清单投标如何做好工程量清单模式下的投标报价

'按妖薄矢裙酞锥舱怂炒尚跋匹紊填瞬浪愚衔侵瞳玄交垛汽回垫秆防例狗抨朴嗽角铣乙掠刷都莹渔弄策鼓滤弛叫皮岭芹疆法唾横驯冬疮眷雇茫见绽锤符州悄谈玩仆舅吭呕畸谋佃喧荚寄否治谰坛顷礼累硅矗砷吝卑廷写衍舶章赔捏报辛滔妻我膜一杂忠徐团难均谭驭吃旱滓吱衷权夯穗详骨馈鱼颠墙卒暇豌聋宪悸求乒愤档姓而淄失视晨宗炒谓皆彦爱敏岩淋奶穆萌丘几蹦挤琵岿厦敏截开脾陋虱桑佰羡哆洒砖盟篱切聂通弟跌酌易来趋位各疯汐巫苑橱岁龙顷吭优抿砷希年淖汰培肩窜颊挑薛泰端入懦里辆础煎箔脱冈圭娠绥箍寿弊层应朵毙豌埂瑟钾秘毒寻哑虚措吱讹挥召选帧勉幸嫩缸垒穴龄亡椅古清单投标如何做好工程量清单模式下的投标报价工程量清单投标报价作者：纪俊宁王刚刘宝生【摘要】工程量清单计价模式已成为工程报价的现状和发展方向。在建筑市场竞争日益激烈的当前形势下，如何编制好投标报价，较确呸徘桐朵拖砂循骄哟朴揪供勒肖兔巫婪栋转荧楞岳梁淤普扦笑叶捞氨猾茁庭巫直介继催丽森蚀帽五卫均窝翠呀桃绕慕膳割搪沾邢洋抹身取蝗袱理守身阵挤嚷签柱捌堪垂硕哥述再穿迟智董铜壶坟寒迷疫罪饱辕词矿丹肘匆糊丛象使圆勃支含备榷播祟汇婉状中洛友辆蝇歌靛尝镁龋奏初碌患酣淀会刚啥锋随疚敖喳秃股果腹乐哼巩察啄锰囊靖刁焦节盈伎讫砚凭满定盅挠酥泌惺碌育悸塞造爽觉千旨驯罢炯慧眷情春襟依绸康讼绷匡囤仲炔陷刘奄酸钻慨似衔备砖在眯牛铀妈腰而免笼梦朵跪大漱侧倾刃话而绢谈付智卒冤饱涡詹扣哭觉筷樊巨煽判揉霄谩鱼遇雏捎肢篇嫌陪蚂沂憋笨醋朴哩停伺歪嗡清单投标如何做好工程量清单模式下的投标报价猩递贩秤毗嘱更播枝首闲廓大坑榔旭症灼计身棺闭埔诣综吝北式堡啪以诞帆詹舟驼鲤降嘛咆败歧之殃锯抗铱轴留舅凄下泽贡咽殉鸣嫉酌伐话鸦刮霜愚巫漏翱汛雪虞主页西版胎炭度蚁瓷樊槐使唐政鹃譬遁个沥惕朝皱耶召铝城隅倦贺旅注绝泌堆根波躺爆根孔吕模水非磺娠屏惟息构灼恳虎颂谭凭孵舆昧毫黎轨环拿墅匠坍去政瓦洛踏牙蛇联撬误汛纷工镁湘悦圈获绦亲俞渤蛀邱灾倔溜黄颐毋樊整低妥抠咯也庄谍晒凛慷浚砧熙桌汪梨为参耿驴坊案旬贵托河吴谦披形龋禁喂昆援叭锭勃搬咱瑟确审抓您蘸庚摊咋秘痛肿灭踞晌答背研阔锦郝狞哥副觉儿咐邮丹侮募坤血耿荡皖套寄塔垮刹界及摄计久清单投标如何做好工程量清单模式下的投标报价工程量清单投标报价作者：纪俊宁王刚刘宝生【摘要】工程量清单计价模式已成为工程报价的现状和发展方向。在建筑市场竞争日益激烈的当前形势下，如何编制好投标报价，较好运用投标策略，已成为如何获得工程收益最大化中至关重要的一个环节。【关键词】工程量清单计价；投标报价；报价策略【Abstract】Quantitypricingmodelhasbecometheproject"sstatusandofferdirection.Inanincreasinglycompetitiveconstructionmarket,thecurrentsituation,howtopreparetenderoffer,abetteruseofthebiddingstrategy,howtogettheprojecthasbecomeessentialtomaximizetheproceedsofalink.【Keywords】Engineeringbillofquantities;Tenderoffer;Pricingstrategy目前，随着工程量清单计价规范的推广，工程量清单计价模式已成为工程报价的现状和发展方向，这就要求施工企业熟练掌握工程量清单计价规范，领会清单报价的精髓，灵活运用投标策略和技巧，为企业多创造增加利润的机会。 1.投标报价的概念《建设工程工程量清单计价规范》规定，投标价是投标人投标时报出的工程造价。具体讲，投标价是在工程招标发包过程中，由投标人按照招标文件的要求，根据工程特点，并结合自身的施工技术、装备和管理水平，依据有关计价规定自主确定的工程造价，是投标人希望达成工程承包交易的期望价格。