互联网+三农服务——“农家宝”O2O建设项目可行性研究报告

'互联网+三农服务——“农家宝”O2O建设项目可行性研究报告V 目录第1章总论11.1项目提要11.1.1项目名称11.1.2项目承办单位11.1.3项目拟建地区、地点31.2项目概述51.2.1项目简述51.2.2市场预测和项目规模61.2.3环境保护91.2.4组织及劳动定员91.2.5项目建设进度91.2.6投资估算和资金筹措101.2.7项目财务和经济评论101.3可行性研究依据111.3.1报告编制依据111.3.2编制范围121.3.3项目建设的优势分析131.4存在的问题及建议161.4.1存在的问题：161.4.2农村电商瓶颈171.4.3建议18第2章项目背景和发展概况202.1项目背景202.1.1项目由来202.1.2国家或行业发展规划212.1.3项目发起缘由22V 2.2项目产业政策分析232.3XX市农村电子商务问题现状分析242.4项目建设的必要性25第3章市场分析293.1XX市农村电子商务经济发展趋势分析293.1.1O2O线上线下对垒多方合作平台化趋势明显293.1.2发展电子商务是XX市农村经济发展的必然要求303.2XX市农村电子商务市场预测313.2.1市场预测313.2.2营销策略333.2.3盈利模式333.3建设规模343.3.1规模343.3.2建设内容353.4销售收入预测35第4章项目建设条件374.1基本建设条件374.2项目概述374.2.1自然条件374.2.2交通运输条件414.2.3社会经济条件42第5章互联网电子商务平台技术方案465.1 平台整体设计方案 465.2平台定位 515.3平台详细解析 52第6章仓储物流技术方案596.1物流空间布局的要求59V 6.2空间布局原则596.3总体布局606.4目标定位616.5建设内容及规模626.6仓储物流工作流程666.7体验店整体设计方案676.7.1整合商店676.7.2市场定位686.7.3管理模式686.7.4连锁经营696.7.5电脑化管理69第7章公用设施717.1供电及通讯717.2给排水72第8章节能、消防与劳动安全748.1概述748.2节能758.3消防758.4劳动安全76第9章环境保护及水土保持779.1污染因子分析779.2环境影响分析779.3水土流失来源799.4水土流失防治措施80第10章劳动定员及建设进度安排8110.1劳动定员8110.2建设进度安排82V 10.2.1项目分期8210.2.2项目进度8210.2.3项目要求82第11章项目招标8411.1招标的依据8411.2招标的类别8411.3招标范围形式及情况说明8511.4招标情况说明85第12章投资估算与资金筹措8712.1投资估算的方式和依据8712.2投资估算8812.3资金筹措方式90第13章经济评价9113.1经济评价说明9113.2基础数据9213.3财务盈利性分析9713.4风险性分析98第14章风险分析10014.1技术风险10014.2市场风险10114.3管理和人员风险10114.4资金风险102第15章结论与建议10315.1结论10315.2存在问题及建议103第1章V 第1章总论§1.1项目提要§1.1.1项目名称XX市互联网+三农服务——“农家宝”O2O建设项目(以下简称本项目)§1.1.2项目承办单位XXXX贸易集团下属的XX麒麟实业股份有限公司。XX市XX汽车运输有限公司是一家土石方工程施工，仓储、物流为主的服务公司；注册资金360万元，2014年公司实现收入2895万元，净利润330万元。XXXX贸易集团有限公司总注册资本5020万元，总资产约3亿元，占地66000平方米，建筑面积20000平方米，现有员工300余人，其中大中专毕业生占80%，高级职称10人，中级职称25人。§1.1.3项目拟建地区、地点XX市新城区：XX市新城文化产业园·电子商务物流产业园区。§1.2项目概述§1.2.1项目简述为了服务“三农”开展本项目,发展农村电子商务，本公司制定实施“农家宝”行动计划，并成立“XX麒麟实业股份有限公司”来启动、规划、建设、运营和管理此项目。28 计划在四年内，投资近10亿元，在运城建设覆盖全市农村电子商务网络。