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' 2014年建筑施工企业年终工作总结及2015年工作计划各位领导、同志们: 大家好! 载着丰收的喜悦,我们挥别了硕果累累的2014年,跨进了令人振奋的2015年。“新春的钟声雄浑激昂,时光的脚步铿锵有力”,在新春佳节来临之际,我们欢聚一堂,召开××××××公司新春茶话会。 回首刚刚过去的2014年,我们心潮起伏,感慨万千。时光的流逝可能会使许多记忆渐行渐远,渐渐模糊,但这一年,将深深地烙进我们的集体记忆中。因为这一年公司产值达到××亿元,上了新台阶。因为这一年公司走过了第二十个春秋。因为这一年重重的艰难险阻让我们寝食难安。2014年是一个注定要在公司发展史上写下浓重笔墨的年份。 岁月如梭,遥想2003年取得一级资质时,欢喜雀跃,2006年产值上亿时,壮怀激烈,历历犹在眼前。我们一路走来,在
××××××领导的真切关怀下,在各位项目经理的奋发努力下,我们同心同德,齐心协力,不懈努力,在2014年创造了新的辉煌,使公司产值上了新台阶。为此,我谨代表公司,对在座各位付出的艰辛劳动,表示由衷的感谢!下面,我就公司在2014年所做主要工作向大家作一个简单汇报,对2015年的工作提一些想法和建议,有不当之处敬请大家指正。 一、2014年经营环境及业绩 (一)经营环境 2014年是国家“十一五”规划的最后一年,也是经济制度变革领域攻坚克难的一年。经济基础还不稳定、不巩固、不平衡,一些深层次结构性的矛盾仍然突出,经济增长的内生动力仍显不足。 同时世界经济正处于后危机时代,全球经济出现大病初愈迹象。美、欧、日等主要经济体开始出现复苏迹象,但目前仍面临失业率飙升、财政赤字剧增和消费不振等诸多挑战,经济刺激计划也将收缩或陆续退出,经济全面复苏将是一个曲折而漫长的过程。
建筑企业管理体制的不健全和市场的不规范,面对如此乱相纷纭的经济形势,更举步艰难。高竞争低盈利、现金流极其匮乏、成本持续攀升、税赋日益沉重、安全事故频发等问题尤其突出。但是,我们经受住了大浪淘沙的考验,迎难而上,继续加大投入,拓展市场。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,我们的付出得到了回报。2014年我司总业务量及利税总额又创历史新高,实属难能可贵。 (二)经营业绩 2014年公司主要经济指标如下: 公司签订工程项目合同共×××项,完成和基本完成合同×××项,其中单项工程200万以上项目有××项,1000万元以上项目有×项,公司全年实现总产值××亿元,比去年增长了××%,其中××工程产值××亿元,×××工程产值××亿元,公司共上缴国家地税×××万元,其中所缴地税×××万元,外地所缴地税×××万元。 二、2014年主要工作回顾
我用下面几句来总结: 明确目标,盯市场 质量安全,两手抓 人才品牌,齐头进 科学管理,勇创新 (一)明确目标,盯市场 目标就像航海中的指南针,如果没有它,就不能掌握前进的方向,那只能让船随波逐流最终搁浅在绝望,失败和消沉在海滩上,永远无法到达成功的彼岸。前年,我们就提出要使公司发展成为国内防腐保温行业中的一流企业,并在国际市场上争得一席之地的总目标。2014年初,我们将总目标分解为三个分目标,完成情况如下: 1.产值利税指标均超过年初设定目标 其中,2014年总产值比2013年增长××%,达到××亿元。单项工程200万以上项目达到××项,500万以上项目达到××项,1000万元以上项目达到×项。上缴国家地税总额比2013年增长××%, 2.HSE管理指标有三项达到年初设定目标,但安全管理未达标 1) 质量指标,一次交验合格率达95%、质量满意率达90%; 2)
