诺卡生物醇油 100问答(1)1

En诺卡生物醇油疑难解答如果您想做这个行业，请您务必把这些内容看完，就是您不和我们合作，你也会对这个行业有一个更深层次的了解。1；生物醇油是真的吗？生物醇油作为一种新兴的环保燃料正逐步走进我们的生活。像天然气、煤气、柴油等燃料早已被我们所熟知，最终取代其他燃料作为酒店餐饮、食堂烧火的新型环保生物燃料，必然有自己的优势。产品性能方面：热值高、能耗小：生物醇油以热值高能耗小这一优势淘汰了醇基燃料。在温度、耗量、燃烧时间等条件都与柴油、液化气相等的情况下，生物醇油的生产成本只有柴油的1/3，大约在800—2000元/吨左右。经济又环保、用途广泛：目前大部分食堂厨房、餐饮酒店都是以液化气、柴油等为主要燃料，虽然目前液化气、柴油已降到6000元/吨左右，但仍然比生物醇油的生产成本高出2/3的价位，而且生物醇油的生产及使用更加具油安全性，产品生产没有三废（废水、废料、废气），使用无毒、无害、无异味、无压力、不爆炸，若着火用水即可烧灭，安全性高。所以生物醇油是真的没有什么虚假。2；网络上这么多家有卖技术有卖产品的哪家是真的？确实，现在不止新入门的朋友看上去混乱，就连我们看到都觉得很混乱，确实存在着真真假假虚虚实实，这就需要你擦亮眼睛好好去辨别真伪。我们诺卡公司在06年开始做的时候网上根本找不到任何有关生物醇油的信息，就连百度百科都不知道生物醇油是个什么玩意，在09年突然间网上就热闹非凡，到处是生物醇油的广告，而打广告的哪些公司都是突然间冒出来的皮包公司，手里不定从那买来了个配方，倒手就往外卖？那时我想问，你们懂吗?你们难道认为这个行业一个配方就能做起来吗?所以我要告诉各位朋友，擦亮眼睛，如果真想做这个行业一定要找一个有实体有实际操作经验销量大 有研发能力的公司，只有这样的公司才能满足你的后期发展需求。单纯倒卖配方的万万不能信，他给你的只有倒手的配方。3；生物醇油属于危险品吗？需要办哪些证件？好办吗？只要是可燃体就都属于危险品，但是危险品还分类为危险品与高危品，危险品就是易燃不易爆的，高危品是易燃易爆的。所以咱们燃料只归类于危险品，无压储存着火用水可直接扑灭，不存在爆炸危险。现在做这个行业的百分之90以上是没有任何证件的，应为是点对点销售，不需要门脸，所以前期真的没必要去办哪些繁琐的手续，如果有的地方需要发票，那你就办个营业执照办个税务登记证就可以了，办营业执照时，办理化工产品及助剂就行了，拿发票是没问题的。再有就是有一部分人越做越大，需要门脸需要办一些相关手续，到那种时候该办就办，并不是非常困难，找个门脸，办理个危险化学品经营许可证，这个证几千块钱就可以拿下来，也不是非常困难，我们的客户里有几十个都办理了相关手续。所以我觉得还是看发展情况而定，真的做起来了，办手续也就顺理成章了。在有就是如果再没手续的时候被有关部分查到，我们公司会给您出具相应的证明，减少你的责任。4；甲醇本身就可以燃烧，为什么还要使用配方呢？没错，甲醇本身燃烧是没有问题的，但是燃烧出来有很多缺点，配方就是弥补甲醇的缺点的，例如甲醇含氧量不够，在燃烧的时候就会导致喷油贱油，燃烧不充分造成浪费，所以配方里面就要添加含氧量高释放氧气充分的化工产品，在例如甲醇燃烧后表面温度不够，很多厨师反应炒菜速度太慢，温度达不到，而拒绝使用，所以我们就会在甲醇里面添加增加热值 增加表面温度的化工添加剂，等等。。。七八种添加剂都是有相应作用的。还有一个严重的问题就是甲醇去毒，应为甲醇本身是含有毒性的，会刺激人的眼睛和神经中枢。长期吸附甲醇对厨师的身体是有非常大的危害的，长期使用会导致失明，现在很多同行的配方里不注重去毒，只贪图短浅的利润，使用几年后，厨师们都开始有了反应，你多少年挣的钱都会搭进去，还可能有刑事责任，所以不能为了挣钱黑了心。5；生物醇油有什么缺点吗？不可能这么完美吧。