潘兴净水管理服务中心直饮水工程报告

'潘兴净水管理服务中心直饮水工程分析深圳市万丰集团深圳市宝安潘兴净水器厂 第一章产品在市场竞争中的优势一、未来前景预测21世纪的今天，中国的化工业、造纸、电子产业等工矿企业每年要往江、河、湖泊中排放约600百亿吨工业废水，而1吨污水又会污染8吨好水。中国水利部对全国700条主要河流，大约10万公里的河段进行水资源质量评估，结果表明：86000公里的河段已经严重污染，55000公里的河段鱼虾绝迹，有些河段甚至连微生物都没有。10600公里的河段水体已经失去使用价值,甚至用来浇地都种不活庄稼。当今的农业生产大量地使用农药化肥，被雨水冲洗以后渗入地下，造成地下水污染。大量的生活污水得不到处理，人类的排泄物和各种肮脏不堪的污垢及洗涤剂，只是在化粪池里沉淀一下，就流进江河湖泊中去了，又一次成为我们饮用的水源。我国不仅是一个水资源贫乏的国家，而且是一个水资源受污染严重的国家，随着工业和城市的迅速发展，饮用水源受到越来越多的城市污水和工业废水的严重污染。犹为严重的是由于水中有机物的增多，通用的氯化消毒会产生多种氯化消毒副产物，其中卤乙酸（HAAS）是国内外近几年关注的重点，因为其“三致”作用强，HAAS的单位致癌风险远高于三卤甲烷。但从我国大中城市自来水公司的供水水质的调查结果来看，基本上符合现行《生活饮用水卫生标准》，35项指标全年综合平均合格率达99.39%，4项常规指标全年综合平均合格率为98. 73%，但该两项调查合格率是按现行1985年制订的《生活饮用水卫生标准》的检测结果，该标准颁布于1985年距今已25年，应该说远远落后于形势。25年来随着我国工农业生产的迅速发展，大量含有各种有毒有害物质的工业废水和大量未经处理或简单处理的生活污水排入水体，我国的江、河、湖泊受到严重污染，直接或间接地造成了饮用水源的污染。目前我国地面水源的主要污染已由原来的以泥砂为主的无机浊度污染变为各种有机物的污染，并且其中许多是有毒物质，而城市给水厂的常规处理是以处理浊度物质为主要对象，显然不能适应处理各种有机污染物的要求了，目前国内的一些事实报道更是有力地证明了这一点。据全国饮用水源调查，全国约7亿人饮用大肠杆菌超标水，1.64亿人饮用有机污染严重的水有7700万人饮用高氟水，1.6亿人饮用耗氧量高的水。近年来我国伤寒、细菌性痢疾、传染性肝炎、腹泻等疾病屡有发生，都与水污染有关。另据一项对全国35个城市的调查表明：目前我国城市供水有20%不达标准，农村不达标准的则接近50%。因为我国大部分城市和部分郊区居民已使用自来水，但部分城市局部自来水管网陈旧，极易造成二次污染。另据对490个市售纯净水样品的调查结果显示，全部指标合格的仅有28.82%，菌落总数、大肠菌群的超标率分别为49.06%和27.31%，亚硝酸盐的超标率为30%左右，ph超标率达52．12%，其余各项指标也有不同程度超标。如今的自来水中存在铁锈、杂质、悬浮颗粒、红虫等也不再是奇怪的事。因此，采用终端净水系统，对自来水进行深层净化是势之所趋。水利部长汪恕诚2004年11月28日在四川广安召开的全国农村饮水工作会议上明确指出：当前，因水污染问题突出。随着工业废水、城乡生活污水排放量和农药、化肥用量的不断增加，许多地方的饮用水源受到污染，水中污染物含量严重超标。个别地方癌症发病率居高不下，80％的疾病与饮水有关！2002年8月10日至11日，聚集了行业精英的直饮机行业峰会“2002年全国城镇居民健康饮水示范研讨会”在无锡召开，会议对整个中国饮水机市场现状及发展趋势作了系统化描述及展望，最重要和引人注目的是，此次大会又爆发出一种声音，指出“直饮机将成为中国饮用水市场的发展主流”。