在XX市建设3000家农村电子商务体验便利店，13家仓储、物流配送中心。计划一期投资8680万元，在新城区新建仓储、物流中心和便利店网络等。在2015年12月底前建成市级信息、仓储、物流中心1个，在新城区新建300家农村电子商务体验便利店。计划二期投资9亿多元，建设办公大楼，培训中心等全部规划设施。在各县、区新建信息、仓储、物流中心，农村电子商务体验便利店等。预计到2019年5月底前，全市农村电子商务体验便利店总数达到3000个，该项目将进一步拓宽农产品电商渠道，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。新成立的XX麒麟实业股份有限公司，可在运城各市、县、区开展深度合作，将人力资源、农村网点资源、营销渠道资源、产品资源有效整合，发挥各自优势，布局农村仓储、物流、互联网+最后一公里，为XX市农村市场消费者提供更舒心方便的服务。“互联网+”的实质在于让互联网与各个传统行业深度合作，深耕市场。未来的互联网会像水电一样作为一种生产力工具，给每个行业带来提升，给生活带来无限想象的空间。通过合作，将可充分发挥在电子商务在商品供应和流通方面的优势，在XX市农村市场消费得到更进一步的发展。加强农村市场消费仓储、物流配送，打通三农服务互联网O2O服务最后一公里。28 本项目同时对乡、镇、村市场现有小超市进行整合、升级为体验店。同时对现有流通环节所有的批发商甚至厂商品牌商的整合，中间通过农家宝项目平台把他们连接起来。通过对现有资源的整合，省去部分中间环节，可以很好地优化现有的传统商业模式，使得品牌商对终端超市的服务更有效率，同时也可以提升终端超市利润。农村电商的发展及本项目建设，对于提高农村生活质量、拓宽农产品销售渠道、解决农村剩余劳动力等“三农”问题都有显著效果。§1.1.1市场预测和项目规模1.市场预测:至2014年，XX市辖1个市辖区、10个县，代管2个县级市。随着国家对农村信息化建设步伐的加快和重视,农村的生产经营方式和农民的生活发生了很大的变化,计算机的普及和农村互联网的建设促使电子商务也在农村迅速兴起,并向纵深方向发展。2014年，城市生产总值1201.6亿元，按可比价格计算，比上年增长5.0%。其中：第一产业197.2亿元，增长4.7%;第二产业496.7亿元，增长5.9%；第三产业507.7亿元，增长4.1%。三次产业比重为16.4:41.3:42.3。2014年XX市人民生活：28 全年居民人均可支配收入13697元，同比增长9.8%。居民人均消费支出9003.9元，同比增长11.1%。按常住地分，城镇居民人均可支配收入22226元，增长8.9%，城镇居民人均消费支出13273.7元，增长11.8%；农村居民人均可支配收入8125元，增长11.5%，农村居民人均消费支出6216.2元，增长10.0%。城镇占调查总户数20%的低收入家庭人均可支配收入6890元，增长9.1%；农村占人口20%的低收入者收入2148元，增长13.4%。城镇居民家庭恩格尔系数（即居民家庭食品消费支出占家庭消费支出的比重）30.3%，农村居民家庭恩格尔系数31.9%。乡村消费品零售额112.6亿元，增长17.9%。按行业统计，商品批发业118.9亿元，增长26.9%；商品零售业440.3亿元，增长19.2%；住宿餐饮业61.2亿元，增长10.8%。一期建设区情况：新城区辖8个街道、7个镇、6个乡：中城街道、东城街道、西城街道、南城街道、北城街道。2014年，新城区常住人口为694645人。全区城镇人口479200人，城镇人口比重为68.98。全区男性人口为347955人，女性人口为346690人，总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为100.36。2.规模:一期计划投资8680万元，在新城区新建信息、仓储、物流中心等。在2015年12月，建成市级信息、仓储、物流中心，在新城区新建或是整合300家农村电子商务体验便利店。二期计划投资9.132亿元，建设办公大楼，培训中心等规划设施。在各市、县、区新建信息、仓储、物流中心，农村电子商务体验便利店等。