说实话什么东西也达不到完美，没有最好只有更好，但是真要让我谈谈生物醇油缺点，我还真有点困难，要在四五年前给我提这样的问题，我会说出一大堆缺点及问题，例如燃烧不够稳定燃烧刺鼻辣眼燃烧火力温度不够容易蒸发跟液化气比省不了多少钱等等这都是我们曾经遇到过的问题，但是到现在我们都逐步解决了，例如燃烧不稳定是应为燃料溶解不够充分，灶头风眼没形成一个轨道就会造成火力不稳，在配方里多加了些互溶剂，灶头在生产的时候做好风眼磨具，就不会再出现类似的问题，其他问题也是一样，我们都在无数次的实践与摸索当中解决掉了，在有的问题我们还没发现，我不能说这个产品是完美，但是对于一个新产品来说只有经过时间的历练才能得出更多结果。我们期待问题，我们也永于挑战问题。6；请问这个生物醇油国家是否有扶持？到目前为止还没听到这方面的消息，但是自09年国家发改委新能源司就在关注这个产品，也在09底在江苏无锡召开了生物醇油燃料可发展报告会，有幸我代表我公司参加了这次报告会。这次会议的主要内容就是醇基燃料生物醇油 能否立项环保能源产品。这说明了国家在关注这个项目，可能在不久的将来会有扶持政策出现。但是我要说两句，咱们做这行不能是为了国家扶持才做，我们做七年了，我们没需要国家的任何扶持也做得非常好。我们现在全国300多家加盟合作商没有一个是需要政府扶持才做起来的。希望你也是靠自己。7；做这个行业主要注重那几点?我把这个分成几大块，总体是100份。销售在这个行业里应该站百分之30的比例，销售也是做这个行业的先行兵，把前期的销售做好了才能可持续发展，我听说过很多做这个行业应为前期的销售做的不好，四处碰壁，而灰心丧气告别这个行业。咱们应该都听说过某某某销售大王某某销售冠军在每个行业里都有能把销售做得很好的销售员，销售注重的是什么？注重的是技巧，同是一种产品，有的人一年能卖出几百万，有的人一年只能卖出几万，是产品的问题吗？不可能的，应为同类产品有人就卖了几百万。总结一点就是技巧，销售要技巧，做生物醇油销售更是有很多技巧。技巧运用好了，饭店的老板追着你屁股跑。我们有一套多年总结下来的销售方法及技巧，愿分享给每一个有缘人，让你销售更轻松。炉具改造管道安装站百分之30的比例，炉具管道的安装好与坏和燃料的燃烧有直接的关系，管道安装不好容易回火回流，炉头安装不好燃烧浪费火力不稳等等，所以每一个炉具的改装都关系着以后客户使用的好坏。（绝对不是危言耸听，很关键）配方站百分之30的比例，不多说看上述第四条。有明确的解释。在有百分之10就是售后，虽说售后只占比例的百分之十，但是不能小视。售后做了好了才能做出品牌，再好的东西也不保证一点问题不出，出了问题了及时解决，举例；一个饭店在中午炒菜正忙的时候燃料燃烧出了问题，影响了炒菜，老板肯定会先给你打电话，你接到电话几分钟赶到几分钟修好没有影响饭店的正常营业，你想想饭店老板会是什么感受，（也可换位思考一下）所以售后是完全不能小视的。主要就是注重这几方面。 8；做这个行业大概需要投资多少钱？任何行业都是一样，投资有大有小，我们的客户里面最大的投资在300万左右，最小的投资是一万多一点，投资大的好处就是发展速度会非常的快，投资小的好处就是风险小。我们建议的投资是在30000元左右，30000包括前期销售运营采购原材料机械设备及容器后期施工饭店改造费用，好包括流动资金。全部下来30000元没问题，我么会把所有你这30000元支出的明细表给您，只需要按照我们的要求采购就可以。还有些人问那我投10万行吗?行，你不想想，一万多都行更何况10万了，总之一句话，投资越多，发展越快。9；跟你们合作有什么保障？失败了怎么办？我们现在全国300多家合作商，无一失败案列。我们是用我们多年来积累的经验去帮助每个合作商，我们做这个行业七年了，我们亲手改过的酒店绝对是上千家，我们实际接触的终端使用客户也有几千上万人，我们最了解终端客户想要什么，我们会把所有的经验传授给每个合作商，让合作商没有任何弯路可走，在实际操作销售过程当中出现任何问题我们都会及时帮助解决，需要上门解决的，合作商只需要承担往返路费和食宿就好，我们会以尽快的时间派技术员上门帮忙解决，所以每个合作商做起来都顺风顺水。失败怎么办？如果我们这么帮助您您还是失败了，那您就别在做任何生意了，您根本不适合做生意。失败的几种原因我们都会给你杜绝的，失败的原因包括前期没做好销售、产品质量达不到客户需求、后期出问题解决不了、被同行挤兑的没有利润。