为此，有新闻媒体惊呼：第三次饮用水革命正在席卷全球。而随着这种具有高科技背景的净水机在国内家庭的普及，也正催生了一个新兴的行业!水家电。自从温总理在政府工作报告中提出“我们的奋斗目标是让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境” 。把饮用水问题摆上了议事日程。各媒体纷纷发表文章：提醒人们重视水对人体的污染。社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重，加上自来水厂落后的处理工艺及供水管网的老化、渗漏倒吸等问题，能喝上干净、卫生的水已成为非常迫切的需要。因此，这几年各种桶装水、瓶装水进入了人们的日常生活。而近段时间，各大媒体及相关权威部门又传来“桶装水由于二次污染等问题开桶三天后即不宜饮用”“地下水厂黑幕”“黑桶”等消息……我们该用什么水？我们该喝什么水？……而城市直饮水成本太高，由谁来投资和维护？旧小区怎么办？这都给家庭终端饮用水的净化器市场带来了好的希望和更高的要求。现在，美国家用净水机的销售额每年达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及率都已达70%以上。在我国大部分城市地区，净水机还处于导入期，发展的空间非常大。2007年7月3日，北京市自来水集团水质监测中心宣布，他们提前整整5年，在全国同行中率先具备了新《标准》规定的106项检测能力。据记者了解，从去年底开始，北京市自来水集团就已按新《标准》开展水质检测工作，并指导自来水水厂的工艺运行。在自来水的处理工艺上，市自来水集团投入巨资，采用国内外领先的给水技术，如臭氧处理、活性炭吸附等深度净化工艺。为更好地监控水质，自来水集团还引进了具有国际水平的先进检测手段，这些举措均确保了出厂水完全可以直接饮用。出厂水能直接饮用，不等于家中的自来水也可以喝！市政自来水它来自于江河、水库的地表水，为了杀菌消毒，自来水厂使用大量含氯漂白粉处理后经管道输送到生活中需要用水的地方。由于输水管道的锈浊，细菌的污染，尤其是高层住宅的蓄水池，自来水的严重的二次污染构成自来水中的细菌指标、固体含量指标都超出了国家饮用水标准。许多人认为自来水烧开后能喝，自来水烧开只能杀死细菌，因余氯而形成的致癌物质浓度却高了三倍，水中的有害物质如重金属、铁锈、泥沙及其它有害物质也没减少，而自来水中对人有益的氧却没了，烧开后的自来水是真正的死水. 目前我们的生活用水普遍受到严重的污染，长期饮用不干净的水会导致各种疾病：水质硬度高会导致胆结石、肾结石；氯和一些重金属是致癌的主要元凶。据世界卫生组织统计表明，世界上百分之八十的疾病都与饮水有关。输水过程存在问题，经过如此严格层层把关的水可以就放心喝了？北京市水务局宣传处工作人员向《生命时报》记者透露，虽然出厂后的自来水达到了“直饮”新标准，但说能直接喝还为时过早，其中的问题非常复杂，比如说现在城区饮水，虽然90%以上由自来水集团供应，但也有的单位用自备井供水，这部分水不一定达标；虽说新建小区的供水管网是按国家统一标准铺装的，但经过以前陈旧的管线，输送出的水依然不能直接喝。与国际标准有差距：中国医促会健康饮用水专业委员会会长李复兴教授也指出新《标准》无疑对保障居民饮水安全意义重大，但跟国际上权威的饮用水标准，还有不小差距。例如新标准虽然有106项指标，但其中强制型指标只有43项，而世界卫生组织和美国的标准的强制指标达到80多项。