《商谷项目报告》PPT课件

'“商谷”项目总结性报告 目录1、从区域经济格局看廊坊经济发展模式－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－21.1大北京城市功能演变与趋势1.2廊坊经济发展的三大阶段1.3商务休闲－－启动廊坊经济的新概念2、从新兴城市发展看大北京商谷的启动方式－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－142.1国际新兴城市发展模式2.2国际大规模土地开发的三种模式2.3“商谷”项目开发的三大阶段2.4廊坊发展“商谷”项目的优劣势分析3、从华夏房地产公司的能力看大北京“商谷”的操作步骤－－－－－－－－－－－－－－－－－303.1华夏房地产公司的历史与能力3.2制约华夏房地产公司的瓶颈3.3“商谷”项目操作方案与步骤4、附件－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－36 1.1大北京城市功能演变与趋势1.1.1计划经济下北京、天津的演变历史1.1.2市场经济下北京、天津的结构调整1.1.3未来大北京概念布局的三大特征1.2廊坊经济发展的三大阶段1.2.1“送出去”阶段1.2.2“引过来”阶段1.2.3“请进来”阶段1.3商务休闲－－启动廊坊经济的新概念1.3.1商务休闲－－休闲旅游衍生新概念1.3.2廊坊发展商务休闲的优势1.3.3商谷－－实现商务休闲的载体1、从区域经济格局看廊坊经济发展模式 1.1大北京城市功能演变与趋势1.1.1计划经济下北京、天津的演变历史北京在近四十年的计划经济发展阶段，城市经历了工业体系兴盛、成熟和衰退的三个历史阶段：工业兴盛期：五十年代，北京处于百废待兴阶段，大力发展工业成为振兴这一历史文化名城的主要发展战略。整个工业增加值占GDP的比重由五十年代初的30%迅速增长到五十年代末的近60%，北京也因此成为中国重要的工业城市。工业成熟期：六十年代到七十年代，北京的工业体系逐渐发育完善，形成了以化工、冶金、机械等重工业为主的产业体系，工业增加值占GDP的比重在1970年达到67%的历史高度。工业衰退期：进入八十年代，工业比重明显处于下降阶段，一方面，随着首都经济功能的弱化，以文化、旅游为代表的第三产业开始兴起；另一方面，北京市政府开始调整产业结构战略，部分重污染、低效益的工业产业开始外迁。 1.1大北京城市功能演变与趋势1.1.1计划经济下北京、天津的演变历史作为中国早期的国际通商口岸，天津的兴旺和发展始于近代。天津地处九河下梢，海河通贯全城，近代繁荣的港口贸易给天津带来了无限的生机，也确立了天津作为中国北方大商埠的地位和形象。解放后，在保持其商业城市特色的同时，天津大力发展第二产业，尤其在计划经济时代，天津与上海一南一北，大力发展轻工轻纺产业，成为全国两大最大的轻工、轻纺工业基地。天津市在计划经济时期，由于国家政策的倾斜，发展健全了以轻工业为代表的第二产业结构体系，形成了完善成熟的轻工产业制造和加工基地。 1.1大北京城市功能演变与趋势1.1.2市场经济下北京、天津的结构调整继续提高第三产业比重：第三产业比重的提高，象征着城市发展的成熟度和发达程度。作为中国政治文化的首都城市，北京将继续大力发展文化产业、旅游产业、会展产业等高附加值的第三产业；第二产业结构调整：由于经济增长方式正逐步由粗放型向集约型转变，行业由劳动和资本密集型的重化工业向技术和知识密集型的高新技术工业发展过渡，制造业正由传统产业向高新技术产业、重化产业向轻化产业调整；第二产业布局调整：由于都市环境及产业轻型化的要求，一些传统的重污染、重工业制造业企业逐步由北京市迁出，搬入京郊的高新技术产业园区。在市场经济环境下，北京正由一个重工业城市逐步向适合首都特点的新经济型城市转变。北京经济的发展战略已定位于到21世纪中叶把北京市建设成现代国际化大都市的战略高度，充分体现都市国际化、经济服务化、区域一体化和产业轻型化的四大特征。主要表现为： 1.1大北京城市功能演变与趋势1.1.2市场经济下北京、天津的结构调整在20世纪90年代后半期，工业产品主要由上海和天津南北分治供应的市场体系逐渐瓦解，作为传统的计划经济体制下发展起来的城市，天津在市场经济转型过程中，历史形成的某些优势逐渐转化为制约城市发展的主要瓶颈：国有经济在整个所有制结构中的绝对控制比例，限制了整个城市经济的活力：天津的个体、私营经济占全市ＧＤＰ的比例在２０００年仅为１６％，而在广东等经济发达地区，这一比重高达４０－５０％。市场经济条件下，传统产业由于缺乏政府持续有力的直接投资，而难以实现产业升级：汽车与机械装备工业、化学和冶金工业等是天津传统支柱产业，由于该类产业多属于资本密集型产业，在市场经济条件下，企业逐渐脱离政府的计划投资体系，产业升级无法获得足够的资本支撑，因此难以形成高附加值的产业结构。进入90年代，天津市产业结构主要体现以下特征：传统工业走入衰退，主导产业群的增长质量低，产业集中度不高，传统产业技术改造投入不足，具有竞争力的优势企业和优势名牌产品少；高新技术产业处于起步，新兴第三产业成长速度慢。天津市政府在十五规划中已经明确了以港口物流、高科技产业和开发区加工业三头并进的经济发展路径，产业结构正处于调整阶段。在传统工业走向衰退的同时，天津经济正积极推动传统产业升级和寻找新的产业突破点。 1.1大北京城市功能演变与趋势1.1.3未来大北京概念布局的三大特征一体运作：大北京概念突出强调核心城市的辐射和覆盖功能。作为大北京区域圈的两大核心城市－北京和天津，历史上同构的产业结构和发展模式形成的“反拉动”效应，直接制约了大北京地区经济的协同性发展。因此大北京概念的核心是要突出北京作为区域内核的凝聚功能和辐射效应，弱化天津在区域内的影响，实现以北京为主体，以天津为辅体的运作模式。两极生长：突出北京和天津的产业功能特征，最终形成两大城市产业功能的差异化和互补性：进一步调整北京的产业功能结构，突出高附加值、高科技含量工业在第二产业中的比重，退出资本密集型重工业，实现重工业向周边地区的外移，同时，大力发展高附加值第三产业，诸如金融产业、文化产业、旅游产业等等；天津将进一步发挥临港工业的特征，提升第二产业技术含量，形成以外向型、出口加工和高附加值生产为主要特征的工业体系，同时利用天津港的独特自然优势，大力发展现代物流产业。通过京津两大城市的错位式、互补式发展模式，最终形成区域内部的两极经济增长点。三区递延：目前京津两大城市与周边地区的联系较为薄弱，未能对周围地区起到足够的带动作用。通过大北京概念的实施，形成区域内部的分工协作体系和资源分配系统，利用京津两极的发展，带动区域内中小城市和农村的发展。同时，伴随着全球一体化的进程加快，日本－韩国釜山－朝鲜－中国山东所构成的东亚区域经济带正逐渐形成，大北京区域的成熟发展，必将带动整个环渤海区域的大发展，进而促进整个东亚经济圈的形成，最终带动我国北方和西部经济。 1.2廊坊经济发展的三大阶段1.2.1“送出去”阶段低附加值阶段：廊坊在20世纪60-70年代发展以农业为主的产业结构，其中种植业占据了主导地位；中附加值阶段：20世纪80年代中后期到90年代中期，廊坊市畜牧业得到突飞猛进发展，畜牧业发展呈现出规模化、产业化特征；高附加值阶段：20世纪九十年代中后期，畜牧产品深加工使廊坊畜牧业迈向产业化、现代化阶段。同时，在种植业领域，大规模引入高科技含量的大棚蔬菜种植和花卉种植。廊坊市早期的发展思路以“送出去”为主，即依托毗邻京津的独特地理优势，大力发展高附加值农业，提供京津两大市场。尽管早期的“送出去”战略填补了京津两大消费圈的农产品需求，但是第一产业的低附加值的特性，难以满足廊坊跳跃式发展的需求： 1.2廊坊经济发展的三大阶段1.2.2“引过来”阶段廊坊通过不断完善城市基础设施和环境建设，创造吸引京津个体人流的消费产品，试图通过由“送出去”向“引进来”的战略转型，完成城市的二次腾飞。然而纵观廊坊市历年来的种种吸引京津地区个人消费的努力，结果都未达到初始目的，直接原因在于京津地区已完全具备成熟的个人消费体系，廊坊个人消费产品毫无竞争力和吸引力，因此在个人消费领域寻找廊坊京津发展的突破口，难有成效：旅游：廊坊试图通过紧邻京津两大都市的地理优势，利用人文景观的营造（例如天下第一城、文明中华城、宋辽古战场旅游区、中华戏曲影视城等），来吸引京津地区的游客，然而多半以失败告终：作为历史文化名城的北京和天津，自身拥有丰富的旅游资源和优势，直接构成廊坊旅游业的竞争；在旅游资源的三大要素：自然、人文和建设中，廊坊不具备任何资源的优势；无论在营销手段或是旅游服务上，廊坊明显处于劣势。商业：第五大街是华夏房地产在廊坊的经典之作，也是廊坊市新兴的商业文化中心。尽管该项目立意是吸引京津人流为主，然而无论是招商还是日常顾客，均以廊坊本地商家和个人为主：任何商业设施都有其辐射半径，作为通常意义上的步行街－第五大街，辐射范围相当有限；京津地区商业发展已相当完善，第五大街未具备独特而垄断的资源优势或商业模式。 1.2廊坊经济发展的三大阶段1.2.3“请进来”阶段企业培训基地：廊坊已有一批初具规模的各类企业培训中心，如北京外企服务中心、中棉、中糖、中石、中国工行、农业部、中国农业银行、中国税务、中国建行、中信、华北石油等均在此设置了自己企业的培训中心。该类培训中心主要针对企业内部集中培训、会务和部分公关等活动。而廊坊吸引此类集团消费形式的原因有以下三点：低廉的土地价格：企业培训中心通常占地面积较大，与京津地区土地价格相比，廊坊明显具有土地价格低廉的优势；独特的地理位置：廊坊与京津地区的交通非常便利，而同时又属于不同的行政区划，因此同时具备私密性和便利性的双重优势，最适合企业内部的封闭式培训和会务要求；优美的城市环境：廊坊的城市建设与绿化日趋完善，城市面貌和自然环境明显优于河北省其他城市，符合集团消费对环境的要求。大学城：虽然大学城一期经营惨淡，但是从校舍和公建设施的出租状况看，需求旺盛，因此剔除商业模式和金融模式的错误因素看，廊坊大学城的规划具有前瞻性：低廉的土地价格满足了因大学扩招而扩张校舍的需求便利的交通将大学本部和分部有效结合相对封闭的环境满足了教育对环境的需求以吸引京津个人消费为主要思想的“引过来”战略的失败，使廊坊市政府重新考虑城市的战略定位。以吸引京津集团消费和投资为主的“请进来”战略的实施，取得一定的成效： 1.3商务休闲－－启动廊坊经济的新概念1.3.1商务休闲－－休闲旅游衍生新概念观光旅游娱乐文化休闲旅游传统商务办公商务办公公关培训内部福利外部宣传商务休闲观光旅游向休闲旅游的演变趋势，弱化了旅游三大要素资源（自然、人文、建设）在旅游价值创造中的作用；以娱乐、文化为概念的休闲旅游，因强调高附加值的服务功能，成为旅游产业的发展趋势。单一性的传统商务办公向多元化的集团活动演变，衍生出若干新兴集团消费需求。休闲旅游与新兴集团消费需求的结合，形成了商务休闲的新概念。商务休闲概念是华夏房地产公司在国内率先提出的新兴集团消费理念，作为新兴业态的消费形式，其实质是通过休闲的方式实现商务的某种目的，因此商务休闲从本质而言属于集团消费。 1.3商务休闲－－启动廊坊经济的新概念1.3.2廊坊发展商务休闲的优势大批企事业单位的聚集形成了商务休闲的巨大消费群：北京作为中国政治文化中心，聚集了大批国内外企业总部和外省市驻京机构，集团消费能力强。市场相关产品有效供应不足：尽管京津地区集团消费产品相对完善，然而由于休闲商务属于新兴集团消费类比，不同于传统意义上的消费概念，同时休闲商务类型的集团消费对自然环境和规模效应有很高的要求，目前的产品很难满足此类需求。京津地区大批企业、机关、团体，构成了商务休闲消费的巨大需求市场，而京津地区土地的稀缺性，又决定了商务休闲产品市场供应普遍规模小、产品单一，因此以满足集团消费为主要目的的商务休闲产业，是廊坊吸引京津消费和投资的最佳选择： 1.3商务休闲－－启动廊坊经济的新概念1.3.3商谷－－实现商务休闲的载体目标客户群定位：京津地区的国内大型企业集团、跨国公司驻京总部、外省市驻京联络机构等有较强消费能力的集团。功能定位：以集团个性化会所为核心，以会展中心和培训测评中心为启动极点，融合相关集团消费和集团内个人化消费的配套功能：集团个性化会所会展中心培训测评中心体育设施商业网点宾馆酒店医疗保健室内娱乐主题娱乐作为商务休闲概念载体的商谷项目，其目标客户和功能配置应充分考虑商务休闲需求的主体特征。 2.1国际新兴城市发展模式2.1.1产业升级推动模式2.1.2核心城市辐射模式2.1.3新兴产业创造模式2.2国际大规模土地开发的三种模式2.2.1资本启动型2.2.2主题启动型2.2.3热点启动型2.2.4三大模式开发模式对“商谷”的借鉴2.3商谷项目开发的三大阶段2.3.1两极起步2.3.2中间支撑2.3.3会所盈利2.4廊坊发展商谷项目的优劣势分析2、从新兴城市发展看大北京商谷的启动方式 2.1国际新兴城市发展模式农业化向工业化的升级，是国际新兴城市发展的最基本模式：2.1.1产业升级推动模式工业化程度农业人口比例高低低高乡村城镇城市英国城市演变模式：英国是最早工业产业化国家，在工业化过程中，乡村工业逐渐取代传统农业，乡村向城镇化逐渐演变，伴随着工业产业化进程加快，乡村工业向现代规模化工业发展，城镇进而向大城市演变。因此，英国新兴城市的发展是建在牺牲农业为代价的基础上。美国城市演变模式：美国国土面积广阔，且地多人少，而国际人口迁移却满足了城镇化和工业化对劳动力的需求。美国与英国城镇化道路最大的不同点在于，美国是在城镇化、工业化的同时实现农业现代化的。此外，交通革命在美国城镇化进程中发挥着巨大作用。 2.1国际新兴城市发展模式大型城市的功能辐射和转移，是国际新兴城市发展的另一模式：大城市住宅功能的外迁，塑造了核心城市圈域内的新兴城市发展模式：于1994年建市的日本爱知县的日进市，距离大城市名古屋不到10余公里，随着名古屋城市发展的急剧膨胀，土地成本直线上升，名古屋的住宅区大规模外迁，日进市的住宅开发因此受益，并最终实现了农村向城市化的转变。2.1.2核心城市辐射模式核心城市乡村核心城市新城新城新城新城新城大城市产业结构的调整引发的特定产业外迁，是新兴城市发展的又一模式：随着大城市产业结构的不断调整和成熟，粗放型的第二产业因低附加值和重污染等因素，逐步外迁，因此而造就了周边乡村的新兴产业机会。“工业小区”是日本政府推动大都市产业结构调整和发展新兴中小城市的重要举措。通过这一组织形式，将分散在原市区的工业企业组织起来，迁移到市郊指定地区，集中在一起建设现代化的生产和生活设施，从而造就了新兴城市的诞生。 2.1国际新兴城市发展模式特殊新兴产业的注入，是新兴城市发展的第三大模式：与前两种依靠传统产业带动新兴城市发展模式不同的是，第三种模式下新兴城市的诞生往往是根植于某种新兴产业功能，而该产业在区域内的垄断和特殊性，决定了城市发展过程中所必须的人流、商流、资金流、信息流等必需要素：会展产业与德国汉诺威：作为德国北部重要城镇的汉诺威，历史上即是德国重要的文化艺术中心。随着西方工业革命的兴起，汉诺威并未大力发展第二产业，在保持城市历史风貌的前提下，汉诺威选择了会展产业，而这一高附加值、无污染产业为每年为汉诺威带来了巨大的直接收益和间接收益，使汉诺威由传统的历史文化名城发展成全球性的会展中心。娱乐博彩与美国拉斯维加斯：拉斯维加斯位于内华达州荒凉的沙漠中央，由于早期美国开发为修筑铁路及维护的需要，出现了当地最早的居住部落。随后由于修筑胡佛水坝，人流逐渐聚集，但由于偏僻的地理位置和恶劣的自然环境，拉斯维加斯历史上一直为人所忽视。为彻底改变内华达州经济落后的状况，内华达州在1931年将赌博合法化，另外，也制定了简易结婚与离婚的法律，借此吸引外来观光客消费，带动内华达州衰退的经济。