环境指标,喷砂噪声控制在限值50以下,年能源降耗节约5%,污水处理、废气排放达到GB18918-2002的一级B标准; 3) 服务指标,投诉处理率为100%,服务满意率达到85%。 4) 安全指标,事故率未能控制在2‰以下,今年将把安全管理作为重中之重加以整改。 3.市场经营指标均超过年初设定目标: 市场不但意味着经济效益的源泉,而且是建筑企业发展中带有全局性、长远性和根本性的核心问题。可以说谁占有市场,就是占有竞争的制高点。所以,在2014年的三个分目标中,我们仍然紧盯市场不放松,具体落实为三个市场经营指标。 1) 原有市场占有率指标(以原有客户新开工项目中标率为统计对象),年初设定为85%,实际达到86.7%,说明对具有一定优势的各个行业市场,仍保持强劲的增长势头和较高的市场占有率。 石化行业代表有×××××× 食品酿造行业代表有×××××× 桥梁钢构行业代表有×××××× 化纤行业代表有
×××××× 水利电力行业代表有×××××× 2)新兴市场增长率目标(以新增客户总量与往年的比值作为统计对象),年初设定为25%,实际达到27%。新兴市场呈现欣欣向荣的增长势头,今年特点是新兴市场由相对集中,走向异彩纷呈。 冷库保温增长速度仍然迅猛。总量上看,2014年冷库保温总业务量为1959万元,虽然比2013年下降15.9% ,但是从开工数量来看今年有14个冷库项目开工,而2013年只有8个冷库项目,增长了75%,我们认为潜在的市场产能比多几百万产值更具有价值。代表项目有 “××××××另外一些新兴行业和领域也有了可喜的突破,异彩纷呈。例如,××××××,为进一步向地坪防腐领域跃进夯实基础;××××××为做大树立信心;××××××工程,为防火业绩积累,添砖加瓦。 3)境外项目增长率目标(以境外客户业务总量与往年总量的比值作为统计对象),年初设定为20%,2014
年境外工程总额为516万元,实际增长率为22.1%,虽然境外工程总额较小,合作方式也以总包为主体,但是“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海”,中国融入一体化的世界经济是大势所趋,我们循序渐进,棋下先手,一定能在国际市场上争得一席之地。 目前境外施工项目,仍然集中于啤酒设备保温。在原有外出越南、马来西亚、外蒙古、孟加拉、老挝、埃塞俄比亚、巴布新几亚、澳大利亚、柬埔寨、西非等业绩基础上。今年新涉足缅甸、巴拿马、印度尼西亚三个国家。 境外市场施工管理特别严格,对施工的质量安全、技术装备、人员配备、资料编制整理等各个方面都有很高的要求,这迫使我们不断地学习、不断地改进、不断地投入。通过这些工程既增加了经济效益,也锻炼了我们的队伍,提高了项目管理人员的管理水平及施工人员技术素质,为将来的广阔市场铺路搭桥。 (二)质量安全,两手抓 1.抓质量
工程质量是建筑企业的生命线,是企业生存的根本。企业靠市场,市场靠产品,产品靠质量,质量竞争已成为市场竞争的关键。2014年在建工程施工质量管理中,我们注重“保合格、创精品”,落实“以工期服从工程质量、材料满足工程质量、经费保证工程质量、技术支撑工程质量、管理围绕工程质量”的工作思路,最终实现,一次交验合格率达95%、质量满意率达90%,工程优质率达到87%,今年质量管理重点是抓材料质量和施工质量监督: 1)严格工程材料的采购使用 各类工程材料是工程建设的物质条件,材料的质量是工程质量的基础。为严格检验进场的材料和设备,确保采购和使用的工程材料质量符合标准规定,公司重新修定《材料采购制度》,细化材料采购各个环节的操作要求、明确采购人员责职、对23种防腐保温主要材料的采购提出具体质量指标要求。
组织人力对原有供应商进行审核,送检材料样品62份,走访材料生产企业17家。通过综合评定,剔除不合格供应商3家,新增加合格供应商15家,合格供应商总数已达到42家。材料供应过程中,公司协助项目部与合格厂商签订协议,按市场价下浮点位,降低采购成本,确保优质低价采供材料。在材料进入工地前,物资部协助项目部认真检查验收,坚决杜绝不合格材料进入施工现场,有效地保证工程质量。 2)强化工程质量检查监督 质量管理贯穿于工程建设的全过程,施工阶段的质量监督,是全面质量管理的关键。2014年,公司严格落实《工程施工质量检查监督制度》,加大了项目质量检查力度,共检查19个在建工程项目。侧重于三项检查内容 ① 项目管理人员质量意识及行为;② 工程项目的质量控制资料及技术资料;③ 工程实体的质量。
