海诺生物农药股份有限公司创业计划书

第六届“挑战杯”山东省大学省创业计划竞赛作品海诺生物农药股份有限公司创业计划书聊城大学二○○八年五月 海诺生物农药股份有限公司创业计划书项目介绍生物农药是指直接利用生物产生的生物活性物质或生物活体作为农药，以及人工合成的与天然化合物结构相同的农药，这种农药也叫生物源农药。生物农药与化学农药相比，其有效成分来源，工业化生产途径，产品的杀虫防病机理和作用方式等诸多方面，有着许多本质的区别。生物农药更适合于扩大在未来有害生物综合治理策略中的应用比重。概括起来生物农药主要具有以下几方面的优点：选择性强，对人畜安全；对生态环境影响小；可以诱发害虫流行病；可利用农副产品生产加工。作为我们公司的主打产品的木霉，具有良好的药效和肥效，是国家863计划产品。基于生物农药的以上优点，本着“大力研发生物农药，用现代生物技术生产绿色食品，让全人类健康地生活在蓝天、碧水、茂林、绿茵之中”的宗旨，以木霉为主打产品，专门研制和生产生物农药的海诺生物农药股份有限公司诞生了。我们相信，在我们的艰苦创业和奋斗下，不仅会创造丰厚的经济效益，还会取得相当高的社会效益和环境效益。团队介绍我们的团队名称为梦想成真创业小组，核心成员是我校在读本科生，植物保护专业，是一支锐意进取、追求创新、敢于实践的优秀团队。团队成立于2008年3月，经层层选拔和考验形成了精干、高效的管理团队，同时在校团委老师的指导下，邀请多位专家形成顾问委员会作为外部支持。经过长期合作，梦想成真的管理团队形成技术、财务、市场三大板块。在顾问委员会的指导下6 海诺生物农药股份有限公司创业计划书，团队成员分工明确，配合默契。在创作过程中，梦想成真团队的每位队员发扬不怕苦不怕累的精神，克服种种困难，为计划书的完成付出了艰辛的努力。在每一位队员的努力下，《海诺生物农药股份有限公司创业计划书》最终通过了聊城大学第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛预选赛。梦想成真创业小组顾问委员介绍：刑金修聊城大学农学院分党委副书记张秀省聊城大学农学院院长教授（博士）杜学林聊城大学植物保护系主任副教授戴明勋聊城大学植物保护系副主任副教授胡明江聊城大学植物保护系教师副教授张燚聊城大学植物保护系辅导员张凤平聊城大学食品科学系辅导员团队成员介绍：邹菡——2006级农学院本科生，本计划书项目负责人。现任班级党支部书记，富有创业激情，具有良好的沟通能力，思维开阔，知识面广。柳少燕——2006级农学院本科生，富有创新头脑，学习成绩优秀，有较强的专业知识和技能，曾多次获得校级奖学金，。高历文——2005级农学院本科生，具有很好的创新能力和团队合作能力。尹晓明——2006级农学院本科生，思维活跃，头脑敏捷，办事认真，负责计划书的财务部分。罗秀刚——2005级农学院本科生，具优秀的计算机知识和技能，有很强的语言表达能力和沟通能力，负责项目的市场调查工作。6 海诺生物农药股份有限公司创业计划书创业宣言我们梦想成真创业小组坚信，只要有梦想，一切皆有成真的可能！   21世纪是创业的时代，尤其是对于我们年轻一代。我们拥有年轻，拥有活力，拥有创造力，这是我们的财富和资本。用发展的创新思维，迷人的自我，独特的个性，我们完全可以把握生活中的最佳时机，走进创业的时代，从而缔造奇迹。创业是一种意识，是一种精神，更是一种素质；创业是青春的经历，社会的体验。创业是合作与表率，创业是无私与奉献，创业是勇敢者的无悔选择。坚定创业理想，创业是新时代的主流。我们的人生坐标建立于不断创业之上，我们的人生价值体现在辉煌的事业之中。创业的火种在我们心中将会更旺、更炽热、更生生不息。我们相信6 海诺生物农药股份有限公司创业计划书只要不断超越自己，必将成就大业；我们永葆奋勇向前的激情，不管发展道路崎岖曲折，只要不断攀登，定能达到光辉的顶点。    弘扬创业精神，我们以前所未有的勇气与锐气，诠释全新的创业精神和创业理念。我们不断创新，立志开辟一片新天地；我们争大求强，立志创造一个新高度；我们勇于竞争，立志抢占一个新高地；我们融入市场，立志实现一次新飞跃。    构建创业团队，共同携手走向未来。在开放的市场格局中，我们有共同的市场目标，有共同的竞争对手，我们更有共同的竞争优势。我们携手并进，合力开拓市场，同心塑造形象，在联谊中我们共同成长，在联合中我们一起强大。我们公平竞争，在公平竞争中凝聚力量，迸发活力。    肩负创业责任，为社会创造物质财富。我们引导社会新风尚，立志成为时代精神的典范；我们追求利润，更寻求个人价值的实现，立志成为创业时代的精英；我们致力事业兴旺，更服务于社会的发展，立志成为社会文明的推动者。我们以奉献为骄傲，我们以成就事业、回报社会为自豪。    我们是时代的骄子，更是时代的英雄，我们在世纪末发韧成长，自强不息；我们在新世纪砥柱中流，慷慨长歌。我们是创业者，创业家，企业家，我们将占据社会的中心舞台；我们是社会财富的创造者和组织者，是时代真实的经济英雄!    我们将作为伟大创业群体中的一员，为社会尽职尽责。我们充满着对创新的激情和胜利的渴望，用自己的智慧和意志改造自己，创造着新的世界。我们是真正的时代强者，是真正的时代宠儿!我们将在自己的坐标上留下永恒的一点!    创业的平台活力四射，创业的擂台激情昂扬，创业的舞台风光无限! 今天我们激昂宣言，并将为此不懈地努力，以辉煌的业绩成就卓越人生辉煌!6 海诺生物农药股份有限公司创业计划书目录项目介绍团队介绍创业宣言第一章：摘要1二、产品和服务2三、市场定位3四、竞争3五、管理3六、资金需求4七、背景4第二章：公司介绍6一、宗旨（任务）6二、公司简介6三、机构设置6四、公司战略8五、技术9七、公司管理层组成15八、风险16第三章：市场分析17一、市场介绍17二、目标市场18三、顾客的购买准则18五、市场研究与发展预测19第四章：竞争性分析20一、与化学农药的竞争20二、与各同行的竞争20第五章：产品21一、产品介绍21二、主打产品专项介绍226 海诺生物农药股份有限公司创业计划书三、研究与开发25四、生产与储运25五、包装25六、实施阶段26第六章：销售26一、销售策略26二、销售渠道27三、合作伙伴27四、市场联络27第七章：财务计划28一、财务汇总28二、资金需求28三、预计收入28第八章：附录29主要人士联系方式29公司部分管理规定29公司奖惩制度31海诺生物农药股份有限公司用户问卷调查表346 海诺生物农药股份有限公司创业计划书海诺生物农药股份有限公司第一章：摘要化学农药是由二战中军队使用的防治卫生害虫的化学制剂发展而来。化学农药的使用有效的控制了植物的病虫草害，并预防和控制了人类的传染病。据联合国粮农组织调查资料介绍，全球每年被病虫害夺去的谷物占收成的20％～30％，由此造成的经济损失达1200亿美元。为了防治病虫害，每年在农田中投入各种化学农药200多万吨，耗资100亿美元。  但是化学农药的使用也带来了负面影响，由于大量使用化学农药，空气、水源、土壤和食物受到了污染，毒物积累在家畜和人体当中引起中毒等等。全世界每年约有200万人因化学农药的使用而中毒，其中约4万人死亡。