随着赌博的合法化，拉斯维加斯的博采业成为全美国垄断产业，因此吸引大批投资者建造赌场、酒店、娱乐中心等，拉斯维加斯成为因博彩业而发展新兴城市的典范。2.1.3新兴产业创造模式 2.1国际新兴城市发展模式特殊新兴产业的注入，是新兴城市发展的第三大模式（续）：体育产业与中国海埂：昆明海埂坐落于滇池之滨，拥有丰富的自然旅游资源，然而历史上海埂的旅游资源一直处于待开发阶段：一方面，云南自身旅游资源极其丰富，另一方面，相对落后的经济状况，使得开发所需的大量资金难以落实。海埂真正的兴起得益于海埂体育训练基地的建立。1975年投入使用的海埂体育训练基地，拥有12块标准的足球场，全国足球甲A、甲B以及女足每年冬春两季都定期分批到基地强化训练；历次洲际和世界大赛前，国家队、国奥队、国青队都在此地强化训练，使足球训练成为了基地的龙头项目。体育产业带来了大量的人流和商流，进而吸引大量资金投资相关的宾馆业、和旅游业，使海埂成为中国体育产业第一城。旅游产业与美国奥兰多：奥兰多地处美国南部佛罗里达州境内，是美国本土最受欢迎的度假圣地之一。奥兰多旅游业繁荣的关键原因在于为数众多的主题公园，除了迪斯尼世界外，还有海洋世界、环球影城等驰名世界的主题公园，各类规模的主题公园数量累计达到80多家。众多的主题公园在吸引人流的同时，带动当地酒店业、纪念品、零售商业等相关产业蓬勃发展。2.1.3新兴产业创造模式 2.1国际新兴城市发展模式第一种选择是被动的发展方式，而且城市历史发展证明，核心城市的功能辐射和外迁多集中在夕阳产业和低附加值产业，这些产业的注入对新兴城市的发展推动力较弱。第二种选择是主动的发展方式，以商务休闲为内涵的商谷项目无疑是目前廊坊城市发展的潜在机遇，其高附加值的产业特性，是推动廊坊城市再次发展的最佳选择。第一产业向第二产业的升级，推动廊坊完成了城市化的初始阶段。由于缺乏核心的二、三产业支撑，廊坊城市化进程处于停滞阶段，继续完成城市的发展和腾飞，廊坊面临两种选择：其一是等待北京、天津两大核心城市功能的辐射和外迁；其二是发展新兴产业，带动城市功能升级。 迈阿密模式－资本启动型典型特征：大规模的资本投入，营造硬性和软性环境；强有力的广告促销，硬性建立特定消费理念；时间跨度较长。典型案例：迈阿密海滩建设、拉斯维加斯赌城等美国南部的大片原始热带雨林地带铲除热带雨林海底抽沙、填土，营造海滩沙滩旁大规模房地产建设强性广告促销：沙滩美女、大象明星、偶像、总统造访迈阿密海滩：美国中产阶级度假首选地资本：几十亿美金投资时间：近二十年时间跨度2.2国际大规模土地开发的三种模式2.2.1资本启动型 世博会模式－主题启动型典型特征：引入房地产业以外的产业和资源概念房地产开发仅仅是配合主题概念的实施主题概念带动人流，进而带动商流，引发房地产资产增值典型案例：博鳌亚洲论坛；世博会；奥林匹克运动会等原始土地世博会举办权利世博会举办地＝未来的人流和商流＋大规模环境改善和基础设施完善土地全面升值和投资者的涌入2.2.2主题启动型2.2国际大规模土地开发的三种模式 联合国模式－热点启动型典型特征：利用特殊关键点带动土地升值发展商通过战略性的土地储备，利用热点项目带动的土地升值，获取利润利用土地升值获取的利润，联动房地产开发典型案例：联合国总部选址；珠海大学城地块状况：纽约东部半岛状地形屠宰场用地和荒地无开发价值开发商以低价收购屠宰场及周边地块迁除屠宰场并平整场地，以近乎免费赠送的价格售予联合国总部联合国总部的迁入，带动各国联络处迁入的需求，周边低价上涨开发商出售升值的土地，利用回笼资金投资外围商业基础设施联合国的入驻和商业设施的逐渐完善彻底改变了土地原貌，开发商受益2.2.3热点启动型2.2国际大规模土地开发的三种模式 资本启动型的大规模土地开发模式，需要雄厚的企业资本作为开发后盾；同时，大规模的后期运作、管理和推广，需要专业经验和组织团队支持。而以上两种能力，恰恰是华夏房地产公司的劣势，因此，资本启动型的“商谷”开发模式，不适合华夏房地产公司运作；主题启动型的大规模土地开发模式，其实质并非房地产业，而是外产业的注入带动了房地产热，因此外产业的资源和概念至关重要。综合考虑华夏房地产公司的经验和实力，引动类似于世博会或亚洲经济论坛性质的外产业概念，尚无可能；然而，如果能够充分利用公司与廊坊市政府关系的资源优势，橇动河北省的优势资源，利用政府政策的倾斜，引入外产业主题概念或资源，则此模式具有可操作性；热点启动型大规模土地开发模式，最适合启动资本少而又拥有资源的企业，其实质是利用少量的资源橇动外来资本的大量投入，通过后期资源的增值，实现企业收益。此模式对于“商谷”项目最具借鉴意义。2.2.4三大模式开发模式对“商谷”的借鉴：2.2国际大规模土地开发的三种模式热点启动型大规模土地开发模式是最适合“商谷”项目借鉴的开发模式 贸促会国际会展群新东方培训基地和测评中心商业网点、室内娱乐、医疗保健、体育设施、宾馆酒店、主题娱乐等综合辅助设施个性化会所群开发园林式环境综合性服务个性化设计2.3商谷项目开发的三大阶段两极起步中间支撑会所盈利 2.2.1两极起步2.3商谷项目开发的三大阶段以教育和会展为两极启动点，聚集人流和商流，同时带动周边低价上升，实现商谷项目的启动：教育：以新东方外语教学起步，引入素质测评中心概念，进而连接商谷的集团消费模式；同时，关注东方大学城存量资产的重组。关注高端客户的需求：东方大学城一期的失败案例表明，以低端客户为主要目标客户群的市场定位决定了项目收入空间有限，而大规模的基础设施改建和校舍、公共设施的投资，需要稳定的现金流回报和较高的投资回报支撑，因此关注高端客户的需求，是实现稳定高收益的关键；引入稳定增长的资源：新东方作为高速增长的新兴特种教育形式，拥有大批持续增长的学院群体。由于此类群体的教育需求以职后教育和留学教育为主，因此消费能力普遍高于高校教育和职业教育群体。而新东方的收入空间的稳定增长，必然决定为新东方提供硬件设施供应商收入的上涨空间巨大；新兴教育产业概念的导入：素质测评作为人力资源管理的新兴衍生领域，拥有巨大的市场空间。通过引入新东方外语教学，不仅形成稳定的现金流体系，同时导入职后教育消费群，进而引导测评消费，直接连接商谷的集团消费模式，成为启动商谷项目的一关键极点。 2.2.1两极起步2.2商谷项目开发的三大阶段会展产业嫁接“商谷”的有利条件分析：海陆空交通便利北京丰富的文化旅游资源经济较为发达的区域北京在中国会展产业的领导地位大规模低价土地资源中国贸促会在北京及周边地区发展会展产业的规划，与商谷项目具有很强的结合可能。华夏房地产公司通过土地赠送或土地参股的形式与贸促会合作开发大型贸促会国际会展群，是启动商谷项目的唯一机会。会展：北京作为中国会展业的龙头城市，现有的会展场所不能满足日益增多的大规模会展需求，而商谷项目所在地的独特区位优势和低价土地资源，恰恰能够满足建造大规模会展场馆的条件；同时，中国贸促会对未来北京大规模国际会展场馆的规划正处于寻址阶段，因此，会展产业作为启动商谷项目的另一极启动点，具有非常大的可操作性。 2.2.2中间支撑2.2商谷项目开发的三大阶段完善环境阶段：通过建造基本商业设施和环境改造，满足因两极起步带来的大量人流引发的基本消费：商业网点：中小型购物超市、餐饮饭店、邮局、银行等；宾馆酒店：针对会展和教育人流建造的中档酒店；室内娱乐：中小规模的娱乐设施，例如保龄球、桌球、KTV等。提升需求阶段：当起步阶段带来的人流基本需求被满足和环境完善后，通过营造特色消费模式，深度挖掘潜在需求，进一步吸引人流：特色商业：诸如名牌折扣店等特殊商业模式医疗保健：类似于九华山庄的个性化医疗保健咨询机构体育设施：高尔夫球场、马术俱乐部等高档次体育场所主题娱乐：个性化、互动式主题公园等两极起步后吸引的大量人流引发的需求消费，需要完善的中间支撑体系提供服务和场所。同时，通过营造特色消费模式，进一步吸引人流，形成互动式、内生型的消费体系：完善环境提升需求 2.2.3会所盈利2.2商谷项目开发的三大阶段商谷的核心精髓是集团会所群，通过两极起步和中间支撑阶段，商谷项目的基础配套设施和周边环境已发育成熟，土地价值必然大幅升值，因此这一阶段是华夏房地产公司真正意义上的开发和收获阶段。集团会所的开发应把握以下基本要点：高端客户定位：商务休闲概念是集团，尤其是企业发展到一定规模后衍生出的一种集团消费需求，同时，会所的有限性和潜在需求的无限性，决定了集团会所群必需定位特定消费群体－－高端客户：京津地区的国内大型企业集团、跨国公司驻京总部、外省市驻京联络机构等有较强消费能力的集团客户。个性模式开发：高端消费产品的最大特征是个性化消费，因此集团会所群的设计开发应从了解客户的需求和偏好出发，定制个性化产品，同时借鉴国际类似产品的开发模式，汇集先进规划理念，提供给客户多样性的选择空间。生态园林设计：突出整个会所群的生态园林特征，营造区域内独一无二的生态环境。在改造原有地块面貌的同时，注重保留已有的成熟植被，例如果林和树林等，同时引入江南园林式景观设计，弥补自然环境的劣势。软性服务到位：引进国际发达的物业管理模式或直接聘用国际知名物业管理公司，突出人性化、个性化服务。由于客户群主要定位是高端集团客户，因此可以采用管家式物业管理理念，独立会所独立管理。 2.3.1优势分析2.3廊坊发展商谷项目的优劣势分析独特的地理位置：廊坊市是河北省辖市，位于环渤海经济圈、京津都市圈的中心地带，驱车半小时可达北京、天津市区,一小时可达首都机场、天津新港,形成了依托中心城市和空港、海港发展经济的独特区位优势。土地资源优势：以商务休闲为核心内容的“商谷”项目，不同于传统意义上的中央商务区（CBD)，其以休闲为形式、以商务为核心的模式，决定了“商谷”项目对大面积土地和优美自然环境的要求，同时强调建筑物的低密度和低容积率。京津地区土地成本随着城市开发的逐渐成熟，已无吸引力，而廊坊具备大规模土地资源和低价的竞争优势。政府政策的支持：“商谷”项目的开发，完全符合廊坊市政府大力发展高附加值第三产业的战略部署，因此在市政配套、税收、审批等环节，必将得到当地政府的鼎立支持和配合。廊坊独特的地理位置、土地资源优势、政府政策的支持是在廊坊塑造“商谷”项目的三大优势 2.3.2劣势分析2.3廊坊发展商谷项目的优劣势分析存量重组无能力：大学城一期错误的招商模式和运营模式，直接导致整个项目陷入财务危机。一方面由于该项目涉及到的负债过于庞大，重组方需要雄厚的资本实力；另一方面，政府对于整个大学城项目的重组缺乏足够的勇气和动力，因此整个大学城一期的存量重组基本处于停滞状态。会展引进无资金：尽管贸促会国际会展群的选址对廊坊而言是巨大的商机，但吸引贸促会设立场馆的前提是大面积廉价的土地资源和成熟的市政配套。虽然“商谷”项目的2万亩地具有潜在的开发性，但是前期巨额的土地出让金投资和七通一平费用，是制约贸促会选址的关键瓶颈。招商环节无关系：“商谷”项目涵盖了房地产开发、教育、会展、旅游、商业、娱乐等多种产业，单一主业的企业难以完成综合性的开发，因此招商投资是开发商谷项目的主要途径。廊坊相对封闭的经济环境，直接制约着招商环节的通畅性。廊坊发展“商谷”项目存在三大瓶颈：存量重组无能力、会展引进无资金、招商环节无关系。 3.1华夏房地产公司的历史与能力3.2制约华夏房地产公司的瓶颈3.3商谷项目操作方案与步骤3、从华夏房地产公司的能力看大北京商谷的操作步骤 3.1华夏房地产公司的历史与能力华夏房地产公司是以房地产开发为主业的民营企业，具有二级房地产开发资质。公司拥有河北海天房地产开发有限公司（石家庄开发项目）和廊坊市华夏物业管理有限公司两家控股子公司项目介绍：华夏花园：建成于1999年，占地面积11610.58平方米，建筑面积15764平方米，总户数110户，由四幢平层和1幢小高层组成。第五大街：廊坊市污水排放的主排渠改造而成，1988年末开工，2000年5月18日交付使用。从东至西分布为：超市、美食城、精品廊、酒吧街、演艺广场、画家村、商业街坊等。目前已成为廊坊市的新市中心。时代广场：政府委托开发的廊坊市最大的市民休闲广场，2000年5月18日建成投入使用。广场占地近5万平方米。华夏经典：占地面积68700平方米，总建筑面积103000平方米。客户群定位为中低收入的普通市民。产品由板式小高层、半围合型多层和连体别墅等多种形式组合而成。面积定位在80-140平方米。第六大街构思：汽车文化广场、先锋走廊、注意力空间等。华夏房地产公司以小规模房地产开发起步，逐渐积累经验，尤其走向成熟。3.1.1华夏房地产公司的历史 3.1.2华夏房地产公司的能力3.1华夏房地产公司的历史与能力优良的团队资源、良好的政府资源和项目运作的成功经验是华夏房地产公司的三大核心能力：优良的团队资源：华夏房地产公司员工人均年龄小于30岁，并且高层管理人员都具有双学士或MBA教育背景，创新能力和学习能力非常强，保证了华夏房地产公司持续拓展的动力。良好的政府资源：作为当地优秀的民营企业，华夏房地产的发展得到当地政府的关注和支持，因此在资源获取上，拥有独特优势。然而，如何避免过多的企业行使政府行为的发生，也是华夏房地产公司利用政府资源优势前，应该首先考虑的问题。拥有小项目的成功运作经验资源：从华夏花园到华夏经典，华夏房地产公司取得了不俗的业绩，这为公司今后运作大项目积累了丰富的经验。 资本积累薄弱：华夏房地产公司主要通过成功运作华夏花园、时代广场、第五大街和华夏经典项目，树立了在廊坊房地产界的领头地位，同时完成了企业的初次资本积累过程。然而，与全国性的大房地产商相比，华夏房地产公司的资本积累明显不足（净资产约4000－6000万人民币），尤其要运作2万亩地的“商谷”项目（总投资估计约几十亿人民币），企业明显处于“小马拉大车”的窘境。缺少稳定的现金流：华夏房地产公司仍处于以项目滚动开发为特征的项目房地产阶段，缺少能够产生稳定现金流入的投资性物业，因此企业收益不稳定，公司的运作仍处于维持状态，而非战略升级的阶段。组织结构与战略提升的矛盾：从整个华夏房地产公司的人员配备和组织结构上分析，公司仍未摆脱传统项目房地产企业的模式，企业的知识结构和能力仍大部分局限于房地产开发领域，缺少宏观的战略研究和判断能力。3.2制约华夏房地产公司的瓶颈资本积累薄弱、缺少稳定现金流和传统的组织结构是制约华夏房地产公司发展的三大瓶颈： 3.3商谷项目操作方案与步骤华夏房地产公司的三大制约瓶颈，尤其是薄弱的资本积累，直接制约着公司“商谷”项目的实施。和君创业针对项目背景和华夏房地产公司能力，提出以下总体开发思路：利用项目启动的两极，带动周边土地升值，通过土地收入的变现，滚动开发配套设施和核心产品，最终完成“商谷‘项目的综合开发：第一步：利用华夏房地产公司的核心优势－－政府关系，说服政府以无偿赠送、低价转让或土地参股等方式，推动贸促会在廊坊大面积开发国际会展群；同时，作为为廊坊引介贸促会的条件，华夏房地产公司以较低定金圈围会展群周边所有土地，等待土地升值；（如果政府拒绝土地无偿或低价出让，华夏房地产公司可以通过寻找战略合作伙伴，买断2万亩土地，再以赠与、低价转让或参股等方式，吸引贸促会投资开发会所群。在与战略合作伙伴合作的过程中，华夏房地产公司应通过合理的股权设计，掌握控股权）；第二步：与新东方合作，为其提供校舍开发；与四达或盖洛普合作，兴建人力测评中心。通过以上两个项目形成华夏房地产公司稳定的现金流收入，以维持土地升值阶段的企业运转；第三步：待会展中心周边土地升值后，一部分土地出让，形成集团会所开发的储备资金，另一部分土地以参股的方式招商，协同开发商业配套和娱乐设施等，形成华夏房地产公司的长期投资产业；第四步：全面包装设计大商谷集团会所群，寻求战略开发伙伴和战略金融伙伴；第五步：设计、开发集团会所群，在京津、全国、甚至世界范围内进行推销，最终实现会所盈利。 