现代医药物流交易配送中心可行性研究报告

'目录第一章总论1一、项目概况1二、业主简介2三、编制依据和范围6四、研究结论7五、主要技术经济指标8第二章项目建设背景及必要性、可行性11一、项目建设背景11二、项目建设必要性17三、建设的可行性23第三章项目市场分析28一、库区丰富的中药材资源及市场存在的主要问题28二、库区中药材资源在全国的地位和作用30三、我国中药材国际市场分析32四、化学药品市场分析及市场存在的主要问题34五、化学药品国际市场分析39六、中医药在我国的重要地位和作用41七、项目市场竞争力分析42第四章建设规模及主要建设内容44一、项目建设的原则和依据44二、项目建设规模45128 三、主要建设内容45四、产品方案47第五章项目选址及建设条件49一、选址的原则49二、项目选址49三、建设条件50第六章项目建设技术方案56一、执行标准规范56二、交易中心功能区设置56三、医药物流配送中心的建设58四、电子商务解决方案64五、医药物流解决方案70六、无线射频管理系统74七、For-eMarket电子交易系统75第七章主要设备配备81一、设备配置的原则81二、设备配置的内容81三、主要设备的配置82第八章工程建设方案83一、执行的标准83二、建筑方案83三、电气工程85128 四、给排水和消防88五、绿化91六、总平面布置91第九章环境保护与劳动安全93一、编制依据93二、环境保护93三、劳动安全98第十章节能100一、相关法规和产业政策100二、节能措施100三、节水措施102四、天然气节能102五、节能减排管理103第十一章项目管理及人力资源配置104一、组织机构和工作制度104二、管理机构104三、人员配置105四、员工培训105第十二章建设进度及招投标106一、建设进度106二、工程招标106第十三章投资估算及资金筹措109128 一、投资估算109二、资金筹措112第十四章经济效益及社会效益评价113一、财务评价113二、不确定性分析118三、社会效益分析120四、移民效益分析122第十五章项目风险分析123一、技术风险123二、市场风险123三、经营管理风险123第十六章结论与建议124一、结论124二、建议125128 第一章总论一、项目概况（一）项目名称：某某现代医药物流交易配送中心（二）项目业主：（三）业主地址：（四）建设地点：（五）法定代表人：（六）项目性质：新建（七）建设规模及主要建设内容新征土地72.9亩，总建筑面积34776m2,建设中西成药和医疗器械交易区、中药材和中药饮片交易区、医药物流（仓储）作业区。购置物流仓储、运输、电子交易、空气调节等设备200台套，配套建设无线射频管理系统和计算机管理系统。系统主要模块包括：1、企业资源管理、医药仓储管理、采购管理、订单管理、配送/运输管理、报表分析等；2、无线射频管理系统结合条码技术的配套设施。（八）项目总投资项目总投资10060.02万元，其中建筑工程费5889.03万元,设备购置及安装费1300万元,工程建设其它费用1391.35万元,基本预备费686.43万元,涨价预备费388.21万元,铺底流动资金405万元。128 （九）资金来源该项目总投资10060.02万元，资金来源由业主自筹8560.02万元,占总投资的85.09%,其中1000万元由某国中医药有限公司的控股母公司某长龙实业（集团）有限公司负责相应的资金筹措；申请某库区产业发展基金投资补助1500万元,占总投资的14.91%。（十）建设周期项目建设期2年，即2008年11月-2010年10月。项目总投资为10060.02万元，按项目建设进度使用资金，第一年投入资金6500万元；第二年投入资金3560.02万元。二、业主简介（一）企业简介某国中医药有限公司是由某长龙实业（集团）有限公司和天圣制药集团股份有限公司联合投资组建的一家现代医药商贸流通企业，注册资本金500万元。公司主要从事物流管理，药品、食品的技术研究、生产及转让、咨询服务，果树种植及收购，中药材种植、收购及加工等经营业务。公司目前在万州工业园区五桥分园分两期共投资1.5亿元建设某某现代医药物流交易配送中心及其配套工程商务中心，以此打造某库区医药物流交易港,让全国的医药企业进港交易，其业务涵盖中药材贸易、配送以及中西成药、医疗器械、保健品、药用包装材料、药用辅料等的交易、配送，承担起万州乃至某128 库区的医药物流配送任务，承担起万州乃至某库区药物的国家储备任务，满足库区人民的医药需求。公司的控股母公司某长龙实业（集团）有限公司成立于1989年，是一家集农业种植、工业生产、商贸物流、科技研发、电子信息、影视传媒、健康服务、金融担保于一体的“农业产业化国家级重点龙头企业”、“某市民营50强企业”、“国家农业产业化重点龙头企业”、“某市农业产业化龙头企业30强”、“某市农业综合开发重点龙头企业”、“某市诚信民营企业”、“CCTV十佳雇主某十佳企业”。长龙实业集团的产业结构主要由农业版块、工业版块、商业版块、科研版块以及健康服务版块等5大版块组成，旗下有30余家公司，现有员工3500余人,注册资本金4100万元,拥有净资产4.2亿元,年销售收入7.5亿元,税利8000万元。公司的股东天圣制药集团股份有限公司，创建于2001年，注册资本金8500万元，是一家集研发、生产、经营于一体的综合型现代化制药企业，是“某市高新技术企业”、“某企业100强”、“2009年某民营企业五十强”、“某市五一劳动奖状”获得者、“CCTV某十佳雇主”、“某市双爱双评先进集体”、“某市80户最具增长力工业企业”、“某市为国建功立业功勋企业”、“垫江工业企业十强第一名”、“垫江县金花企业和纳税大户”。现有职工1200人，其中高、中级科研人员366人，高级102人，博士12人，硕士32人，本科210人，专科250人。128 天圣制药集团销售网络覆盖全国30个省、市、自治区，产品质量优良，深受消费者和医疗卫生部门喜爱和好评。2008年实现产值7.5亿元，利税6850万元。取得了主营业务收入排名全国医药企业第68名的好成绩。天圣制药集团从建厂至今已累计上交税金9900多万元，从建厂之初上交的13万元税金增长到2008年的2900多万元，2009年1-8月已上交税金2002万元，相比去年同期的1691万元增长了18.4%，为促进地方经济发展做出了突出贡献。（二）企业管理机制公司严格按照《公司法》及其它相关法规的要求，建立了规范的公司法人治理结构。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理由董事会聘任。公司内部结构设置8个部门：办公室、质量管理部、财务部、采购部、商务部、物流部、财务部、工程部等。董事长、总经理朱兴文，35岁，大学文化，工商管理硕士，高级经济师，从事医药、食品经营管理10年，组建的医药、食品营销团队遍布全国30个省、市、自治区，受到社会的广泛好评。项目负责人：谈宗华,男，39岁，野生植物栽培利用专业大学文化，工商管理硕士，高级工程师，中共党员，担任公司副总经理，从事项目开发和投资管理工作15年，积累了丰富的实践经验，具有创新意识和开拓能力，重视产品质量和新产品开发，致力于企业技术创新体系建设，具有创新意识和开拓能力，组织研发了新药10余个、新食品5个，承担了科技部和省市科研课题8个，获得发明专利2项，2008年被中国医药行业协会评为医药技术研发先进班组长，2007年被某市万州区委、区政府评为“非公有制经济创业标兵”。2009年被某市中小企业局评为“某市中小企业创新人才”。128 财务总监：王永红，男，42岁，1996年毕业于西南财经大学财会专业，硕士学历，高级经济师。该同志熟悉国家相关的财政税收法规和会计业务，擅长项目成本控制、定额成本管理、预概算管理和经营项目成果分析。2005年加盟本公司，担任公司财务总监。根据公司发展战略和团队理念，他制定和完善了各项财务管理制度，对项目成本控制、定额成本管理、预概算管理和经营项目成果分析等办法进行了修订和补充，对经营费用提出了预算控制办法；在经营项目成果奖惩考核方面，他将奖惩考核内容具体到各个环节，增强了员工的责任意识，激励了员工的积极性。在经营风险管理方面，对应收、应付帐款进行实时分析，对经营项目进行事先预测，为公司规避了经营风险。128 三、编制依据和范围（一）编制依据1、《关于加快GSP认证步伐和推进监督实施GSP工作进程的通知》(国药监市［2001］449号)；2、药品经营质量管理规范（国家食品药品监督管理局征求意见稿2008年7月）；3、药品零售企业GSP认证检查评定标准》；4、《药品批发企业验收标准》；5、《互联网药品交易服务审批暂行规定》（国食药监市[2005]480号）；6、《大宗商品电子交易规范》(GB/T18769-2003)；7、《万州区城市总体规划》；8、《工业建筑设计通则》（JBT37-89）；9、《某某库区中药材现代物流发展中长期规划（2008-2020年）》(中国中药协会)；10、《中共某市委某市人民政府关于加快万州经济社会发展的决定》；11、《某市人民政府关于贯彻中央扩大内需促进经济增长工作部署的意见》(渝府发[2008]116号)12、行业相关规程规范；13、业主提供的相关材料。128 （二）编制范围本可行性研究报告编制的范围包括：工程建设的必要性和可行性、产品市场分析、建设规模和内容、技术方案及设备方案、工程建设、投资估算、建设工期、效益分析、风险分析等。四、研究结论本项目的建设，是实现企业物流管理现代化、提高企业核心竞争能力的重要举措，有利于规范医药流通市场秩序，提升医药流通行业现代化水平；项目建设符合国家当前应对金融危机，扩大内需的宏观经济政策和某库区产业发展政策方向，可带动中药材种植业、医药加工业、包装业、运输业等相关产业发展，直接和间接为社会提供大量就业岗位，积极促进万州区国民经济发展，促进库区农民增收和移民安稳致富；本项目的建设是改善和优化长江某库区生态环境最有效手段之一。项目经济效益良好，社会效益和生态效益显著。项目选址、规划布局、功能设置及建设规模上是适宜的、合理的，建设条件能满足工程需要。因此，该项目的建设是必要的，也是可行的。128 五、主要技术经济指标主要经济技术指标表序号指标名称单位指标备注一建设规模用地面积72.9亩，建筑面积39080平方米。二项目建设地点万州区工业园区五桥园芦家村13组三总投资万元10060.02　1其中：土建工程费万元5889.03建筑面积34776平方米　2设备购置费万元1170　3安装工程费万元130　4工程建设其它费用万元1391.35　5基本预备费万元686.43　6涨价预备费万元388.217建设期贷款利息万元0　8铺底流动资金万元405　四融资方案万元　1申请专项补助资金万元1500　2业主自筹万元8560.02　五经济效益　　128 1营业收入万元450000年平均2总成本费用万元438621.7年平均3营业税金及附加万元0年平均4增值税万元3774.0年平均5利润总额万元1604.30年平均6所得税万元401.08年平均7税后利润万元1203.23年平均8总投资收益率%15.95年平均9项目投资利税率%3.99年平均10项目资本金净利润率%14.06年平均11项目静态投资回收期年5.0息税后12项目静态投资回收期年4.7息税前13项目投资财务净现值万元5689.6息税后14项目投资财务内部收益率%29.61息税后15项目动态投资回收期年7.1息税后16项目投资财务净现值万元7089.7息税前17项目投资财务内部收益率%32.16息税前18项目动态投资回收期年6.5息税前19贷款偿还期年　128 20利息备付率　21偿债备付率　22产量盈亏平衡点%88.68　六社会效益　　　直接提供就业岗位个150安置移民45人128 第二章项目建设背景及必要性、可行性一、项目建设背景（一）我国医药流通体制改革状况我国医药流通企业在流通组织规模化、营销对象全国化、流通技术和设备科学化、经营行为规范化等方面，同欧美发达国家差距巨大。特别是在企业产权制度改革，建立有效的激励机制和约束机制方面尚未真正全面启动。另外，由于政府政策调控不到位，加之医药分业、价格管理政策、招标采购等方面措施还有许多不完善的地方，出现了医药市场流通秩序混乱，流通环节太多、流通费用太高的局面。近年，随着我国医药流通体制改革的深入，我国医药物流建设可谓如火如荼，物流体系的构建初具规模，然而作为提升管理水平和提高作业效率重要手段的信息化水平还比较低。医药生产及流通不同于普通产品，医药生产以及产品的物流服务要求比较高，不管生产物流还是销售物流要求减少作业环节，降低接触及污染几率，对产品进行批次及单品管理，对产品流向分布进行跟踪管理等。针对医药行业的特点，并结合多年物流管理咨询及系统实施经验，已经推出适合于医药生产、销售、经销等环节物流管理需要的医药物流解决方案，该方案以条码为纽带，依托企业EDI信息交互平台，建立物流和营销信息系统。该系统从药品生产开始，直到药品到达零售商或医院药房结束，以物流过程为主线，通过掌握物流128 的情况，跟踪产品的销售过程，实现防串货控制和回款控制，采用条码识别作为数据采集的手段，提高劳动效率，大大降低差错率，从而降低企业物流成本。通过EDI信息平台，实现单据的电子化物流业务流程为基础，将医药供应链中的供应、生产、销售活动高度集成，实现时时的信息共享，最大程度降低库存，提高市场反应速度。方案的最大特点是基于条码实现物流作业和全程跟踪。（二）万州区经济社会发展规划万州区位于某市东部，地处中国东西结合部，界于东经107度52分至108度53分，北纬30度24分至31度25分，幅员面积3457平方公里，人口173万，其中城区人口66万。万州素有“渝东门户”之称，因“万川毕汇、万商云集”而得名，自古以来就是川东、渝东、鄂西、陕南、黔东北的物资集散中心和水陆交通枢纽，千百年的沧桑变换和劳动人民的艰苦奋斗，使万州发展成为长江上游重要的工商业城市，长江沿岸十大港口城市之一。随着西部大开发战略的实施，长江经济带的形成，特别是某库区大规模移民搬迁和开发建设，形成了巨大的投资市场和消费市场，给万州带来了前所未有的发展机遇，使万州成为中外瞩目的投资热点地区，为古老而年轻的万州注入了新的生机和活力。根据万州的历史地位、所属区位、资源优势、移民搬迁状况、产业空虚难点、经济和城市发展前景，某128 市委、市政府制订了《关于加快万州经济社会发展的决定》，明确提出把万州摆在库区发展的首要位置,并将制定特殊政策,集中力量加快万州区域性中心城市建设,让万州真正能够起到辐射带动作用。万州当前和今后一个时期的奋斗目标、发展战略和工作措施，就是要按照某市委、市政府《关于加快万州经济社会发展的决定》的部署，全面实现“135”目标要求：“1”就是一个目标，即成为全市“一圈两翼”发展格局中的重要增长极，到2011年经济社会发展主要指标达到或超过全市平均水平，到2020年经济社会发展主要指标达到或超过“一小时经济圈”的平均水平。“3”就是三大定位，即某城乡统筹发展的第二大城市、渝东北及某库区的经济中心、和谐稳定新库区的示范区。“5”就是五项任务，即着力加快特色产业发展、着力提升区域性中心城市功能、着力推进城乡统筹发展、着力解决民生问题、着力加强生态建设和环境保护。为确保实现“135”目标，万州区委、区政府制订了分阶段实施的步骤和任务：第一步，建设“500亿万州”。即在2008年经济总量达到250亿元的基础上，用三年时间翻一番，到2011年达到500亿元，奠定坚实基础。第二步，打造“1000亿万州”。即从2012年开始，力争用四年再翻一番，到“十二五”末的2015年经济总量达到1000亿元，构筑基本框架。第三步，实现“2000亿万州”。即从2016年开始，再通过五年的努力再翻一番，到“十三五”末的2020年经济总量达到2000亿元，全面实现“135”目标任务。当前，万州经济社会发展的目标就是“500亿万州”128 ，这个目标对各行各业提出了“改革创新、大力发展”的要求。万州医药物流交易配送中心的建设，将有效促进万州商贸流通业朝着先进、规范的方向发展，对实现“500亿万州”目标作出积极的贡献。