附2-2：创业能力大赛创业项目报告书模板.doc

'附2-2：创业能力大赛创业项目报告书模板2017年江苏省职业学校创业能力大赛【创业项目报告书】企业/项目名称：联系人：联系方式： 一、项目概述（在两页内完成）项目概况项目名称注册情况□已注册□未注册（打√选择）项目类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）经营地址注册资金（启动资金）主要经营范围产品/服务概况市场机会（客户未被解决的问题、客户未被满足的需求、客户未被重视的尊严、对手未被打破的核心、对手未被完善的弱点、政策未被实现的倾向。）盈利模式（说明企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。）投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%各年净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、产品与市场分析产品与服务产品或服务种类功能创新与特色市场定位与目标客户市场定位（1产品定位：即企业确定生产买卖什么样的产品或服务；2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场地位；3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？）目标客户（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等进行定位）市场预测（市场占有率）（在“市场机会”的基础上，着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势）竞争分析（列出项目目标市场当中的1-3个主要竞争者，确定企业竞争核心要素）项目SWOT分析优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机遇(Opportunities)威胁（Threats） 三、公司战略发展战略（制定公司的未来三年发展计划与目标及保障措施）四、营销策略产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一（如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算）产品二产品三宣传推广推广方式主要内容推广费用五、团队管理组织结构（人员构成与组织架构图）部门/岗位职责管理制度六、融资与财务分析 年度收入分析总收入：销售收入=单位销售价格×销售数量（1）单位销售价格：单位营业成本批发&零售业服务&制造业合计产品成本材料费人工费单位销售价格单位毛利润（单位毛利润=单位销售价格-单位营业成本）（2）销售数量：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计销售数量单位销售价格销售总收入（3）年总收入=（请将计算结果填入此处）年度成本分析总成本=营业成本+期间费用+折旧（1）营业成本：是指生产产品、提供服务，直接发生的人工、水电、材料物料费等。单位营业成本月营业成本年营业成本说明备注：月营业成本=单位营业成本×月销售量；年营业成本=单位营业成本×年销售量 （2）期间费用：是指维持经营所间接发生的费用（包括：公共事业费，如水电、燃气、电话、网络、交通费等，租金，工资，广告，办公费，保险费等）。期间费用月期间费用年期间费用说明公共事业费租金工资广告办公用品（或易耗品）保险费利息其他总计（3）折旧：税法对折旧年限规定如下，房屋、建筑物20年；飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年；与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年；飞机、火车、轮船以外的运输工具4年；电子设备3年。资产统一按直线法计提折旧，无残值。折旧月折旧年折旧说明总计（3）年总成本=（请将计算结果填入此处）投资回报分析（1）启动资金：是指创立业务时（公司开业之前）一次性支付的资金。项目支付对象金　　额 全部启动资金元（2）融资渠道：来源金额性质个人存款亲戚朋友银行其它总计所得资金：（3）财务关键点：盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位计算年销售量：年期间费用+年折旧/单位毛利润＝按金额计算年收入：（年期间费用+年折旧）/（1-单位营业成本/单位销售价格）＝投资回报率＝年净利润／总投资额×100%＝／×100%＝%投资回收期＝启动资金／年净利润＝／＝年月项目三大财务报表（必报材料）七、风险及应对策略风险（可能面临的政治、经济、社会、技术等风险） 应对策略（制定合理可行的风险规避计划）八、社会责任 '