附件1：教育产业研究附件2：会展产业研究附件3：商品流通产业研究附件4：娱乐产业研究附件5：医疗保健产业研究附件6：体育产业研究附件7：国际大城市经济圈案例4、附件 基础教育体系包括学前教育和义务教育部分。基础教育在我国绝大部分是政府投资行为，这保证了民族教育的稳定和教育权利的平等性。同时，民间办学的私立学校在基础教育体系中也占有一席之地，但比重不足1%。职业教育体系职业教育是九年义务教育之后的我国现代化教育体系和国家创新体系的重要组成部分。我国经济的发展不仅需要构建知识和技术创新体系，还需要构建知识传播和应用系统；不仅需要培养一大批高层次知识和技术方面的创新人才，更需要职业教育培养一大批具有创新精神的技能型高素质劳动者。职业教育水平在很大程度上决定着劳动力大军的素质水平，而劳动力大军的素质水平又很大程度上决定着国民经济生产和服务的总体水平，决定着科学技术转化为现实生产力的综合竞争力；劳动力结构又在很大程度上影响着国民经济结构、企业组织结构和产品结构。附件1：教育产业研究1.中国教育产业的四大体系 高等教育体系高等教育是培养适应知识经济需求的高技术人才的主渠道。市场经济中教育作为一种稀缺资源，应该追求其投入的优化、运行的效率、产出的效益。在知识经济形态下，高知识含量的产业成为经济增长的主要支撑点，作为知识经济基础和科学技术与现实生产力之间纽带——高等教育，其发育成长为一种新兴的产业，必将成为社会的价值取向，并被社会广泛的认同。职后教育体系职后教育体系是目前教育产业大体系中产业化最容易、投资回报最高的环节。其巨大的经济效益吸引了众多的投资者。在科技水平日益发达的今天，职后教育的发展借助网络的功能实现了质的飞跃。我国网络教育每年的市场规模已经达到了120亿元，而且还在以每年20%的速度递增。庞大的培训市场给企业人力资源的管理带来了革命，世界著名的企业如IBM，GE，INTEL等每年对高级管理人员和一般员工的系统培训费用都是非常惊人的。附件1：教育产业研究1.中国教育产业的四大体系 教育消费持续增加：90年代以来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29．3％的速度增长，教育支出的增长明显快于家庭收入的增长，高于其他消费支出，也快于国内生产总值的增长。据统计，2001年我国城镇居民家庭年人均教育消费支出为428元，占人均消费性支出的8．06％，达到近10年来的最高比重；全国城镇居民教育支出总额达到近1700亿元，占最终消费的7．2％。教育消费潜力巨大：统计数字显示，2002年2月末居民储蓄存款余额近7．8万亿元。若按7％的可实现教育支出的比重推算，我国居民潜在的教育费用支出每年将达到近5500亿元。近几年全国高校招生人数每年增加60多万人，按每人多支出2万元计算，一年可扩大需求120多亿元，这还不包括初等教育和中等教育。尽管我国城镇居民教育消费支出很快，但与国际相比差距还很大。我国2000年高等教育入学率为11％，根据“十五”规划，到2005年才能达到15％；而全世界的平均水平在1995年就已达到16．2％。因此，我国教育消费容量很大。2.中国教育产业的消费现状附件1：教育产业研究 3.中国教育产业的投资现状基础教育体系仍以国家投资为主导我国实行九年义务教育，作为国家的社会属性和职能，以国家投资为主导。尽管该体系中出现民间资本投资现象，但民间投资基础教育集中于贵族式学校，所占比例不超过1%。同时，我国很多落后地区存在着大量中小学生因付不起学费纷纷辍学、因政府无钱而支付不了教师工资、维持不了最基本的办学条件等现象。职业教育体系市场化、多元化、国际化、品牌化在国家有关政策法规的框架内，职业教育主体尊重市场经济规律和职业教育的特点，根据厂商、行业或产业岗位群对人才规格、能力、素质等方面的要求，设定专业培养方向、能力素质标准、教育内容、教育模式、教学手段，提供优质的教育、培训、服务，最大程度地满足社会经济发展对人力资源开发的需求；目前我国置业培训市场出现了国家资金、民营资本、国际资本多元的投资办学体系，职业教育的内容和分类日渐完善和细化。高等教育体系由于学位体制的限制仍处于半封闭状态由于非官办高等教育受到国内学位颁发体制的限制，尽管高等教育的需求旺盛，但投资主体仍以国家为主。中国接近13亿人口,现拥有1900多所大学（包括民办大学）;而发达国家，如美国，其2.8亿人口拥有5010所大学（包括社区学院）。所以，高等教育体系尽管存在政策壁垒，但存在着极大的潜在投资机会。（附件：西安外事学院）职后教育体系需求、投资两旺中国教育产业整个体系中，职后教育体系是最大的投资热点，特别是培训市场。据统计２０００年全国培训项目的总营业额在１０亿元左右，２００１年则增加到近100亿元左右。随着WTO的加入和跨国公司直接投资的增长，以企业培训为代表的职后教育体系将保持高速增长态势。（详见附件2：培训市场）附件1：教育产业研究 据统计２０００年全国培训项目的总营业额在１０亿元左右，２００１年则增加到近100亿元左右。许多企业每年给员工的培训费用不过支付两、三千元的讲座费，到２０００、２００１年大量公司跟培训企业签订一、二百万的培训项目；某卷烟厂１９９６年全年投入在培训上的费用仅几十万元，到２００１年全年投入各项培训费用近５００万元，前后五年翻了十倍，并且已形成了一种培训制度。在国内，这样的企业很多，虽然这个市场还不成熟，但需求是明显的，增长潜力巨大。分析家指出：培训市场是“中国的最后一块暴利市场”，“也是教育产业的一块核心力市场”企业培训方式1、企业内部培训：课堂讲课式：集中讲授某个专题，一般为2个课时左右。封闭式培训：公司停下一些工作，集中员工进行培训。实践式培训：主要是岗位培训。2、企业外部培训：短训班：一般是一天到一个星期不等，主要是参加由一些公司或者是咨询公司所举办的专题培训。专项培训：主要是由一些咨询公司就营销、管理、财务等等方面所进行的高级培训。拓展培训：超越于知识层次而上升到EQ层次的培训，包括野外训练、军训等等。4.中国培训市场附件1：教育产业研究 WTO后的语言培训市场有专家称，我国加入WTO后的今天，外语的培训市场可以用“庞大”形容，估计每年仅语言的培训总营业额大约在40亿元左右。培训市场的需求统计１９９６年的统计数据表明只有１.７％的国内国营、民营企业用外来培训，其中主要是请大学教授讲课，１９９６年以前自费参加各类培训的国营、民营企业的职员几乎为零。２０００年统计有７８％以上的国内国营、民营企业需要引进培训，而且大部分由原来的请大学教授讲课改为购买国内外培训机构的培训课程。另外２０００年统计全自费参加各类培训的人员占总数的８１％，部分自费的人员占总数的４％，这其中国营企业的人员占１４％，民营企业占１４％，合资企业占３１％，4.中国培训市场附件1：教育产业研究 5.GE的培训：美国企业界的哈佛提到GE的培训，首先要说的肯定是“克劳顿村”。位于纽约州哈得逊河谷、占地50英亩的“克劳顿村”是GE高级管理人员培训中心，有人把它称为GE高级领导干部成长的摇篮，而《财富》杂志称之为“美国企业界的哈佛”。它创立于1956年，是世界上第一个大公司的管理学院。GE的克劳顿管理学院有着明确的使命，那就是：创造、确定、传播公司的学识，以促进GE的发展，提高GE在全球的竞争能力。具体地说，就是为GE员工的成长与发展提供培训，向GE各业务部门传播最佳实践、公司的举措以及学习的经验，传播公司的文化与价值观。克劳顿村的课程分三类，一是专业知识类，如财务、人事管理、信息技术等等，其目的是使GE员工在某一技术领域更专、更深入。第二类是针对员工某一事业发展阶段而设计的课程，如新经理发展课程、高级经理课程、高层管理人员发展课程等等。第三类是为推广全公司范围的举措而设置的课程，如六个西格玛培训、变革加速进程等。每一年，在克劳顿村接受培训的GE高级经理人员都达5000－6000人，他们分别来自GE在全球的业务部门。而克劳顿村的教员，50％来自GE高层经管人员，其中包括GE前董事长兼CEO韦尔奇先生以及现任董事长兼CEO杰夫.伊梅尔特先生。克劳顿村的教学方式也是非常独特的。在每一课程中，学员都被要求以行动为导向，带着问题来参加学习，学完之后还要带着行动计划回去；另外，强调案例研究，强调传播GE的实际经验与最佳做法。在一些课程中，业务部门的领导人会拟出具体的项目让学员去做。在一定的情况下，还组织学员与业务部门一起针对实际问题开展研究与讨论。随着GE的业务不断向全球扩展，克劳顿村的企业领导人员管理培训项目已经在全球展开，目前在欧洲、亚洲和拉美都有管理培训机构，从而加强对全球员工的培训与发展。有关资料显示，GE每年投入培训的费用高达10亿美元，这足以显示GE公司对培训和员工发展的重视。2001年9月，培训中心被重新命名为约翰·韦尔奇领导发展中心。附件1：教育产业研究 6.IBM的培训IBM是一个非常注重培训的企业，它在中国一年的培训投入超过１０００万美元，有人提出减少培训支出，但IBM的老板说：“如果我每年不花这些钱去培训，可能一年只能有４个亿美元的收人，而现在，我们在中国一年的收人是８亿美元。”IBM把培训作为保证公司发展的基本政策，除对内部员工培训外，还对客户进行技术培训。企业培训是一种投资，可以带来巨大的回报。据统计，外资公司一般按销售额的１％，工资总额的５％计提培训经费。附件1：教育产业研究 所谓会展产业，顾名思义，就是通过举办各种形式的会议和展览展销，能够带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为，也被称之为“会展经济”或“会展市场”。会展经济是市场经济条件下的产物，在国外，会展产业起源于英国，已有几百年历史。我国的会展产业从九十年代开始进入加速发展阶段。会展产业举办的大型会议、展览活动，能够带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其他产业的发展，并形成以会展活动为核心的经济群体。会展产业是社会经济运动而引起的相互联系、相互作用、相互影响的同类企业的总和，是现代经济体系的有机组成部分，是国民经济发展的重要标志。1.会展产业定义附件2：会展产业研究 产生直接的经济效益会展经济可以产生直接的经济效益，这是它得以迅速发展的重要原因。从国际上看，在瑞士日内瓦，德国汉诺威、慕尼黑，美国纽约，法国巴黎，英国伦敦，新加坡和我国香港等这些世界著名的“展览城”，会展业为其带来了直接的收益和经济的繁荣。美国1年举办200多个商业展会带来的经济效益超过38亿美元；法国展会每年营业额达85亿法郎，展商的交易额高达1500亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右；我国香港每年也通过举办各种大型会议和展览获得可观的收益；从国内来看，仅2000年春季举办的“北京第六届国际汽车展”，就有40万观众前往观展，光门票收入就相当可观。这种直接的经济效益所产生的吸引力使得会展经济在我国迅速发展起来。较强的产业带动作用会展经济涉及服务、交通、旅游、广告、装饰、边检、海关以及餐饮、通信和住宿等诸多部门，不仅可以培育新兴产业群，而且可以直接或间接带动一系列相关产业的发展。据有关资料显示，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。这样高的产业关联度使得会展经济成为带动城市和区域经济发展的新增长点，自然得到各方面的重视和青睐。根据上海市的测算，上海展览业带来的相关经济效益，直接投入产出比为1∶6，间接的可达到1∶9，对该市GDP的拉动效应非常明显。2.会展产业的五大直接功能附件2：会展产业研究 较强的产业带动作用（续）会展经济的产业带动作用明显反映在对城市基础设施和其他相关硬件设施建设的拉动方面。1996年在德国汉诺威举办的世界博览会，德国政府为此拨款70亿马克进行基础设施建设，大大改善了该市的基础设施环境；1999年我国在昆明主办的世界园艺博览会，218公顷的场馆群及相关投资总计超过216亿元，使昆明的城市建设至少加快了10年。会展经济还可带动集交通、住宿、餐饮、购物、旅游为一体的“第三产业消费链”。1999年上海举办的“财富论坛”会期虽只3天，但是留在上海各酒店的费用就达数百万美元。每年两届的中国出口商品交易会(广交会)，带动了广州第三产业的发展，展会期间，广州市酒店客商入住率达90%以上，来自100多个国家和地区的近10万多外商云集广州。云南昆明召开的‘99世界园艺博览会的影响一直持续到现在，2000年1—7月份，云南省旅游总收入115亿元，同比增长44%，到10月初，昆明世博会接待的中外游客已超过930万人次。1999年以来，香港参观展览的人数达407万人次，展览业本身收益为15亿港元，酒店业收益高达126亿港元，占第三产业总收入的59%；餐饮业收益635亿港元，参观展览的人士在香港的商店总消费达27亿港元，占零售业总收入的12%。会展经济还可增加大量的就业机会。据测算，每增加1000平方米的展览面积，就可创造近百个就业机会。1996年在德国汉诺威举办的世界博览会，创造了10万个就业机会，获得了145亿马克的利润及45亿马克的税收；在香港，一年的会展活动可大约为香港居民提供9000多个就业机会。对于人口众多的中国而言，会展经济的发展无疑为增加就业提供了一条有效的渠道。2.会展产业的五大直接功能附件2：会展产业研究 传播信息、知识、观念的作用从科技发展史来看，许多划时代的发明创造，如电话机、留声机、蒸汽火车、电视机等都是在展览会上首先进行展示和推广的。即使是在信息技术和手段迅速发展的今天，会议和展览的便捷性、集中性、直观性和快速性，在新技术的推广方面仍起着不可替代的作用。会展经济还能促进国内外的政府与企业、企业与企业、企业与消费者以及社会其他各主体之间的沟通与交流，在这方面会议和论坛的作用十分明显。在“99北京国际周”中，就设立了“高新技术产业论坛”、“硅谷杰出华人论坛”、“知识产权论坛”、“风险投资与融资上市论坛”等。“99上海财富论坛”更是吸引了国际上的著名企业家和学者，论坛本身在传播新知识、新观念，以及促进中国与世界的沟通和交流方面起到了相当大的作用。促进经济贸易合作的作用在一些交易会、展览会和贸易洽谈会上都能签署一定金额的购销合同、投资、转让和合资意向书。据统计，法国博览会和其他专业展览会每年展商的交易额高达1500亿法郎。在“99深圳高交会”上，成交项目1459个，成交金额6494亿美元。北京举办的前两届国际周上，达成的投资总额也都达到6亿多美元。2000年北京国际周内签署的合同、协议、意向总计金额达到了6023亿美元。2.会展产业的五大直接功能附件2：会展产业研究 带动地方经济发展的作用国际上有许多以展览著称的城市，尤以德国为多。像汉诺威、杜塞尔多夫、莱比锡、慕尼黑等均是世界知名的会展之都，展览在为这些城市带来可观经济效益的同时，也大大提高了它们在国际上的知名度。法国首都巴黎，平均每年都要承办300多个国际大型会议，因此，赢得了“国际会议之都”之称。我国的香港以其每年举办若干大型国际会议、展览而在国际上享有盛名。上海“99财富论坛”的召开，预示着上海在向国际展览名城的方向迈进。大连也以每年举办的“服装节”而提高了在国内和国际的知名度。会展业被认为是地方经济发展的“助推器”。珠江三角洲是全国改革开放最早的地区之一，伴随着经济的高速发展，会展经济也随之兴起。进入90年代，广东会展的数量、规模均以每年20%以上的速度增长。目前全省从事会展业的企业已达2000家，每年举办的较大型会展超过一千余个，成为中国最大的会展基地。广州的“广交会”，深圳的“高交会”，珠海的“航空展”等大型会展在国内外都有较大的影响，会展业已成为珠江三角洲经济区的重要产业。会展经济也为中西部地方经济的发展提供了契机。