长期使用化学农药使害虫产生了严重的抗药性，目前已有417种害虫产生抗药性，实际情况必将远远大于这个数字。我国已经于1983年开始全面禁止使用有机氯农药，尽管如此，以往积累的农药仍然在相当长的时间内发挥作用。  有没有一种新型的农药只对付病虫害，而对人类无副作用呢？近年来，在农业生产中，应用生物农药取代化学农药已逐渐成为一种趋势。世界各国针对化学农药的种种弊端，已研制出一系列选择性强、效率高、成本低、无污染、对人畜无害的生物农药。  生物农药分两大类：微生物农药和生物工程植物。微生物农药有真菌制剂、细菌制剂、病毒制剂和抗菌素，目前最常用的真菌杀虫剂是白僵菌和绿僵菌，能防治200多种害虫。细菌制剂中应用的是苏云金杆菌（B.t.），它能防治150多种鳞翅目害虫。另一类是生物工程植物，在植物细胞内插入能够产生毒素的基因，使植物制造一定量的毒素毒杀害虫，而且这种基因可以通过遗传传给下一代。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书生物农药具有化学农药所不具备的优点，它杀虫效率高，不产生污染，对人和家畜无毒，还能避免害虫抗药性的产生。  目前，国际上已商品化的生物农药有30种，全世界生物农药销售量高达80亿美元，约占目前农药销售额的一半。我国的农药市场，生物农药所占的份额较低，因此生物农药具有很大的发展潜力。一、宗旨及商业模式1、公司的宗旨大力研发生物农药，用现代生物技术生产绿色食品，让全人类健康地生活在蓝天、碧水、茂林、绿茵之中。2、商业模式海诺生物农药股份有限公司的法定经营形式是股份有限公司；公司地址：聊城市文化路；从预期财务分析来看，我公司的毛利率将达到50%，之所以能够达到这个目标是因为公司具有以下优势：1）精干的队伍2）一流的技术3）完美的服务4）低廉的价格资金使用：1、建设生产设施2、建立销售网络3、建立服务体系4、员工培训5、产品研发二、产品和服务公司目前主要提供六种产品：木霉制剂、苏云金杆菌(B.t.)、核型多角体病毒(NPV)、阿维菌素、抗菌素。其主打产品是木霉。目前生产线处于起步阶段。我们的售后服务是独一无二的---面对面的讲，手把手的教，只要你需要，我们就做到。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书三、市场定位1、产品定位：高科技、无公害、高利润的产品。2、市场定位：“以服务促销售，以服务促技术推广”。先期目标市场聊城市；进而占领山东生物农药市场；最终目标在全国生物农药市场占有一席之地。四、竞争首先与化学农药的竞争：化学农药的发展受到限制，由于农药的快速发展和人类对生存环境的保护意识不断增强以及化学农药自身存在的缺点，化学农药的发展越来越困难。国际上，化学农药的需求趋于饱和，部分年份和少数品种出现了下降趋势；国内农药生产能力过剩，除少量杀菌剂和除草剂还有较大发展空间外，杀虫剂面临着品种更新和降低产量的境地；其次与生物农药公司合作推广生物农药。五、管理我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划：1、胡明江，男，董事长。具有25年的工作经历，有13年的市场经验，有8年的产品开发经验。2、张秀省，男，副董事长。具有28年的工作经历，现任聊城大学农学院院长。3、杜学林，男，副董事长。具30年的工作经历，现任聊城大学农学院。4、戴明勋，男，副董事长。具有25年的工作经历，现任聊城大学农学院植物保护系副主任。5、高历文，女，董事会秘书长。有优秀的社交和沟通能力，办事认真负责。6、邹菡，女，总经理。具有优秀的管理才能和良好的组织能力，团队意识强，总体协调能力强。7、柳少燕，女，副总经理。具有优秀的专业技能，34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书做事果断，判断力强。六、资金需求我们正在寻求一百四十四万元的资金支持，这笔资金用于产品的开发与生产，例如：聘请专家，人员培训，购置仪器设备等等。七、背景1、中国是农业大国。农业是基础。今年世界严峻的粮食问题更加说明了农业的基础地位。病虫害是农业生产的重要限制因素，也是中国在21世纪农业可持续发展的主要问题之一。中国农作物病虫草害常年发生，受害面积大约2亿公顷（次），每年需要生产和使用有机化学农药约25万吨（有效成份）。由此产生了一系列问题：农副产品的农药残留量增加；病虫害抗药性日趋严重；人畜中毒伤亡事故时有发生。据国家有关部门调查，有害生物的抗药性种群已由过去的数种发展到数十种，特别是棉铃虫、棉蚜、小菜蛾、甜菜夜蛾、温室白粉虱等主要农业害虫已产生了高水平的抗药性。中国是一个农业大国，防治农作物病虫害对于保护生态环境，保障人民健康，促进和发展可持续农业具有十分重要的现实意义。2、化学农药占主导地位。全球农业防治病虫草害，仍以化学农药为主。自20世纪40年代化学农药开始应用于农业生产以来，全世界已有45000余种化学农药制剂，经常使用的约500种，产量在200万吨以上。长期大量使用化学农药导致抗药性害虫大量增加。特别是近10年来，棉铃虫、蚜虫、小菜蛾、斜纹夜蛾等多发性害虫对菊酯类、有机磷类化学农药的抗药性增加了几百乃至数千倍。大量化学农药的施用，使农产品中农药残留量增加，严重污染了环境，危及人类健康及生命。我国农药污染是世界上最严重的国家之一，食品中农药检出率高达90％以上。3、国际上强调施用有机、绿色农药。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书生物农药是直接利用生物活体或生物产生的天然活性物质加工而成的制品，通常主要以天然农副产品（植物、动物蛋白为主）通过微生物发酵制得。它具有生产原料来源广，对非靶标生物安全无毒等特点，被誉为无公害农药。因此生物农药较化学合成农药更适合在现代农业有害生物综合防治策略中扩大生产应用。面向21世纪，积极研究开发生产无公害农药，保护人类赖以生存的生态环境，发展可持续农业已成为全球战略发展方向。中国虽然是一个发展中国家，但是政府已经对防治农业环境污染，保护生态平衡，发展无公害生产技术予以重视，并积极地扶植推动生物农药的研究与开发，有关研究内容已被列入国家“九五”计划和2010年远景目标。因此，无公害生物农药商品化开发的市场有着巨大的前景。近10年来，无公害生物农药的研究和应用被列入国家的重点研究计划，由此形成了一支科研、开发、生产、推广生物农药的技术队伍。1996年国家计委、农业部和湖北省政府三方共同投资，在中国湖北武汉开始建立“微生物农药工程技术中心”。同时，北京中国农业科学院生物防治研究所也承担起筹建农业部“农业病虫草害生物防治资源研究与利用”重点实验室的任务。有望通过这些项目的配套实施，进一步提高中国生物农药的研究能力和生产技术水平，期望生物农药在中国市场的占有率由目前的2%提高到下个世纪初的20%。4、生物农药已经有一定的基础。中国目前大多数生物农药公司的共同特点为： ①生物农药技术日趋成熟，产业化程度很高； ②科技含量高；③大多数为中小型企业，产品相对单一，但主营生物农药业务突出； ④启动及周围资金存在很大缺口。