利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析论证研究报告.doc

56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告第一章项目简介1.1项目概况随着农业生产中化肥用量的增加，施用化肥带来的对耕地以及农产品的负面影响越来越突出，因此开发新的肥料品种，提高化肥利用率势在必行。经济的发展带来人们生活水平的提高，食品安全越来越受到人们重视，本项目的研发成功将实现农作物生产施肥低残留、无害化。水葫芦，学名“凤眼莲”，俗称水荷花、假水仙等，是一种水生漂浮植物，每年夏秋之间盛长，是我国几十年前从国外引进的一种植物，曾一度用它来净化污水和作为猪饲料。不料时过境迁，丰富的生活垃圾和污水向江河排放，水富营养化了，导致水葫芦疯长，成为河道“绿魔”，其生长之处多种水生生物几乎绝迹，导致水流受阻、垃圾堆积等祸害，影响农村环境。本项目即是利用水葫芦、食品厂下脚料、菇土以及其他污染性强、破坏力大的眨卉物进行发酵、氧化，试生产出微生物有机肥产品，变废为宝。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告项目引进澳大利亚微生物工程技术，结合国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸的研究，采用现代科学配方和微生物工程技术精制而成系列产品，其产品富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素级必要的微生物肥于一体的多功能无公害新型肥料。本项目是一种新型的利用水葫芦以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发酵、氧化，试生产出微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义。1.1.1项目名称利用水葫芦生产的微生物有机肥1.1.2项目发起方1.1.3项目法定代表公司法人代表：1.1.4项目公司介绍本公司主打产品“宝大”牌“精制有机肥”和“有机、无机掺混肥”系选用澳大利亚微生物菌种，利用国内的腐植酸、日本的黄腐酸，应用现代理化、生物技术和科学配方生产的新一代多功能、无公害新型有机肥。公司产品富含有机质。每克含有20亿至80 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告亿个有益生物菌；并含有腐植酸、黄腐酸、氮、磷、钾和多种微量元素以及生根剂。本公司产品具有固氮、解磷、解钾、保水抗旱等功能，同时利用微生物菌种的特殊功能，消灭土壤中有害菌体和虫卵(如大肠杆菌、螺旋杆菌、蛔虫卵等)，经常使用，可少施或免施农药，减少污染，节约成本，特别适用于无公害农产品生产。公司产品于2002年9月，被第五届全国肥料信息交流暨产品交易会组委会评为“推介产品”，2004年12月，被第五届全国农业高新技术成果、产品交易会评为“优质产品奖”。公司积极投身于服务我省无公害农产品的实践中，先后在等地进行生产试验，成果显著，深受农民兄弟的欢迎。现与我省、广东省、安徽省等六个省168个专业农作物生产场建立专业基地，带动生产基地面积12.4万亩，带动农户达1.2万户，年均可增加农民纯收入达1450元，为农民喜闻乐用的产品。本公司通过5年多的拼博和努力，在各级农业部门的关心支持下，在行业企业资源共享的帮助下，企业经营稳步开展，行业先锋逐步体现，龙头作用已经形成。本公司研发的“一种新型的利用水葫芦生产的微生物有机肥的开发与推广” 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告(也成为微生物有机肥的开发与推广)是一种新型的利用水葫芦以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发酵、氧化，试生产生微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义。该产品在甘薯、毛豆、柑橘、玉米、茶叶、马铃薯、蔬菜等农作物上施用，具有较大的产值和提高农产品品质的效果，直接经济效益和社会效益明显。本项目引进澳大利亚微生物工程技术，结合国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸的研究，采用现代科学配方和微生物工程技术精制而成系列产品，其产品富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素级必要的微生物肥于一体的多功能无公害新型肥料。生产工艺属省内首创，达到国际先进水平，对行业技术进步起到积极地推进作用，它的研发成功及产业化将促进微生物肥料产业的结构调整和升级，极大的带动农作物产量的提升，产生良好的影响。随着农业生产中化肥用量的增加，施用化肥带来的对耕地以及农产品的负面影响越来越突出，因此开发新的肥料品种，提高化肥利用率势在必行。经济的发展带来人们生活水平的提高，食品安全越来越受到人们重视，本项目的研发成功将实现农作物生产施肥低残留、无害化。水葫芦，学名“凤眼莲”，俗称水荷花、假水仙等，是一种水生漂浮植物，每年夏秋之间盛长，是我国几十年前从国外引进的一种植物，曾一度用它来净化污水和作为猪饲料。不料时过境迁，丰富的生活垃圾和污水向江河排放，水富营养化了，导致水葫芦疯长，成为河道“绿魔”， 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告其生长之处多种水生生物几乎绝迹，导致水流受阻、垃圾堆积等祸害，影响农村环境。本项目即是利用水葫芦、食品厂下脚料、菇土以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发酵、氧化，试生产出微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义，并且对构建和谐社会具有重大意义。本项目已完成中试开发，并进行了小量生产，技术属省内首创，达到国内先进水平，项目技术是成熟的，可靠的。该项目产品填补省内市场空白，产品的市场前景良好；生产技术创新性突出；符合国家科技创新政策及科技是第一生产力的国家号召；增加就业机会，创造良好的经济效益和社会效益，符合国家环保政策，促进地方区域经济循环持续发展。本项目产品通过科技创新，产品的技术指标达到省内领先先进水平，它的产业化将促进了地方经济的协调发展。本项目在执行期内试开发生产5000吨，销售收入640万元，企业利润128万元。通过2年的建设，本项目生产能力每年将达到25000吨，需要水葫芦、需要水葫芦等原材料10000多吨，即可将10000多吨“绿魔"废弃物变废为宝，具有非常重大的环保意义，年销售收入3200万元，企业利润600万元。项目的实施将产生良好的经济效益和社会效益。1.1.5项目公司管理层介绍 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告1.1.6项目背景在我国，化学肥料的推广对农业增产增收起到了关键作用，然而，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，还在一定程度上影响了农产品的品质。化学肥料污染已成为当今世界一大公害。为保护生态环境和农田土壤，1972年国际上成立了国际有机农业运动联盟（IFOAM），以推动无公害健康食品的生产和监测。1989年国际有机农业运动联盟提出有机农业的主要目标之一是和自然体系协作，保证有足够数量有机质返回土壤，以促进农业生态系统中的生物循环，达到保持和增强土壤长期肥力及其生物活性的目的。在我国，随着人民生活水平不断提高，温饱问题基本解决后，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。为此，农业部于1990年召开了绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发生产。这次会议在我国农业和食品加工业中掀起了一场绿色革命。国务院关于开发绿色食品的文件指出：“开发绿色食品（无污染食品）对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品出口创汇都具有深远影响”。国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广“生态农业”。为了发展生态农业，开发生产无污染“绿色食品” 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而生物肥料更应大力提倡和发展。随着我国加入“世界贸易组织”，和下一个五年规划对我国环境资源保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展生物有机肥的时代已经来临，目前，在西方国家的农业发展中，化肥正被生物肥、生物有机肥等新型高效的无公害、无污染绿色肥料所取代。