2019年5月前，全区农村电子商务体验便利店新建28 总数达到3000个，该项目将进一步拓宽农产品电商渠道，从而实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。§1.1.1环境保护环境保护、劳动安全、卫生安全及消防方面按国家规定和标准进行设计。坚持项目与环保、职业健康安全设施同时设计、同时施工、同时投产的原则，采取各种有效措施，减少或消除污染、有效地控制经营活动过程中的危险源、环境因素，达到环保和职业健康安全要求。§1.1.2组织及劳动定员新公司实行总经理负责制，下设四个部门，即后勤支持部，信息财务部，转运部，仓储服务部。每个部门设部门经理1人，工作人员若干。全部劳动定员为80人，可视各部门业务大小调动或增减。农村体验店独立核算，每店按2人计算，300个店约为600人。§1.1.3项目建设进度本项目分二期建设，进度规划大体划分如下：一期建设期为1年，从2015年8月开始至2015年12月完成。2015年12月正式运营。二期建设期为3年，从2016年1月开始至2019年5月完成。2019年5月1日正式运营。§1.1.4投资估算和资金筹措1.投资估算本项目计划在四年共需总投资10亿元，其中一期计划投资828 680万元。本可行性报告主要针对一期投资进行可行性分析。2.资金筹措方式本项目需要筹措资金8680万元，其中：1）自有资金3040万元;2）申请银行贷款2840万元;3）政府扶持资金2800万元。§1.1.1项目财务和经济评论1.项目效益年均总成本费用3224万元，年均营业税金及附加为266万元，年均利润总额为1276万元，年均所得税319万元，年均所得税后利润957万元。§1.2可行性研究依据§1.2.1报告编制依据本报告主要以下列文件和基本资料为编制依据：(1)《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《2006-2020年国家信息化发展战略》、《国务院办公厅关于加快电子商务发展若干意见》、《电子商务发展“十一五”规划》、《电子商务“十二五”规划》(征求意见稿)相关精神、各省市新近出台的《电子商务十二五发展规划纲要》等。(2)国务院印发《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》28 (3)《财政部关于下达2015年第一批服务业发展专项资金的通知》（财建〔2015〕360号）(4)《XX省商务厅关于印发XX省电子商务进农村综合示范工作方案的通知》(5)《XX省电子商务进农村综合示范工作方案》；(6)XX市现代物流发展“十二五”规划；(7)国家发改委、建设部发布的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）；(8)其他有关的规程、规范、标准及项目的有关基础资料。§1.1.1编制范围(1)通过对项目拟建地区经济发展和市场现状等进行调查，论证项目建设的必要性及有利条件。(2)确定项目选址用地与总平面规划。(3)通过调查和测算分析，确定项目建设规模和工程技术初步方案。(4)估算项目总投资，提出资金来源与筹措方案，拟定投资计划和实施进度安排建议。(5)定性分析项目的经济效益和社会效益。(6)从技术、经济、环保、社会等各方面论证项目建设的必要性，经济上的合理性和技术上的可行性，提出研究结论和建议。28 §1.1.1项目建设的优势分析1.政府大力推动仓储、物流、互联网+三农服务发展政策在国家层面上，2015年7月1日国务院印发《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》。经李克强总理签批，国务院日前印发《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》（以下简称《指导意见》），这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。《指导意见》提出，要坚持开放共享、融合创新、变革转型、引领跨越、安全有序的基本原则，充分发挥我国互联网的规模优势和应用优势，坚持改革创新和市场需求导向，大力拓展互联网与经济社会各领域融合的广度和深度。