（三）移民搬迁背景万州地处某库区腹心地带，是第一移民大区。根据长委1992年水库淹没实物指标调查，按175米蓄水，万州区淹没涉及1座城市，31个乡镇、街道，370家工矿企业，1134家单位，淹没房屋面积687万平方米，淹没土地4.7万亩，淹没线下人口161669人，其中农业人口4.5万人。移民迁建规划城市用地14.25平方公里，城市搬迁人口182478人，农村移民规划生产安置46093人，搬迁移民45516人。移民最终动迁人口26.3万，占某库区的四分之一，某库区的五分之一，占万州辖区人口的18%。万州是某工程涉及淹没损失最大，移民搬迁最多的地区，经济发展又相对落后，大量移民失去赖以生存的土地或下岗失业，再就业难，生活贫困。移民脱贫致富，关键在产业，核心在就业。胡锦涛总书记在参加十届全国人大五次会议某代表团审议时指出：“加快库区产业发展，着力解决移民就业，努力使库区群众基本生活有保障、劳动就业有着落、脱贫致富有盼头”。要解决万州移民安稳致富难题，必须加快产业发展，提高经济总量，扩大就业空间，增加就业岗位。（四）我国应对金融危机保持经济增长背景128 2008年9月，美国爆发由次贷危机引发的金融危机以来，从华尔街到全世界，从金融界到实体经济，各国政府都在面临着严重的经济危机，愈演愈烈的金融危机已经严重影响到了全球经济的健康发展。为抵御国际经济环境对我国的不利影响，党中央、国务院决定调整宏观经济政策，实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台一系列刺激措施，积极扩大国内需求，促进经济平稳较快增长。于2008年11月5日由温家宝总理主持召开的国务院常务会议，研究部署了进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的十项措施，重点加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建等，提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平。实施这十项措施，到2010年底，中央财政约需投资4万亿元。为加快建设进度，2008年四季度先增加安排中央投资1000亿元，2009年灾后重建基金提前安排200亿元，带动地方和社会投资，总规模达到4000亿元。2008年12月8日至10日，中央经济工作会议在北京召开。会议强调必须把坚持经济平稳较快发展作为20009年经济工作的首要任务，要着力在保增长上下功夫。会议要求，扩大投资出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实。要突出重点，认真选择，加强管理，提高质量和效益。要优先考虑已有规划的项目，加大支持力度，加快工程进度，同时抓紧启动一批新的建设项目，办成一些群众期盼、对国民经济长远发展关系重大的大事。坚持既有利于促进经济增长，又有利于推动结构调整；既有利于拉动当前经济增长，又有利于增强经济发展后劲；既有效扩大投资，又积极拉动消费。要把促进增长和深化改革更好地结合起来，在国家宏观调控下充分发挥市场对资源的配置作用；发挥中央和地方两个积极性。128 某市按照“出手要快、出拳要重、措施要准、工作要实”的要求，坚决迅速贯彻中央决策部署，于2008年11月制订了《某市人民政府关于贯彻中央扩大内需促进经济增长工作部署的意见》(渝府发[2008]116号)，全面部署了今后一个时期全市保增长工作，作为应对当前国内外严峻的经济形势，渡过三年经济运行难关的纲领性文件。意见指出：贯彻落实中央扩大内需促进经济增长工作部署，就是要转危为机、抢抓机遇，突出发挥投资和消费作为我市经济增长主要动力作用，力求以投资带消费，以消费促生产，以生产稳就业，以就业增收入，保持投资消费双拉动的强劲动力，推动全市经济社会更好更快发展。要全面提速实施本届政府已定的各类建设规划，积极争取中央支持并统筹安排好地方财力，到2010年安排政府投资2000亿元，并通过改善投资环境引导社会资本、信贷资金、外来投资等跟进，力争3年累计实现全社会投资1.5万亿元，其中重点建设项目投资5000亿元。宏观调控政策的重大转变，不仅有利于克服全球经济下滑对我国经济带来的不利影响，更为某市落实“314”总体部署，夯实发展基础，实现逆势发展提供了重要机遇，有利于及时化解国内外严峻挑战对全市经济发展的影响，有利于改善民生，实现社会和谐稳定，有利于有效解决长期困扰我市的发展水平低、城乡差距大、区县不平衡、创新能力弱等矛盾和问题。某是西部大开发的重点省市之一，是国家统筹城乡改革发展试验区，某市的自身发展方向和内容也与国家扩大内需建设内容相吻合。因此，国家扩大内需投资必将向某128 市重点倾斜，而万州又是某重点支持发展的第二大城市，在国家和某市级政府投资资金上也将会大大获益。在去年四季度新增“中央1000亿元投资”中，某市争取到42.81亿元，占全国比重约为4.28%，高于某市争取常规中央资金的全国占比。至去年底，万州已争取到1.226亿投资资金，已落实项目56个，在某各区县中，万州项目最多，下达资金量最大。目前，万州还在继续争取。因此，本项目在这个背景下提出，符合国家关于扩大内需增加投资、在某库区发展中医药物流业的产业政策方向，也能在资金上争取得到国家财政和地方财政补助，从而缓解企业投资压力。二、项目建设必要性（一）是医药企业发展现代物流，增强市场竞争力的需要近年来，随着人民生活水平提高和基本医疗保险制度的实行，以及药品分类管理的推行，医药零售得到快速发展，全国已有196家医药零售连锁企业。但是在调查中发现，连锁规模越大经营成本越高、经营利润率越低。通过与国外连锁药店的比较，发现主要原因是物流不畅，成本居高，多点、实时配送滞后，这一问题已成为制约医药零售连锁企业快速发展的“瓶颈”。加入WTO以后，从2003年1月1日起128 我国的药品分销服务对外资全面开放，我国医药流通企业的经营环境发生了深刻的变化，全球经济一体化，外国企业进入我国医药流通市场，加剧了医药流通市场的竞争。当前，我国从事药品批发的企业多而小，17000家批发企业中销售额超过5千万元的仅300余家；零售企业12万家，最大连锁店年营业额只有5亿元，这样的现状显然不能应对外资的强烈冲击，医药流通企业面临着二次创业的机遇和挑战。应对WTO的挑战，发展现代物流业已引起了中央领导的高度重视，党的十六届五中全会作出了要大力发展现代物流的战略决策。2001年初，国家经贸委、铁道部、邮电部、信息产业部、民航局联合印发了《关于加快我国物流发展的若干意见》，提出要将现代物流培育成为新世纪我国经济发展的重要产业和新的经济增长点。国家经济贸易委员会在“关于用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业的实施意见”（国经贸技术[2002]247号）中也指出：商贸流通业的主要目标是加强流通企业设施和装备的技术改造，尤其是加快现代信息技术在流通企业的开发和应用，积极开发和引入国际先进流通技术和装备，支持连锁、配送等现代营销方式的发展，推进我国流通现代化，培育一批具有竞争力、达到国际先进技术装备水平的连锁、配送企业。美国等发达国家药品批发企业流通费用仅约3%，我国医药商业流通费用高达12%。这是因为我国医药流通企业规模小、经营分散、效益低下、交易手段落后，现代储运、信息服务发展滞后，没有形成强有力的经营网络。如果通过建立现代物流配送系统，不仅可显著降低流通费用，而且可大大加快药品流通速度，减少库存，提高资金使用效益。随着知识经济的到来，以电子计算机和现代信息传输技术构成的信息网络越来越128 强烈地影响人们社会经济生活。建立与国际接轨的医药物流系统将全部采用计算机网络技术，实现医药行业由票据化向无纸化操作的转变，减少人工票据重复传递的环节，提高信息数据的共享性和准确性，从而推动经营管理活动的规范化与科学化，带动整个行业的进步。同时，对于配送中的大量数据又可随时通过信息网络加以处理，与银行实行电子结算，进而顺畅地实现药品配送的资金流、信息流和物流的最优组合。目前，物流已成为国内政府部门和企业关注的焦点和投资热点。医药流通企业只有通过现代物流理念，从根本上调整组织构架、经营模式、管理模式，营建现代医药物流网络，尽快地形成规模，提高市场占有率，才有生存和发展的空间，在未来全面开放的市场中才具有竞争优势，才有能力在更加激烈的竞争中立于不败之地。（二）是发展商贸和工业经济，促进万州经济发展的需要在某中药商业的繁荣时期，某库区中药材种植面积达到45万亩，库区药农年收入达到6.54亿元，药材经销商经营毛利达到2.32亿元，地方财政收入达到2430万元。中药材生产、加工、流通是符合某库区社会经济可持续发展原则的新兴产业，有利于某库区将资源优势转化为经济优势。通过建设本项目带动中药材种植业的发展，继而带动药品加工工业发展。经过三年的培育，使年交易额达到10亿元以上，成为在国内有一定知名度和影响力的现代中药集散中心，形成买周边、卖全国的中药集散地，将进一步扩大万州区的商贸经济和工业经济总量，推动地方经济较快增长。万州区是某第二大城市，128 周边与川、陕、黔、鄂、湘、渝等六省市相邻，自古是川东、陕南、鄂西等地的重要物资集散地。随着长江某工程的兴建，万州成为水、陆、空、铁都十分发达的交通枢纽中心，此时建设医药物流交易配送中心，辐射面广、影响力大，对于促进万州医药商贸业发展，带动中药材种植业和医药加工业意义深远。（三）促进农业结构调整，增加农民收入的需要某库区是中国西部经济欠发达贫困农业区之一，农村不仅贫困人口多，而且贫困程度深，脱贫致富的难度大，一直是国家扶贫工作的重点地区。某库区人多土地少，自然条件差，山大坡陡，地势复杂，土地贫瘠。库区农村的产业结构，是典型的粮、猪型二元结构，农业生产水平低，商品生产能力低，经济收入少。要扶持和帮助数以百万计的某库区贫困农民脱贫奔小康，最有效的手段就是组织和发动广大贫困农民立足某库区实际，调整不合理的农业产业结构，大力发展有资源优势、有市场前景、有较高经济效益的优势产业。某库区的自然和气候条件对传统种植农业而言，是不利因素和恶劣条件，但2631米的相对高差形成的立体垂直气候，造就了若干类型的生态小环境，适宜许多种中药材生长，形成了中国西部的中药资源库，有大力发展现代中药农业得天独厚的优势。因此，某市人民政府把大力发展中药农业纳入了某库区农业结构调整和山区农村开发性扶贫的主要内容之一，并于2001年启动了《某市百万亩优质中药材产业化工程》，拟在某库区运用完善的农业产业化模式，结合退耕还林建设100万亩现代中药农业基地，将带动30万户近100万贫困人口增收脱贫，并逐步奔入小康。建设本物流128 中心一方面可以根据市场导向指导库区农民尤其是贫困农民发展中药农业，另一方面可以通过市场功能帮助贫困农民将中药农业产品转化为商品，实现增产增收的目标。（四）增加就业岗位，促进移民安稳致富的需要某工程建设需要动迁约120万库区移民，约80万城镇移民全部就地安置，40多万农村移民除用“外迁”方式安置16.5万人外，其余20多万全部就地后靠安置。库区人均耕地少，土地质量差，农业生产结构不合理，经济效益差，不少农村移民搬迁后收入出现下降趋势，甚至成为新的农村贫困户。同时，库区产业空心化问题严重，许多现有的城市工矿企业在移民搬迁过程中实施关闭破产，大批企业职工下岗失业。如果不大力发展适合某库区的优势产业，带动农村移民增收奔小康，安置城市移民再就业，移民问题将成为某库区重大的社会问题。某某现代医药物流交易配送中心，包含了中药材和中药饮片加工、交易内容，这是以市场为龙头、中药农业基地为基础、农业产业化经营为模式的现代中药产业项目，内容涵盖一、二、三产业。在农业环节，结合库区百万亩优质中药材产业化工程将带动包括库区农村移民在内的库区100万户农民大力发展现代中药产业。在工业加工、商业和后勤服务环节，物流中心不仅自身可以提供相当规模的就业岗位，而且可以带动相关产业的的发展，从而创造更多的就业机会，进一步缓解移民就业的的压力。因此，本项目的建设能显著增加就业岗位，促进某库区移民安128 稳致富。（五）是改善和优化库区生态环境的需要为了实施某库区可持续发展战略，确保某工程永久性效益，解决某库区移民问题，提高库区人民生活水平，国家明确提出了构建某库区生态经济区。生态经济区必须具备生态与经济的双重功能要求，也就是以改善生态环境，强化生态功能为前提条件，对自然和生态的合理开发利用。生态要得到充分的保护，经济要得到长足的发展，二者相互作用，相互促进，始终保持良性循环状态。某库区是长江中、上游生态极度脆弱地区之一。在库区幅员面积中，耕地面积约占21％，荒山荒坡约占45％。在耕地面积中，60％以上是25度以上坡耕地。一方面，山区农民应用传统而落后的生产方式在以山坡地为主的农耕地上耕种，水土严重流失，在形成泥沙淤积某水库和长江的同时，耕地越种越贫瘠，沃土越来越少，耕种条件日趋恶化；另一方面，广大农民大量使用化肥和农药，不仅使农产品品质下降，商品率降低，而且化肥、农药残留随同流失的水土进入某水库和长江，严重威胁某水库和整个长江中、下游生态安全。国家为了改善和优化某库区生态环境，决定在开展荒山造林的同时，25度以上坡耕地逐步退耕还林还草。尽管国家给予相应的补助，但仍出现了生态建设长远社会效益和农民眼前经济收入的矛盾。单纯的退耕还林，使不少农民收入下降，增加了库区农村扶贫和经济发展的暂时困难。通过专家的科学论证和实践证明，在某库区结合“退耕还林”实施“退耕还药”128 ，大力发展现代中药农业，是改善和优化库区生态环境最有效手段之一。按CAP标准发展中药农业，必须精耕细作，即使是1年生药材，也不会像传统农业一样造成严重水土流失。由于禁用化肥和高残农药，可以有效杜绝化肥、农药残留对某水库和长江中、下游地区的生态污染。在人工种植的道地中药材中，有多数品种是多年生，本身既是中药材，又是“树”，可以发挥“树”的生态效益和“药材”的经济效益。在某库区结合生态建设发展中药农业，实现生态与经济的完美结合，成败的关键在于产品的回收和销售。因此，建设某中药物流中心为某库区大规模“退耕还药”提供了市场保障，是某库区改善和优化生态环境的迫切需要。三、建设的可行性（一）万州拥有悠久的中药材历史贸易优势某库区中心城市万州具有悠久的中药材贸易历史。万州原辖三区八县，是川东地区的经济中心。中药材贸易在18世纪中叶初步形成，19世纪末初具规模，20世纪30年代逐步趋于成熟，到1937年，万州运销、批发中药材的铺号已近1000家。解放后，四川省中药材公司在万州设立“万县地区中药材采购批发二级站”，是四川省第二大中药材企业，除部分药材出口外，国内贸易业务覆盖方圆500公里。20世纪90年代初，万州中药材交易达到鼎盛，中药材市场占地面积达13.6万平方米、建筑面积达11.1万平方米，汇集了周边21个区市县和川、渝、鄂、陕、湘、黔等地产中药材，中药材经营商多达1500余家，市场从业人员5600余人，商品交易总额达到9亿元，形成了128 某地区最大的中药材批发市场。某工程开工建设后，由于原有市场位于淹没线下，国家实施中药材市场整顿，该市场被拆除关闭。万州现有中药材批发经营大户100多户，集中在某中药城经营的有30多户，一个有较高档次、有一定规模、规范化经营管理的现代中药城雏形显现。（二）万州区位、交通优势明显万州区地处某东部，长江自西向东横贯全境，上至某市327KM，下距宜昌321KM，是某库区中心城市和物资集散中心、商业中心，是第一批对外开放的口岸城市，周边邻接川、陕、黔、鄂、湘、渝等六省市，城市基础设施配套，建成区面积43平方公里，区位优势十分明显。万州区交通发达，已经形成水、陆、空纵横交错的立体交通运输网络，联结着周边区县及国内众多大小城市和地区。国道主干线沪蓉路318线纵贯南北，国家重点公路兰杭线横贯东西，5条高速公路和8条二级干线向周边辐射；万州港是交通部和某市规划的长江干线主枢纽港，常年可通行万吨级船队，货运吞吐量可达1500万吨，客运吞吐量可达1200万人次；达（州）万（州）铁路、万（州）宜（昌）铁路、万（州）涪（陵）铁路，纵横交错，成为十字骨架；万州民用机场，已先后开通6条航线，辐射四面八方，年旅客吞吐量达20多万人次。