第二章：公司介绍34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书一、宗旨（任务）企业宗旨：大力研发生物农药，用现代生物技术生产绿色食品，让全人类健康地生活在蓝天、碧水、茂林、绿茵之中！企业理念：质量第一，服务周到！企业精神：孜孜不倦，众志成城，励精图治！经营理念：以服务见效益！质量方针：科技创新，严细精实，追求卓越，顾客满意！员工精神：严于律己，吃亏是福，奋发向上，团结协作！二、公司简介 我公司成立于2008年12月，主要从事生物农药方面的开发与销售，其中以木霉为主要经营对象，商业法定名称是海诺生物农药股份有限公司。本公司是一个股份有限公司。我们的主要办事机构位于聊城市文化路。三、机构设置董事会总经理市场营销部客户服务中心研发部生产部秘书处人力资源管理部财务部如下图所示：1、市场营销部  ————建、管、销一体化的营销部门。    其主要职能：   1）负责产品销售业务和价格管理工作；34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书   2）负责对销售业绩考核；   3）负责搜集、整理市场信息，分析市场动态，为领导决策提供信息；   4）向各部门提供经营信息；   5）负责本部门员工的管理、检查、考核工作。2、客户服务中心————打造品牌其主要职能：1）对终端客户进行免费培训，对产品使用情况进行跟踪调查，并提供各种农业技术服务；2）受理零售客户对商品及服务质量的投诉；3）树立公司形象，培育品牌，引导消费，开拓市场；3、研发部————智慧凝炼产品其主要职能：1）产品研发；2）工艺改进；3）人才培养。4、生产部————精品的机器其主要职能：1）生产与包装；2）产品质量监控；3）产品的进仓，保管与养护以及发货出仓；4）设备维护；5）安全生产。5、财务部————资金运作其主要职能：34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书1）根据国家有关的财务管理制度和税收制度制定本公司的财务管理实施细则，并认真执行；2）编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况；3）合理调配资金，提高资金利用率；4）积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通，及时掌握相关法律法规的变化，有效规范财务工作，及时提供财务报表和有关资料。6、人力资源管理部————谋事在人其主要职能：1）人员甄选：确认企业长期经营所需的人员特质，建立HR预测工具；设计甄选工具，确认甄选工具的效度，拟定招聘计划；招聘工作管理、人员面试等。2）绩效评估：通过员工绩效考核，对员工能力特质进行评估，合理调配公司人力资源。3）员工发展：规划企业未来主要骨干的发展计划，确认组织发展所需的人才类别，建立事业途径；涉及企业发展系统，评估企业培训要求，设计培训课程及有关制度配合组织的发展；提供培训课程，执行工作教导。4）薪资福利：薪资与企业长期战略结合；设计资福利制度；调薪、核薪、发薪及日常福利等。四、公司战略 1、管理战略公司员工必须绝对服从公司的管理制度规定，不允许存在任何特殊情况或借口，以推卸责任。2、产品战略首先以木霉制剂为先导，建立营销和服务网络，培育市场，树立企业形象，打造企业品牌；努力研发具有自主知识产权的新型产品。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书3、服务战略以服务促销售，以服务树形象，以服务创效益，以服务促发展。1）公司将设立专门的技术服务团，有多名技术员组成，可定时到现场做技术指导，做好售后服务工作；2）公司下设刊物印刷服务部，对我公司生产的各种生物农药性能及使用方法进行详细说明；3）公司下设网络服务部，有条件的可以通过网络接受我公司的技术服务。五、技术  1、专利技术木霉生物农药的制备工艺申请号/专利号：200610011087木霉生物农药的制备工艺，包括木霉菌的扩繁培养及液体－固体发酵，其特征在于液体发酵后，接种于由甘蔗渣，麦麸，米糠组成的固体发酵培养基中，在相对湿度６０－８０％，温度２５～２８℃条件下，培养４－５天后，在１２℃以下低温培养２～３天。固体发酵产物在４０～５０℃温度下干燥１２～２４小时，加入由硅藻土，麦麸，硫磺组成的促进剂。混合均匀，粉碎后过４０目筛，即得木霉粉剂和粉粒剂。固体发酵培养基中的甘蔗渣，不仅价廉物美，而且还含有优质的纤维素，能增加培养基的疏松通透性，提高发酵产物中的孢子含量。通过控制固体发酵培养条件，促进厚垣孢子的产生，从而可抵抗不良环境条件，延长木霉的存活期，同时加入的促进剂能增加木霉在土壤中的活性和生物量，提高木霉在土壤中的增殖和定殖能力。申请日：2006年07月31日公开日：2007年09月05日授权公告日：云南生物制药有限公司;云南农业大学;浙江大学34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书申请人/专利权人：申请人地址：云南省昆明市盘龙区穿金路金殿发明设计人：武宽;刘云龙;徐同;徐永华;李文春;张建国专利代理机构：昆明正原专利代理有限责任公司代理人：徐玲菊专利类型：发明专利分类号：A01N63/00;A01P1/00 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）多功能木霉制剂防治草莓土传病害试验示范生物农药是一种可替代化学农药，有效解决化学农药的污染和残留问题的一种环保型无公害杀虫剂。木霉生物制剂是一种很好的无公害生物农药。1999年由云南生物制药有限公司、云南农业大学与浙江大学共同承担的云南省省院省校科技合作计划项目“木霉生物制剂的产业化开发”,主要利用浙江大学筛选出的对多种植物病原菌有较好效果的哈茨木霉NF9、TC3菌株，结合云南农业大学丰富的病害防治和田间试验示范及推广的经验，以及云南生物制药厂优势，研究开发无公害生物农药—木霉生物制剂。多功能木霉制剂防治草莓土传病害试验示范34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书项目组经过6年的努力，制定了产品的企业标准：Q/YSW01-2002《护根宝粉剂》；获得木霉生物农药的制备工艺；生产出孢子含量10×108cfu/g以上的中试产品13批（总量3吨）；并研制成细度为100目、100g/袋的喷施剂和500g/袋的根施粉剂；中试产品经云南省化工产品质量监督检验站检验合格，并送国家指定的法定单位“天津市化学品毒性检定所”检验，检验结果表明产品低毒、无残留；完成了年产300吨木霉制剂生产线的成套工艺技术及建厂可行性报告；进行了50亩田间试验和1000亩的8个不同地区、14个点示范。产品在田间实验中，防效在60-76.5%，特别是对根腐病效果更佳。使用“木霉制剂”，除了能有效地控制农作物根部病害外，还能促进植株的生长，表现为株高、根系发达、叶面积增加、叶色浓绿、植株提前开花结果、作物品质提高，增产幅度在7-15％，经济效益十分显著。