在当前的“世界贸易一体化”进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施“绿色无公害”肥料，将农作物的“粮食”——绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入“世贸”以后，农业生产所面临的一个最大、最迫切的问题。北京对外地各省市供应的粮食、蔬菜、畜禽、水产等农副产品一律实施化肥、农药、激素等污染指标检测，对达不到“绿化”标准的产品，一律取消进京销售资格。这一举措，相信很快将会在全国范围内予以效仿实施。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告目前，世界各国都在借助高科技手段，寻求新的肥源，其中微生物肥料是研究的重点。随着微生物领域科学技术的进步，各国农业科学家普遍认为，肥料要向高效、复合的方向发展，即应寻求一种新型生物肥，不仅将氮、磷、钾及微量元素配合使用，而且要将化肥，微生物肥和有机肥结合起来，发挥整体优势，以建立良性农田生态循环体系和作物营养综合体系，充分利用土壤潜力，达到使作物增产增收最佳效果。我公司总结吸收了我国微生物肥料几十年发展的先进成果，采用具有国际领先水平的多种高效活性菌株，经过反复研究论证，研发生产了代表我国微生物肥料先进水平的新型利用水葫芦生产的微生物有机肥。此种肥料是一种多元的新型微生物有机复混肥，除有高效的固氮、解磷、解钾活性微生物外，还含有丰富的有机质和16种微量元素。它既有无污染、无公害，肥效持久，壮苗抗病，改良土壤，提高产量，改善作物品质等优点，又能克服大量使用化肥、农药带来的环境污染，生态破坏等弊端。为农业开拓新肥源，改革施肥技术，为发展我国的“两高一优”农业做出贡献。1.1.7项目公司业务简介公司奉行诚信、专业、服务无限的经营宗旨，为全国各地广大客户提供质量稳定，价格合理的各类系列产品，真诚谋求与广大客户共创辉煌。1.1.8项目融资概况 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告水葫芦生产的微生物有机肥项目利于生态平衡，人体健康得以保证，全面使用无毒、无害、无污染的农业用肥，已成为当今农业生产所面临的重大课题。为此，许多发达国家正努力开发和研究使用微生物有机肥料。公司研发生产水葫芦生产的微生物有机肥，是无毒、无污染的固体肥料。其最大特点是：该肥拥有许多有效的微生物及腐植质，可使因用化肥而板结的土壤得到改良，增强土地的有机质，对作物根系的强壮发达有极强的作用，完全可以取代化肥，而又优于化肥。计划扩大生产规模总投资1.6亿元人民币，我方以生产技术、厂房、生产设备资金作为投资，外方以扩大生产规模所需资金作为投资。合作期限12年。我方提供场地6000平方米，厂房2000平方米，办公用房180平方米，成品仓库600平方米，通水（每天30立方米）通电（50KVA）通讯、通路。1.2项目公司发展公司产品富含有机质。每克含有20亿至80亿个有益生物菌；并含有腐植酸、黄腐酸、氮、磷、钾和多种微量元素以及生根剂。公司产品具有固氮、解磷、解 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告钾、保水抗旱等功能，同时利用微生物菌种的特殊功能，消灭土壤中有害菌体和虫卵(如大肠杆菌、螺旋杆菌、蛔虫卵等)，经常使用，可少喷或免喷农药，减少污染，节约成本，特别适用于无公害农产品生产。公司产品于2002年9月，被第五届全国肥料信息交流暨产品交易会组委会评为“推介产品”，2004年12月，被第五届全国农业高新技术成果、产品交易会评为“优质产品奖”。公司将在生产经营、项目改进、系列产品开发等方面进行扶持，并以免费、优惠、优先等多种方式提供系列服务。在产品销售等方面，以直接销售、组织出口、定单式变相销售、政策性销售等多种方式予以总体协调，提供销售服务。1.2.1公司发展整体规划公司座落在高新技术产业开发区，地理位置优越，经营范围：新型利用水葫芦生产的微生物有机肥产品的开发、研制、生产和销售。我公司以绿科生物工程微生物学为基础理论，有益微生物为研究对象和生产主体。吸收国内外优秀科技成果的基础上，自主提取、筛选和分离自然界普通存在的有益微生物菌种，经科学配方、优化组合、采用先进的混菌发酵技术精致而成微生物产品，具有功能广泛，效果显著，应用范围广阔的特征。公司拟在已有生产规模上建造年产20万吨生物有机肥生产线，本项目依托强大的科研力量，市场前景广阔，经济效益显著。拟定发展目标为：以产、供、销、研为主体，联合持有原料、包装、经营、外贸等实体，组建大型企业，以申请、捆绑、嫁接等多种方式，整合上市、融资发展，再进行二次创业。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告1.2.2项目公司战略与战术公司生产“”牌“精制有机肥”和“有机、无机掺混肥”，产品是经批准生产的绿色专用肥料，年产有机肥2.5万吨，总产值3000万元，为全省重点有机肥生产企业，2004年为省质量协会会员单位，2006年为省农产品市场协会会员单位。2003年公司承担的“精制有机肥”研究项目荣获2005年度市科技进步三等奖、2006年度市科技进步二等奖。“”牌“精制有机肥”和“有机、无机掺混肥”系选用澳大利亚微生物菌种，利用国内的腐植酸、日本的黄腐酸，应用现代理化、生物技术和科学配方生产的新一代多功能、无公害新型有机肥。公司产品富含有机质。每克含有20亿至80亿个有益生物菌；并含有腐植酸、黄腐酸、氮、磷、钾和多种微量元素以及生根剂。公司产品于2002年9月，被第五届全国肥料信息交流暨产品交易会组委会评为“推介产品”，2004年12月，被第五届全国农业高新技术成果、产品交易会评为“优质产品奖”。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目依托强大的科研力量，拟在已有生产规模上建造年产20万吨生物有机肥生产线，市场前景广阔，经济效益显著。第二章项目行业发展 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告2.1外部投资环境分析―PEST分析PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即Political（政治），Economic（经济）,Social（社会）andTechnological（科技）。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握。2.1.1政治环境2.1.2经济环境是先进企业业的重要基地。现在正立足现有企业基础，大力发展电子信息、装备制造等产业，加快形成科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的在全国具有竞争力的先进企业。我国经济继续保持强劲势头，当前我国宏观经济形势显得更为明朗。在改革的推动下，增长的势头仍然强劲，经济增长走高已成定局，国家信息中心经济预测部分析了我国经济的潜在增长水平，指出现有的增长速度还有提升的空间，预测明年经济环境将会持续转暖，经济增长进一步向潜在水平靠拢。2.1.3技术环境 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告公司采取澳大利亚微生物工程技术的引进与国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸研究相结合。采用台湾有机肥生化技术中现代科学配方和微生物工程技术精制工艺的研发。本项目研发的产品应该富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素以及必要的微生物肥于一体，是一种多功能无公害新型肥料。每克肥料微生物菌个数：20亿至80亿个／克，比市场上同类产品高出20％一30％；缩短了发酵周期：4个(夏、冬只需7—10天)，提高了生产效率25％。2.1.4地理环境2.2市场分析由化学成份的肥料对土壤与环境的污染严重，种植（畜牧、渔业）产品对人体健康的危害已超出世界卫生组织规定的最高标准的数倍，为此，世界各国的科学家都在为改善地球环境而努力。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告中华人民共和国农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。近年来，世界上有机农业所占比例越来越高，各国都相继颁布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视食品的安全、口感、健康和环保。大家知道，直接关系食品安全和健康环保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品安全革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。