长江黄金水道低成本（0.03元/T·128 K㎡）运输费用，是其它运输方式无法与之相比的，为中药材贸易提供了便捷廉价的竞争优势，这也是历史上中药贸易往来辐射致上海、安徽、湖南、湖北、广州等地的重要因素。区位和交通条件是发展现代物流业的基础，本物流配送中心选址于万州区医药工业园，位于万州火车站商贸区域，地处万州立体交通网络的节点上，达万铁路、万州货运深水港、渝万高速公路会聚于此。距万州货运深水港1.5公里，渝万高速公路入口1公里，五桥机场8公里。地址区位优越，交通方便，将为企业顺利发展物流配送服务提供有力的保障。（三）国家产业政策支持力度大某库区作为世界上最大的移民开发区、中国西部最贫困的农业大区和长江中、上游生态脆弱区，现代中药产业被确定为某库区重点发展的优势产业之一，国家从投入、税收、进出口等多方面予以特殊的政策扶持。某中药物流中心的建设可以享受国家最特别的优惠政策，具有全国其它地区不可能攀比的优势。与移民安置结合，可以享受某移民项目的各种优惠政策；与西部开发结合，可以享受国家西部开发的扶持政策；与农业产业化和扶贫工作结合，可以享受国家对农业产业化的扶持政策；与退耕还林结合，可以享受国家生态环境建设的各种扶持政策。项目享受的优惠政策多，必将降低建设和运营成本，有利于保证项目的成功运作。（四）适应当前宏观经济形势当前，全球金融危机持续加深，各国实体经济严重受挫128 ，世界经济迅速衰退。我国为应对严竣的经济形势，作出了扩大内需，保持经济平稳较快增长的决策，并出台了一揽子经济刺激政策，力求通过投资和消费拉动国内经济增长。国务院总理温家宝在今年十一届全国人大二次会议上所作的《政府工作报告》中指出：继续实施西部大开发、东北地区等老工业基地振兴；认真实施汽车、钢铁、造船、石化、轻工、纺织、有色金属、装备制造、电子信息、现代物流等重点产业调整和振兴规划；支持和推进新能源、生物、医药、第三代移民通信、三网融合、节能环保等技术研发和产业化，发展高新技术产业群。2009年1月26日，国务院以国发[2009]3号文发布了《关于推进某市统筹城乡改革和发展的若干意见》。该意见明确指出，在某库区要积极发展“现代中药及生物医药”等5大重点产业；支持“某库区中药材集散地”建设，构建现代物流基地，促进实现流通现代化。因此，本中药物流园项目的建设符合国家宏观经济形势和产业政策，属国家大力支持鼓励范畴。（五）人才储备充足某库区是中药材种植、加工、储运、销售的中心，计划经济时期，该区域内有国有中药材生产、收购、加工、炮制、经营的专业公司近50个，某长龙集团天圣药业有限公司、万州国药集团等统一对该区域实施统购统销配送服务，培养了大量中药行业的专业技术人才，共有2400多人，其中高级职称的400余人，为中药材的种植，新种品引进、野生药材的开发、利用及资源保护提供了人才储备。某医药高等专科学校是培养中医中药中高级专业人才的基地，为库区中药产业提供了持续发展的人力资源保障。（六）库区中药材加工能力较强128 某库区拥有较好的中药材加工基础。某库区现有中药制药企业31家，饮片加工企业18家。2006年，销售收入超过50亿元的1家，1～10亿元的3家，5000万元以上的13家。库区区县中，万州的加工生产能力较强,有一批研发生产能力强、技术含量高的中药材加工企业，并已储备了300余个名贵中药材产品，可年加工近20亿元产值的药品，拥有广阔的消费需求和市场空间，明显优于周边区县。太极集团是中国西部最大的中药制药企业，年产值超50亿元，同时库区还拥有如迪康制药、东方制药等近20家中药提取和中成药生产企业；并拥有石柱黄连公司、天圣药业、国药集团等近30家研发生产能力强、技术量高的中药材粗加工和中药饮片生产以及经营企业。库区较强的中药材加工能力为本项目提供了医药品供应保障。128 第三章项目市场分析一、库区丰富的中药材资源及市场存在的主要问题（一）库区丰富的中药材资源某库区位于长江上游，处于经济发达的东部地区和资源富集的西部地区的结合部，与川陕鄂湘黔五省接壤，地跨北纬28010"～31013"，东经105049"～110011"，涉及某市内22个区县，共计面积64633平方公里，占全市的78.59%。库区位于南温带与亚热带过渡地带，加上某库区主体地形地貌——川东平行岭谷和鄂西山地，使库区具有高温、高湿、风力小、雾多、秋雨多、气象要素日差小等气候特点，在历史上仅受到第四冰川的部分侵袭，是第三纪植物的良好避难所；因此该区为动植物生存和繁衍提供了得天独厚的自然生态环境，区系成分丰富，古老特有植物众多，再加上积极人工驯化引种，历史地形成了某库区中草药资源品种多、质量优、产量(蕴藏量)大，经济价值高等优势和特点。有“天然药库”、“中草药王国”之称，极具开发潜力。　　据调查，某库区有高等植物3012种(包括亚种及变种)，隶属于182科887属，其中古老珍稀植物56种，库区特有植物36种，药用植物1050种，128 常年收购商品药材约350种，其中已形成大宗药材运销外地的有黄连、党参、杜仲、厚朴、当归、牛膝、升麻等，成为川鄂渝两省一市的药材生产区。库区药材生产历史悠久，一些品种以其来源道地、加工精良、质优量大而享誉海内外，如“北岸连”、“庙党”、“香独活”等。近年来，药材引种栽培和野生变家种成效显著，一些区县已分别发展成为以玄参、白术、地黄、款冬花、太白贝母、湖北麦冬、湖北贝母、“三木药材”及味牛膝等品种为主的重要药材基地，如巫山县成为省、地生产玄参、独活、生地、款冬花、白术等品种为主的基地县。（二）某库区中药材市场存在的主要问题1、中药农业落后，产业化水平较低长江某库区的广大山区农村，有种植中药材的传统习惯。巫溪、巫山等县曾在20世纪50年代被列为国家中药材基地县。近几年来，库区各地对发展中药农业给予了高度重视。但是，总体而言，库区中药农业还较落后。主要表现在：种植品种定位盲目，种植分散，规模较小，规范性较差，产业化整体水平较低，市场占有率低，整体效益不高。据调查，除黄连、党参、独活、续断、奉节贝母等少数品种外，很多本为库区适宜优质中药材，对库区的经济贡献率不高，有相当部分需从库区外调入，这与库区中药资源地位很不相称。2、资源开发力度不够，综合利用率极低由于受自然封闭经济等诸多因素的限制，有的中草药资源至今未被人们认识，沉睡深山，自生自灭；有的虽已成名特产品但无批量，长期处于提篮小卖状态。绝大部分因信息不灵、交通不便、流通不活而由“宝”变“草”。以库区的葛资源为例，库区葛资源十分丰富，品种有野葛Puerarialobata、食用葛藤P.edulis、峨眉葛藤P.128 omeiensis和甘葛藤P.thomsonii等，贮藏量达数万吨之多。葛叶、葛花、葛根均有较好的作用和用途，具有广阔的开发价值。但是，长期以来，各地除对葛根进行零星收购外，葛叶、葛花尚无人问津，造成资源的极大浪费。3、产、供、销、研严重脱节，中药农业缺乏市场支撑在库区现行的中药行业，从生产到销售各个环节基本独立。管生产的基本不管市场，管收购的基本不管生产，管科研的则多为闭门造车，结果造成产、供、销、研严重脱节和中药产品结构不合理。在某库区结合生态经济建设发展中药农业，成败的关键在于产品回收和销售。然而，目前整个库区仅在西部尽头的某市主城区设有一家国家批准的中药材专业市场，而以中药农业为特色的库区东部、中部、南部却缺乏中药材专业市场作支撑。在千变万化的市场面前，药材购销显得非常被动，中药农业产品难以转化为商品，极大挫伤了库区药农的积极性。二、库区中药材资源在全国的地位和作用某具有中药种植的传统历史，历来是“川药”集散、加工和出川的重要口岸。据统计，以万州为中心的某库区现有中草药种植资源5834种，占全国药用植物总数的48%。其中药典及地方药材标准中收载的品种近1000种，常年栽培生产的中药材品种达100余种，常年收购药材品种约350种。在全国统一普查的363种重要品种中，某128 分布有306种，占84.3％，中药材蕴藏量约160万吨，药材种植面积90余万亩，年产值达13.5亿元左右，占西部资源总量的四分之一，是全国主要的中药材产地之一。石柱黄连、垫江丹皮、巫溪川党、江津陈皮、酉阳青篙等道地药材在国内外享有盛誉。酉阳青篙的青篙素含量居世界之首，某青篙素产量为全国之最。石柱县是我国著名的“黄连之乡”。石柱黄连、酉阳青篙已获国家“地理标志产品”称号。自2001年启动“优质中药材百万工程”以来，某黄连、青篙、半夏、某丹皮、白术、葛根等重要材种植面积达150多万亩。近年来，国家将中药产业作为某库区的优势产业来扶持，某大力实施百万亩优质中药材产业化工程，药材引种栽培和野生变家种成效显著，一些区县已分别发展成为以玄参、白术、地黄、款冬花、太白贝母、“三木药材”及味牛膝等品种为主的重要药材基地，如石柱县是我国著名的“黄连之乡”，并获得国家“地理标志产品”称号，巫山县成为生产玄参、独活、生地、款冬花、白术等品种为主的基地县。今后某库区将形成年产品种约200个、种植面积200万亩、优质中药材30万吨、产值超过30亿元的中药材生产规模。目前已形成大宗药材运销外地的品种有黄连、党参、杜仲、厚朴、当归、牛膝、升麻等。加之毗邻的湖北省神农架、恩施州等地中药材资源也极为丰富，为发展某某中药材物流提供了有力的物质保障。三、我国中药材国际市场分析（一）世界中医药事业发展现状根据世界卫生组织最新统计，目前世界中128 草药市场的总价值已超过600亿美元，并以年均10%的速度增长。如今，全球范围的“针灸热”、“中草药热”方兴未艾。在亚洲，日本有60%的临床医师使用汉方制剂，以汉方医学为主要治疗方法的医师有1.5万人左右，从事针灸推拿的人员多达10万。上世纪80年代末,韩国共建成80家中药厂，销售额达10亿美元以上。我国对韩出口的中药材种类逐年增加，目前接近300种，其中仅甘草的年出口额就高达400万美元。新加坡有中医师1500多人，中药店1000多家，中医门诊人数占全国门诊总数的26%，45%的国民曾接受过中医治疗。在非洲40多个国家中，有37个国家从中国进口中药，其中年进口总值达100万美元的有摩洛哥、贝宁、尼日利亚、南非等；年进口总值超过10万美元的有14个国家。非洲目前面临着艾滋病肆虐、医疗费用不断上涨等多种问题的困扰，中医药相对于现代医药在非洲有着许多不可替代的优势。中医药进入非洲市场有着良好的前景。在大洋洲，中医药进入澳大利亚已有150多年历史。目前，在澳大利亚的中医从业人员1500-2000人，此外还有执业针灸师2500-3000人。128 在欧洲，目前从事中医针灸专业的人员有12万之多，中医药教学机构300多所，中医药供应商300多家。2005年，欧洲从中国进口中药达1亿多美元。德国中医针灸师共有5万多人，70多家西医院设有中医门诊部，并有一家独立的中医院；比利时已把针灸纳入正规医学范围，有的医学院已经开设中医课程；意大利不少医院设有中医门诊部；挪威已成立官方的中医药工作小组，以加快对中医药在该国的发展。在南美洲，阿根廷有4个全国性针灸学会，会员近500人；巴西从事针灸的医生多达1.5万人。古巴共有15所医学院校，均将针灸学作为重要教学内容，纳入其课程体系。古巴全国各大小医院都设有中医科、中医病房。每个医院都有专门的草药制剂室，都能生产上百个品种。据统计，在古巴一些相当于中国县级医院的医疗机构，中医科门诊病人一年就达2万多人次，居各科之冠。在北美洲，目前美国共有7000多个中医针灸诊所，遍及美国49个州，持有中医针灸执照的医师近3万人。在加拿大，各种中医制剂的天然药物、减肥药物等，年销售额高达20亿加元，并以每年15%-20%的速度在增长。目前，中医药事业发展蓬勃兴旺，已经传播到世界130多个国家和地区，在国际社会的地位日益重要，不仅为人类健康做出了卓越的贡献，同时也对世界文明的进步产生了深远影响。（二）中药材国际市场分析128 中国具有世界上最丰富的天然药物资源。20世纪80年代全国中药材资源调查表明，中国拥有的中药资源种类为12807种，其中药用植物11146种，药用动物1581种，药用矿物80种；仅对320种常用植物类药材进行统计，总蕴藏量就达850万吨左右；1985年全国药材种植面积500万亩，常年栽培的药材达200余种；药材年收购量30-40万吨，其中野生药材占60%，家种药材占40%。十几年来，中药材生产与中药产业有了巨大发展，综合各产区的相关资料，目前全国药材种植总面积超过60万公顷，每年药材收购量已达100万吨，其中已有80%来自人工栽培生产。随着社会的进步，人们生活水平的提高，天然药物的开发与应用已成为国际医药行业关注的重点。中国作为中药的发源地和植物药生产大国，是世界中医药文化的主要传承国，中医文化世界知晓，历史悠久。中国的传统中药材已受到世界各国的青睐，对天然植物药的需求量急增，10年间翻了三番。目前，世界每年植物制品销售额近300亿美元，其中天然药物销售额已达160亿美元。据预测，国际天然药物市场还将以每年10～20%的速度递增，到2010年天然中药材和保健品的国际市场至少有2000亿美元。而目前我国中药材出口额仅为6亿美元左右，占国际市场份额的3～5%，中药材在国际市场上具有巨大的增长空间。四、化学药品市场分析及市场存在的主要问题(一)化学药品市场分析化学药品主要包括保健品、抗高血压、抗生素三大类,占整个医药品消费市场83.9%,其中保健品、抗高血压、抗生素三大类药品别占化学药品零售总额的31.3％、14％、12.6%。抗生素作为一般的抗菌消炎药，在全国药品零售市场上一直保持着较大的市场份额。128 抗生素的口服制剂主要有两大品种：阿莫西林胶囊的头孢4号胶囊。随着生活节奏的加快，人们的用药习惯已从到医院看病、住院打针，转移为到药店购药、随身携带、有病吃几粒片剂或胶囊的趋势。但由于我国的经济发展水平、社会消费观念等地区差异性较大，地区之间的市场状况有着很大区别，我们着重分析某市的抗生素药物零售市场状况,其分析结果如下:(1)抗生素类药物占某市药品零售总额的12.6％，是继保健品类(31.3％)、抗高血压类(14％)之后销售额最大的—类药品。(2)药店中销售额居前的主要抗生素药物品种。药店中销售居前的主要品种有严迪、利君沙、森奥欣、来立信、青霉素钾片、泛捷复、头孢氨苄、乙酰螺旋酶素、阿莫西林、仙逢久、奥复星、红霉素片等。(3)单价药店销售额排第一的品种在45家药店中的分布状况。严迪在35家药店中销售额排第一位，占45家药店数的78％。阿莫西林在6家药店中销售额排第—占13％，森奥欣4家占8％。(4)价格水平分别在0～10元；、10元～30元、30～100元的品种销量、销售额百分比情况。128 表3销量、销售额百分比情况序号价格水平（元）销售量(％)销售额(％)1O～10 4310210～30 4561330～100322在排名前十位的药品中，价格在O～10元之间的有红霉素片、乙酰螺旋霉素、头孢氨苄，10～30元之间的有严迪、利君沙、青霉素钾片，阿莫西林、奥复星，30～100元之间的有森臭欣、来立信、泛捷复三种。(5)销售量、销售额居前十位的药品的中、西药分布及生产厂家分布。在两种排序共十二种药品中，没有一种为中成药，全部为化学药品。另外，无一是进口药品，国内合资厂家也只有上海施贵宝一家，其生产的泛捷复销量没有进入前十位，销售额也仅仅捧第九位。在其他生产厂家中哈尔滨制药六厂一枝独秀，销量和销售额占有率均在20％以上，其价位一般在13元左右。广州白云山生产的阿莫西林也占据了相当的市场分额，销量、销售额分别捧到第5、2位，其价格一般在20多元。白云山的另外两个品种乙酰螺旋霉和头孢氨苄以其低廉的价格、良好的品质也占据了相当大的市场份额。(6)结论及建议:①抗生素药物是化学药品零售市场上销量相当好的，不仅在某，在全国市场上也是这样，而且根据某128 市经济发展水平、卫生发展状况，预计在很长一段时间内抗生索药物市场仍然比较乐观。根据我们对某总体医药零售市场的调查发现，医院用药状况对零售市场的影响极大，而医药完全分离尚需很长一段时间。②某市居民对抗生素药物的消费特征。A、注重质量、疗效的实用性态度。