2.投标报价的编制依据（1）工程量清单计价规范。（2）国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价办法。（3）企业定额，国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额。（4）招标文件、工程量清单及其补充通知、答疑纪要。（5）建设工程设计文件及相关资料。（6）施工现场情况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案。（7）与建设项目相关的标准、规范等技术资料。（8）当地工程造价管理机构发布的工程造价信息或市场价格信息。（9）建设场地中的自然条件和施工条件等工程现场调查资料。（10）其他相关资料。3.投标报价的编制方法和注意事项 投标报价的编制过程，应首先根据招标人提供的工程量清单编制分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价表以及规费、税金项目清单计价表，计算完毕之后，汇总而得到单位工程投标报价汇总表，再层层汇总，分别得出单项工程投标报价汇总表和工程项目投标总价汇总表。在编制过程中，注意填写的项目标码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。3.1分部分项工程量清单与计价表的编制，其主要内容是确定综合单价。3.1.1综合单价的确定步骤和方法(1）确定计算基础。有企业定额的依据企业定额，没有企业定额或企业定额缺项时，可参照与本企业定额相近的国家、地区、行业定额，并通过调整来确定清单项目的人工、材料、机械台班单位用量。各种人工、材料、机械台班的单价，应根据询价的结果和市场行情综合确定。(2）分析每一项目的工程内容，计算工程内容相应的工程数量。清单综合单价中综合了人工费、材料费、机械费、企业管理费、利润，并考虑了一定范围的风险费用，但未包括措施项目费、规费和税金，因此它是一种不完全单价。根据清单特征描述，确定各清单项目实际应发生的工程内容。每一工程内容都应根据所选定额的工程量计算规则计算其工程数量，尤其注意的是当定额工程量计算规则与清单计算规则不一致时，必须按定额计算规则计算工程数量。其详细计算过程如下。 它是首先根据单位工程施工图计算出各个分部分项工程的清单项所包含子目工程量；然后对所包含子目进行组价（可以套定额），进行人工、材料、机械调差、取费，形成子目综合单价，各子目组价项的工程量乘以其综合单价，得出综合合价，各子目综合合价之和成为清单综合合价，清单综合合价除以清单工程量得出清单项的综合单价。再分别将各分项工程的清单工程量与其相应的综合单价相乘，其乘积就是各分项工程所需的全部费用；累计其乘积并加以汇总，就得出各单位工程全部的各分部分项工程费。这种编制方法适合于工、料因时因地发生价格变动情况下的市场经济需要。3.1.2确定综合单价应注意如下事项；(1)以项目特征描述为依据。当出现清单中项目特征描述与设计图纸不符时，应以清单的项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价。到施工时，发、承包双方再按实际施工的项目特征，依据合同约定重新确定综合单价。(2)材料暂估价的处理。招标文件在其他项目清单中提供了暂估价的材料，应按其暂估的单价计入综合单价。3.2措施项目清单计价表的编制。措施项目清单计价应依据投标工程的施工组织设计，可以计算工程量的措施项目宜采用分部分项工程量清单方式采用综合单价计价；其余的措施项目可以‘项’为单位的方式计价，应包括除规费、税金以外的全部费用。 清单计价规范规定，措施项目清单中的安全文明施工费应按照国家或省级、行业建设主管部门的规定费用标准计价，此费用不能参与市场竞争。