservedlyconsiderthewholematter,summoningupallthepowerofpersuasionwhichwepossess.Ath.Seeingyouthusinearnest,IwouldfainofferupaprayerthatImaysucceed:-butImustproceedatonce.WhocanbecalmwhenheiscalledupontoprovetheexistenceoftheGods?Whocanavoidhatingandabhorringthemenwhoareandhavebeenthecauseofthisargument;Ispeakofthosewhowillnotbelievethetaleswhichtheyhaveheardasbabesandsucklingsfromtheirmothersandnurses,repeatedbythembothinjestandearnest,likecharms,whohavealsoheardtheminthesacrificialprayers,andseensightsaccompanyingthem-sightsandsoundsdelightfultochildren-andtheirparentsduringthesacrificesshowinganintenseearnestnessonbehalfoftheirchildrenandofthemselves,andwitheagerinteresttalkingtotheGods,andbeseechingthem,asthoughtheywerefirmlyconvincedoftheirexistence;wholikewiseseeandheartheprostrationsandinvocationswhicharemadebyHellenesandbarbariansattherisingandsettingofthesunandmoon,inallthevicissitudesoflife,notasiftheythoughtthattherewerenoGods,butasiftherecouldbenodoubtoftheirexistence,andnosuspicionoftheirnon-existence;whenmen,knowingallthesethings,despisethemonnorealgrounds,aswouldbeadmittedbyallwhohaveanyparticleofintelligence,andwhentheyforceustosaywhatwearenowsaying,howcananyoneingentletermsremonstratewiththelikeofthem,whenhehastobeginbyprovingtothemtheveryexistenceoftheGods?Yettheattemptmustbemade;foritwouldbeunseemlythatonehalfofmankindshouldgomadintheirlustofpleasure,andtheotherhalfintheirindignationatsuchpersons.Ouraddresstotheselostandpervertednaturesshouldnotbespokeninpassion;letussupposeourselvestoselectsomeoneofthem,andgentlyreasonwithhim,smotheringouranger:-Omyson,wewillsaytohim,youareyoung,andtheadvanceoftimewillmakeyoureversemayoftheopinionswhichyounowhold.Waitawhile,anddonotattempttojudgeatpresentofthehighestthings;andthatisthehighestofwhichyounowthinknothing-toknowtheGodsrightlyandtoliveaccordingly.Andinthefirstplaceletmeindicatetoyouonepointwhichisofgreatimportance,andaboutwhichIcannotbedeceived:-YouandyourfriendsarenotthefirstwhohaveheldthisopinionabouttheGods.Therehavealwaysbeenpersonsmoreorlessnumerouswhohavehadthesamedisorder.Ihaveknownmanyofthem,andcantellyou,thatnoonewhohadtakenupinyouththisopinion,thattheGodsdonotexist,evercontinuedinthesameuntilhewasold;thetwoothernotionscertainlydocontinueinsomecases,butnotinmany;thenotion,Imean,thattheGodsexist,buttakenoheedofhumanthings,andtheothernotionthattheydotakeheedofthem,butareeasilypropitiatedwithsacrificesandprayers.AstotheopinionabouttheGodswhichmaysomedaybecomecleartoyou,Iadviseyougowaitandconsiderifitbetrueornot;askofothers,andaboveallofthelegislator.InthemeantimetakecarethatyoudonotoffendagainsttheGods.Forthedutyofthelegislatorisandalwayswillbetoteachyouthetruthofthesematters.Cle.Ouraddress,Stranger,thusfar,isexcellent.Ath.Quitetrue,MegillusandCleinias,butIamafraidthatwehaveunconsciouslylightedonastrangedoctrine.Cle.Whatdoctrinedoyoumean?Ath.Thewisestofalldoctrines,intheopinionofmany.Cle.Iwishthatyouwouldspeakplainer.Ath.Thedoctrinethatallthingsdobecome,havebecome,andwillbecome,somebynature,somebyart,andsomebychance.Cle.Isnotthattrue?Ath.Well,philosophersareprobablyright;atanyratewemayaswellfollowintheirtrack,andexaminewhatisthemeaningofthemandtheirdisciples.Cle.Byallmeans.Ath.Theysaythatthegreatestandfairestthingsaretheworkofnatureandofchance,thelesserofart,which,receivingfromnaturethegreaterandprimevalcreations,mouldsandfashionsallthoselesserworkswhicharegenerallytermedartificial.Cle.Howisthat?Ath.Iwillexplainmymeaningstillmoreclearly.Theysaythatfireandwater,andearthandair,allexistbynatureandchance,andnoneofthembyart,andthatastothebodieswhichcomenextinorder-earth,andsun,andmoon,andstars-theyhavebeencreatedbymeansoftheseabsolutelyinanimateexistences.Theelementsareseverallymovedbychanceandsomeinherentforceaccordingtocertainaffinitiesamongthem-ofhotwithcold,orofdrywithmoist,orofsoftwithhard,andaccordingtoalltheotheraccidentaladmixturesofoppositeswhichhavebeenformedbynecessity.Afterthisfashionandinthismannerthewholeheavenhasbeencreated,andallthatisintheheaven,aswellasanimalsandallplants,andalltheseasonscomefromtheseelements,notbytheactionofmind,astheysay,orofanyGod,orfromart,butasIwassaying,bynatureandchanceonly.Artsprangupafterwardsandoutofthese,mortalandofmortalbirth,andproducedinplaycertainimagesandverypartialimitationsofthetruth,havinganaffinitytooneanother,suchasmusicandpaintingcreateandtheircompanionarts.Andthereareotherartswhichhaveaseriouspurpose,andtheseco-operatewithnature,such,forexample,asmedicine,andhusbandry,andgymnastic.Andtheysaythatpoliticscooperatewithnature,butinalessdegree,andhavemoreofart;alsothatlegislationisentirelyaworkofart,andisbasedonassumptionswhicharenottrue.Cle.Howdoyoumean?Ath.Inthefirstplace,mydearfriend,thesepeoplewouldsaythattheGodsexistnotbynature,butbyart,andbythelawsofstates,whicharedifferentindifferentplaces,accordingtotheagreementofthosewhomakethem;andthatthehonourableisonethingbynatureandanotherthingbylaw,andthattheprinciplesofjusticehavenoexistenceatallinnature,butthatmankindarealwaysdisputingaboutthemandalteringthem;andthatthealterationswhicharemadebyartandbylawhavenobasisinnature,butareofauthorityforthemomentandatthetimeatwhichtheyaremade.-These,myfriends,arethesayingsofwisemen,poetsandprosewriters,whichfindawayintothemindsofyouth.Theyaretoldbythemthatthehighestrightismight,andinthiswaytheyoungfallintoimpieties,undertheideathatthe Godsarenotsuchasthelawbidsthemimagine;andhencearisefactions,thesephilosophersinvitingthemtoleadatruelifeaccordingtonature,thatis,toliveinrealdominionoverothers,andnotinlegalsubjectiontothem.HEBennetswereengagedtodinewiththeLucases,andagainduringthechiefoftheday,wasMissLucassokindastolistentoMr.Collins.Elizabethtookanopportunityofthankingher.``Itkeepshimingoodhumour,""saidshe,``andIammoreobligedtoyouthanIcanexpress.""Charlotteassuredherfriendofhersatisfactioninbeinguseful,andthatitamplyrepaidherforthelittlesacrificeofhertime.Thiswasveryamiable,butCharlotte"skindnessextendedfartherthanElizabethhadanyconceptionof;--itsobjectwasnothinglessthantosecureherfromanyreturnofMr.Collins"saddresses,byengagingthemtowardsherself.SuchwasMissLucas"sscheme;andappearancesweresofavourablethatwhentheypartedatnight,shewouldhavefeltalmostsureofsuccessifhehadnotbeentoleaveHertfordshiresoverysoon.Buthere,shedidinjusticetothefireandindependenceofhischaracter,foritledhimtoescapeoutofLongbournHousethenextmorningwithadmirableslyness,andhastentoLucasLodgetothrowhimselfatherfeet.Hewasanxioustoavoidthenoticeofhiscousins,fromaconvictionthatiftheysawhimdepart,theycouldnotfailtoconjecturehisdesign,andhewasnotwillingtohavetheattemptknowntillitssuccesscouldbeknownlikewise;forthoughfeelingalmostsecure,andwithreason,forCharlottehadbeentolerablyencouraging,hewascomparativelydiffidentsincetheadventureofWednesday.Hisreceptionhoweverwasofthemostflatteringkind.MissLucasperceivedhimfromanupperwindowashewalkedtowardsthehouse,andinstantlysetouttomeethimaccidentallyinthelane.Butlittlehadshedaredtohopethatsomuchloveandeloquenceawaitedherthere.InasshortatimeasMr.Collins"slongspeecheswouldallow,everythingwassettledbetweenthemtothesatisfactionofboth;andastheyenteredthehouse,heearnestlyentreatedhertonamethedaythatwastomakehimthehappiestofmen;andthoughsuchasolicitationmustbewavedforthepresent,theladyfeltnoinclinationtotriflewithhishappiness.Thestupiditywithwhichhewasfavouredbynaturemustguardhiscourtshipfromanycharmthatcouldmakeawomanwishforitscontinuance;andMissLucas,whoacceptedhimsolelyfromthepureanddisinteresteddesireofanestablishment,carednothowsoonthatestablishmentweregained.SirWilliamandLadyLucaswerespeedilyappliedtofortheirconsent;anditwasbestowedwithamostjoyfulalacrity.Mr.Collins"spresentcircumstancesmadeitamosteligiblematchfortheirdaughter,towhomtheycouldgivelittlefortune;andhisprospectsoffuturewealthwereexceedinglyfair.LadyLucasbegandirectlytocalculatewithmoreinterestthanthematterhadeverexcitedbefore,howmanyyearslongerMr.Bennetwaslikelytolive;andSirWilliamgaveitashisdecidedopinionthatwheneverMr.CollinsshouldbeinpossessionoftheLongbournestate,itwouldbehighlyexpedientthatbothheandhiswifeshouldmaketheirappearanceatSt.James"s.Thewholefamily,inshort,wereproperlyoverjoyedontheoccasion.Theyoungergirlsformedhopesofcomingoutayearortwosoonerthantheymightotherwisehavedone;andtheboyswererelievedfromtheirapprehensionofCharlotte"sdyinganoldmaid.Charlotteherselfwastolerablycomposed.Shehadgainedherpoint,andhadtimetoconsiderofit.Herreflectionswereingeneralsatisfactory.Mr.Collinstobesurewasneithersensiblenoragreeable;hissocietywasirksome,andhisattachmenttohermustbeimaginary.Butstill,hewouldbeherhusband.--Withoutthinkinghighlyeitherofmenorofmatrimony,marriagehadalwaysbeenherobject;itwastheonlyhonourableprovisionforwell-educatedyoungwomenofsmallfortune,andhoweveruncertainofgivinghappiness,mustbetheirpleasantestpreservativefromwant.Thispreservativeshehadnowobtained;andattheageoftwenty-seven,withouthavingeverbeenhandsome,shefeltallthegoodluckofit.TheleastagreeablecircumstanceinthebusinesswasthesurpriseitmustoccasiontoElizabethBennet,whosefriendshipshevaluedbeyondthatofanyotherperson.Elizabethwouldwonder,andprobablywouldblameher;andthoughherresolutionwasnottobeshaken,herfeelingsmustbehurtbysuchdisapprobation.Sheresolvedtogivehertheinformationherself,andthereforechargedMr.Collins,whenhereturnedtoLongbourntodinner,todropnohintofwhathadpassedbeforeanyofthefamily.Apromiseofsecrecywasofcourseverydutifullygiven,butitcouldnotbekeptwithoutdifficulty;forthecuriosityexcitedbyhislongabsenceburstforthinsuchverydirectquestionsonhisreturn,asrequiredsomeingenuitytoevade,andhewasatthesametimeexercisinggreatself-denial,forhewaslongingtopublishhisprosperouslove.Ashewastobeginhisjourneytooearlyonthemorrowtoseeanyofthefamily,theceremonyofleave-takingwasperformedwhentheladiesmovedforthenight;andMrs.Bennet,withgreatpolitenessandcordiality,saidhowhappytheyshouldbetoseehimatLongbournagain,wheneverhisotherengagementsmightallowhimtovisitthem.