某市居民对抗生素药物的总体消费水平仍处于物质性消费阶段。排前十位的药品全部为化学药品，化学药品以其效果明显、作用迅速的特征在与中成药、中草药的竞争中取得了绝对优势。这反映了人们追求方便和商品实际效用的心理特点。进口药品的消失、合资品牌的没落、国产品牌的强势倔起也从一定程度上反映了居民理性、实用的消费态度，以追求商品的内在实际效用为主要特征。B、中价位产品畅销是抗生素药物市场的又一重要特征。从表3可以看出，价位在10～30元之间的5种药品销量、销售额分别占总销量、总销售额的45％、61％，均处于绝对优势。药品消费趋向于中间价格，反映了消费者的回避风险意识。用药风险通常分为功能性风险和心理的风险，即药品无效的风险和药效达不到预期心理目标的风险，前者使消费者不愿光顾低价药品，后者使消费者不敢轻易购买高价位的药品，所以中价位的药品得以大行其道。而且，据一项消费者调查发现，目前药品价格的总体水平仍然高于消费者的心理预期水平，所以我们预测，中价位药品仍将在很长一段时期内占据主导地位。另外，O～128 10元之间3种药品占据了总销售量的43％，仅仅比中档产品少了2个百分点，尽管其销售额仅占总销售额的10％。这从一定程度上反映了某市居民的消费水平、收入水平仍处于一个较低的层次。但不容忽视的另一个现象是，高价位产品的销售额占有率达到了22％，远远高于低价位药品的10％，而且随着居民收入水平的不断提高，其上升空间也在逐步扩大。相比之下，低价位产品的上升空间不大。(二)市场存在的主要问题(1)从产品角度来看，市场机会主要集中于中价位产品和低价位产品。中价位产品市场规模大,但竞争也最激烈，竞争品种最多。但如果产品质量过硬，定位恰当，营销组合选择正确的话，还是能够有所作为的。高价位产品市场规模较小，但上升空间较大，而且相对中价位产品，其竞争程度也比较低。如果精心策划、组织，市场机会也是比较大的。(2)从销售渠道选择和广告宣传的角度来看，主要有以下几个方面的问题。根据我们对某市药品零售市场的调查，发现某药品零售市场有两个特点，一是医院用药对零售市场影响很大，零售药店分布集中于医院周围，这反映了医药尚未分开时期的特点；二是药店零售市场日益规范，经营水平不断提高，新的经营形式(连锁经营、超市经营)不断发展，这反映了零售市场的发展趋势和方向。面对某128 药品零售市场，生产、销售企业可以采取以下销售策略：一是“医院带动药店”模式，即以医院为主要进攻方向，药店为辅，靠医院用药带动药店销售；二是“消费者带动药店’模式，即广告宣传以消费者为对象，以消费需求拉动药店销售；三是“双管齐下“，综合以上两种方法。生产厂家可以根据自己的产品选择不同的策略。(3)针对药品零售企业来说，店址选择应靠近医院或居民居住区，进货应以质量稳定、价位适中、有广告支持或医院用量较大的药品。另外要在店堂环境、促销手段、经营管理上很下功夫。因为零售市场的竞争将越来越激烈，真是“逆水行舟，不进则亡”。  五、化学药品国际市场分析目前全球抗感染药物市场销售额约占药品销售额的15％左右，位居全球药品市场销售额的第二位。各类抗感染药具体销售情况是：抗生素占世界抗感染药物市场的最大份额；抗病毒药居第二位；第三位为抗真菌药；其余则为疫苗和抗原生动物药等抗感染药小品种。 近年全球抗感染药物市场现状呈现以下特征：抗病毒药物销量猛增；抗耐药菌株抗生素市场前景看好；抗真菌药物市场稳步增长。  据调查资料显尔，世界各地在抗感染药市场中所占的比例大体是：美洲31％，亚洲31％，欧洲37％，非洲和大洋洲合占11％。  从美国抗感染药的销售情况看，头孢菌素类约占45％的市场份额，其次是青霉素类占15％，第三是喹诺酮类占12％，大环内酯类为第四占6％，四环素类为第五占5％，其它类占17％。  值得一提的是，近年来喹诺酮类和大环内酯类抗生素的销售额处于明显上升态势，而四环素和氨基糖甙类抗生素，则由于耐药性和副作用的原因而走下坡路，使用范围日见缩小。128   近年来，国际市场抗生素竞争异常激烈，新品种不断上市，产品生命周期缩短。有关权威机构认为，当前全球的抗生素市场增长空间有限，加上新产品不断上市，市场竞争日益激烈。一方面各国逐步改善环境卫生，致病菌随之受到控制，抗生素的使用量将逐步减少；另一方面，人类经过长期使用抗生素，认识到滥用抗生素的严重后果，故对使用抗生素更趋于谨慎。2001年度世界最畅销的100种处方药中，抗生素只有9个，其中头孢类药只有2个，无菌头孢曲松钠排48位，销售总额为10.05亿美元；排第100位的是头孢呋辛，销售金额为5.89亿美元。而在销售金额逾20亿美元的前17种药品中，第17位是阿莫西林／克拉维酸，其他主要是心血管药、抗胃溃疡及治疗抑郁症药。目前世界抗生素市场虽有进有退，但总的发展趋势减缓。据分析，各大类有市场前途的品种(2001-2005年销售额可达4亿美元以上)，头孢菌素类有头孢三嗪、亚甲胺硫霉素、头孢唑肟、头孢替尼、头孢克肟、头孢他啶；喹诺酮类有氟罗沙星、氧氟沙星、左氧氟沙星；大环内酣类有阿奇霉素、克拉霉素、罗红霉素。128 头孢菌素类药品虽然增长速度已经放缓，但仍为当今世界市场上销售份额最大的抗生素，约占45％。大环内酯类抗生素一改过去缓慢发展的势头，一跃成为销售增长速度最快的抗生素，增幅达23％，并且已占世界抗生素市场销售总值的8.5％。喹诺酮类作为上世纪80年代异军突起的合成抗菌药物，已占世界抗生素市场总额的18.5％，平均年增长率为7％。半合成广谱青霉素各种制剂在世界各国仍有良好销路，它们占世界抗生素市场的19.7％，但其年均增长率逐渐放缓。四环素类产品早已开始走下坡路，它们在世界巾场上的销售为负增长(平均下跌4％)。磺胺类占世界市场的2.6％，下跌8％。其他类抗生素占世界市场的5.7％，平均年增长率为5.4％。化学药品在国际市场上具有巨大的增长空间。六、中医药在我国的重要地位和作用十一五”期间，国家将“加大政府对卫生事业的投入力度，完善公共卫生和医疗服务体系”，“支持中医药事业发展，培育现代中药产业”，可以说中医药是我国医疗卫生事业的特色和优势，是重要的卫生资源，中医药的发展正处于历史上的最好时期。一是从历史看，几千年来中医药在防治疾病和重大疫病中发挥了重要作用，为中华民族的繁衍昌盛作出了不朽的贡献。从现实看，在国家医疗卫生保健体系中，中医药与现代医药互相补充，共同承担着人民群众医疗卫生保健任务。二是现代科学技术的迅猛发展，为中医药创新提供了有力的技术支撑。现代科学技术的发展成果，为创新中医药的理论开阔了思路，为探索中医药诊疗新技术、新方法提供了有效手段。标准化、信息技术的广泛应用为推进中医药现代化提供了有力支撑。   128 三是坚持中西医并重，充分发挥中医药的特色和优势，是解决群众看病难、看病贵问题的有效途径之一。中医药深受广大人民群众的喜爱，有着较广泛的社会基础。几千年来，我国人民群众受益于中医药的医疗保健服务，相信中医药、依赖中医药，特别是在中老年群体间、在农村和社区，中医药深受人民群众欢迎，有着深厚的群众基础。目前，在我区开展的新型农村合作医疗中，中医药已被纳入主要服务内容。开展此项活动的基层乡村医生中医从业人员占70%，涉及诊疗出具处方中药所占整个药品比例60%以上。据2006年某市数据显示，中医药在整个新型农村合作医疗中报销比例不足10%。今后，将适当提高中医药报销比例，鼓励农村卫生技术人员积极应用中医药，特别是针灸、推拿、拔罐等中医诊疗技术，治疗疾病不仅简便易行，而且疗效显著、经济实惠，以控制医药费用，确保每一分钱都用到老百姓身上。正应如此，中医药以其“简、便、验、廉”的特点，在预防、保健、治疗、康复等领域具有不可替代的价值，为提高人民健康素质，保障人民健康权益，促进社会主义和谐社会建设发挥积极作用。七、项目市场竞争力分析本医药物流项目是联结医药的生产供应与销售的中间环节，通过前面的几点分析可知，库区丰富的中药材资源和较强的医药加工能力为本项目提供了充足的供应市场；而中医药在国际国内日益突显的重要地位和作用又为本项目提供了广阔的销售市场空间。项目建设后，某国中医药有限公司将对药品全面实行集中采购、集中库存、集中配送，实施ERP，把原来128 分散在各分公司的分散采购、零散库存统一到物流配送系统中，实现药品供应链的集成和重组，减少库存积压，提高资金周转率，降低成本，提高规模效益。在集中采购的现代化物流配送系统的基础上，将国外著名的、中外合资的及重点医药生产企业的产品和药品需求市场进行有效的对接，将生产商、分销商、社会乃至用户的仓储、运输资源均纳入到物流配送系统中，实现药品供应链上各节点企业物流资源的共享与整合，提高供应链对市场响应速度，从而在提高药品供应链竞争力的同时，提高天圣制药公司的竞争力。本项目完成后，在实现药品流通现代化的基础上，加强和其他相关企业及产品的联系，在流通市场上开辟新的领域，实现具有庞大客户群支持的大医药、大流通、大市场的经营格局。通过本项目的实施，无论是经营者还是用户，都将体验现代信息技术对物流的强大推动力，从数据的收集、整理、分析到客户资源的管理、经营状况的掌握，再到经营与管理决策的优化，无一不投射着信息技术与现代物流完美结合的光芒。该项目的实施，还将大大提高经营管理人员的管理水平，降低运营成本，增强企业的核心竞争力，缩小与国外发达国家药品流通企业的距离，拓宽公司的国际化发展道路。目前，整个库区仅在西部尽头的某市主城区设有一家国家批准的中药材专业市场，而以中药农业为特色的库区东部、中部、南部却缺乏中药材专业市场和物流体系作支撑，这无疑为本项目减少了竞争对象。综上所述，本项目市场竞争能力强。128 第四章建设规模及主要建设内容一、项目建设的原则和依据（一）项目建设的原则1、根据医药行业发展特点和企业自身条件，选择和调整经营模式，制定企业的战略目标。2、本项目旨在利用现代物流及信息技术，建立在供应商、分销商、用户之间，集仓储管理和物流配送为一体。完善仓储、网络、信息、配送等多项物流功能的配置，打造库区具有库区特色的医药物流交易配送中心。3、实现对库区医药物流进行总体调度和控制，实现库区内外大批量医药制品的往来和流通，及对城区各连锁药店、医院等用户的医药配送。4、体现以人为本的设计指导思想，体现现代医药物流理念，设计布局符合现代医药物流综合要求的新型物流中心。（二）项目建设依据1、《国务院关于促进流通业发展的若干意见》（2005年6月9日国发〔2005〕19号）；2、《关于把万州建设成为区域性中心城市的研究及建议》；3、《某市人民政府办公厅关于印发某市促进现代物流业发展发展政策实施意见的通知》（2007年10月渝办发〔2007〕283号）；128 4、某长龙实业（集团）股份有限公司《关于某某现代医药物流交易配送中心建设布点的请示》（长龙集团〔2009〕29号）；5、项目业主的融资能力。二、项目建设规模（一）新征土地72.9亩，总建筑面积34776平方米，建设中西成药交易区28672.45m2、医疗器械交易区753.82m2、中药材交易区2641.78m2、中药饮片交易区1130.73m2、医药物流（仓储）作业区757.22m2、锅炉房780m2、值班房40m2。（二）项目建成后，年经营收入金额45亿元。三、主要建设内容（一）建设与项目规模相适应、符合GSP标准的医药物流仓库，以及交易用房，。（二）配套建设无线射频管理系统。系统主要模块包括：1、企业资源管理、医药仓储管理、采购管理、订单管理、配送/运输管理、报表分析等；2、无线射频管理系统结合条码技术的配套设施（三）医药物流中心信息网络系统物流中心信息平台总体建设目标是在国家骨干信息网的基础上，以医药流通为核心，构建连接物流中心各功能区域的宽带数据通道，提供高速的交换端口和足够的干线传输能力。在此基础上，利用互联网络技术，支持各类应用服务和业务系统的建设和发展。128 （四）电子商务平台。通过信息门户网站、场内LED显示屏、触摸屏等信息发布手段结合先进的综合管理系统。广泛和高效地向行业的从业人士提供方方面面的医药相关信息，从而为突出本项目的区域规模优势、集散功能、标准化功能等多方面的功能优势，建立实现信息流日常流转的基础平台。（五）医药批零综合市场，建设与物流中心规模相适应的交易场地、仓储。（六）医药电子交易中心为交易商提供与电子交易相关的交易、物流、金融、信息等服务，并制定、执行管理制度，监督其他交易参与方行为，保证交易安全、可靠、公平。（七）购置本项目所需的设施、设备。主要建设规模及内容一览表序号建设内容单位指标数据备注一新征项目用地m²48598.6772.9亩二建筑总面积m²347761医药物流（仓储）作业区m²757.222中药材交易区m²2641.783中药饮片交易区m²1130.734中西成药交易区m²28672.455医疗器械交易区m²753.82128 6锅炉房m²7807值班房m²40三设备购置万元1300.001物流仓储运输设备万元250.002交易厅设备万元200.003电子商务万元110.004制冷设备（冷冻机组）万元190.005空气调节（中央空调通风换气）万元140.006通用设备万元210.007消防设备万元100.008运输车辆万元100.00四道路m²20000砼硬化五绿化m²20000四、产品方案随着国家新医改方案的公布实施，“全民医保”成为大势所趋，药品市场扩容的前景越来越看好，2010年全国将带来约1000亿元的药品消费增量。药品市场的自然增长按照近5年我国药品市场的CAGR计算，2010年，我国药品市场规模将达到7000亿元，即到2010年，医改将带来的我国药品市场12.5%的额外增长。2009年全国药品消费达到6200亿元，人均消费476.9元，照此计算，某3200万人口的药品消费额为152.6亿元。某某现代医药物流交易配送中心位于某库区腹心地区万州，该项目建成后，将有以某国中医药有限公司、天圣制药集团股份有限公司、某长圣医药有限公司、某威普药业有限公司、某东方制药有限公司、128 某迪康制药有限公司、湖北清大药业有限公司等数十家颇具影响力的药品生产、经营企业以及中药饮片生产、经营企业入驻经营，以此打造某库区医药物流交易港,让全国的医药企业进港交易，其业务涵盖中药材贸易、配送以及中西成药、医疗器械、保健品、药用包装材料、药用辅料等的交易、配送，承担起万州乃至某库区的医药物流配送任务，承担起万州乃至某库区药物的国家储备任务，满足库区人民的医药需求。本项目建成后，立足渝东北某库区，辐射川东、鄂西、陕南等4省市20余个县市的药品、中药材、中药饮片、医疗器械等交易配送任务，按照企业实际结合现形市场环境,估算其年交易配送额将占到某药品消费市场额的29.49%,即达到450000万元。其中:中药材销售收入将实现35000万元(含网络电子交易),中药饮片销售收入将实现15000万元(含网络电子交易),中西成药销售收入将实现380000万元(含网络电子交易),医疗器械销售收入将实现10000万元(含网络电子交易),仓储物流销售收入将实现10000万元。详见如下表:项目产品方案表序号交易产品单位交易金额（万元）备注1中药材万元35000.00含网络电子交易2中药饮片万元15000.003中西成药万元380000.004医疗器械万元10000.005仓储物流万元10000.00128 合计万元450000.00128 第五章项目选址及建设条件一、选址的原则鉴于本项目的功能和服务对象，选址应遵循以下原则：（一）应按城市规划进行建设。（二）场址应选在流向合理、集散方便和交易成市的地域或集散地。（三）场址必须具有良好的交通运输条件。（四）场址应有良好的地形、地貌、工程水文地质条件，应具有可供满足物流中心使用的电源和给排水条件。（五）场址区域环境应符合医药的特殊性和储存要求。二、项目选址按照选址的原则，结合万州区的实际情况，本项目地址拟选址于万州区工业园区五桥园芦家村13组。本选址位于万州五桥货运火车站旁，地处万州立体交通网络的节点上，达万铁路、万州货运深水港、环城高速公路会聚于此。距万州货运深水港1.5公里，渝万高速公路入口2.5公里，五桥机场5公里。东可至宜昌，南可达湖北利川，西通某，北到四川达川。选址位于集水运、公路、铁路、航空于一体的交通枢纽地位，属万州的货物集散地。