桩基工程投标成本分析及投标报价技巧研究

'第42卷第1期Vol.42，No.12016年2月SichuanBuildingMaterialsFebruary，2016桩基工程投标成本分析及投标报价技巧研究韩娟娣(长江大学,湖北荆州434023)摘要:本文主要结合个人工作实践经验阐述了常见方式主要有长螺旋成桩、振动沉管成桩,主要适用于黏性的桩基工程及其投标成本要素分析,探讨了成本与黏性价土、粉土、砂土及素填土等地基。格的关系及不平衡报价法的应用,希望能给同行业人员的2)振动沉管挤密碎石桩。碎石桩是以碎石(卵石)为投标工作提供借鉴。主要材料制成的复合地基加固桩;是一种散体桩或粗颗粒关键词:桩基;投标;成本分析;黏性价格;不平衡土桩,无粘结强度;由碎石桩、褥垫层和桩间土组成的复报价合地基也可称为散体桩复合地基。振动沉管挤密碎石桩简中图分类号:TU723.2文献标志码:B称挤密碎石桩是碎石桩中常见的一种,成桩直径适宜为文章编号:1672-4011(2016)01-0277-03Φ300~Φ800mm,设计桩长不超过25m,成桩方式主要有DOI:10.3969/j.issn.1672-4011.2016.01.135长螺旋成桩、履带式沉桩机成桩,主要适用于加固松散砂土、粉土、低液限黏土等软土地基。AnalysisoftheCostofPileFoundationEngineering3)泥浆护壁钻孔灌注桩。泥浆护壁钻孔灌注桩是灌注andtheResearchontheTechniqueofBidQuotation桩中常见的一种桩型,它是通过钻机在地面桩基位置上成HANJuandi孔,在成孔过程中采用泥浆循环在孔壁周围形成一层均匀(YangtzeUniversity,Jingzhou434023,China)一致的泥浆保护面,来阻止桩孔周围的地下水向桩孔内渗透,防止孔壁土方坍塌,直至终孔下入钢筋笼,用水下混Abstract:thispapermainlyexpoundsthecommonpile凝土浇筑方法,通过混凝土从桩底均匀上升使泥浆全部排foundationengineeringandthecostfactoranalysis,anddiscus-出桩孔而最终形成密实的桩身。这种桩型的桩径一般比较sestherelationshipbetweenthecostandthestickypriceandthe大,单桩承载力较高,主要适用于黏性土、粉土、砂土、applicationoftheunbalancedbiddingmethod,atlast,Ihopeto填土、碎(砾)石土及风化岩层,以及地质情况复杂,夹层providereferenceforthepeoplewhoworksinthesameindustry.多、风化不均、软硬变化大的岩层。此桩使用的泥浆是由Keywords:pilefoundation;bid;costanalysis;sticky水、黏土(膨润土)和添加剂组成,具有浮悬钻渣、冷却钻price;unbalancedquotation头、润滑钻具,增大静水压力,并在孔壁形成泥皮,隔断孔内外渗流,防止坍孔的作用。0前言4)人工挖孔灌注桩。人工挖孔灌注桩是指桩孔采用人工挖掘方法进行成孔,然后安放钢筋笼,浇筑混凝土而成由于不同的地域环境孕育出不同的地层岩性,因而也的桩,其桩径一般比较大,最小的直径为Φ800mm,挖孔就需要因地制宜,选择相适应的地基处理方式。就地处西深度一般6~20m为宜,能够承载楼层较少且压力较大的北边陲、远离海洋、气候干燥、风力强劲的新疆而言,在结构主体。