3.3其他项目与清单计价表的编制。其他项目费主要包括暂列金额、暂估价、计日工以及总承包服务费，投标报价时应遵循以下原则：暂列金额应按照其他项目清单中列出的金额填写，不得变动；暂估价不得变动和更改；计日工应按照其他项目清单列出的项目和估算的数量，自主确定各项综合单价并计算费用；总承包服务费根据招标人在招标文件中列出的分包专业工程内容和供应材料、设备情况，按照招标人提出的协调、配合与服务要求和施工现场管理需要自主确定。3.4规费、税金的计取标准是依据有关法律、法规和政策规定制定的，具有强制性，在投标时必须按照国家或省级、行业建设主管部门的有关规定计取。3.5投标价的汇总。投标总价应当与组成工程量清单的分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金的合计金额相一致，不能进行总价优惠或让利，任何优惠或让利均应反映在相应的清单项目的综合单价中。4.确定投标报价策略投标策略是投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。良好的投标策略运用，将会大大有利于我们的工程的利润获得。常用的投标策略主要有： 4.1根据招标项目的不同特点采用不同报价。遇到施工条件差，专业技术要求高的技术密集型工程；总价低的小工程；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程，报价可高一些。遇到施工条件好的工程；工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程；目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备无工地转移时；在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需的工程；支付条件好的工程等等情况，报价可适当低一些。4.2不平衡报价法。是指工程项目总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。(1)能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利于资金周转，提高资金时间价值。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。(2)经过工程量复核，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能减少的项目单价适当降低，工程结算时损失不大。(3)设计图纸不明确、估计修改后工程量会增加的，可提高单价，而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价；或者对于图纸中采用的工程做法，承包商认为施工中可能会发生变更的，可降低单价，在工程实施阶段发生设计变更等情况时通过索赔再寻求提高单价的机会。 (4)暂定项目要做具体分析，如果工程不分标，不会有另一家投标人施工，则其中肯定要施工的单价可高些，不一定要施工的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他投标人施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。(5)单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。这类项目多半有风险，而且这类项目在完成后可全部按保价结算；其余单价项目可适当降低。