世界卫生组织制订的健康水标准：一、不含任何对人体有毒有害及有异味的物质；二、水的硬度介于30－200（以碳酸钙计）之间；三、人体所需的矿物质含量适中(钙含量≥8mg/L)；四、PH值呈弱碱性在7.0－8.5之间；五、水中溶解氧不低于7mL/L及二氧化碳适度(10.3mg/L)；六、水分子团半幅宽小于100赫兹；七、水的媒体营养生理功能（溶解力、渗透力、扩散力、代谢力、乳化力等）极强。二、市场需求通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，饮用水净水机作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭和企事业单位得到普及。 据中国城镇供水协会专家介绍，目前城镇居民家庭在水处理上，有三种方式：一是饮水机，二是直饮机，三是纯净水机。目前饮水机在城镇居民家庭的拥有率达到了1/3，而直饮机和纯净水机还处于市场的启动阶段。　　但处于上升阶段的饮水机在桶装水上存在的隐患令人担忧。来自中国质量万里行促进会的信息显示，饮用水的投诉有大幅增长趋势，消费者要警惕饮用水变成“毒水”。正是饮用水存在的大量问题，催发了水家电这个大市场。据中国城镇供水协会的专家介绍，水家电设备的市场规模是每年500亿元，而且这一数字还处于上升阶段。正是看到这一巨大的市场，深圳市宝安潘兴净水器厂潜心十六年水工业研发、生产和服务经验，并与美国Osmonics、KDF、FLECK等国际著名净水设备厂商长期保持密切合作，引进全套美国先进设备，采用获美国14项专利技术的KDF合金滤料和多项世界先进水处理工艺，针对我国城市居民用水研制出符合国际标准的潘兴终端净化系列产品，成为国内首屈一指的净水产品品牌。自来水终端净化系统是指在家庭住户、工厂车间或一个单位内，在设有供生活用水的自来水供水系统的基础上，安装相关净化设备，如净水机，使人们可以在日常生活中直接使用和饮用净水的系统。其方式是对自来水进行再次净化处理，使用户在终端可以直接取用净水作为日常用水或饮用水，也可根据不同需要，配置适合净水系统的饮水机，提供热水、冰水和常温水。优质净水系统源于美国和欧洲一些国家，目前发达国家已普遍使用。在国内这一净水方式正受到越来越多人的重视，目前深圳、上海、广州、浙江、天津等地已有不少楼盘以及写字楼、学校、医疗系统、企事业单位开始采用终端净水系统，潘兴净水系列产品备受青睐，市场需求明显。 管道直饮水：随着现代化社会的高速发展，环境污染问题越来越突出。饮水问题是一个已成为全球性的五大问题之一。目前国内自来水厂的处理，主要是去除原水中的悬浮物、胶体和细菌等，很难去除溶解的有机物等有害物质。我国水厂基本上采用氯消毒，而氯化有机物可能生成三卤甲烷（THM），并占饮用水中合成有机物的绝大部分。THM属于致癌、致突、致畸的三致物质，危害人体健康。从20世纪70年代起，饮用水中化学成分的数量急剧增加，世界范围内饮用水中，已出现765种合成有机化合物，其中117各是属于致癌的或有关致癌的物质。通过饮用水进入人体的部分化学物质，会在体内蓄积起来，成为人体正常组成部分。农药DDT和六六六在世界范围内的人体中都有出现就是证明。当今，越来越多的人认识到水对健康的重要性，对自来水进行深度处理已成为社会普遍关注的焦点。根据发达国家供水的历史经验，分质供水是保障和提高居民用水质量的有效办法。目前，在我国，分质供水主要有两种方式，一是桶装供应，二是用两套管网分质供水。对于用水比较集中的场所，无论是从饮水的质量，还是从经济效益对比，采用两套管网分质供水，都具有明显的优越性，受到越来越多楼盘、工矿及企事业单位青睐。两套管网分质供水是指根据生活中人们对用水的不同需求，将生活用水和饮用水采用两套独立的管网输送到户。