``MydearMadam,""hereplied,``thisinvitationisparticularlygratifying,becauseitiswhatIhavebeenhopingtoreceive;andyoumaybeverycertainthatIshallavailmyselfofitassoonaspossible.""Theywereallastonished;andMr.Bennet,whocouldbynomeanswishforsospeedyareturn,immediatelysaid,``ButistherenotdangerofLadyCatherine"sdisapprobationhere,mygoodsir?--Youhadbetterneglectyourrelations,thanruntheriskofoffendingyourpatroness.""``Mydearsir,""repliedMr.Collins,``Iamparticularlyobligedtoyouforthisfriendlycaution,andyoumaydependuponmynottakingsomaterialastepwithoutherladyship"sconcurrence.""``Youcannotbetoomuchonyourguard.Riskanythingratherthanherdispleasure;andifyoufinditlikelytoberaisedbyyourcomingtousagain,whichIshouldthinkexceedinglyprobable,stayquietlyathome,andbesatisfiedthatweshalltakenooffence.""``Believeme,mydearsir,mygratitudeiswarmlyexcitedbysuchaffectionateattention;anddependuponit,youwillspeedilyreceivefrommealetterofthanksforthis,aswellasforeveryothermarkofyourregardduringmystayinHertfordshire.Asformyfaircousins,thoughmyabsencemaynotbelongenoughtorenderitnecessary,Ishallnowtakethelibertyofwishingthemhealthandhappiness,notexceptingmycousinElizabeth.""Withpropercivilitiestheladiesthenwithdrew;allofthemequallysurprisedtofindthathemeditatedaquickreturn.Mrs.Bennetwishedtounderstandbyitthathethoughtofpayinghisaddressestooneofheryoungergirls,andMarymighthavebeenprevailedontoaccepthim.Sheratedhisabilitiesmuchhigherthananyoftheothers;therewasasolidityinhisreflectionswhichoftenstruckher,andthoughbynomeanssocleverasherself,shethoughtthatifencouragedtoreadandimprovehimselfbysuchanexampleasher"s,hemightbecomeaveryagreeablecompanion.Butonthefollowingmorning,everyhopeofthiskindwasdoneaway.MissLucascalledsoonafterbreakfast,andinaprivateconferencewithElizabethrelatedtheeventofthedaybefore.ThepossibilityofMr.Collins"sfancyinghimselfinlovewithherfriendhadonceoccurredtoElizabethwithinthelastdayortwo;butthatCharlottecouldencouragehim,seemedalmostasfarfrompossibilityasthatshecouldencouragehimherself,andherastonishmentwasconsequentlysogreatastoovercomeatfirsttheboundsofdecorum,andshecouldnothelpcryingout,``EngagedtoMr.Collins!mydearCharlotte,--impossible!"" ThesteadycountenancewhichMissLucashadcommandedintellingherstory,gavewaytoamomentaryconfusionhereonreceivingsodirectareproach;though,asitwasnomorethansheexpected,shesoonregainedhercomposure,andcalmlyreplied,``Whyshouldyoubesurprised,mydearEliza?--DoyouthinkitincrediblethatMr.Collinsshouldbeabletoprocureanywoman"sgoodopinion,becausehewasnotsohappyastosucceedwithyou?""ButElizabethhadnowrecollectedherself,andmakingastrongeffortforit,wasabletoassureherwithtolerablefirmnessthattheprospectoftheirrelationshipwashighlygratefultoher,andthatshewishedherallimaginablehappiness.'