128 三、建设条件（一）万州自然条件1、地理万州区地处四川盆地东缘，某市东北边缘，东与云阳，南与石柱和湖北利川，西与忠县和梁平，北与开江和开县接壤，东西广97.25公里，南北袤67.25公里，面积3457平方公里（耕地面积100万亩，其中农田58.49万亩；大于25度坡地50.14万亩，其中旱地32.49万亩），城市面积32.5平方公里，直线距离某市228公里2、水文万州境内河流纵横，河流、溪涧切割深，落差大，高低悬殊，呈枝状分布，均属长江水系。长江自西南石柱、忠县交界的长坪乡石槽溪入境，向东北横贯腹地，经黄柏乡白水滩流入云阳县，流程80.4公里。境内流域面积在100平方公里以上的河流有江北的苎溪河、渡河、石桥河、汝溪河、浦里河，江南的泥溪河、五桥河、新田河共八条，溪沟93条，总水域面积为16.3万亩（108.66平方米）。3、地质境内出露地层的地质年代多见于中生代三叠纪和侏罗纪，形成时间距今2.3～1.37亿年，以侏罗纪分布最广，三叠纪次之，局部地方有距今2.85～2.3亿年的古生代二叠纪地层，也有距今250128 万年的新生代第四纪地层，境内地质构造线，属新华夏系第三巨型隆起带武陵山褶皱带西缘与大巴山弧形褶皱带控制的四川菱形构造盆地的北东三北东方向延伸出境外，消失于七曜山背斜构造的北西侧，形成向突向北西的万县弧形构造线。根据《长江某工程沿岸城市水文地质灾害调查报告》记载，项目区无滑坡、泥石流、断层、构造破碎带、地震等地质灾害；地质构造简单，结构稳定，适于各类工程建设。4、气候万州区境内属亚热带季风湿润带，气候四季分明，冬暖、多雾；夏热，多伏旱；春早，气温回升快而不稳定，秋长，阴雨绵绵，以及日照充足，雨量充沛，天气温和，无霜期长，霜雪稀少。境内多年平均气温17.7℃，最高年平均气温19.0℃（1982年），最低平均气温17.6℃（1974年）；多年极端最高气温为41℃（1972年8月26日），极端最低气温零下3.7℃（1955年1月27日，1975年12月15日），多年平均年日照时数1484.4小时，最高年日照时数1713小时，最小年日照时数924小时，据境内大滩口水文站资料统计，多年平均降水1243毫米，最多年降水量为1549.6毫米（1982年）。最低年降水量为981.9毫米（1976年），多年平均年水面蒸发为620毫米，年蒸发总量达10.85亿立方米。（二）万州交通、基础设施条件1、交通万州水、陆、空立体交通网络已渐形成。2008年万州区公路里程已达5016公里，全社会货运量3120万吨。128 已建成万州长江大桥、长江二桥，渝万高速公路2003年底全线通车，达州-万州铁路已建成开通货运、客运。万州红溪沟码头铁路专用线连接红溪沟码头和万州火车站，运输能力为200万吨/年，建成后可实现铁水联运。万州五桥机场2003年5月已通航。万州规划的1500万吨深水良港已建成500万吨。某工程建成后，万吨级船队可常年直达万州港。万州-开县高速公路已建成通车，万州-云阳高速公路、万州—宜昌铁路已开工建设。未来5～10年，国家规划在万州开工建设万州-某城际列车，万州-涪陵铁路，万州-利川高速公路，万州-达州高速公路。随着交通运输条件的日臻完善，万州将形成布局合理、功能完善、水陆空联运的运输网络。2、通讯万州区有移动通信基站两百余个，基本实现了万州区域的网络全覆盖，实现了对长江航道、318国道等交通要道和城区、主要乡镇、重要场所网络无缝覆盖。万州已同全国各地一道将移动网络全面升级，已与包括美国、韩国在内的世界五大洲94个国家和地区移动通信运营商之间开通了国际漫游业务，国际漫游范围还将继续扩大。在城市固定电话建设方面，建成了观音岩等5个大端局及30余个模块局，接入网点200多个，98%的行政村通了电话。万州区的数据通信能力飞速发展，万州互联网平台进口带宽由97年底的2M上升到现在的5G，区内各骨干接点间采用3G光纤连接。ADSL网络已覆盖全区所有乡镇。（三）能源1、电力某128 水利电网已形成了以110KV为骨架，35KV为主体的地方电网格局，与华中电网实现110KV并网，与万州电业局35KV并网，并与地方小水电及周边的云阳、奉节、巫溪、开县、忠县等县实现了联网运行，在供电可靠性和电能质量上得到了很大的提高和改善。供电方式主要以地方电网自发自供为主，并通过联网线路从大电网趸购一定的电量作补充。系统年网供电量6.5亿kwh，系统直属电厂及控股电厂多年平均发电量5.2亿kwh，其余电量由小水电和外购电量补充。2、水资源万州区境内常年性降水量1000—1300毫米，长江过境流程84.3公里，支流众多，水资源丰富。全区水力资源可开发量有32.32万千瓦，年发电量可达4.8亿千瓦小时以上。3、矿产资源区内矿产资源种类多，分布广，相对集中，组合较好。全区已探明矿产资源10多种，其中有煤1278万吨、天然气2400亿立方米。（四）农业基础设施全区各乡镇已全部通公路，公路里程达1435公里。其中：国道102公里，省道104公里，县道528公里，乡道701公里。全区1064个行政村已实现村村通电和开通程控电话。全区建成各类水利工程8.5万余处，有效灌溉面积为60余万亩。（五）社会经济条件万州区凭借某直辖、某128 大移民、西部大开发的东风，万州人民抢抓机遇负重拼搏精神，经济及各项社会事业取得了很大的进展。国民经济快速增长，综合实力明显增强。在调整结构的基础上，经济运行质量不断提高。工业快速发展，农业基础地位得到巩固和加强，产业化经营迈出新的步伐，农业园区的示范带动作用明显增强，农村经济结构进一步优化；服务业快速发展，旅游经济成为新的增长点，交通运输、房地产、金融、保险、中介服务、证券业等发展加快。非公有制经济发展迅速，一批规模较大、效益较好、前景可观的非公有制企业涌现出来。（六）场址地质条件1、场地位置及地形地貌场地地貌单元属低山丘陵构造剥蚀地貌，地貌形态原为低山缓斜坡地形，地表高程在227.08～241.29米之间。下伏基岩为侏罗系中统上沙溪庙组（J2S）地层，地层连续，较完整。场区地质构造隶属新华夏系四川沉降带川东褶皱束东端之万县弧形向斜北西翼近轴部，出露岩层为什罗系中统上沙溪庙组（J2S）地层，岩性为长石砂岩，岩层倾角平缓，倾向SW。场地岩体完整、连续，稳定性好。2、地表、地下水特征场内无地表水体分布，基岩为砂岩，为相对隔水层。填土层结构松散，渗透性强，所以雨季场地表水一般沿基岩面运移排出场外，但由于局部地势开挖较低，雨季易积少量水体，受气候变化影响较大：地下水主要为基岩裂隙水，水量较少，一般沿裂隙面运移下渗，场地水文地质条件较为简单，地下水对建筑材料无腐蚀性。3、地震烈度128 根据国家地震局1：400万《中国地震烈度区划图》（1990）和《中国地震烈度区域图（1990）使用说明》资料，划定万州城区地震基本烈度为Ⅵ度区，属弱震、少震区，拟建筑物应按基本烈度Ⅵ度设防。128 第六章项目建设技术方案一、执行标准规范（一）《关于加快GSP认证步伐和推进监督实施GSP工作进程的通知》(国药监市［2001］449号)；（二）《药品零售企业GSP认证检查评定标准》；（三）《药品批发企业验收标准》；（四）《互联网药品交易服务审批暂行规定》（国食药监市[2005]480号）；（五）《大宗商品电子交易规范》(GB/T18769-2003)；（六）《仓库防火安全管理规则》（中华人民共和国公安部令第6号）1990年；（七）《万州区城市总体规划》；（八）《建筑设计防火规范》（GB50016-2006）；（九）《公共建筑节能设计标准》（GB50189-2005）；（十）《建设项目环境保护管理条例》；（十一）《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》（GB50067）；（十二）《人民防空地下室设计规范》（GB50038-2005）。二、交易中心功能区设置（一）交易中心具备的功能条件128 本项目建成后，根据国家和地区社会经济发展的实际需要具备以下功能条件。1、成为某库区医药流通交易中心，能满足库区医药物流配送的要求。2、具有与医药流通规模相适应的营业场所、营业设施和仓储运输等配套条件。3、有专业市场管理机构、称职的专业技术、管理人员和严格的管理办法。具有与经营规模相适应的质量检测人员和基本检测仪器、设备。4、提供金融、通讯、结算、仓储等综合服务。（二）功能分区设置1、展销中心主要内容有展销中心、交易中心、培训中心等。2、物流中心主要功能为仓储中心、运输中心、停车场等。3、电子商务中心主要功能有电子信息服务中心、远程客户服务中心、网络技术中心等。128 三、医药物流配送中心的建设（一）医药物流配送中心的功能作用1、克服下游企业自身技术和信息系统的局限由于各级医药批发商原来的自营库存管理系统往往因为技术和信息系统的局限而严重滞后，无法降低成本，制约了其业务的发展。与此相比，现代化的医药物流配送中心在对医药营运与管理方面更有经验，更专业化。可对运输、保管、装卸、包装、流通加工、配送、信息处理、订货开单、集中分货、开箱拆零、拆包分装、入库登记、库存管理、统计查询、拣选、分类、盘点和编制报表等各项工作进行现代化统一管理。减少劳动强度，提高效率，也提高了医药物流企业的服务水平。2、信息流与物流有机结合医药行业不同于其它行业，它涉及到人们的健康问题，如何保证配送的正确率是一个主要问题。在物流行业总体发展趋势下，医药物流技术也正在从人工为主的方式逐步过渡到使用电子信息技术，药品交易行为从单一的柜台式销售向柜台与电子商务网络平台相结合的形式发展，使信息流和物流有机结合，提高反应速度，并大大提高了配送的效率和正确率。3、作业自动化、无人化128 大量自动化物流装备的应用，如自动化立体仓库、高速分拣机、电子数码辅助拣选系统、各类自动传输设备和功能齐全的计算机仓储管理系统，大大降低差错率、提高劳动效率。由传统的人工物流向自动化物流的转型，是医药物流升级换代的方向。4、空间利用率最大化高层货架，特别是自动化立体仓库的应用，使空间利用率得到很大提高，降低了单位货物的存储成本。5、服务质量优质化现代化物流中心的建设可以从降低交货时间；提高交货频度；降低缺货率、误配率；紧急配送、假日配送；流通加工等方面提高服务品质。（二）确立物流配送中心在医药供应链中的地位医药物流配送中心利用现代物流及信息技术，建立在供应商、分销商、用户之间，集仓储管理和物流配送为一体。医药物流配送中心包含医药电子商务平台、区域结算中心和仓储配送中心的功能，如下图所示。128 其中供应商与分销商通过医药电子商务平台直接进行网上价格拟定，成交信息直接传递到仓储配送中心，通过地区配送商进行配送；分销商通过区域结算中心直接与供应商进行结算，并支付给医药配送中心相应的费用。此外，医药配送中心有一套相对独立的配送信息系统与供应商和分销商相连，是医药行业的交易中心和信息中心，居于核心位置，这一虚拟的医药电子交易市场通过与真实的物流配送系统和区域结算系统相互协调，实现药品的高效流通。（三）医药电子商务平台医药流通体制改革的突破口为药品集中招标采购，并在交易手段上积极采用电子商务技术。医药电子商务平台是为参与集中招标采购交易的双方提供的电子化交易平台，并在此基础上为交易双方及药榀监督管理部门提供信息服务、交易结算服务，与区域配送接口，为客户提供配送服务。其运作模式如下图所示。128 在医药流通链中，医药电子商务平台将成为医药流通价值链中的核心环节，履行市场交易中心和信息中心的双重职能。通常，医药产品的交易主要通过两个因素达成：一是信息流，二是物流。1、信息流在传统的医药流通模式中，存在大量信息不对称现象，因而各种信息的流动也往往是无序的。引入电子商务后，各种市场信息将变得十分透明和公开，信息流变得清晰、有序，从而保证医药流通过程中的公开、公正、公平和诚信原则。2、物流在通过电子商务平台的信息交流、达成交易合同后，还要履行合同，实现药品实物从一个环节到另一个环节的流动。在新流通价值链中，药品的实物流动主要有两种渠道：其一，医药生产商→医药配送中心→医药零售商→消费者。通过这种渠道流动的药品主要是非处方药，消费者可以直接到零售店购买。连锁经营将成为医药零售商在新流通模式中的主流方向。其二，医药生产商→医药配送中心→医疗机构→消费者。处方药将主要通过这种方式流动。医药生产商委托医药配送中心，把处方药配送到各级医疗机构。（四）物流配送中心的布局及设计布局设计在设备选用如何必须保证动线流畅并在有可能的情况下留有进一步发展的余地。不断优化布局设计的同时也优化流程。流程的设计包括营运流程和管理流程，流程的设计务必力争做到每个环节的准确、高效和流畅。通过各项流程的指定能够对日常营运进行系统化、规范化、标准化管理。128 医药物流配送中心的设备选择有较大的范围如码盘机器人、高速缓冲设备、箱式自动仓库、层式拆盘机、分拣机、电子标签系统、A-型分拣机、RF手持终端等等。设备的选取应根据合适、合理、可靠、高效的原则。下图为一个医药物流配送中心的布局设计概貌，其采用了一定的自动化设备来保证流畅的动线和吞吐量。1、医药配送中心的信息系统信息系统是物流配送中心的“大脑”，而由其延伸出去的“网络”构成了中心的“神经”。该系统是集信息、控制、管理于一体的复杂系统。下图为信息系统的构架。128 WMS是配送中心的核心管理软件，该软件不仅实施收货、上架、发货、补货、拣选、反向物流、各子系统运行等的管理，而且对配送中心高效率、高处理能力、高正确度、实时控制等起着重要的作用。同时，以此为基础建立的的信息平台将为供应商、配送中心、医院、药房到顾客所共享。供应商随时可通过互联网检索其产品的库存量，并根据统计数据组织生产；同样客户也可以利用EDI和网络下达定单并查询定单履行状况获得WMS软件的方式有多种，可由用户自行开发、集成商提供以及购置独立的第三方软件。在选择WMS时除了确定功能需求(RFP)之外，还应该谨慎考虑以下几个问题：是否有利于医药流通企业内的第三方物流服务；是否有利于企业的战略规划；是否有利于形成行业的系统标准；是否有利于GSP的规定和修订；是否有利于对外合作和信息对接；信息系统的实施由系统集成商、WMS供应商以及项目建设者共同完成。128 实施目标是确保数据的实施传递及其准确性，以保证PLC层面作业的可靠性。2、区域结算中心区域结算中心是一个开放式的网络系统。结算中心系统最大的特色就是支持远程数据的输入和查询，且所有的远程支持系统都是建立在国家信息安全平台基础上的。区域结算中心在保持各个批发、零售企业资金使用权和财务自主权不变的前提下，开设单一账户，并分别为各批发零售企业开设虚拟账户。对各批发零售企业的货款，全部拨入结算中心单一账户，记在各单位虚拟账户名下。各批发零售企业用款时，由中心将货款从其虚拟账户中划出，实行银行单一账户，撤销结报单位银行账户。由中心统一在银行开户。区域结算中心具有资金集中收付、统一办理结算、提高资金利用率的特点。对于部分业务量小、人员少的单位，为了节约行政成本，也可由结算中心代理记账。四、电子商务解决方案（一）概述1、电子商务，是指在Internet网上进行商务活动其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。电子商务的一个重要技术特征是利用Web的技术来传输和处理商业信息。2、电子商务有广义和狭义之分128 狭义的电子商务也称作电子交易(e-commerce)，主要是指利用Web提供的通信手段在网上进行的交易。而广义的电子商务包括电子交易在内的利用Web进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配等等，亦称作电子商业(e-business)。这些商务活动可以发生于公司内部、公司之间及公司与客户之间。电子商务不仅仅是买卖，也不仅仅是软硬件的信息，而是在Internet、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet)，将买家与卖家、厂商和合作伙伴紧密结合在了一起，因而消除了时间与空间带来的障碍。