2002年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了《无公害农产品管理办法》，随后又出台了相关标准； 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告当年7月，国务院又发布了《关于在全国范围内开展无公害食品行动计划》的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同要求和必然趋势。一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型项目——有机农业所必备的生产资料——高效生物活性有机肥的时代来临了。近年来，国家加大了对农业的投入，大部分的省份取消了农业税并加大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入增加了，生产积极性高涨。但长期施用化肥、农药使土地板结，肥力下降，污染环境和土壤、影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生产成本上升，农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优质高效、价格实惠的肥料，这就给高效生物有机肥生产提供了巨大的市场空间和商业机会。综上所述，新型利用水葫芦生产的微生物有机肥是将来农业的主要生产资料，是一个值得投资的庞大产业，是一项收益率极高的朝阳产业。2.2.1行业的现状我国在肥料使用上似乎已经走入死胡同，如何破解？ 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告出路只有一条，就是国家必须采用扶持化肥的政策来扶持推广有机肥料！俗话说，庄稼一枝花，全靠肥当家。这话糙可理不糙，里面的学问大着呢。我国有18亿亩土地，与欧美相比，三分之二是中低产田。也就是说，土壤有机质含量太低（1.22）、土壤养分供应不平衡、土壤生物活性很低，这是限制作物达到遗传产量的关键因子，也是导致我国农业生态系统脆弱的主要原因，施用有机肥是提高土壤有机质的主要有效途径。从提高农产品品质和改善农产品风味的角度来讲，同样应该使用有机肥。现在粮食、蔬菜、水果虽然品种丰富了，产量提高了，但是口感却下降了，几乎每一个人都在抱怨现在的瓜果蔬菜失去了往日的香甜和口感，其中很重要的原因就是大量使用化肥、生长激素等化学制品。就在2007年，泰国皇室庄园施用了有机无机肥料后，米香果甜花儿艳；泰国政府随后就与中方展开了合作洽谈。在马来西亚，椰子壳如同中国农田中的秸秆一样让椰农犯愁，也让政府为难，但是利用椰子壳和部分棕油渣制作微生物有机肥的项目，将有效解决这一难题。循环经济是现在颇为流行的名词。其实，传统的中国农业一直在走循环经济的路子。几十年前，大家对有机肥重视得很，河泥、杂草、秸秆、人畜粪便、草木灰都用来沤肥还田，整个农业生产过程中几乎没有多余的废物产生。可如今农民不愿意用了。农民们反映，一亩田几十公斤化肥一会儿就能撒完，省时省力。如果用有机肥，施用量就要大几倍，耗不起人工。虽然有机肥的缓释效应对于作物中后期生长和培育土壤肥力来说非常重要，可是短期效果却比不上化肥，反而让农民觉得短期投入比化肥还高。农民不知道，有机肥的利用率要大大高于化肥。目前我国化学氮肥利用率在30%左右，也就是说100公斤尿素施到土壤里，30公斤给当季作物利用了，60公斤损失掉了，还有10公斤残留在土壤里。而有机肥的当季利用率达到50%，还有40%残留在土壤中，只有10% 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告的损失。土壤肥力降低是小，环境损失却巨大。白白流失的化肥以及被人们抛弃的畜禽粪便、秸秆等，又在制造另一场生态灾难。每年到了夏收秋收季节，农村的田间地头，处处可见浓烟滚滚，火光冲天，烧坏了土壤，也污染了空气。而像江苏这样的经济发达地区，农村的畜禽养殖大户越来越多，畜禽粪便量猛增，糟蹋了环境，还污染了水源。2007年夏天，一场来势汹汹的太湖蓝藻危机，印证了当前农村面源污染的严重性。据中科院南京地理湖泊研究所的观测表明，目前整个太湖平均氮、磷含量分别高于标准10倍以上。目前整个太湖流域每年约有1000万吨有机肥原料被白白浪费掉，同时也造成了太湖的富营养化。如果把这些有机污染物从源头控制住，充分利用起来，做成商品有机肥料施入土壤，就相当于100万吨的养分（肥料），是江苏省每年化学养分投入的20%—30%。循环农业的链条被我们自己打断了，一种资源变成了一种污染源。有机肥利用不仅仅是农民的事，现在，人们对有机肥的偏见应该改改了，商品化的有机肥不仅无臭无毒，还加入了功能性微生物菌种或无机肥，成为高效、持久、抗病的新型微生物有机肥和有机无机复混肥。我们来看看变污为肥的生产过程：将收来畜禽粪便，在堆肥场先蒸发一部分水分，然后掺入50% 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告的作物秸秆和豆渣、玉米渣等农产品加工下脚料，添加高温发酵菌种后充分搅拌，进入大棚进行一次发酵；再送入发酵槽进行二次发酵，这是一个生物干燥、除臭和动态连续发酵等无害化处理的过程，全过程只需10—15天，比传统堆肥缩短了30天左右。这样出来的堆肥经过粉碎、过筛后，可根据需求直接散装，也可与无机肥复混造粒，使用时就像化肥那样一撒就行，更可以与特殊功能菌进行二次固体发酵，生产具有不同功能的微生物有机肥。好的肥料是土地的母亲，而新型利用水葫芦生产的微生物有机肥是最好的肥料。在全国12个烟叶种植区，使用了氨基酸有机无机复合肥的农户，生产出来的烟叶一下提高了2个等级，可部分替代高档进口烟叶，每亩增收250元。农民使用了新型利用水葫芦生产的微生物有机肥，不等于市场就接受了有机农产品，更需要政府来扶持有机肥产业。我公司下定决心要进行技术改造，扩大生产规模，为壮大我国的有机肥产业作贡献。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告2.2.2行业发展我国是世界上消耗化肥最多的国家，每年达5000万吨之巨，局部地区的环境承受能力已经达到极限。在制造着大量面源污染的同时，化肥企业每年还从国家得到数百亿元的财政补贴。与此同时，我国的有机肥使用率仅有20%，而欧盟国家已达到50%以上。畜禽粪便、秸秆、食品废料等大量有机废弃物得不到利用，又成为新的污染源。2.3市场分析据国家统计局2004公报，2004年国内的化肥生产量为4519.79万吨，（不含各种进口化肥数量），化肥销售总额为3700多亿元，生物有机肥占总额的2%，即74亿元.由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，专家估计：未来市场生物有机肥将以每年5%的速度增长。那么在2010年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到2015年将超过1500亿元（平均每个省达到50亿元）。2.3.1市场的现状如果我国的有机无机复合肥占总肥料市场的百分比从目前的不足12%达到40% 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告左右，就可以消纳掉我国固体有机废弃物总量的602左右，届时我国的土壤肥力就会明显提高，肥料利用率增加5个百分点以上，农产品品质和风味就会显著改善，我国的生态环境更会得到保护，用于生产化肥的能源就会大大节省，节能减排的战略就落到了实处。2.3.2市场的问题目前，我国农业生产资料还实行国家双重审批的专营销售管理体制。在我国，目前的肥料销售以各省、市、区、县农业生产资料公司与各省、市、区、县、镇、乡、村的农口单位如：种子、肥料等农技推广中心，各级农业供销合作社以及各级企业和个人承办的相关的农业经营、销售、服务部门为主销渠道。但这种多方经营的销售市场较为混乱，同时由于我国农村、农民人口的文化程度较低，市场化进程较慢，农民对产品的质量识别能力较差，对新技术、新产品的接受能力还存在着一定的差距。因此，这就需要我们的各级政府和各级农业管理与服务机构，真正行动起来，积极树立大农业、大发展、大目标、新观念的农业服务意识，完善服务体制与重点服务目标，积极发展，使用农业新科技、新产品，衔接农产品产、供、销的市场链条，真正为农民的小康致富做出努力。基于此，我们产品的营销、推广须在各级政府与农业主管部门、服务机构、经营单位的大力协助下，才能得以顺利开展、实施。同时再结合本技术产品开展的实验田种植，开办现场会，举行专职专场培训，实施全程售后服务等多种方式进行贴心指导、全程服务，以期迅速而大面积的使用、推广。2.3.3市场的趋势 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告我国有两千多个县，农作物播种面积20多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，尤其是有机化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间。