2000年第11届中国哈尔滨经济贸易洽谈会完成总成交额573亿美元，签订对外经贸合同4166亿美元，南联合作项目625项，引进外省资金86亿元人民币，合同总投资额1184亿元人民币。给地处边陲的黑龙江经济发展带来了可贵的契机。会展经济带给新疆的不仅是一些合同、项目和资金，它的巨大活力已悄然渗入经济生活的各个方面。为期3天的“2000年中国(新疆)国内旅游交易会”，带动了新疆第三产业发展，仅7月份，新疆就接待国内游客140万人次，旅游收入112亿元，比去年同期增长67%。除大城市外，一些中小型城市也在依据自身的经济优势和特色经济探索会展经济这篇大文章，以带动地方经济的发展。2.会展产业的五大直接功能附件2：会展产业研究 供求调节与均衡功能会展产业本身是供需矛盾演进的产物，是创造供给、刺激需求、平衡供需的重要手段。调整产业结构与区域经济结构积极、有效、规范的会展活动，有利于产业结构调整和产业结构优化，对整个国民经济发展产生重要推动作用。会展活动有利于发挥区域比较优势，有利于区域经济结构调整和区域生产力发展促进经济一体化发展有利于突破经济一体化的制度与非制度障碍，为完整的市场体系形成提供条件；有利于统一市场规则、惯例和经济秩序的形成；有利于加深不同国家、地区间的分工与合作，密切彼此的经济关系；有利于加强政府间协作，能协调各种利益的冲突和矛盾，并提供解决的机会和条件。3.会展产业的三大间接功能附件2：会展产业研究 法国巴黎有“国际会议之都”美誉，每年承办300多个大型国际会议展览，每年营业额达85亿法郎，展商的交易额高达1500亿法郎，展商和参观者的间接消费也在250亿法郎左右。德国汉诺威德国政府为在汉诺威举办的世界博览会拨款70亿马克进行基础设施建设，创造了10万个就业机会，获得了45亿马克的税收及145亿马克的利润。德国慕尼黑德国政府大力扶持的大型展览公司之一，每年可以获得营业收入近250亿马克，创造7万个就业机会。德国杜塞尔多夫政府利用产业规模扩张的理念，打造全球会展经济国家。对外业务扩张上，往往采用多家会展集团联合经营模式。拥有全球独一无二的会展促销网络。瑞士日内瓦世界会议之都，利用和平之城、公园之城和世界旅游胜地的优势，利用世界经济强国的地位，每年吸引国际性会议达5000多个，具有召开世界会议无可比拟的地位。美国纽约依托美国强大的经济和科技地位，每年赢得利润达4亿多美元，创造就业机会达9万多个，为美国经济持续增长提供强大支持。美国芝加哥新兴产业的经济城市给会展产业提供源源不断的源动力，每年举办的大型国际展览近100个，直接经营收入16亿美元。英国伦敦会展产业的发祥地。万国博览会经久不衰。依托良好的产业成熟度和交通条件，每年直接和间接会展收入近30亿英镑，创造就业机会6万个。意大利米兰作为意大利“经济首都”，其会展经济跟巴黎齐名，金融、时装、化工、冶金、机械等产业的支撑为会展产业每年产生约20亿美元的收入。新加坡新加坡的产业支柱，新加坡经济的助推器，每年举办的综合展览和专业展览近150个，创造直接利润4亿坡币，创造就业机会达2万个，并带动其它产业特别是信息产业的发展。香港一年的会展收入达74亿港元，同时提供了9000多个就业机会4.国际十大会展名城附件2：会展产业研究 5.我国会展产业的发展现状因为会展经济较强的产业带动作用，世界各国对国际会议举办权的竞争也日趋激烈，很多国家还形成了相应的会议产业链，建有相应的会议旅行社、专业会展组织和服务机构，形成了合理分工的社会化经营和服务体系。我国目前各城市都通过各种渠道争办一些大型的国际、国内会议和具有较大影响的行业展览、展销会。下图是我国1997－2000年会展数量的变化城市发展会展产业的三个必备条件：城市须具有国际知名度，经济、技术、文化发达；城市须具有完善的基础设施，如交通、通讯、涉外宾馆饭店等；城市须具有发达、成熟的产业体系，以及丰富的旅游资源。北京、上海、广州是全国目前最大的三大会展中心城市。另外，武汉和大连在区位、环境和经济的综合因素上也具有大力发展会展产业的优势。附件2：会展产业研究 我国会展业从小到大，发展速度不断加快，行业经济效益逐年攀升，成为各地经济发展的助推器和新亮点。据不完全统计，近10年来，我国通过展览实现外贸出口成交额达340多亿美元，内贸交易120多亿元人民币，各类专业性、综合性的国际展览会有力地促进了中外的技术合作、信息沟通、贸易往来、人员互访和文化交流，创造了良好的经济和社会效益。然而，在看到成绩的同时也存在这严重制约会展产业发展的致命障碍：会展市场秩序混乱，鱼龙混杂，会展过多过滥，有些地方甚至出现了会展“泡沫”现象：一些城市日日有展，甚至“一日多展”。许多展览和会议既无特色，又无实质内容，缺乏良好的组织与服务，且收费混乱，低水平恶性竞争，使参展者的利益无法得到保护。对一些会展主办者来说，展会无论大小都有钱可赚。经济利益驱使大家都想争分一杯羹。展览场所重复建设，功能单一：全国各个城市都有展馆，但大多面积小、功能单一、设施落后、服务水平低，不具有竞争力，更不具有接办国际名展的能力。多数展馆只能承办一些低档次的展览，缺乏统一布局，一味地为了获得短期利益，使展览活动过多过滥，导致参展物品数量少、档次低，降低了对商家的吸引力，同时也降低了办展质量，影响了城市声誉和企业效益。有些城市盲目建设展览场所，导致了社会资源的浪费。多数展会缺乏明确定位，组织管理模式落后：同国际知名展览相比，我国展览缺乏明确定位，让参展厂商“食之无味，弃之可惜”。而有的展会则什么档次与质量的产品都一拥而上。有些展会甚至成为处理滞销商品的场所。参展商的目的也不明确，且大多数厂商只是“坐以待客”。组织管理模式落后，服务水平低，也是制约我国展览使之停留在相对封闭、单一、服务水平低下层次上的重要原因。6.我国会展产业目前存在的问题附件2：会展产业研究 会展业还未形成专业化分工协作的格局：为展览提供配套服务的技术、信息等相对滞后，制约了展览规模经济的发挥。同一批人员既是展览组织者，又是展览管理者，也是展览项目的实施者，从展品征集到展品运输、展品布置直至为参展者提供吃住行服务等均由同一批人承担，这在某种程度上影响了社会化分工带来的高效率的发挥。同时，为展览提供辅助服务的行业如展览信息、展览咨询、施工、评估、道具、设计装潢等行业也有待进一步发展。会展主办主体复杂，缺乏资质条件的约束，展览业务人员的素质偏低：目前，会议展览的主办主体有各级政府及有关部门，有各类协会、学会，有各种群团组织，有咨询公司和展览公司，有各种媒体，也有各类企业。主办主体的多元化是市场经济条件下会展业发展的趋势，但是，由于没有严格的资质条件限制，造成了一些会议和展览水平低，组织管理混乱，一些城市甚至出现了各种展会一哄而上的局面。附件2：会展产业研究6.我国会展产业目前存在的问题 上述问题的存在既有我国会展经济发育时间较短，经验不足，从业人员素质较低等原因，但更重要的是会展经济的发展还缺乏行业规制和一些法规、制度建设。会展业存在问题的病根，主要在于从计划经济走向市场经济的过程中，在新旧体制的转换中，会展业管理制度没有及时进行必要的变革，管理部门和从业人员的管理理念滞后并存在短期行为。计划经济条件下形成的展会审批制、展览公司资格认定制未能与会展市场的发展接轨，未能完全体现公开、公正、优胜劣汰的市场竞争原则。有的展会虽然质量很差，组织和服务严重欠缺，但由于有政府作后盾而得以存在。有的展览公司虽然缺乏实力和信誉却可以凭过去获得的一纸“资格证”而滥竽充数。展览业管理体制和制度不规范。目前，国内尚没有统一的展览管理部门和行业自律组织。而现行的展览管理办法则导致了多头批展，重复办展。国家及地方许多部门都有权审批和举办展览。而且很多政府主管部门成为办展的主体。这种多层次、多渠道办展的局面使得展览管理混乱。这种管理上的政出多门、本位主义，导致了恶性竞争的现象出现。与行政干预、计划管理的这种“错位”相对应的是，行业管理的“缺位”，全国会议展览业缺乏权威、广泛、有效的行业规范和自律，诸侯割据，各自为政。重利润而轻服务，导致展览资源的分散浪费、行业秩序的混乱无章。会展业的发展缺乏统筹规划与宏观调控，缺少行业约束机制。具有怎样资质的单位才可以举办哪种层次和内容的展览?参展商需要符合什么行业标准才能入场?这些在我国目前都没有具体规定和规章制度约束，结果展会鱼龙混杂，影响了会展的整体质量。7.我国会展产业存在问题原因分析附件2：会展产业研究 会展业的运行缺乏规范化，展会的地点、频率约束机制缺位。在国外，展馆一般遵循商业信誉和行规行约，例如，展馆不能租给两个时间相近的同类展会，但我们既没有相关的行业法规规章的约束，又缺乏自律机制。另外，展览场地、运输、各种公共服务的费用标准、境内外招展程序及费用标准，消防、安全、环境卫生等验收事项的规范化程度等都很低。这些问题都对展览业的发展带来不利的影响。会展业从业人员的专业技能和管理水平与发达国家相比有较大差距。无论是展览组织者、管理者、施工人员还是为展览提供其他服务的人员的素质总体来看不高，观念更新较慢，多是承袭前人的经验而缺乏创新精神。同时，我国展览业信息不完整的现状，展览理论研究缺乏的状况也使得展览从业人员应用高新技术的能力相对滞后。展览从业人员分工不明确，大多数人没有自己的专长，这种情况使得我国的展览业缺乏竞争力。附件2：会展产业研究7.我国会展产业存在问题原因分析 北京发展会展产业的现状：近年来，北京会展业一直在国内处于重要位置，年平均增长水平保持在２０％左右。１９９６年至２０００年，全市共举办各类展览会１２５１个，占全国展览会总数的５０％左右，其中国际来华展８１２个，占北京展会总数的６０％以上，约占全国总数的２５％，每年有数十个国家和地区的数千家国外公司赴京参展，其中以欧美发达国家客商为主。同期，全市举办各类国内外会议１７４６个，其中每年举办具有一定规模的国际会议约６０个。目前，北京地区经外经贸部审定的具有举办国际展览会资格的单位１３４家，占全国的一半以上，在北京工商部门注册登记具有经营会展业务的公司１７００余家，初步形成了由场馆、广告、装修、运输、旅游、咨询、法律等为会展提供综合服务的配套服务体系，机床、汽车、通讯、纺织、印刷、冶金、制冷、计算机和服装服饰展览等已进入了国际先进展会行列。北京会展产业的机遇：据专家预测，未来几年，北京地区会展业将面临前所未有的发展机遇。根据北京近年会展业发展趋势，在今后的５至８年内，北京需建设３５至４０万平方米展览场馆方能满足会展业发展需要。伴随着中国加入世贸组织和北京举办２００８年奥运会的机遇，北京会展业市场开放步伐将明显加快，国外知名会展公司、高水平的国际会展将大量涌入北京，北京会展业的规模和水平将有大幅度的提高，同时也面临着严峻的挑战。与东京、香港、新加坡等先期发展的城市相比，北京将成为２１世纪最活跃、最具开发潜力的亚洲城市。与上海、广州等国内相关城市相比，北京的区域位置、国际影响、人才优势对发展会展业最为有利，其接待国际会展的数量、国际会展的规模、质量和水平、城市综合功能与城市影响力等在全国都处于领先地位。8.北京会展产业附件2：会展产业研究 据统计，２０００年在全球举办国际会议最多的国家排名中，美国以２３４个会议占据榜首，中国仅有３３个，排在２６位；按照城市来比较，伦敦召开的国际会议最多，有５６个，北京有２１个，名列２７位。目前，北京排名前19位的展馆如下1中国国际展览中心11北京太克会展中心2中国国际贸易中心12北京民族文化宫展览馆3北京国际会议中心13煤炭工业展览中心4北京展览馆14中国科学技术馆5全国农业展览馆15中国美术馆6全国建筑展览馆16国家轻工业局展览中心7中华人民共和国建设部建筑展览馆17北京中机华夏展览中心8北京国际展览中心18北京银夏展览中心9中国国际科技会议中心19百花荣艺术馆10中国军事博物馆8.北京会展产业附件2：会展产业研究 上海会展产业的现状：上海会展产业伴随改革开放的脚步迅速崛起，已成为上海国民经济的助推器和新亮点。上世纪８０年代初期，上海的专业会展公司寥寥无几，每年举办的大型会展不过十来个。９０年代以来，全国性或国际性会展数量以每年近２０％的速度递增，去年就达２００多个。专业的会展公司、搭建公司、运输公司已逾百家，直接从业人员超过４０００人，会展业已成为充满活力的朝阳产业。方兴未艾的上海会展业，有力促进了中外技术合作、信息沟通、智力激荡、贸易往来、人员互访和文化交流，创造了良好的经济和社会效益。举办国际性展会的频率和规模是衡量一个城市国际地位的标尺之一。APEC可谓是上海会展业的“点睛之笔”，不仅展示了上海组织高规格、大型化国际会议的实力，而且空前提升了上海的国际形象和知名度；而新近落成的、位于浦东的上海新国际博览中心则如一艘“航母”，将使上海会展业驶向更加广阔的天地。上海新国际博览中心由上海与德国汉诺威展览公司、杜塞尔多夫展览公司、慕尼黑展览公司联合投资兴建和经营。这是德国三大展览公司首次联手投资中国展览市场，显示了对上海会展经济的信心。中心一期工程投资近１亿美元，建成４个无柱单层结构、净高１１米的展厅，堪称是艺术与科技的完美结晶。全部工程完成后，将形成由１７个展厅组成、展览面积达２５万平米、亚洲最大的综合性现代化展览城。9.上海会展产业附件2：会展产业研究 上海会展产业存在的问题展馆建设上缺乏长远规划和合理布局。上海上世纪９０年代以来先后兴建了国际展览中心、世贸商城、农展中心、光大会展中心等新馆，但展览面积都在二、三万平米左右，而且布局分散，加上原有的上海展览中心，全市的展览面积不到１０万平米。展会审批政出多门，诸如汽车展、电脑展、建材展等，举办杂乱无章，看似热热闹闹，实际收效甚微。由于主题雷同，资源分散，导致有的展会规模和影响日渐式微。收费标准“内外有别”。对海外展商收费偏高，未给予同等国民待遇。缺乏高素质的专业展览人才和先进管理手段。缺少与国际的信息交流和沟通，会展的配套设施和服务还跟不上。上海目前举办的国际性展会，在数量上相当于德国一年的举办次数，但在规模、质量和效益上差距较大。根据问题相应的对策：接轨国际惯例，导入自由竞争、优胜劣汰的市场机制，淡化行政干预，成立会展行业协会，制订“游戏规则”，加强行业自律和协调，克服多头办展、资源分散、价格多轨制等无序现象，建立公平、公开、公正的展览环境和竞争秩序；加快人才培养，塑造一支熟悉展览业务、富有管理经验的专业队伍；顺应入世后服务贸易将进一步开放的潮流，加强对外交流与合作，借鉴外国先进经验，优化配置展览资源，走国际化、专业化、大型化、品牌化、网络化之路，力求将国际标准的展览空间、硬件设施和国际水准的管理服务熔于一炉，使会展业对外开放的窗口功能、信息交流与技术合作的桥梁作用、带动相关产业的倍增效应将得到更大限度的发挥。9.上海会展产业附件2：会展产业研究 广州市是珠江三角洲经济圈的核心，会展产业因香港会展产业的辐射作用发展态势良好。广州会展产业走的是品牌路线，如每年两届的“广交会”，不仅本身成交额巨大(超过200亿美元)，而且给广东的旅游、交通、宾馆等相关产业带来了20多亿人民币的收入。广州会展产业的发展带动了整个珠江三角区的发展，出现了非常明显的辐射效应。珠江三角洲是全国改革开放最早的地区之一，伴随着经济的高速发展，会展也随之兴起。进入九十年代，广东会展的数量、规模均以每年百分之二十至百分之三十的速度增长。目前全省从事会展业的企业已达二千家，每年举办的较大型会展则超过一千个，成为中国最大的会展基地。如今，在珠江三角洲都市“日日有展”甚至“一日多展”已算不上什么新鲜事。广州的“广交会”、“广博会”，深圳的“高交会”，珠海的“航空展”，东莞虎门的“国际服装展”等大型会展，已成为今日珠三角的一道亮丽风景，会展业更成为珠三角经济的先导产业。广东会展业的崛起也令一批嗅觉灵敏的海外会展企业觊觎着这块“大蛋糕”，纷纷前来抢滩。据悉，目前至少已有十多家海外会展企业打入广东市场。10.广州会展产业附件2：会展产业研究 11.