瑜伽工作室项目报告bd

'「××瑜伽工作室」项目可行性分析报告制作机构：1+1国际商业研究工作室编制人：大瑜伽.莲塔贝.扎西德勒.晓尼受托日期：2017年8月20日发布日期：2017年9月9日1/17 前言“凡事豫（预）则立，不豫（预）则废”是每一个商业成功案例的基础，而盈利是每一个经营者的最终目标。一个以“科学养生、健康生活”为经营宗旨的现代服务项目，要在市场上得到成功的推广并最终获利，在经营初始要求经营者站在全局的角度从市场调研、专业技术认同、营销策划和效益预算等全方位面进行有效预测，从而完成市场定位、确定经营方针、组建技术团队、控制经营成本，最终实现占领市场，达到经济利益最大化的目的。2/17 导读第一部分：市场调研一、瑜伽的文化内涵二、团队专业技术主创三、推广区域四、受众目标第二部分市场定位一、行业前景二、可行性分析第三部分盈利模式及效益预测一、盈利模式二、效益预测⒈设立初期最低营运成本⒉成本预测⒊投资规模⒋盈亏预测第四部分特别事项说明3/17 第一部分：市场调研一、瑜伽的文化内涵瑜伽，原为梵文yoga之中文音译，本意是“合一、连接、结合”；是中国传统文化“天人合一”的具体表现。从古至今东西方文化都有大我（天、宇宙万物之母）与小我（人、真我、小宇宙）要“合一”的概念。这是通过自身修行而达到的一种“境界”。因此，“瑜伽”一词指的是梵我合一的“境界”，是身、心、灵三者的升华，而不是一种表面的肢体动作。唐玄奘法师所译的《瑜伽师地论》，指的就是瑜伽师（修行者）禅定时渐次发展的境界（地）。这境界是无数求道者所渴-望，通往解脱之门。所谓明心见性，人在宁静中容易领悟真我与实相，静坐冥想就是修身具体方式。瑜伽哲学及其实践方法，对佛教、耆那教和印度教都影响深远。从本源上看，瑜伽是以人为本，是一种健康的健身方法。因此它的发展潜力是巨大的，它将产生的效果是可观的。而现代科学也证实了瑜伽的这种功效。经科学研究发现，练习瑜伽可防止老化、恢复青春、校正脊椎、消除紧张、强化心脏，并具有美肤、美姿、塑身、减肥的功效。在印度已经设立了专门的瑜伽研究机构，他们的研究成果向世界推广，我国是一个快速发展的国家，而瑜伽的传入相对较晚。在我国沿海发达城市，早已有了专门的瑜伽研习机构，而作为西南内陆城市-重庆则是方兴未艾。面对这种情况，我们应该尽快涉足瑜伽健康服务市场，让“××瑜伽工作室”与其他健身机构有序健康的发展。瑜伽有很多体系，较为普及常用的形式有：4/17 哈达瑜伽—身体洁净、呼吸、各种体格锻炼方法的体系。八支分法瑜伽—包括姿势锻炼呼吸、冥想等，中八部分组成的瑜伽体系。瑜伽体位法是指借助各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经等适度的刺激，从而治疗、减缓身体各种不适、增强重疲力，镇定神经，调整身体的平衡能力。瑜伽呼吸控制法可以调整神经，影响心跳的速率，缓和紧张情绪，强化腹腔内脏器官，达到身心的自然统一安定。瑜伽的冥想的目的在于获得内心的平和与安详，帮助我们释放内心的负担与杂念，使人感到安定、放松、清醒。瑜伽不仅是一种身体艺术，更是一种生活的哲学。练习瑜伽可以提高身心健康，使个性更加平和，心情更加宁静安详。二、团队专业技术主创拟创建的“××瑜伽工作室”是一个健身、休闲、美容、保健、提倡健康饮食和健康生活方式为一体的专业化工作室，该工作室主创人之一××女士属于健康饮食、科学健身和修身养性的复合型专业人士。2008年参加营养师培训学习获得国家高级营养师资格证；2014年4-7月于新桥医院临床营养科进修学习；2015年前后两篇科普文于《课堂内外》科学fans刊登，2016年4月于重庆江北兰溪社区及九龙坡广厦城社区担任营养讲师；多次接受重庆商报“我健康”专栏采访；2016年取得国家营养（师）职称资格证书；2011年接触瑜伽，5/17 2013年获得IRSC认证瑜伽老师，2015年参加那瑜伽培训中心100TT教师培训课程；且长期在国家医疗机构从事临床医护工作，利用营养学专业知识和瑜伽健身专业技能，指导病患人员的科学饮食和身体康复工作。同时，长期利用工作之余兼职担任健康人群的瑜伽锻炼和科学饮食的教、授工作。