化肥的长期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤板结等弊端。1985-1995年间，我国化肥消耗量增长了一倍，而同期农作物产量增产了10%，大部分化肥施用后没有发挥应有的效果。据调查，我国化肥的利用率只有35%-40%，其余部分被土壤固定，或淋溶造成水体污染、湖泊富营养化等环境问题。加之化肥是一种高耗能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。专家门迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要一种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近50%。在我国，若微生物肥料能占到化肥使用量的10%，其市场容量将达到1400万吨。现在我国微生物肥料年生产量不足200万吨，远远不能满足市场的需要。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥是一种含有有益微生物的活性肥料，不仅为作物提供氮源，还能提供磷钾和多种微量元素，提高肥料的利用率，调节作物生长发育过程，增强抗御不良环境的能力。它又有适应于各种土壤条件和农作物的系列的产品，能够最大限度地满足各类作物对生长环境和营养条件的需求。新型 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告利用水葫芦生产的微生物有机肥原料易得，生产工艺简单，而且生产所需投资远远低于生产化肥所需投资。一个县若按50万亩农田计算，一茬作物亩施生物有机肥80公斤，就需该肥4万吨，一年种植多茬需要肥料量更大。生产此产品，投资少，原料易得，工艺简单，产品价格低于化肥，极具市场竞争力，经济效益和社会效益巨大。节约化肥和能源，保护生态环境，走可持续农业的发展方向是当前世界各国十分重视的问题，许多国家都将发展微生物肥料作为解决这一世界性问题的重要方法，特别是东南亚国家对生物肥料的兴趣越来越大，新型利用水葫芦生产的微生物有机肥正面临着走出国门的机遇。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告第三章项目市场战略3.1SWOT分析本项目产品通过科技创新，产品的技术指标达到省内领先先进水平，它的产业化将促进了地方经济的协调发展。本项目在执行期内试开发生产5000吨．销售收入640万元，企业利润128万元。通过2年的建设，本项目生产能力每年将达到25000吨，年销售收入3200万元，企业利润600万元。项目的实施将产生良好的经济效益和社会效益。本项目属废弃物循环利用，项目具有变废为宝的特点，较少的投入能够产生较大的经济社会效益。本项目的实施可为国家社会主义新农村的建设清洁家园行动作出贡献，促进地区经济可持续发展。项目技术含量高，具有较强的技术创新能力，产品附加值高，项目的开发生产填补省内市场空白，对提升微生物肥料制造业以及农作物无公害生产和有机农产品的发展具有重要现实意义。项目由我公司首创研发，拥有自主知识产权，并建立了企业标准。经科技查新检索，该项目具有新颖性，其微生物有益菌含量个数在同类产品含量中非常高，其利用水葫芦使很多水生生物几乎绝迹的“绿魔” 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告作为原材料来生产，变废为宝的生产工艺为国内首创，填补省内空白，主要技术经济指标达到国内先进水平。本项目的实施对提升企业技术创新能力和增强企业核心竞争力具有重要意义，事实上对整个民族微生物有机肥行业的发展都具有特定的意义。项目研究开发成功后，产品在实际应用中得到用户的充分肯定，产品的优质性能在实践中得到充分的展示，产品具有较人的创新。该项口产品具有非常好的性能价格比，市场竞争力很强，市场前景良好，项目产品将迅速占据市场，可以为生态农业的发展起到推动性的作用，使农民能以较少的投入，得到较多的经济回报，对提高了农民生活水平具有重大的意义，从而促进社会的和谐发展。3.1.1项目优势随着农业生产中化肥用量的增加，施用化肥带来的对耕地以及农产品的负面影响越来越突出，因此开发新的肥料品种，提高化肥利用率势在必行。经济的发展带来人们生活水平的提高，食品安全越来越受到人们重视，本项目的研发成功将实现农作物生产施肥低残留、无害化。水葫芦，学名“凤眼莲”，俗称水荷花、假水仙等，是一种水生漂浮植物，每年夏秋之间盛长，是我国几十年前从国外引进的一种植物，曾一度用它来净化污水和作为猪饲料。不料时过境迁，丰富的生活垃圾和污水向江河排放，水富营养化了，导致水葫芦疯长，成为河道“绿魔”， 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告其生长之处多种水生生物几乎绝迹，导致水流受阻、垃圾堆积等祸害，影响农村环境。本项目即是利用水葫芦、食品厂下脚料、菇土以及其他污染性强、破坏力大的眨卉物进行发酵、氧化，试生产出微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义，并且对构建和谐社会具有重大意义。公司引进澳大利亚微生物工程技术，结合国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸的研究，科学配方和微生物工程技术精制而成系列产品，其产品富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、扎、磷、钾和微量元素级必要的微生物肥于一体的多功能无公害新型肥料。本项目是一种新型的利用水葫芦以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发酵、氧化，试生产出微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义。3.1.2项目研究开发的主要内容本项目引进澳大利亚微生物工程技术，结合国内腐殖酸丌发与利用和日本黄腐酸的研究，采用现代科学配方和微牛物T程技术精制而成系列产品，其产品富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素级必要的微生物肥于一体的多功能无公害新型肥料，是一种新型的利用水葫芦以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发酵、氧化，试生产出微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义。该产品在甘薯、毛豆、柑橘、玉米、荼叶、马铃薯、蔬菜等农作物上施用，具有较大的产值和提高农产品品质的效果，直接经济效益和社会效益明显。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告3.1.3目研究开发的科学技术要点1．澳大利亚微生物工程技术的引进与国内腐殖酸丌发与利用和日本黄腐酸研究相结合。2．采用台湾有机肥生化技术中现代科学配方和微生物工程技术精制工艺的研发。3．本项目研发的产品应该富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素以及必要的微生物肥于一体，是一种多功能无公害新型肥料。3.1.4项目技术先进性以及技术经济指标1．每克肥料微生物菌个数：20亿一80亿个／克，比市场上同类产品高出20％一30％：2．缩短了发酵周期：4个(夏、冬只需7—10天)，提高了生产效率25％。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告3.1.5本项目研发完成前期工作情况以及必要支撑条件项目研发完成前期工作系选用澳大利亚微生物菌种，利用国内的腐植酸、日本的黄腐酸，应用现代理化、生物技术和科学配方生产的新一代多功能、无公害新型有机肥。公司产品富含有机质。每克含有20亿至80亿个有益生物菌；并含有腐植酸、黄腐酸、氮、磷、钾和多种微量元素以及生根剂。产品在执行期内试开发生产5000吨，销售收入640万元，企业利润128万元。通过2年的建设，本项目生产能力每年达到25000吨，需要水葫芦、需要水葫芦等原材料10000多吨，即可将10000多吨“绿魔"废弃物变废为宝，具有非常重大的环保意义，年销售收入3200万元，企业利润600万元。项目规模实施后将产生良好的经济效益和社会效益。本公司产品具有固氮、解磷、解钾、保水抗旱等功能，同时利用微生物菌种的特殊功能，消灭土壤中有害菌体和虫卵(如大肠杆菌、螺旋杆菌、蛔虫卵等)，经常使用，可少施或免施农药，减少污染，节约成本，特别适用于无公害农产品生产。项目研发完成必要支撑条件：各级农业部门的关心支持，在行业企业资源共享的帮助。