生活用水采用市政自来水，另采用特殊工艺将自来水进行加工处理成可直接饮用的纯净水，然后由专门管道输送到户，并单独计量，用于饮用水。三、关于潘兴净水深圳市宝安潘兴净水器厂是一间专业从事水处理业务、分质供水且生产纯水机的公司，在纯水工程行业享有盛誉。本公司充分发挥其在水处理方面的资讯、技术、设备及企业管理上的优势，确保国内最新的水处理技术，工艺应用于本公司的工程和设计项目上。我们的服务范围:纯水工程及水厂设计安装与施工；纯净水、纯水机的生产与销售；电子工业用水系统设计与施工；超纯水系统的设计及设备的制造与安装；纯水系统的改善与维护；水处理系统零配件、仪器、滤材之代理销售与安装。我们以十几年专业及丰富经验，加上成员积极主动，强烈的负责态度，将是我们最佳的竞争优势。我们同时强调售后服务品质与系统维护的重要性，唯有结合系统设计安装与维护，才能使系统发挥最佳的功能。 潘兴净水人以其著名“爱奴”“奥力斯”品牌赢得了广大客户及净水行业的认可，先后荣获：“中华人民共和国卫生部颁发安全产品卫生许可批件”、“中国疾病预防控制中心检验合格证书”、“中国知名净水十佳品牌”、“质量、信誉双保障示范单位”、“中国消费者放心购物可信产品”、等等一系列殊荣。潘兴净水拥有产品的自主的知识产权，可对产品的整个生产过程完全掌控，可以控制产品的成本和质量，确保稳定的价格和产品品质，潘兴净水的使命：树民族品牌创国际品质!我们的工程案例：齐心商用设备（深圳）有限公司、亿和精密金属制品（深圳）有限公司、平田精密器材厂、雅达高精密塑胶模具(深圳)有限公司、新美亚通讯设备（深圳）有限公司、石岩人民医院、蛇口联合医院、深圳市妇幼保健院、东星小学、华一学校、布景学校等大型企业和单位。三、投资风向标桶装水：桶装水自身的弊端已不可避免地暴露出来，目前很多工厂、写字楼采用的桶装水也有着大量的安全隐患：如黑桶，二次污染等。据CCTV消息（新闻联播）：国家质检总局日前公布的桶装饮用水的抽查合格率为65.2%，这已经是连续第三年抽查合格率不足七成。不合格产品的主要问题是菌落总数超标。越来越多的桶装水用户已心存忌惮。直饮水（分质供水工程）：优质供水工程由政府部门和水务部门联合强势推进，是国家致力于解决居民终端饮用水健康安全问题而开展的项目，1997年，深圳市梅林一村分质供水工程的实施，标志着国家分质供水工程的正式开始，目前在全国一些大城市正陆续开始实施，但面临的问题是原有陈旧管网的改造、管理的投入和工程项目的庞大和长期性，在十年甚至更长的时间里无法完成和解决中国百姓终端用水、饮水的净化问题，因为分质供水工程是政府投入，各地水务部门实施。 终端净水器：在桶装水雄踞饮用水市场但弊端渐露，受供水方式和供水量限制无法满足居民对日常生活用水净化的更高要求，分质供水工程投资大、周期长、百姓用水、饮水安全问题短期内无法解决，终端净水器的出现不仅从功能上解决了居民对日常用水水质净化的更高要求，而且从经济和方便两个方面使平常百姓家拥有健康安全的净化用水、饮水成为可能，饮水市场呈现出蓬勃的发展势头和良好的发展前景。在前一个10年，中国市场上其实已经出现了一些净水器，但因为技术不稳定和市场认知度比较低，一直以来，比较劣质和简单的净水器产品在市场上难有建树，市场呈现出不温不火的状态，但随着技术的成熟、居民消费水平和认知理念的提高以及市场的前期培育，从2005年以后，净水器市场开始出现明显的增长，而且居民的净水观念更加进步，开始关注除饮水以外的生活净水问题，包括厨房用水、洗浴用水甚至全屋用水的净化，基于此，深圳市宝安潘兴净水器厂在承继深圳市万丰集团发展经验的基础上，在中国大地的终端水处理全面介入，全线推出全新的“爱奴”品牌净水系列产品，并进行了全面系统有序的规划，从品牌规划到产品线规划到渠道规划再到终端营利模式的打造，服务营销理念和规范的VIS形象的导入等等，建立了具有全新先进规范的净水品牌新形象，提出了“爱奴、爱家、爱生活和打造五星级净水专家”的全新理念，掀起了水处理市场新的热潮，极大地推动了产业形象的提升，“爱奴”牌净水系列产品正受到越来越多的关注。