检查共出具质量检查情况表19份,其中质量行为问题12条次,技术资料问题35条次,实体质量通病23条次。从总体上看,各项目部都能够履行自己的职责,严格按照施工图设计文件及施工质量验收规范进行施工,施工现场与以前相比有明显提高,现场管理日趋规范。但仍存在一些通病,需及时治理。检查过程中,共对3个项目开出质量整改通知单。 2.抓安全 安全生产的警钟,时时刻刻地敲打着我们的神经。安全事故是施工企业永恒的,不可触摸的高压线。只有在安全生产的前提下,才能谈效益,才能谈发展。××××××施工特点是“项目数量大”,一年内有上百个工地同时作业;“分布地域广”,全国各个省份都有施工;“涉及领域宽”,各行各业均有涉及;在客观上使得安全生产管理工作难度加大。针对上述行业特点,结合公司现有运行模式,2014年安全生产管理工作如下: 1)继续完善安全生产管理制度
公司投入人力物力,重新修定实施《安全生产规章制度》其中新增加责任制度5项、安全技术制度6项、安全隐患检查制度2项;安全整改制度2项;重新修定实施《施工安全管理标准》其中新增加安全作业标准11项、安全生产操作规程17项、专项安全措施6项;重新修定实施《项目部安全管理实施细则》,针对工程特点及现场实际情况,制订详实可靠、操作性强的安全生产实施方案41项,编入施工组织设计。 2)落实安全生产检查制度 制度完善同时,强化对项目部安全生产监督。公司在2014年派驻通过建设厅考核的安全员对部分工地进行不定期安全检查,共抽检工地12个,并对2个大型施工项目个案追踪监督。重点放在受限空间作业、高空作业、易燃易爆作业,有毒物品作业上,及时制止和纠正各种违章现象,发现隐患21项,并提出整改措施及时整改。3)加强安全管理人力培训 加强安全管理同时,重视对员工的安全培训。通过建设厅共培训三类安全人员65人,其中,A证6人,B证46人,C证13人。在项目开工前进行全员安全培训,为安全生产提供了人力保证。 总结2014年公司安全生产状况,可以用“如履薄冰”
来形容,现场安全管理方面总体比以往有所提高,特别是大型项目部呈现出安全管理水平上升趋势。但是,个别小型项目部管理不到位,对安全重视程度不够,安全措施不到位,安全隐患重重。2015年,项目部安全生产管理模式,必须重塑,不能再延老路走下去。(三)人才品牌,齐头进 1.以人为本 企业竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉,无论从宏观角度,还是从微观角度来看,人才是企业发展的决定性因素,一流人才造就一流企业。只有拥有了充足的人才,企业才能实现跨越式的发展。 因此,公司十分重视引进优秀人才和对现有管理人员的培训培养。努力造就一支技术过硬,能吃苦耐劳,能担当重任的施工队伍和能胜任多项工作,具有广阔视野的建造师队伍。 公司在人才培养方面,主要通过申报、组织参加培训和各类考试等三种途径。通过申报考核,公司现有××××××
同时请行业专家来公司讲授,认真做好项目经理的继续再教育的培训工作,累计培训164人次。这些新生力量的培养,加强和壮大了公司的项目经理和技术人员队伍,为我们公司今后的发展打下了人力资源基础。 我公司始终将人文关怀放在重要位臵,“以人为本、关爱职工”不停留在口头,而是落到实处。为了公司稳步、健康发展,逐步解决职工养老的后顾之忧,今年公司仍然积极推进全员参加社会养老保险,新增参保人数25人,累计参保人数112人,积极推广养老保险全覆盖。“春催千山秀,花放万里香”。企业关爱员工,员工关爱企业,已在我公司形成一种和谐发展的氛围。 2.提高品牌信誉度 唐太宗用:“水可载舟,亦可覆舟”来形容“君民关系”。我认为 用来比喻“企业与品牌关系”同样贴切。企业是“船”,品牌是“水”,“水涨则船高,水退则搁浅,水怒则覆舟”。 品牌是企业的“脸面”