法国会展产业研究法国的会展产业模式：场地公司拥有场馆，只提供专业的场馆服务；展览公司通过具体经营来组织和举办展会。优点：促进展览公司之间的公平竞争，有利于场馆公司专心场馆服务工作。著名展览公司：法国爱博展览集团：法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司。已和中国贸促会农业行业分会有过多次成功合作，比如：北京国际农展（AgroFoodtechChina）、首届国际食品展、首届国家包装和食品加工技术展等。法国成为世界会展业最发达国家之一的原因分析法国的工业、农业和服务业发展均衡，居世界前列；法国地处欧洲中心，交通便捷，气候温和，风景秀丽；法国历史悠久，旅游资源丰富，经济、文化发达；具有一流的展馆和服务系统以及礼仪的国际交流传统。附件2：会展产业研究 展会概况法国每年举办1400个展览会（包括只允许专业人士入场的专业展和可允许社会公众入场的大众性展会两种）和100个博览会（指以社会公众为观众的多种行业参加的展览会）。其中全国性内展和国际展约为175个，而真正的专业展只有120个左右。据统计，这175个国内展和国际展1995年的总参观人数为621万，总参展企业数为5.77万个，展台净面积之和为212.6万平方米。法国大型展览会的国际参与程度不断提高。1995年，国外参展商占总数的33%，国外参观者占总的8%。其中有些世界著名的展会，其国外参展商超过总数的50%，国外参观者占总数的15%以上。法国国际专业展的主要参与国及地区按参与积蓄依次是比利时，意大利，西班牙，英国，德国，荷兰，瑞士，美国葡萄牙，日本，奥地利，巴西，加拿大，丹麦，希腊，香港，爱尔兰，瑞典，台湾省和土耳其。附件2：会展产业研究11.法国会展产业研究 展览城市，展馆和展览服务公司巴黎是法国展览业的中心城市，本国的参观人数中占70%（专业展和社会公众展混合计算），在专业展参观人数中占80%。其次为里昂，波尔多，里尔等外省城市。法国拥有160万平方米的展馆，分布于80个城市。其中巴黎占55.4万平方米。除主办企业和场馆外，与展览后勤直接有关的展览服务企业也有不少。展览业协会有230家成员属于这类企业，这些企业包括：展台设计，搭建，展个供应，视听设备供应，装饰，电气安装，清洁等公司。他们的营业额为40亿法郎，合7亿美元，员工6000人。附件2：会展产业研究11.法国会展产业研究 法国展览业的经济地位及其辐射功能1995年，法国企业花费75亿法郎（合13亿美元）参加各种展览会和博览会，各项开支占广告业产值（包括所有媒介）的5%。展会宣传费仅次于直接促销费，报刊广告和电视广告的费用，与海报费用和公关花费相当，高于花费在电台，各种指南和年鉴里的广告费用。在75亿法郎的消费中，参加展览会的占2/3约为56亿法郎，其余为博览会的花费。这一数字只统计了参展商用于展会的直接花费，包括展台适用租金和展台装修费用，而展品的运输费以及参展人员的交通费，住宿费，餐费等均未计算在内。参展商每花费1法郎，平均可带来35至40法郎的合同。法国国内企业（占参展商的67%）因参展而带来的合同营业额可达1，500亿法郎。这意味着创造了20万就业岗位。除了直接经济效益以外，企业还可以通过参展分析市场的变化，宣传企业形象，推出自己的新产品。展会不仅为展览公司，场馆公司和展览服务公司带来收益，也为展会所在城市引来大量的国内外参观者和参展商，从而为当地的旅馆业，餐饮业，零售业，公共交通，出租汽车行业速写为收益。在巴黎地区，展会带来的其他收入约为150亿法郎。也就是3.65万个全年全员工作岗位。附件2：会展产业研究11.法国会展产业研究 法国会展产业的组织和促销网络为了使专业参观人士国际化，法国的主要展览公司共同组织了法国国际专业展促进会（Promosalons），为促进国外专业人士来法国参观交流起了很大的作用。法国国际专业展促进会成立二十余年，是一个商会和政府牵头组织的民间团体，其理事会由巴黎工商会，法国外贸中心，法国专业展联合会，法国雇主协会，巴黎市政府，法国外贸部以及展览中心和专业展览公司的代表组成。其经费来源有两部分组成，一部分是由诸如巴黎工商会和展览场地公司等主要理事单位提供的年度补贴，占少部分；另一部分经费来源是由参观促进会的展览公司按所需促进的展会数目及促进宣传工作量而定的促销经费，这占促进会经费的大部分。法国的任何一家展览公司均可申请加入参观促进会，但促进会对于同一个专题的展会只接纳一个展会加入，而且优先接纳质量最好的展会。目前共有65个展会参观到这一促进网络，都是法国最知名的国际性专业展会，规模大，国际性强，需要依靠促进会在世界各地做外参展商的招募工作或国外参观人员的促进工作。促进会为了向这些展会提供国际促进业务，在近五十个国家和地区建立办事处。这些办事处的任务是在各自负责的国家和地区为这65个展会开发形式多样的促进业务。这50个办事处之中，除意、德、英、西、比等少数国家是由促进会总部独自投资的独资公司。其它办事处都是财务独立机构或公司。根据国家不同，办事处可以是法国使馆商参处，法国驻外商会，法航办事处或独立的商务公司。这种展会国外促进的方式很有意义，因为单个的展览公司，哪怕是财力强大的展览集团，都没有足够的实力在世界上50个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从属于不同展览公司的65个展会把其中销经费集中到一起，就能组成一个有效的展会国际促销网络。附件2：会展产业研究11.法国会展产业研究 法国会展产业特点分析主办机构专业化：在五六十年代，许多专业性展会是由行业协会主办的。随着展会之间的竞争的激烈化，越来越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组织股份公司，行业协会只保留一定量的股份，把展会的经营全部或部分交给展览公司去经营。如闻名法国的法国男装展（SBHM）原属于法国男装行业协会拥有，由于经营不善出现巨额赤字，最近已将其全部股份卖给了一家专业展览公司。展览公司集团化：市场对展会的要求愈来愈高，这就要求展览公司做很大的投入，从资金、人力资源、国际网络等各方面提出越来越高的要求。小型展览公司往往力不从心，被大型展览公司兼并收购，形成了展览公司集团化的趋势。目前在法国展览市场上，主要的集团是爱博展览集团、博闻集团、巴黎展览委员会、励展集团等。展会规模大型化：大约五六十年代，往往在同一个经济领域内有许多展会并存。经过市场的优胜劣汰，现在众多的展览会已经消失，所剩下"强者"越办越大，越办越好，确立了自己的垄断地位。如在建材领域内有BATIMAT展、在食品领域内有STAL展、在包装领域内有EMBALLAGE展，在农业领域内有SIMA展。"春秋战国"时代已经过去，形成相对稳定的展览市场。附件2：会展产业研究11.法国会展产业研究 法国会展产业特点分析（续）展会进一步国际化：随着贸易世界化和欧洲一体化的发展，在法国举办的国际性专业展已不能再满足于吸引法国的参观客户和参展商，必须在更大的地域范围内寻找客户，欧洲各国展会的竞争加剧。为了生存，法国的展会力求提高展会的国际化水平，增加国外参展商和参观客户的比例，力争使展会成为欧洲的龙头展，甚至全世界的龙头展。在这一方面，尤以BATTMAT建材展，SIAL食品展，SIMA农业展，EMBALLAGE包装展，VINEXPO酒展，EUROPAIN面包糕点展，AERONAUTIQUE巴黎航空航天展，POLLUTEC环保展最为突出。展会向高质量高水平发展：为了保持自己在市场上的地位，展览公司在展会装修，展会活动，宣传报导等方面精益求精，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场。如果观众很少，或者观众的质量不高，参展公司就不会再次参展，已有知名度的展览公司，不愁找不到参展商，就怕观众数量少质量低，从而把大量的经费和人力投到参观人员的组织上。从某种意义上讲，展会的成功与否，其主战场是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。现在国内不少展览公司急于开辟新的展会题目，普遍急视已有展会的观众组织，后果令人担忧。附件2：会展产业研究11.法国会展产业研究 12.德国会展产业研究德国的会展产业：德国是名副其实的世界展览王国，世界展览业的代言人，享有非常高的国际声誉。全世界重要的150个专业展览会，有近120个是德国举办的。德国举办的大量权威性展览会，得到参展商和专业观众的一致认可。汉诺威介绍德国汉诺威展览公司始建于1947年，在同一年他们开始了具有传奇色彩的汉诺威出口商品交易会。正是这个展览会奠定了蜚声国际的汉诺威展览会的基石。经过50多年的发展，德国汉诺威展览公司已经成为世界最大的展览会公司之一。德国汉诺威展览公司的核心业务是组织运营国际一流的展览会。主要集中在资本货物领域。德国汉诺威展览公司由分布在全球60多个国家的子公司和代表处提供网络支持。凭借遍布世界各处的展览会场所，德国汉诺威展览公司不断的拓展和建立新的业务同时通过大量的附加服务来加强其核心竞争力经营模式：展览公司拥有场馆，在政府大量投资市政建设基础上组织、举办、经营各类会展。著名展览公司汉诺威国际展览公司杜塞尔多夫国际展览公司慕尼黑国际展览公司附件2：会展产业研究 德国会展产业高度发展的原因分析得益于它地处欧洲的中心位置；拥有一个潜力非常大的消费市场；德国能给参展商和参观者提供高质量服务。主要特点有全国性的行业协会：AUMA为德国贸易展览业协会，成立于1907年总部设在科隆，是德国展览业的最高协会。它是由参展商、购买者和博览会组织者三方面力量组合而成的联合体，以伙伴的身份塑造博览会市场。AUMA具有统一性和权威性，其地位在德国是不可动摇的。AUMA为了确保德国博览会对场的透明化，制定了许多规章制度，尽量新的或调整改进过的博览会与德国现有的国内或国际展览会之间出现太多的重复。尽管这几年德国举办的展览会数量剧增，仅1999年博览会就比20年前多了一倍，但各博览会的目标非常明确，展会重复现象极少。AUMA请人在世界各地对展会进行考察，并写成报告，为德国政府赞助本国企业出国参展提供了很好的建议和非常重要的参考作用。12.德国会展产业研究附件2：会展产业研究 主要特点（续）博览会拥有长期的计划：每个展览会的举办计划都是组织者与参展商.参观者.各个联合会.协会密切协商后制定出来的，而且会根据各行业不断变化的市场条件进行调整。比如每两年一届在德国柏林举办的“电子消费品展览会”是全世界电子消费品行业内的最大展会，已有6年的历史。可见，德国的展览会并非短期行为。非常注重宣传：为了树立自身品牌，展览会的组织者不断在世界各地进行宣传，吸引参展商和专业观众。对于参展潜力比较大的国家，都专门派代表前去做宣传，介绍相关展览，并向感兴趣者提供相关咨询。即使有些展览会很火爆，甚至展位已满，他们也会继续做宣传，以强化品牌。德国大型展览会的宣传资料，很多都是一本册子或一本书，内容不仅包括历年展会的情况回顾，而且会介绍整个欧洲，甚至整个世界某一行业的发展趋势和动态，同时涉及参展费用.装修费用等信息。展览场地设施先进：德国展览会场的设施处以国际领先水平。德国大约有20个国际水平的展会场地，一共有展览大厅220万平方米。德国每年共投资约10亿德国马克，用以扩大展览场地并对其进行现代化的改造。现在德国几乎所有的展览中心都拥有先进的设施。12.德国会展产业研究附件2：会展产业研究 主要特点（续）会议、研究会和展览相辅相成：承办会议也是德国展览公司注重经营的一块业务。目前，大多数中国展览公司只把目光局限在展览或与其相关的会议上。实际上包括德国在内的很多欧洲国家的展览公司，并不仅仅办展览，还承接一些国际性的会议、研究会，使之和展览会相辅相成。展览工作人员专业素质高：德国一些大型的展览公司，每年的营业额可达到2至5亿德国马克，拥有数百名专业员工。各个博览会都是又熟悉本专业且经验丰富的组织者承办的。国际领先的服务水平：德国在展览服务方面也做的非常到位。例如德国纽伦堡定期举办的“国际有机产品展”，作为一个非常专业的展览会，其服务非常周到。在展会宣传资料中，仅酒店介绍就有五－六页篇幅，上百家不同档次的酒店供挑选，并详细注明优惠幅度、期限等情况。12.德国会展产业研究附件2：会展产业研究 香港的会展产业香港是亚太地区重要的会展中心之一，被誉为国际会展之都；香港每年举行的大型展览活动超过８０项，参展商多达２万家；每年在香港举办的大型会议超过４２０个，来自世界各地的与会代表多达３．７万人；香港连续多年被英国《会议及奖励旅游》杂志评为“全球最佳会议中心”；香港把无污染、高效益的展览业作为服务业的发展重点；香港会展中心一、二期工程分别投资１６亿港元和４８亿港元，总面积达２４．８万平方米，可租用面积６．４万平方米；香港会展业不仅具备一流的设备，有创意的构思和完善的、一流的服务也备受国际同业的称赞；目前,会展产业是香港的支柱产业。13.香港会展产业研究附件2：会展产业研究 美国的会展产业特点主要的会展城市有纽约、芝加哥等；依靠美国强大的世界领先经济与科技实力；依靠纽约百老汇商业区悠久的商业氛围和成熟的产业集群。英国的会展产业主要的会展城市主要是伦敦伦敦贸促会国际会展群维多利亚万国博览中心瑞士日内瓦的会展产业日内瓦每年召开国际会议达5000～6000个之多，被誉为“会议之都”、“和平之城”、“公园之城”。日内瓦的国际组织和各种代表机构有200多个，是联合国欧洲总部、文化、宗教中心。日内瓦每年接待游客2500余万，是瑞士旅游中心，也是世界旅游胜地之一。14.其他国家和地区的会展产业附件2：会展产业研究 意大利米兰的会展产业米兰是著名的博览会城市,与巴黎、莱比锡齐名。全球闻名的“米兰博览会”〔FIERAMILANO〕创建于1920年，是管理为数众多的展览会、洽谈会等各种商业交流活动的专门组织机构。不同规模的专业性展览一年中要举行七八十次。米兰是意大利经济、金融、时装业的代名词，是意大利的“经济首都”。米兰集中了意大利全国化学工业的20％，冶金工业的15％，机械工业的8％。其它重要的工业还有橡胶、制药、家电、服装、纺织、食品等等。新加坡的会展产业新加坡会展产业是美丽的新加坡的支柱产业，亚太地区高科技展、环境及技术展览大多在此召开。新加坡国际展览中心，面积10万平方米，是亚太地区最大展馆之一。14.其他国家和地区的会展产业附件2：会展产业研究 东京国际展览中心东京国际展览中心是日本规模最大、技术最先进的展览中心，1996年4月建成。整个展览中心面积24.3万平方米，建筑面积14.1万平方米。它是東京灣岸邊的新副都心地區--現在稱為彩虹城的主要建築之一。這座建築主要是由四個相互連接的倒立式金字塔組成，東京大景觀（TokyoBigSight）於是成為其別名，它是這裡最醒目的建築之一。柏林国际会议中心欧洲最大的会议中心，有80个礼堂、会议室和大型休息区，构造完美、设施先进。建筑由南主入口沿顺时针方向依次为：柏林展览馆车站、北入口、1400车位停车场、出租车站、公共汽车站、中心车站（正对展览馆）、主要街道、国际会议中心、三层走道（连接展厅和会议中心）、会议中心停车场（600车位）、广播塔（建面16万平方米）、1万平方米室外花园、7个新展厅（总面积8万平方米）15.著名国际会展中心介绍附件2：会展产业研究 新加坡国际展览中心：于1995年8月建成，面积10万平方米，为亚太地区最大展馆之一。主楼6层，大型地下停车场。距机场20分钟车程、距商业区10分钟车程。会议中心有26个会议室，可容纳3，535人。其中无柱大型会议室可坐1.2万人。澳门置地会展中心：澳门置地会展中心是澳门举办国际性会议展览的首选场地，三楼多功能主场馆，三、四楼共十七间面积不同的会议室，面积达十四万平方尺。