本公司研发的“一种新型的利用水葫芦生产的微生物有机肥的开发与推广” 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告(也成为微生物有机肥的开发与推广)是一种新型的利用水葫芦以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发酵、氧化，试生产生微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义。该产品在甘薯、毛豆、柑橘、玉米、茶叶、马铃薯、蔬菜等农作物上施用，具有较大的产值和提高农产品品质的效果，直接经济效益和社会效益明显。项目引进澳大利亚微生物工程技术，结合国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸的研究，采用现代科学配方和微生物工程技术精制而成系列产品，其产品富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素级必要的微生物肥于一体的多功能无公害新型肥料。生产工艺属省内首创，达到国际先进水平，对行业技术进步起到积极地推进作用，它的研发成功及产业化将促进微生物肥料产业的结构调整和升级，极大的带动农作物产量的提升，产生良好的影响。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥3.2市场战略选择 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告目前、我国农业生产资料还实行国家双重审批的专营销售管理体制。在我国，目前的肥料销售以各省、市、区、县农业生产资料公司与各省、市、区、县、镇、乡、村的农口单位如：种子、肥料等农技推广中心，各级农业供销合作社以及各级企业和个人承办的相关的农业经营、销售、服务部门为主销渠道。但这种多方经营的销售市场较为混乱，同时由于我国农村、农民人口的文化程度较低，市场化进程较慢，农民对产品的质量识别能力较差，对新技术、新产品的接受能力还存在着一定的差距。因此，这就需要我们的各级政府和各级农业管理与服务机构，真正行动起来，积极树立大农业、大发展、大目标、新观念的农业服务意识，完善服务体制与重点服务目标，积极发展，使用农业新科技、新产品，衔接农产品产、供、销的市场链条，真正为农民的小康致富做出努力。基于此，我们产品的营销、推广须在各级政府与农业主管部门、服务机构、经营单位的大力协助下，才能得以顺利开展、实施。同时再结合本技术产品开展的实验田种植，开办现场会，举行专职专场培训，实施全程售后服务等多种方式进行贴心指导、全程服务，以期迅速而大面积的使用、推广。3.3市场定位研究利用水葫芦为原料生产出优质的有机肥料，首先对水葫芦样品进行主要营养及主要有毒有害重金属元素的含量进行分析化验，判定其是否适合作为作物有机肥生产的原料；其次对水葫芦有机肥料生产工艺——"微生物好氧发酵堆肥化技术"进行了研究，生产出优质的水葫芦有机肥；最后通过过盆栽试验，验证所生产的水葫芦有机肥的施用效果。最近几年，国家对微生物肥料统检，抽查合格率不到60％，产品质量问题主要是有效菌数不达标，保质期过短。从而反映出肥料产品质量得不到保证，其原因除菌种原因之外，肥料中的成分配比也在极大的影响着肥料的效果。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告提供的技术方案通过对肥料中微生物菌种剂之外的成分配比进行创新，可以非常明显的提高微生物肥料的效力，这使得本发明显得十分重要和有意义。属于农业肥料技术领域，尤其是一种由水葫芦发酵渣生产的生物活性肥料及其生产方法。所述肥料包括水葫芦发酵渣和植物纤维填料，其重量比为60～70：30～40。所述水葫芦发酵渣由鲜水葫芦配以高效复合菌剂作发酵剂经厌氧发酵而制得。经配料、堆沤发酵、造粒、烘干等工艺生产本生物活性肥料。由于采用高效复合菌剂作为水葫芦的发酵剂，其发酵渣含有植物所需的腐殖酸及生物活性菌群，由其配制的生物活性肥料能改善作物的品质，增强作物抗性，提高土壤肥力。另外，由于本发明所述肥料含有水葫芦的有效成分，施用本肥料，对预防作物的病虫害，具有积极的作用。3.4营销策略在适宜温度下，依靠无性繁殖，1株水葫芦10天后变成9株；但给它吃上一种“避孕药”，则至多繁衍成两三株。来自上海市科委的消息表明，该市水葫芦科学整治专项计划的重点项目“水葫芦综合利用、控制关键技术”已取得突出成果。其中，利用水葫芦来制作固体有机肥的工艺技术，最近已获国家发明专利；被称为“水葫芦避孕药”的无性繁殖抑制剂研制，也取得了良好的使用效果，并申报了专利。此外，上海孙桥现代农业开发区利用水葫芦来制作液体有机肥的科研项目也取得成功。当初，水葫芦作为价廉物美的饲料引入我国时，谁也没料到50年后居然变成人人喊打的“绿魔”。据统计，目前水葫芦在我国18个省（市）肆虐，我国每年因为外来物种入侵导致的经济损失为570 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告亿元，其中水葫芦占很大比重。上海是水葫芦危害较重的地区，每年秋冬季节，水葫芦从上游河道进入黄浦江、苏州河，造成河道淤塞，危及通航，致使河道水域生态链失衡。2002年，上海开始大规模打捞水葫芦，同时投入千万元资金启动水葫芦科学控制与资源化综合利用科研攻关。水葫芦综合利用研究成果目前已进入中试或应用示范阶段，这将为水葫芦资源化利用和科学控制带来新思路。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目成果经过示范推广并投入应用，就可以节省大量人力物力。日处理水葫芦可达50吨，有道是：垃圾是放错了地方的资源。这些年，为“清剿”水葫芦，人们可谓使尽招数。组织打捞、使用除草剂，从国外请来水葫芦“天敌”象甲虫……办法各有利弊，水葫芦却一时难以赶尽杀绝。如今换个思路，依靠科技，先实施有效控制，抑制其生长；再规模利用，探索资源化利用新方法，变废为宝。由此带来的启示是：只要我们在科学发展观指引下，坚持科学研究、大胆实践、勇于探索，坚定地走循环经济之路，就一定能取得良性发展。3.4.1价格策略 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告企业在制定和调整价格时应以产品的价值为基础，使价格大体上符合价值，而不能背离太远，这样才符合价值规律的要求。影响定价的主要因素包括企业的实力，企业的经营政策，产品成本水平和产品自身的特性等四个方面。资金雄厚、技术力量强、装备新，谁就能在较长的时期内保持低于对手的价格，从而在竞争中处于优势。企业的整体经营政策是产品定价的一个重要依据。因为它大致决定了企业的服务对象、目标市场、营销战略以及定价目标。企业在制定经营政策的过程中要注意保持其面向市场的各项政策之间的协调性、一致性，以理顺企业内外各方面的关系，创造良好的企业形象。产品在生产与流通过程中耗费的一定数量的物化劳动和活劳动之和构成产品成本，它是定价的最低界限。企业定价只有在补偿生产经营耗费的基础上尚有一定利润，才能保证其生产经营活动顺利进行。换言之，企业定价必须首先保证总成本费用得到补偿，这就要求价格不能低于平均成本费用。但由于平均成本费用是由平均固定成本费用和平均变动成本费用两部分组成，而固定成本费用不随产量变化而按比例变化，所以企业的盈亏分界点就只能是在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用之时。本项目产品新型利用水葫芦生产的微生物有机肥是完全由一家企业控制的，其主要特征是：企业没有竞争对手，独家企业控制市场价格。主要通过市场供给量来调节市场价格。完全垄断一般只能在特定的条件下才能形成，比如拥有资源垄断、专卖、专利产品的企业，像通讯、电力、自来水等，方可处于垄断地位。从理论上讲垄断企业完全有定价的自由。但实际上，独占企业提高产品价格总量引起消费者的抵制和政府的干预。同时对市场的完全垄断会使企业缺乏降低成本的外在压力，导致销售价格较高及生产效率低下，社会资源配置不佳。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告3.4.2销售执行“没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益；直接影响到企业的发展战略是否能顺利实现。公司完善的区域工作计划是保证团队执行力的前提，动态工作过程控制是提升销售人员执行力的保证，适当的激励回报，严格执行奖罚是提升销售人员执行力的催化剂，塑造学习型的团队是提升销售人员执行力的根本，上述四个方面在提升销售人员执行力上是一个有机的整体，互为补充，互相促进。但是，成功的管理5％在战略，95％在执行。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告第四章项目技术路线、风险与控制4.1项目技术路线新型利用水葫芦生产的微生物有机肥研制的技术路线是以土壤有益微生物（包括有固氮、解磷、解钾作用和刺激作物生长抗病功能的菌类）为核心活性肥源及有机、无机物质和微量元素为基质载体组成的复混生物活性肥料。其中微生物核心部分和基质载体可根据不同地区，不同土壤肥力条件因地制宜组配。