,一个好的企业品牌往往使人对企业产生好的信誉度,最终对该企业的产品产生认同,从而能够提高企业的整体形象。品牌是一种无形资产,它代表了一种潜在的竞争力与获利能力。 施工企业的品牌,主要体现在施工资质、施工业绩、资金信誉等级、合同诚信度、项目创优夺杯等各个方面的综合信誉度上。我们公司在产值上和综合施工能力上一直名列全省首位,在全国行业内也具有相当高的品牌信誉度。 今年再接再厉,获得省级荣誉有×××××× 树立公司品牌的同时,为加强品牌使用管理,规范对外宣传标识,树立良好的企业形象,公司制定了“工地宣传标准手册”。为提高品牌标识利用率,今年发放绣有公司商标的工作服1100多套。为了让社会认知“××××××通过多家媒体及网络等途径对品牌做推广,进一步推动了品牌建设。随着品牌信誉度的日益提升,由品牌产生的经济效益与社会效益会逐步显现。 (三)科学管理,勇创新 1.科学管理
科学管理是要将分散的各个部分组织起来,通过控制、计划、决策、组织、协调等管理手段,凝聚合力,以期发挥比个体功能之和更大的系统功能。科学管理靠PDCA循环,不断更新操作规程,不断改进提高。粗放型的传统管理,主要靠个人经验、随意性较大。而我们××××××行业管理模式仍属传统,具有开工数量大,单项工程金额总量小、分布行业领域宽、施工材料错综复杂、项目经理众多等特点。 为克服行业禁锢,充分发掘项目部潜能,放大组织系统的整体功能,从而在激烈的社会竞争中取得管理优势。公司在2014年继续深入开展HSE管理,持续改进ISO9001《质量管理体系》,14001《环境管理体系》,1800《职业健康安全管理体系》。始终贯彻“科学管理,创造精品工程 ,合理用料,减少环境污染,安全第一,预防安全事故,遵纪守法,追求不断改进”
的方针。新增《职业健康因素评价方法》、《重大危险源风险管理方法》《项目部现场应急预案》等5个体系文件,新增《自动抛丸机操作规程》《受限空间作业出入管理程序》《动火作业审批程序》等15项管理程序。国际管理标准体系有效运行使公司的系统整体功能得以发挥,经济及社会效益显著。 2.勇于创新 “穷则变,变则通,通则久”,说的是万事万物,无有不变化的,事物发展到一定阶段必须创新变革以适应新的形势,变革后才会通达,通达方能长久。“变” 每时每刻都在发生,世界上唯一不变的就是 “变”。 企业本身在变化,外围环境在变化,若固步自封,脚下的路会越走越窄,最终陷入“死胡同”。只有顺应形势,积极创新,才能使企业生生不息。
技术创新是企业创新活动的核心内容,在生产方法和工艺的提高过程中起着举足轻重的作用,跨国公司每年的研发投入都高达数十亿美元,用于支持强大的技术研发机构,使企业保持旺盛的创新活力。企业技术创新一般有两种方式,一种是技术原创,一种新技术引进。我公司的技术创新主要通过引入先进设备和工艺,从而降低成本,提高工程质量。 ××××××行业技术发展日新月异,公司原有设备机械老化、施工工艺滞后的问题日趋明显,“一把刷子打天下”,已很难适应现代化企业发展的需要。为此,公司从人员上、资金上支持和鼓励项目部添臵特种专用机具,专业技术装备、以提高劳动生产率。今年,公司在石化储罐项目施工中,采用大型平板抛丸机的项目有3个,施工产值达到3107万,占石化行业总产值的57%,可见,抛丸机的运用在大型石化行业××××××作业中,已具有不可替代的地位。2004年抛丸机作业技术在防腐领域初现端倪,至如今达到半壁江山。大型石化仓储项目招标时,全都采用集中式自动抛丸。技术革新速度之快,令人咋舌。所幸,公司以丰富的抛丸经验、现成的抛丸设备,在这一领域已占得先机,竞争中非一般对手所能比拟。 技术创新带来了丰厚的回报。由此,2014
年公司继续增添钢板自动抛丸设备1套;钢管抛丸设备2套;大功率螺杆式空压机8台;进口卡士玛聚氨酯喷泵2台;托马克(TECMAC)聚脲喷泵1台;还有许多较为先进的检测仪器。技术装备实力的大大增强,为2015年承接大型工程提供了充分的技术保障,我们收获满载,信心满满。 三、2015年工作打算 我用下面几句来概括: 三项目标,登新高 六项工作,来保障 安全管理,监督牢 辛卯年里,展翅翱 (一) 2015年三项目标设定 1.产值利税目标设定:2015年,总产值力争比2014年增长××%,达到××亿元。单项工程200万以上项目争取达到××项,500万以上项目争取达到××项,1000万元以上项目争取达到×项。上缴国家地税总额力争比2014年增长××% 2.市场目标设定:“原有市场占有率目标”设定为86%,“新市场增长率目标”设定为30%,“境外项目增长率目标”设定为25%,均比2014年的市场目标有所提高。