到2018年，互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化，基于互联网的新业态成为新的经济增长动力，互联网支撑大众创业、万众创新的作用进一步增强，互联网成为提供公共服务的重要手段，网络经济与实体经济协同互动的发展格局基本形成。到2025年，“互联网＋”新经济形态初步形成，“互联网＋”成为我国经济社会创新发展的重要驱动力量。《指导意见》围绕转型升级任务迫切、融合创新特点明显、人民群众最关心的领域，提出了11个具体行动：一是“互联网＋”创业创新，充分发挥互联网对创业创新的支撑作用，推动各类要素资源集聚、开放和共享，形成大众创业、万众创新的浓厚氛围。二是“互联网＋”28 协同制造，积极发展智能制造和大规模个性化定制，提升网络化协同制造水平，加速制造业服务化转型。三是“互联网＋”现代农业，构建依托互联网的新型农业生产经营体系，发展精准化生产方式，培育多样化网络化服务模式。四是“互联网＋”智慧能源，推进能源生产和消费智能化，建设分布式能源网络，发展基于电网的通信设施和新型业务。五是“互联网＋”普惠金融，探索推进互联网金融云服务平台建设，鼓励金融机构利用互联网拓宽服务覆盖面，拓展互联网金融服务创新的深度和广度。六是“互联网＋”益民服务，创新政府网络化管理和服务，大力发展线上线下新兴消费和基于互联网的医疗、健康、养老、教育、旅游、社会保障等新兴服务。七是“互联网＋”高效物流，构建物流信息共享互通体系，建设智能仓储系统，完善智能物流配送调配体系。八是“互联网＋”电子商务，大力发展农村电商、行业电商和跨境电商，推动电子商务应用创新。九是“互联网＋”便捷交通，提升交通基础设施、运输工具、运行信息的互联网化水平，创新便捷化交通运输服务。十是“互联网＋”绿色生态，推动互联网与生态文明建设深度融合，加强资源环境动态监测，实现生态环境数据互联互通和开放共享。十一是“互联网＋”人工智能，加快人工智能核心技术突破，培育发展人工智能新兴产业，推进智能产品创新，提升终端产品智能化水平。《指导意见》提出了推进“互联网＋”的七方面保障措施：一是夯实发展基础，二是强化创新驱动，三是营造宽松环境，四是拓展海外合作，五是加强智力建设，六是加强引导支持，七是做好组织实施。“互联网＋”电子商务。28 根据意见的要求，由发展改革委、商务部、工业和信息化部、交通运输部、农业部、海关总署、税务总局、质检总局、网信办等负责电子商务发展，大力发展农村电商、行业电商和跨境电商。仓储、物流、互联网+三农服务—“农家宝”O2O是发展农村一个重要项目。2．交通优势有利于项目的加速发展项目建设地点选择在XX市新城区，新城文化产业园·电子商务物流产业园区。文化产业园区位于XX市中心城区以北，西临209国道，东临运稷一级路，大运、运风高速在园区内设有出口，正在建设中的大西高铁客运站距园区不足2公里，距运城关公机场仅15分钟车程。交通位置极为便利，地理位置十分优越。3.项目亮点1)我们的模式创新，自建物流给终端体验店供货，可以很好地解决电商代购的物流问题，可以解决部分农产品出村的物流问题，这是现有的做农村电商的企业没法解决的问题，是我们的优势所在。2)通过整合现有的终端超市市场，可以形成规模优势，获取供货商更低的供货价，对和我们合作的超市让利，获取更多利润，形成对平台的认可。3)通过对中间流通环节的整合，直接给终端体验店供货，可以省去中间的多级批发商的环节，让出更多利润给平台和体验店。28 §1.1存在的问题及建议§1.1.1存在的问题：1、传统商业代理模式中间环节太多，一级代理、二级代理等每个环节都需要负责仓储、物流来配备人员，而且每个环节都有部分利润抽成，导致到达终端的产品价格较高。2、每个商店都需要最少10家二级甚至三级批发商给他们供货，而这么多家供货商都是自己单独做物流，浪费资源。3、传统商业模式，商店补货环节，供货商一般不知道商店需要补什么货，只能尝试性的挨个问；商家有时候急需商品，还得自己去批发，没有效率。4、农村电商的痛点就是订单量较少，物流没法很好地解决，积累订单再配送的话，周期较长，用户体验不好。