3、B2B和B2C（1）B2B：就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。（2）B2C：就是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”，企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。（二）电子商务解决方案的选择128 电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。目前Internet网上商家不少，但由于缺乏相应的安全保障、支付手段和管理机制，一方面网上商家以一种无序的方式发展，造成重复建设和资源浪费；另一方面商家业务发展比较低级，很多业务仅以浏览为主，需通过网外的方式完成资金流和物流，不能充分利用Internet网无时空限制的优势。1、本项目建立一个业务发展框架系统，规范网上业务的开展，提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制，有效地实现资源共享，实现真正的电子商务。电子商城系统的建设，可以建立起电子商务服务的门户站点，是现实社会到网络社会的真正体现，为广大网上商家以及网络客户提供一个符合中国国情的电子商务网上生存环境和商业运作空间。2、电子商城系统是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。电子商城的建设，不仅仅是初级网上购物的实现，它能够有效地在Internet上构架安全的和易于扩展的业务框架体系，实现BToB（企业对企业）、BToC（企业对用户）以及CToC（用户到用户）等应用环境，推动电子商务的发展。（三）系统具有的特点128 1、本电子商务系统系统可以适用于各种行业的商品供应商与采购商，针对的用户群可以是集团客户、批发商，也可以是普通消费者。可以支持各种商业模型，支持完整的供应链环节，支持与企业原有的后台ERP或MIS系统的接口，支持集成的CRM、OA、电子商务、质量管理等系统，组成强大的企业信息中心。2、电子商务系统系统采用先进的数据加密技术。3、支持远程办公的结构，客户端无需安装软件，无需配置，只通过IE就可以实现全部功能。4、支付服务接口管理电子商城提供多种支付手段，如：货到付款，在线支付等。对于在线支付，电子商城提供与支付服务平台的连接，即商城将用户的支付信息打包后送到支付服务平台，由支付服务平台完成支付。（四）电子商务网站的系统模块1、在线采购系统实现采购产品通过网站进行整个交易过程，系统可设置产品数据库查询、产品目录、产品浏览、产品挑选（购物车）以及在线支付等功能模块。2、销售管理系统实现总部对分公司、连锁加盟店等分机构以及有关客户的销售管理控制。系统可设置行政管理、库存管理、销售管理、销售报表、连锁店管理等功能模块。3、在线培训系统在线开展分公司、连锁加盟店等分机构以及有关客户的认证培训工作，系统可设加密权限，每个功能模块和内容区域均为授权使用。4、业务展示系统128 在线个性化展示各连锁加盟店或其它分机构，为各连锁加盟店或分机构做网宣传服务，提高总部与分机构之间的整体感。可设置中加盟店简介、加盟店查询、通用产品目录等功能模块。5、客户服务系统可在线24小时提供客户咨询、客户反馈等客户问题解答，可设置客户论坛、客户信息跟踪、公司新动态群发邮件等功能模块。6、电子邮件管理系统设立企业邮箱提供企业对外形象，企业内部再设立内部电子邮箱，使内外电子邮箱结合，加强实现企业自动办公化。7、会员管理系统会员管理系统包含登录组件、注册组件、管理组件、忘记密码四大功能模块。会员分多级管理（级数可修改），带权限认证；具备独立的登录窗口、完善的会员注册流程帮助会员找回密码的体贴提示，可操作的后台管理。8、产品数据库模型产品数据库系统统通过后台数据库程序控制，管理员可通过后台WEB管理界面进行管理（增加、删除、修改等）；网站浏览者可通过定义不同的查询、检索条件，实现个性化的产品信息浏览。9、网上浏览：通过极具个性化的文字描述和精美的产品图片展示，向各连锁加盟店提供详尽的产品资讯。128 网上采购：各连锁店可通过在线采购系统进行产品了解、产品挑癣购货结算等操作，但在此操作前需要会员身份确认，网站管理员收到相关预订信息后，将通过传统或在线的联系方式为客户或加盟店提供发货服务等。10、新闻发布系统通过WEB形式更新、管理页面新闻。所有新闻信息的发布均通过数据库程序，新闻录入模板中设置一篇新闻所需要的各项字段的编辑录入框，网站管理员只需按各项字段进行录入提交即完成新闻发布工作。录入提交后的新闻内容，保存在网站数据库中，在网页中通过数据库程序调用，可以实现在网页的任一位置按某一形式或风格显示指定的新闻内容。11、供货商查询系统供货商可通过Internet根据权限查询自己产品的销售情况、库存情况、应收款情况，使供货商能及时提供产品、收回货款，与销售商建立良好的合作关系。12、代理商支持系统每个代理商将有一个特定的帐号，可查询每个产品针对自己的进货价，代理方式，总公司对自己的支持方式，新产品发布消息，向总公司发送代维修内容和查询应收代维修费用。查询对总公司的欠款等。总公司将根据用户购买产品后发送的用户名和产品系列号核实内容，产生维修费用等。13、后台管理系统实现对网站内容的实时更新、修改，提高网站的维护工作与管理过程，其后台维护管理技术应具有以下优点：128 （1）操作简单：维护人员只需具备基本的电脑操作能力、懂文档编辑和浏览器基本操作就能进行网站内容的更新、删除操作，不需修改WEB页面的源代码。（2）扩展性好：可根据需要添加、删除各级栏目，更新网站结构。（3）集中性强：所有的动态栏目的管理可以集中在一个管理界面中完成。五、医药物流解决方案（一）系统概述    医药生产及流通不同与普通产品，医药生产以及产品的物流服务要求比较高，不管生产物流还是销售物流要求减少作业环节，降低接触及污染几率，对产品进行批次及单品管理，对产品流向分布进行跟踪管理等。针对医药行业的特点，并结合多年物流管理咨询及系统实施经验，已经推出适合于医药生产、销售、经销等环节物流管理需要的医药物流解决方案，该方案以物流业务流程为基础，将医药供应链中的供应、生产、销售活动高度集成，实现时时的信息共享，最大程度降低库存，提高市场反应速度。方案的最大特点是基于条码实现物流作业和全程跟踪。    该方案既适合于医药生产企业的生产物流、销售物流，也适合于医药分销、医药物流或连锁零售企业的物流管理。该方案可以按照不同模块使用，也可以集成使用，也能够与ERP、财务管理系统共同使用。128     系统主要模块包括：医药仓储管理、企业资源管理、采购管理、订单管理、配送/运输管理、报表分析等等。 (二)系统平台服务器：WindowsNT服务器、IBMRS/6000、IBMAS/400、HP9000、SUNSolaries服务器等；数据库：Oracle、IBMDB2、MS-SQLServer等；终端：WindowsPC、RF手持无线终端、VT100字符终端等；网络：10/100M以太网、802.11无线网络、RS232串行通讯网络等。（三）医药仓储管理系统1、支持库房、储位分配；客户以及合约管理；出入库管理；调拨管理；支持RF、各种手持终端、自动化仓储设备的作业，系统支持条码；    2、随时查询每类药品、每种药品的库存情况、出入库历史明细帐、每种出库方式下的出库总量以及出库明细情况；3、支持多种出库方式的业务，例如扶贫捐赠、盘亏出库、报损出库等；库存预警：药品库存上下限设置、及时补货和停止进货预警;药品效期预警：使有关人员可以及时了解到哪些药品快到保质期或已到保质期;药品盘点及调整功能，系统提供多种盘点方式如日盘、月盘、随机盘、循环盘点或按区盘点等等，并能够对盘点结果进行处理; 128 4、企业资源机构人员管理：对企业的组织结构进行管理，如分公司、分支机构、部门信息管理，各系统相关人员的管理及权限管理等。机械设备管理：对物流作业中可能涉及到的机械设备如叉车、汽车等的管理；人员绩效考核；设备的维修等。5、采购管理系统供应商管理：供应商基本信息、信誉等级、医药种类、价格、定单执行情况、应付款状况等。价格管理：根据医药行业的特殊性，增加了调价文件的输入、查询，即时更新各种药品不同时期、不同地方、不同产地、不同生产厂家的价格情况。采购管理：药采购管理系统品库存上下限设置、及时补货和停止进货预警、下达进货、退货指令。药品属性定义：设置药品属性如商品名、化学名、唯一编码、助记码、规格、整量单位、散量单位、整散比、多种标准分类。业务监控：监控每笔业务的执行情况，货物是否已到库房、入库单据、未到货数量、批次等。信息查询：全面的采购业务查询功能。6、定单管理系统客户管理：客户基本信息、信誉等级，销售给各客户的货物情况、应收款状况等。128 价格管理：根据医药行业的特殊性，增加了调价文件的输入、查询，即时更新各种药品在不同时期、不同地方、不同客户的价格情况。   销售管理：下达出货、退货指令如药品单位、品名、规格、数量、进价、牌价、零售价、件包装、产地、批号、效期等。   业务监控：监控每笔业务的执行情况：货物是否送达客户、出库单据、已出库数量、批次等。   信息查询：全面的采购业务查询功能。 7、运输配送管理运输配送任务的生成；运输配送车辆的调配；配货及路线选择；配送状态跟踪；签收单录入。9.报表分析准确、实时的业务数据、成本情况、利润情况等各种统计分析数据。各部门、分公司、各分店的工作进度、经营状况。每个业务人员的工作进展情况、员工工作效率。每笔业务的执行情况，进货、销售以及库房管理等环节协调状态。根据需要分类别、分单位等各种不同标准进行排名、统计分析。128 六、无线射频管理系统计算机无线射频(RadioFrequency，简称RF)数据通讯技术是以无线信道作为传输媒体，建网迅速，通信灵活，可以为用户提供快捷、方便、实时的网络连接，是实现移动通信的关键技术之一。RF技术的应用已经渗透到商业、工业、运输业、物流管理、医疗保险、金融和教学等众多领域。（一）RF无线实时仓储管理系统是以商品条码技术为核心该系统充分应用无线网络通讯技术、地理信息系统和无线手持电脑终端，结合C/S和B/S体系结构建立的自动化实时仓储管理系统。综合考虑医药行业现有的仓储系统需求，自动化的仓储系统基本功能如下：1、实时货位查询和货位动态分配。通过扫描商品的条码可以实时查询其存储的货位，同时基于货位库存信息分配货位或动态定义货位。2、人力物力资源动态综合分配。可以基于出入库商品的批量动态地分配人力、物力，充分利用资源，提高系统的运行效率，减少浪费。3、仓库系统综合盘点功能。可以定期对整个仓库系统进行全面盘点，产生差异表，便于复盘验证。4、仓库内部随机抽查盘点功能。可以分仓库、分区、分货位进行随机抽查，也可以针对特定类抽查。（二）系统的建立的条件128 1、实时数据采集，由于人员操作的流动性，必须采用无线网络技术和无线手持电脑终端。2、商品条码化，条码是商品的惟一标识，现代商业管理(包括仓储管理系统)的基础是商品的条码化。自动化的仓储管理必须借助条码技术建立货位管理的规范化。七、For-eMarket电子交易系统For-eMarket电子交易系统时力科技（北京）自主设计开发，先进易用并切实契合中国各行业实情的电子交易系统，以方便实用的功能、先进的技术、高可靠性与安全性、高性能与可扩展性，充分满足了各行业大宗原料、商品电子交易中心、电子交易市场的现货远期（远期现货）交易、现货邀约交易、现货招投标交易、现货拍卖交易、专场交易等各种电子交易需求，为中国电子商务的发展增添了信心和动力。（一）系统结构图128 （二）功能简介1、交易、交收与结算交易、交收与结算是整个电子交易系统的核心运营流程。For-eMarket电子交易系统可提供现货远期（远期现货）交易、现货邀约交易、现货招投标交易、现货拍卖交易、专场交易等多种交易模式，采取按期交收、提前交收、延期交收、分批次交收等交收办法，并根据合同执行情况分步进行结算，从而严格保证合同双方的权利义务，保障交易的顺利完成。2、交易管理交易管理子系统使交易中心管理人员能够对交易中心、交易主体、交易标的、交易权限、特殊待遇等通过Web浏览器进行后台管理。3、交易监控交易监控子系统可以全面监督系统的当前状态，进行监控查询、强制操作和预警。4、财务管理财务管理子系统按照财务上凭证科目的概念对各种资金流进行管理，可以维护会计科目、录入填制及复核财务凭证并进行凭证查询、总帐查询、分户帐查询和结算报表查询，并提供和保证金监管银行的财务接口。5、行情分析行情分析子系统可对各交易合同的价格进行监控，对行情走势进行分析。128 6、统计查询统计查询子系统为电子交易系统在指定阶段的运营提供查询手段和汇总结果。7、系统管理系统管理子系统包括用户管理、菜单管理、配置管理等子模块。用户管理可维护可操作交易客户端或Web管理系统的用户信息和所属角色信息；菜单管理可维护Web管理系统和交易客户端的功能模块菜单，并可对不同操作员用户角色进行菜单授权；配置管理可显示系统基础信息并进行系统日志管理、系统监控和应用监控。8、网站管理及信息发布：网站管理及信息发布子系统可帮助电子交易中心/市场建立门户网站。9、与仓储物流系统、电子邮件系统、短信网关、客户关系管理系统的接口提供和时力科技成熟应用产品的接口，从而可以根据客户需要迅速扩充各种实用功能，增加用户投资回报。（二）系统特性1、高速度、高性能采用多进程/多线程编程、高速缓存、负载均衡、快速队列机制等各种先进的计算机软硬件技术，在最短的时间内响应大量并发访问，同时降低对系统资源的占用。2、高可靠性128 采用分布式体系结构，负载动态均衡，可以为电子交易中心/市场提供7*24小时不间断服务。3、高安全性采用SSL、MD5加密、CA认证等安全技术，操作员分组权限管理，防登录探查，支持数字证书，并支持数据异地备份，可根据电子交易中心/市场需要提供“单点登录”实现电脑操作终端的唯一性，从而保证关键性业务的安枕无忧。4、支持B/S和C/S客户端同时支持B/S（浏览器/服务器）、C/S（客户端/服务器）、手持移动设备（手机、PDA）等多种使用方式，使最终用户可以随时随地采用自己喜欢的方式非常便利的操作使用5、可无缝扩展采用多机分布式体系结构设计，可在用户数、信息流量增加时，不间断服务，通过增加硬件设备动态无缝扩展系统，从而也使系统能够保持高性能。6、易管理提供基于Web方式的系统后台管理工具，管理员无需操作系统、数据库专业知识，通过简便易用的浏览器管理界面即可轻松管理系统。7、标准性整个系统的设计均采用了具有高标准性的技术并遵守相关的法律及规范（如国家质量监督检验检疫总局制订的最新版国家标准《大宗商品电子交易规范》、《中华人民共和国合同法》、《电子签名法》等）。128 8、开放性采用开放的体系结构设计，支持市场主流的服务器、操作系统、中间件、数据库产品，预设扩展接口，并提供与时力科技其他成熟产品的无缝接口，可实现快速平滑扩展升级，使用户获得更大的投资回报。9、高性价比系统适应高中低端服务器，突破了许多电子交易系统依赖于昂贵硬件设备的限制。内置自主研发成熟应用的For-TPCS交易处理控制中间件，有效保障系统实现其他电子交易系统难于实现的高性能。（三）系统性能1、同时在线人数典型配置环境下，同时在线用户数可达30000（B/S模式）或5000（C/S模式）。2、同时下单数典型配置环境下，可支持1500个用户同时下单，充分满足电子交易下单竞价需求。3、下单成功最长等待时间若1500个用户同时下单，从下单确认操作开始到下单成功反馈信息最长等待时间不超过1~2ms。4、平均撮合时间电子交易进入撮合阶段时，处理每笔交易的平均撮合时间不超过3～5ms。128 5、查询等待时间网络连接畅通时，从查询确认操作开始到返回查询结果，系统反应时间不超过3s（实际查询与网络情况和客户服务器设备情况密切相关）。6、交易预警最长反应时间当系统交易预警被预设定预警的用户操作触发，系统对此项操作的最长反应时间可设定为不超过1min或5min或7min（可调）。