3.HSE管理目标设定:1)质量指标,一次交验合格率95%、质量满意率达92%;2)环境指标,喷砂噪声控制在限值50以下,年能源降耗节约10%,污水处理、废气排放达到GB18918-2002的一级B标准;3)健康安全指标,2015年杜绝重大事故,一般事故控制在2‰以下;4)服务指标,投诉处理率为100%,服务满意率达到90%。 (二)六项工作,保障实现目标 1.以项目部服务为出发点 为充分调动项目经理的主观能动性,公司将出台有利于项目部的优惠政策,鼓励项目经理多承揽大工程、好工程。公司仍将从资金、资质、技术力量、施工机械、各类培训等多方面给予支持。公司将主动派管理人员出面协助项目经理,促成工程项目的承揽。投标服务工作将进一步加强,逐步将“工程设计软件”,“预决算造价软件”运用到投标方案设计及工程报价中,提高标书制作质量。从多渠道获取工程信息,及时将信息通过短信或者网络平台发布给项目经理。 2.以项目部管理为立足点
施工项目管理是建筑企业效益的源泉、信誉的窗口,也是建筑企业管理的立足点。随着建筑业市场管理走向正规,原有粗放式的项目部管理,依靠项目经理单打独斗,已不能适应企业的长远发展。所以,2015年公司的HSE管理重心将转移到项目部管理上。建立起科学的在建工程施工管理组织体系,加强检查监督,实现项目管理的科学化、规范化、专业化、制度化。鉴于合同管理对项目部管理的重要意义。今年将落实专职合同管理人员,应用合同管理软件,及时对工程承包协议、安全责任书、材料采购合同,进行分级、分层、分类管理;建立合同签订前的申报备案制度和合同执行过程中信息反馈制度,并对签约、履约进行过程监控,实行规范化、程序化管理。 3.以成本管理为增长点 为项目部全面实施低成本战略,为适应税务管理的变化趋势。公司正在拟定《项目成本核算管理办法》,推行单项工程核算制度,帮助项目部在施工过程中对成本实时控制,把费用控制在最低限度,降本增效。各项目部要结合实际情况,建立成本控制体系,保证落实。 进一步探索,工程主要材料“
自愿式集中采购”的可行性。材料价格是影响工程成本的直接因素,公司将与合格供应商签订材料协议价,按市场价下浮点位,剔除中间商环节,确保优质低价采供材料。物资供应部及时更新材料信息,并将主材供应商清单及市场价格通过网络平台反馈给项目部,由项目部自主决定是否采购。另外,将通过调查,尝试设定各类工种工资大致幅度,以网络反馈给项目部。 4.以建造师队伍建设为基本点 我们的建造师,大部分是由项目经理过渡而来。具有丰富的实践经验,解决实际问题的能力极强,为公司发展做出了贡献。当前,××××××
市场环境正在发生变化,工程规模越来越大,专业领域划分逐步细化、涉及的新兴行业不断涌现,外资承包商及境外工程初步呈现。我们的这支建造师队伍管理知识失衡,特别是法律知识、工程经济知识薄弱,已严重制约着项目管理水平提高。所以,提升建造师的综合管理知识,适应新形势,是当务之急。新年里,将继续邀请专家来公司授课,并将分批次送建造师参加各类专业培训。 5.以资质增项为突破点 建筑企业资质决定着承接工程的范围及规模,是企业管理水平、人员素质、资金实力、机械装备、及工程业绩等指标的综合实力体现。虽然我们已有“××××××资质”,和“××××××资质”,但是从公司长远发展来看。我们只能进一步通过资质增项,才能突破市场准入,在更宽的平台上参与竞争。新年里公司还将继续申报消防资质增项。同时,在政策上给予引导和支持,鼓励项目经理购臵消防专业设备,从钢结构消防涂装入手,积累消防工程业绩。公司会积极与消防主管部门沟通,力争今年有所突破。 6.以核心管理层建设为发力点