失败无非就这几种，如果这些方面我们都帮您处理好了，你仍然失败了，那我们只能默默无语了。 10；能介绍介绍你们公司和其他公司的优势吗?说不上什么优势，我们也很少去跟其他公司去做对比，我们在乎的是产品的实用性，我们不想去争全国第一第二，我们愿把跟过的精力放在产品上，能让产品更快的升级使我们的心愿。网上各种公司吹得天花乱坠，有说自己燃料全国第一的，有说自己燃料神舟飞船用，还有说自己的燃料是纳米碳氢的等等。很多。我不去妄加评论，还是需要你们的慧眼去辨识真伪，再好的产品也需要市场验证，只要用户用的好，根本不需要去吹那无边无垠的牛。我们是06年从事这个行业的，08年成立的诺卡环保燃料有限公司，09年通过沧州市质监局质量检测，并出具检测报告，到现在为止我们供应本地饭店50余家，月消耗燃料80余吨，而且我们周边设立了几十家成品油销售代理商，这些代理商每个月给公司销售1200余吨，2011年我们又成立了自己炉具设备公司主要生产炉具炉头配件等。我不知道上面所说的这些算是优势吗？还有我要说明我们不是什么大企业，我们只是一个发展中的实体公司。11;无风机技术钢瓶灌装技术究竟怎么样？这个话题吵了很久了，大概是在3年前河南的一家公司第一个对外宣传无风机灶具，当时我正好去河南出差，也顺带着去哪家公司看了看，搞得很神秘，看炉具要交钱，看燃烧要交钱，我交了1000元钱看到了点火，燃烧很不稳定，忽大忽小，大小火难以控制，就这种产品跟本不可能推向市场，但是我认可的一点是他的原理是好的，只是没能研究透，就着急着推向市场赚钱了。后期河南又有几家公司出来了类似的产品，其实都是大同小异，液体进入炉头通过加温把炉头烧热，然后液体自然就变成气体燃烧了。但是他们忽略了一个问题，就是压力回流问题，里面燃料多了气化完从炉头排不出来就会造成回流压力，有了回流压力第一个是火力忽大忽小 第二是容易造成危险。所以前几年出来的产品都有类似的问题。2011年中旬我们着手研究无风机灶具这一块，通过几个月的摸索与实验，又经过几百个小时的燃烧试验，产品终于成功，不但燃烧稳定不喷油不溅油而且控制比较容易。自今年年初开始问世，并得到无数好评。钢瓶的灌装为的是什么？无可非议更方便更容易面向小户群体。我认为钢瓶灌装是不存在什么问题的，很多不懂这套技术的就在网上四处散播谣言，说什么危险啦说什么不好灌装了等等。其实就是吃不到葡萄说葡萄酸，危险?他比液化气还危险吗?普通的液化气一般的压力是8--12个压力，而咱们的钢瓶灌装只需要3个压力就完全可以烧完，并且泄露非常容易发现，我不能否认他有危险，但是他比液化气危险小多了，那些造谣的朋友家里就没用液化气吗？在有就是说钢瓶不好灌装?我真想问问，你们是怎么灌装的？不会是拿着桶往里倒吧？那就太可笑了，一瓶液化气灌装的时间大约是5-10分钟，一罐咱们的燃料灌装只需要5分钟左右，这叫不好灌装吗？只需要很简单的接设备就可以，而且可以啦在车上非常方便。罐钢瓶为的什么，为的让那些不容易吊挂的客户也能使用，列如家庭列如大排档小炒店等等，无风机灶具与钢瓶的灌装绝对是完美的结合，无风机不用电在哪都能用。12;生物醇油的灶具灶头一共有多少种？分别有什么区别?生物醇油的灶具主要是分为几大类包括食堂大锅灶类饭店中口类排挡小餐馆类还有家用小灶类。从这几类中还能分出很多种，例如食堂灶还可以分为60#80#100#120#等等十几个规格型号，又列如饭店用的中口灶还可分为单眼灶单眼单温灶双眼灶双眼双温灶等等十几种，炮口也分为303540几种。其实他们的区别就是各用所需，不同的地方用不同得灶而已，这些在我们培训过程中都有详细的介绍。 在有就是灶头，其实燃烧灶头是关键的，无论什么灶具是跟灶头没关系的，任何灶具都可以安装任何灶头（家庭除外）但是不同的灶头燃烧是有不同的效果，现在灶头的几大类包括高深雾化炉头连体雾化炉头分体半气化炉头和气化炉头等等这些炉头还分旋火、半旋火、和直火。炉头的型号就不多说了有80100120140等等。炒什么样的菜用什么样的炉头才能达到最好的效果，列如炒海鲜的就需要用文火炉头，炒鲁菜的就需要用爆火炉头，、、等等是很有讲究的。所以做出这么多炉头肯定都是有他的用武之地的。