主场馆的玻璃天幕，气势非凡，自然光的折射，使主场馆有天地混然一体的感觉。米兰国际展览中心：米兰国际展览中心是欧洲主要的展览中心之一,共有26个展厅，总面积37.5万平方米，其中包括新馆的7.7万平方米，有30个入口。新展馆于1997年9月建成。位于城市露天市场的中心，交通便利，四通八达。设有外币自动兑换机（可兑换17种外币现金）、银行、药房等相关机构。会议中心设28个会议室。15.著名国际会展中心介绍附件2：会展产业研究 我国批发产业正由计划经济体制下的国家垄断经营，走向市场经济下的完全竞争；零售商和生产企业的上下游整合的趋势，使得我国批发产业走向衰退：我国批发业现状：在计划经济体制下，作为商品流通关键环节的批发业，直接关系到国民经济的安全，因此一直为国家垄断。随着市场的放开和WTO的加入，原有的批发业体制逐渐显现出与市场经济下要求的效率和服务质量的不适应；许多批发企业目前正处于半瘫痪状态，无论是厂商，还是零售商都感到难寻理想的批发企业进行合作，不得不自己向批发领域进行渗透，以暂时弥补中国批发企业主体的缺位；我国传统的批发贸易形式比较单一，主要是由批发商进行简单的贸易活动。近几年这种情况有所改变，一些企业探索了代理、经销、供销等多种形式，但是从规模和水平上看，还处于发展的初级阶段。我国批发业的趋势：市场主体发生转变：加入世贸组织后，随着市场准入制度的放开，会有一些有实力的国外批发企业进入，他们会以市场需求为导向，媒介生产者和零售者，高效率地提供批发服务，重新形成我国批发主体，保证整个分销通路的畅通；批发业模式形成多样化：西方国家的批发业发展是成熟化的，来到中国必然带来成熟化的多种贸易形式，诸如经营广泛业务的综合批发，品牌专卖的专业批发，总经销或总代理，批发市场或交易所，物流中心等等；由批发到零售的整个商品流通渠道的垄断：外资商业集团诸多是批发零售兼营的，既有实力投资建设相当规模的物流中心，又有技术与能力发展零售网点，因此一旦进入中国并专注某一大类商品经营，极易对某条分销通路形成垄断的态势。1.我国批发产业概况附件3：商品流通产业研究 从80年代中期开始的商品流通体制改革，促使旧式百货店、粮油店、副食店、肉菜店等零售企业迅速衰落，代之而起的是处于成熟期的大型百货店。进入买方市场以后，商业企业普遍面临市场消费需求不足、热点缺乏的问题，加上经过90年代以来的迅速扩容，社会商品零售总额基数已经很大，使百货零售企业主营业务增长空间有所压缩。在这种情况下，企业不可能继续像过去那样单纯依靠新建和扩建商场来扩大商业经营规模。因此，超级市场、大型综合超市、便利店(方便店)、专业店、专卖店、购物中心、仓储式商场等新型业态应运而生，并在近几年得到迅速发展，彻底改变了过去百货商店单一的经营模式。百货零售业由成熟期向衰退期的转变：从近几年的发展情况看，多数城市的百货零售企业建设速度远远超出了居民实际购买力的增长水平，经营出现困难。据初步统计，在大中城市年销售额在1．2亿元以上的大型商场由1992年的98家扩大到2000年的1000家以上，如果考虑到一些城市目前在建或筹建的在内，大型零售商场的数量则相当可观。网点的增多，同业竞争的加剧，使一定程度上容量相对稳定的消费品市场被更多商家瓜分。从目前情况看，一些大中型商场定位雷同，仍在片面追求大而全，忽视了便民和自身特色，商品种类、档次、柜台陈列差异不大，呈现大而全的格局。由于缺乏经营特色，难以在价格、商品、服务等方面吸引广大消费者，加上同一区域内大型零售商店低水平过度竞争，竞相打出降价牌，使经营成本和收益秩序出现混乱。比如在北京，有关资料显示，目前大型百货商场约有80家，已经成为世界上拥有大型百货商场最多的城市，千人拥有百货商店面积约500平方米，高出西方发达国家10—20倍。二是选址单一，没有注意城市人口向郊区迁移的趋势，大多设在闹市区，交通不便，影响了百货店的长远发展；三是经营规模不够，往往是单店经营，连锁化经营不够，难以发挥整体优势和规模效益。从零售业发展的规律考察，我国的百货店已经进入高费用、高市场地位的成熟阶段，并逐渐向衰退期过渡。2.我国零售产业发展趋势附件3：商品流通产业研究 超级市场业由发展期走向成熟期：超级市场在我国的发展发端于80年代中后期，从其产生至90年代中期的一段时间里，在城市零售市场并没有占有很重要的地位。然而，近年在我国大中城市零售业中有了很大的发展，发展起来近800家连锁公司，已拥有上万个加盟店，成为各种零售业态中极具市场活力和市场竞争力的一种。据中国连锁经营协会提供的资料，以超市命名的年销售额超过1亿元的超市公司就22家，它们共拥有门店1530个，每家超市平均拥有门店数约69个。从经营商品的种类看，向品种多样化发展，除食品外，日用百货、洗涤化妆品、服装、小家电等都已经进入某些超级市场。但是从总体而言，我国的大部分超级市场由于同一公司加盟店较少，连锁化程度较低，配送中心缺位，集中配送率较低，其发展也面临着很多的问题；专业店正走向高速成长期：专业店的发展呈现以下特点：一是发展迅速。二是结构发生变化。随着市场竞争态势的变化，食品类的专业店日渐减少，而五金交化及家用电器类专业店却发展迅猛。三是专业细分化。在经营中细分市场目标，以专业特色吸引消费者，如从五金交化商店中又细分出眼镜店、自行车店、金店等。同时抓住消费者心理的变化和时尚的改变，开发出了许多新的商品专卖店，如体育用品店、鲜花店等。四是经营方式多样化。有专门经营某一特定档次的专业店，如各类精品店，也有专门经营某一品牌系列的专业店。在组织上，也有联营、连锁经营等。特别需要指出的是，在一些大城市专业店的发展异常迅猛。如北京，家用电器、电脑、家具、眼镜等产品销售的专业店异军突起，仅以家电为例，国美、国通、超音波、元盛元等一批专业家电商场迅速成长，这些专业店以其相对价格较低、专业服务、连锁经营等优势，迅速分割了原有大型百货商店的家电销售份额。专业店在中国的发展方兴未艾，有着非常广阔的市场前景。但在发展中也面临着与其他业态所面临的同样问题，如人才缺乏，经营管理水平落后，经营规模的限制等。2.我国零售产业发展趋势附件3：商品流通产业研究 仓储式超市成为取代百货零售业的主要竞争者：自首家仓储商店——广州“广客隆”在1993年落户以来，仓储商店在我国大中城市迅速发展。一些国际上享有盛名的跨国零售业巨头，如美国的沃尔玛、法国的家乐福、荷兰的万客隆等均以此业态抢滩中国市场。有关资料显示，目前我国已有仓储商店600多家。仓储商店的异军突起，成为我国商业发展的新景观，给我国零售业的发展带来了前所未有的冲击和震撼。便利店尚处于发育期：实际上，在我国传统的零售业态中，没有现代意义的便利店。现代意义的便利店只是在90年代才开始出现，并取得了很大的发展。我国便利店这一零售业态是在90年代新的城市居民区迅速发展的情况下得到了快速推广。但是我国的便利店与国际上7—11便利店相比尚有一定的差距。然而由于它适应了我国现阶段的经济发展水平和消费需要，是我国零售业态中较有发展潜力的一种，预计今后的发展速度将会更快。2.我国零售产业发展趋势附件3：商品流通产业研究 超市和大型连锁超市已取代百货店的地位：从世界零售业发展的现状来看，曾经代表“第一次零售革命”的百货店时代已经过去，超市和大型连锁超市占据绝对主导地位，其销售额占到50强销售总额的35％，而百货店只占到14％；零售业态的多元化已十分普遍：进入《财富》“全球500强”的零售商共有53家，其中，单纯经营百货业的零售商仅为9家，占总数的17％左右，其余46家为超市、大卖场等；根据美国2000年零售统计数据，各种零售业态所占销售份额中，超市、折扣店、专卖店占据市场的主导地位，但无论是哪一种业态都是连锁经营，连锁店在美国零售业内是真正的霸主。据统计，50家最大的连锁店，销售额占美国零售总额的1／5世界零售业发展的5大趋势：跨国连锁经营再现高潮；营销方式发生明显变化，电子商务、网上购物、邮购、直销、访销兴起；商店向功能多样化发展；百货商店不再大而全，而是走细分化、个性化道路，主题百货逐渐流行；各种商业业态互相补充，百货商店进入购物中心等新兴商业场所。3.全球零售产业发展趋势附件3：商品流通产业研究 4.购物中心1989年，世界第一大购物中心在加拿大和1992年美国第一大购物中心开业。从此，购物中心一词频传商界，迅速发展，按规模衍生出：近邻型(小型)、社区型(中型)、区域型(大型)、超区域型(超大型)购物中心；按开发理念分为：节庆型、自然景观型、城市再开发型购物中心和休闲娱乐型购物中心。购物中心的共同同特点是：由开发商统一规划，统一管理，拥有大型的核心店，多样化商品街和充足停车场，能满足消费者的购物需求与日常活动的商业场所。购物中心与以往零售业最大的不同：购物中心已成为休闲场所：越来越多的顾客正把去购物中心当成一种消遣或社交活动；科技的进步正在给购物者创造一种公园里倘佯的优美舒爽的感觉。这种赋予购物中心以娱乐特征的运动起始于20世纪90年代，自那时以来，零售商越来越重视对商品的陈列，使其具有趣味性；而商场的业主们(经营者)就越来越注意租户(零售商)的配置，以图达到吸引各个层次、不同类型的顾客。在同一个建筑物内，顾客既可以观看电影和实况转播，从事各种游戏，也可以在不同类型的餐厅品尝风味各异的食品；购物中心拥有其他零售场所不具备的服务项目，使忙碌的现代人可以在此时此地完成工作。这些项目包括：教堂、图书馆及至博物馆。购物中心的运作更多地象是—个健全的企业，而不是相互独立的零售个体。购物中心的业主要将整个中心作为一个完整的整体来运作，所有独立的租户必须遵守统一的动作规则，包括运营时间、签名格式及促销和营销的步骤等等。成功的购物中心的关键是建立业主和租户稳定的关系。成功的业主要从市场调查、租赁、供给、经营等软件、硬件方面给予租户支持。附件3：商品流通产业研究 5.沃尔玛案例截至到2001年1月31日，沃尔玛公司在美国本土共开设了1,736家折扣店（discountstores）、888家超级购物中心（Supercenters）、475家山姆会员店（SAM‘SClubs）和19家社区市场（NeighborhoodMarkets）.在国际上，沃尔玛在阿根廷(11),巴西(20),加拿大(174),德国(94),韩国(6)墨西哥(499),英国(241)拥有全资分店，同时，在中国拥有11家合资分店。公司主要通过三个业务部门管理整个全球业务：沃尔玛商铺部、沃尔玛山姆会员俱乐部和国际部：沃尔玛商铺部：旗下共有三种商业模式－折扣店、超级购物中心和社区市场折扣店：商铺部在50个州拥有折扣店，一家折扣店的面积从2,787平方米到14,399平方米不等，平均面积为8,850平方米。折扣店提供的商品分为36大类，几乎涵盖了日常使用的所有商品，包括家庭服饰、健康美容产品、家居用品、电子产品、玩具、织物、园艺、珠宝和鞋类等。此外折扣店还专门设置了药店、速递店、园艺中心、小吃吧或饭店、影音中心、快速影印店等便民设施。折扣店的经营原则通过严格的成本控制，实现“天天低价”，例如，其他竞争者平均每年的广告派发是50到100次，而沃尔玛平均每年只有12到13次。超级购物中心：沃尔玛超级购物中心分布在美国40个州，一家超级购物中心的面积从10,033平方米到22,389平方米不等，平均面积为17,010平方米。日渐增长的一站式购物需求是沃尔玛超级购物中心开设的前提。超级购物中心不仅融合了折扣店的所有设施和商品种类，还增加了品种齐全的食品供应，与折扣店相比，超级购物中心的规模更大，商品品种更全，而价格同样较低，完全能满足家庭式的一站式消费。社区市场：沃尔玛在美国的三个州开设了社区市场，一家社区市场的面积3,704平方米到5,926平方米不等，平均面积为4,377平方米。社区市场的设立主要为客户提供方便的食品、药品和通用商品的消费，通常，社区市场与超级购物中心设置在一处，增强食品供应和购物的便利性。附件3：商品流通产业研究 5.沃尔玛案例沃尔玛山姆会员俱乐部沃尔玛在48个州拥有山姆俱乐部，每一个俱乐部面积从8,343平方米到14,832平方米不等，平均为11,307平方米。山姆俱乐部以仓储式会员俱乐部的形式存在，会员资格以集团的名义购买，一旦成为会员，即拥有以批发价格的优势购买商品的优势。山姆俱乐部通过大批量销售的形式，弥补因低价造成的超低利润。为了满足会员伙伴的需求，山姆俱乐部将商品的供应限制在本地商业客户最经常使用的3,500类商品内，包括：食品、办公用品、汽车配件、小型建筑设备、糖果零食、计算机等。所有的商品包装均以大包装为主，一般不零拆销售。沃尔玛国际部自沃尔玛在美国境外开设的第一家店起，在不到十年的时间里，公司迅速扩张，如今，沃尔玛已经在全球拥有超过1000家店面。沃尔玛国际部在阿根廷、加拿大、德国、韩国、波多黎哥、英国拥有全资的店铺，在中国通过合资的形式运作，在巴西和墨西哥则通过控股的形式操作。沃尔玛在不同国家的运作模式有所差异，包括在加拿大和波多黎哥开设折扣店、在阿根廷、巴西、中国、韩国、墨西哥、英国开设超级购物中心，在巴西、中国、墨西哥、波多黎哥开设山姆俱乐部。沃尔玛成功的核心因素：庞大而健全的信息系统：沃尔玛投资数亿美元建立的卫星信息系统，其投资仅次于美国中央情报局的信息系统。强大的信息系统支持，使其从商品采购到物流阶段（配送到店铺库存）的时间大大缩短，进而增强了其市场反应速度；全球采购：全球业务的扩张和信息系统的完善，保证了沃尔玛根据价格比较，在全球性进行货源采购，从采购成本上控制价格；运营成本控制：沃尔玛企业内部严格成本控制，将营运成本压缩到最低，为企业的低价策略提供保障；附件3：商品流通产业研究 经营风险大：娱乐企业在经营中所面临的市场需求是十分不稳定的，消费者的收入水平、兴趣变化乃至经济、政治、文化环境的变化，都会引起娱乐需求的变化。娱乐企业必须花极大的精力去引导和说服消费者，使其可自由支配的收入和时间投入到娱乐企业所提供的娱乐项目和服务中去，具体风险体现在以下几个方面：娱乐经营的合理规模难以把握：娱乐消费者群相对固定，市场有限，如何确定经营规模，包括场地规模、设施规模、服务规模等，是娱乐经营企业立项前必须充分调查的前提。娱乐经营受政策性影响大：在娱乐行业规范化管理过程中，相关法律、法规的制订不能与娱乐业的发展同步，甚至严重滞后，从而造成娱乐管理的盲目性。娱乐企业的产品质量难以把握：娱乐企业所提供的娱乐产品主要由无形的服务组成，因此产品的生产过程与消费过程是统一的、同步的。这个特点决定了娱乐企业必须训练和要求其服务人员每次服务都要成功、到位，以保证服务的高合格率。这在无形中加大了管理的难度。娱乐经营对消费者的依赖性强：不同娱乐项目吸引具有不同的爱好、兴趣、年龄的消费者群体不同档次的娱乐企业吸引不同层次的消费者群体娱乐企业经营还依赖于消费者的习惯和风俗娱乐企业经营成本具有特殊性：娱乐业具有初期投资较大，经营成本较小，经营过程中固定成本较大，变动成本较小等特点。由于娱乐企业很少提供有形的产品，而更多提供的是无形的服务，而娱乐服务所依托的主要是各种娱乐设备，因此，娱乐企业的初期投入会相当大。但一旦建成投入运营，便不像其他行业那样需消耗大量物品，只需支付一定的人工费用、维修保养费和水电等少量耗用品费用。1.娱乐产业经营特征附件4：娱乐产业研究 独立经营娱乐企业：在经营管理上完全独立。按经营内容和项目的数量，又可细分为两种具体形式：单一性娱乐企业：以单一娱乐项目作为经营的内容，这种企业容易形成自己的经营特点，从而吸引对此娱乐内容及项目情有独钟的消费者群，获得经济效益。如卡拉OK厅，健身房、保龄球馆等。综合性娱乐企业：把多种娱乐项目作为经营的内容进行综合经营。它经营的项目涉及歌舞、健身、游艺等。附属经营的娱乐企业：设立在其他性质行业的企业之中，作为二级部门存在的娱乐经营个体。娱乐附属经营中最常见的形式为：酒店业娱乐附属经营：酒店是由客房、餐饮、娱乐三个主要功能区构成。