据统计，全国已经获得国家卫生部卫生许可批件的水质净化产品有1000多个，但鱼龙混杂的行业局面仍然没有得到改善。选择净水机行业，一定要与实力雄厚的全国知名品牌合作。安装维护服务——由专业的售后安装服务工程师为您提供在安装维护过程中需要注意的的问题和应该掌握的技巧，为客户提供高质量的服务。技术咨询服务——由专业的技术开发工程师为您解答在产品安装和使用前后对产品技术方面的不解和疑惑，消除您的顾虑。 第三章潘兴净水产品简介一、潘兴净水的产品潘兴净水的产品目前分为三大系列，即纯净水（大型设备）系列、超滤系列和中央净水化系列。企业在不断的完善规划中，根据市场的情况和自身的条件逐步地扩充我们的产品线，以满足市场的需求。二、潘兴净水合作原则第一、客户第一的原则：客户是我们的衣食父母，双方应该建立共同面对市场和客户第一的思想，为客户创造价值，而不可以牟取暴利。第二、尊重价值规律的原则：为客户创造价值，尊重渠道的价值，尊重各方劳动和资源的价值；让价格正常的体现各环节的价值。第三、诚信的原则：双方以坦荡的胸怀、诚实的行为、信誉的经营铸造潘兴净水成功的通行证，保持自己的诚信，建立双方的互信。第四、多赢的原则：政府公益事业实现职能部门为民造福的行为，提高公信力。企业产品很好的应用于社会公众，提高了品牌价值。消费者得到了健康饮水保障。第五、对客户谦让和留有空间的原则：对于与客户交往，遇到问题要谦让，保持君子之交，给对方留有空间，不能伤了和气。在与客户交易时，无论成交与否一定要通情达理与宽厚有礼，要保全风度给客户留有空间，留有余地和留有回头的路。总之，潘兴净水将力求与贵部门通力合作，共同营造一个优秀的平台，积极力求各方合作伙伴的理解和认可，尊重合作伙伴，共同发展。三、售后服务：1、严格按照潘兴净水售后服务标准流程约定执行。2、对潘兴净水产品存在的质量问题积极解决。 第四章成为潘兴净水合作伙伴的理由一、潘兴净水市场理念第一、净水行业无论现在还是将来市场容量非常大。目前由于国内环境污染的进一步加剧，各种媒体对于各种环境污染问题的大量集中的曝光，国家和社会对于环保概念宣传和提倡，给整个环保行业创造了良好的舆论氛围和发展时机。第二、净水的行业在国外是一个成熟的行业，随着人们生活水平的提高消费理念受国外消费思想的影响越来越大，很多外资企业把国外的净水水处理概念和产品拿到中国市场销售，更是促进了国内的净水市场的进一步成熟。二、潘兴净水大家庭式的温馨支持第一、产品特性潘兴净水的产品外观的设计与众不同，使得我们的产品在目前家用净水机市场上充斥的各种雷同的产品中鹤立鸡群，脱颖而出。潘兴净水系统产品功能通过国家相关部门的检验，并获得行业协会的推荐以及专家的称赞。潘兴净水的产品把售后服务“简易化”节约经营商的时间和人力，同时保障售后服务的收入。使得客户满意服务100分和经销商利益最大化的双赢结果得以完美体现。第二、开放式的技术交流平台和专业的培训体系潘兴净水搭建我们共同的合作平台，建立资源共享系统和产品信息互动模式，根据市场需求，不断推出新品，同时建立销售互动机制，博采众家所长共享成功经验，促成我们的团队的集体进步，共同成长。