公司管理人员既要有丰富的专业知识,技术能力,商务经验,在招投标实战中又要具有谈判能力,表达能力,能够帮助项目经理解决实际困难。现有公司管理人员结构,与要求存在差距,高级专业技术人才少,特别是建造师、造价师、注册安全工程师紧缺,难以形成强有力的技术支撑。所以,今年将走“请进来、走出去”的道路改变管理层现状。“请进来”是指,有计划、有重点地引进紧缺的管理人员。“走出去”是指,派出现有管理人员进驻项目部,参与项目实体管理,提高实践能力。今年将出台奖励政策,积极鼓励和引导员工报考建造师,为公司长远发展构筑核心管理层。 (三)安全管理监督牢 安全生产管理是2015年工作的重中之重。需要我们切切实实围绕“责任制度、安全教育制度、安全检查整改制度、安全技术交底制度”开展工作。一丝不苟给予落实,重点内容如下: 1.责任制度重点内容 明确落实各级公司管理部门及职能部门的安全生产责任。其中,项目经理在签订工程承包合同时,必须与公司签订《安全生产责任书》,明确责任和奖罚。项目开工前,主持审查项目的安全技术措施,组织落实项目部安全生产管理班子,并配备具有C证的专职安全员。
要求:施工人数在50人以上的工程项目,配备专职安全员不得少于1名;100人以上的工程项目配备专职安全员不得少于2名;在50人以下的工程项目可以由施工队长兼职,但施工队长必须配备C证。 2.安全教育重点内容 凡新开工项目聘用的管理人员及各类作业人员,都必须接受三级安全教育。公司及项目经理部两级教育,由公司质安部进行入场安全教育。现场作业人员由项目经理、安全员进行入场安全教育,对教育内容要进行考核,并填好相关的安全教育记录表式,教育者与接受安全教育,必须签名备查。 与本行业相关的特殊工种:××××××等。要求项目部上报所配备的各类工种作业人员名单,公司将造册登记,统一管理。 3.安全检查整改重点内容 公司在2015
年将派驻质量安全部人员对工地进行不定期安全检查,并对大型施工项目个案追踪监督。重点会放在受限空间作业、高空作业、易燃易爆作业,及时制止和纠正各种违章现象,发现隐患并提出整改措施及时整改。归纳起来主要为查思想认识、查管理、查制度、查现场、查隐患、查整改措施。具体操作中将根据项目实际情况与需要,并参考具体项目的《危险源分析表》来确定检查内容。 2014年,取得的成绩已成为历史。2015年,希望的钟声已经敲响,展望未来,我们更当奋勇前行。我坚信,在××××××的正确领导下,大家团结一致,共同努力,公司一定会“百尺竿头,更进一步”。最后祝大家在新的一年里,身体健康, 家合事兴,财源滚滚!9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ^!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z8vG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ^!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^G89AmUE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z8vG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ^!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQ@Gn8xp$R#͑Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNuGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89Amv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz84!z89Amv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNuGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZ#Qc@UE%&qYp@Eh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu##KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9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