从业时间长、资力深，在长期的专业工作研习过程中独创了一种练习瑜伽的科学方法，因此该工作室创建具有很大的发展空间，有望在重庆市场实现社会效益和经济效益的双赢。三、推广区域重庆，简称渝或巴，位于中国西南部，是中华人民共和国直辖市、国家中心城市、超大城市、国际大都市，长江上游地区的经济、金融、商贸物流、科技创新和航运中心，西南地区综合交通枢纽和最大的工商业城市，国家重要的现代制造业基地，全国统筹城乡综合配套改革试验区；西部开放开发战略支撑和长江经济带西部中心枢纽；东邻湖北、湖南，南靠贵州，西接四川，北连陕西。重庆总面积8.24万平方千米，辖38个区县（自治县），常住人口3048.43万（2016年），由于国家西部大开发战略的深化实施，经济相对发达、人均收入逐年递增、文化素质普遍提高。而在现代市场经济的引领下，社会各阶层人士在紧张工作创造社会财富和个人财富的同时，安逸于享受财富带来的丰富物质文化生活。因而对健康饮食和健康生活方式要求不断提高。健身作为一种时尚，一种追求写进了生活计划。年轻女性把美体塑身、美姿瘦身作为健身首选，中老年女性则崇尚健康。而练习瑜伽、健康饮食的专业服务却能满足她们的这种需求。经过市调，不少人知道瑜6/17 伽和美食，但是真正了解瑜伽健身和科学美食的人却寥寥无几。要想尽快的进入康健服务行业实现社会效益和经济效益的双赢，做好前期的市场调研与定位尤显重要。四、受众目标根据以上市场分析，结合目前已成熟美容康体服务项目及我们的市场调研，应以重庆地区已接受美容康体服务项目的女性客户作为宣传、推广瑜伽的最佳选择，待接受练习瑜伽的女性群普遍化、成熟化以后，再加以推广男性乃至更多的人群。根据公众不同年龄段，潜在客户群体的受益需求可做如下划分，以针对性的做项目推广：⒈学生（18——24）岁给学生平添一个健身的平台，有时间可以平衡下当代青年浮夸的心态。⒉都市白领(25——40岁)瑜珈凭借修身、修心、修气的特点，成为城市白领热衷的健身项目。yoga备受青睐，为开设专业瑜伽工作室提供了商机。⒊家庭主妇（40以上）顾家之余，在越发成长的年龄里更应该花时间照顾好身材，用健康的身体打败年龄。7/17 第二部分市场定位瑜伽是21世纪的生活态度，也是全球新一代流行健美运动之一。它有五千多年历史，其对健康的益处早被医学所证实。××瑜伽工作室是一个集健身、休闲、美容、保健提倡健康饮食和健康生活方式为一体专业化瑜伽工作室。现代生活中女性是倍受关注的焦点，也担负着沉重的生活负担，因此要想使这种专业化的女子工作室得到成功的推广，并使其朝着健康的方向发展，让受众群以科学的态度去接受她，务必要注重她的文化宣传，还要找着合适的定位。一、行业前景随着经济的发展，生活水平的提高，越来越多的人对健康和美丽提出了更高的要求，特别是年龄在25岁——45岁的成熟女性，她们大多已事业有成、家庭稳定，有着超强的消费能力和前沿的消费理念，她们对健康、美丽、品位、自身完美有着强烈的追求，调查表明这部分市场蕴含着近亿元的价值空间，并以每年不低于20%的速度递增；因此可以说，谁打开了这部分女性的需求之门谁就打开了财富之门。二、可行性分析⒈如今随着日益增长的美容美体养生市场需求，美容美体养生市场日见火爆，市场呼唤有独特文化内涵、适时实效、有益无害、系统全面的美容美体养生项目，“瑜珈运动”举世公认，明星的美容养生法宝，“健康瑜珈”适应时机应运而生，抢占市场先机、赢取丰厚财富！⒉分析当今美容美体市场，美容产品及美容院不断增加而服务项8/17 目却大同小异，如何提高竞争力并走出低效益的恶性竞争，是美容界面临的重要问题，在美容院原有的服务项目基础之上，增加与美容健康相关的瑜伽教、授项目（肩颈理疗、纤体瑜伽、阴瑜伽、排毒瑜伽）和私人订制个人健康饮食指导服务项目，必将以独特强劲的市场卖点成为创造新的经济利益增长点的有利武器。⒊营销优势基于“××瑜伽工作室”的经营理念、技术主创团队的瑜伽实践、并与美容院已开展服务和美容院现有客户群体需求有机结合，现阶段针对性的推出哈达瑜伽体系中的基础瑜伽、肩颈理疗、纤体瑜伽、阴瑜伽、排毒瑜伽5个类别，能够高效的进入瑜伽健康产业行业。