其中的娱乐项目为度假、商务的消费者提供了休闲、游玩、健身等的基本条件。餐饮业娱乐附属经营：餐饮企业为了增加对消费者的吸引力，创造良好的就餐氛围，也会与娱乐业相结合进行经营。如歌舞表演、卡拉OK等。零售业娱乐附属经营：一些大型的商场、购物中心为了招徕消费者，往往设立一些娱乐设施以增加企业吸引力。如在店内附设保龄球馆、游艺机等。2.娱乐经营种类附件4：娱乐产业研究 娱乐消费层次较低：我国的娱乐业经营是在改革开放以后兴起的。由于整个行业经营处于起步阶段，对娱乐场所的消费缺乏引导。另外，从整体上看消费者收入水平还不高，可用于娱乐方面的支出有限，使得高档次、高规格的娱乐项目经营受到限制。另外，娱乐消费者个人文化素质不高而对高层次具有文化内涵的娱乐项目难以理解和接受，也严重影响了娱乐业正常的经营和发展。娱乐设施投入不足：随着现代科技的发展，高科技在娱乐项目上的应用，大大提升了娱乐项目的新奇性和独特性。然而受制于娱乐业初始投资大的特征，我国的娱乐企业在娱乐设施投入上的力度明显偏弱，造成了产品更新换代的周期长，客户在满足了好奇心后，往往难以形成二次消费。娱乐经营服务水平较低：我国大多数娱乐项目的经营管理者缺少娱乐项目的专业知识和管理经验，从根本上没有认识到服务这一无形产品才是娱乐业的核心内容，而只重视硬件投资，忽视服务质量。3.我国娱乐产业特征附件4：娱乐产业研究 全球第一家主题公园迪斯尼把动画片所运用的色彩、刺激、魔幻等表现手法与游乐园的功能相结合，1955年推出了世界上第一个现代意义上的主题公园——洛杉矶迪斯尼乐园。自1955年迪斯尼乐园建成开放以来，每天到此游玩的人约4万人，最多时可达8万人。仅一天的门票收入就近百万美元。再加上园内各项服务行业，其收入更为可观。近40多年来，乐园已接待游客达10多亿人次。美国本土第二个主题公园1964年人们开始筹建一座更大规模的游乐公园，这就是奥兰多“迪斯尼世界”。经过5年营造，迪斯尼世界终于1971年10月向公众开放了。它耗资7.66亿美元，占地面积109平方公里，位于佛罗里达州的奥兰多郊外，是一座老少咸宜的游乐中心。奥兰多迪斯尼世界由7个风格迥异的主题公园、6个高尔夫俱乐部和6个主题酒店组成。像迪斯尼乐园震惊西部人一样，迪斯尼世界轰动了世界，每年都要吸引游客近2000万人次。迪斯尼世界是一座主题游乐公园。所谓主题公园，就是园中的一切，从环境布置到娱乐设施都集中表现一个或几个特定的主题。在迪斯尼世界中，设有中央大街、小世界、海底两万里、明天的世界、拓荒之地和自由广场等。中央大街上有优雅的老式马车、古色古香的店铺和餐厅茶室等；小世界是专给孩子们设计、为他们所向往的娱乐天地；在“海底两万里”，人们可坐上特制的潜艇，时而来到一片生机勃勃的热带海床，时而又来到阴沉寂寥的寒带海床，尽情观赏五光十色的海底植物和水族，甚至还能看到满载珠宝货物的沉船和因地震陷落海底的古代城市；在“明天的世界”里，人们将置身于一个高度发达的环境中，并可亲自到“月球”上去游览一番；如果来到拓荒之地和自由广场，那就另是一个天地了，在这里人们可以重温当年各国移民在新大陆拓荒的种种情景，和英国殖民时期美洲大陆的状况。走在迪斯尼世界中，还经常会碰到一些演员扮成的米老鼠、唐老鸭、白雪公主和七个小矮人，更使人童心复萌，游兴大发。迪斯尼世界不仅是个游乐场，同时又是一个旅游中心，游客来此还可以到附近的海滩游泳、滑冰、驾帆船，到深海捕鱼，乘汽球升空，或是参观附近的名胜古迹。4.迪斯尼案例附件4：娱乐产业研究 亚洲第一游乐园：东京迪斯尼乐园被誉为亚洲第一游乐园的东京迪斯尼乐园，依照美国迪斯尼乐园而修建，是目前世界上最大的迪斯尼乐园。它的主题乐园面积为七八十公顷。比美国本土的两个迪斯尼乐园还要大。这乐园从1983年4月15日开放以来已成为男女老少各享其乐的旅游胜地，1994年至2000年连续6年的游园人次比美国本土的迪斯尼乐园还要多。建造这座乐园，耗资1500亿日元，从1983年春天开始营业以来，已接待游客2.6亿人次，创下了数倍于投资的巨额利润。东京迪斯尼乐园2000年接待的游客人数为1730万人次。姊妹园：东京迪斯尼海上乐园东京迪尼斯海上乐园２００１年９月４日正式开业。迪尼斯海上乐园是东京迪斯尼乐园的姊妹园，也是世界上仅有的以海为主题的迪斯尼乐园，共耗资３３８０亿日元，费时３年兴建。相互毗邻的两座主题公园将每年带来２５００万人次的客流量。游玩购物住宿环游东京迪士尼乐园迪士尼海洋乐园伊克斯皮儿丽旅途愉快迪士尼大使大饭店迪士尼海洋观海景大饭店迪士尼公认大饭店迪士尼好邻居饭店群迪士尼度假区线附件4：娱乐产业研究4.迪斯尼案例 亚洲第一游乐园：东京迪斯尼乐园（续）附件4：娱乐产业研究4.迪斯尼案例 欧洲迪斯尼乐园：沃尔特·迪斯尼公司耗资440亿美元，兴建了位于欧洲的第一个迪斯尼乐园，1992年初，位于巴黎市郊马恩河谷镇的迪斯尼乐园开张。最初它有6家宾馆、5200个房间，比肯勒斯市所有的房间还要多。巴黎迪斯尼乐园是全欧洲游客最多的付费游乐场，2000年总共吸引了1200万游客。巴黎迪斯尼乐园的母公司欧洲迪斯尼目前正在兴建第二个主题公园，预计耗资7.74亿美元左右，将于2002年4月开张。欧洲迪斯尼集团预计，在第二个乐园开张后的12个月内，总共将会吸引1700万游客。然而由于法国文化对美国文化的抵制，欧洲迪斯尼乐园仍在亏损中运营。迪斯尼乐园成功运作的关键要素：独到的创意和资源：迪斯尼公司作为依靠卡通制片起家的企业，拥有大量脍炙人口的卡通形象，通过将卡通人物和场景的固化，形成了迪斯尼乐园最基本的运作要素，而所有这些创意和资源对于竞争对手而言都垄断性的；而这些垄断的资源恰恰是迪斯尼公司几十年来不断创意的结晶；人性化的服务：迪斯尼乐园在运作过程中时时关注游客的感受，在游戏设施的布置、人流的疏导、景观的安排等方面充分考虑游客的感受，随时以顾客的需求为经营导向；强大的营销手段：迪斯尼公司拥有自己的制片公司和媒体传播公司，利用这些渠道，迪斯尼公司通过大张旗鼓的宣传，吸引公众注意力，同时，注重同一品牌的延伸，例如，卡通布置的酒店房间、卡通纪念品等等；强大的资金实力：所有的迪斯尼乐园投资都是巨额的，最为一家上市的公众公司，迪斯尼因为拥有良好的盈利能力而具有优良的信用背景和融资能力，这也是迪斯尼乐园能够成功运作的基本保证。附件4：娱乐产业研究4.迪斯尼案例 医疗保健消费市场的形成，一方面源于疾病谱的重大变化——人口老龄化、生活饮食习惯改变带来的慢性病和非传染性疾病越来越成为主流；另一方面源于人民群众的健康意识的变化——人民群众的健康意识明显增强，医疗保健服务需求扩大。我国传统的医疗保健产业由于受制于经济发展程度的制约，只关注基础医疗而忽视了保健功能，随着人民生活水平的提高和改善，医疗保健产业在我国的发展潜力巨大：保持较高的发展速度：国家统计局城镇居民家庭收支抽样调查材料显示：城镇居民平均每人每年消费性支出中，1985年每消费100元钱，会将2.48元用于医疗保健；到了2000年，这一数字变成了6.36元，是15年前的2.56倍，增长速度仅次于交通通讯消费。改革开放以来，我国城乡保健消费支出的增长速度一直保持在15％－30％左右，高于发达国家13％的增长率。统计表明，城镇居民是保健品消费的主体，5亿城镇居民保健品的使用率为69％。个人在医疗保健的支出逐渐增加：卫生部卫生统计信息中心提供的一份资料显示，我国的卫生总费用在增加，但是政府和社会卫生支出比重在减少，居民个人卫生支出比重上升。从1995年至2000年，卫生总费用从2,258亿元增加到4,764亿元，卫生总费用占GDP的比例也由1995年的3.86％增加至2000年的5.33％。同期，居民个人的卫生支出比重从50.3％增长为60.8％。专科与全科未形成真正的分离，而造成资源的浪费：由于多种原因，我国目前的全科医疗和社区医疗服务还未被提到应有的重要地位，远远不能满足社会医疗保健需求。大部分医疗保健工作落到了大医院，使大医院人满为患。有经验的专科医生不得不花大量时间和精力完成应由全科医生去做的工作，如抄方子、开化验单等事务性工作。长此以往就形成了大病小病都去大医院治的格局，使大医院先进的医疗设备资源和人力医疗资源得不到充分优化和有效利用。1.我国医疗保健产业现状附件5：医疗保健产业研究 美国的医疗保健事业所创造的GDP占全国GDP的14%，达到1.4万亿美元，已经接近我国全部的GDP，这是由于医疗保健事业的发展带动了很多其他产业的发展，如制药工业、医疗器械、诊断试剂、制药设备、物流行业、包装行业、辅料工业、医院、保健品产业、保险行业、银行业等。同时，美国的药品市场已超过1000亿美元，几乎占世界的1/3，健康消费已成为人类生存的重要消费。与中国发展初期的医疗保健产业相比，主要存在以下三点差异：医疗保健内容的差异：美国的医疗机构和医务人员工作量的70％是用于对患者进行健康史调查，和患者进行交流，为患者提供健康建议，而检查和治疗只占工作量的30％。我国目前的公立医疗机构，往往是在用100％的力量做那30％的检查和治疗工作工作。而70％健康咨询和保健等服务工作，已形成巨大的市场空缺。将公立医疗机构的先进医疗技术和设施，与优质的保健咨询服务想结合，必然涉及到大量的资源整合，同时也将提供无限的商机。医疗保健机构数量的差异：美国的医院数比中国少，据有关资料统计：1999年美国国内注册医院有5890家，其中社区医院4956家，联邦政府医院264家，非联邦慢性病医院649家；行政单位医院21家。医生总数为65万人，医院总床位数993866张。建国50年来，我国的医疗事业有了很大的发展，医院总数达到了16000余家，医务人员超过350万人，其中各类医生达到150万人以上，中外合资医院、私人医院和诊所已经开始成长，估计在中国加入WTO，允许外资进入医疗领域后，这一个市场还会获得很快的发展。我国医生人数虽然是美国的1.5倍以上，但素质、医疗条件等都不如美国，而且不论大病小病都要看专家门诊，无法合理地利用资源。我国医生的分布仍然不尽合理，医生的业务素质提高得不到保证，也有碍资源的合理配置。近年医疗事故有所增加，一方面说明法制不健全，一方面也说明医生的能力有待提高。2.中美医疗保健产业比较研究附件5：医疗保健产业研究 医疗保健机构服务层次的差异：美国的医疗保健机构根据不同的消费顾客群，提供差异性的服务。我国早期的医疗保健产业并未形成明显的消费层次，随着收入差距的拉大，针对不同目标客户的保健产业细分市场正在形成：我国目前至少有5%的人口可以承受外资医院的优质高价服务，相当于6500万人，这是一个很大的市场，虽然这部分人大部分是年轻人，医疗消费的主要支出不在治疗上。我国有10%人口家庭年收入在3万元以上，这部分人的医疗服务需要中等的服务，目前城市的医疗中，他们倾向于找专家看病，只要质量好，愿意承担费用，也愿意加入医疗保险。对80%的人而言，可能只能获得初步的医疗服务。我国可能会有10%的老少边穷地区的人，在今后一段时间依然缺医少药，需要扶贫和改善生活环境。合理的规划，可能会让他们得到很基本的一些医疗帮助，而且需要社会力量或慈善机构的支援。2.中美医疗保健产业比较研究附件5：医疗保健产业研究 3.九华山庄案例九华山庄位于北京昌平区小汤山镇，从元代起就被开辟成皇家园林，成了历代封建帝王专有的享受。在医疗保健服务行业颇有名气的“九华山庄”是实体型的医疗服务机构，建有全国最大的体检中心，九华山庄提供的医疗保健服务是把医疗服务与度假休闲结合在一起的。来这里体检的人，一般头一天晚上住在客房里，第二天去体检。除此之外，这里还有温泉浴、中医专家坐堂等跟进服务。一些大公司往往选择这里作为开年终总结会的地方，让员工边开会边娱乐，再顺便做体检。住宿：九华山庄整体布局采用古典园林庭院式宾馆，客房分为别墅套房、四合院、标准间三种类型，户户通温泉。辅助设施：九华山庄设有大型室内温泉游泳馆，32道保龄球馆，娱乐设施应有尽有。九华运动中心建有12片国际标准网球场、16片标准羽毛球场、小球运动中心及弓弩、射箭、射击、舍宾等众多运动健身项目。九华山庄承接各种商务会议，落成开业的九华会展中心可同时容纳3000人举行会议，规模仅次于人民大会堂。自然资源：九华山庄的温泉资源得天独厚，水质甘甜秀美，淡黄清澈，享有“一盆金汤”的美誉。温泉水中富含大量的矿物质和多种微量元素，特有的“氡”元素对治疗皮肤病、色素沉着、色斑、关节炎及神经衰弱等有特殊的疗效。附件5：医疗保健产业研究 3.九华山庄案例保健设施：温泉保健：九华山庄的医务人员依据中医“金匮要略”的精华，结合现代医学的成果，挖掘整理了五十余种具有不同功效的温泉药浴，使温泉洗浴的功效更上一层楼。更有泥浴、漂浮、麦饭石蒸浴等独具特色的洗浴方式。与温泉药浴相配套的还有各式中医保健按摩，康体休闲按摩。建于汤泉行宫中的露天温泉池一年四季都可享用，头顶是湛蓝的天空，耳畔是悠扬的古乐，倚石而坐，一杯香茶，温泉汩汩，暗香浮动，水雾氤氲，恍如仙境。体检中心：卫生部科技发展九华体检中心是一所专业健康体检中心，位于九华国际保健俱乐部内。中心配备有现代化大型诊断设备——彩色及黑白B超、心电图机、各类血尿分析仪及代表现代最新医学成果用于亚健康状态评估的BVPM系统、国家科委重点推广项目KL型肿瘤免疫图像分析系统、Model-A结肠水疗设备等，为全面、快速、无痛、科学、准确地体检及保健提供了必要条件；拥有一批来自北京数家大医院的各科正、副主任医师，他们耐心细致的检查，不仅让客人全面了解自己的身体状况，而且还增加健康知识、增强健康意识、树立全新健康概念；此外，更具特色的是热情周到的导医小姐，她们在疏导和安排客人体检中起重要作用，为宾客提供了便捷、快速的良好服务。附件5：医疗保健产业研究 3.九华山庄案例盈利模式九华山庄主要通过销售九华体检保险卡的方式实现盈利。九华体检保险卡是由卫生部科技发展中心、北京九华山庄国际保健俱乐部及中国太平洋保险公司共同推出。它所推崇的把一个专业化的全科体检与十种最常见最高发的大病保险结合在一起的保健方式，十年体检保险卡优惠价3800元，10年中每一年可享受一次免费的全面体检，还可享受10年间10种大病的保险，累积保险额约为6万元。九华体检保险卡可分十年、五年、三年三种。价格如下表持有九华体检保险卡可享受：每年一次的免费全科体检：男士112项、女士116项，若要求一年中做第二次体检，价格为190元/位，体检时间与本人提前预约后可自由决定（每周三、六）持卡人家属可享受体检费用的八折优惠持卡人及家属可免费乘坐亚运村至九华山庄的往返班车持卡人每次体检免费享用营养早餐持卡人免费参加九华山庄医疗部举办的各种医学讲座。除周五、周六和国家规定节假日外，持卡人可享受体检前夜一床位的免费住宿。若持卡人不享受免费住宿，体检中心免费赠送二局保龄球票或一张游泳券。持卡人可享受俱乐部住宿及娱乐设施（含三十二道保龄球、电影院、台球、网球等）的八五折优惠持卡人每年只可享受免费体检一次，若要求一年中做第二次体检，价格为190元/次。十年五年三年含十种大病医疗保险380024801580不含十种大病医疗保险300019801280附件5：医疗保健产业研究 广义上，体育产业涵盖所有与体育相关的经济活动：体育物质产品（体育服装、体育器材、体育建筑、体育食品饮料等）体育信息产品（体育广告、电视广播、报刊、体育信息的传送等）体育劳务（体育竞赛、健身娱乐、场地出租、体育旅游等）体育产业的七大细分市场：1.体育产业的概念和分类健身娱乐业体育用品业体育竞赛转播权三个传统体育市场四个新兴体育市场体育博彩业体育广告业体育经纪业e-体育（体育电子商务）附件6：体育产业研究 我国体育产业的发展历程改革开发以前，我国一直把体育当做社会主义的一项福利事业来认识，体育与文化、教育、卫生等都属于上层建筑的范畴，体育的发展主要靠国家财政拨款，体育本身的经济功能极少体现。改革开放后，随各行各业计划体制向市场体制的转变，体育也开始产业化进程。