最重要的是人工挖孔桩施工比较方便、速度较自然环境的孕育下,聚居区逐渐形成了以表土、黄土状粉快而且不需要大型机械设备,在抗震性能方面要比木桩、土、粉土、黏土、角砾、砾砂、细砂、泥质粉砂岩风化基混凝土打入桩强,在造价方面比机械成孔的灌注桩更加节岩等为主的岩土层。若想在这些迥异的岩层上立起直冲云省。主要适用于无地下水或地下水较少的黏土、粉质黏土,霄丰碑,就必须要提高地基承载力,那么打桩无疑是一种含少量砂、砂卵石、砾石的黏土等地质条件。提高地基承载力的高效方法,可有效地进行力传导,抗地1．2投标成本要素分析震液化;抗上拨力和倾覆力;挤密无黏性土;提高地基刚企业经营的目的就是要实现利润最大化,必要的市场度;抗冲刷,提高安全性及控制沉降。开发是实现利润最大化的前提。商品的价值P=C+V+M,1常见的桩基及其投标成本要素分析其中C为固定成本,V为可变成本,M则为剩余价值。对于桩基施工企业,完成的每一根桩就是一种商品,同样它1．1常见的桩基的价值也是由成本、剩余价值构成。实际上剩余价值和利1)CFG桩。CFG桩(即:cementfIying-ashgravelpile)润是一回事,利润是用来掩盖剩余价值的,剩余价值潜移是水泥粉煤灰碎石桩的简称,俗称素混凝土桩。它是由水默化地转化为利润[1]。而日渐成熟的招投标是一种很好的泥、粉煤灰、碎石、石屑或砂加水拌和形成的高粘结强度开拓市场、赚取剩余价值的方式。桩,与桩间土、褥垫层一起形成复合地基且通过褥垫层与工程量清单计价模式下的综合单价(价格)=人工费+基础相连接,无论桩端落在一般土层还是坚硬土层,均可材料费+机械费+企业管理费+税金+风险+利润[2]。用保证桩间土始终参与工作。由于桩体的强度和模量比桩间马克思的商品价值公式最适宜解释清单综合单价,即y=C土大,在荷载作用下,桩顶应力比桩间土表面应力大。桩+f(x,t)(y为商品价值,C为原始生产资料价值,f(x,t)为可将承受的荷载向较深的土层中传递并相应减少了桩间土新创造的价值,等于V+M,即利润)[3]。而在清单计价的承担的荷载。CFG桩的适宜桩径为Φ350~Φ600mm,成桩模式下,固定成本和变动成本已经杂揉在一起,所以将马克思的数学公式简单的理解为V=C+M(V为价值,C为平作者简介:韩娟娣(1989-),女,新疆石河子人,在读硕士研究生,助均成本,M为平均利润),这样清单综合单价就更容易理解理工程师,主要研究方向：工程造价。了。通过上述的简单描述,我们得到除去以平均成本为计·277· Vol.42，No.1第42卷第1期February，2016SichuanBuildingMaterials2016年2月算基础的平均利润,价格主要由成本组成,这就意味着成存在,才使得历史数据具有一定的参考价值。价格是由成本的高低决定着价格的高低。也就是成本是价格的最低经本和利润组成的,既然价格具有黏性,那么价格基数的成济界限及制定价格的重要依据,商品的成本与价格之间成本也当然具有黏性,实际上黏性价格是由黏性成本决定的,[4]正比的关系。倘若成本波动巨大,自然价格也就跟着参差不齐的波动。讨论完价格、成本、利润的关系,明确企业经营的目当然,追溯成本黏性的实质还是在于成本三要素存在黏性,的后,下面就重点对桩基工程中的成本要素进行探讨。桩即人工费、材料费、机械费的相对稳定,奠定了成本的相基工程的投标成本要素为人工费、材料费及机械费;在投对稳定,继而投标报价也就相对稳定了。因此,从上述中标工作中,进行简明扼要的成本分析,是合理报价的基础。不难看出桩基投标成本与黏性价格之间存在着必然的联系,1)CFG桩、碎石桩。CFG桩是一种比较简单又普遍应即黏性成本成就了黏性价格。用的一种桩型,由于该桩不仅可以使复合地基承载力提高、3投标报价的技巧变形减小,而且加上此桩不需要配钢筋笼,桩体只是利用工业废料粉煤灰作为掺和料,大大降低了工程造价。