5、品牌商对于终端市场的反应较慢，往往通过一级二级代理，实际市场的消费需求不能灵活应变。§1.1.2农村电商瓶颈农村电商发展面临三大瓶颈。尽管农村市场规模庞大，但农村市场的特殊性意味着电商企业进农村绝非那么容易。目前，发展农村电商存在两个市场维度，一是将农产品“外销”，即产品“上行”；一是网购进村，即产品“下行”28 。调查发现，不论从哪个层面上发展农村电商，都需要打破农村传统交易习惯、仓储、物流、互联网+三农服务配送成本高、电商人才短缺等三大瓶颈问题。首先，农村电商挑战农村传统的交易模式，农民“触网”意识不强。长期以来农民已习惯于当面交易和实体店购买模式，对“网络购物”普遍陌生，且存在较多不信任感。此外，农村年轻一代多外出打工，农村“空心化”问题突出，不平衡的年龄结构使农村地区对电商接受度不高。其次，仓储、物流网络不发达、配送成本高。国家统计局公布的一份数据显示，农村市场中有高达六成的农村居民认为快递收件不方便，网购已成为让农村网民最“郁闷”的问题。§1.1.1建议创新农产品的流通方式、支持电商，也是中共中央、国务院一号文件的明确要求。在实践中，切实重视农村电子商务的发展应关注几个问题。一是坚持把电商强农作为促进三农发展的重要抓手。大力支持“农家宝”O2O项目建设。商贸、金融等企业参与电子商务平台建设。二是要开展电子商务进农村综合示范，全力做好“农家宝”项目，大力培育农村电子商务的市场主体，加强培育农村电子商务人才，培育一批有农业和电子商务实际操作能力的带头人，加快培育专业化的农村电子商务企业，引导农产品经营企业，积极开展网上销售的业务。28 第1章项目背景和发展概况§1.1项目背景农村电商是未来最具潜力的市场，这是不争的事实。在国家鼓励社会资本开发农村电商物流的大背景下，目前在乡镇市场，阿里巴巴、京东、苏宁、赶集网、美淘村、乐村淘等等品牌如火如荼的开展着工作，但是由于订单的数量较少，物流问题成为进入乡镇市场的顽疾。在各大电商平台进入乡镇市场做代购的时候，电商乡镇市场代购的鼻祖成立于2003年的2688却在转型，计划搞乡镇市场批发业务。§1.1.1项目由来本项目的发展是经济发展到一定阶段的产物，特别是后工业化社会对通过资源、劳动生产率获取利益的能力和潜力得到极大挖掘后，对流通环节利益的获得既有动力，也是现实的途径。从物流业发展的规律分析，其发展的推动因素主要来自于企业发展战略的改变、企业仓储、物流能力的培养需要。在经济发达国家和部分经济发展水平较高的发展中国家和地区，企业除注重技术、产品、市场和客户开发能力的培植外，更为注重维持稳定而有效的供应链、使产品的服务更贴近用户、建立即时供应系统、实现零库存等仓储、物流战略的建立。当前，物流已成为世界现代流通领域的重要组成部分，也是加快城市经济循环，提高流通效益的重要环节。项目公司为利用现有的条件，进一步完善自身的服务体系，拟在XX市建设“农家宝”28 O2O中心，完善基础设施及服务功能，并配套建设信息系统，建成一个具有现代化配套设施，集交易、配送、信息、服务为一体的专业化仓储、物流、电子商务基地，对于建立、健全和完善以市场为导向、规范交易、公平竞争的物资流通体制具有积极的促进作用。§1.1.1国家或行业发展规划2015年5月4日,国务院印发关于大力发展电子商务加快培育经济新动力，推出发展电子商务系列意见,出台了《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，国发〔2015〕24号。《意见》提出，到2020年，统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场基本建成。电子商务与其他产业深度融合，成为促进创业、稳定就业、改善民生服务的重要平台，对工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展起到关键性作用。近年来我国电子商务发展迅猛，不仅创造了新的消费需求，引发了新的投资热潮，开辟了就业增收新渠道，为大众创业、万众创新提供了新空间，而且电子商务正加速与制造业融合，推动服务业转型升级，催生新兴业态，成为提供公共产品、公共服务的新力量，成为经济发展新的原动力。