例如：我国土壤普遍缺氮，即以固氮菌为核心，缺磷、缺钾地区配加磷细菌、钾细菌，有土壤病菌为害的地区可加入抗病固氮菌等制成多种剂型的专用肥。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告中的有机物基质和载体也可因地制宜选用不同原料。长年施用化肥的土壤板结地区，可选用富含有机质的泥炭土（草炭土）、塘泥、河泥、垃圾污泥、禽畜粪、页岩、煤矸石、燃煤灰、农副产品废弃物等为基质，高温杀菌后加入微生物菌剂、除臭剂、促进剂、稳定剂、增效剂等，依据科学原理进行配方，经发酵增殖后再烘干制成粉剂或颗粒肥料。微生物肥料菌种剂是选用耐高温干燥的产芽孢菌类烘干制成的，可长期保存。除有机质和微生物外，还可根据不同土壤肥力条件配加少量速效化肥和微量元素。缺氮地区需加入少量速效氮肥，缺锌、钼地区加入相应微量元素。加入生物肥料的少量无机肥，由于和有机肥源及微生物配合发酵，已形成有机、无机复合体，不会造成化肥残留公害，此种生物肥料不仅适合于一般农田施肥，更适合“绿色食品”生产用肥。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告固氮菌能增加土壤中的氮素来源（氮元素是构成植物蛋白质的主要成分，是作物生命活动的基础）。有机肥是微生物生活的能源，增效剂是供给微生物生育不可缺少的特殊营养元素，二者配合能促进微生物生命活动与繁殖，进而促进有机肥的分解，产生大量二氧化碳和有机酸，有助于土壤中难溶性磷、钾元素的溶解，供给作物吸收，可提高土地的潜在肥力；二氧化碳能增加作物的碳素营养，提高光合作用效率。微生物生命短暂，死亡后即分解释放出养分，供作物利用。促进剂可以加速有机物的肥料产化进程，使有机物中难分解的木质素，丹宁等生成相应的可溶性营养成分，从而提高微生物对多糖类的活性。而由有机物发酵得到的微生物菌体蛋白质，又是分解有机质的微生物所需要的极好营养素，如此作用结果则能进一步促进土壤和植物根圈微生物的增殖，形成植物根际优势菌，可有效地抑制和减少有害病菌的繁殖机会，起到了减轻和拮抗病源菌的作用。由于施用此肥后，土壤疏松，根系发达，可增强作物的营养吸收能力和植株长势，同时也增强了作物的抗病性。使营养、促生、生物防治紧密结合，为植物茁壮生长创造了良好的生态环境。该产品的生产工艺主要是将具有特殊功能的微生物和它的有效代谢产物用载体吸附后，再加入通过粉碎的有机无机物质、作物必需的中微量元素和特效添加物质复配造粒成型。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥生产工艺流程图该项目所需生产设备与一般团粒法复混肥生产线基本相同，但在整个生产线中不能有高温烘干设备。生产厂家可根据生产规模，实际需要选用挤压造粒、圆盘造粒或转鼓造粒等形式，每种生产方式都有成套设备供选择，生产设备主要有粉碎机、搅拌机、造粒机、干燥（冷却）设备、筛分设备、传送装置和运输车辆等（多为标准通用设备），生产线建成运行，即可用来生产新型利用水葫芦生产的微生物有机肥的。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告4.2项目立项依据肥料是农作物的粮食，是农业生产中必不可少的基本生产资料。然而，我国多数地区因长期施用化学肥料已使土壤生态环境、土壤理化性状以及土壤微生物区系受到了不同程度的破坏，尤其是过多施用单质化学肥料，已使土壤中营养元素比例严重失调，肥力供给能力下降，土壤板结加剧，根际土壤微生物优势种群大量减少，并在一定程度上对农产品品质造成了污染，使产品难以达到绿色食品的要求。随着微生物领域科学技术的进步，各国科学家普遍认为，肥料要向高效、复合的方向发展，即应当寻求一种能将有机、无机和微生物肥料整体优势集于一体的新型生物复混肥。姜副总理指出：应当十分重视生物肥料的开发与应用。此项内容在中共十五届三中全会公报和国家环保局《国家环境保护“九五”计划和2010年远景目标》、《中国跨世纪绿色工程规划》，以及国家计委、科技部《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》等相关文件中，均有重点阐述。而新型利用水葫芦生产的微生物有机肥则是顺应肥料这一发展方向的代表性产品之一。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥是经过多年的精心探索和连续实验，研制出的集防霉、除臭、腐解、灭菌、增产、增效为一体的最新高科技成果。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告经产品质量监督检验测试中心检测。各项技术指标达到国内外先进水平。产品适应温度可达到零下35度到零上65度，现已通过国家级技术产品鉴定。并成为由国家科技部、税务总局、外贸部、国家技术质量监督局、环保总局共同选拔认定的《国家重点新产品》，被列为国家高科技重点示范工程和重点推广项目。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目属国家优先贷款扶持、重点推广的高科技农业生产项目。本产品经有关科技部门组织在农田大面积实验应用上，效果十分显著。4.3项目设计思想新型利用水葫芦生产的微生物有机肥是根据土壤微生态学原理和植物营养生理学原理以及现代“有机农业”的基本概念而研制的。水葫芦[Eichhornia 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告crassipes(Martius)Solms-Laubach]又称凤眼莲、凤眼兰(蓝)、假水仙、洋水仙、水(生)风信子、水荷花、布袋莲等,是单子叶植物,雨久花科凤眼兰属。原产南美洲,在气温13℃开始繁殖,气温39℃时仍能繁殖,是世界上生长、繁殖最快的水草之一。它是我国在20世纪30年代粮食极度短缺时从南美引进60、70年代曾作为畜禽饲料推广，近年来由于其营养价值不高和饲料的普及而逸为野生，尤其是内河内湖的富营养化水体使其生长速度近乎疯狂，成为一大公害。水葫芦已在我国南方17个省(市、自治区)泛滥成灾,是目前世界上危害最严重的多…研究利用水葫芦为原料生产出优质的有机肥料。首先对水葫芦样品进行主要营养元素及主要有毒有害重金属元素的含量进行分析化验,判定其是否适合作为作物有机肥生产的原料;其次对水葫芦有机肥料生产工艺———"微生物好氧发酵堆肥化技术"进行了研究,生产出优质的水葫芦有机肥;最后通过盆栽试验,验证所生产的水葫芦有机肥的施用效果。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告土壤由矿物质、有机质和微生物三大部分组成，是农作物生长发育的基础。土壤矿物质是土壤物质组成的主体，既是植物生长的基质，又是植物无机营养的主要来源。有机质是土壤供肥、保肥的重要物质基础，又是形成土壤团粒结构和防止土壤板结的必要成份。微生物是土壤中活的有机体，是转化土壤肥力不可缺少的活性物质。土壤微生物直接参与土壤物质和能量的转化，腐殖质的形成和分解，养分释放，氮素固定等土壤肥力形成和发育过程。因此，向土壤中增加有益微生物数量，能够增强土壤微生物活性，从而提高了土壤的肥力。特别是农作物根际土壤微生态区系的微生物活性对植物根部营养更为重要。在根际施用微生物肥料，即可增加根层土壤中有益菌类的数量和活性。生物有机肥含有大量有机物可供有益菌类生长繁殖，能有效促进农作物根际土壤微生态区系内有益菌类的活性。这就是施用微生物有机复合肥料提高土壤肥力的科学原理。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥中的微生物在其发酵和土壤内的生命活动过程中会产生大量的赤霉素和细胞激动素类物质，这些物质在与植物根系接触后，会刺激作物生长，调节作物新陈代谢，从而产生增产效果。生物肥中的微生物在植物根部大量生长、繁殖，形成优势菌，抑制和减少了病原菌的繁殖机会，有的还具有拮抗病原菌的作用，起到了减轻作物病害的功效。从而减少农药的使用，降低生产成本。生物有机肥含有丰富的有机质、一定量的速效氮、磷、钾和微量元素，养分比较全面。其中的有机质通过微生物活动后，可不断释放出植物生长所需的营养元素，因而肥效持久。丰富的有机质还可以改善土壤物理性状，增加土壤团粒结构，从而使土壤疏松，减少土壤板结，有利于保水、保肥、通气和促进根系发展，为农作物提供舒适的生长环璄。根据上述思路研制的新型利用水葫芦生产的微生物有机肥 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告用于一般农田既能减少化肥的施用量，又可疏松土壤，增强地力，防止土壤板结。促进土壤肥力的良性循环，比单纯施用化肥更为优越，如用于生产“绿色食品”则更为适合。施用生物有机肥可以避免过量使用氮素化肥，是保证绿色食品丰收的复合生物肥料，是名符其实的环保型肥料。4.4项目产品特点1、营养元素全，肥效持久，能够达到增产增收的目的。