对上述中的黏性价格与投标报价的实质是相通的,在实CFG桩进行成本分析时,根据工序的先后顺序,只需要分际的投标工作中,如何通过巧妙的报价技巧,实现中标的析机械成孔费、利用工业废料作为掺合料的混凝土主材费、目的是工作的关键所在。一般的投标文件由三部分组成,桩身渣土外运费,凿除桩头的费用(保护桩身完整性),铺设即商务标、经济标、技术标。其中经济标则是投标文件的褥垫层所需的人工、材料、机械费。在成本分析时需要注重中之重,它是对工程的实质性的响应,如果招标文件规意的是施工现场的地质情况、施工机械的类型、施工工序、定的评标办法为最低投标报价法,那么中不中标就看经济原材料的运距等问题,这些因素影响着成本分析准确性及标的报价;如果招标文件规定的评标办法为综合评标法,投标报价的可参考性。由于CFG桩的成本比较低,相对应那么经济标和技术标得分的高低都会影响最终的评标结果。的其投标报价也就很低,一般新疆的CFG桩不含褥垫层的因此,针对不同的评标办法施工企业应采取不同的投标策报价也就在100元/m左右,价格低廉又能达到提高地基承略及报价技巧。常见的投标策略主要有:生存型策略、竞载力,所以对于地质情况一般的工程大多数会采用CFG争型策略、盈利型策略、低价中标,加强索赔策略、互补桩。[6]互益,联合投标策略。而要实施这些策略,就必须要有严格从概念上来说,CFG桩就是一种碎石桩,只是由好的报价技巧,那么投标报价技巧有哪些呢?一般,投标于桩身所用材料的不同而已,相对于CFG桩而言,新疆区人在投标过程中用到的投标技巧有以下七种:不平衡报价域的碎石桩就更节约工程造价了,得天独厚的地域,戈壁法、突然袭击法、多方案报价法、增加建议方案报价法、碎石随处可见,成本低,在施工工序上也比CFG桩简单,先亏后盈法、许诺优惠条件法、争取评标奖励法[6]。不需要凿除桩头,因此,碎石桩不含褥垫层的报价一般在对于桩基专业施工企业而言,根据招标工程本身的特60元/m左右。所以在同一地质条件下CFG桩和碎石桩都性和企业对中标的渴求程度,采用不同的投标策略或是策适用的话,施工企业在利润最大化的前提下会建议业主优略混合再加一定的报价技巧,可有利地提高中标率。由于先采用CFG桩进行地基处理。桩基工程本身涉及的内容比较简单,因此,在投标报价中2)泥浆护壁钻孔灌注桩及人工挖孔灌注桩。灌注桩相使用的策略和技巧比较少,在竞争型和营利型策略的趋势对于碎石桩而言就复杂的多,由于施工工序繁多,涉及到下,常见报价技巧则是不平衡报价法。的成本要素也就多,就泥浆护壁钻孔灌注桩而言,依施工3．1不平衡报价法的含义工序,需要分析的成本要素有机械成孔费、泥浆主材及制所谓不平衡报价法,是指相对于正常报价而言,在清作费(泥浆的主要材料为膨润土、烧碱、纤维素)、桩身混凝单模式下量价分离的基础上,当工程项目的投标总价确定土主材费、钢筋主材费、钢筋笼制作及安装费、桩间土开后,根据招标文件的付款条件,合理调整投标文件中子项挖费、渣土外运费、凿桩头、钻机进出场及安拆费等,如目的报价,在不抬高总价又不影响中标的前提下,实施项果施工图纸要求桩基需要后压浆(素水泥浆),那么在成本要目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润素中还要考虑压浆主材费,包含压浆导管、素水泥浆的费的一种投标报价方法。简单地说就是在投标总价不变的情用。在成本分析的时候要注意混凝土的充盈系数、钢筋损况下,合理调整投标子项目的综合单价,以期提高中标率、耗率、渣土外运的运距等。而人工挖孔灌注桩与泥浆护壁赢得更多利润的一种报价方法。钻孔灌注桩的唯一区别就是成孔方式不同:一个是机械成3．2适用不平衡报价法的几种情况孔,一个是人工成孔,所发生的成本也就不同。