7、行情分析最长反应时间For-eMarket可通过对交易数据的快速分析将行情以图表形式展现出来，行情分析子系统对最新交易数据的反应时间不超过6s。8、日处理报单数以每日2小时开市时间为例，在普通PC服务器处理能力下，日平均处理交易报单数为50万左右。128 第七章主要设备配备一、设备配置的原则（一）适用性设备要适应物流配送中心作业特点，具有灵活性、机动性、作业连续性及“一机多用、多机联用”的可能性等。（二）可靠性设备寿命周期长，安全可靠、作业质量高，易于维修。（三）通用性设备系统通用，兼容，易于实现内外对接。（四）经济性设备系统投资少，能源消耗小，使用成本低。（五）有效性设备作业能力与其作业量相适应，利用率及劳动生产率高。（六）可行性易于安装调试，操作简便，技术要求低。（七）先进性设备的机械化、自动化程度高，可明显改善作业环境与作业条件，提高工效。（八）满足医药物流配送的要求和性能。二、设备配置的内容为了满足物流中心的功能，本项目配备与项目相适应的设施设备。配备的主要设备有：满足项目转运、送货的装卸设备、仓库自动化设备、场内客货提升设备、变配电和发电设备、用于客商查询的网络计算机系统、宣传告示设备、药品质量检测（化验）设备、生活设施等。128 三、主要设备的配置本项目主要设备配置如下所示。项目主要设备设施配备表序号设备名称规格单位数量参考单价（万元）金额（万元）1物流仓储设备（货运电梯、穿梭小车及轨道、堆垛机、叉车、自动分拣系统、高架货架等）250.002交易厅设备（电子标签系统、自动扶梯、客（货）电梯、货柜货架等）200.003电子商务（电子显示屏、无线射频系统、电子交易系统、电脑及办公设备等）含软件110.004制冷设备（冷冻机组）190.005空气调节（中央空调、通风换气）140.006通用设备（供电、供水、供热等）210.007消防设备100.008运输货车8吨辆1010.00100.00合计1300.00128 第八章工程建设方案一、执行的标准（一）《万州区城市总体规划》；（二）《工业建筑设计通则》（JBT37-89）；（三）《建筑结构荷载设计规范》（GB5000S-2001）；（四）《建筑抗震设计规范》（GB5011-2001）；（五）《建筑设计防火规范》（GB50016-2006）；（六）《公共建筑节能设计标准》（GB50189-2005）；（七）《建设项目环境保护管理条例》；（八）《供配电系统设计规范》（GB50052）；（九）《建筑物防雷设计规范》（GB50057）；（十）《室外排水设计规范》（GBJ14）；（十一）《人民防空地下室设计规范》（GB50038-94）；（十二）《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》（GB50067）；（十三）《建筑采光设计标准》（GB/T50033-2001）；（十四）《药品批发企业验收标准》。二、建筑方案（一）设计原则1、充分考虑我国医药物流配送及药品交易的特点和发展需要。2、建筑造型新颖，具有时代特色，体现出医药物流建筑的内涵及鲜明个性；128 3、总体布局合理，功能齐全，节约用地，考虑适当的活动空间，创造优美、怡人、与周边协调的环境；4、各功能用房设计既具科学性和合理性，又要注意实际效益；5、结构、给排水及消防、强弱电、暖通等专业设计具有技术先进性和经济合理性；6、符合城市规划、交通、消防、土地、环保、绿化园林、卫生、人防等方面有关规定及规范要求。（二）根据建筑物的使用功能要求，交易厅采用大开间，大窗户设计。采光充足，分隔灵活，建筑通风和采光良好，能满足消防和使用要求，并能创造良好的经营环境。（三）仓库载重不低于750Kg/m。（四）结构选型1、结构主体部分选用现浇钢筋混凝土框架结构。2、基础采用桩基础。3、各层楼采用混凝土现浇板。（五）建筑物类别1、使用年限为3类（50年）；2、消防等级不低于2级；3、建筑结构的安全等级为1级；4、抗震设防烈度为Ⅵ度。128 三、电气工程（一）设计依据及范围根据国家有关电气设计规范，项目建设单位提出的设计要求及有关原始资料，以及其它专业的要求进行设计。有关设计规范包括：1、民用建筑电气设计规范【JGJ/T16-92】2、10kV及以下变电所设计规范【GB50053-94】3、供配电系统设计规范【GB50052-95】4、低压配电设计规范【GB50054-95】5、民用建筑照明设计标准【GBJ133-90】6、建筑防雷设计规范【GB50057-94】7、火灾自动报警系统设计规范【GBJ116-88】设计范围包括为物流配送中心及交易区配套的变配电、照明、防雷接地、安全监控、结构化布线等系统。（二）供电系统本项目用电包括动力、照明、空调、广告牌等。根据初步估算，项目总用电负荷约为1800kW。配备300kW柴油发电机组一套，供部分照明、信息处理系统等使用。信息处理系统、收银系统等电源均经UPS（不少于15分钟）供应。（三）配电系统128 按照明、动力、空调等不同功能，分区分系统供电，电源引出后经电缆桥架沿顶板至各配电箱，在配电系统的输出端均装置具有过载、短路保护功能的自动断路器；交易区内的各适当部位装置带有保护接地的插座。消防设备、应急照明等系统的用电均采用二路供电，并在负载末端自动切换。（四）照明系统建筑物内设正常照明、应急照明、值班照明、泛光照明等，照明支线经金属线槽沿顶板铺设。各工作场所照度和照明质量应符合国标GBJ133-90《民用建筑照明设计标准》中有关规定。照度及光源有如下要求：药品批零交易区、综合交易区照度为1000LX，以荧光灯作光源，局部采用金卤灯；办公室照度为400LX，采用荧光灯作光源；储藏室、操作室照度为200LX，采用带灯罩的荧光灯作光源；主要出入口，通道等照度为200LX，一般通道照度为100LX；四周道路采用高压钠灯作光源。在走道、楼梯间、配电室、消防设备用房等处设置应急灯及疏散指示灯，当发生紧急情况时，应急照明系统立即启用，保证人流能够迅速安全疏散。为突出整个建筑群的晚间风采，在主体建筑的主要立面处设置泛光照明，选用大功率投光灯具。同时，在室外合理布置广场灯，使建筑在晚间灯光照耀下相互辉映。（五）防雷接地系统本建筑按二级防雷要求设计防雷装置。128 屋顶沿女儿墙用镀锌扁钢设环状避雷带作防直击雷接闪器，并在屋面装设不大于15×15m的网格；利用建筑物构造柱内两根主筋作防雷引下线，引下线间距不大于20m；利用建筑物钢筋混凝土基础内钢筋作接地体，防雷接地与变电所接地、弱电系统接地共用接地装置，从而构成完整的防雷接地系统。低压配电系统保护采用TN-S系统，接地系统采用联合接地，接地电阻小于1Ω。进出建筑物的各种线路及金属管道应在进出处与防雷接地装置相连。（六）弱电系统物流配送中心及交易区内设置电话、电视、保安监视系统、火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、音响系统、设备管理系统等弱电系统。办公室设置电话、传真机等通讯设备，交易区内设置广播音响系统。大楼内有关用房根据需要设置语音信息点和数据信息点。系统配线采用结构化布线，垂直配线在弱电竖井内用线槽沿墙敷设，水平配线采用五类双绞线。在建筑的各出入口、重要场所、重要通道上设置电视摄像机，实现对现场的监视。监控系统由中心监控室（包括控制器、多路监视屏、录像机等）、各监视点的摄像机、连接电缆等组成。128 四、给排水和消防（一）设计标准和依据：1、《建筑给排水设计规范》（GBJ15-88）；2、《建筑灭火器配置设计规范》（GBJ40-90）。（二）给排水工程1、设计依据根据国家有关给排水设计规范、医药物流配送中心大楼外围给排水现状条件以及项目建设单位关于本项目给排水方面的要求进行设计。有关设计规范包括：（1）建筑给水排水设计规范【GBJ15-88】（2）室外给水设计规范【GBJ13-86】（3）室外排水设计规范【GBJ14-87】2、给水（1）用水量项目用水包括员工用水、顾客用水、副食品加工用水、餐饮用水、地面冲洗用水、绿化用水、空调补充水等。根据初步估算，项目最大日用水量300m/d。（2）供水水源项目场址区域由自来水公司供水，供水有保障。（3）供水系统128 包括生活杂用水系统和饮用水系统，其中生活杂用水系统主要供工作人员和顾客盥洗用水、地面冲洗用水及冷却系统补充水，该水为一般自来水，不经任何处理；生活饮用水系统主要供药品交易区工作人员及顾客饮用水，饮用水采用砂滤－活性炭－反渗透－臭氧消毒工艺设备。3、排水（1）排水体制本项目排水体制为雨污分流制，雨污水均可排入市政排水管网。（2）污废水项目生活污水室内采用污废水分流，室外采用污废水合流的管道系统，排入城市污水管道。根据初步估算，项目最大日污废水排放量（除去循环补充水量）为240m/d。（3）雨水雨水均为组织排除，雨水经屋面雨水管，地面排水沟，道路雨水口收集后纳入市政雨水管。（三）消防为防止和减少火灾的危害，保护人身和财产的安全，防患于未然，本项目将严格按照国家及地方有关消防、安全等现行主要标准及规范进行消防设计。1、主要设计依据包括：（1）建筑设计防火规范[GBJ16-87（1997年版）]；（2）自动喷水灭火系统设计规范[GBJ84-85]；（3）火灾自动报警系统设计规范[GBJ116-88]；128 （4）汽车库、修车库、停车场设计防火规范[GB50067-97]。2、消防水源消防要求二路供水，二路水源接自市政给水管（接入管管径Dn200），若二路供水或供水量有困难，需按消防部门要求考虑设消防水池。3、有关消防设计要点（1）消防水量本建筑物及功能区设置室内、外消火栓给水系统和自动喷水灭火系统。室内消防给水采用高压或临时高压给水系统。消防水量按室内、外消防用水量之和计算。根据有关规范，确定本工程消防水量为75L/S，其中室内消火栓15L/S、室外消火栓30L/S、自动喷淋系统30L/S。（2）消火栓系统系统设二台加压泵（一用一备）水泵直接从管网抽水，不另设水池，消火栓布置保证有二股充实水柱同时到达室内任何部位。系统设二套消防结合器。（3）自动喷淋系统室内交易区等经营用房设置自动喷淋系统，喷淋系统和消防栓系统分开，独立设喷淋泵二台（一用一备）水泵直接从管网抽水，其启动由报警阀处的压力形状控制。系统设二套湿式报警阀，其信号传至消防控制中心，自动喷淋系统设消防结合器二套。（4）其它128 本项目设消防控制中心、火灾报警、防烟排烟设施。在配变电房将设有“温感式”报警系统，营业大厅内设有“烟感式”报警系统。对于不宜用水灭火的房间，如变压器室、高低压配电室等处安置小型悬挂式灭火器。项目建筑物外侧设环行消防通道。建筑物与周边建筑物之间保持足够的防火间距和留有环形车道。消防车道的宽度不应小于3.5m，道路上空遇有管架等障碍物时，其净高不应小于4m。环形消防车道至少应有两处与其它车道连通，尽头或消防车道应设回车道或面积不小于12m×12m的回车场，供大型消防车使用的回车场面积不应小于15m×15m。五、绿化按照城市绿化的建设要求栽种树木、花草；在屋面种植于之相应及合乎建筑物结构要求的花草、树木，充分扩大绿地面积和空间。六、总平面布置（一）总平面布置原则1、根据医药物流建筑的特点及人流物流流向分布，结合场地情况，合理划分各功能区，协调组织好人流、车流，节约用地，满足有关规定要求，力求营造一个布局合理、环境优雅、整洁美观的现代化医药物流中心。2、功能分区明确、合理、得当，布局紧凑，节约用地，管理维修方便，留有一定发展余地；128 3、建筑物布置应考虑当地总体景观，与周边环境相协调；4、环境整洁、地面平整，无积水和杂草，无粉尘、有害气体等污染源。　5、药品储存作业区、辅助作业区、办公区、生活区应分开一定距离或有隔离措施，装卸作业场所有顶棚。6、满足项目作业在朝向、光线、安全、防护、通讯、照明等方面的要求；7、便于利用当地已有的上下水、供电、通讯等基础设施；（二）总平面布局方案为统一布置，拟将整个项目区平整至一个标高，方便组织施工及院内人流、物流、车流。项目区共设4个出口，以保证人流、车流的进出入基本分开。本项目的功能区域为四大板块，即：医药交易区、物流作业区、生产加工区、后勤生活区。（三）总图指标1、总用地面积：48598.67平方米（72.9亩）；2、建筑物占地面积：19398.64平方米；3、总建筑面积：34776平方米（第一层高10米）；4、容积率1.27；5、建筑密度：0.40；6、绿地率：20%。128 第九章环境保护与劳动安全一、编制依据（一）《中华人民共和国环境保护法》（1989年12月）；（二）《中华人民共和国水污染防治法》（1996年5月修正）；（三）《中华人民共和国噪声污染防治法》（1996年10月）；（四）《中华人民共和国清洁生产促进法》（2003年1月1日起执行）；（五）《国务院关于环境保护若干问题的决定》（1996年8月）；（六）中华人民共和国国务院令第253号《建设项目环境保护管理条例》（1998年11月29日）；（七）《一般工业固体废物贮存处置场污染控制标准》（GB18598-2001）；（八）《工业企业厂界噪声标准》（GB12348-90）；（九）《某市环境噪声污染防治办法》（2005年11月28日）；（十）《某市长江某库区流域水污染防治条例》(2005年11月28日)。二、环境保护（一）项目污染物排放分析1、施工期（1）施工期噪声128 噪声是施工工地较为严重的污染因素，主要是设备噪声、机械噪声及爆破噪声。施工设备噪声主要是铲车、装载车、电机等噪声；机械噪声主要是打桩机锤击声、装卸材料的碰击声、拆除模板及清除模板上附着物的敲击声；爆破声主要是开挖基础桩孔的爆破声。这些噪声源的声级值最高可达90dB（A）以上，会给施工人员及附近单位的工作人员造成一定的影响。（2）施工期废水建设项目施工过程的废水主要来自暴雨的地表径流、建筑施工废水和生活污水。建筑施工废水包括地基、房屋建设过程中产生的泥浆水、机械设备运转的冷却水和洗涤水；生活污水包括施工人员的炊事、洗浴用水及粪便等生活污水。暴雨地表径流冲刷浮土、建筑沙石、垃圾，不但会夹带大泥沙，而且还会携带水泥及少量的油类等各种污染物。如不注意搞好工地污水导流、排放污水，一方面会泛滥于工地，影响施工；另一方面可能流到工地外污染环境。（3）施工期的废气废气主要来源为施工过程中产生的扬尘和运输车辆的废气排放。（4）施工期间的固体废物建设项目施工建筑过程中产生的固体废物主要是建筑施工工作人员生活垃圾，建筑施工过程中产生的瓦砾碎砖、废弃建材、余泥渣土、废油漆和涂料等。其中，废弃建材的多寡，与施工水平的优劣有关。在长期堆存的过程中，某些废弃物会因表面干燥风化而引起扬尘，造成危害，污染周围环境空气。128 2、运营期（1）废水主要为生活废水，本项目日产生生活污水约240m3³，生活污水水质为：pH6-8，CODCr平均400mg/L，BOD5平均250mg/L，SS250～300mg/L左右。（2）废气本项目废气排放微弱，对环境不会造成影响。（3）固体废弃物生产固体废弃物（废活性炭滤渣、废弃包装物）和生活垃圾。（4）生活固体废弃物按常年在场人数150人，生活垃圾按每人每天产生1.2千克计，则全年将产生生活垃圾64.8吨。（5）噪声本项目主要噪声为空压机、真空泵、空调机等机械设备工作时产生的噪声对环境的影响。（二）环境保护措施1、项目施工期污染物的防治措施（1）施工期噪声的防治为了减少施工现场噪声污染的影响，建设单位和施工单位应严格执行国家《建筑施工场界噪声限值》（GB12523-90）中的标准。128 禁止夜间施工。同时在施工机械周围噪声较高，对工人有一定的影响，必须采取一定的劳动保护措施，如佩带耳塞、采取工人轮班作业、缩短工人进入高噪声环境工作时间等。（2）施工期废水防治措施施工上要尽量求得土石方工程的平衡，减少弃土，作好各项排水、截水、防止水土流失的设计，作好必要的防护坡，防止水土流入低洼的河涌。在施工中，应合理安排施工计划、施工程序，协调好各施工步骤，雨季中尽量减少地面开挖，并争取土料随挖、随运、减少推土裸土的暴露时间，以避免受到降雨的直接冲刷，在暴雨期，还应采取应急措施，尽量用覆盖物覆盖新开挖的陡坡，防止冲刷和坍塌。