体育投入渠道由单一的政府财政向社会各行各业开放，体育场馆经营由事业型向经营型转变，出现了场馆出租、土地转让、公司等经营方式。90年代以来，中国体育开始了系列改革。首先国家体育总局机构进行了较大改革，成立了20个运动项目管理中心，并以足球改革为突破口，进行足球产业化试点，带动了足球产业的发展。以足球改革为龙头,中国的篮球、排球、网球等项目也纷纷走向了职业化道路，竞技体育的生存状态发生了根本变化。中央和地方政府制定了相应的体育产业发展的法规，举办中国体育用品博览会，开放了体育竞赛市场，发行了中国体育彩票，成立体育基金。我国体育产业的发展空间巨大由于中国的体育产业起步较晚，规模偏小，1997年中国体育产业的年产值为156．37亿元，1998年为183．56亿元，较上年同期增长了17．39％，呈现出良好的发展态势。按照这一增长速度，预计到2010年体育产业的产值至少可以达到281．2亿元，占GDP的比重可望从1998年的0．2％增至0．3％。而在发达国家，这一比例已达到1％到3％之间，比我国高出约1－3个百分点。正因为如此，我国体育产业的发展前景十分诱人，发展空间非常广阔。2.我国体育产业的发展现状附件6：体育产业研究 健身娱乐业作为向消费者提供健身、康复、娱乐所需要的场地、器材、技术服务的行业，成为体育产业的支柱性行业。美国的健身娱乐业－－健身、健美、狩猎、钓鱼等活动的产值一直位于美国体育产业各行业的前列，80年代以来发达国家的有偿健身活动蓬勃发展，从发展趋势看，健身体育将成为国际体育运动发展的主流，健身娱乐业市场将成为各国体育产业所面对的最大市场。人口众多的中国，健身娱乐来的前景更为广阔。目前全国经常性的参加各类健身娱乐体育活动的有5亿多人。近几年，城市的体育消费增长特别快，1992-1997年全国居民的文化体育消费指数年平均增长率已达5.1%。1994年-1998年，城市体育消费增加了115%。根据国家统计局的统计数据，1998年全国体育消费总额约1400亿元，其中城市消费1040亿元，城市居民形成了体育消费的主力军；预计今后体育消费还将增长。我国城乡居民每人平均参加体育活动3.45项，城镇居民要更多。从最新体育场馆的调查资料看，到体育场馆90%的消费者一次消费在50-100元。在全民健身运动开展较好的上海市，43.7%的市民每月体育消费支出达100元以上。3.我国体育产业的七大细分市场研究附件6：体育产业研究 体育用品业包括体育器材、服装等用品的生产和销售行业。大众体育的兴起，使体育用品的消费需求不断增长，并造就了ADIDAS、NIKE等著名跨国公司。这一市场的利润率趋于平均化，竞争较为激烈。目前，中国企业的产品开发能力、品牌知名度都不具备和国外大企业全面竞争的能力，但是“李宁”等体育产品品牌的兴起，说明中国体育产品的竞争力的进一步加强。据主要几家国内上体育用品销售代理商表示，过去一年，Nike在中国的销售额为三亿元人民币左右，adidas已过亿，而李宁达到了七亿元。从今年上半年的体育用品市场的占有率来看，李宁品牌约占一半，Nike约占三成左右，adidas约占一成左右，其余约二十家国内外品牌合约占一成左右。不过，业内人士表示，虽然李宁品牌在国内，占有体育用品一半的市场份额，但与Nike及adidas相比，李宁等中国的体育产品，要成为国际知名品牌仍面临巨大挑战。随着市场竞争的逐步加剧，体育产品毛利率也只在15%-20%之间，且有下降趋势。但中国加入WTO后，中低档产品的出口优势进一步发挥，中国企业应立足于这一市场，逐步向高档产品市场发展。体育博彩业以发行体育彩票、赛马彩票、赛车彩票等为主要渠道的体育博彩业，已成为许多国家吸引社会游资、发展体育事业、增强政府税收的有效途径。利用体育比赛活动的吸引力、竞争性以及比赛结果的不确定性开展体育博彩，成本低，风险小，收益高。体育博采业的主体行业是体育彩票业。彩票发行在世界上已有200多年的历史，目前发行彩票的国家已有100多个，美、英、法等国的体育彩票已相当普及，成为日常生活的一部分。美国的体育博彩业年收入40亿元，法国一家体育基础彩票收入就达9亿法郎。近几年，我国的体育彩票发行发展十分迅猛，广东、上海、四川等地尤其突出，居民参与意识强烈。3.我国体育产业的七大细分市场研究附件6：体育产业研究 体育广告业利用体育比赛来宣传产品、利用优秀运动员的明星效应来提高产品知名度，已成为发达国家厂商的普遍做法。体育广告业收入经久不衰，使体育广告业成为双方均有利可图的新兴行业。特别是该市场的利润率相当诱人，体育广告业务的毛利率一般超过80%。美国有4000多家以运动员和体育比赛为广告媒体，体育广告业的年收入近45亿美元。日本体育团队为产品作广告收取的费用1992年已达到54.7亿日元。1994年世界杯足球赛，有11家世界著名厂家提供赞助，其中7家每家出3000万美元，代价是换取4块场地广告牌。1996年奥运会组委会得到可口可乐、柯达、IBM、等著名厂家的赞助，赞助总收入为5.37亿美元。近年来，体育比赛的场地广告和电视转播广告业务呈不断上升趋势，前景很好。3.我国体育产业的七大细分市场研究附件6：体育产业研究 体育比赛电视传播指体育组织或赛会主办单位举办体育比赛和体育表演时，许可他人进行电视现场直播、转播、录像并从中获取报酬的权利。当体育组织将比赛转播权有偿转让电视台时，由于是以价值实现和赢利为目的，转播权就变成了体育非物质商品。转让转播权的主要权益方是与赛会相关的体育组织和主办单位（组委会）。有些项目的俱乐部、运动队、运动员和经纪人也分享部分转播权收入的权益。从资产特性看，电视转播权是属于他们的体育无形资产。适合实际电视转播权有偿转让的赛会有大规模综合性运动会、热门项目职业化或半职业化联赛、各项目的商业性比赛以及各种以获取经济收益为目的体育比赛和体育表演。体育与电视的关系日益密切，体育竞赛所具备的吸引力加上电视传播对大众的辐射力，使利用转播体育竞争插播广告成为各大厂商竞相争夺的广告媒体。体育比赛电视转播权的销售，使体育部门可以依靠电视获得财政支持，电视公司利用转播体育竞赛插播广告收取巨额收入，厂商则可以通过提高产品知名度扩大销售。由于其商业价值的提高，体育比赛电视转播权的销售价格不断膨胀。在全球经济普遍发展、竞技体育市场不断扩大、电视业日益发达，通货膨胀等因素的影响下，无论国际大赛还是国际上热门单项体育比赛，转播权价格都呈上升趋势。在转播权有偿转让方面，中央和省级电视台进行了一些尝试。1994年，中央电视台向中国足团体提供56万元赞助款以广告形成支付，获得全国足球甲级联赛转播权，中央电视台和地方电视台转播了全部132场比赛，卫星电视也参与转播11场，覆盖亚洲53个国家和地区；1996年，南京电视台出资26万元，购得四国女排邀请赛南京站比赛的转播权，开地方台单独购买转播权的先例。1999年，巴士股份成功举办喜力网球公开赛，并将电视转播权卖给东方电视台，为企业进入电视转播权市场作了有益的尝试。3.我国体育产业的七大细分市场研究附件6：体育产业研究 体育经纪业主要从事体育赛事安排，运动员转会经纪业务，体育咨询等业务。因为经纪人的存在，才促进了体育市场上的资金流动，给体育比赛带来了更多的精彩。在世界范围内，经纪人也在各个体育项目中发挥着极为重要的作用。目前，国外的体育经纪业务非常发达，几乎所有的职业运动员的训练、赛事安排、转会、财务管理全部通过经纪人安排，并逐步形成了以经纪人为纽带的业务体系，每年的经纪业务形成100亿美元的市场。近年来，我国出现了体育经纪人这一角色，他们利用其丰富的经验与圈内熟悉的人际关系，有力地促进了商业体育的发展。体育咨询在国内咨询业中尚处在起步阶段，随着体育高科技的产业化，体育市场中对体育咨询的需求将逐步增强，并且随着整个体育产业市场化进程的加快，以往通过政府部门间的无偿合作将过渡到依靠市场提供有偿的服务，这是必然趋势。随着体育产业国际化进程的加快，中国体育产业面临全面走向世界的机遇，而中国体育产业对于国外体育经营公司是陌生的，双方都将迫切需要增加了解和沟通，体育咨询业将在这个过程中起决定性的作用，从而在推进国际合作的同时,也推动了自身的发展。经营体育咨询的公司必然能够从中取得可观的收益。3.我国体育产业的七大细分市场研究附件6：体育产业研究 体育电子商务体育电子商务是利用先进的互联网、通讯、物流等资源实现体育及相关产业信息服务、市场推广、体育明星经纪功能，以创新的商业模式，先进的网络技术服务于体育企业和商家。目前，国内的体育电子商务蓬勃发展，如：香港著名门户网站TOM.COM以约美金二千万元收购“鲨威体坛”百分之一百股权，并以约港币二亿三千六百万元的资产置换羊城报业七成股权。TOM.COM将把握各方优势，在运动资讯及体育活动经营领域，建立一个独特和一体化的策略性联盟，致力成为中国体育产业的领导者。羊城报业是中国内地首屈一指的运动广告及大型体育活动经营公司，致力於内地体育产业的经营，并成立广东羊城报业体育发展有限公司，专门为体育赛事作集资推广和广告宣传策划，已连续多次成功策划、举办或参与多项大型全国性赛事，范围包括足球、乒乓球、排球、保龄球及大学生体育赛事等。羊城报业更与内地多家电视台联合造作各类电视体育节目，并在内地三十多家电视台播出。“鲨威体坛”是内地受欢迎并具领导地位的体育资讯网站，其网址为www．shawei．com，於一九九九年七月正式推出，在中国内地众多体育资讯纵向网站中独树一帜。网站所录得的每天平均浏览页次为一百万。公司的主要股东包括软库及IDG。“鲨威体坛”不仅提供第一手的内容资讯，更结集了多方面的信息，当中包括各地的新闻社社、路透社、法新社。此外，用户亦可享用其独有的社群服务及网上互动设施。透过羊城报业所拥有的重要体育活动承办权，TOM跟“鲨威体坛”可从获得网上赛事转播而进一步增加网站的用户流量。同时，网站亦可提供针对性的电子商贸服务，如门票销售等。而羊城报业亦同样能透过与TOM．COM及“鲨威体坛”的合作中，为其主办的体育活动取得更具效益的宣传推广。3.我国体育产业的七大细分市场研究附件6：体育产业研究 通过一项或多项体育运动项目作为目标，利用当地独特的旅游、环境优势，将全国的运动项目训练队定期或不定期的进行集中训练，以此带动基地区域经济消费水平的载体形式。越来越多的地区认识到体育集训基地对当地经济的带动作用。目前，我国体育产业蓬勃发展，由此建设的集训基地有：中国男子足球队：云南海梗、云南清新集训基地；中国女子足球队：广西梧州、北京西山集训基地；中国男子青年足球队：云南红塔集训基地；中国女子排球队：湖南郴州、福建漳州集训基地；中国男子青年乒乓球队：山东潍坊集训基地；中国男子乒乓球队：正定集训基地中国马术训练队：武汉集训基地、浙江南浔集训基地等。另外：海南岛申请的“国家级多项目体育集训基地”正式获国家体育总局批准。由于职业的体育运动员的消费水平和消费能力处在整个社会消费结构的上层，体育集训的形式又很容易从数量上带动人流和商流，并辐射到媒介及其它群体，因此，全国各地政府通过各方资源争取在当地设立体育集训基地。4.体育集训基地－带动区域经济的新热点附件6：体育产业研究 附件7:国际大城市经济圈案例城市圈域经济萌芽阶段（1790-1850)：美国城市化开始起步阶段，亦称以港口商贸城市为主的城市发展阶段。在这一时期，由于美国独立后大部分的商品还依赖于欧洲大陆的供给，因此初期城市主要集中于大西洋沿岸港口及临近的河流、湖区港口。当时美国最大城市人口只有纽约超过10万人（1810年），其余的港口城市如费城、巴尔的摩、波士顿、华盛顿等城市人口只有几万人或几千人。这一阶段城市的功能主要是为各种商业贸易提供集散和中转服务，因此城市人口增长缓慢。单中心大城市经济圈发展阶段（1850-1930)：美国城市化加速发展阶段，亦成为工业化城市发展阶段。19世纪中叶，工业革命的浪潮席卷北美大地，从而加快了美国的城市化进程。城市人口比重迅速从1850年的15.3%上升到1930年的56.2%，增长速度是第一阶段的3倍。由于这一阶段城市化的快速发展，使中心城市迅速发展，并向其周边地区扩散，从而形成了以单中心城市聚集为主的大城市经济圈发展阶段。多中心大城市经济圈发展阶段（1930-1970)：美国城市化实现阶段，亦称为城市化发达阶段。随着美国城市化的实现，城市人口的增长趋于稳定，这一阶段在美国的各个地区，基本形成了以大城市为中心的城市圈域经济，标志着美国城市圈域经济发育基本成熟。大城市带（群）发展阶段（1970-目前)：自1970年以后，美国城市化进入一个自我完善和低速发展阶段。这一阶段美国城市人口的增长率与美国人口增长率基本保持一致。随着美国城市化的完善和调整，进一步促进了大城市经济带的产生。目前美国已形成三大城市经济带，即波士顿－纽约城市经济带，芝加哥－底特律城市经济带和旧金山－洛杉矶－圣迭戈城市经济带，而达拉斯－休斯顿－亚特兰大正在形成美国东南部的城市经济带。这四个城市经济带土地面积约占全国国土面积的5.4%，但人口却占全国总人口的62%。1.美国大城市经济圈演变过程 纽约城市经济圈是以曼哈顿岛为中心，逐渐向外蔓延和扩散，形成大纽约城市经济圈，其具体划为三个层次：核心圈：主要指曼哈顿岛地区，是整个纽约大城市经济圈的核心部分，总面积为57.8平方公里，人口158.9万人。纽约城市区：以曼哈顿为中心和围绕曼哈顿地区所组成的城市化区域，总面积800平方公里，人口732.3万人。大纽约城市经济圈：由纽约城市区和若干地域相接，经济相联系的区域所组成，总面积10202平方公里，人口1796.8万人。纽约大城市经济圈不仅是美国的经济中心，也是世界经济中心之一。大纽约城市圈有企业43.5万个，总就业人口672.3万人，占全国就业人数的十分之一；纽约港是全美第一大港，也是世界第二大港；纽约还是国际金融的中心和世界大公司总部所在地。2.纽约大城市经济圈附件7:国际大城市经济圈案例 东京是日本的首都，全国政治、经济、文化中心，也是世界最大的城市经济圈。东京大城市经济圈主要分为四个圈层：第一圈层：核心区，即东京市区，包含23个区，面积为618平方公里。第二圈层：东京都区，包括东京市郊区在内，人口达到1215万人，面积2162平方公里，圈域半径达到50公里。第三圈层：东京圈域区，有东京都、岐玉县、千叶县、神奈川县所组成，总人口达到2190万人，一般说的东京圈即指到第三圈层的范围。第四圈层：在东京圈基础上加上茨城县、杨木县、群马县、嵘县和川崎、横滨两个大城市经济圈，合称为首都圈，总人口近4000万人，占全国总人口的32%，圈域总面积为36897平方公里，占全国国土总面积的9.8%。东京大城市经济圈不仅是日本最大的城市圈和经济中心，也是世界金融、贸易中心之一。圈域内第一、二、三产业结构的比重分别为1%、23%和76%，工业主要以机械、造船、炼油、钢铁、印刷工业为主，分布于以东京、川崎、横滨和千叶为中心长达100多公里的东京湾区域，成为日本最大的临海综合性工业带，工业产值占全国的三分之一。此外拥有千叶、横滨两大国际海港。发达的海港交通和贸易港聚集，成为太平洋地区重要的国际贸易和金融基地。东京圈也是日本高科技密集区域，其中筑波科学城是日本最大的科学研究城。东京圈也是经济管理的中枢，聚集了世界上20多万家公司的总部和数十家银行。东京大城市经济圈虽然带来高的城市聚集经济效益，因人口密度过于集中、土地成本高昂，带来很多负面影响，目前政府正从以下几方面进行重新规划调整：通过交通、通讯设备，促进人口在其他圈域定居，克服过密状况，形成自然、生活、生产三者相互协调的综合居住环境；根据首都圈内各区的功能分担和相互交流，形成合理的圈域空间结构；改变目前的一极中心依存结构，促进中心都市圈功能向周围次级中心聚集，形成多中心的圈域结构，以分散过度向东京一极中心聚集的压力。3.东京大城市经济圈附件7:国际大城市经济圈案例'