不平衡报价法的适用情况大概有6、7种,但是在桩基2桩基投标成本与黏性价格的关系工程投标中常用到以下3种情况:1)设计图纸不明确,估计修改后或在今后的施工过程分析完投标成本要素后,下面就来看看桩基投标成本中工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说不清楚到底和黏性价格有没有关系?只要仔细分析对比,你就能[7]的或工程量会减少的,则可以降低一些单价。发现它们之间的微妙关系。首先了解一下什么是黏性价格,2)招标文件如要求投标者对工程量大的项目报“单价黏性价格就是指价格不会随着总需求的变动而迅速的发生分析表”,则可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得变化,黏性价格理论认为由于黏性信息和理性疏忽的存在,[7]较高,而材料费算得较低。这样报价的好处就在于如果使得行业中投入的成本具有一定的黏性,并且客户的搜索日后补充项目的单价要参考此次“单价分析表”来确定的话,成本导致企业输出的价格比投入成本更具有黏性,也就是除了材料费可以根据当时当地的市场价确定外,人工机械[5]价格对成本变化的延缓反应。工作经验表明桩基工程的费则参照单价表中的价格,那么投标单位就可以获得较高投标报价就具有粘性的特征,比如说在相同条件下,无论的利润。是相隔几个月或是几年,相同类型的桩基报价都只是上下3)在招标文件的工程量清单中,虽列有项目,但无数浮动几块钱,并无巨浪。因此,正是因为这种黏性特征的(下转第280页)·278· Vol.42，No.1第42卷第1期February，2016SichuanBuildingMaterials2016年2月理成本、周转工具租赁费、机械租赁费、管理人员工资都3．10做好垂直运输机械的优化设计会降低,带来的效益不可小视。企业赢得时间而在另外的垂直运输费用是项目成本中重要组成部分,做好机械工程上创造的价值也是合理压缩工期带来的收益。的优化设计,控制好垂直运输机械的个数,精确计算进场3．4合理减少项目管理成本时间、退场时间,不管是租赁机械还是自有机械,都能节合理减少项目管理成本可以从方方面面做起,从节约省不少费用。某企业的一栋12层建筑因为计划不采用施工现场用水、节约用纸、减员、减少办公消耗等,应在项目电梯,节省施工电梯租赁费近36万元,直接冲抵了项目的施工过程中,发挥各个管理人员的主观能动性,时刻关注成本。项目成本的变化,从小事做起,降低项目成本。3．11工程竣工之后成本的及时锁定3．5现场材料入库严格检查工程竣工之后成本的及时锁定,防止不合理的成本进现场材料进场应做到车车验、批批检,减少因材料质入。量引起的成本不合理增加,材料员应严格、认真执行,要3．12成本的节点盘点、季度盘点、年度盘点、完工盘点明白重复工作背后能为企业带来的利润。等3．6与劳务队伍签订材料包干使用协议成本的及时盘点,可以让企业管理人员了解成本的实很多劳务队伍对周转材、小型材使用随意,领用随意,施状况,及时发现不合理或者风险项,及时采取措施,动浪费严重。克服劳务队伍的浪费,包干使用是一个很好的态调整。措施,应与劳务队伍签订材料包干使用协议,尤其是周转3．13完工之后的总结材料、低值易耗品等,对于超限领用的东西应由劳务队伍工程完工之后,项目的总结必不可少,每个工程都有承担。管理的亮点、局限性,企业要不断总结经验,成长进步。3．7以收定支工程完工之后各个岗位的总结就是企业成本管控的最有效通过招投标选择分供商,是从源头上降低成本,而对的教材,成本的不合理之处,可降低部分等,都应有书面分供商的结算则是分供商成本管控的最后一个环节,也是总结,要让经验教训发挥作用。