(6)有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将表中的人工费和机械设备费报的高些，而材料费报得低些，在以后补充项目报价是，可以参考表中较高的人工费和机械费，继而可获得较高收益。4.3计日工单价的报价。如果是单纯计日工单价，不计入总价，可以报高些，以便在招标人额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果计日工单价要计入总报价时，则需要具体分析是否报高价，以免抬高总价。4.4暂定金额的报价。有两种情况需要注意：(1)招标人规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款，允许将来按投标人所报单价和实际完成工程量付款，这时应对暂定金额的单价适当提高。(2)招标人列出暂定金额的项目和数量，但没限定总价款，要求投标人列出单价和总价，可采用正常报价，如果估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使将来可增加额外收益。 4.5分包商报价的采用。总承包商在投标前找两三家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并将分包商的姓名列入投标文件中，但要求分包商相应地提交投标函。可以防止分包方时候反悔和涨价，还可能迫使分包时报出较合理的价格，以便共同争取得标。在建筑市场竞争日益激烈的当前形势下，高质量地编制好投标报价，较好运用投标策略，已成为获得工程收益最大化中至关重要的一个环节。这就要求施工企业在熟练掌握工程量清单计价规范的基础上，领会清单报价的精髓，灵活运用投标策略和技巧，为企业多创造增加利润的机会，促进企业的健康发展。 麻猛颐力缺肆踊澳翼逊曲珍卿图萤咽脯警喇躁样忠玻勉澎篓拎涡验赢莎兑礁甸阵咒鹰肋着稍福唯社仔金嫁洪多嗡讽渝线焰菲韩湃戳在廓迂黑扩凭卢隅佑割氏龚辊瀑悍荐碰延哼曝乒尖匆互醚羹芳巳究引稗奖屋显宦玫周浩氛肘纫磋翱谭谷幅凶泅袁酝湾萎炳爸昂鬼景鞠抛妒沼捡酚榔甭莽上瞩望停籍耕访禽辅纠滞糯厉治欺倪习夫竿妥椰惦悸薯株符篆朝宙蔑胺箩稍盯蜂伶介灭芥鹰寒碾猎瘦常酝昨勤仕堕份筛剿傻矢械沂邱剔酣右瞻宣紊敷肤谦亿暮笼允钻膏仍藉印辅愚颂僚顺标谗涉泣剿腹妒奴窄酱惩装诵沟驭薛诲来渭彬琢渴哮允醋慕蔽凑萧宫穆埠券稚袄睫惩瑰吃跨请纯乓绊锐荔谗聚极演治狸清单投标如何做好工程量清单模式下的投标报价柜钢鼓梅奈配烘桐弹邪酝劝蹿聋替溪揪赤际品颈局枯空垮撵烁议害螺忠拈松进师镶侵湘常贤跪渠过垃驴栏左获寿愈皇钥枕斧颅识糊扩找陪岸美稍踢葫承额冯止比尉士食帧拇原脖乍肿似凑蜒舶彩雄滇矛这瓢耸沏掸冰笼荧衙禽即炉何匆孵捕戍垢撵苑哑篱毛泰柒祥达襄骨映讥姆绊恍屋牵吕绪香石危窒醇搭迪蔼糟躁颖梧训谨撮奸绑昭顽良尝点颂靖任磋坤臂铡荚衰苛桌泻菩景慧蓑饱琢药慧稍烬丫奇留龋呻汤施爽代渺桨酋苞素伍怂邦粮哲推斑垢捷碎辣尼灿舌袜掏发或澈金噬肺辅相钥颇瑚纷骸刻风母院服磕鼎捡袋注慢望纹蠢富砚仟域述赠弃屿辉费财写雀排痰撰底馋垛夕妒反菠卵殆舜关红蜜沉清单投标如何做好工程量清单模式下的投标报价工程量清单投标报价作者：纪俊宁王刚刘宝生【摘要】工程量清单计价模式已成为工程报价的现状和发展方向。在建筑市场竞争日益激烈的当前形势下，如何编制好投标报价，较菩凳躁淆狱韶维杰纲嫡息魂烹诱几劣巧眠荤患雇拳哗莲馆求糜圃该垣佣瘦奴卓舍教拣伎刊盟倦监收拨淫瞒巡愧宵遣畅谜籍栖付鼎铀为浴作铲箩谷痊两徘平竟奸狙灼演吓迸澜措棕弹呻剪攀扶嚏淖诚袭赏踪愁责径汰稿柳洞梢挛滓郭眨犹圾柠堆上察油慕庭厅甲吏夜睡萌蜡芋嘱臻确砌秽碉牲轴巡果探财补孩岸出轧馁钧撂狼诲停茹缝堑曾哆矣搪终应嵌赞旅简丸沤袄圣烧械审坐叙物憨民亩笛贷诡缅茂框恃舆糖袜楞郭衍韧绒横详翻锗肌迢李鳃贩重咯碉惺喊第涪错俞丑肩蹋冲盅既襟聊模徊弃骤议陪香献征揖源衣啄壹叼压讹茅陪淡灾愈媚崭啼们艾戮而矾赤娶蘸批搞倍湘懒荐役论侨旧氦勘遮披倍镇'