该项目已于2006年10月26日顺利通过省科技厅组织的专家组验收。六、公司章程总则第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，由胡明江等多方共同出资，设立海诺生物农药股份有限公司（以下简称公司）特制定本章程。第二条本章程中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。公司名称和地址第三条公司名称：海诺生物农药股份有限公司。第四条公司地址：聊城市文化路。公司经营范围第五条公司经营范围：生物农药。公司注册资本及股东的姓名、出资方式、出资额、出资时间第六条公司注册资本：五百万元人民币。第七条股东的姓名、认缴及实缴的出资额、出资时间、出资方式如下：34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书股东姓名胡明江张秀省杜学林戴明勋合计认缴情况出资数额（万元）200120135120575出资时间2007.102008.12008.22008.2出资方式资金资金资金技术设立（截止变更登记申请日）时实际缴付出资数额（万元）1208070120出资时间2007.102008.12008.22008.2出资方式资金资金资金技术分期缴付出资数额（万元）804055出资时间2008.32008.32008.3出资方式资金资金资金公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第八条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换非由职工代表担任的董事，决定有关董事的报酬事项；（三）审议批准董事会的报告；（四）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（六）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（七）对发行公司债券作出决议；（八）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；（九）修改公司章程；第九条股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。第十条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。第十一条股东会会议分为定期会议和临时会议。召开股东会会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。定期会议按（股东决定）34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书定时召开。代表十分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。第十二条股东会会议由董事会召集，董事长主持；董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长主持；副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事主持。董事会不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。第十三条股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。第十四条公司设董事会，成员为4人，由持有股份最多的四名股东组成。董事任期2年，任期届满，可连选连任。董事会设董事长一人，副董事长3人。第十五条董事会行使下列职权：（一）负责召集股东会，并向股东会议报告工作；（二）执行股东会的决议；（三）审定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；（七）制订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；（十）制定公司的基本管理制度；第十六条董事会会议由董事长召集和主持；董事长不能履行职务或者不履行职务的，由副董事长召集和主持；副董事长不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事召集和主持。第十七条董事会决议的表决，实行一人一票。董事会的议事方式和表决程序。（股东自行确定）第十八条34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书公司设总经理，由董事会决定聘任或者解聘。总经理对董事会负责，行使下列职权：（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（三）拟订公司内部管理机构设置方案；（四）拟订公司的基本管理制度；（五）制定公司的具体规章；（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（七）决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；（八）董事会授予的其他职权。（九）总经理列席董事会会议。公司的法定代表人第十九条董事长为公司的法定代表人，任期两年，由股东会选举产生，任期届满，可连选连任。股东会会议认为需要规定的其他事项第二十条股东之间可以相互转让其部分或全部出资。第二十一条股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。第二十二条公司的营业期限三十年，自公司营业执照签发之日起计算。第二十三条有下列情形之一的，公司清算组应当自公司清算结束之日起30日内向原公司登记机关申请注销登记：（一）公司被依法宣告破产；34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书（二）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现，但公司通过修改公司章程而存续的除外；（三）股东会决议解散或者一人有限责任公司的股东决议解散；（四）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；（五）人民法院依法予以解散；（六）法律、行政法规规定的其他解散情形。附则第二十四条公司登记事项以公司登记机关核定的为准。第二十五条本章程一式七份，并报公司登记机关一份。全体股东亲笔签字、盖公章：年月日七、公司管理层组成 1、董事会公司董事会由股东组成。董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，管理层对董事会负责。董事长简要介绍：胡明江，男，1964年11月出生，专科学历，2001年晋升为副教授，获山东省科技进步三等奖一项，聊城市科技进步一等奖一项等。