①基础瑜伽：倘若心思不平静，在瑜伽中便不能作成一个基础。所需要的第一事，便是心思的静定。瑜伽自身不会造成伤害，造成伤害的是做瑜伽的错误方式。通过基础练习让身体逐渐接受瑜伽并感受瑜伽带来的益处。瑜伽对于健康有三重作用：1、让健康的人保持健康；2、抑制疾病的发展；3、协助疾病的康复。②肩颈理疗肩颈理疗瑜伽从根本上放松精神及身体上的压力，拉伸肌肉，改善血液循环，减轻疼痛。针对久坐不动的人常常出现的肩颈问题，瑜伽理疗课程可以很好的改善办公室综合征带来的肩颈不适。适宜人群：9/17 ·长期坐姿不良·职业病（医生、会计、白领等）·压力过大，工作环境因素·肩周炎·运动过少·肩颈气血淤阻·肩颈劳损③纤体瑜伽：纤体瑜伽总的来说有四大功能，即调理、排毒、减脂和美感。瑜伽的体式能伸展全身的肌肉、韧带，塑造优美的身体线条，保持苗条柔韧的身材;同时由于注重呼吸的方式与调节，也就具有了非常好的医疗健身功效。瑜伽体位法通过身体的力量、拉伸、扭动、平衡，能淋巴管道更加畅通，脂肪及水分在体内得以正常代谢，同时有效按摩五脏六腑，刺激体内分泌线体，从而提高新陈代谢，加快体内脂肪的燃烧。适宜人群：·超重及肥胖人群·想要塑造体型人群·想要增强身体素质人群·想要促进皮肤健康人群④阴瑜伽：阴瑜伽强调的是整个身体的放松，清空一切杂念并结合缓慢自然10/17 的呼吸，长时间的动作保持，在肌肉完全放松的状态下锻炼骨骼及其结缔组织、调节神经系统、增强耐力以达到身心合一的境界。它是通过一套舒缓的动作拉长肌肉与筋脉，使身体更加柔软。用术语表述就是“让肉体回归本心”，以此达到身体与心灵的完美结合，释放美好意念，使身心感到闲适。阴瑜伽强调的是整个身体的放松，清空一切杂念并结合缓慢自然的呼吸，长时间的动作保持，在肌肉完全放松的状态下锻炼骨骼及其连接组织，刺激经络，调节神经系统，增强耐力以达到身心合一的境界。阴瑜伽平衡的理念可以指导我们的生活。当你切身练习之后，你就能感受到它给你带来的身心的喜悦。适宜人群：1.普通男女老幼都可练习。2.平时练习偏阳性瑜伽的人。3.情绪易激动、焦躁、工作压力大的人群。需要通过阴瑜伽去释放和疏通聚集在身体内部和心灵深处的压力和紧张。⑤排毒瑜伽：排毒瑜伽可以有效的清洁进食和排泄通道，驱除腹脏内的有害气体、陈粪，对缺水晦暗的肌肤起到很好的保养作用；驱除停留在肠脏壁上的废物杂质，清洁血液里的毒素，调整食欲，恢复消化排泄的功能，消除紧张，缓解压力、失眠等慢性疾病，改善体形、光洁面部肌肤，改善循环功能，治疗胃酸过多、胃气胀、消化不良等疾病，并11/17 可净化血液、肾脏和泌尿系统。更能使你的精神与身体进入纯净的境界。正常人一个练习1次商卡排毒，可以起到很好的身体保健的作用。适宜人群：偏食，便秘，不常运动，不吃早餐，腹胀，压力过大，暴饮暴食，口臭，精神焦虑，没有食欲，失眠，心情抑郁，不常喝水，掉发，不常吃蔬菜，困倦，经常吃肉，头昏，体重变化大，三餐不定时，吸烟，眼疲劳易耳鸣，常吃速食食品，喝酒，熬夜...对于肥胖,便秘,胃胀气,消化不良的人,这是一个很好的练习,它可以有效地清洁进食和排泄通道,驱除腹脏内的有害气体,陈粪,对缺水晦暗的肌肤起到很好的保养作用。12/17 第三部分盈利模式及效益预测一、盈利模式⒈注重团队精神服务意识建设，重大经营决策求大同存小异①从工作室职能构架上，明确职能分工合伙人议事会营销总监技术总监财务部市场部专业技师②重大经营事项决策流程设立初期决策范围：发展目标、投资规模、出资形式、出资比例、营运成本预算、职责分工、权限划分、外聘人员、股利分配、议事制度。做到职责明确、责任明确、权益明确。具体流程如下：❶提议❷召开合伙人会按求大同存小异的方式表决❸形成会议纪要❹按职能分工交由具体责任人落实⒉从服务环境角度上注重企业形象建设，加强客户认同度和归宿感瑜伽这样的项目应该有一个很安静、详和的氛围，应做到标识的统一，打造良好的瑜伽教授环境，如：播发瑜伽音乐设施、熏香和其他必要的装备等。13/17 ⒊设立会员等级制，根据市场和客户需要及时对瑜伽教授课程项目以及业务方面进行有效的调整①对初级会员和中级或高级会员应该进行分类管理和分类教学②工作室增值服务的提升，相应创造增值服务。