最有效的环节之一,控制好各分供商的总结算,可以纠正4结语前面的遗漏、错误、重复等,非常重要,应该重视。3．8坚决杜绝安全事故目前在新疆的激烈竞争市场背景下,对新疆建工集团每发生一起安全事故,不仅仅是企业形象的损失,更一建而言,必须要摈弃粗放化的管理模式,要向精细化管是企业实实在在的成本损失。企业负责人也面临着被追责。理过渡,虽然过程很艰难,但企业要发展,要提高竞争力,3．9控制好周转材料的进场时间、及时盘点、及时归还不这就是必由之路。[ID:002500]需要的周转材参考文献:某项目在2015年4月已经进入收尾阶段,现场盘查租赁钢管发现钢管丢失17000m,因为项目部内部不及时盘[1]杨彬.建设工程施工项目成本控制与管理刍议[J].经营管理点,没有及时报失,这17000m钢管的租赁费白白多支付者,2015,31(9):328.了将近8的个月,租金近7万元,这些都是可以降低的企[2]何洁.论现代企业成本管控有效路径[J].企业导报,2015,16业成本。项目部应做好周转材料的进场时间策划,及时盘(1):193.点、及时归还不需要的周转材料,将周转材料的租赁成本[3]宋东篱.浅谈某医院综合楼项目精细化成本管理[J].中国集体经济,2015,30(13):151-152.降至最低。■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■(上接第278页)在投标工作中必要的成本分析是前提,通过成本分析可以量,而在实际施工中又可能遇到时,可提高其报价,即使为决策层提供一定的参考,有利于确定投标总价,而投标以后不遇到也可适当提高报价,因为无数量的项目不影响总价的高低在投标期是最为关键的,因为它是经济标评标[7]的唯一要素。当总价确定后就可通过不平衡报价法为后期总报价。比如在计日工表中,招标人所给的清单格式中只列出了项目名称,但并未给定具体的数量,那么在投标工作争取更多的利润空间做好充分的准备。[ID:002541]报价时投标单位可根据实际情况考虑周全后填写一个合理参考文献:的报价,以备日后发生零星项目可参考该表确定人工、机械单价进行结算。[1]董亚.剩余价值理论探析[J].经济研究导刊,2013,9(33):13.[2]张允宽,吴左民.建设工程计价(2014年修订)[M].北京:中国3．3采用不平衡报价法的工作经验计划出版社,2013.除了上述几种情况外,笔者认为在投标报价时还可以[3]李建平,黄志刚.商品价值的数学表达式及其应用[J].东南学采用这样的不平衡报价法。在投标报价时可以把工程数量术,2008,21(1):114.相对较多的,占造价比例高的子项目的综合单价相对的调[4]王庆双.产品成本与价格的关系[J].价格月刊,1992,13(8):高一些,而数量少的综合单价调低点,达到相对的平衡。51.这样数量大的子项目的单价虽然只调高了一点点,但是由[5]LuísCabral,ArthurFishman.Businessasusual:Aconsumersearch于量大,相应的从中获取的利润空间也就变大了。theoryofstickypricesandasymmetricpriceadjustment[J].Interna-tionalJournalofIndustrialOrganization,2012(30):371-376.4结语[6]费丽渊.工程量清单计价模式下投标报价的策略与技巧研究[D].杭州:浙江工业大学,2013.本文是对笔者在实践工作中经验的一个总结,笔者深[7]邹伟.论施工企业投标报价策略与技巧[J].建筑经济,2007,知投标工作对企业开拓市场、承揽工程的重要意义,所以28(7):59-61.·280·'