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥为全营养元素肥料，不仅含有大量有机质和氮、磷、钾三大要素，而且含有植物生长所必须的多种中量、微量元素和多种有机化合物，同时含有大量有益微生物。是一种既有速效，又有长效，既能全面满足农作物的营养需要，又兼有保水、保肥、缓释、改良土壤、生物活化和生物防治等作用的新型全元素高效生物有机肥。配方新颖独特，具有单一化学肥料单一有机肥，单一微生物肥不可比拟的优越性。2、改善作物品质，降低硝酸盐及重金属含量。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥施用于长年使用化肥的农田，对消除土壤板结，恢复地力等效果尤佳。经多年田间肥效对比试验证明，与同基质化肥相比，粮谷作物、果树等增产幅度10%-15%，平均为12%；蔬菜增产幅度15%-26%，平均为20%。施用此肥，可明显改善农产品品质，各种水果可提高含糖量2-5度，提高果实着色指数，果皮薄、口感好，对蔬菜品质也有明显的改善效果，并明显降低硝酸盐及重金属含量。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告生菜实验硝酸盐含量，生物有机肥处理的为342﹒6mg/kg，比化肥降低80mg/kg。施用生物有机肥还可提高蔬菜体内Vc、还原糖含量，降低重金属的含量。3、提高化肥利用率，减少环境污染。长期施用化肥，使化肥的利用率仅有30%，大量的肥料随雨水淋溶而进入地下水或流入江河湖泊，造成环境污染。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥不仅减少化肥的施用量，而且进入土壤的少量化肥在微生物的作用下处于稳定状态，有利于作物的吸收利用，提高了肥料的利用率。4、改良土壤结构，有利于中低产田改造。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告中富含的有机质，可以改善土壤物理性状，增加土壤团粒结构，从而使土壤疏松，减少土壤板结，有利于保水、保肥、通气和促进根系发育，为农作物提供舒适的生长环境。5、抗旱保水。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥富含有机质和腐殖质，可调节作物气孔的开放度，这些物质与有益微生物的代谢产物（酶）协同作用，能够提高作物的综合抗御能力，从而提高作物的抗旱能力。土壤团粒结构的增强，促使毛细管的通透性，保证了土壤水分的运转，提高了土壤水分的利用率。6、新型利用水葫芦生产的微生物有机肥适用于一切粮食作物、蔬菜、瓜果、花草、果树、林木、烟草、温室、大棚等。4.5项目政策风险在我国，农业和农业生产资料行业一直是国家重点扶持的基础产业，从“十六大”报告可以看出，该行业的发展会日益得到重视，因此，基本不存在风险，只会越来越好。4.6项目行业风险目前，我国肥料生产行业百分之八十以上的生产企业为化学肥料生产企业。作为污染环境、危害人民身心健康、破坏土壤与生态平衡与生态资源的化肥，已出现或即将出现夕阳工业的征兆，其生产与发展已越来越受到各种环境、生态、市场、成本等多方面的限制与制约。而新型利用水葫芦生产的微生物有机肥 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告则由于其成本低、高效、营养、改善作物品质、环保、绿色、保土、抗旱等多方面优势，逐渐被用户接受和广泛使用。其行业产品优势显著，只要保证质量，扩大销售与服务，最终将赢得市场，并取代化肥，因此，行业风险很小。4.7项目市场竞争风险与化肥相比，新型利用水葫芦生产的微生物有机肥属新近开发的高新技术产品，对新产品的使用，人们会有一个认知过程。所以，进入市场慢应该是市场风险的先兆性体现。同时，作物生长周期的长期性、农民观念的转变，也有个渐进的过程，但这些阻碍都是会随着产品的使用而予以事实证明的。因此，市场与竞争只是时间长短的问题，只要取得政府相关部门支持，采取一些先进而有效的经营方法是可以很快克服并赢得市场的。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告第五章项目财务评价5.1资金的筹集与使用主要有：①发行股票。股票是公司发给股东的入股凭证，是股东拥有公司财产所有权的法律证书，也是股东据以取得股息和红利的一种有价证券。股票可以依法进行买卖，价格随行就市。股票的种类有：记名股票和无记名股票、普通股票和优先股票、有票面值股票和无票面值股票、单一股票和复数股票等。②发行公司债券。债券是公司为筹集资金，按照法定手续发行，承担在指定时间内支付一定利息和偿还本金义务的有价证券。债券可分为记名债券和无记名债券两种。记名债券在转让时，除要交付债券外，还要在债券上背书；无记名债券在转让时立即生效。公司债券持有者是公司的债权人，无权参与公司事务和业务的决策，只是根据债券金额享有向公司请求支付固定利息的权利。公司债券清偿期届满时，公司负有向债券持有者清偿债券本金的义务，公司解散时，债券持有者有权优先从公司财产中受偿。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目投入资金1.6亿元人民币。其中自筹1亿元，贷款五千万元，申请上级扶持1千万元。5.2财务预测 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告财务预测是根据财务活动的历史资料，考虑现实的要求和条件，对企业未来的财务活动和财务成果作出科学可预计和测算。它是财务管理的环节之一。测算各项生产经营方案的经济效益，为决策提供可靠的依据，预计财务收支的发展变化情况，以确定经营目标，测定各项定额和标准，为编制计划，分解计划指标服务。财务预测环节主要包括明确预测目标，搜集相关资料，建立预测模型，确定财务预测结果等步骤。本项目产品通过科技创新，产品的技术指标达到省内领先先进水平，它的产业化将促进了地方经济的协调发展。本项目在执行期内试开发生产5000吨．销售收入640万元，企业利润128万元。通过2年的建设，本项目生产能力每年将达到25000吨，年销售收入3200万元，企业利润600万元。项目的实施将产生良好的经济效益和社会效益。5.2.1基本假设经济生活中的每一个人，其行为均是利已的，他在做出一项经济决策时，总是深思熟虑地通过成本——收益分析或趋利避害原则来对其所面临的各种可能的机会、目标以及实现目标的手段进行比较，都力图以自己最小的经济代价去追求自身利益的最大化。求双方追求自身利益最大化的结果就会形成市场的动态均衡——我们称之为市场均衡。于是，以均衡过程为核心就形成了微观经济学教材的基本分析思路： 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告在既定的假设条件下，生产者与消费者在完全竞争的产品市场上相遇，双方都力图以自己最小的经济代价去追求自身利益的最大化，最后形成一个双方都能接受的结果——产品市场局部均衡；在生产要素市场上相遇，双方也都力图以自己最小的经济代价去追求自身利益的最大化，也形成一个双方都能接受的结果——要素市场局部均衡；静态分析基础上所形成的局部均衡既然是供求双方都能接受的结果，那么，第一，这种均衡就是一种最佳均衡，任何一种改变对于供求双方的利益格局都会带来再调整，这种状态经济学称之为帕累托最优状态；第二，此时的人力、财力、物力的配置就是资源配置的最佳配置，整个资本主义经济也就实现了有效率的资源配置。第三，既然是最有效率的、最佳配置，那么这种资源配置的制度基础——以私人产权为基础的资本主义市场经济制度就是最好的财产组织制度。最好的制度不等于能够解决资源配置中所有的问题。——不是所有的问题都可以通过市场机制来解决。为了保持市场经济效率，对于市场机制不能解决的问题，就需要政府的政策来修补。人是有惰性的，往往不尽全力去工作，人们往往很难按照接近于完全的计算程序来做出决策；人在顺利的环境下不会激情努力，只有当变化的环境引起的外部压力变得充分巨大时，人们才会改变他的行为；许多市场的竞争是不完全的，这就提供了免于竞争压力的庇护所。在得到庇护的环境中，企业没有必要使成本极小化。由加强庇护性引起的产品价格提高也许会伴随着生产成本的增加，但投入成本增加的百分率与产出成本增加的百分率之间没有必然联系。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告5.2.2主营业务收入预测企业从事新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目取得的营业收入，企业销售商品，农业企业是指“主管业务收入”；简单的说，就是企业工商营业执照中注册的主营和兼营的项目内容．主营的业务内容就是主营业务收入，兼营的业务内容就是其他业务收入。营业外收入指企业发生的与生产经营无直接关系的各项收入。它主要包括下列内容：（1）固定资产盘盈（2）处置固定资产净收益（3）非货币性交易收益（4）出售无形资产收益（5）罚款净收入（6）因债权人原因确实无法支付的帐款（7）教育费附加返还款。其他业务收入是指企业除商品销售以外的其他销售及其他业务所取得的收入。它包括材料销售、技术转让、代购代销、固定资产出租、包装物出租、运输等非工业性劳务收入。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目主营业务收入预测：新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目技术先进，工艺成熟，市场前景看好，生产工艺简单，原材料易得，投资回收期不到一年，投资利润率高达115%，年生产99570吨即可达到盈亏平衡，抗风险能力强，是一项极具前途的投资项目。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告5.2.3成本及费用估算一、   土地费用：土地使用权出让金：地价款；土地交易费：契税，按地价的3%计收；二、   前期工程费：1、 地籍测绘费：按土地面积0.3元/平米左右计；（可忽略不计）2、 总体规划设计费：经验值：土地面积2元/平米左右；3、 地质勘察费：地勘均每米单价70元左右；4、 建筑设计费：按建筑面积每平米15元计取；5、 工程招标代理咨询费：招标代理及编制标底费：建安造价的1.8‰~2.5‰； 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告6、 质量安全监督费：根据文件规定收取；7、 工程监理费：工程监理费：建安造价的0.8%~1.2%；8、 施工图审查费：建筑面积2元/平米；三、基础及公建设施费：1、室外供电工程：按建设项目审批部门立项审批的建筑面积，80元/平米。2、 厂区内市政管网：按建安造价5‰左右计；3、 厂区道路工程：按道路面积：150-180元/平米；4、 厂区绿化工程：100-150元/平米； 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告5、 配套建筑：每平米按2500元/平米；围墙（大门）按延米估值，每米最低300元；六、   其它：1、 公共维修基金：建安造价2%；办理竣工报备时缴纳；2、 电梯监理费：电梯合同价的2%左右；3、 不可预见费：建安造价的3%-5%5.2.4利润预测利润预测分析，就是在已达到利润水平的基础上，考虑收入、成本等因素的变化以后，测算今后期间的利润水平，为经营决策提供依据。影响运输利润的因素，有运输收入、运输成本和运输税金。为了综合研究各项因素变动对利润的影响，或在预定的目标利润下，预测各因素应达到的水平，可以利用确定损益点的方法进行预测分析。损益点的确定损益点也称盈亏点。在这一点,运输收入、运输成本和运输税金相等，既无利润,又不发生亏损。如果增加工作量，超过这个分界点就能得到利润，相反,就会发生亏损。确定损益点,需要按成本变动的特性，分为变动费用和固定费用。投资利润率高达115%，年生产99570吨即可达到盈亏平衡，抗风险能力强。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告5.2.5静态投资分析静态投资包括：建筑安装工程费，设备和工、器具购置费，工程建设其他费用，基本预备费等。南安市鸿盈天然有机肥有限公司创建于2001年12月，2002年6月正式生产。主要生产“宝大”牌“精制有机肥”和“有机、无机掺混肥”，产品是经福建省农业厅批准生产的绿色专用肥料，年产有机肥2.5万吨，总产值3000万元，为全省重点有机肥生产企业，2004年为福建省质量协会会员单位，2006年为福建省农产品市场协会会员单位。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目静态投资利用原有的建筑、设备和工、器具。5.2.6动态分析动态投资是指为完成一个工程项目的建设，预计投资需要量的总和。它除了包括静态投资所含内容之外，还包括建设期贷款利息、投资方向调节税、涨价预备费等。动态投资适应了市场价格运行机制的要求，使投资的计划、估算、控制更加符合实际。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目扩大规模投资1.6亿元人民币。5.2.7动态分析财务指标市盈率是企业财务分析中的一个重要指标，它常被投资者用来衡量投资收益与风险的大小。但对市盈率的认识绝不应停止在 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告“静态”分析上，而更应注重“动态”分析和市场评价，关注那些极具发展潜力的企业，从而作出正确的投资决策。　　短期偿债能力分析：1年。　　长期偿债能力分析：5年。发展能力状况分析：营业增长、资本积累、总资产增长、固定资产成新，项目的产业化将引进新的生产线、生产设备同时也将引进一大批技术人员及一线操作员工，它的实为社会创造了大量的就业机会。5.3项目财务预测结论本项目的实施需要大量采用水葫芦、食品厂下脚料、菇土以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发酵、氧化，试生产出微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义，并且对构建和谐社会具有重大意义。 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告第六章项目价值评估6.1项目评估本项目产品通过科技创新，产品的技术指标达到省内领先先进水平，它的产业化将促进了地方经济的协调发展。本项目在执行期内试开发生产5000吨．销售收入640万元，企业利润128万元。通过2年的建设，本项目生产能力每年将达到25000吨，年销售收入3200万元，企业利润600万元。项目的实施将产生良好的经济效益和社会效益。6.2社会效益本项目属废弃物循环利用，项目具有变废为宝的特点，较少的投入能够产生较大的经济社会效益。本项目的实施可为国家社会主义新农村的建设清洁家园行动作出贡献，促进地区经济可持续发展。本项目技术含量高，具有较强的技术创新能力，产品附加值高，本项目的开发生产填补省内市场空白，对提升微生物肥料制造业以及农作物无公害生产和有机农产品的发展具有重要现实意义。本项目由我公司首创研发，拥有自主知识产权，并建立了企业标准。经科技查新检索，该项目具有新颖性，其微生物有益菌含量个数在同类产品含量中非常高，其利用水葫芦使很多水生生物几乎绝迹的“绿魔” 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告作为原材料来生产，变废为宝的生产工艺为国内首创，填补省内空白，主要技术经济指标达到国内先进水平。本项目的实施对提升企业技术创新能力和增强企业核心竞争力具有重要意义，事实上对整个民族微生物有机肥行业的发展都具有特定的意义。本项目研究开发成功后，产品在实际应用中得到用户的充分肯定，产品的优质性能在实践中得到充分的展示，产品具有较人的创新。该项口产品具有非常好的性能价格比，市场竞争力很强，市场前景良好，项目产品将迅速占据市场，可以为生态农业的发展起到推动性的作用，使农民能以较少的投入，得到较多的经济回报，对提高了农民生活水平具有重大的意义，从而促进社会的和谐发展。通过项目的实施，使一一批青年的技人员得到煅炼，培训一批懂技术懂管理的复合人才，增强了企业的技术开发能力和技术创新能力，为我省天然微生物肥料产业的发展做好企业人才储备。项目的实施可为社会新增40 56利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告人的就业机会，并且根据项目的扩大再投资、产品的市场营销还将提供更多的就业机会，社会效益良好。本项目的实施不仅便中国微生物有机肥行业的生产工艺水平上了一个台阶，而且带来农产品行业的飞速发展，利用本项目产品施用所生长出来的农作物不但产量提高了．其外观也更美观，口感更佳，从而使农产品附属地位逐步演变成为商品的重要组成部分，提高了人们的生活质量，从而提高了人们的生活水平，对构建和谐社会、农业现代化、循环农业科技发展具有重大的推动作用和意义。6.3经济效益本项目的实施需要大量采用水葫芦、食品厂下脚料、菇土以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发酵、氧化，试生产出微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义，并且对构建和谐社会具有重大意义。项目的产业化将引进新的生产线、生产设备同时也将引进一大批技术人员及一线操作员工，它的实为社会创造了大量的就业机会。6.4结论该项目符合国家相关产业政策和福建省发展循环经济要求，经济效益和社会效益显著。从以上分析可知，新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目技术先进，工艺成熟，市场前景看好，生产工艺简单，原材料易得，投资回收期不到一年，投资利润率高达115%,年生产99570吨即可达到盈亏平衡，抗风险能力强，是一项极具前途的投资项目。