13；学了技术之后原材料在当地好采购吗？都什么地方卖？其他公司的我们不敢说，我们能说的只是我们配方里的那些东西，主燃剂甲醇，这是在任何地方的化工厂都可以采购的到的，列如化肥厂制药厂焦化厂等等都会有甲醇的，其他的助燃剂助氧剂去毒剂沸点调节剂等等化工产品在任何地方的化工商店都有得卖，假如您本地区真不好买，我们也会帮你在最近的地方联系到货源。请合作商完全放心。14；生物醇油真的比液化气柴油省吗？有没有详细的数据？这是千真万确的，要是不省这个行业根本不可能会做到现在，而且客户群越来越大。但是很多人都在纳闷究竟能省多少，这样吧我给大家算这样一个帐，也许你们会看得更清楚柴油：普通的一小时能烧3.6公斤，一公斤价格在8.5元左右，也就是一小时30.6元，那么一天我们算中午和晚上各两个小时就是3.6*8.5*4=122.4元，一月就是122.4*30=3672元左右！液化气：每小时4.2公斤，7元每公斤，也按一天4个小时算， 这么算下来一月大概是3528元每月！那么生物醇油呢？生物醇油的耗量相对大点，差不多一小时5.5公斤左右，一公斤的价格是3.5元，那么一月就是2310元左右这么算下来生物醇油比液化气节省百分之34比柴油节省百分之37这样就一目了然了。（家庭的或是小猛火灶只需要这个比例缩小就可以了也是节省百分之30-40，这些都是真实的数据，没有任何夸张。）15；是否能保证在当地独家代理？没问题，在签署的合同上有注明，诺卡公司在每个县市只设一家代理商，保证独一家使用诺卡品牌，并享受诺卡后期的所有服务。还有人经常问我们这样问题，全国不止你们一家在招加盟商，你诺卡保证在某县市独家了，其他公司还可以在那设代理商啊、到时候也是很多家在做这个行业啊。这个问题提得确实很好，我也很乐意回答这个问题，确实全国在做这个行业的有很多家，也都在招揽加盟商代理商，可能在不久的将来，你们县市会有很多家在做这个行业，可能会出现竞争，也可能会打价格战，这都是属于正常的市场经济，今后遇到这种情况怎么办？别担心，我们早就研究过这个问题，也了解了很多大型企业是如何竞争市场的，列如格力空调连续5年以上是全国销售冠军，10年以上消费者最信赖产品.市场上卖空调的少吗？我们一个小县城空调品牌就有十几个，品牌也多种多样，为什么就一直赢不了格力呢？格力集团自始至终就坚持一点，质量求生存，不打价格战，质量好了，更省电了，长久算下来还是格力省钱。所以格力空调一直是国的销售冠军。做咱们的生物醇油也是一样，不怕市场竞争，只有更大的竞争才会有更大的市场，只要咱们的产品优于其他产品，就不怕没有销量，可能短时间内一些客户会使用价格低的，但是使用一个月综合成本下来还不如用咱们价格高的省钱呢？你说他会选择谁？要是你是客户你会选择谁？所以不要怕竞争，只有竞争才有对比，只有对比才能有好坏，。我们始终相信我们的 燃料炉具会始终走在行业的最前沿，所以竞争对好的产品是有优势的。我们诺卡保证你在某区域的独家代理权，新产品的独家使用权。16；跟你们合作有几种方式？我们有两种合作方式，一种方式是技术加盟，另一种方式是代理销售。技术加盟就是需要您来我们这里学习全套的技术，回去自行生产销售的，全套的技术包括炉具改造安装技术(包括饭店灶具家庭灶具家用钢瓶)2管道安装技术，3售后维修技术，4甲醇识别鉴别技术，5燃料配置技术，6帮助您量身定制营销方案，7建厂指导。并在全部学习完后公司技术人员长期跟踪服务，保证每一个技术加盟合作商营业并成功，我们全国300余家技术加盟合作商无一家失败案列。技术加盟的全部费用是6500元，并赠送1000元的产品，（包括三套炉头酒精计高温计工作服宣传彩页点火抢等等一些小配件）。技术加盟后会永久性的免费提供技术升级。代理销售就是在我们这里进货，回到本地销售，我们无偿的培训您炉具改造安装技术，管道安装技术，市场销售技巧等等技术，并以成本价为您提供炉具炉头，这种方式我们是要收取5000元的押金的，这5000元押金您累计销售200吨后会返还，没有时间限制。http://www.nuoka66.comhttp://www.hbnuoka.comhttp://www.hbnuoka.net