与此同时，电子商务发展面临管理方式不适应、诚信体系不健全、市场秩序不规范等问题，亟需采取措施予以解决。当前，我国已进入全面建成小康社会的决定性阶段，为减少束缚电子商务发展的机制体制障碍，进一步发挥电子商务在培育经济新动力，打造“双引擎”、实现“双目标”等方面的重要作用。§1.1.2项目发起缘由28 重视农村电子商务的发展，从现实情况来看非常重要和必要，已经摆上国务院和有关部门的重要工作议事日程。电子商务作为经济信息的重要组成部分，近年来在我国迅猛发展、势头强劲。国家统计局相关数据表明，2014年全国网上零售额同比增长了49.7%，成为了拉动经济增长的重要动力，其中引人注目的是，农村电子商务异军突起。根据阿里巴巴研究院的数据报告，作为农村电子商务的典型代表——淘宝村，2009年全国只有3个，2013年20个，2014年爆炸式地增长到211个。浙江是世界上最早发展电子商务的省份之一，目前据统计，全国85%的网上零售、70%的跨境电子交易和60%的企业界电子商务交易是依托浙江的电商平台。2014年，首届世界互联网大会在浙江乌镇召开，标志着浙江电子商务包括农村电子商务进入了新一轮快速发展时期。§1.1项目产业政策分析XX省商务厅关于印发《XX省电子商务进农村综合示范工作方案的通知》根据《财政部关于下达2015年第一批服务业发展专项资金的通知》（财建〔2015〕360号），制定了《XX省电子商务进农村综合示范工作方案》要求尽快完善实施方案，明确工作思路，强化工作措施，制定工作推进时间表，加快实施电子商务进农村示范工作，确保我省电子商务进农村工作取得实效。《XX省电子商务进农村综合示范工作方案》要求：深入贯彻落实《中共XX省委、XX28 省人民政府关于加快改革创新力度加快农业现代化建设的实施意见》（晋发〔2015〕5号）精神，根据《关于做好2015年电子商务进农村综合示范申报工作的通知》要求，全力推进全省电子商务进农村示范工作。2015年，中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》发布，主要内容包括围绕建设现代农业，加快转变农业发展方式;围绕促进农民增收，加大惠农政策力度;围绕城乡发展一体化，深入推进新农村建设;围绕增添农村发展活力，全面深化农村改革;围绕做好“三农”工作，加强农村法治建设等五个方面。其中，第一方面第五点指出，“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。这是一号文件连续第三年提及促进农村电子商务发展。§1.1XX市农村电子商务问题现状分析1、XX市农村电子商务发展现状近年来，XX市紧跟电商时代步伐，借助其丰富的名优土特产和淘宝、微商城、顺风优选等电商平台，大力发展农村电子商务。计划在2015年12月建成仓储、物流配送中心1个、农村电子商务体验便利店300个，2019年5月建成农村电子商务体验便利店达到3000个。该项目将进一步拓宽农产品电商渠道，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。2、运城农村电子商务存在的问题一是物流网络覆盖率不够，多数第三方物流机构网络只能覆盖到县一级或者乡镇一级，常把一些偏远的农村地区排除在体系服务范围以外，造成了农村物流配送难的问题。二是农户上网用户比例低。较低的文化层次和较低的收入影响了农户“触网”28 意识和应用网络的能力，加上农村传统思维观念与互联网的较大距离，使其接受电子商务相对迟钝。三是专业人才的缺乏。农业网站、电商软件的建设和维护、农业信息的采集和发布、农业市场行情的分析和反馈都需要专门的人才，对这些人才的素质要求是普通农民所不具备的。四是农户与市场之间存在信息不对称和滞后效应。多数农户仅通过电视广播报纸获取信息，农户与市场之间信息交换相对滞后，对农产品市场行情和需求情况了解较少，缺乏对市场信息整合分析的能力。§1.1项目建设的必要性（1）发展中国农村电子商务，可以解决农业信息畅通问题。在传统的经济理论中，农产品市场的买卖双方是在完全信息条件下进行交易的，即价格是由供求双方的总体水平共同决定的。但在现实的市场经济条件下，农民对现实中的农产品信息难以完全了解，使得现实经济生活中的信息不对称成为主导，在农产品交易过程中，农民极度缺乏市场信息，增加了农民在农产品交易过程中的风险和不确定性。