③注重工作室内部营销工作的开展，比如让老会员介绍新会员送有一定价值的服务等等，要充分利用会员的影响力来开展营销工作。要想办法充分调动会员的积极性，这是工作室发展业务的一个特色经营方式。⒋加强外部市场的推广工作在工作室业务发展到一定的阶段，瑜伽健身和健康饮食需要做广告，需要活动的宣传等等。①培育市场。采取针对目标客户发送一些资料、画册，在目标客户集中地点进行演示与讲解等。②搞商家联盟活动。根据目标客户群选择大型的商家进行互动推广，活动要有吸引力、要有针对性。③实时广告宣传在周围的小区进行宣传单派发，进行产品具体的诉求，报纸广告内容要进行瑜伽知识的引导，要有吸引力。二、效益预测14/17 ⒈设立初期最低营运成本根据瑜伽运动健康产业营运特点，设立瑜伽工作室的基本要求主要涉及营运成本范围如下：设施费、办公场地租金、员工报酬、网站建设及维护、微信公众号建设及维护、办公费。⒉成本预测第一年度运营成本序号项目筹备期月年小计1设施费391.674,700.004,700.002场地租金1,000.0012,000.0012,000.003职员报酬4,100.0049,200.0049,200.004网站建设及维护2,000.00120.001,440.003,440.005微信公众号建设及维护500.00120.001,440.001,940.006设备器材391.674,700.004,700.007授课场地环境666.678,000.008,000.008市场推广费5,000.005,000.009合计7,500.006,790.0081,480.0088,980.00备注：1.工资员工人数设定4人，月固定费用4100元。⑴其中2个员工职位由设立初期出资人占用，每月仅支付最低工资报酬800元，共计1600元/月；⑵外聘教练1人，劳务报酬每人2400元/月，美容院原有员工兼职接待一名，劳务报酬100元/月；共计2500元/月；2.设施费4700元属于一次性购置教授瑜伽课程因投入的设备器材费用（按10个学员计，购置具体设备器材如下：瑜伽垫2000元、瑜伽砖600元、伸展带100元、铺巾1000元、抱枕100元），预计使用期限1年，因此每月因使用磨损产生固定折旧费391.67元；3.授课场地环境费8000元（属于瑜伽锻炼环境营造特色氛围的软装饰、播放器材等支出），预计使用期限1年，因此每月因使用磨损产生固定折旧费666.67元；⒋市场推广费属于开展瑜伽特色服务的展板、宣传手册的设计印刷费用。⒊投资规模首次投入资金规模88,980.00元。其中：筹备期属于一次性投入27780.00万元，由设施费、网站建设及维护费、微信公众号建设及15/17 维护费组成。⒋盈亏预测根据目前瑜伽教授市场经营行情，结合“××瑜伽工作室”设立初期师资规模、客户需求实际等情况，瑜伽班开班以瑜伽小班形式5-10位学员成班开课，标准收费1680元/人月、开业期间和老带新会员优惠价1280元/人月，××瑜伽工作室招收学员月最低人数和保本盈利情况如下：①招收学员月最低人数学员最低人数测算情况表序单个会员月固定学员号会费课时每课时收益月完成课时月收益成本人数1168010168813446790521280101288102467907②保本盈利情况保本预测情况表单个会员序会员月总月固定每课时月完成收益号会费课时月收益人数收益成本收益课时116801016881344567206790-7021280101288102477168679037816/17 第四部分特别事项说明一、效益预测仅针对“××瑜伽工作室”通常情况下的一般性正常瑜伽教授收益纳入财务收支情况考量范畴，对可能发生的私教业务、饮食养生订制业务及其他养生、保健产品营销增值收益由于具有不确定因素均不属于收益测算范畴。二、成本测算仅针对“××瑜伽工作室”通常情况下的一般性必须固定开支，为列明的成本支出属于变动成本，属于与同比收入增长的范畴具有不确定性，因此未列入成本测算范畴。三、本项目可行性分析报告仅对项目的实施提供指导性意见，经营者在按照项目可行性分析报告的意见开展经营活动时，必须结合其自身经营实际情况做出相应的经营决策。17/17'