2、管理队伍状况 职位姓名性别年龄教育程度总经理邹菡女21本科副总经理柳少燕女21本科市场营销部经理罗秀刚男21本科34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书客户服务中心主任刘云女22本科研发部经理张新强男22本科生产部经理王超男20本科财务部经理尹晓明男20专科人事部经理崔倩男22本科 3、外部支持（1）技术支持：云南农业大学，浙江大学，聊城大学。（2）管理支持：政府机构，尤其是农业管理部门。（3）法律支持：梦想成真律师事务所，祺瑞咨询公司。八、风险 1、使用方法掌握。化学农药在我国农业生产中长期广泛应用，农民均已熟练地掌握其使用技能和方法。生物农药是一种与化学农药作用机制完全不同的制剂。生防制剂对使用方法要求较高，使用不当对防治效果影响很大。而农民普遍缺乏基本的使用技能，且对生物农药的药理效能认识不够，必然会影响其使用效果和普及推广。·解决方案：进行大规模、有针对性的宣传活动，让广大农民认识掌握生物农药的杀虫机理和使用技能。同时，对产品进行跟踪服务，由技术人员传授技术。2、农民的效益提高不够明显。在当前货丰价贱的市场形势下，农民为了提高种田回报率，必然想方设法降低成本，提高产量。由于使用生物农药较化学农药一次性用药成本高，而且生产出来的“绿色”农产品在市场上并没有明显的价格优势，因而大大抑制了农民购买使用的积极性。·解决方案：公司创办初期采取产品直销策略，从而降低了由于设置各级代理而增加的成本，可以适当的降低产品的销售价格，以取得价格上的优势。第三章：市场分析34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书一、市场介绍 1、全球农业防治病虫草害，仍以化学农药为主。自20世纪40年代化学农药开始应用于农业生产以来，全世界已有45000余种化学农药制剂，经常使用的约500种，产量在200万吨以上。长期大量使用化学农药导致抗药性害虫大量增加。特别是近10年来，棉铃虫、蚜虫、小菜蛾、斜纹夜蛾等多发性害虫对菊酯类、有机磷类化学农药的抗药性增加了几百乃至数千倍。大量化学农药的施用，使农产品中农药残留量增加，严重污染了环境，危及人类健康及生命。我国农药污染是世界上最严重的国家之一，食品中农药检出率高达90％以上。　2、化学农药新药开发越来越难。研制高效低毒的化学农药仍然是一个重要方向。但是，由于新药筛选成功率愈来愈低，对新药性能的要求愈来愈高，因此新药筛选越来越困难。筛选化学农药的机率只有二万分之一，而生物农药的成功率是五千分之一。与生物农药相比，化学农药的开发周期3倍于生物农药，开发费用40倍于生物农药，注册费则是生物农药的100倍。这种状况迫使企业寻求新的发展途径，用更多的投入来开发生物农药。3、生物农药代替化学农药是必然的趋势。生物农药具有安全、无毒副作用、不污染环境等优点。大力发展生物农药已成为必然的趋势。生物农药是绿色食品生产的重要保证。发展无公害农业，生产绿色食品是国家发展目标之一。在我国绿色食品生产标准中已明确规定，AA级绿色食品生产要使用Bt、农抗120、井冈霉素等生物农药。北京、上海、山东、广州、福建等省市都已制定了无公害生产条例，明确规定蔬菜生产中禁止使用剧毒农药和部分高毒农药。在今后几年，占我国农药使用量70％左右的5种剧毒化学农药将会退出市场，取而代之的是低毒生物农药。4、未来生物农药发展潜力巨大。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书2005年，中国各类生物农药的总需求量达到14.5万吨，总销售量额约为８亿～１０亿元。中国Ｂｔ杀虫剂只占市场份额的２％，棉铃虫病毒杀虫剂占0.2％，农用抗生素占９％，植物源农药占0.5％。今后１０年内，生物农药将取代20％以上的化学农药。中国生物农药市场需求量很大。中国小麦、水稻、玉米和棉花的种植面积约9000多万公顷，蔬菜、烟叶种植面积约330万公顷。每年棉铃虫、小菜蛾和甜菜夜蛾等害虫危害面积约2000万公顷，水稻纹枯病、稻瘟病、白叶枯病、小麦白粉病、锈病、赤霉病、植物线虫病和病毒病等危害面积约2700万公顷，因此，农药的需求量很大。因此，未来生物农药发展潜力巨大。二、目标市场 先期目标市场聊城市；进而占领山东生物农药市场；最终目标在全国生物农药市场占有一席之地。1、先期目标1）筛选开发天然（包括通过遗传工程技术改良的）无污染生物农药，改进生产工艺和设备条件，提高生产水平和产品加工能力，开拓市场；2）研究建立生物农药质量标准体系，建立人才培训和信息服务中心，增强民众的环境意识，培训生物农药研究开发和应用推广的技术人员；3）建立无公害农业生产示范区，包括粮、棉、油、果、菜农副产品等，应用生物农药和生物防治技术，减少化学农药用量50%以上，研究提出无公害防治生产技术规程。2、长期目标研究开发安全无污染的生物农药和生物防治技术，提高生产能力和产品质量，减少农业生产对化学农药的依赖，促进发展环境无公害化农业生产技术，实现社会生产发展与环境保护协调统一。三、顾客的购买准则 以最少的投入获取最高的回报。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书从事绿色食品生产的农民是公司主要的客户群。通过针对主要的客户群进行有力的宣传和培训。四、销售策略 在聊城市周边地区建立示范户，提高农民对生物农药的认识，从而拓展市场。之后，在山东省的寿光、烟台等果蔬名区设立同样性质的实验点，打开山东市场。依次走向中国市场，影响世界。五、市场研究与发展预测我国生物农药的研究起始于20世纪50年代初，至今已有50多年的历史。经过多年的发展，目前已有30多家研究机构，约200多家生物农药生产企业,，50多个登记品种。主要品种有苏云金芽孢杆菌(Bt)杀虫剂、农用抗生素、植物源农药、转基因植物、病毒类农药、真菌类农药、植物生长调节剂类农药等。    近年来随着人们生活水平的提高，人们对蔬菜、水果、粮食等食物的品质要求也越来越高。鉴于此，绿色环保的生物农药便倍受关注，研制出一系列选择性强、效率高、成本低、无污染、对人畜无害的生物农药以替代化学农药成为当务之急。   生物农药是指用来防治病、虫、草害的生物活体及其代谢产物和生物源制剂。按其来源和性能，生物农药可分为微生物农药、植物源农药、生物化学农药、转基因生物农药和天敌生物农药等。生物农药来源广泛,有效活性成分基本存在和来源于自然生态系统，对环境无污染，能防治对传统化学农药产品已有抗药性的害虫，又不易产生交叉抗药性，一般对人、畜及各种有益生物较安全，对非靶标生物的影响也较小，因此是实现无公害农业生产技术变革的突破口。《2006-2007年中国生物农药行业市场研究与发展预测》是在中心“十一五”农药研究组课题研究成果基础上，采用最新数据，结合我们对企业进行战略分析的基础上撰写而成，为企业把握整个行业发展趋势以及提出基于趋势上可能战略选择。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书专家预测：全球生物农药需求量将以每年5.6%的速度增长，2004年将达到58亿美元，农药市场前景一片大好。