工程造价 毕业论文——08清单计价规范下建设工程项目投标报价策略与方法研究

'08清单计价规范下建设工程项目投标报价策略与方法研究摘要随着建筑市场的日益全球化，我国施工企业之间的竞争越来越激烈，这种竞争主要表现在招投标活动中。我国积极推行工程量清单计价模式的目的在于使建筑市场的竞争更加公平、公开，体现企业个别水平。但是，由于我国工程量清单计价模式下的招投标制度还不够完善，施工企业经营管理水平参差不齐，市场竞争力不强。为改善这一问题，投标策略与技巧的恰当运用，对施工企业来说就显得尤为必要。本文从我国目前招投标活动的实际情况出发，站在投标人的角度，对国内外关于投标报价策略及技巧的研究现状做了简要分析，同时，对我国现行工程量清单下的招标投标的特点、程序以及投标报价的形成进行了阐述并从中总结分析出这一过程中存在的问题。通过对投标决策的研究，指出投标人在投标工作中，容易忽略并应重点分析的地方：内外部影响因素。此外，对于投标策略和技巧的研究中，着重就实际工作中经常用到的策略与技巧进行了分析，分别介绍了其内容、适用情况以及需注意的细节。最后，本文通过实际案例对项目整个投标过程进行了汇总，重点介绍了投标报价过程中的一些常用技巧的应用，如：不平衡报价法、突然降价法、许诺优惠条件法等。关键词：投标策略报价技巧工程量清单计价模式投标决策StudyofBiddingStrategiesandMethodsbasedonthe08BillofQuantitySpecificationABSTRACTWiththeincreasingglobalizationoftheconstructionmarket,theconstructionenterprisesofChinabecomingmoreandmorecompetitive,andthiscompetitionismainlyinthebiddingactivities.Inordertoreflecttheindividuallevelofevery enterpriseandmakethecompetitionmorefairandopen,ChinapromotestheBillofQuantitiesmodeactively.However,thebiddingsystemundertheBOQpricingmodelisstillnotperfect,Sotheconstructionenterpriseshaveunevenlevelsandweakcompetitiveness.Toimprovethisproblemitisparticularlynecessarytousethebiddingstrategiesandtechniquesinproperwayforconstructionenterprises.Thisarticlestoodonthebidder’spointofview,madeabriefanalysisofresearchofthebiddingstrategiesandmethodsaccordingtotheactualsituationofChina’scurrentbiddingmarket.Atthesametime,thearticleintroducedthebiddingcharacteristics,proceduresandanalyzedtheproblemswhichdrownfromtheprocess.Bytheresearchofbiddingdecision,thearticlepointedouttherespectswhichthebiddersoftenannoyed:internalandexternalinfluencingfactors.Inaddition,intheresearchofbiddingstrategiesandmethods,articlefocusedonthecontents,applicationanddetailsofthestrategiesandtechniquesfrequentlyusedinpracticalwork.Finally,thearticlesummarizedtheactualcaseoftheprojectbiddingprocessandhighlightedsomeofthetechniqueswhichcommonlyusedinthebiddingprocess,suchas:unbalancedquotationmethod,suddenpricereductionmethodandpromisedfavorabletermsmethod.KeyWords:BiddingstrategiesBiddingtechniquesBillofQuantityBiddingdecision-making 目录第一章绪论11.1研究背景11.1.1招投标的概念11.1.2招投标制度的发展11.1.3工程量清单在我国全面推行21.2文献综述31.2.1国内投标报价研究现状综述31.2.2国外投标报价研究现状综述61.3研究内容与研究框架61.3.1研究内容61.3.2研究框架71.4研究目的及研究意义81.4.1研究目的81.4.2研究意义8第二章工程量清单下的招投标92.1工程量清单计价模式下招投标概述92.1.1工程量清单的作用92.1.2工程量清单计价模式下的招投标特点102.1.3建设工程投标的基本程序122.2工程量清单投标报价的形成152.2.1工程量清单计价的费用构成152.2.2工程量清单投标报价费用计算162.3工程量清单计价模式招投标过程中存在的问题19第三章工程量清单投标决策分析223.1投标决策概述223.1.1投标决策的含义223.1.2投标决策的内容233.2投标决策影响因素分析253.2.1影响投标决策的内部因素253.2.2影响投标决策的外部因素26 3.2.3综合评分法在投标影响因素分析中的应用28第四章工程量清单计价模式下投标报价策略与技巧分析294.1投标策略概况与比选294.1.1投标策略概况294.1.2决策树法选择投标策略314.1.3应用决策树法选择投标策略324.2报价技巧分析344.2.1不平衡报价技巧344.2.2因地制宜技巧37第五章案例分析405.1投标项目介绍405.2投标过程分析405.2.1投标决策分析405.2.2投标策略分析425.2.3投标报价技巧分析445.3投标文件与投标结果45结论与展望46参考文献47致谢49外文资料50中文译文55 天津理工大学2012届本科毕业论文第一章绪论1.1研究背景1.1.1招投标的概念招标是指招标人对工程、货物或服务项目，事先公布的采购条件和要求，以一定的方式邀请不特定或一定数量的自然人、法人或其他组织投标，而招标人按照公开规定的程序和条件确定中标人的过程。投标是指投标人利用报价的经济手段销售自己的商品或提供交易的服务行为。投标人按照招标文件中所提出的条件和要求的前提下，对招标文件提供的项目估计自己的报价，在规定的日期内填写标书并递交给招标人，参加竞争及争取中标的过程。招标投标是目前国内外广泛应用的市场交易制度。招标投标制秉持着公开、公平、公正的原则，鼓励竞争，限制垄断，为交易活动营造相对透明的大环境，充分发挥市场经济体制的作用，使市场主体公平竞争，优胜劣汰，实现资源的优化配置。1.1.2招投标制度的发展随着我国经济的迅速发展，建筑市场不断向着规范化与多元化迈进，招标投标制度已经逐步成为了建设工程领域的主要竞争方式。迄今为止，我国的招标投标机制已有20余年的发展历史，我国建筑企业在此期间的招投标组织过程中积累了丰富经验。招投标制度发源于欧洲，而招标活动最早是起源于英国。经过一个多世纪的发展已经具有了比较完善的规模。我国是在清朝末期开始出现的招投标活动的，但直到民国结束也并未形成气候。中华人民共和国成立之后，我国全面实行计划经济体制，招投标人式不可能被采用和实施。十一届三中全会以后，随着经济体制的改革，国内的经济建设活动不断学习和借鉴国外的先进经验，以适应市场经济需要[1]。如今，招标与投标已逐步成为我国工程、服务和货物采购的主要方式。具体如表1.1所示：表1.1招投标制在国内外的发展历程Table1.1Thedevelopmentprocessofdomesticandinternationalbiddingsystem时间阶段特点国外发展历程18世纪后期雏形阶段英国出现公开招标雏形19世纪30年代发展阶段逐步发展为以业主提供的工程量清单为基础的报价模型。20世纪成熟阶段招投标在西方发达国家作为主要采购方式，在工程承包、咨询服务及货物采购中被广泛应用。58 天津理工大学2012届本科毕业论文续表1.1时间阶段特点国内发展历程建国初期到党的十一届三中全会以前中止阶段计划经济体制下，招投标制度曾一度被中止1980年--1983年尝试阶段《关于开展和保护社会主义竞赛的暂行规定》中首次提出：对一些适于承包的生产建设项目和经营项目试行招投标的办法。1984年--1990年推广阶段《关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定》和《建设工程招标投标暂行规定》的发布。1991年--1999年规范阶段一系列法规和规章相继出台，招标方式不再以议标为主，改为邀请招标为主。建国初期到党的十一届三中全会以前中止阶段计划经济体制下，招投标制度曾一度被中止。资料来源：根据资料[1]自行绘制1.1.3工程量清单在我国全面推行纵观当今世界各国的招投标计价过程，绝大多数均采用的是工程量清单计价模式。国内利用国际融资项目的招投标也都实行工程量清单计价。长期以来，我国的建筑市场一直实行的是概预算定额计价模式，这种计价模式曾在高度集中计划经济体制下，促进着我国建筑市场的发展。随着我国市场经济的快速发展和加入WTO与国际惯例接轨的需要，我国建筑业面临的挑战和竞争压力日益突出。传统的工程造价管理模式已严重阻碍了建筑业向市场化、国际化方向迈进的脚步。为此，我国积极推行工程量清单计价模式，形成“企业自主报价，市场形成价格，政府宏观调控”的具有开放性和竞争性的市场经济环境，从而提升整个行业的竞争力。实践证明：工程量清单管理模式具有管理简单、适应性强、竞争性强、责任明确等特点，所以必将在以后的建筑市场中广泛采用。我国于2003年2月17日发布了《关于发布国家标准〈建设工程工程量清单计价规范的公告〉要求》。规定，从2003年7月1日起，对于国有投资或国有投资为主的大、中型工程项目，必须强制执行工程量清单计价规范。工程量清单计价模式的推行对于我国的造价管理具有十分积极的影响，是进一步规范建筑市场的重要举措。我国现行的建设工程工程量清单招标大多以“合理低价中标”为原则，因此，对承包方而言，在工程量清单招标方式下采用必要的、适当的投标策略，提出合理的、有竞争力的报价是战胜对手夺得项目的关键。同时，在激烈的市场竞争环境下，单纯依靠压低报价的策略，多数时候会给投标人带来巨大的损失而不是应得的利润。因此，投标人必须对工程量清单模式下的投标策略进行深入的研究，选取行之有效的投标报价策略，在保证报价具有竞争力的前提下尽可能增大投标企业可获得的经济利益。58 天津理工大学2012届本科毕业论文1.2文献综述1.2.1国内投标报价研究现状综述1.投标报价策略研究目前，不论是国际还是国内的项目招标活动，多半是针对大型的工程项目，复杂的工程设备而进行的，这类项目的投标风险相对来说是比较大的。投标竞争的胜负不仅取决于各个投标人的实力，还取决于投标人针对项目所采用的报价策略和投标技巧是否得当。投标人报价策略的制定，就是要使企业更好地发挥自己的实力，在决定投标成功的各项因素上展现相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。通过对大量文献的比较发现，许多学者对投标过程中所采用的一系列策略进行了深入分析、研究与实践，大体可以将投标报价策略归纳为：生存型策略、竞争型策略、盈利型策略、低价高索赔策略等。本文也将针对以上几种报价策略进行深入分析。如表1.2所示：表1.2承包商投标策略分类表Table1.2Classificationofcontractorsbiddingstrategy参考文献投标策略金明辉[2]，李昆[3]，蔡玉兰[4]生存型战略、竞争性战略、盈利性战略孙淑红[5]生存型策略、盈利型策略、低价高索赔策略、附带优惠条件策略李浩林[6]，李奇凌[7]低利润或零利润策略、低标价及高索赔策略成树萍[8]高价盈利策略、低价薄利策略、无利润算标策略、以信取胜策略、以快取胜策略、低报价高索赔策略、长远发展的策略资料来源：自行绘制2.投标报价技巧研究施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，除制定出符合企业发展与实际条件的策略外，还必须掌握编制投标预算技巧、精通投标报价确定方法，如此才能够提高中标率。对此，魏振杰[9]、李明珠[10]等指出投标报价技巧是建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的一系列调整手段和方法，是建设工程投标活动中的十分重要的环节，适宜的运用投标报价技巧，既可增加投标的中标率，又可以获得较大的期望利润。如表1.3所示：58 天津理工大学2012届本科毕业论文表1.3承包商常用投标技巧分类表Table1.3Classificationcontractorsbiddingskills报价技巧参考文献不平衡报价法多方案报价法增加建议方案法突然降价法分包商报价法无利润报价法许诺优惠条件法提高零星用工报价寻求联合投标先亏后赢法魏振杰√√√√√√√√√√李明珠√√√√√√√魏娜，张丽娟[11]√√√√√√√吴滔[12]√√√陈艳红[13]√√√李昆[3]√√√√√朱冰[14]√√√√√孔可莹[15]√√√√√张绪宏[16]√√√√√√李奇凌[7]√√√√√孙静容[17]√√√√王爱明、胡晓光曹磊[18]√√√√资料来源：根据资料[9]-[18]自行绘制通过对大量文献的对比分析发现：众多投标报价技巧中，不平衡报价法是在建筑工程投标过程中应用最为广泛的投标技巧，本文将对其进行重点分析；此外，多方案报价法、先亏后盈法、突然降价法、许诺优惠条件法，也在投标报价过程中被大量应用。3.国内对投标策略研究中主要应用方法结合对国内招投标的实际现状分析，众多学者对于投标策略的研究主要基于五种方法：应用解析法和利润法、模糊数学模型法、人工神经网络法、博弈论、收益现值法，具体如表1.4所示：58 天津理工大学2012届本科毕业论文表1.4投标策略研究方法Table1.4Methodsofbiddingstrategy名称方法内容评价应用解析法和利润法最大化施工企业的期望收益来求得最优报价。基于合理估计工程项目成本，通过综合考虑中标概率和预期利润率(两者之积即是期望收益)来得到“最优报价”。这种方法运用的数学工具通常较为简单，易于施工企业掌握和采用。由于需要得到竞争对手的投标值与费用估计值之比的概率分布，这要求施工企业善于收集和整理主要竞争对手在历次竞标中的投标报价和主要报价策略，以便来预测主要竞争对手的成本及投标报价[19]。模糊数学模型法[20]基于模糊数学建立模糊回归预测模型或者基于模糊估计建立投标策略模型及价格调整模型，将模糊集理论引入回归分析，并认为模型结构含有的模糊性引起实际数据与模型之间的离差，这样产生的结果并不是一个精准的数值，而是在一定幅度内可能出现的模糊数值。虽然以概率估计和模糊数学分析理论相结合，可以预测投标报价中所面临的各种风险因素发生的概率以及对项目收益产生的影响，以风险量值来衡量投标报价的风险值来为投标提供新的决策依据但是，施工企业投标报价主要目标是中标，精准的预测模型对施工企业投标更具有指导性和现实意义。人工神经网络法[21]建设工程项目的投标报价是一项错综复杂的工作，并涉及到很多因素，而这些因素是相互影响、相互作用的，同时需要依据资深造价工程师的理论知识和实践经验。但该项工作具有高度的无组织性和非结构性，人们难以对其进行精确地计算和严格地分析。人工神经网络是一门模仿人脑智能的前沿科学，拥有着如判断、推理、证明、学习和问题求解等交叉功能，可以很好地弥补上面的不足。博弈论[22]博弈论发展于20世纪40年代。在风险不确定的情况下，使用该方法来研究冲突对抗条件下多个决策主体以及决策均衡问题。实践方面的主要研究是把建设工程项目的投标报价与不完全信息的静态博弈或不完全信息的动态博弈联系在一起，同时基于贝叶斯均衡、海萨尼转换等博弈理论来建立报价模型。但由于拟建建设工程项目中可变因素太多，建立模型需要很多假设，模型的建立相当复杂，这样的模型在实践中很难真正得到应用和推广。收益现值法指通过估算资产的未来预期收益并折算成现值，以确定资产价值。这种方法侧重于从资金的时间价值角度提出一种评判报价方法优劣的量化指标(即收益现值)。资料来源：自行绘制58 天津理工大学2012届本科毕业论文1.2.2国外投标报价研究现状综述无论在国内还是国外的招投标活动中，投标报价都是投标工作中最为重要的一环，体现了各个投标企业综合实力的强弱。国外一些专家学者对投标报价也进行了深入研究。20世纪30年代西方发达国家对于投标策略的研究就己萌发，到50年代已经形成了完整而具有鲜明特点的理论体系，之后又经过几十年的发展和完善。1956年佛里德曼(Friedman)的博士论文是最早在刊物上公开发表竞争性投标研究成果的，论文中探讨了承包商应当如何在投标过程中采用最有利报价中标，其研究成果Friedman模型[23]被后人认为是竞争性投标中最基本的科学方法。Friedman报价模型以历史数据为基础，具有一定的客观性。