28 由于我国的基本国情和长期以来受计划经济的影响，违背经济规律和市场规律的事时有发生，以及交通、通讯等其它因素的原因，农民难以及时、准确、可靠的得到市场信息，导致大量农产品流通不畅，影响了农业发展。而农业电子商务给农民多了一个获取信息的平台和渠道，借助它能实现农业信息的沟通与知识的共享，完成市场信息的收集与交换，减少不对称信息的比重，它的应用可以帮助农民科学的决策、指导生产，尽量减少不必要的经济损失。综合我国农业结构存在的问题，主要集中在信息问题、技术问题和产品管理、配送问题上，而信息问题是最重要的，后两个都可能从信息问题中得解决。大力发展中国农村电子商务，为工农业等物质能源产业的信息化改革服务，更好地促进它沿时代的方向发展，从而形成信息商务化、数字化。可以将农业生产的产前、产中、产后诸环节有机地结合到一起，解决农业生产与市场信息不对称的问题，可以帮助领导科学决策，指导生产者进行合理的安排生产，可以有效避免盲目发展带来的对农业农村的不良影响。目前，农业经济增长对物质投入的依赖趋于减少，而越来越依靠信息劳动，依靠人的智力和知识的投入。（2）发展中国农村电子商务，可以解决制约农业发展的农产品流通问题。发展农村电子商务是开拓市场和参与全球竞争的必要手段。传统的“一手交钱，一手交货”的贸易模式将被打破。农民通过农业电子商务能够十分便捷、快速的完成信贷、担保、交易、支付、结汇等环节。使农民可以更贴近市场，提高生产的敏捷性和适应性，使农民可以迅速了解到消费者的偏好，购买习惯及要求，同时可以将消费者的需求及时反映出来，从而促进了供需双方的研究与开发活动。(3)项目建设是引导和转化XX市农村潜在物流需求的需要本项目作为一种经济活动，需要在供、需两个方面不断地相互适应、相互满足。虽然XX市及其区域内尤其是全市农村中当前存在着巨大的物流服务需求，但许多是一种低水平的需求，表现为相当部分传统商业企业与生产企业仍保持着以自我为中心、“大而全”、“28 小而全”的传统经营组织模式，尚未认识到通过联合规划与作业，形成高度整合的供应链体系改善目前的生产供应与产品销售；企业在生产、销售的经营活动过程中对建立在供应链管理基础上的跨企业、跨行业的联合重视不够，在推行各自的技术标准。随着XX市整体经济的发展，这种初步意义上的服务需求将必然向现代高水平的三农服务需求转化，在这一转化的进程中，提高XX市在物流和商品供给能力方面的水平是至关重要的。本项目建成后将有力地加强现有交通设施衔接以及交通运输设施与库、场设施的衔接，使现有仓储、物流服务资源得以合理整合，基础设施及其技术装备的运作水平得以提高。(4)项目建设是支持有效农村商品经济市场机制建立的需要服务的无形化特点、各种复杂的费率协商、服务的标准和衔接、物权的转移、控制和结算的主体等，往往涉及多个方面，需要强有力的制度保障和执行机制，包括市场准入与汰出机制、市场保障机制及商业信用机制等等。本项目的建设可在一定程度上为改善信用体系的欠缺，降低服务交易成本和提高服务效率提供有益的尝试与实践，有助于改善当前商业信用不健全的情况，支持和强化货主对服务需求的积极态度，减少自营。因此，项目建设与运营，对XX市与省内和周边重要的经济中心城市实现市场管制的合理化和科学化，建立良好的市场秩序，形成对三农服务活动的良性规范与积极引导，具有十分积极和现实的意义。28 第1章市场分析§1.1XX市农村电子商务经济发展趋势分析自1990年电子商务诞生直到2014年的全民电商时代，电子商务作为新兴行业快速发展至成熟稳定期。由时间来推断，2015年是非常具有代表性的一年，既是对上一阶段我国电子商务发展成绩的一个考核年，同时也是对电子商务行业发展的前瞻年。在此期间，电商线上线下的O2O融合与冲突初露端倪，物流大战爆发后的衍生价值开始显现，价格战开始偃旗息鼓……这意味着电商在格局和模式上会发生转变。下面我们就从用户、业务模式、市场拓展、产品服务、品牌及营销等方面来对2015年电商的十大趋势做一次总结与预测。2015年移动电商将更加成熟，支付更便利，尤其是随着O2O模式的落地，以及移动端交互体验的增强，移动电商版图将进一步扩张，并有望超越PC端占到60%以上的份额。