潘兴净水的产品具有省心的售后服务的特点，同时可凭借创净环保强大的技术力量，通过网络、电话、视频甚至当面指导，保证客户问题可以迅速得到解决。三、潘兴净水产品的总体优势 第一、产品优势净水机风靡全国之时，潘兴净水产品进军全国市场，成为目前最受钟爱的饮用水净化设备。潘兴净水的产品可直接接入市政自来水，处理量大，多级净化，去毒除害保留有益，恢复水的自然品质，获得自然健康的饮用水，安装简便；处理后的水新鲜无菌，方便快捷，并且有多种保健功效，一次投资长久受益。第二、品质可靠潘兴净水的产品源自欧美技术，公司为美国水质协会（WQA）的会员之一，并且正式通过中国卫生部（MA）卫生许可。潘兴净水产品品质代表着国际先进水准！第一、独特卖点潘兴净水的净水产品的技术核心是采用专利水处理滤料，有效去除自来水中各种重金属，如铅、铁、汞、铜等；并能去除余氯、硫化氢；抑制细菌；防止水中硬垢，改善水的口感，获得自然健康的饮用水；特有的内嵌式导流阀体结构技术，去掉了所有的内部连接管和接头，避免漏水问题和遭受管道呼吸作用污染水质的问题；同时采用模块化设计，“傻瓜式”耗材更换方式，售后服务简单易操作。第二、前景广阔潘兴净水的产品品种齐全市场开阔。使用潘兴净水的产品安全放心。目前潘兴净水的产品已遍布全国21个省和直辖市，潘兴净水的经营理念就是服务市场，利益共享！附表：爱奴直饮水与开水器、桶装水降耗分析拟：以100－150人为例以每天6小时计以每度电1元计以每年11个月计⑤以每桶8元计名称初次投资功率费用/日费用/月耗材/年年总费用五年总费用60L开水器2000-30009000W54度/台1620度/17820元89100元桶装水300-600485W3度/台10桶水90度2400元5027440元137200元直饮水4000-6000485W3度/台90度800元1790元8950元 注：由上表显示，安装爱奴直饮水设备5年费用对照：比开水器为单位节约80150元成本；比用桶装水为单位节约128250元。爱奴直饮水与开水器、桶装水使用分析分析项目直饮水桶装水开水器卫生安全全自动制水工艺系统水质新鲜清醇甘甜存在垃圾材料桶，易形成二次污染，3天后为死水。制水过程不可靠。只能杀菌不能消毒，不能清除水中的泥沙、铁锈、氯气、重金属、有机物等有害物质。便利即制即饮饮水点满足需要专人电话送水等水麻烦无冷水等待饮水时，取水不方便。售后服务24小时客务定期上门维护饮水机得不到及时消毒和保养（3个月必须清洗一次）设备无维护清洗不到位形成二次污染。价值折合为0.3元/桶经济健康品牌水：15－18元/桶杂牌水：6－10元/桶耗电量大、功率3－12KW，每月单台设备电费超1000元以上。终端水处理，一个行业崛起的时代　　以直饮机、纯水机、净水器、软水机等为主导的终端水处理产品进入中国市场至今，已快十个年头。作为一个新兴产业，终端水处理产品自进入中国市场也先后经历了一个教育、引导和逐步被部分中高端消费者接受的过程。行业增长，份额加大 根据卓跃咨询在《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》披露，2006年饮用水市场上，仍以饮水机为主导，终端水处理产品占到总体的12%左右，这一数据已经显示了终端水处理产品的强大的发展势头。　　　就行业而严整体终端饮用水市场未来三年呈逐渐增加趋势，且其增长率也在不断提高。同时与整个行业相对应，未来三年终端水处理产品也将有较快发展，其增长率呈快速增加趋势需要强调，饮水机市场已趋于饱和，且随着替代品出现，其市场占有率逐年降低，市场增长呈逐年下降趋势。下图是终端水处理产品与饮水机在近三年的销售量和增长幅度，饮水机急剧下降而终端水处理产品快速上升。