而且最大的机会在发展中国家，如亚洲/太平洋地区和拉丁美洲，中国将成为最强的成长性最好的生物农药市场。 第四章：竞争性分析一、与化学农药的竞争由于化学农药的长期、大量和反复使用，带来了对土壤、水体和大气的污染；农副产品种农药残留量增加，也直接为害了人类的健康与生存；化学农药在杀害害虫的同时，也杀上了天地及其他有益生物，破坏了生态平衡，引起了害虫的更加猖獗。然而生物农药却恰好具有以下优势：1、对病虫害防治效果好，而对人畜安全无毒，不污染环境，无残留；2、对病虫害特异性强，不杀伤害虫的有益天敌和有益生物，能保持生态平衡；3、生产原料和有效成分属天然产物，他的回归自然能保证可持续发展；4、多种因素和成分发挥作用，害虫和病菌难以产生抗药性。二、与各同行的竞争   1、价格竞争我公司将采取各种优惠策略，间接降低产品价格，在同行中取得价格优势。例如，累计优惠制，具体办法为：公司将为客户建立购买记录，累计购买金额达200元以上，将在下次购买中优惠累计金额的5%，同时累计金额归零。2、技术竞争本公司聘有高尖技术人才，并定期进行进修，以达到技术的创新，在同行中处于领先地位。3、服务竞争本公司的客户服务中心设有技术指导团，拥有技术指导员多名，定期对客户进行技术指导，设有服务热线，随叫随到。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书第五章：产品 一、产品介绍随着全球生物技术热浪的兴起，无公害、无污染、无残留、成本低且不易产生抗性的优点使生物农药重获青睐，并以年销售额增长10％-20％的速度获得迅速发展。我公司初步决定生产销售以下产品：1、木霉(Trichodermaspp.)是一类广泛存在于土壤、根围、叶围、种子和球茎等环境中的拮抗性真菌，20世纪70年代以来关于木霉的拮抗作用及其机制有很多报道，木霉在植物病害生物防治中具有重要的地位，能用于防治多种真菌病害。研究木霉对病原真菌的拮抗作用，有利于木霉菌在植病生防领域的开发利用。  2、苏云金杆菌(Bt)起始于60年代，至今已发展到80个厂家，每年生产约3万t产品，在20多个省市用于防治粮、棉、果、蔬、林等作物上的20多种害虫，使用面积达8000多万亩。目前B.t.的开发工作正在向改善工艺流程和提高产品质量方向发展，同时继续寻找自然存在的B.t.新菌系和利用分子生物学技术将已确定的菌系基因形成转合的B.t.菌系。   3、核型多角体病毒(NPV)该类专一性较强，发展很快。目前已开发出10多种产品，包括棉铃虫、菜青虫、斜纹夜蛾、茶尺蠖等，已有十几家产品获得登记，有代表性的开发单位是中科院武汉病毒所、武大绿洲生物技术公司，产量超过千吨。 4、阿维菌素34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书它是近几年发展最快的一种大环内酯抗生素，至2000年底，已有198家企业获得批准生产阿维菌素单剂或以阿维菌素为原料的混配制剂的登记，该药具有很强的触杀活性和胃毒活性，能防治柑桔、林业、棉花、蔬菜、烟草、水稻等多种作物上的多种害虫。   5、抗生素中国抗生素的开发较早，水平处于世界先进之利，产品有井冈霉素、农抗120、公主岭霉素、灭瘟素、春雷霉素、链霉素等。值得一提的是70年代开发的井冈霉素经久不衰，至今仍是防治水稻纹枯病的当家品种，使用面积达1.3亿亩(1亩=667平方米)，并在原有水剂基础上，开发出高含量的可溶性粉剂，使用面积有进一步的增加。90年代以后，抗生素的研究开发得到迅速发展，这类农药在中国获准登记的品种有20种，产品170个，生产厂家达253家，年产量约为6-7万t。   生物化学农药以植物生长剂和昆虫生长调节剂产品为主，国内相继研究开发了一些产品。其中以赤霉素生产历史久、产量大、厂家多。最高峰每年生产几千吨，最近几年赤霉素的生产呈下降趋势。云苔素内酯也是一种发展前景看好的品种。此外，灭幼脲、除虫脲、避蚊油、乙烯利、多效唑，以及红铃虫、棉铃虫性引诱剂、干扰素等相继开发成功并进入工业化生产，有的已使用多年。二、主打产品专项介绍————木霉1、木霉是什么？1）是国家863计划产品2）木霉真菌是广泛存在于自然界中的一类有益菌3）半知菌亚门（Deuteromycotina)、丝孢纲（Hyphomycetes）、丝孢目（Hyphomycetales）、丝孢科（Hyphomycetaceae）木霉属2、木霉有什么作用？1）木霉具有肥效2）木霉具有药效3、木霉肥效的表现1）根系变得强大，根数增多，根系变长2）叶子变大，变厚，叶色浓绿3）产量增大4）品质变好34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书4、木霉产生肥效的原理：分解有机质，给作物提供全面营养1）促进生根：木霉产生的次生物质有促进生根作用；增生的根2）促进生长：木霉与植物的表皮细胞结合后能刺激植物产生生长素类物质；3)促进早熟：原理尚不清楚。5、木霉对植物的促生作用的报道根系已蔓生到地表面2007年12月1日拍摄使用木霉黄瓜照片有研究表明：用木霉处理土壤对多种植物具有促生作用，例如：黄瓜辣椒、花生、白菜、马铃薯、莴苣、豌豆、长春花、菊花；促进发芽，开花早且多，株高及鲜重增加，花生的结果数，有籽果率，百粒重有所增加。6、木霉对产量的影响1）对辣椒的报道增加产量15%左右（云南农业大学学报2002，17（4）:345—346哈茨木霉对辣椒生长的影响刘云龙等）。2）对花生的报道增加产量16.79—18.58%（四川农科院经济作物与育种栽培研究所曾华兰等）。7、木霉对作物的早熟性研究（聊城大学农学院）年限地点品种栽培方式早熟天数34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书大白菜2004许营乡小刘庄夏阳50露地5天左右西瓜2005-2007许营乡西衣等三个村京欣系列保护地栽培4—6天8、木霉的药效1）抑制线虫发生2）防治土传病害（立枯、根腐、枯萎、黄萎）3）防治地上部病害（黄瓜霜霉、黄瓜各种叶斑病）竞争作用4）防止细菌性病害（白菜腐烂病）。9、木霉药效的作用机理1）寄生作用（开始发现时的作用机理）2）空间竞争3）营养竞争4）低分子化合物的分泌（木霉菌产生抗真菌代谢产物不少于32种）5）蛋白酶、几定酯酶的生产（对线虫的作用）6）抗性诱导机制（地下施药能够作用于地上的病害原理）10、木霉可以应用的蔬菜及其他植物1）木霉在西瓜上的效果：中午萎焉时间减少，主蔓生长，提前早熟4---6天，产量增加10%---15%，每亩增效1000元----3000元。2）木霉在茄子上的效果：明显促进根系生长，次生根数量明显增多，黄萎病病害明显减轻，产量明显增加。3）木霉在西红柿上的效果：促进生长（定植一个月平均叶片数增加0.7—1.3片），减轻病害发生（茎基腐、西红柿的早疫、灰霉病、晚疫病），增加产量20%---30%。4）木霉在白菜上的效果：防治细菌性腐烂病（防治效果可达82.4%，用硫酸链霉素作对照防效只有13%）。