它从分析竞争对手的报价规律入手，并假设这种规律在本次报价中得以延续，从而确定了本次投标的标高金(通常由不可预见费与利润组成)与中标概率的关系，是投标人能够求出使自身期望利润最大的最佳标高金以及相应的最佳投标报价。之后，不少学者基于Friedman模型来研究竞争性投标的理论与应用。1969年Morin.T.L和Clough.R.H通过放宽假设条件来对Friedman模型进行改进，提出了一种离散概率竞标模型[24]，并将它编成计算机程序。该模型使得投标人在不需要概率论和运筹学的条件下可以求得最优报价。1989年Tavakoli和Utomo首先将人工神经网络应用于建设工程投标报价决策中，并开发出一套专家报价决策系统，系统通过评估投标风险和估算工程预期利润来确定最优的投标报价。1993年，Moselhi和Hegazy利用人工神经网络建立了投标报价的报高率估计模型。模型根据30个影响投标报价的关键因素，按重要性由低到高来分别赋值，利用报价案例的三类数据(公司本身的数据、投标人针对项目编制报价所需的数据和竞争对手的数据)，通过人工神经网络进行训练，来计算既定中标率的报高率。1987年，Ahmad和Minkarch利用多维效用理论来确定竞标环境中的最优报价。1996年，Dozzis把一个多属性的线性效用理论用于投标决策模型中。1.3研究内容与研究框架1.3.1研究内容本文立足于对投标报价策略和技巧的研究，对我国工程量清单计价模式下，承包商投标报价过程做了较为深入地分析，力求理论联系实际，为今后承包商考虑如何运用适当的投标报价策略既能合理的中标又能获取更多的利润，提出一种可用思路。针对建筑市场招投标的现状以及我国具体国情，本文将围绕着以下几个方面展开具体分析与研究：第一章通过简述招标投标的概念与发展历程，引出本文的研究内容及研究原因，同时结合分析国内外的研究趋势，进一步提出本文的研究意义及目的，并拟定文章的研究思路。第二章阐述当前我国工程量清单下的招标投标的特点，并从中总结分析其存在的问题，为后文对投标报价策略及技巧的论述提供理论前提。第三章针对投标人在决策工作中的问题，对投标报价决策以及投标报价过程中的一些基58 天津理工大学2012届本科毕业论文础性工作进行介绍，并指出其中的工作重点。第四章对投标报价策略和技巧的运用进行了重点分析。第五章以实际案例对项目整个投标过程进行了分析，重点介绍投标报价过程中一些常用投标技巧的在项目中的应用。第六章结论与展望，为承包商提出的建议。本文主要在了解当前形势下承包商投标报价的背景的情况下，站在承包商的角度投标策略与技巧问题的研究进行了分析，争取以适当的投标策略实现合理的报价。1.3.2研究框架本文的研究框架主要如图1.1所示：图1.1论文框架图Fig.1.1Paperchart58 天津理工大学2012届本科毕业论文1.4研究目的及研究意义1.4.1研究目的竞争激烈的建筑工程招投标市场中，对于投标人来讲，在组织一个强有力的投标班子，做好投标前的准备工作的基础上，最为重要的是如何进行投标；如何在投标过程之中巧妙运用投标报价的策略和技巧是企业利润达到最大化等问题。若投标报价过高，则很可能会失去中标机会；若报价过低，即便中标，也会为投标人带来一定的利益损失，甚至还要冒着亏本施工的风险。所以，投标决策是恰当投标的前提，投标策略与技巧是成功投标的保证。针对这一成果理论，本论文就08清单计价规范下的承包商投标报价策略及技巧进行研究，从承包商的投标策略以及报价技巧两个方面进行阐述。考虑如何运用适当的投标报价策略既能合理中标又能获取更多的利润。1.4.2研究意义在建筑工程招标投标中，投标报价方案的研究对企业夺得工程并获取利润的影响正在加大，科学对投标报价策略和技巧进行选择，提高企业中标率，为企业带来更多的赢利，不仅是企业管理者共同的愿望，也是本课题研究的目的及意义所在。将企业选定投标策略，与不平衡报价法等报价技巧紧密配合，以更好的实现承包商的创收。58 天津理工大学2012届本科毕业论文第二章工程量清单下的招投标2.1工程量清单计价模式下招投标概述我国加入WTO后，必定会有许多国际性的承包商来抢占我国的建筑市场，而我国也将利用入世的机会去国际建筑市场承揽项目，这就意味着我们必须按照国际公认的游戏规则行动，我们过去所习惯的定额计价模式并不为国际通用，为了与国际接轨就必须推广采用工程量清单即实物工程量计价模式。这也是我国工程计价模式与国际接轨的一项具体举措，我国建设项目全面推行工程量清单投标报价也是大势所趋，如果我们不研究工程量清单计价，承包单位无法参与投标，业主无法招标，咨询单位无法编标计价，那么建筑企业均无法在市场上立足，无法介入项目。2.1.1工程量清单的作用工程量清单是按照招标要求和施工设计图纸要求，将拟招标工程的全部项目和内容依据统一的工程量计算规则和子目分项要求，计算分部分项工程实物量，列在清单上作为招标文件的组成部分，工程量清单由招标人负责提供，投标人按照清单编制项目所需要的全部费用。工程量清单包括分部分项工程量清单，措施项目清单，其他项目清单，规费、税金项目清单。它作为招标文件的重要组成部分提供给投标人，目的在于统一所有投标人报价中的工程量，而只把报价竞争留给投标人。工程量清单计价是属于全面成本管理的范畴，其基本思路是“统一计算规则，有效控制消耗量，彻底放开价格，正确引导企业自主报价、市场有序竞争形成价格”。它具有以下作用：1.统一计算原则。《08清单计价规范》通过强制规定工程量清单的编制必须遵循统一的工程量计量规则，统一的工程量清单项目设置原则（包括：统一的项目名称、统一的项目编码、统一的项目特征，统一的计价方法），明确招投标双方各自的权利义务，为其提供一个更为规范的交易平台。2.有效控制消耗量。通过由政府发布统一的社会平均消耗量指导标准，为企业提供一个社会平均尺度，避免企业盲目或随意大幅度减少或扩大消耗量，从而达到保证工程质量的目的。3.彻底放开价格，企业自主报价。将工程量消耗定额中的人工、材料、机械价格和利润、管理费全面放开，由市场的供求关系自主确定价格。投标企业根据自身的技术专长、材料采购渠道和管理水平等，制定企业自己的内部定额，自主报价。企业尚无自己的内部定额的，可参考使用造价管理部门颁布的《建设工程消耗量定额》。4.市场有序竞争形成价格。通过建立与国际惯例接轨的工程量清单计价模式，引入充分竞争形成价格的机制，制定衡量投标报价合理性的基础标准。在投标过程中，有效引入竞争机制，淡化标底的作用，在58 天津理工大学2012届本科毕业论文保证工程质量的前提下，按国家《招标投标法》有关条款规定，最终以“不低于成本”的合理低价中标。2.1.2工程量清单计价模式下的招投标特点为了规范建设工程工程量清单招标投标活动，我国于2003年颁布了《建设工程工程量清单计价规范》（即《03清单计价规范》）。根据清单推行过程中我国工程造价行业出现的新状况、新问题，我国于2008年颁布了新的《建设工程工程量清单计价规范》（即《08清单计价规范》）。《03清单计价规范》[25]与《08清单计价规范》[26]存在着诸多不同，如表2.1所示表2.1《03规范》与《08规范》比较表Table2.1Comparisonbetween03and08specification序号项目名称03清单计价规范（GB50500-2003）08清单计价规范（GB50500-2008）1工程量清单招标文件的组成部分投标人投标报价的基础，竣工结算时的工程量按承发包双方合同中的约定并按实际工程量确定2措施项目清单措施项目列出一张表，投标人自行增加项目。以项为单位，相应数量为“1”通用措施项目清单，专业措施项目清单。可计算工程量的项目清单采用分部分项工程量清单的方式编制，不能的以“项”为计量单位以“项”计价的综合合价形式措施项目清单与计价表（一）中的措施项目采用以“项”计价的综合合价形式；措施项目清单与计价表（二）中的措施项目采用综合单价形式计价3其他项目清单预留金：招标为可能发生工程量变更而预留的金额暂列金额：用于施工合同签订时尚未确定或者不可预见的所需材料、设备、服务的采购，施工中可能发生的工程变更、合同约定调整因素出现时的工程价款调整以及发生的索赔、现场签证确认等的费用未明确列出暂估价：招标人在工程量清单中提供的用于支付必然发生但暂时不能确定的材料的单价以及专业工程的金额。零星工作项目费：完成招标人提出的，工程量暂估的零星工作所需费用计日工：在施工过程中，完成发包人提出的施工图纸以外的零星项目或工作，按合同中约定的综合单价计价为配合协调招标人进行的分包和材料采购所需的费用总承包服务费：总承包人为配合协调发包人进行的工程分包自行采购的设备、材料等进行管理、服务以及施工现场管理、竣工资料汇总整理等服务所需的费用。4工程计量与价款支付没有说明，通常采用总价合同时计量按实际完成的工程量计算，但累计支付工程量不超过清单工程量，漏项部分不计量工程计量时，若发现工程量清单中出现漏项、工程量计算偏差，以及工程变更引起工程量的增减，应按承包人在履行合同义务过程中实际完成的工程量计算58 天津理工大学2012届本科毕业论文续表2.1序号项目名称03清单计价规范（GB50500-2003）08清单计价规范（GB50500-2008）5投标文件与招标文件的解释顺序无明确说明招标文件与中标人投标文件不一致的地方，以投标文件为准6合同形式无明确说明，通常采用总价合同通常采用单价合同7项目特征无有8强制性条款6条15条9附录附录A、B、C、D、E附录A、B、C、D、E、F资料来源：自行绘制通过对比分析可知，08清单计价规范修订了03版正文中不尽合理、不够完善、可操作性不强的条款，对招投标的过程具有很强的指导性，承包商应当将08清单计价规范要点与招投标的特点相结合，并进行深入分析，把握竞争先机。1.工程量清单下的招标特点（1）“合理低价中标”原则。“合理低价中标”实质上是以保证以不低于成本价的低价中标。要求投标人从企业自身出发，根据企业经济管理水平、施工经验等拟定合理的施工组织设计方案的基础上，通过对项目实际情况、企业竞争实力的客观估计制定出既能保质保量完成项目、又能使企业获得合理利润的最低报价。在评标过程中，也是针对这一原则进行评判，保证中标价是不低于企业成本的最低价。（2）量价分离，合理分摊风险。工程量清单招标是在建设工程招投标活动中，由招标人按照《清单计价规范》的规定负责提供统一的工程量清单，并承担其“量”的风险。而投标人参照招标文件、设计图纸以及相关法律法规，结合考虑项目特点、企业自身实力、以及市场竞争情况，通过对项目投标决策分析，拟定施工方案、投标策略等，并根据企业定额，合理确定人工、材料、施工机械等要素的投入与配置，进行合理优选，最终确定综合单价和投标报价。采用这种“量价分离”的形式进行报价之后，投标人若想提高中标率，首要工作是在投标前对招标文件中的工程数量进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，以便识别出可对其实施一定报价策略与技巧来提高利润的机会。其次，要对报价进行深入分析，这样，投标人的报价才有可能在保持总体水平不变的情况下，在施工时期望获得更大的利润。（3）淡化标底作用。淡化标底，指的是取消“有效标”的框框,不再设立以标底价格为核心的中标上下限范围,标底成本价只作为衡量最低限的依据,控制低于成本的投标报价,不再作为评标的依据。近几年，随着市场经济的发展,取消标底的呼声日益高涨,显然，标底已失去了其存在的意义。在新形势下,应打破原来的固有模式,改进评标办法,赋予标底新的含义和内容,是适应新形势发展的需要。《招标投标法》中对中标人的投标应符合的条件作了规定,可概括为两点：58 天津理工大学2012届本科毕业论文综合指标符合原则和不低于成本的合理低价原则。作为衡量合理低价的标准，招标控制价代替了标底而存在，无需保密，在招标时公开。工程量清单和招标控制价的公开，使招投标工作的趋于透明，为承包商提供了一个公平竞争的平台。（4）通常采用单价合同。在工程量清单招标中，因为已经具有统一的工程量，合同类型则成为投标人实施不平衡报价法投标的最重要的依据。目前，我国大、中型工程一般采用单价合同为主，总价合同为辅的合同形式，如：合同中主体工程项目是单价合同，其他部分项目采用总价合同。2.工程量清单下的投标特点建设工程投标,是指各投标人根据自身经济实力和管理水平,按照招标人发布的招标公告和招标文件规定内容参与项目竞争，在规定时间之内向招标人递交投标文件,并争取获得实施资格，最终双方签订协议的交易活动。工程量清单计价模式下的投标活动具有以下特点：（1）企业之间竞争性强。由于投标过程中会有许多投标者参加竞争，投标企业确定的标价如果偏高或偏低，就会失去得标的机会或承担亏损的风险。这样不仅消除了投标企业随意提高或降低标价的可能性，而且可以通过竞标压力促使企业改善自身的管理水平，提高企业素质，加强内部管理，形成良性竞争。（2）公平公开性强。其公平表现在工程量清单招标，无审核标底评标，彻底避免了标底的跑、漏、靠现象，净化了建筑市场环境，规范招标运作。同时，所有投标人均在统一量的基础上结合企业实际情况投标报价，大家在同一条起跑线上竞争，优胜劣汰，有利于实现公平竞争。2.1.3建设工程投标的基本程序目前，在政府建设主管部门的大力推行下，招标投标制己经成为工程项目发包承包的主要方式。在这种形式下，投标成了施工企业最主要的经营行为之一。一个想要在市场经济体制中站得住脚的施工企业，首先的任务就是通过中标把自身及其服务“推销”出去，只有这样才能夺得项目，获得利润，并最终使企业得以生存和发展。一般说来投标程序包含以下几个阶段：1.投标前期工作这一阶段的工作内容包括：收集信息；选择投标项目；选择合作伙伴；参加资格预审等。承包商想要参与投标，首先，资格审查是第一关，只有通过了审查，承包商才有资格被获准参加投标。投标资格审查的主要内容包括：潜在投标人或投标人的资质、业绩、经验、以及信誉、财务状况、人员、设备等反映施工企业基本情况和实际能力的方面。因此，投标人要据此切实做好资料的跟踪和收集工作。在投标时针对具体工程项目的特性，有选择地挑选使用。2.投标报价前的准备工作本阶段工作内容包括：为做好投标报价而进行的全面调查；研究招标文件；询价；准备投标保函；现场勘查和参加标前会议等。58 天津理工大学2012届本科毕业论文(1）研究招标文件。投标人应重点研究投标须知、合同条款(通用条款和专用条款)、技术规范、工程量清单、设计图纸等。工程量清单是招标文件的重要组成部分，是招标人提供给投标人用于报价的工程量，也是最终结算及支付的依据。招标人提供的工程量清单中的工程量是工程净量，不包括任何损耗及施工方案、施工工艺等造成的工程增量。因此，投标人要认真研究工程量清单包括的工程内容及采取的施工方案，并对工程量清单中的工程量在施工过程及最终结算时是否变更等情况进行分析，以便识别可以实施报价策略与技巧，提高利润的机会。(2）现场踏勘。现场踏勘是投标人编制投标报价的基本依据之一。投标人提交的报价单是在现场考察的基础上编制的，报价单编入已报送的投标书，投标人则不能修改投标书。在现场考察中一般要了解以下几个方面内容：工程性质及与其它工程的关系；工程所在地方法规和政策；投标人与其他投标人或分包商之间的关系；建筑工程及周围的地质、地貌、气候、交通、电源、水源、有无永久性障碍物等；施工工地附近住宿条件；业主征用土地情况、其他施工条件、设备维修条件以及工地附近治安、民情等情况，这些都是编制投标书重要依据。(3）投标前会议。投标前会议是招标人对投标人针对招标文件提出问题的答疑以及向投标人解释本次招标有关事项的会议。这对于投标人有极大的帮助作用。会前，投标人应仔细研究招标文件，特别是文件中的工作范围、通用条款、专用条款、技术条款、以及设计图纸的说明，把有疑问的事项整理成书面材料提交给会议，以求得在会议上得到解答。会中还要仔细听取其他投标人的发言，来弥补自己没有发现但又实际存在的问题。(4）编制施工总体组织计划。参加考察现场及标前会议后开始编制施工总体组织计划。施工总体计划组织的合理与否、方案是否可行，是评标过程中自始至终考察、对比的一项重要内容，编制中必须认真研究和策划，不仅内容要合理，而且还要适用，并能够指导施工。施工总体组织计划的主要内容应包括施工方案、施工方法、施工质量保证措施、施工进度计划、施工机械设备和材料以及劳动力。3.投标报价的编制[27]本阶段为投标工作的核心内容，工作内容包括：审核清单工程量并计算施工工程量；安排施工进度计划；选定施工方案；标价组成的分析；基础单价的计算；工程定额的选用；单价分析和标价汇总；标价的分析和调整等。投标报价，应按照企业定额或者政府消耗量定额标准及预算价格确定人工费、材料费、机械费，并以此为基础确定管理费、利润，由此计算出各分部分项的综合单价。措施项目费根据现场因素及工程量清单规定的措施项目费以实物量或以分部分项工程费为基数按费率的方法确定。其他项目费按工程量清单规定的人工、材料、机械台班的预算价为依据确定。规费按照政府的有关规定执行，税金按照规定执行。4.决定最终报价，递标、开标、评标。5.中标、签订合同建设工程投标程序如图2.1所示：58 天津理工大学2012届本科毕业论文图2.1建设工程投标程序图Fig.2.1Tenderingproceduresofconstruction资料来源：自行绘制通过对投标流程中的各项工作研究分析发现，投标报价作为投标整个过程的核心工作必须引起投标人重视，首先,注意仔细审查招标文件的各项内容，如：工程量清单，由于编制人水平等问题，可能使清单中存在一些缺陷或漏洞，投标人应对其进行仔细识别，对于有机会实施不平衡报价等报价技巧来获得更高利润的更要进行反复甄别，制定合理的报价策略，以提高企业的中标率与获利额度。其次，投标前期阶段的决策工作，十分容易被承包商忽视，导致企业盲目投标，可能为企业带来巨大损失或是资源浪费。认真从项目所具有的特点、招标人的实际情况以及企业自身实力等各方面做好充分的分析，明确企业所面对的具体环境，可能为后续的投标工作带来事半功倍的效果。