（数据来源：上海卓跃咨询公司）从上世纪90年代，首先是台湾地区产品进口国内市场开始，接着是韩资、美资等外资企业在中国投资设厂，再到内资企业欧臣、凤凰制水先期对市场的培育，整个行业已经具有了较高的知名度和认知度，前期教育阶段已经基本完成。此可从两个方面获得印证，一是进入该行业的中小企业，以及传统大家电企业和饮水机企业的涉足越来越多，根据卓跃咨询不完全统计至少在千家以上，而如果再加上相关配套企业，则有3000家的规模。 展会折射五大现象　　在上海卓跃咨询《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》中强调，从国内几个著名展会的观察我们也不难看出其规模性和高关注性：　　1、展会越来越多，规模越来越大。仅在上海，每年就有不下十家规模不等的涉及终端水处理产品的展会，时间集中在春季和秋季。在2007年上半年春节过后的3、4月份，上海世贸商城和国际会展中心就举办了两场有上百家整机厂家和配套厂家参加的专业水处理展览会。接下来，在5月底的上海广大会展中心又举办了“第三届水家电展览会”，但这个展会规模还不大内容也较为杂乱。同时广州、北京、青岛、苏州和西安等地也有比较专业的水处理产品展览展示会。这都说明这个行业的热度。　　2、以浙江、山东、江苏、广东为主导，国内大小水处理厂家层出不穷，说明终端水处理产品实实在在的商机已经出现，市场消费力强劲，从而可以催生更多的企业进入。分析参展厂家，主要有如下构成：1）外贸出口厂家，单纯做外贸产品；2)OEM合作展示，寻找贴牌生产的机会；3）寻求配套生产机会；4）品牌营销展示作用，试图在行业内树立自己的地位；5）现场加盟招商。3、韩国、日本、美国及中国台湾的终端水处理厂家纷纷亮相。其中展会中特设的韩国馆较为引人注目，个别厂家如熊津更是独立参展。韩国水处理厂家携设计精美、工艺考究的产品和各类膜及原材料组成强大的参展团占据展会的主要位置。美国的NSF等相关认证服务机构也纷纷在展会中亮相，无疑是看中了中国企业的规模。外资品牌的参展，从某种程度上反衬出中国水市场的渐趋成熟。　　4、展会 “协力隆” 组织的出现是一个现象。这是一个松散的、非盈利的行业协会组织，主要成员是行业内的企业自发组成的，还处于起步阶段，影响力和规范性都有待提高。卓跃咨询曾与该组织相关负责人作了多次交流。目前主要是组织会员单位以优惠的价格以“协力隆”的名义团体参加展览展示会议，以提高自身的议价能力，尤其在参加国际展会中，实施一条龙服务并可从主办方处获得较为低廉的参展价格。　　5、行业媒体的丰裕程度则是该行业是否走向成熟的另一个风向标。各类水处理杂志也是层出不穷，投入极大的热情关注这个行业，比如有杂志《水经》、《水商》、《直饮水时代》、《中国直饮水》、《慧聪》、《水工业》、《水市场》、《水世界》、《谷腾》，以及互联网媒体中国水网、亿家净水网、中国净水器网等。所有这些都说明这个行业已经起来，并且能够维持这些企业及媒体的生存和发展，大家都有赚钱的机会。企业看好行业的走势四大理由为撰写《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》，从2006年8月开始，项目组深入行业一线，到北京、上海、江苏、浙江、福建、深圳等地进行考察，并先后与国内外知名企业如北京世韩、GE中国、顺德美的、上海开能、江苏凤凰制水、慈溪艾博特、沁园、深圳潘兴、深圳深水海纳、上海佳尼特、诸暨东大、温州润新等相关制水及配套企业实地考察并与企业最高层交流，了解最实质的问题。同时项目组还至苏州、常熟、上海、合肥、厦门、青岛等地厂家的各级代理商和办事机构进行面对面的沟通，了解营销一线的真实情况及问题的关键点所在。