不同浓度木霉对白菜腐烂病的防效图34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书三、研究与开发 1、引进先进生产技术设备、建立完整配套的生物农药试验与产品开发基地，改造扩建生物农药工厂；2、筹建生物农药菌种保藏中心，系统地开展菌种资源筛选、有效组分鉴定分析；3、研究建立生物杀虫剂和生物杀菌剂的质量检测系统，引进先进的检测技术并与国际标准接轨，实现生物农药产品质量标准化。四、生产与储运 1、生产生产包括实验室开发及批量生产两个阶段：第一阶段：产品开发阶段。依托我公司的顶尖技术团，进行新产品的开发，初期进行试验；第二阶段：对试验成功的产品进行批量生产。2.储运我公司生产的多种农药多制成粉剂，这样储存及运输多比较方便，同时成本比较低，适合大众用户使用。部分制成液剂，按照各种产品的特点进行储运。五、包装 我公司产品粉剂包装为袋装，包装袋为具有本公司专利权的包装袋，并设有防伪标志，以保证产品的唯一性。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书液剂包装为聚乙烯等制成的塑料瓶，便于运输。六、实施阶段本公司内部下设销售部，负责本公司所有产品的推广及销售。在创业初期，采取厂家直销的销售方式，这样以来就在一定程度上避免了假冒伪劣产品的出现，更重要的为用户节省了投入，更适合广大用户使用。第六章：销售一、销售策略 1.产品策略高举生物农药的旗帜，保持木霉制剂的领先地位，坚决走生化结合的道路，强力推行高位嫁接，低成本扩张，丰富产品结构，构筑海诺生物农药股份有限公司的产品大厦。2.渠道策略确立渠道网络建设的核心地位。理顺渠道，并建立一支有力的法务队伍，确保渠道的畅通，真正实现销售秩序的良性运转。3.推广策略确定重点目标市场，坚持行政推广与营销推广相结合的多种模式试点操作，形成模具迅速推广。大力进行广告宣传。我公司将采取广播电视、出动宣传车、编发技术资料等多种形式进行深入持久的宣传，真正使我公司的生物农药在我市做到了家喻户晓，人人皆知，进而发展到全省的范围内，加大生物农药的影响力度。 4、实时销售策略在经营上采取本公司直接供货，由于控制了货源，全市就能统一品种价格，避免了经营单位相互杀价倾销的情况。经销生物农药有丰厚的回报，必将大大激发经销商的推广积极性，使我公司的生物农药迅速占领我市农药市场。   5、客户策略34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书目前，生物农药在农业生产中的普及和应用步伐十分滞缓，生物农药的开发生产热与应用滞缓冷淡呈现出强烈的反差。通过对数家生物农药经营单位和数十户农民走访了解到，当前农民冷淡生物农药存在四种心态，它严重制约和阻碍着生物农药的普及、推广和应用。　　　--使用技能未掌握。--种田成本难"降低"。--产品价格无优势。--利益提高不明显。介于以上的四大原因，在发展初期，我们应首先重点将销售对象定位于大规模种植经济作物的农业大户，当他们试验有效后，再宣传开来，让农民朋友知道我们公司产品的优势，加入对我公司产品购买的行列中。二、销售渠道主要销售渠道为本公司直接供货，采取几种方式：客户直接上门购买，热线购买以及网上定购等。三、合作伙伴技术指导方面：云南农业大学，浙江大学，聊城大学；资金支持方面：股东。四、市场联络要想取的更大的经济效益，单单依靠先进的技术和质量优良的产品是不够的，大范围的大规模的宣传也是必要的措施。在产品宣传方面，我公司主要采取以下几项措施：1、搞好试验示范。我公司将分别在全市范围内布点14个，定期组织试验示范现场会，并将试验示范的效果、现场会的景况杀拍成电视新闻和专题片在电视上多次播放，使农民增加对我们的生物农药系列的信任。2、请政府尤其是农业机关的领导亲自参加我们的会议，这样有助于引起政府领导高度重视，了解有关木霉生物农药系列产品的基本情况，在政策方面给予我公司部分支持。3、其他方面的宣传方式：贸易展销会，广告宣传，新闻发布会，34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书年度会议/学术讨论会，国际互联网促销，贸易刊物、文章报导，直接邮寄等。第七章：财务计划一、财务汇总 用途　.投入（万元）小计拨款贷款自筹聘请专家1010　　科研经费302010生产投入402515人员培训128　4购置仪器设备403010　技术示范86　2不可预见费1010　　总计150109356二、资金需求 我们正在寻求一百四十四万元的资金支持，这笔资金用于产品开发与生产，例如：聘请专家，人员培训，购置仪器设备等等。三、预计收入从预期财政分析来看，我公司可望在2011年销售收入达到500万元，毛利率为53%，2012年销售收入为600万元，毛利率为56%。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书第八章：附录主要人士联系方式职务姓名联系方式董事长胡明江13061071161副董事长张秀省13061089598副董事长杜学林13869578652副董事长戴明勋13563530363董事会秘书长高历文15863531069总经理邹菡13012780703副总经理柳少燕15066470468市场营销部经理罗秀刚15095077468客户服务中心主任刘云15069527479研发部经理张新强0635-8195706生产部经理王超13176252036财务部经理尹晓明13047453318人事部经理崔倩13061505161公司部分管理规定一、职业基本原则1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。2、员工的一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责，不做有损公司形象或名誉的事。3、公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关系，员工之间应互相尊重，相互协作。4、公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作。5、员工未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动：1）以公司名义考察、谈判、签约，34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书2）以公司名义提供担保或证明，3）以公司名义对新闻媒体发表意见、信息，代表公司出席公众活动。二、员工行为准则1、工作期间衣着、发式整洁，大方得体，禁止奇装异服或过于暴露的服装。男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆艳抹；2、办公时间不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书籍报刊等；3、禁止在办公区内吸烟，随时保持办公区整洁；4、办公接听电话应使用普通话，首先使用“您好，XX公司”，通话期间注意使用礼貌用语。