58 天津理工大学2012届本科毕业论文2.2工程量清单投标报价的形成2.2.1工程量清单计价的费用构成工程量清单计价应包括按招标文件规定完成工程量清单所需的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金，如图2.2所示。图2.2工程量清单计价费用构成Fig.2.2Billofquantitiescostcomposition资料来源：自行绘制58 天津理工大学2012届本科毕业论文2.2.2工程量清单投标报价费用计算1.分部分项工程费用分部分项工程费报价时采用的是综合单价法，即每个编码项目费用中包括完成工程量清单中一个规定计量单位项目所需要的人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润，并考虑一定的风险因素。人工费、材料费和施工机械使用费，每一项都是由“工程数量”和“单价”两个因素组成的，即一个规定计量单位中所需要消耗的人工数量、材料数量和机械台班数量以及人工单价、材料单价、机械台班单价所组成的费用。（1）人工费人工费是指直接从事于建筑安装工程施工的生产工人的各项费用开支，包括：基本工资、工资性补贴、辅助工资、职工福利费、劳动保障费、住房公积金、劳动保险费、医疗保险费、危险作业意外伤害保险、工会费用、职工教育费。根据我国工程量清单“彻底放开价格”和“企业自主报价”的特点，以及建筑市场实际，人工费的计算分为下面两种模式。A.利用现行的概预算定额计价模式根据工程量清单提供的清单工程数量，根据现行的概预算定额计算出各个分部分项工程量清单的人工费，再根据本企业自身实力以及所制定投标报价策略，对各个分部分项工程量清单的人工费进行调整，汇总即可得出整个工程的人工费。其计算公式如下：人工费=∑（概预算定额中人工工日消耗量×相应水平的日工资综合单价）（公式2.1）B.动态计算模式先根据工程量清单提供的工程量清单、本企业的人工效率和企业定额，计算出工程所需消耗的工日数，再综合考虑目前企业的人力、物力、财力等状况、工程特点和工程所在地的实际生活水平，计算工日单价，根据劳动力来源及人员比例，计算出综合工日单价，最后汇总得出整个投标工程的人工费。其计算公式如下：人工费=∑（人工工日消耗量×人工工日综合单价）（公式2.2）（2）材料费材料费是指建筑施工过程中耗用的构成工程实体的各类原材料、零配件、成品及半成品等主要材料的费用，以及工程中耗用的虽不构成工程实体但却有利于工程实体形成的各类消耗型材料费用的总和。其计算公式如下：材料费=∑（材料消耗量×材料单价）其中：材料单价=(材料原价+供销部门手续费+包装费+运输费)×(1+采购保管费率)（公式2.3）58 天津理工大学2012届本科毕业论文+材料检验试验费+其他费用+风险-包装品回收价（3）施工机械使用费施工机械使用费是指使用机械作业过程中所发生的机械使用费、安拆费、和进出场发生的费用。包括：折旧费、大修理费、经常修理费、安拆费、场外运输费、机上人工费、燃料动力费以及按照规定应缴纳的养路费、车船使用费、保险费、年检费等。其计算公式如下：施工机械使用费=∑（施工机械台班消耗量×机械台班综合单价）+施工机械进出场及安拆费（公式2.4）在计算机械费时，需要注意的是，工程量清单下，大型机械设备使用费、进出场费及安拆费用的处理，不同于传统定额的处理模式，大型机械设备使用费作为机械台班使用费，其相应的分项工程项目计人分部分项工程费中，而其进出场、安拆等费用作为措施费计入措施项目费用中。（4）管理费管理费是指组织施工生产和经营管理所需的费用，包括：职工工资、办公费、差旅交通费、工具用具使用费、固定资产使用费、保险费、税金、财务费用、其他费用。《计价规范》对于管理费的记取，并未规定统一的费率，而是由施工企业根据工程特点、本企业实际情况灵活计取，并且统一包含在综合单价内。这样的管理费，使不同的投标单位具有不同的竞争实力。其计算公式如下：管理费=计算基数×施工管理费率（管理费因计算基数的不同而不同）（公式2.5）A.以人工费为计算基数：管理费=人工费×施工管理费率B.以人工费和机械费合计为计算基数：管理费=（人工费+机械使用费）×施工管理费率此外，还可以“人工费+机械费+材料费”为计算基数。（5）利润利润是指施工企业完成所承包项目后应获得的盈利。在工程量清单计价模式下，利润不单独反映，而是作为综合单价的一部分被分别计入分部分项工程费、措施项目费和其他项目费中。投标企业在投标报价时，要根据工程特点、企业的实力、投标策略等，以发展的眼光确定利润水平使企业的投标报价既具有竞争优势，又不损伤各方面的利益。其计算公式如下：利润=计算基数×利润率（公式2.6）计算过程中可分别取“人工费”、“人工费+材料费”、“人工费+材料费+机械使用费”为计算基数。2.措施项目费用措施项目费是指工程量清单中，除工程量清单项目费以外，为保证工程顺利进行，按照国家现行有关建设工程施工及验收规范、规程要求，必须配套完成的工程内容所需的费用，包括实体措施费和配套措施费。其金额包括人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润及税金，需要根据施工组织设计的要求以及现场的实际情况进行仔细拆分、详细计算确定。58 天津理工大学2012届本科毕业论文措施项目清单为可调整清单，投标人对招标人所列项目，可根据企业自身特点做适当调整。投标人对拟建工程可能发生的措施项目和措施费用要做全面考虑，清单计价一经报出，即被认为包括了所有应该发生的措施项目的全部费用。如果报出的清单中没有列项，而施工中又必须发生的项目，业主有权认为，其已经综合在分部分项工程量清单的综合单价中，将来措施项目发生时，投标人不得以任何借口提出索赔和调整。措施项目的计算分为下面两种：（1）实体措施费的计算实体措施费是指工程量清单中，为保证某类工程实体项目顺利进行，按照现行有关建设工程施工及验收规范、规程要求，必须配套完成的工程内容所需的费用。其计算方法有系数计算法和方案分析法两种。A.系数计算法系数计算法是用与措施项目有直接关系的工程项目直接工程费合计或人工费或人工费与机械费之和合计作为计算基数，乘以实体措施费用系数。实体措施费用系数根据以往有代表性的工程资料，通过分析计算得到。B.方案分析法方案分析法是通过编制具体的措施实施方案，对方案所涉及的各种经济技术参数计算后，确定实体措施费用。（2）配套措施费的计算配套措施费是指为保证整个工程项目顺利进行，按照现行有关建设工程施工及验收规范、规程要求，必须配套完成的工程内容所需的费用。其计算方法与实体措施费相同。3.其他项目费用（1）暂列金额暂列金额是指由招标人暂定，包含在合同中的，用于施工合同签订时尚未确定或不可预见的所需材料、设备、服务的采购，施工中可能发生的工程变更、合同约定调整因素出现时工程价款的调整以及发生索赔、现场签证确认等费用。计算时，投标人应根据施工图纸、暂估价设定水平、合同价款约定调整的因素及工程实际情况合理确定，一般按分部分项工程量清单的10%--15%确定。（2）暂估价暂估价包括材料暂估价和专业工程暂估价，是指从招标时起直至签订合同时，招标人在招标文件中提供的用于支付必然要发生但暂不能确定价格的材料以及专业工程的费用。计算时投标人根据招标人提供的金额进行确定。（3）计日工计日工是指为了解决由于合同约定之外的或者因工程变更产生的、工程量清单中没有相应项目的额外工作，尤其那些由事先未商定价格的额外工作而产生的零星工作的计价而设置的款项。计算时需要对完成零星工作所需消耗的人工工日、材料数量、施工机械台班进行计量，并按照计日工表中所填报的使用项目的单价进行计算。（4）总承包服务费58 天津理工大学2012届本科毕业论文总承包服务费是指为了解决招标人在法律法规允许的条件下进行专业工程发包以及自行采购供应材料、设备时，要求总承包人对发包方的专业工程提供协调和配合服务；对供应材料、设备提供收、发和保管服务以及对施工现场进行统一管理；对竣工资料进行统一汇总整理等发生并向总承包人支付的费用。投标人计算时根据投标报价自行确定即可。4.规费规费是指国家或地方造价管理部门规定的必须缴纳的、允许列入工程报价内容的费用，包括工程排污费、工程定额测定费、养老保险统筹基金、待业保险费、医疗保险费等。计算公式如下：规费=计算基数×规费费率（公式2.7）规费的计算基数有三种：直接工程费、人工费或人工费与机械费之和，随计算基数的不同，其费率也会发生改变。投标人在计算投标报价时，规费的计算要按国家及有关部门规定的计算公式及费率计算。5.税金税金是指国家税法规定的应计入建筑安装工程造价内的营业税、城市维护建设税和教育费附加等的总和。其计算公式如下：税金=（税前造价+利润）×相应税率（根据税法规定确定）（公式2.8）工程项目总报价的计算，如表2.2所示：表2.2工程项目总报价Table2.2Totalcostofproject序号名称计算方法具体分析1分部分项工程费清单工程量×综合单价综合单价指完成单位分部分项清单项目所需的各项费用，包括：人工费、材料费、机械费、管理费和利润，并考虑一定风险。2措施项目费措施项目工程量×措施项目综合单价指为完成工程项目施工，发生于该工程施工前和施工过程中的技术、生活、安全等方面的非工程实体项目。根据“措施项目计划表”确定。3其他项目费暂列金额一般按分部分项工程量清单的10%-15%确定。暂估价按招标人要求确定。计日工工程量×综合单价根据“零星工作项目计划表”确定。总承包服务费根据投标报价确定。4规费（1+2+3）×费率经国家和省级政府批准，列入工程造价的费用。根据规定计算、上缴。5不含税工程造价1+2+3+46税金5×税率按税收法律法规的规定列入工程造价的费用。7含税工程造价5+6资料来源：自行绘制58 天津理工大学2012届本科毕业论文2.3工程量清单计价模式招投标过程中存在的问题我国采用工程量清单招投标之后，虽然招投标制度有了很大程度上的完善，改变了过去建筑产品的价格形成靠国家发布的建筑工程预算定额的局面。对企业自身经营管理能力的提高、规范建筑市场的竞争、节约社会资源等方面都起到了一定的促进作用，但是，不可否认的是，一项新制度或办法的出台，必然会对原有的秩序形成一定程度上的冲击。本文通过前面对与我国工程量清单下招投标程序以及投标报价编制过程的研究分析发现，这一工作过程中，无论是招标方还是投标人都存在着许多问题。下面从以下两个方面进行具体论述：1.招标方工程量清单的编制质量问题。《清单计价规范》规定，工程量清单必须由发包人编制。在编制过程中可能出现许多问题，例如：对工程内容、项目特征等描述含糊不清、工程量计算不准确、错项、漏项严重、列项内容与《计价规范》的规定不相吻合等。面对这些问题，投标人应对其进行深入仔细的分析，根据当前实际以及日后的变化趋势，制定相应的投标报价策略。研究发现，工程量清单质量问题主要体现在清单项目或清单数量上，通过总结实际认为，工程量清单编制过程中的问题比较集中在以下几个方面。（1）工程量清单编制内容与招标文件不一致，造成工程量清单错项、漏项。由于我国的工程量清单计价模式发展还未成熟，在项目设置与工程描述上仍未达到国际清单的详尽程度，因此，招标人或其委托的造价咨询公司在编制清单时，工程量清单或多或少会出现漏洞，如项目名称混淆、漏项较多，甚至计量单位出错等。这些漏洞往往直接导致工程的变更、索赔等，投标人在投标时若能把握住这些漏洞，则可能在一定程度上降低成本、提高利润空间[28]。（2）工程量存在误差。产生的原因跟清单漏洞、漏项相似，施工企业的专业能力比较强，并详细地剖析施工图，则会发现，招标文件中的清单工程量或多或少是存在误差的，当误差比较大时，在竣工结算时对工程款就会有一定的影响。施工企业应把握住这样的机会，扩大自己的利润收益。（3）设计施工图质量低下。建设项目的图纸通常由多人合作设计完成，比较杂乱，如建施与结施不符，说明与详图不合等。这样的设计施工图给施工企业带来不少的困难的同时往往也隐含着机遇。施工企业在投标过程中，透彻掌握设计施工图，依托自身丰富的施工经验和技术，把握并利用好设计施工图漏洞，并在投标策略中合理应用，不仅可以避免施工承包风险、降低施工成本而且能够合理地实现企业效益最大化。（4）项目特征描述有误。项目特征是在新规范规定的分部分项工程量清单中新增加的一项，结合拟建工程项目的实际，对分部分项工程量清单、措施项目清单的特有属性和本质特征进行描述。在进行工程项目特征描述时主要考虑的有：58 天津理工大学2012届本科毕业论文工程项目的实际要求、技术规范、标准图集、施工图纸、工程结构、使用材质及规格以及安装位置等方面的因素。招标人或其委托的造价咨询公司在编制清单时由于不能充分把握住拟建工程项目的实际，而导致诸多描述有误的问题，譬如：出现遗漏、与施工图纸不吻合以及不满足技术规范要求等方面问题，与实际中必须发生的施工行为产生矛盾。因此，施工企业结合这些项目特征问题，采取合理的投标策略，在一定程度上对工程量清单计价模式下投标策略分析与研究，不但可以实现低价中标，还不会影响施工企业获取正常利润，甚至可以扩大利润空间。例如，在水泥砂浆楼地面项目中，其项目特征中的垫层材料与施工图纸所绘不一致，施工企业可调低此项目地综合单价，因为此项目在实际施工中产生的工程变更，可能导致施工企业与业主协商制定该项目的新综合单价。2.投标人前期工作准备不足，风险分析不够，盲目参与报价。首先，施工企业在搜集到足够的项目信息之后，不应盲目投入到报价工作中去，应当从项目相关各方面先进行投标决策分析，若拟招标项目的实际情况与本企业的经济实力、管理等相悖，即使中标也未必能够获得多大收益，不利于企业的长足发展，那么就没有必要在这样的项目上浪费资源。其次，在投标阶段一方面要充分熟悉招标文件和施工图纸,了解工程全貌及设计意图,重视现场踏勘，做好相应的项目风险、利润等的分析。3.投标人将“合理低价中标”误解为“最低价中标”。有的投标人认为，清单报价的评标原则就是以“最低价”中标而忽略了“合理低价中标”中的“合理”二字，于是不顾实际成本，一味压低报价，争取夺标之后再说。这样的做法不仅对工程的实施不利，而且会给投标人带来巨大的风险，即使以最低价中标，也很难取得预期利润。4.投标人对招标文件的理解程度不够。招标文件一般都要求投标单位对招标文件做出实质性响应，对于招标文件的内容，有的投标人阅读理解不够细致，自以为是，擅自理解，很容易造成屈解，带来损失。有时招标人在编制招标文件时，会将一些自己能够预测到的风险因素转嫁到投标单位，而投标单位在投标答疑时并未提出，做投标书时为了中标又进行了承诺，给后续工作带来巨大麻烦。58 天津理工大学2012届本科毕业论文第三章工程量清单下投标决策分析企业是否参与投标和中标后的情况预估，是拟定投标报价策略的基础。正如前文中提到的投标人存在的问题之一：许多施工企业由于对投标决策工作的忽视，导致盲目投标，对项目的风险分析不到位，为企业带来巨大损失。所以，投标决策工作具有其存在的客观必要性，投标决策工作的具体程序如图4.1所示：图3.1投标决策流程图Fig.3.1Theflowchartofbiddingdecision3.1投标决策概述3.1.1投标决策的含义决策[29]是指人们为一定的行为确定目标、制定并选择行动方案的过程。投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标行动方案的过程。承包商对投标项目必须58 天津理工大学2012届本科毕业论文有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标以及投一个什么样的标，这都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此，投标决策非常重要，企业应组织专门人员，从战略全局全面地权衡得失与利弊，做出正确的决策。进行投标决策实际上也是企业的经营决策问题。进行投标决策工作时需要注意以下几点：1.项目的可行性选择的投标对象是否可行，首先要从本企业的实际情况出发，量力而行。比如，从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面考虑该招标项目是否合适，是否有一定的获利可能，能否保证工期和满足质量要求等。其次，要结合考虑能否发挥本企业的特点和特长，技术优势和装备优势，选择适合发挥自己优势的项目，避开自己不擅长的项目和缺乏经验的项目。2.项目的可靠性要了解项目是否经过正式批准，列人国家或地方的建设计划，资金来源是否可靠，主要材料和设备供应是否有保证，设计深度是否满足要求等。此外，还要了解业主的资信条件及合同条款的宽严程度，有无重大风险性。应当尽早回避那些利润小而风险大的招标项目以及本企业没有条件承担的项目。3.盈利性利润是承包商追求的主要目标之一。确定适当的利润率是承包商经营的重要决策。在选取利润率的时候，要分析竞争形势，掌握当时当地的一般利润水平，并综合考虑本企业近期及长远目标，注意近期利润和远期利润的关系，根据具体情况进行适当增减。4.灵活性在某些特殊情况下，根据客观实际采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，可以采用让利方针，以薄利优质取胜，若报价低质量好赚得信誉势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程投标中标创造机会和条件。3.1.2投标决策的内容是否参与投标的决策，就是对招标项目进行正确地取舍，以减少盲目投标导致的投标成本支出，并保证参与竞争的项目中标后有合理的利润。承包商在投标决策过程中主要考虑三方面内容：其一，针对项目招标是否进行投标；其二，倘若去投标是投什么性质的标；其三，投标中如何脱颖而出，一举夺标。1.是否投标决策当获得招标信息后，应对招标信息进行综合分析，做出是否参加投标竞争的决策。不能因为在建工程少，企业目前存在着严重的窝工现象而盲目进行投标。这样导致的后果只能是要么不中标，白白的浪费人力、财力；要么中标后导致项目亏损，还不如不中标。通常情况下，投标人遇到下列招标项目[29]。应该考虑放弃投标：（1）本企业主管和兼营能力之外的项目；（2）工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目；（3）本企业生产任务饱满，而投标工程的盈利水平较低或是风险较大的项目；（4）本企业的技术等级、信誉、施工水平等方面明显不如竞争对手的投标项目。58 天津理工大学2012届本科毕业论文当遇到一个待投标项目，应从以上几个方面进行综合分析，确定是否参加这次投标竞争。2.投标性质决策每个施工企业每次参加投标的目的可能都不尽相同，有的可能是为了盈利，有的可能是因为目前企业在建工程项目少，解决企业窝工问题，有的可能是为了开拓新的技术领域等。投标目的不同，投标性质就大不一样，同时采取的相应策略也不相同。投标项目按照性质划分，主要有以下几种[30]：（1）风险标如果施工企业对于待投标项目在技术、设备、资金等方面存在着未解决的问题，由于为了获得丰厚的利润或是其它方面的原因，而决定去参加投标竞争，这就是风险标。风险标会给施工企业将来不能按合同要求完成工程的质量、工期等留下了隐患，如果以上存在的问题得到了很好的解决，那么企业可以得到丰厚的利润、可能开拓了新的技术领域，获得了良好的信誉，使企业的发展前景更加广阔；但是如果企业不能很好的解决上面提到的问题，所带来的后果也是非常严重的，它会使企业的信誉下降，影响以后的投标工作、不但不能盈利，反而会亏损，甚至导致企业破产。因此，决定风险标时要特别慎重。（2）保险标对于待投标工程，企业在技术、设备、资金等方面都不存在着问题，而且施工企业对于此类工程的施工经验比较丰富，这类工程相对利润可能较少，但大多数企业都愿意投此类性质的招标项目。（3）常规标不考虑风险，施工企业以自己判断情况和常规计算方法进行投标报价。（4）保本标当在建工程即将完成，急需后续工程，或资源潜力很大，而近期投标项目不多，且竞争对手很多时，为力争中标，只好投保本标或薄利标。中标后再采取加强管理或通过变更、索赔等手段来取得微薄的利润以度过难关，争取在以后的工程中创效益[29]。3.投标报价决策投标报价编制水平的高低决定着企业能否中标，同时也关系到企业中标后的获利问题，一个适当投标报价需要考虑许多因素，如，招标方、项目特点、竞争对手、自身以及环境带来的风险等。在确定投标报价时，要综合考虑这些因素，根据它们的具体情况对投标报价做适当的调整，使自己的报价即可以中标，又能获得最高的利润。在同样条件下各个施工企业的投标报价可能存在着很大的差异，主要有下面几种原因[31]：（1）施工企业所追求的利润高低不同。有的投标人急于中标，以维持其生存局面，不得不降低利润，甚至不计取利润进行投标；有的投标人企业境况比较好，并不急于一时中标，因而追求利润较高，其投标价格也就会比较高。（2）企业所拥有优势的不同。58 天津理工大学2012届本科毕业论文每个单位拥有不同的优势，有的投标人拥有闲置的机械设备和材料;有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的优秀的管理人才等，因此每个投标人在报价时可根据自身的优势的不同，对所报价格进行必要的调整。（3）施工方案差异。不同的施工企业制定的施工方案差异很大，施工方案的不同直接影响着工程的造价，优良的施工方案，其工程的进度安排比较合理、工程的机械化程度也比较高，这些方面都可以明显降低施工成本，提高经济效益，从而降低工程报价。（4）管理费用差异。不同施工企业其管理费用差别很大，国有企业和集体企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业、大型企业和中小型企业之间的管理费用差别很大。由于以上几方面的原因，使不同施工企业所做的投标价格有所不同，我们在制定自己的投标价格时，要从以上几个方面来考虑自己的投标价格及竞争对手的投标价格。3.2投标决策影响因素分析建筑市场交易环境瞬息万变，每个招标项目亦是各有特点，承包商自身也存在着许多不稳定因素，投标时需综合多方面因素考虑，慎重选择。所以在投标决策时，投标企业首先要根据掌握的资料，针对有资格承包的项目，结合自身条件和外部环境，确定投标策略。影响投标决策的因素可分为内部因素和外部因素。3.2.1影响投标决策的内部因素影响投标决策的内部因素主要是指施工企业自身的实力情况，主要包括以下几个方面：1.技术实力主要包括：同类工程施工管理经验；技术人员的技术水平和能力；是否具有技术实力较强的合作伙伴，如，实力较强的分包商。强大的技术实力是在投标竞争中立于不败位置的有力保障，也是保质保量完成项目的前提。2.经济实力施工企业具备一定的经济实力是参加项目投标，以及中标后项目顺利实施的前提。每个项目的支付方式可能随着合同条款的不同而产生变化，比如，有的工程并没有预付款，这就要求承包商具有一定的垫资能力。3.管理实力施工企业管理水平的高低与中标后完成项目所需的成本有着直接的关系，目前，建筑市场竞争日趋激烈，标价越来越低，承包商想要获得利润，主要来源于提高管理来使成本降低，以及索赔机会，投标的竞争已经逐渐向管理实力的竞争发展。为此，承包商必须在成本控制上下功夫，向管理要效益。如缩短工期，进行定额管理，辅以奖惩制度，减少管理人员，工人一专多能，节约材料，采用先进的施工方法不断的提高技术水平和施工效率，特别是要有重质量、重合同的意识，并有相应的切实可行的措施。4.信誉实力良好的信誉是企业的品牌，在评标中是十分重要的一项条件。要建立良好的信誉，58 天津理工大学2012届本科毕业论文需要经历漫长的过程，是属于企业的一种无形资产，良好的信誉可能形成一种名牌效应，为企业带来大量的投标机会。想要拥有良好的信誉就要求施工企业必须遵守法律和行政法规，一切以合同为准，严格履行合同、保质保量的完成所承包的项目。3.2.2影响投标决策的外部因素1.业主和监理工程师业主方面主要是要对业主的合法性、支付能力、履约能力有所了解；监理工程师的方面主要是指明确监理工程师处理问题的方式是否公平合理。2.业主采用的评标办法业主的评标办法是业主对投标书进行量化的标准，是业主评标、定标、合同授予的关键性文件。建设工程量清单计价模式下的评标办法主要有两种：经评审的最低投标价法和综合评审法，二者的侧重点不同，评标结果自然也不尽相同。业主一般随招标文件把评标办法下发到投标企业，也有的省、市在招标管理规定中有具体规定。有些业主没有具体的评标办法，但项目所在区域的评标惯例，作为投标者也要进行仔细研究。3.竞争对手的情况投标决策的过程主要就是和竞争对手的决策进行博弈的过程，认真研究目前竞争对手的情况，对做出合理的投标策略具有很大的影响。如果竞争对手的在建工程即将完工，可能急于获得新项目，投标报价可能不会很高；如果竞争对手在建工程规模大、时间长，如仍然参加投标，.则标价可能很高。根据竞争对手目前的情况，适当的调整自己的报价，这样不但可以中标，而且可以获得较大的利润。4.投标项目的特点在制定投标策略时要仔细研究招标文件，对项目的具体情况要做深入细致的分析，看有无困难工程，工期、质量及进度要求是否苛刻，有无特殊的机械设备要求等，因为项目的这些具体情况都影响着投标策略的制定。5.面临的风险科学合理地对风险进行预测和评价，采用合适的风险规避方法，能使企业获得期望的利润。对于风险问题如果处理不当，带来的后果也是非常严重的，它不但会使项目亏损、而且会影响企业的声誉。投标人应当运用现代的风险分析方法对承包工程的成本、利润进行分析、预测和评价，为投标决策提供可靠的依据。对投标工程进行全面系统的风险分析，在投标策略的调整中具有十分重要的意义。6.政治和法律环境投标人首先应当了解，在招标投标活动中以及合同履行过程中有可能涉及到的法律，也应当了解有关的政治、国家政策等，即国家对该项目采取的是鼓励政策还是限制政策。7.自然环境自然条件包括工程所在地的地理位置和地形、地貌，气象情况等。气象情况包括气温、湿度、年降水量，洪水、台风及其它自然灾害情况等。由于投标项目涉及的影响因素很多、58 天津理工大学2012届本科毕业论文很复杂，还有很多其他的内容，在此不一一列举。具体内容如图3.1所示：图3.2投标决策影响因素Fig.3.2Biddingdecision-makingfactors资料来源：自行绘制58 天津理工大学2012届本科毕业论文3.2.3综合评分法在投标影响因素分析中的应用研究过程中，还发现一些由于人为关系造成的不正常影响因素，因其发生的偶然性比较强，在此处不做具体分析。综上所述，正常情况下，影响投标决策的因素可以归纳为六大类：企业自身的因素、项目因素、业主因素、竞争对手素、环境因素、风险因素，而每种因素又包含多种小的影响因素。在实际投标项目选择过程中，投标人面对如此多的影响因素如何具体情况具体分析，适当增减指标，达到最佳决策效果就成为了关键性问题。本节将对综合评分法做简要介绍，帮助承包商在决策过程中选取关键项因素进行有效决策。1.综合评分法的概念综合评分法是先按不同指标的评价标准对各个评价指标进行逐一评分，然后采用加权相加，求得总分，再对总分进行分析，看评分结果是否符合预期的要求。2.综合评分法的主要步骤（1）研究并确定影响因素及权重。运用各种调查研究方法，多方面收集与企业、项目等相关的各类信息，分析出组织所处的各种环境因素，即外部环境影响因素和内部环境影响因素。仔细分析这些因素，识别其对于企业来说处于怎样的地位，同时组织专家组，根据其对项目的重要程度，设置权重，最后将这些因素作为评价指标，进行评分。（2）制定评价等级和标准。先制定出各项评价指标统一的评价等级或分值范围，然后制定出每项评价指标每个等级的标准，以便评分时掌握。如，将各项指标分为好、较好、一般、较差、差五个等级，给各等级赋予定量数值，以1.0、0.8、0.6、0.4、0.2打分。例如，承包商的管理条件足以满足项目需要，则将标准打为1.0分；若企业管理条件几乎超负荷，则将标准打为0.2分。（3）制定评分表。具体内容包括：评价指标及其等级区分和评分。（4）根据指标和等级算出分数值。根据所收集的各项指标的信息和资料，进行评分。（5）对分数进行评价并制定相应的措施与对策。具体内容如表3.1（表中内容并不固定，根据拟投标项目实际情况进行确定）所示：表3.1投标决策影响因素分析表Table3.1Biddingdecision-makingfactors序号影响因素权数等级评分好较好一般较差差1企业管理实力2工人条件3技术实力4设备条件5项目熟悉程度6竞争对手情况7获利能力8合计资料来源：自行绘制58 天津理工大学2012届本科毕业论文第四章工程量清单计价模式下投标报价策略与技巧分析在实行工程量清单招投标之前，投标人编制投标报价都是以政府颁布的工程计价定额作为工程计价的依据。投标企业在投标报价时，套用统一的工程计价定额和规定的取费，所填报的投标报价与其它投标企业都是比较接近的。一些投标企业为了中标，盲目地压低投标报价，无法反映各投标企业的施工管理和技术水平，投标企业也不用研究什么投标报价策略。而在工程量清单招标模式下，投标人根据施工图纸计算出的实体工程量作为招标文件的一部分，随招标文件一同发给投标企业，投标企业根据招标单位提供的工程量清单填报工程量清单子项综合单价，由此组成投标工程总报价。招标人评标时，不仅要评价投标企业所报的总价，还要评判各清单子项分项综合单价是否合理。因此，投标企业投标报价的工作重点由定额计价模式下的以工程量计算为主转变为工程量清单计价模式下的以工程量清单综合单价的分析计算为主。所以，对投标企业报价策略研究就显得尤为重要[32]。由于在工程量清单招标模式下，“合理低价中标”是确定中标单位过程中重要的评标原则。因此，投标企业若想中标，关键就在于投标报价。一个合理的报价，不仅能够引起招标方的兴趣，而且能够为投标企业带来可观的利润。为此，投标企业投标时就需要针对特定的工程对象，确定具体的报价指导思想，并且据此确定采用的投标报价策略。4.1投标策略概况与比选4.1.1投标策略概况对投标中的各项影响因素进行初步分析决策之后，承包商将在此基础上进行深入分析，选择投标时适宜采用的策略。承包商是否正确运用投标策略和报价技巧是能否中标的关键，适当的、有效的投标策略和报价技巧不但能够大幅提高中标率，还能使企业效益得到更好的保障。通常情况下，常用的投标策略主要有以下几种：1．生存型策略当施工企业面临着生存危机,长时期没有承包在建的工程项目,如果再不中标就难以维持生计的窘境时,投标人不得不将企业的生存放在首位,采取不盈利甚至亏本也要夺标的态度,以期能够暂时渡过难关生存下去,日后才会有机会东山再起。造成这种局面的危机主要有以下几种：（1）社会政治、经济环境的变动。国家某段时间出台的某项法规、政策有可能直接给建筑市场造成致命影响，而这种影响往往是巨大的，深远的。（2）政府调整基建投资方向，可能会使某些营业范围比较单一的专业工程投标人擅长的工程项目减少。这种危机常常是危害到营业范围比较单一的专业工程投标人。（3）投标人自身的原因，如：经营管理不善，信誉不好，导致投标邀请越来越少。遇到上述情况时，投标人应立即调整企业发展战略，把企业的生存放在第一位，应不计利润，即使赔本也要争取中标。2．竞争型策略（微利保本策略）58 天津理工大学2012届本科毕业论文这种策略下的投标报价以竞争为手段，精确计算自身成本，对各个竞争对手的报价进行充分估计，以开拓市场，低盈利为目标，通过具有竞争力的报价，争取夺标。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型策略：（1）项目前景颇好，一旦中标，可以给承包商带来可观利润。（2）投标项目施工条件较好，施工工艺简单、工程量大或社会效益较好。比如：大量的土方工程，一般房建工程等。（3）项目附近有本企业正在施工的工程。（4）中标后可以把一部分工程以较低价格包给某些专业承包商。（5）承包商希望开拓新市场或者已经在某地区经营很久，但目前没有工程，机械设备等闲置、无工地转移时。（6）存在很多的竞争对手，并且威胁性很强。（7）企业经营管理不善，近期接受的投标邀请逐渐减少，需要争取一个项目以维持日常开销。3．盈利型策略这种策略是指企业在投标报价过程中充分发挥自身优势，以实现利润最大化为目标，对效益较小的项目热情不高，只对盈利大的项目感兴趣。下面几种情况可以采用盈利型报价策略。（1）投标人在该地区已经拥有一定的市场，施工能力高，信誉度较高。（2）专业性强的技术密集型工程(如核电站、大型电站等)，而本企业恰好精于此方面。（3）特殊工程，如港口码头工程、地下开挖、高压输变电工程等。（4）业主支付条件不理想、竞争对手比较少的工程。（5）施工条件差的工程，如：高空作业多、交通条件差。（6）采用邀请招标的项目。（7）工期比较紧，任务很重，业主要求急的项目。（8）本公司被邀请投标，但对该项目并不感兴趣，又不方便直接拒绝的工程，或者总价较低的小工程。4．低价亏损策略采取这种报价策略一般就不太关注利润了，即使略有亏损也要争取中标。适用的情况：（1）投标时，价格越低中标率越大。（2）一般在以下情况下使用该策略：对于一些分期建设工程，以低价中标获得第一期，顺利完成之后，通过继续承包后期工程来补偿前期；承包商希望尽快打开市场[33]。综上所述，投标人应根据有关法律、招标文件、自然条件、市场状况、工程项目、招标人、投标人自身、竞争对手等情况,选择适合自己的投标策略,确保投标成功。策略运用是否得当,不仅影响到施工单位能否中标,而且影响到投标人在激烈竞争中能否生存和发展。只有不断总结投标报价的经验和教训,才能提高投标获胜的机率，进而在中标后获得更高的盈利。58 天津理工大学2012届本科毕业论文4.1.2决策树法选择投标策略1.决策树分析法应用于项目投标人案的确定和选择的决策方法通常有：系数判断法、概率分析法、多目标规划法等。另外，矩阵法和决策树法的应用也较为广泛。本文将对决策树法进行重点介绍。决策树法[34]是适用于风险决策的一种简便易行的实用方法，是用一种树状图描述决策过程，通过事件出现的概率和利润期望值的计算比较，可帮助决策者对行动方案做出抉择。用决策树分析法进行决策的主要步骤如下：（1）根据实际情况画出决策树。把具体决策问题，未来发展情况的可能性和可能结果所做的预测或预计，用树状图反映出来。其画法，一般是从左向右先画决策点，再画由决策点引出的方案(或状态)分支，有几个,备选方案(或状态)，就画几个分支。方案分支的端点是方案节点(或状态节点)。接着画出由方案节点引出的状态分支，有几种自然状态就画几个状态分支；标出在每个状态分支上状态出现的概率；最后，在每个状态分支末梢上画结果节点并在其旁标上每个状态在某方案上的损益值。其中：决策点用方框表示；方案节点用圆圈表示，方案的损益值标在节点上方；结果节点用三角形表示。如图4.1所示：图4.1决策树图Fig.4.1Decisionmakingtree资料来源：根据资料[36]自行绘制（2)计算各节点的期望收益值计算期望值一般从结果节点开始并用结果节点上的收益值逐步倒推,计算各方案节点处的期望收益值。计算公式：Ei=j=1nCjPj（公式4.1）58 天津理工大学2012届本科毕业论文其中Pj、Cj表示在第i个方案节点上状态为j的概率和收益值。（3)根据期望收益值进行决策在比较方案时，若考虑的是收益则取最大期望值，期望收益值小的方案舍去；若考虑的是损失则取最小期望值，保留期望收益小的方案。只经过一级决策就可以得到最后结果的叫做单级决策；而要经过两级或两级以上决策才可以得出结论的叫做多级决策。利用决策树方法进行决策，从本质上讲它是一种期望值决策方法，但是由于其用图形把决策过程形象的表示出来，因而使决策人可以有顺序有步骤地去思考，并且更便于决策人以科学的推理步骤去周密的考虑各有关因素。4.1.3应用决策树法选择投标策略某承包商经研究决定参与某工程投标。经造价工程师评估，该工程估算成本为1500万元。经研究有盈利性、竞争型、生存型三个报价方案，根据过去类似工程的投标经验，相应的中标概率分别为0.3、0.6、0.9。利润率分别为：10%、7%、4%，编制投标文件的费用为5万元。该工程业主在招标文件中明确规定采用固定总价合同。该工程各投标策略承包的效果、发生概率及盈利情况如表4.1所示：表4.1各投标策略效果、概率及损益表Table4.1Effectofbiddingstrategy,probability,andprofitandlossaccount方案效果概率利润（万元）盈利型好差0.60.4150123竞争型好差0.60.410578生存型好差0.60.46033不投标0资料来源：自行绘制1.画出决策树，标明各方案的概率和利润，如图4.2所示：58 天津理工大学2012届本科毕业论文图4.2决策树图Fig4.2Decision-makingtree资料来源：自行绘制2.计算各机会点的期望值点⑥：150×0.6+123×0.4=139.2点②：139.2×0.3-5×0.7=38.26点⑦：105×0.6+78×0.4=94.2点③：94.2×0.6-5×0.4=54.52点⑧：60×0.6+33×0.4=49.2点④：49.2×0.9-5×0.1=43.78点⑤：0Max{38.26,54.52,43.78}=54.52,所以点③的期望利润最大，故应选择竞争性策略。58 天津理工大学2012届本科毕业论文4.2报价技巧分析与投标策略不同，使用何种投标策略是为投标报价的编制提供一个大概的价位，而要实现这一策略就不能缺少报价技巧的运用。投标报价技巧是指投标人在编制标书时计算报价中具体采用的技巧和方法。目前的建筑市场，竞争十分激烈，投标报价技巧已经成为建筑施工企业必须研究的课题，在投标过程中采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目后，又能获得的最大限度的利润。认真研究承包工程的报价技巧，在一定程度上反映了企业业务管理水平的高低。特别是现在的建筑市场依然是买方市场，研究投标的技巧就显得更为重要。本节将针对前文中提到的招标人在工程量清单的编制中时常出现的一些问题重点介绍不平衡报价技巧和因地制宜技巧。4.2.1不平衡报价技巧1.基本原理不平衡报价法是目前使用范围最为广泛的投标技巧，是指在一个工程项目投标总价基本确定之后，通过各种方法分别调整内部项目的各个报价，以期在既不提高总报价，又不影响中标的情况下，能够在结算时得到比较可观的经济利润。在当前工程量清单“合理低价中标”模式下，施工企业为了中标并且获得大化的效益，不平衡报价法作为一种有利于加大中标机会的手段，正频繁被应用于招投标的竞争过程中。2.不平衡报价技巧的两种收益形式工程项目投标过程中投标人采用不平衡报价可获得的收益主要体现在两方面[35]：一是“早收钱”；二是“多收钱”。（1）早收钱——承包商通过参照工期时间去合理调整单价得以实现。具体做法：适当调高能够早日收款项目的报价，同时适当降低后期施工项目的报价，虽然这种做法可能导致后期项目的亏损，但是由于前期项目已经增收了工程款，因此，从项目的整体来看，仍然可以达到增加盈利的目的。（2）多收钱——承包商通过分析分项工程量变化趋势去调整单价得以实现。招标文件中所提供的工程量是估算工程量，与实际的工程量之间可能会产生一定的差异。承包商可据此准确分析各项目未来工程量的变动趋势，通过调整各项目的单价来实现“多收钱”的目的。保持工程总价不变的情况下，适当调高工程量可能会增加的项目的单价，同时调低工程量可能会减少的项目的单价。3.08《清单计价规范》中的不平衡报价为了充分利用不平衡报价策略，对其在2008《工程量清单计价规范》中可以利用的典型条款进行了分析，如表4.2所示：58 天津理工大学2012届本科毕业论文表4.2与不平衡报价相关的条款[28]Table4.2Provisionsrelatedtounbalancequote条款内容不平衡报价4.5.2发包人支付工程进度款，应按照合同约定计量和支付，支付周期统计量周期时间型不平衡报价，能够早日结账收款的项目可适当提高报价4.5.2工程计量时，若发现工程量清单中出现漏项、工程量计算偏差，以及工程变更引起工程量的增减，应按承包人在履行合同义务过程中实际完成的工程量计算工程量型不平衡报价，预计今后会增加的项目，可适当提高单价4.7.2若施工中出现施工图纸（含设计变更）与工程量清单项目特征描述不符的，发承包双方应按新的项目特征确定相应工程量清单项目的综合单价承包商在仔细研读施工图纸后认为图纸和实际工程要求不符，可以先把这部分报以低价，待变更后在提高价格4.7.6若施工期内市场价格波动超出一定幅度时，应按合同约定调整工程价款；合同没有约定或约定不明确的，应按省级或行业主管部门或其授权的工程造价管理机构的规定调整单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费报得较低4.4.3实行工程量清单计价的工程宜采用单价合同合同约定工程量清单项目综合单价在约定条件内是固定的，不予调整，工程量允许调整。工程量清单项目综合单价在约定的条件外，允许调整。在办理结算时，按照实际工程量和合同约定的单价或发、承包双方确认调整后的综合单价计算4.5.2工程计量时，若发现工程量清单中出现漏项、工程量计算偏差，以及工程变更引起工程量的增减，应按承包人在履行合同义务过程中实际完成的工程量计算4.8.4分部分项工程费应依据双方确认的工程量，合同约定的综合单价或双方确认调整后的综合单价计算资料来源：自行绘制正确识别能够运用不平衡报价技巧的情况，并加以灵活运用，则可能达到预期效果。根据以上计价规范条款进行分析总结可知：（1）对于能够早日完工结算的项目，可适当提高报价，如开办费、基础工程、土方开挖等，以便资金周转；后期工程项目则可以适当降低。（2）经过对工程量的仔细核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价，可在结算时增加收益；而预计无法完成工程量的项目，适当降低单价，可在结算时减少损失。（3）设计图纸不明确，经分析预计修改后工程量会增加，可适当提高单价，而工程内容58 天津理工大学2012届本科毕业论文描述不清楚的，可降低一些单价。（4）暂定项目，这类项目开工后，由业主决定是否实施，由哪一承包商实施。如果预计工程不分包，由自己承包商的可能性较大，则其中肯定要做的暂定项目单价可报得高些，不一定做的则应报得低些。如果工程分包，自己承包的可能性较小，则应适当调低报价。对这类项目应具体、深入分析，若预测错误，与实际状况不符，则可能给收益带来巨大负面影响。（5）在单价和包干混合的合同中，有某些子目业主要求采用包干报价时，应适当提高报价。表4.3常见不平衡报价法的使用方法Table4.3Useofunbalancedquotes类型变动趋势采取的策略资金收入的时间早单价高晚单价低清单工程量不准确增加单价高减少单价低设计图纸不明确增加工程量单价高减少工程量单价低暂定项目自己承包的可能性高单价高自己承包的可能性低单价低单价分析表人工费和机械费单价高材料费单价低资料来源：自行绘制4.不平衡报价技巧应用过程中的注意点（1）准确寻找平衡点，把握合适的单价不平衡幅度。一般而言，控制在±10%以内，业主都是可以接受的，否则，若超出范围，可能会引起业主的注意，挑选出报价异常的项目，要求投标人对其进行单价分析，甚至，有可能被判为废标。（2）仔细核对分析工程量表中的工程量，价格水平高低不得过于夸张，否则，有可能引起招标人的反感，甚至被认为是异常报价，进而视为非实质性响应报价，而影响中标，使得投标人得不偿失。（3）在投标书报出之前应当对报价进行多方面的分析，目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利性和风险性，从而做出最终报价策略。在投标报价策略中考虑不平衡报价及投标人对报出价格的风险防范，将这些不利的因素考虑周全，才能使投标人获得期望的利润和一定承受风险的能力。58 天津理工大学2012届本科毕业论文5.不平衡报价法应用举例（1）成功案例：在某市一个银行的基础工程投标中，某施工企业就是通过采用不平衡报价技巧而一举夺标的。银行的基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。地下室的施工采用连续墙回封之后，土方进行分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。该投标企业考虑到项目地处某市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将该方案的单价报得很低；而将采用机械辅以人工破碎凿除基岩的方案报的较高。由于按原设计方案报价较低而中标。施工中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，该企业不但中标，而且取得了很好的经济效益[36]。（2）失败案例：某市某办公楼装修工程投标，某施工单位参与投标并以较低价格中标。在办理竣工决算时施工单位提出由于电缆工程亏损太大而要求增加工程费用。他们提出的理由是他们原投标书中计算预算报价时把预分支电缆看作普通电缆来报价了(预分支电缆造价是80多万而普通电缆的造价才20多万元)，要求在决算中对电缆价格进行调整。他们的要求并没有得到认可，因为图纸上设计的是预分支电缆，是投标人的失误造成错报，招标人认为这是投标人的不平衡报价投标策略，责任理应由投标人承担，仅此一项施工单位就损失了60万元。4.2.2因地制宜技巧只要投标截止之前，投标人都可以根据项目特点、竞争对手可能出现的方案，因地制宜地采取相应策略，在充分预案的前提下，采取的突然降价法、多方案报价法、增加建议方案法、许诺优惠条件法等。这种技巧建立在对情报信息充分掌握的基础之上，采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好价格调整的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。这几种策略都是在正常编制投标价并可能获得中标的情况下，利用招标项目中的特殊性、风险性，所选择的策略，因此，在投标前一定要做好充分准备工作。1.突然降价法突然降价法是指投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低的报价方案，并在临近投标截止日期规定时间之前突然提出，有利于企业中标。在竞争激烈的商战时代,报价虽是一项保密性极强的工作。但是竞争对手之间往往通过各种渠道、手段，相互刺探,了解对方情况。自己应该在不违法的情况下尽可能了解对手的报价策略、估计对手的报价价位甚至得到对手的准确报价信息，否则，一旦自己的报价被竞争对手了解，对手很可能将其报价压到比自己报价稍低的位置，从而提高了对手的中标率。自身如果不搞突然袭击，则很难中标。所以，在编制报价时,应当采用一定方法迷惑对手，如：适当做高报价或表现出自己对该工程兴趣不大。快到投标截止日期时,再突然将总价降低若干个百分点,令竞争对手猝不及防,以提高我们在评标时的有利地位。58 天津理工大学2012届本科毕业论文例如：云南鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司分析得知，自己的主要竞争对手是前田公司，且在近期投标中通过可靠情报了解到前田公司的报价价位，因而在递交投标报价书的时候在原有报价文件中另加一页，将总价突然降低8.04%，取得最低标，为最后中标打下基础[37]。又如：在某建筑工程的投标中，承包商认真分析了工程条件、自身的状况和竞争对手情况，得知本企业在该项目的竞争中，实力较强，但仍有几家实力相当的潜在投标者，经精心研究，编制了较高的报价，并同时准备了一份声明将原价降低4%的补充材料。投标书在规定的投标截止日前一天报送招标人，而在规定的开标时间前十分钟又递交了那份补充材料。综上所述，突然降价法在充分了解投标信息的某些特定情况下对于投标人中标是十分有效的，但这种方法也并不是万能的，运用过程中存在着一定的风险，因此，采用这种方法时，要注意以下几个方面：（1）首先要有准确的情报信息或者竞争对手的报价分析，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。（2）在招标人容许的范围内，尽量在降价函中只降总价，不进行工程量细目清单的单价调整，因为采用突然降价法而中标后，如果只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。2.多方案报价法多方案报价法是利用工程设计文件、图纸或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价法。对于一些招标单位提供的招标文件，投标企业如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或者很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，即可在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价处理。多方案报价法应用，必须取得招标方的同意。其具体做法是：在标书上报两价目单价，一是按原工程说明书合同条款报一个价，二是加以注解“如工程设计文件、图纸或合同条款可做某些改变时”，则可降低多少的费用，使报价成为最低，以吸引业主修改说明书和合同条款。比如：法国布维克公司在科威特布比廷桥工程的投标中，提出采用钢筋混凝土梁和双柱式排架桩的新方案，不仅使造价降低了三分之一，而且缩短了工期，从而一举夺标[35]。又比如：国内某办公大楼工程招标，设计规模较大，且配置相对较高，但业主建设资金明显不足，某承包商在投标前已经获悉业主资金不足但又想盖漂亮的办公楼的想法，投标报价时，其他投标人均按正常概预算进行报价，而该承包商除按正常方案进行报价之外，另外提出，在不改变原设计规模及配置且不影响工程质量的前提下，如果把楼房钢筋混凝土框架结构改为砖混结构，则可以降低20%的造价，这样一来，正常报价远远高于业主所拥有的资金，而修改后的方案，在不影响办公楼的规模、配置的情况下，达到了业主期望的价格，所以该业主十分高兴，该承包商成功中标[36]。3.先亏后盈法58 天津理工大学2012届本科毕业论文这种策略主要着眼于未来的发展，宁可前期工程少赚钱，甚至赔钱，也一定要争取到该项目。在工程投标中，投标人经常遇到一些较大的工程项目，招标人一般会将该工程分为多个标段实施招标。在先期的几个标段的投标中，投标人考虑到企业自身的市场占有率、知名度以及与招标人之间的关系，与竞争对手之间的差距，一些比较大胆的投标人就会考虑使用这种策略，他们认为，即使对手实力强悍，但毕竟投标报价是评标定标的主要因素，只要敢于承担风险，一旦中标，依靠企业严格的内部管理、精心施工，为业主建造精品工程，并加强感情联络，取得业主的信任，在后续标段的招标过程中，业主必然会对自己有所倾向。但是，采取这种手段的投标人必须有较好的资信条件，提出的具体施工方案要先进可行，并且标书做到了全面响应。同时，加强对公司优势的宣传力度，让招标人对拟定的施工方案感到满意，并且认为标书中就如何满足招标文件提出工期、质量等要求的措施切实可行。否则即使报价再低，招标人也不一定选用。相反，评标人很可能会认为标书存在重大缺陷。在现实建筑市场中，这种方法应用的比较广泛，比如：外地、非本行业企业在本地或本行业工程项目的投标中往往有比较大的阻碍，这些阻碍大多存在于各种内部政策、精神或双重标准中。面对这种情况，某些外地或非本行业企业在投标时采取先亏后盈的策略，无疑是一种明智之举[40]。这样可以为企业占领新市场、提高知名度以及日后在本地获得更多的项目奠定基础。但是这种策略也隐藏着很大的风险，投标人一定要明确分析后期工程标段的中标可能，若不能成功中标，这一策略将会给投标人带来巨大损失。4.许诺优惠条件法投标报价时，许诺优惠条件法是行之有效的一种手段。招标单位进行评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析其他条件，如工期、支付条件等。所以投标人若主动提出降低价格或支付条件、提高工程质量、提前竣工、低息货款、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作，以及免费提供补充物资和设备、免费代为培训人员等方面优惠条件，易于吸引业主、利于中标。比如：上海石洞口电厂主厂房基础打桩工程招标中，二十冶获得了业主缺乏钢板桩的消息，就在投标书中提出可以垫借12000根钢板桩给业主，并可力争提前15天完工（工期与竞争者一样），解决了业主材料短缺的燃眉之急，虽然报价较高，但却中标[39]。5.增加建议方案法有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,即可以修改原设计方案,提出投标人的方案。投标人这时应抓住机会,组织一些有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案以吸引招标人,促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期,或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案也要报价,建议方案不要写得太具体,要保留方案的技术关键,防止招标人将此方案交给其他承包商。这种方法应用过程中要注意两个问题：一个是，建议方案一定要比较成熟,具有可操作性；另一个是，即使提出了建议方案,对原投标人案也一定要进行报价。58 天津理工大学2012届本科毕业论文第五章案例分析5.1投标项目介绍1.工程概况某产业基地建设工程分为A、B、C三个区和一个地下室，建筑面积约12万m2。其中，桩基工程为人工挖孔嵌岩灌注桩，共计505根，桩径900mm～1400mm，以第15层或17层较完整石灰岩为桩端持力层，工程的计划工期为75d。该人工挖孔桩工程采用基于工程量清单的邀请招标的组织形式选择施工单位，招标范围是图纸设计范围内桩基工程。包括-5.6m以下土石方，土石方外运200m；桩孔-5.6m以下用C20混凝土护壁，C40或C30钢筋混凝土柱芯；-7.0m以下岩基及柱基检测等。招标分为2个标段：一标段为B区、C区及BC两区之间走廊下的桩基。桩数共241根，其中Φ900为160根，Φ1200为59根，Φ1300为20根，Φ1400为2根。二标段为A区、地下室及AC之间走廊下的桩基。共264根桩，其中Φ900为213根，Φ1200为30根，Φ1300为18根，Φ1400为3根。2.投标单位概况本工程投标人为甲、乙、丙三家单位，其中甲单位为本案例的主要研究对象。其主要业务主要从事大直径钻孔桩、人工挖孔桩、预制桩、深层胶板桩、高压喷射注浆处理地基及深基坑支护与施工降水等。近3年完成的人工挖孔桩工程包括住宅、工业建筑等近10项，造价总额达1068万元；质量均为合格以上；在当地有很好的社会信誉，施工经验十分丰富。3.评标原则评标工作根据《中华人民共和国招投标法》、《评标委员会和评标方法暂行规定》进行，并遵循“公开、公平、公正、择优、信用”的评标原则。评标委员会将按规定只对通过实质上响应招标文件要求审查的投标文件进行评价和比较。4.评标程序该工程一标段和二标段同时评标，而且要求投标单位须分别对每标段进行投标，但最多中一个标段，如投标单位两个标段得分均为第一，则由投标单位从中挑选一个标段。5.评标办法采用综合评价法，考虑的因素有工程报价、施工组织设计、投标人信誉及综合实力、项目班子配置等，最后以报价合理，保证质量、工期，施工方案可行，社会信誉高等为评标定标的标准。对技术标、商务标分别评审（技术标满分60分，商务标满分为40分），以满分100分方式择优确定中标单位。5.2投标过程分析5.2.1投标决策分析作为三家被邀请参与桩基施工工程投标的单位之一，甲单位结合自己在当地的实力和以往的工程经验，考虑到此次投标涉及的合同成交额比较大，投标决策层利用权数计分评价法58 天津理工大学2012届本科毕业论文对是否参与该工程的投标作了认真的分析，所选的指标如下表所示：表5.1投标决策影响指标分析表Table5.1Biddingdecision-makingindicators序号研究指标详细情况1管理人员条件公司管理人员有41人，其中本科以上学历的占80%；中级职称以上的专业技术人员占总管理人员人数的60%。整体管理人员年龄结构呈梯度形状排列，管理人员条件较好。2技术人员条件有287名工程技术人员，各工种的工长、质检员、安全员数量充足，足以供应该项目的配备。3工人条件有179名技术工人，所有人员均持证上岗，具有实施精品工程的经历，整体条件很好。4机械设备条件有大中型设备260余套：岩土施工专业现有GPS-15型钻机15台，SPT-300型钻机18部，长螺旋钻机3部，搅拌钻机8部，9m3空压机10台，12m3空压机5台，锚喷设备5套，自动控制降水设备56套，120—160kw发电机5台。足以满足本项目施工所需的各类机械设备，保证项目施工期间需要。5工期条件招标文件规定的工期要求紧于定额工期，但可以通过增加必要投入解决。6对项目熟悉程度由于初次与该业主接触，对项目业主和监理情况不太了解。7竞争对手情况虽然以往投标过程中，同其他投标单位有过接触，但接触和了解的程度还不够深，对其惯用技巧和方法都不太了解。8同类工程经验已经在当地完成过多项大直径的挖孔桩工程，有固定的专业挖孔施工队伍，可以按约定组织足够的专业挖孔人员进场施工。更为重要的是熟悉掌握了本工程选址的情况，可以客观准确的判断桩体所嵌岩石的岩性、风化等级，进而对强度、力学指标等技术参数有准确地把握，可以满足桩基施工设计要求。9远期效益该项目业主实力雄厚，基地开发的后期工程很多，若能建立良好的合作关系，将会对企业日后的发展起到积极促进作用。10获利能力本工程评标本着“合理低价中标”原则，估计获利情况不容乐观。资料来源：根据案例自行绘制58 天津理工大学2012届本科毕业论文根据企业对以上各项指标的研究情况，利用综合评分法对其进行打分，具体分值如表5.2所示：表5.2工程投标机会评价表Table5.2Biddingopportunityevaluationform投标分析指标权数（W）等级（C）W×C好（1.0）较好（0.8）一般（0.6）较差（0.4）差（0.2）管理人员条件15▲15工人条件10▲10技术人员条件10▲10机械设备条件10▲10工期、交工条件10▲6同类工程经验10▲10项目熟悉程度5▲2竞争对手情况15▲6今后的机会5▲5获利能力10▲6合计10080资料来源：自行绘制根据长期的经验统计，∑（W×C）最低分值为60分。由于最后评价结果∑（W×C）=80分，因此，可以参加本工程的投标。5.2.2投标策略分析通过投标决策的研究，决策层决定参与此次投标活动，经过对投标环境及企业自身优劣势的深入分析，在深入了解业主和乙、丙、丁三家竞标单位的有关情况后，甲单位决定重点突击，选择第一标段进行重点竞标。对其他三家竞争相对激烈的工程量最大的第二标段，采取了不主动竞标的战略。接下来的任务是进行投标报价策略的比选，根绝过去类似工程投标的经验数据，生存型策略的中标率为0.8，竞争性策略的中标率为0.7，盈利型报价策略的中标率为0.6，编制投标文件的费用为2万元。各种投标策略的承包效果、概率及损益情况，如表5.2所示：表5.2投标策略承包效果、概率及损益情况表Table5.2Effectofthebiddingstrategyandprofitandlossprobability投标策略承包效果概率损益值生存型好中差0.20.50.3106-2竞争型好中差0.40.40.21411.5058 天津理工大学2012届本科毕业论文续表5.2盈利型好中差0.40.50.116105不投标0资料来源：自行绘制根据上述资料绘制决策树图，如图5.1所示，相关数已据标入图中。图5.1决策树图Fig.5.1Decisiontreediagram资料来源：根据案例自行绘制计算各点期望值，并将计算结果标在各机会点上方点⑥：16×0.4+10×0.5+5×0.1=11.9点②：11.9×0.6-2×0.4=6.3458 天津理工大学2012届本科毕业论文点⑦：14×0.4+11.5×0.4+0×0.2=10.2点③：10.2×0.7-2×0.3=6.54点⑧：10×0.2+6×0.3-2×0.2=3.2点④：3.2×0.8-2×0.2=2.16点⑤：0因为点③的期望值最大，即：max{6.34，6.54，2.16，0}＝6.54故应使用竞争型投标策略进行投标。5.2.3投标报价技巧分析该工程采用工程量清单招标，甲单位根据业主方在招标文件中提供的二标段分部分项工程工程量清单，依靠企业自身的竞价能力，并结合市场参考价，确定了综合单价中人工、材料、机械台班单价的取定标准，在此基础上，对分部分项工程费用、措施费、其它项目费、规费和税金等进行了填报，最后得出了汇总的二标段的单位工程费。在报价的过程中，不仅严格遵循报价计划和程序，而且还运用了多种投标报价技巧，主要有不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法和增加优惠条件法等。具体如表5.3所示：表5.3报价技巧分析表Table5.3Analysisofbiddingskills采用技巧详细分析评价情况多方案报价法甲单位仔细研究招标文件后，发现部分挖孔桩桩心混凝土设计强度为C40，根据多年的施工经验，技术人员认为强度偏高，于是又组织了一批有经验的设计和施工工程师，进行价值工程的研究，经过计算和分析，提出用C35代替C40的方案，该方案可使总造价降低0.5%。业主会同设计单位经研究决定采取该院的方案有效降低了工程总造价突然降价法在本工程二标段的竞标中，经过甲单位的调查，其它两家单位对该标的重视程度也是非常之高。因此，甲单位从一开始就采用了迷惑对手的战术，表现出对二标段兴趣不大，而且只是按照一般情况来报价，相反却在表面上表现出对一标段十分看重，组织核心力量参与报价竞争。应该说，这种声东击西的战术确实收到了很好的效果。其实，甲单位一直在潜心研究二标段的报价，而且对其他两家的情况也一直在关注。最后在临近投标前，突然把二标段的报价降低了2%，取得了最低报价迷惑对手，为日后中标打下基础许诺优惠条件法若需要基坑支护，将免费为业主单位提供经济、安全、可行的支护方案的论证和设计,如果在挖孔施工中需要降水，将免费设计降水方案这种优惠条件既能体现出甲单位的诚意，又没有什么实质损失，却赢得了业主的赞赏和信赖58 天津理工大学2012届本科毕业论文续表5.3采用技巧详细分析评价情况不平衡报价法部分纵向子项目考虑到挖基础土方（桩）是能早收钱的项目，单价定得较高有利于项目以后资金的周转，可以为企业增加利润估计以后基础大开挖工程量会增加，其单价提高；而预计混凝土灌注桩工程量会减少，适当降低其报价既不影响投标报价，以后发生时又可多获利护壁没有工程量，适当提高其单价对于现浇混凝土钢筋，考虑到建材市场实际价格情况，一般都会采用市场价格，故适当降低其报价部分横向子项目甲单位对于工程选址条件尤其是本项目所在区域的情况比较熟悉，并有专业的岩土工程研究所可以随时解决工程中遇到的技术问题，故可以适当降低人工费提高了企业生产率和资源节约率甲单位配套机械设备种类齐全、技术先进，在机械使用费上可以降低报价甲单位项目管理能力强，人员经验丰富，管理费和利润可适当报高在业主认可的前提下，可增强团队的积极性，从而创造更好的质量和效益资料来源：根据案例自行绘制5.3投标文件与投标结果甲单位在充分研究了招标文件的基础上，成立了商务、投标报价和施工组织设计3个编制小组，根据各自的分工，组织单位骨干力量认真研究，最后汇总后形成了投标文件。在开标时，甲单位二标段单位工程费的总报价为380万元人民币，而乙、丙两家单位的总报价分别高出甲单位约6万元和15万元。在评标办法中规定：以各投标人全部有效投标报价的平均值的95%作为评标标底，总报价占20%的比重。各投标单位的投标报价与标底值比较，与标底相同得满分20分，每高于标底1%减2分，每低于标底1%减1分，最多减10分。经计算，二标段工程的标底为360万元，由于甲单位的报价与该标底最为接近，所以在报价这一指标上已占到了很多的优势。后来的评标结果表明，正是凭借这一点，甲单位的综合得分位列三家单位之首，如愿地中了二标段。58 天津理工大学2012届本科毕业论文结论与展望1.本文研究结论招标投标是国际上普遍采用的一种建设工程交易方式，其将公开、公平、公正的市场机制引入工程建设领域，能较好地防止和克服了工程建设领域中的腐败行为，有力地保证了工程质量，并显著提高了工程建设的投资效益。本文首先就工程量清单计价模式下的中标投标的特点、投标报价的程序进行了阐述，从这一系列工作中总结出我国目前招投标中存在的一些问题，为后文有针对性的选用投标报价技巧奠定基础。其次，本文重点阐述了投标决策过程中对于投标影响因素的分析，为后文投标策略的选用埋下伏笔。最后，本文针对投标人常用的一些投标策略与报价技巧进行了阐述，结论如下：（1）投标策略比选。承包商应当在投标决策的基础上对各种投标策略进行深入分析，比较典型的策略包括三种：生存型策略、竞争型策略和盈利型策略，然后选择适合本企业当前发展状况、投标项目特点以及企业所处环境的策略，以提高企业中标率。（2）不平衡报价方法。作为应用最为广泛的报价技巧，不平衡报价主要是通过各种方法分别调整内部项目的各个报价，以期在既不提高总报价，又不影响中标的情况下，能够在结算时得到比较可观的经济利润。但这种方法存在相应的风险，使用时要注意把握合适的单价不平衡幅度，因为若超出范围，可能会引起业主的注意，挑选出报价异常的项目，要求投标人对其进行单价分析，甚至，有可能被判为废标。（3）突然降价法。要求投标人在充分了解投标信息的情况下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低的报价方案，并在临近投标截止日期规定时间之前突然提出。运用这种技巧投标需要注意的是：要准确把握情报信息或者竞争对手的报价分析，并在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前的最后一刻出手，出奇制胜。（4）多方案报价法。这种方法是利用工程设计文件、图纸或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价法。对于一些招标单位提供的招标文件，投标企业如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或者很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，即可在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价处理。2.本文展望本文只是针对承包商投标报价策略与技巧的选用问题提出了一些需要特别注意的地方和一些比较合理的建议和解决方法。但是由于个人能力和水平有限，本文仍存在着一定的缺陷，希望各位老师和学者提出批评指正，以便在今后进行进一步的研究和改善。总之，投标人只有在投标过程中选择合理的投标策略和报价技巧才能在工程投标中抢占先机，提高中标率并获利；才能在我国大力推行工程量清单计价的新形势下，更好的适应建筑市场的发展。58 天津理工大学2012届本科毕业论文参考文献[1]刘洋.建设工程招标投标发展历程及建议[J].铁路工程造价管理，2008(03)：20-21.[2]金明辉.对工程量清单计价模式下投标工作的探讨[J].湖北水力发电，2007（04）：1-3.[3]李昆.论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧[J].江西建材，2009（03）：113-115.[4]蔡玉兰.建筑施工企业如何应对工程量清单计价[J].经营管理者，2010（08）：132.[5]孙淑红.浅谈招标投标过程中的投标策略和报价技巧[J].山西建筑，2011（14）：230-232.[6]李浩林.施工企业投标策略及技巧浅谈[J].经营管理者，2011（08）：230.[7]李奇凌.浅谈建筑施工企业投标报价的策略与技巧[A].见：刘洪林.吉林省土木建筑2011年学术年会论文集[C].吉林：吉林省土木建筑学会，2011.184-187.[8]成树萍.谈工程投标策略及技巧[J].山西建筑，2012（03）：262-265.[9]魏振杰.建筑工程投标策略和技巧之浅见[J].科技致富向导，2011（11）：226.[10]李明珠.对几种投标策略的分析[J].黑龙江水利科技，2011（05）：202.[11]魏娜,张丽娟.浅析建筑工程投标策略和技巧[J].中外企业家，2010（06）：33-34.[12]吴滔.浅议工程投标策略与技巧[J].中小企业管理与科技，2011（05）：15.[13]陈艳红.谈投标策略[J].知识经济，2011（08）：131.[14]朱冰.浅议工程量清单计价模式的投标策略[J].科学咨询，2011（06）：23-24.[15]孔可莹.清单模式下投标报价的影响因素及策略选择[J].辽宁工程技术大学学报，2009（05）：463-465.[16]张绪宏.浅谈工程量清单计价下投标报价的特点及策略[J].黑龙江交通科技，2009（08）：192-193.[17]孙静容.工程量清单投标报价策略及报价编制技巧[J].广东建材，2006（07）：183-184.[18]王爱明,胡晓光,曹磊.论工程量清单投标报价的策略与技巧[J].西部探矿工程，2007（05）：211-212.[19]何增勤.工程项目投标策略[M].天津：天津大学，2004.[21]苏振民.基于神经网络的建筑工程报价利润估算模型[J].技术经济与管理研究,2002(6)：37-38.[22]徐雯，杨和礼.基于博弈论的建设工程投标报价研究[J].基于优化，2005（06）：36-41.[23]Friedman.Acompetitivebiddingstrategy[J].OperationsResearch1956（04）：104-112.[24]GatesM.BiddingStrategiesandProbabilities[J].JournaloftheConstructionDivisionASCE，1967（01）：75-107.[25]中华人民共和国建设部.建设工程工程量清单计价规范.北京：中国计划出版社，2003.[26]中华人民共和国住房和城乡建设部.建设工程工程量清单计价规范.北京：中国计划出版社，2008.[27]向和平.基于工程量清单计价规范的工程项目投标决策研究[D].长沙：长沙理工大学，2004.58 天津理工大学2012届本科毕业论文[28]杨拥军.工程量清单招投标中存在的问题[J].经济研究导刊，2012（01）：234-235.[29]沈国芳，沈林.浅谈工程投标决策[J].水利水电工程造价，2001（04）：18-20.[30]关清杰.施工企业投标决策研究[D].成都：西南交通大学，2003.[31]熊敏.基于工程量清单计价模式下的投标报价的策略技巧[J].建筑设计管理.2011（09）：33-34.[32]亚林.工程量清单招标模式下的投标报价策略研究[J].中国科技富,2009(06)：96-98.[33]孟秀丽.工程项目报价及策略分析[D].青岛：中国海洋大学，2011.[34]何星.工程项目投标决策和报价模型研究[D].西安：西安科技大学，2008.[35]胡长江.不平衡报价策略在工程投标中的运用分析[J].技术与市场，2011（07）：392.[36]姚立新.建设工程施工投标策略研究[D].南京：河海大学，2006.[37]王丽华.建设工程投标策略研究[D].天津：天津大学，2007.[38]张新华.孙秀红.建筑工程投标报价技巧的案例分析[J].建筑经济，2007（03）：81.[39]冯天鉴.建筑工程项目竞争投标报价的战略和策略研究[D].成都：西南交通大学，2004.[40]欧阳益.工程项目投标报价策略的研究[D].镇江：江苏大学，2006.58 天津理工大学2012届本科毕业论文致谢当自己终于从找工作与毕业论文的压力中解脱出来的时候，才忽然间意识到，原来四年时间已经逝去，我的大学生活即将结束。这四年的时光对我来说，是一段伴随着欢笑与泪水、浪漫与忧伤的奇妙旅程。在老师和同学们的陪伴与帮助下，我从青涩懵懂渐渐走向成熟，此刻，我只能将心中的千言万语浓缩成这几百字的谢意。首先，我要向我的指导老师--段继校老师致以最衷心的感谢，本篇论文就是在段老师的悉心指导下完成的，段继校老师平日里工作繁多，但是在我们完成论文的每个阶段里，他都给予了悉心的指导，在论文创作初期，段老师为每个学生从选题、审校及定稿等各方面进行了客观分析，从学生实际出发，提出具有建设性的指导意见。在论文创作过程中，段老师对我们每个学生都进行了严格要求，一遍又一遍的逐字逐句审阅我们的论文，并针对每个人的问题提出修正意见，督促我们不断进行修改，以取得进步。段老师认真求实的工作作风，严谨的治学态度，敏锐的思维能力以及丰富的实践经验，不管是在做学问还是做人方面，都给了我十分积极的影响，使我一生受益。段老师兢兢业业的敬业精神更是使我深受感动。此外，我还要感谢在大学四年中对我们进行悉心教导，一直陪伴着我们成长的授课老师们，感谢尹贻林老师、柯洪老师、严玲老师、吴静老师、孙春玲老师、钟炜老师、陈丽萍老师、徐瑾老师、杜亚灵老师、杨红雄老师、吴绍艳老师等所有在大学四年中教导我的恩师。是您们将我领进了工程造价行业；是您们孜孜不倦的向我们传授知识；是您们教会我许多做人的道理。虽然，我即将告别母校，奔赴职场，但是，您们培养与无私教诲，我将永远铭记于心。最后，我要的向答辩组的每一位老师致以深深敬意，在炎炎夏日，感谢您们的辛勤工作，我们每一位学生都会深深铭记在心中，您们辛苦了！在此，致以我最诚挚的谢意，谢谢您们！58 天津理工大学2012届本科毕业论文外文资料FuzzyDecisionsinBiddingStrategiesZ.A.Eldukair,Ph.D.KingSaudUniversityDepartmentofCivilEngineeringP.O.Box10480,Riyadh11433KingdomofSaudiArabiaAbstractTheprocessforassessingandevaluatingcontractors"biddingstrategiesisdependentinmostprojectsonsubjectiveexpertisejudgmentbasedoncertainnumberofcriteriaelements.Asystematicapproachbasedonfuzzysettheoryandmulti-criteriamodelingisproposedforselectingbiddingstrategies.Amethodbywhichacertainmeasureforratingsprojectswithrespecttothecriteriaelementstodetermineeffectivebiddingstrategiesisevaluated.Theimportanceandthelevelofcontributionofeachcriteriaelementcanbeestimatedbasedonexperienceandjudgment.Experienceandjudgmentmayeasilybeexpressedinsubjectivemeasuresratherthanmathematicalterms.Classicalprobabilitytheoryfailstoincorporatesubjectiveinformation.Thesubjectivemeasurescanbetranslatedintomathematicalvaluesusingthefuzzysettheory.Theproposedsystemiseffectiveforageneralprocessforbiddingstrategywhichmayinvolvemanyprojects,largenumberofcriteriaelementsandcompetitors.1.IntroductionBiddingstrategiesisaprocessofselectingthebestprojecttoapproachforbiddingfromagroupofprojectsandwiththeinfluenceofbudgetandcompetition.Theevaluationofbiddingstrategiesusuallyinvolvesacomplexdecision-makingprocesssincesubjectivejudgmentplaysamajorroleineffectingthedecisionprocess.Thetheoryoffuzzysetandsystemscanbeusedtoassessthesubjectivecriteriaassociatedwiththeassessmentofthebiddingstrategy.Inthispaper,amethodologyforevaluatingdecisionsinbiddingstrategiesispresented.Themethodologyisbasedonafuzzymulti-criteriadecisionmakinganalysis.Thedevelopmentoftheframeworkofthedecisionanalysisenhancestheevaluationofmajorcriteriaelementsandanyassociatedsub-criteria.Someofthemajorcriteriaelementsinvolvebidprice,projectnature,resourcecapability,andperformanceofappointments.Inthismethod,eachprojectavailableforthecompanyinteresttosignacontractfor,issubjectivelyevaluatedbasedonexperts"judgmentwithrespecttodefinedcriteria.Then,thesubjectiveaggregationoftheratingsoftheavailableprojectsforthecompanywithrespecttotherelativeimportanceofthemajorcriteriaelementsneedstobeevaluatedbymeansoffuzzysetfunctionsandoperationstoprocessthefeasibilityofbiddingtheprojects.Arankingmeasureforeachavailableprojectisdevelopedaccordingtotheaggregatedsubjectivejudgments.Finally,insomecases,itisveryimportanttoevaluatethepreferencefunctionfortherankingmeasuresofthe58 天津理工大学2012届本科毕业论文differentprojects.Theevaluationofthepreferencefunctionisbasedonexpertisejudgmentincostestimation,contractadministration,andfinancialandcostcontrols.Thedevelopmentoftheframeworkofthedecisionanalysisminimizestherelativeriskforcompaniesduringtheimplementationofthebiddingprocess.2.CriteriaForBiddingStrategiesTherearefourmajorcriteriaelementsaffectingtheassessmentofbiddingstrategies.Bidprice,projectnature,resourcecapability,andperformanceofappoinantsplayamajorroleinthedecisionofthebiddingstrategies.Additionalsub-criteriaareconsideredintheassessmentofbiddingmodels.Theselectedmaincriteriaandsub-criteriaareasfollows:(A)Bidprice.(B)Projectnature.-Locationoftheproject.-Sizeoftheproject.-Durationoftheproject.-Scopeoftheproject.(C)Resourcescapability.-Understandingofprojectscopeandnature.-Technicalcompetencefortheproject.-Availabilityofworkforceandequipment.-Financialsoundness.(D)Performanceofappoinants.-Previousworkrecord.-Experienceinrelatedwork.-Sizeandspecializationoftheopponentcompany.Therearemanyfactorswhichdefinebiddingstrategies.Themethodologyfollowedtodeterminetheinterestingprojectsforacertaincompanytoconsiderfor,isbasedonaFuzzyMulti-criteriaDecisionMakingAnalysis(FMCDMA).Inthismethod,eachprojectissubjectivelyevaluatedbasedonexperts’judgmentwithrespecttocertaindefinedsetofcriteriaanddesirablegoalelementsforaconstructionbiddingperformance.Thesubjectiveaggregationoftheratingsoftheavailableprojectsandtherelativeimportanceofthecriteriarequiredtoassessabiddingsituationisevaluatedbymeansoffuzzymembershipfunctionsandoperations.Then,theaggregationoftheexperts’judgmentaboutallgoalsandperdecisionprojectisconsidered.Arankingoraratingoftheprojectisdevelopedaccordingtotheaggregatedsubjectivejudgments.Finally,apreferencefunctionbasedonexperts’evaluationfortherankingmeasuresoftheprojectsissubjectivelyaggregatedbasedonthetheoryoffuzzysetandsystems.Theuncertaintyinvolvedinthedeterminationandevaluationofbiddingstrategiesismodeledusingfuzzysets.Theratingsof58 天津理工大学2012届本科毕业论文theprojectswithrespecttothecriteriaelementsrepresenttheconstraintsonselectingbiddingstrategies.Thevariousgoalsorstandardsofthedecisionenvironmentbecomethecriteriaforselectingbiddingstrategies.Thecombinationoftheconstraints,i.e.,projects;andthegoals,i.e.,criteria,producesthedecisionframeworkforselectingappropriatebiddingstrategies.3.MethodologyforDecisionsinBiddingStrategiesThemathematicalframeworkforthefuzzymulti-criteriadecisionmodelfordeterminingandoptimizingbiddingstrategiesisdevelopedasfollows:LetA={ai},beasetofprojectalternatives,wherei=1,2,...,n.LetC={ck},k=1,2,...,r,beasetofmaincriteriaandsub-criteriaelementsrepresentingthefactorsaffectingdecisionsinbiddingstrategies.Considertheratingofeachavailablealternativeoftheprojectswithrespecttothecriteriaelements.ThefuzzysetEik,representstheevaluationoftheproject,aiwithrespecttothecriterion,ck,whichisexpressedbysubjectivemeasures.ThemembershipfunctionoftheratingoftheprojectisrepresentedbyμEik(eik).Similarly,assumethattherelativeimportanceofthecriteriaelementsck,whichdefinesthegoalsforthebiddingstrategy,isrepresentedbyafuzzysetOjwithamembershipfunctionμOj(oj).Inaddition,aratingframeworkforeachprojectalternativeaiwithrespecttocriteriackneedstobeestablishedalongwitharelativeimportanceforeachofthegoalsofthebiddingstrategies.Then,afuzzyrelation,XijbetweentheratingevaluationEik,ofprojectalternativesandtherelativeimportance,Oj,ofthecriteriackneedstobedeveloped.Therelationisassumedtobebasedona“hard”versionoffuzzyCartesianproduct,Eik×Oj,whichisdefinedbythefollowingmembershipfunction.μX(eik，oj)：min[μE(eik)，μo(oj)]………………（1）Thenextstepistoconsiderthetotaleffect,Xijofalltheratingsoftheprojectalternativesontherelativeimportanceofthecriteria.TheevaluationoftheeffectofthefuzzyrelationshipXijcanbedevelopedbyconsideringafuzzysetfunctionwhichcorrespondtothemaximumaggregationoftheproduct;ofthemaximumsumoftheproductsofthemembershipfunctionoftheorderedpairs(eik，oj)andthefuzzyratingelementsofeachprojectalternative;andthemaximumsumoftheproductsofthemembershipfunctionoftheorderedpairs(eik，oj)andthefuzzyelementsofthedecisioncriteria.Thisapproachevaluatestheattributesoftheratingsofeachprojectalternativewithrespecttotherelativeimportanceofthecriteriaelementsintheformofafuzzyset.Mathematically,theevaluationofthefuzzyrelationship,Xijcanbedevelopedas∑{max∑[eik×μ(eik×oj)]}i=1Xij=………………（2）58 天津理工大学2012届本科毕业论文∑{max∑[oj×μ(eik×oj)]}j=1Whereeikisthefuzzyratingelementoftheprojectalternativea,withrespecttocriteriack,μ(eik，oj)isthemembershipfunctionfortheorderedpairs(eik×oj)ofratingprojectalternativea,withrespecttotherelativeimportanceofthedecisioncriteriack,ojisthefuzzyelementoftherelativeimportanceofthecriteriack,and(*)isthenotationofthealgebraicproduct.Anotherimportantsteptowardsrankingthepriorityofthealternatives,i.e.,theselectionofthebestprojectswhichsatisfythecriteriaelements,istoevaluatethetotaleffectoftherelativeimportanceofthedecisioncriteriack.Thetotaleffectoftherelativeimportanceofthedecisioncriteriaisbasedondeterminingthesumoftheproductsoftheelementsoftherelativeimportanceofthecriteriaandthemembershipfunctionoftherelativeimportanceofthecriteria.Therefore,mathematically,thetotaleffectofthecriteriaonthedecision-makingprocesstodefineeffectivebiddingstrategiescanbedevelopedbyevaluatingtheunionofthefuzzysetfunctionsforalltherelativeimportanceofthecriteria.Thetotaleffectofthecriteria,Te,canbeexpressedasTe=j=1m(oj｜μoj)………………（3）Whereojisthefuzzyelementoftherelativeimportanceofthecriterionck,μojisthemembershipvalueoftherelativeimportanceofcriterionck.,and｜isanotationforthealgebraicproduct.Arankmeasure,Rijforeachalternativecourseofactionaiofproject,withrespecttothetotaleffectoftherelativeimportanceofthedecisioncriterianeedstobeevaluated.Therankingmeasurecanbedevelopedbyobtainingthefuzzyweightedaverageofeachprojectalternative,ai,withrespecttotheoveralleffectofthedecisioncriteria.TherankmeasureoftheprojectalternativescanberepresentedbyRij=XijTe……………………（4）ThedivisioninEq.4isafuzzyarithmeticoperation.TherankmeasuredevelopedinEq.4isevaluatedinafuzzyfunctionformat.Finally,thepreferenceofexpertsjudgmentinrelationtotheirviewstotherankingofprojectalternativesneedstobeincorporatedintotheevaluationofthebiddingstrategies.Thepreferencefunctionsontherankingmeasuresoftheprojectalternativesaredevelopedbasedonsubjectivemeasures.Thetheoryoffuzzysetandsystemsisusedtoevaluatethesubjectivityofthepreferencefunctionsintomathematicalterms.TheevaluationofthepreferencefunctionsisdevelopedbasedontheaggregationofthefuzzyCartesianoperationbetweenthepreferencemeasuresandtherankingmeasureofeachprojectalternatives.Finally,anexpectedvaluemeasureE(PR)fortheranking／preferenceofeachprojectalternativeneedtobedeveloped.TheevaluationoftheE(PR)isexpressed58 天津理工大学2012届本科毕业论文E(PR)=∑μPR(Xi)∑μPR(Xi).(Xi)…………………（5）where,μPR(Xi)isthemembershipvaluefortheranking／preferencefuzzysubsetwhoseelementsareXi.TheprojectalternativeswiththehighestE(PR)areconsideredfavorableforthecompany"biddingstrategy.4.ConclusionMostofthefactorsandcriteriaelementsaffectingthebiddingstrategyareassociatedwithhuman-basedtypeofuncertainty.Therelativeengineeringexperienceandknowledgeareveryimportantelementstoenhancetheevaluationofthebiddingstrategies.Theobjectiveofformulatingbiddingstrategiesistoselectfavorablelevelsofprojectalternativestoeffectivelydetermineopportunitiesforfuturebusinesses.Itisnecessarytoselectthehighestlevelsofprojects"alternativestoformulatefavorablebiddingstrategies.Themostimportantmeasuretoevaluateandselecttheprojectalternativesistorankwithpreferenceofexperts"judgmentwithrespecttopredefinedsetofcriteriaelementsincludingbidpricingsystem,projectnature,resourcescapability,andperformanceofcompetitions.Theaggregationoftheprojectalternativesandthecriteriainafuzzymulti-criteriaanalysisenvironmentformulateadecisionprocessforselectingeffectivebiddingstrategies.Themulti-criteriafuzzydecisionmakinganalysisisavaluabletoolforcontractorsandownerstoimplementinselectingfavorableprojectalternativesforbiddingstrategiesespeciallywhendecisionmakershaveimpreciseinformationregardingtheoptionsforthefavorableprojectalternativesforthecompanybiddingstrategy.中文译文投标策略的模糊决策Z.A.Eldukair，博士，沙特国王大学土木工程系，邮政信箱：104801433，利雅得,沙特阿拉伯王国摘要承包商投标策略的评估与评价过程主要依赖于专家对于大多数项目中一定数量的基准元素的主观鉴定。为选择投标策略，有人提出了一种基于模糊理论和多级标准模型的系统性方法。这种方法是在符合基准元素的要求下，用一些可衡量的标准为项目评级，以确定有效的58 天津理工大学2012届本科毕业论文投标策略。每种基准元素的重要性和作用级别都可以根据经验和判断进行估计。较之数学方法，经验和判断更容易被一些主观量度表示出来，而古典概率论并未将主观信息纳入考虑。利用模糊集理论，可以将主观量度用数值表示。本文拟介绍的系统对于涉及众多项目、大量基准元素和竞争者的投标策略决策过程来说，是一种行之有效的方法。1.简介投标策略决策是在考虑工程预算和竞争情况的影响下，从许多项目中选择一个最好的去进行投标的过程。由于主观判断在决策中起着重要作用，因此投标策略的评估过程经常伴随着复杂的决策过程。模糊集系统理论能够评定主观因素对于投标策略的价值。本文提出了一套基于模糊多标准决策分析的方法，用于对投标策略决策评估。决策分析框架的发展加强了对于影响投标策略的一些主要影响因素与次要影响因素的分析。一些主要影响因素包括：投标价格、项目特点、资源能力、和中标可能性。在此方法中，每个可为企业带来效益并最终签署合同的可行项目，都是专家根据明确的标准做出的判断。然后，符合相对重要的主要标准的企业可行项目评级的主观因素合集，通过模糊集函数和运算，计算投标项目可行性来进行评估。通过汇总的主观判断，形成每个可行项目的量度排名。最后，某些情况下，评估不同项目量度排名的偏好函数十分重要。偏好函数的评估主要基于成本估算、合同管理、财务和成本控制等方面的专业判断。决策分析框架的发展，最大限度的减少了企业在实际投标过程中相对存在的风险。2.投标策略评价标准影响投标策略评估的主要标准因素有四个：投标价格，项目特点，资源能力，中标可能性，这些因素在投标决策过程中发挥着重要作用。另外，一些次要标准也被纳入了投标模型评估考虑。选定的主要标准和次要标准如下：(A)投标价格(B)项目特点-项目选址-项目规模-项目工期-项目范围（C）资源能力-了解项目的范围和特点-项目技术能力-劳动力和设备的供应能力-财务稳定性（D）中标可能性-以前的工作记录-相关项目施工经验-竞争对手的企业规模和专业能力58 天津理工大学2012届本科毕业论文确定投标策略需要考虑的因素有很多，接下来介绍的一套方法是基于模糊多级标准决策分析（FMCDMA）来确定能为某公司带来盈利的项目。在这一方法中，每个项目的主观评估都是基于符合某些特定标准和建设工程投标工作特性的情况下专家的判断。通过模糊隶属函数的运算为用于可行项目评级主观因素合集和一些相对重要的标准的投标评价提供特定的环境。然后，对专家的判断和项目涉及的每项决策进行汇总。根据汇总的主观因素判断形成项目的排名或评级状况。最后，将根据专家对项目量度排名的评估形成的偏好函数在模糊集理论和系统的基础上进行汇总。投标策略评估决策的不确定性来源于模糊集建模过程。符合标准因素的项目额定值表示选择投标策略过程中的约束条件。决策环境中存在的不同决策目标和标准成为选择投标策略的标准。各种约束条件相结合，例如项目和目标，例如标准因素，为适当投标策略的选择生成了决策框架。3.投标中战略决策方法论模糊多准则决策模型确定和优化竞价策略的数学框架如下：使A={ai}，是项目选择中的一项，其中i=1，2，……n。让C={ck},k=1，2，……r，代表竞价策略影响因素的主要因素和次要因素。考虑项目中每个符合标准因素的可行选项的额定值。模糊集中的Eik代表项目评估，ai代表相关标准，ck用主观量度表示，项目隶属函数评级用μEik(eik)表示。同样地，假设相对重要因素为ck，它对投标策略的目标进行了定义，是由模糊集中的Oj和一个隶属函数μOj(oj)代表。此外,为了让每个替代项目ai符合标准元素ck，需要为每一个投标策略目标的相对重要性建立评级框架。然后，模糊关系中的等级评价标准Eik，项目相对重要性的选择标准Xij，ck的标准Oj，都需要建立。然后，Xij，介于等级评估Eik之间的一个模糊关系，其中项目选择的相对重要性，标准，都需要重新建立。这种模糊关系假设是以隶属函数定义版本的模糊笛卡尔积的作为基础的。μX(eik，oj)：min[μE(eik)，μo(oj)]………………（1）下一步要考虑的是整体影响效果，所有项目评级中替代项的相对重要性评级Xij。模糊关系Xij的影响效果评估可以从对应于该结果的最大合集考虑进行建立；考虑有序对隶属函数的最大和(eik，oj)；每个项目的替代方案的模糊评价要素和模糊决策的标准因素。这种方法能够计算在模糊集形式下，每个替代项目评级方面的标准元素的相对重要性。运用数学方法，可以将模糊关系的评价指标表示为：∑{max∑[eik×μ(eik×oj)]}i=1Xij=………………（2）58 天津理工大学2012届本科毕业论文∑{max∑[oj×μ(eik×oj)]}j=1在这个公式里，eik是项目选项的模糊评级元素，同时符合评价标准，ck，μ(eik，oj)是项目评级选项有序对中的隶属函数，要符合相对重要性决策标准ck；oj是相对重要性标准ck中的模糊评价元素；(*)是代数和记法。为了计算决策标准ck的相对重要性的总体影响效果，要对排名选项进行优选的另一个重要步骤，即选择满足标准元素的最好的项目。决策标准ck的相对重要性的总体影响效果主要基于元素和、标准的相对重要性以及相对重要性标准的隶属函数的总和。因此，运用数学的方法，决策过程中，标准定义下的有效投标策略的整体影响效果可以通过计算所有标准元素相对重要性的模糊集函数来确定。标准元素Te的总体影响效果可以表示为：Te=j=1m(oj｜μoj)………………（3）在这个公式中，oj是相对重要性评价标准ck的模糊元素，μoj是相对重要性评价标准ck的隶属价值，“｜”是一种代数记法。一项动态衡量标准，为探求每个选项存在的原因而设置的Rij，要符合需要计算的相对重要性决策标准的影响效果总和。这种动态衡量标准可以通过求每个选项的加权平均值来得到，同时要符合决策标准的整体效果。这种动态衡量标准可以表示为：Rij=XijTe……………………（4）将公式（4）分解之后，其实是一个模糊算术运算。公式（4）中的动态衡量标准是从模糊函数格式中计算出来的。最后，专家在项目选项评级中判断的偏好也应该纳入到投标策略的评估中。项目选项动态衡量标准的偏好函数是基于主观条件建立的。模糊集理论系统用于将主观偏好函数转化成数学符号。偏好函数的评估是基于项目选项的动态衡量和偏好中的模糊笛卡尔作用合集。最后，项目动态或者偏好衡量需要建立预期利润标准E(PR)。对E(PR)的评估可以表示为：E(PR)=∑μPR(Xi)∑μPR(Xi).(Xi)………………（5）在这个公式中，μPR(Xi)是次级动态或偏好的隶属价值，它的评价元素是Xi。项目选项中E(PR)最高的，被认为是公司的投标策略。4.结论大部分影响投标策略的因素和标准元素，都与人的不确定性有关系。相关的工程施工经验和知识在加强投标策略评价过程中，是十分重要的评价因素。制定投标策略的目标是合理的选择项目，来有效地确定企业日后的业务机会。选择高水平的项目并制定合理的投标策略是十分必要的。58 天津理工大学2012届本科毕业论文评估和选择项目相关项最主要的措施是根据专家的判断偏好和预定义的标准元素，包括：项目的特点，资源能力，和竞标过程中的表现进行排名。项目相关项的汇总和模糊多级标准分析环境中作决定的过程都是为了选择有效的投标策略。多级标准模糊决策分析是一种十分有价值的研究工具，有利于承包商和业主在竞标过程中选择项目有利的相关选项，制定投标策略，尤其是当决策者在关于企业投标策略选择过程中关于有利项目相关选项的信息不准确的时候。58'