另外，我们也涉足各类建材、家居和装潢卖场，对项目进行摸排。通过考察，整体上有如下几个结论：　　1、无论厂家还是代理商，对终端水处理产品的未来均充满信心，一致认为这是一个朝阳产业，必定能够被多数人接受和消费的产业，是健康产业，惠及民生。2、不少厂家和商家，目前都基本上进入了良性的发展轨道，能够获取持续和稳定的利润。而这对整体行业的发展是非常重要的。先能养活自己，然后在谋发展在某种程度上代表了大多数企业的心态。　　3、 无论厂家还是代理商，都一致认为，终端水处理产品具有独特性和极强的专业性，传统的百货商场、超级市场和家电连锁的销售通路当前还走不通，必须有独特的通道和独特的销售模式。美的净水设备公司前期就因为过于依赖其饮水机的渠道和经营思路，虽运作多年但却没有太大起色，结果只好推倒重来。4、同时通过考察也发现，这个行业还没有较为强势的品牌出现，大家还基本处于同一个起跑线上，终端客户基本上只是知道这个产品类别和功能，对品牌没有认知，故此阶段对商业品牌的崛起和培养是一种机会。就产品层面，国内企业产品具有差异化的不多、无论产品的工业设计、产品功能、工艺考究程度、技术成熟度等方面，都与国外品牌存在着非常大的差距，用5-10年的差距来形容并不为过。浙江慈溪艾博特目前就看好了当前的大好时机，从人才、产品、制度、渠道等方面积极向品牌企业转型，并将韩国排名第一的企业作为“标杆”进行学习和跟进。问题不容回避但同时我们也应该看到，终端水处理产品进入国内市场已经有十个年头了，但整个市场还没有完全热起来，入局者也多以中小企业为主，即使像海尔、美的这样的企业也还是处于摸索或者观望的状态，并没有太多实质性的动作。出局者也同样不在少数。究其原因，关键还是集中在这样几个问题：第一、整个产品项目技术性和专业性比较强，具有一定的产品研发和投资的门槛，而且没有任何可以借鉴的成功方法和成熟的路数。尤其传统企业向该领域涉足，有一定的行业门槛和技术门槛，而且服务要求较高。第二、 在营销方面缺乏懂得终端水处理产品并具有现代营销意识的经营管理人才和现代化的业务操作模式，更缺乏一个成熟的经营管理团队，多数企业还是以传统的手段销售产品，而终端水处理产品与传统家电产品差异性很大，消费者的购买心理也不同，很难以成功。第三、前期介入的多为中小企业，这些企业的人才聚合力、资金投放度有限，而且企业对市场信心本身也不是很足，边走边看心态亦有，对整个行业的成熟贡献度较小。　　第四、有些心态不正，缺乏战略发展的企业，单纯以价格为行业切入，劣质产品充斥市场，产品隐患重重，对行业健康发展的伤害性、消费者消费信心的支撑性的打击非常明显。但无论怎样，这个产业是巨大的，是毋庸置疑的。尤其国家环境污染和破坏程度的逐步加大、水污染严重，而自来水网随着年份的增加而使得水质得不到保障，加之消费者安全意识、健康意识的提高和经济消费力的提升，都已经为终端水处理行业的快速发展奠定了坚实的基础。行业大势已成，现在是考验企业实力、能力、耐力和技巧力的时候了。今天还在同一个起跑线上，但明天也许就拉开了差距。水，是生命之源。地球上之所以有生命？正是因为地球上有水!水，太珍贵了，是生命之源、生存之本，是农业的命脉、工业的基础、城市的血液。第五章潘兴资质证书： 营业执照税务登记证 反渗透纯水机检验报告净水器检验报告反渗透纯水机卫生批文净水器卫生批文 中国消费者放心购物可信产品证书中国知名净水器十佳品牌证书质量信誉双保障示范单位证书中国绿色环保产品证书袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈'