生物质能市场营销

二.公司所处行业SWOT分析报告生物能源一直是人类赖以生存的重要能源，它是仅次于煤炭、石油和天然气而居于世界能源消费总量第四位的能源，在整个能源系统中占有重要地位。有关专家估计，生物质能极有可能成为未来可持续能源系统的组成部分，到下世纪中叶，采用新技术生产的各种生物质替代燃料将占全球总能耗的40%以上。当前，能源紧张和环保问题日益成为制约我国经济可持续发展的主要瓶颈，迫切需要建构一个稳定、经济、清洁和安全的能源供应体系。因此，补充替代能源的选择势在必行。SWOT分析如下：强势弱势内部条件1.我公司生物质能源原料供应充足，成本低廉且相对稳定，具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。　　2.产品可以减少二氧化碳排放，改善生态环境。　　3.我公司可充分利用边际土地，增加农民收入。　　4.我公司生物质燃料纯度高等。5.清洁卫生，降低成本。6.燃烧后灰烬是品位极高的优质有机钾肥，可回收创利。7.我国的生物质资源十分丰富。8.生物质成型燃料具有适应性广、经济性强等优点。9.综合利用技术模式也成为中国生物质能利用的特色。1.生物质资源也有能量密度低，储存，运输不便，季节性强等技术性问题，产量小，利用率低。2.其次，就是原料问题。3.当前政策不完善等因素制约，生物质成型燃料遭遇瓶颈。外部条件机会威胁开发利用生物质能在我国农村地区实现可持续发展战略的重要意义。我国生物质能技术具有很大的发展前景，因为生物质能在能源系统中的重要地位，以及我国农村对于高品位优质能源的需求形势，而且开发利用生物质能在我国尤其是在农村地区实现可持续发展战略的重要意义。1.厌氧消化产气率低。系统运行和管理自动化水平不高，技术和设备还不成熟。2.厌氧消化技术产业化发展缓慢，不便于大规模市场推进。3.秸秆气化热值低，在稳定运行、焦油清除、气体净化等技术上需要提高。4.缺乏秸秆直接燃烧供热技术研究和设备开发。5.生物质发电技术和装置方面有较大差距。 优势(Strengths)我公司专业从事生物能源研制开发，生物质燃料因为其优势逐渐得到广泛应用。与煤油气燃料相比，以农林剩余物为原料的生物质成型燃料，不仅减排低、效能高，还能弥补城市集中供热的短板，在未来新能源战略中占据重要地位。其优势不胜枚举，如：1.我公司生物质能源原料供应充足，成本低廉且相对稳定，具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。从能源当量上看，生物质能仅次于煤炭、石油和天然气，存量丰富且可再生。在所有新能源中，生物质能与现代工业化技术和现代化生活有很大的兼容性，对常规能源有很强的替代能力。2.我公司产品可以减少二氧化碳排放，改善生态环境。目前，我国二氧化碳的排放总量仅次于美国而居世界第二位，二氧化硫的排放量居世界第一位。生物质能源，不但在使用过程中不会大量产生二氧化碳，而且绿色植物在进行光合作用时还要吸收大量二氧化碳，可明显降低空气污染和减少酸雨现象的发生。3.我公司可充分利用边际土地，增加农民收入。我国有不宜种植粮食作物、但可以种植能源植物的土地约1亿公顷，可人工造林土地有311万公顷。这些土地多位于老、少、边、穷地区。当地农民缺少致富途径，依靠种植粮食作物收入很低。通过合理利用这些地区的盐碱地、荒地和冬闲田等未利用或利用不充分的土地资源，种植甘蔗、甜高粱、薯类、油菜等能源作物，可以为这些地区的经济发展和农民增收开辟一条途径。4.我公司生物质燃料纯度高，不含其他不产生热量的杂物，其含炭量75—85%，灰份3—6%，含水量1—3%，绝对不含煤矸石，石头等不发热反而耗热的杂质，将直接为企业降低成本。而且生物质燃料不含硫磷，不腐蚀锅炉，可延长锅炉的使用寿命，企业将受益匪浅。并且燃烧时不产生二氧化硫和五氧化二磷，因而不会导致酸雨产生，不污染大气，不污染环境。5.生物质燃料清洁卫生，投料方便，减少工人的劳动强度，极大地改善了劳动环境，企业将减少用于劳动力方面的成本。燃烧后灰碴极少，极大地减少堆放煤碴的场地，降低出碴费用。6.生物质燃料燃烧后的灰烬是品位极高的优质有机钾肥，可回收创利。7.我国的生物质资源十分丰富。每年农作物秸秆产量6 亿吨以上，禽畜粪便总资源干物质数量约1.4亿吨，其中可发展沼气工程的规模化养殖场粪便干物质约4000万吨。目前，秸秆和粪便过剩和污染已经为全社会所关注，因此加大开发力度，尽快将其转化为优质能源已经迫切地摆到了面前。8.与其他新能源相比，生物质成型燃料具有适应性广、经济性强等优点。不仅燃烧性能好，热值高，还便于运输和实现自动化控制，价格则相当于燃油的50%，相当于燃气的70%。9.以生物质能利用技术为核心的综合利用技术模式由于其明显的经济和社会效益而得到快速发展，这也成为中国生物质能利用的特色，如“四位一体”模式，“能源环境工程”等。所谓“四位一体”就是一种综合利用太阳能和生物质能发展农村经济的模式，其内容是在温室的一端建地下沼气池，池上建猪舍、厕所。在一个系统内既提供能源，又生产优质农产品。“能源环境工程”技术是在原大中型沼气工程基础上发展起来的多功能、多效益的综合工程技术，既能有效解决规模化养殖场的粪便污染问题，又有良好的能源、经济和社会效益。其特点是粪便经固液分离后液体部分进行厌氧发酵产生沼气，厌氧消化液和渣经处理后成为商品化的肥料和饲料。用新技术开发利用生物质能不仅有助于减轻温室效应和生态良性循环，而且可替代部分石油、煤炭等化石燃料，成为解决能源与环境问题的重要途径之一。缺点(Weaknesses)生物燃料技术的潜在优势是不可否认的：温室气体的排放量减少，降低了我们对进口石油的依赖，强有力的支持国有农业。不过,也有更大的障碍。1.首先，生物质资源也有能量密度低，储存，运输不便，季节性强等技术性问题，产量小，利用率低。2.其次，就是原料问题。使用现有的商用玉米淀粉技术是完全不可能的。有一个可能的答案是所谓的乙醇技术，被认为生产出像玉米一样多的乙醇。它的主要吸引力在于以纤维的转化能力作为原料来使用，无论是农业垃圾、林业副产品或快速增长的柳枝，否则都不会对农业使用。最近，纤维技术一直是风险投资的主要对象。我公司几个试点工厂已经投入服务或者正在建设中。虽然他们的商业可行性还有待证实，但这是极具可行性的，由于大量的人才和资金投入到研发纤维素当中，转换技术将研制成功也指日可待。但是乙醇技术面临着两个挑战，它们每一面都更为艰巨。 1)首先就是消费者的接受程度。虽然一些汽车公司，包括通用汽车在内，越来越多的厂家将“绿色”项目作为他们生产的一部分。此外，柔性材料大多是越野车和大型发动机以及燃油效率相对较低的轻型卡车。所以还尚不清楚是否有助于促进这些车辆或实际上是否会妨碍我们减排和能源独立的追求。更麻烦的是，与其它相同体积的普通汽油相比乙醇的含量大约要低25个百分点。低混合（最高乙醇含量为10%）的燃料效率低于3%时几乎无法察觉到一个共同的驱动程序。2)第二个问题就是乙醇的运输和零售基础设施的状况。由于乙醇具有一定的腐蚀性，纯酒精和高混合乙醇燃料必须使用特殊装备的油轮、专业的存储坦克以及独立的喷配发进行运输。这种设施的升级成本是很高的。随着汽车零售带来极其微薄的利润，任何私人公司觉得这种投资实在是难以自圆其说，特别是在这种问题的需求下。虽然政府提供了一些投资税收信贷的支持，但带来的好处是在是微乎其微，无法发挥实质性的作用。3.当前政策不完善等因素制约，生物质成型燃料遭遇瓶颈。一些业内专家认为，在新一轮能源大战中，生物质成型燃料有望成为我国的一张王牌，政府应加大培育力度，推动其发展壮大。国家十大节能减排工程中没有生物质成型燃料的身影。无论政府，还是基层，当前对生物质成型燃料的认识局限性还很大，一些政策的制定也不够周全，没有看到这一产业的巨大前景和价值。机遇(Opportunities)生物质是世界第四大能源，作为能源，在人类历史上曾起过巨大的作用，在现实生产生活中，特别是在农村地区，仍然占有重要的地位。目前亚洲、非洲的大多数发展中国家，生物质能的消费量占全国能源消费总量的40％以上。1996年中国薪柴、秸秆的消耗量已达2．2亿吨标准煤，约占全国能源消费量的14％，占农村地区能源消耗量的34％，占农村生活用能的59％。其中约有1．2亿吨标准煤的秸秆和O．8亿吨标准煤的薪柴供农付居民及部分小城镇居民烧柴之用，另外的O．2亿吨标准煤的生物质能则主要用于农副产品加工和用作小砖窑、石灰窑、陶瓷厂、溶胶厂的燃料。由此可见，生物质能源仍是中国农村能源消费中的主要组成部分。中国是一个人口大国，又是一个经济迅速发展的国家，21 世纪将面临着经济增长和环境保护的双重压力。因此改变能源生产和消费方式，开发利用生物质能等可再生的清洁能源资源对建立可持续的能源系统，促进国民经济发展和环境保护具有重大意义。我国生物质能技术具有很大的发展前景，因为生物质能在能源系统中的重要地位，以及我国农村对于高品位优质能源的需求形势，而且开发利用生物质能在我国尤其是在农村地区实现可持续发展战略的重要意义。中国80%人口生活在农村，秸秆和薪柴等生物质能是农村的主要生活燃料。尽管煤炭等商品能源在农村的使用迅速增加，但生物质能仍占有重要地位。1998年农村生活用能总量3.65亿吨标煤，其中秸秆和薪柴为2.07亿吨标煤，占56.7%。因此发展生物质能技术，为农村地区提供生活和生产用能，是帮助这些地区脱贫致富，实现小康目标的一项重要任务。目前，生物质能技术的研究与开发已成为世界重大热门课题之一，受到世界各国政府与科学家的关注。许多国家都制定了相应开发研究计划，如日本的阳光计划、巴西的酒精能源计划等，其中生物质能源的开发利用占有相当的比重。威胁(Threats)这些技术的进步同世界先进水平相比仍有较大的差距，特别是在技术设备的产业化和商业化生产方面的差距更为明显。目前国外这些技术基本上都实现了工业化生产，有的如大中型沼气工程和垃圾填埋发电技术等已达到商业化水平；而中国一般都处于商业化的前期，有的还停留在示范阶段。世界科学技术的发展历史证明，产业化和商业化是加速科学技术发展的动力，也是科技研究成果转化为生产力的根本措施。国外生物质能技术开发是从70年代末期开始的，现在已有了很大进展。目前，直接燃烧秸秆的先进设备已投放市场，生物质供热、发电或热电联供已成为现实。如荷兰BTG开发成功的生物质高温热解装置产气率大66％；德国、美国等开发出自动化程度相当高的家用生物质气化炉用于用户热水和供暖；产热量达150－500万kcal/h的大型生物质气化装置也已开发成功。与国外相比，我国生物质能技术还有较大差距。主要表现在：1.厌氧消化产气率低；系统运行和管理自动化水平不高。2.与厌氧消化和综合利用配套的技术和设备还不成熟。3.厌氧消化技术产业化发展缓慢，不便于大规模市场推进。 4.秸秆气化热值低，在稳定运行、焦油清除、气体净化等技术上需要提高。5.缺乏秸秆直接燃烧供热技术研究和设备开发，不便于多途径能源利用。6.生物质发电技术和装置方面有较大差距。