另外，随着智能设备的不断涌现，电商将从除互联网、移动互联网以外更多平台获取新的流量，碎片化购物模式的形成更推动了物联网成为电商流量新入口的大趋势。§1.1.1O2O线上线下对垒多方合作平台化趋势明显28 在谈到电商未来趋势的时候，很难不提O2O，但O2O真正的落地模式还不多。2015年O2O将出现新的变化，一是电商网站将加快向线下进军，例如阿里入股银泰与京东联手全国百家便利店；二是线下零售业态O2O升级进入深水区，会疯狂改造线下零售模式和体验，万达收购快钱补齐支付短板，2015年线下店面的优势和地位会大幅抬升；三是O2O模式将整体走向成熟，创新的交互购物体验会涌现，并带来业务模式、用户体验上的新突破。另外，电商O2O必须依托线上交易的互联网产物只有与线下建立联系，才能说是建立了完整的生态链。但目前电商建立的线下实体店，大多数属于一个脸面工程，很难在优化用户体验，增加服务品类上有所建树。§1.1.1发展电子商务是XX市农村经济发展的必然要求当前随着XX市经济社会持续快速发展，经济模式发生重大变化，利益群体多元，无庸置疑，在相当一段时间里面，我们国家将处于社会矛盾的凸现期，由于科学技术的日新月异，网络传播影响了社会生活的方方面面，而且这种影响，还在不断地产生和深化，可以说，全国乃至XX市现在处于网络发展的快速发展期，面对社会矛盾的渐起，发展XX市农村电子商务着实责任重大。因为在社会日益多元的情况下，特别是在网络时代，开放性网络，跟人民传播信息和交流思想，提供了极大的便利。但同时，它的负面作用，即出现在网站上的不真实信息和错误信息，在影响社会。这需要引起高度重视。发展XX市农村电子商务要从有利于社会和谐、发展、稳定的大局出发，在网上用正确理论引导社会，为营造网站宣传的理性氛围而共同努力。在紧迫的形势、繁重的任务和严峻的挑战面前，发展XX市农村电子商务也面临着难得的发展机遇。党中央、国务院空前重视“三农”问题，进一步加大对农业的支持力度，为发展XX市农村电子商务发展创造了有利条件。28 §1.1XX市农村电子商务市场预测§1.1.1市场预测抽样调查显示，2014年农村居民对网购模式接受率达84.41%，人均年网购消费金额估算在500到2000元。据阿里和国务院发展研究中心预计，2014年全国农村网购市场总量达1800亿元以上，2016年将突破4600亿元。农村消费市场绝对是万亿美金级别的，农村电商市场还是蓝海，有很大的机会。现阶段，更多农村人口的消费观点依旧偏爱实体店购买，认为其更加可靠方便。这就是我们实体店+网购模式的机会，我们不仅通过连锁掌握了终端体验店，而且可以利用我们的渠道抓住农村电商的机会。从当前农村流通市场现状来看，无论从农民消费需求、农副产品质量现状、社会主义新农村建设的需要，都迫切需要有一个新型的现代农村流通网络平台，也是一个有着巨大发展空间的市场。随着农民收入的不断提高和生活条件的改善，他们对商品消费的需求向着城镇化发展，而配送中心建设恰好可引导城市连锁店和超市等流通企业向农村延伸发展，形成了以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络，以改善农村消费环境，满足农牧民生产生活需求。目前农村商品质量安全问题比较严重，“买难”“卖难”问题突出，而配送中心建设对保障农民方便消费、放心消费，促进城乡仓储、物流业有着极为重要的作用。28 社会主义农村建设的要求是：生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主，而连锁网络配送中心的建设正好顺应这一发展方向。§1.1.1营销策略1、前期地推为主，人员主动联系体验店店主、生产厂商或一级供货商；2、地方性媒体：新闻、微信公众号、新浪微博、贴吧等途径推广；3、招商说明会；4、辅助体验店宣传当地市场，让更多同类的商店跟风加盟；5、打造明星体验店，让体验店店主得到超预期利润，引领民间口碑宣传；§1.1.2盈利模式分为线上与线下两种盈利模式一、线下农家宝连锁商超300个便利店，每店日平均销售收入1000元，农家宝新城区连锁商超年销售收入1.08亿元，其中：毛收入（毛利润）1080万元。28'