如当事人不在，应代为记录并转告；5、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗；6、遵守电话使用规范，工作时间应避免私人电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊；7、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用；8、私人资料不得在公司打印、复印、传真；9、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存；10、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象，不得置之不理；11、为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下三原则：1）如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办；2）如果公司有相应的管理规范，但规定有不合理的地方，员工需要按规定办，并及时向制定规定部门提出修改建议，这是员工的权利，也是员工的义务；34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书3）如果公司没有相应的规范，员工在进行请示的同时可以建议制定相应的制度。三、工作时间每周工作五天（周一至周五），员工每日正常工作时间为8小时。其中：上午8：00－12：00，下午13：30－17：30为工作时间；12：00－13：30为午餐休息。实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。四、加班1、加班应填写《加班单》，经部门负责人批准后报人事部门备案，否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，统一以《劳动合同》约定标准为基数，以天为单位计算。2、加班工资按以下标准计算：工作日加班费＝加班天数×基数×150％休息日加班费＝加班天数×基数×200％法定节日加班费＝加班天数×基数×300％3、人事部门负责审查加班的合理性及效率。4、公司内临时工、兼职人员、部门主管（含）以上管理人员不计算加班费。5、公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定。公司奖惩制度第一条为了对公司发展有特殊贡献的员工给予奖励，以及对不良行为者给予惩处，进而促使全体员工努力工作、奋发向上，特制定本制度。第二条本公司员工奖励分为下述四种：1.嘉奖；2.记功；3.晋级；4.授予荣誉称号。第三条本公司惩处分为下述五种：1.罚款；2.警告；3.记过；4.降级；5.除名。第四条有下列事迹之一的员工，经人力资源监察室调查核实后，应给予一次奖励，其奖励种类视绩效程度而定：1.超额完成公司利润计划指标，经济效益显著者。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书2.积极向公司提出合理化建议，其建议被公司所采纳者。3.坚持业余自学，不断提高业务水平，在公司任职期内，获取本科以上文凭或其他专业证书者。4.维护公司利益和荣誉，保护公共财产，防止事故发生或挽回经济损失有功者。5.维护公司的规章制度，对各种违纪行为敢于制止、批评、揭发者。6.敢于制止、揭发各种损害公司利益之行为者。7.对社会做出贡献，使公司获得社会荣誉者。8.具有其他功绩，人力资源评定应给予奖励者。第五条员工的奖励，由员工所在部门的主管领导向公司人力资源监察室推荐，并按人力资源管理责权划分进行审核批准，由人力资源部落实执行。第六条事迹突出的员工除按第二条给予奖励外，公司还将在住房、进修、休假、出国考察等方面给予优先考虑。第七条有下列事由之一的员工，经调查核实后，应根据情节轻重给予一次罚款或警告处分：1.泄露公司经营机密，未经公司同意，擅自将机密文件透露给外公司人员者。2.私自把本公司客户介绍给外单位、向客户索取回扣或中介费者。3.各下属公司、部门负责人发现所属人员违反公司规章制度造成经济损失和不良影响行为，不及时向公司总部报告或有意隐瞒者。4.初次不服从工作安排或工作调动，影响生产或工作秩序者。5.工作时间喧哗、打闹，影响正常工作秩序者。6.工作时间吃零食、睡觉、干私事、阅读与工作无关之书报者。7.工作时间擅离工作岗位、干私事者。8.无故旷工者。9.1个月内累计迟到或早退5次及以上者。10.工作时间不按公司要求着装及佩戴公司徽章者。34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书11.犯有其他不良行为，公司其他管理制度中明确规定应予罚款或警告者。第八条有下列事由之一的员工，经人力资源监察室调查核实后，应给予一次记过处分：1.违反当地政府法律、法规、政策和公司规章制度，对公司造成经济损失或不良影响者。2.贪污、盗窃、赌博、营私舞弊、无理取闹、打架斗殴，尚未达到受刑事处分程度者。3.违反操作规程、损坏设备或工具、浪费原材料或能源，造成经济损失者。4.工作不负责任，管理混乱，因过错造成经济损失者。5.代人打卡以及托人打卡者。6.拨弄是非，破坏团结，损害他人名誉和威信，影响正常工作秩序及公司信誉者。7.对公司董事会议、总裁或部门经理的决定拒不执行者。8.通过非正当途径，开假发票报销，牟取非分利益者。9.1年内累计旷工达3日者。10.犯有其他不良行为，公司管理制度中明确规定应予记过者。第九条员工的奖励和惩处由各部门、各主管领导提供材料，由人力资源监察室负责调查落实，其审核批准权限按人事管理责权划分执行。第十条凡按本规定第九条处理的责任人，在赔偿事项尚未了结之前，不得调离本公司。第十一条为使受到惩处的员工将功补过，同一年度中之功过可以相抵或转换，同年中功过抵消后，对年终评比、提薪、晋级等不发生影响。第十二条授予荣誉称号的工作在每年年末进行，当年内受过警告处分以上的员工若功过未抵消，不得参与评选，每月考核平均等级未达到一般者也不能参与评选。海诺生物农药股份有限公司用户问卷调查表34 海诺生物农药股份有限公司创业计划书用户姓名调查时间调查员1、您是否以前使用过生物农药 是 否2、您是否以前听说过海诺生物农药 是 否3、如果听说过，你是通过什么途径知道本公司产品   请填写4、如果您使用过生物农药，您适用于哪种作物上 请填写5、如果您使用过生物农药，您认为与普通化学农药相比如何 好差不多不好非常不好6、您认为我们的产品最吸引您的方面是请填写7、您认为我们产品的价格水平是 很高偏高适中偏低8、您认为我公司产品的使用难度为很高偏高适中偏低9、您认为我们的售后服务如何很满意较满意不满意很不满意10、如果您周围人要使用我公司产品，您会向他推荐 是 否11、您是 小规模种植户 大中规模种植户 农药经销商    其他（请填写）12、您对本产品总体体评价如何 极佳 很好 好 一般 差劣 34