争取作到土料随填随压，不留松土。同时，要开挖边沟，边坡要用石块铺砌，填土场的上游要设置导流沟，防止上游的径流通过。在施工现场需要构筑相应的集水沉沙池和排水沟，以收集地表径流和施工过程产生的泥浆水、废水和污水，经过沉沙、除渣和隔油等预处理后，才排入排水沟。对于不布设建筑物的空地，施工期间及时种树、草皮及绿化。（3）施工期环境空气污染控制方案控制施工期的大气污染主要是控制扬尘和运输车辆的废气排放，为此在施工过程中，建议采取如下技术方案：开挖出来的泥土应及时运走处理好，不宜堆积时间过长和堆积过高，因为临时堆积被风刮易起扬尘。工地运料车辆在运输沙石、余泥等建筑材料及建筑废料时，不得装得过满，防止洒在道路上，造成二次污染。128 及时清理因雨水夹带和运输散落在施工工地及路面的泥土，减少车辆运行过程刮风引起扬尘。如遇大风天气，应将运输中易起尘的建筑材料及建筑余泥盖好，防止被风吹起，污染环境。施工车辆必须定期检查，破损的车辆应及时修补，严禁车辆在运输中沿途震漏建筑材料及建筑废料。在施工车辆经常行驶的泥路上应铺上颗粒较大的石米，并经常洒水冲洗，可有效防止车轮粘上泥土。车辆出工地时，应将车身物特别是车轮上的泥土洗净。经常清洗运载汽车和车轮、底盘上的泥土，减少汽车运输过程携带泥土杂物散落地面和路面。在施工工地出口附近经常会有较多的建筑废料洒落并造成污染，施工单位应及时清理及冲洗干净。注意车辆维修保养，以减少汽车尾气排放。在工地及材料堆场设置护栏，避免施工现场对周围环境的影响。（4）施工期固体废物的防治要控制建筑固体废弃物对环境的污染，应作如下妥善的处置：施工单位应当及时清运、处置建筑施工过程中产生的垃圾，并采取措施，防止污染环境；收集、贮存、运输、利用、处置固体废物的单位和个人，必须采取防扬散、防流失、防渗漏或者其它防止污染环境的措施，不得在运输过程中沿途丢弃、遗洒固体废弃物；2、运营期污染物的防治措施128 加强环保管理与监测，加强对污染源废水、废气的处理和监测防止事故性排放。三、劳动安全（一）建设期的劳动安全为保证本项目建设期和营运期的安全生产，必须制定严密的安全技术措施，配备必要的安全设施，严格执行安全生产责任制，保证安全生产收到成效。1、建立安全保证体系，落实安全生产责任制在建设期项目经理负责整个建筑施工安全，技术负责人负责组织安全技术措施的编制、审核及安全技术教育，安全员负责安全管理和安全检查。在生产期该项目应制定严格的劳动安全卫生制度，为生产工人提供必要的劳保用品，改善劳动条件，加强劳动保护，切实保障生产人员的身体健康和人身安全。2、建立安全生产教育制度施工人员入场前必须进行安全生产、文明施工三级教育，特别是变换工种时要进行安全技术操作规范学习，培训合格后方能上岗，定期进行安全意识教育。在生产期应对各岗位生产工人进行严格的专业技术及操作规程进行教育，明确操作规程,确保安全生产。3、建立安全检查和验收制度128 在建设期和生产期应建立安全检查和验收制度，分为定期的例行检查和不定期的专业检查，由专门的检查小组执行。为保证安全设施的数量、质量、位置、性能都能符合有关措施规定的要求，应建立安全设施验收制度。（二）经营期的劳动安全1、建立、健全安全生产责任制，制定完备的安全生产规章制度和操作规程；2、安全生产管理人员应经培训考核合格，持证上岗；3、特种作业人员（如电工）应经有关业务主管部门培训考核合格，取得特种作业资格证书；一般从业人员应经安全生产教育和培训合格；４、应有职业危害防治措施，为从业人员配备符合国家标准或行业标准要求的劳动防护用品；5、生产设施、设备的危险部位应有安全防护措施；6、应制定个人安全防护制度并严格执行；7、在存在较大危险因素的生产经营场所和有关设施、设备上设置明显的安全警示标志；8、应有消防安全措施和管理制度，制定消防应急预案，落实到人，定期进行消防演习并有记录；128 第十章节能一、相关法规和产业政策（一）《中华人民共和国节约能源法》；（二）《中华人民共和国可再生能源法》；（三）《中华人民共和国电力法》；（四）《中华人民共和国建筑法》；（五）《中华人民共和国清洁生产促进法》；（六）《节能中长期专项规划》（发改环资[2004]2505号）；（七）《工业企业能源管理导则》（GB/T15587-1995）。二、节能措施能源是发展国民经济和提高人民生活水平的重要物质基础，国家颁布《中华人民共和国节约能源法》，对能源实行开发和节约并重的方针，为贯彻节约能源这一基本国策，本项目设计将按照国家相关节能法规政策、技术标准采取优化设计，使用清洁的能源和原料，采用先进的施工方法，改善管理，综合利用等从源头削减的措施，进行节能设计，以提高资源利用效率。（一）总图节能尽可能做到布局紧凑、流程合理，减少物料周转的距离和次数，降低能耗。（二）建筑节能128 建筑物严格按照国家及地方节能标准计算和执行选用新型节能建筑材料，改善建筑维护结构保温隔热性能，主要为墙体节能、门窗节能、屋面节能设计；施工时采用的建筑材料、用能设备、设施必须经过建筑节能专项检测检验合格；减少冷热损失，实现能源的最大限度利用等技术手段，尽可能降低建筑能耗。在照明的设计中保证不降低作业面视觉要求、不降低房屋照明质量的前提下，力求减少照明系统中光能的损失，从而最大限度的利用光能，通常的节能措施有以下几种：1、充分利用自然光；优先采用高效发光的荧光灯(如T5、T8管)及节能型荧光灯等，室外照明宜采用高压钠灯、金属卤化物灯等高效气体放电光源；2、推广使用低能耗性能优的光源用电附件；3、改进灯具控制方式，采用各种节能型开关或装置。（三）供电节能项目拟设计安装静电补偿电容器，采用国家推荐使用的电力器材，在低压侧集中进行补偿。以降低无功损耗，同时可增加系统供电裕量，降低平均电价。（四）设备节能合理选择变压器容量，降低供电线路的线损，优先选择节能型电器，如灯具等。采用节能型的专用加工设备，加强控制及检测，使关键用电设备工作在负荷曲线的低谷时间。128 三、节水措施贯彻《中华人民共和国节约能源法》，本项目将从设计环节执行节水标准和节水措施，最大限度地减少水的消耗量。项目将从设计环节执行节水标准和节水措施，降低供水管网漏损率，积极采用节水的新产品和新技术，选用节水型卫生洁具。合理设置排水系统，合理布局污水处理设施，为尽可能利用污水再生利用、雨水利用创造条件。供排水系统要采用合格管道材料，阀门要用优质产品，管道敷设以埋在地下为主，显露部分也要注意避免人踩、车压。将合理用水、电、气量制定为项目考核内容或指标，并形成规范化管理制度，奖励节约，责罚浪费。强化宣传教育，完善用水制度，增强节能节水的自觉性，开展“节约资源从我做起”活动，倡议从小事做起，从一点一滴做起，珍惜每一度电、每一滴水，建设节约型社会。雨水资源化，进行雨水的收集和使用，雨水汇集后通过初级弃流池后进入雨水蓄水池。蓄水池中的雨水经沉淀后可用作绿化浇灌用水。选用节水器材，如节水龙头、节水马桶等。四、天然气节能加强输气管道的管理、维护，杜绝跑漏。严格定期对燃气设备进行检修，使气体燃烧处于最佳状态。128 加强用气设备的维护管理，节约蒸汽，杜绝蒸汽跑漏，降低天然气耗用量。五、节能减排管理建立健全节能管理制度，成立由单位主要负责人挂帅的节能工作领导小组，建立和完善节能管理机构，明确任务和责任，为企业节能工作提供组织保障。将节能目标层层分解，逐级考核，加强监督，强化节能目标管理。加强生产过程的能源管理，统一调度能源的使用。建立健全能源计量、统计制度，按照要求配备合理的能源计量器具、仪表，加强能源计量管理；加强能源统计，定期进行能源消耗情况、用能效率、节能效益、节能措施等内容的分析。项目运行后将合理用水、电、气量制定为考核内容或指标，按月考核，并形成规范化管理制度，促进节能措施的实施，从管理上提高节能效果。加强节能工作的宣传与培训，组织开展经常性的节能宣传与培训，定期组织能源计量、统计、管理和操作人员业务学习和培训，提高资源忧患意识、节约意识和环境意识，增强社会责任感。增强节能意识教育，杜绝长明灯、设备空机运行等现象的发生。做好设备的维护工作，降低设备故障率，合理安排生产，减少频繁开机、停机带来的电能损失。第十一章项目管理及人力资源配置一、组织机构和工作制度（一）组织机构128 根据建设规模和生产经营、科学管理的需要，本着精干和统一领导、分级管理的原则，设连锁总部和生产部门两级管理。（二）工作制度制定合理的工作制度，提高劳动生产率，降低劳动强度，符合劳动保护要求。二、管理机构项目实行董事长领导下的总经理负责制，下设医药交易部、物流仓储部、后勤部、电子商务部、安全保卫部、办公室、财务部。组织机构设置如下图所示：总经理医药交易部物流仓储部后勤部电子商务部安全保卫部办公室副总经理副总经理财务部三、人员配置（一）根据本项目的规模，劳动定员150人，其中安置移民45人。128 （二）人力资源配置1、配备一定数量的与医药相适应的具有相应的专业知识、生产经验及工作能力、能正确履行其职责的管理人员和技术人员。2、各部门负责人应熟悉医药和质量管理的实践经验，有能力对医药的质量管理，在工作中的实际问题能做出正确的判断和处理。四、员工培训按照医药经营的相关要求对员工进行理论知识的定期培训和考核。相关岗位须经考试考核合格后方能上岗，并加强日常岗位技术练兵活动，使职工队伍的技术素质适应市场经济竞争的需求。128 第十二章建设进度及招投标一、建设进度2008年11月以前，完成项目论证、立项、土地征用、场地平整、地质灾害评估、环境影响评估、规划设计等前期工作；2008年12月—2011年8月，完成项目土建工程、设备订购、装饰工程、设备安装工程、电子交易、电子商务等软硬件工程、厂区环境整治工程、污水治理工程建设；2010年9月项目试运行；2010年10月通过国家GSP认证。2010年12月通过项目验收。二、工程招标（一）招标原则为节约投资，保证工程质量，缩短工作建设期，防范和避免工程建设中的违规招标、投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，按照《中华人民共和国招标投标法》，编制了本项目的招投标方案。在招标过程中要遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则，并应当接受依法实施的监督。（二）招标范围本项目招标范围为工程施工建筑。（三）招投标程序128 1、招标该项目的招标活动由依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的招标代理机构。依据工程的需要，采用总承包方式选择施工企业。本工程要求资质为一级以上，具有项目施工能力和人员，公开选择投标人。2、投标（1）本项目投标人应当具备承担招标项目的能力，并应按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。（2）投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。投标人少于三个的，招标人应当依照本办法重新招标。（3）投标人拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在招标文件中载明。（4）投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其它投标人的公平竞争，不得损害招标人或其它投标人的合法权益。（5）投标人不得以低于成本的报价投标，也不得以他人名义投标或者以其它方式弄虚作假、骗取中标。（三）开标、评标和中标1、开标由招标人主持，在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间，招标文件中预先确定的地点，邀请所有投标人参加。128 2、评标由招标人依法组建的评标委员会负责。评标委员会由五人以上单数组成，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。3、评标委员会成员应当客观、公正地履行职务，遵守职业道德，对提出的评审意见承担个人责任。4、中标人确定后，招标人应向其发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标投标人。自中标通知发出三十日内，招标人和中标人应按招标文件和投标文件订立书面合同。128 第十三章投资估算及资金筹措一、投资估算（一）投资估算范围本项目投资估算范围包括新扩建房屋和购置生产设备及安装费、工程建设其它费用、预备费、铺底流动资金等。（二）估算依据1、依据本项目确定的建设内容、产品方案、设备方案和生产规模;2、建筑安装工程参照2008年《某市建筑工程计价定额》、《某市市政工程计价定额》、《某市安装工程计价定额》和《某市建设工程费用定额》及相关配套文件及一些地方规范、指标；3、设备参照市场最新询价资料估算；4、有关税费按国家规定标准计取。（三）投资估算内容项目总投资10060.02万元。其中建筑工程费5889.03万元,设备购置及安装费1300万元,工程建设其它费用1391.35万元,基本预备费686.43万元,涨价预备费388.21万元,铺底流动资金405万元。（四）有关说明1、建筑工程费用主要指建设34776平方米中西成药、医疗器械、中药材、中药饮片交易区和医药物流（仓储）作业区的土建费用。128 2、设备购置及安装费详见技术方案的设备选型。3、土地征用费项目新征土地72.9亩，按10万元/亩估算。4、建设单位管理费根据财政部财建（2002）394号文的规定,按第一部分工程费用的1.2%计取。5、工程建设监理费按第一部分工程费用的1.5%计取。6、生产准备费根据培训人数(按设计定员的60%)按6个月培训期计算。为了简化计算，培训费按每人每月平均工资、工资附加费标准计算。7、办公和生活家具购置费为简化计算方法，按照设计定员人数，每人按1000元计算。8、勘察设计费指建设项目进行勘察设计工作所发生的费用，由前期工作费、工程设计费、工程勘察费和施工图预算编制费四部分组成。8.1前期工作费按照国家收费规定，本工程的前期工作费取建筑工程费的1%计。8.2工程设计费执行国家计委、建设部计价格[2002]10号〈工程勘察设计收费标准〉。本工程设计费取建筑工程费的1.5%。128 8.3工程勘察费执行国家计委、建设部计价格[2002]10号〈工程勘察设计收费标准〉。本工程的勘察费取建筑工程费用的1.0%计取。8.4施工图预算编制费执行国家计委、建设部计价格[2002]10号〈工程勘察设计收费标准〉。本工程的施工图预算编制费按设计费的10%计算。9、工程保险费按第一部分工程费用的0.45%计取。10、竣工图编制费按设计费的5%计算。11、联合试运转费设备费的1%计取。12、施工机构迁移费按第一部分工程费用建、安工程费总值的0.5%估算。13、施工图设计审查费按设计费的10%计算14、招标代理费根据国家计委计价格[2002]1980号计取。15、基本预备费按工程费用与工程建设其它费用之和为基数，按8%估算。16、涨价预备费128 以编制项目可行性研究报告的年份为基期，估算到项目建成年份为止的设备、材料等价格上涨系数，本工程物价指数为4%,以第一部分工程费用总值为基数，按建设期分年度用款计划进行涨价预备费估算。17、铺底流动资金以企业经营情况及运转效率估算，正常经营所需流动资金按销售收入的0.3%估算约1350万元,由业主自有资金解决，其中30%铺底流动资金405万元计入总投资。详见附表1--项目投资估算表。二、资金筹措（一）资金来源该项目总投资10060.02万元，资金来源由业主自筹8560.02万元,占总投资的85.09%,其中1000万元由某国中医药有限公司的控股母公司某长龙实业（集团）有限公司负责相应的资金筹措；申请某库区产业发展基金投资补助1500万元,占总投资的14.91%。以上资金筹措符合国家对项目资本金管理的有关要求。（二）资金使用项目总投资为10060.02万元，建设期3年，按项目建设进度使用资金，第一年投入资金6500万元；第二年投入资金3560.02万元。详见附表2--投资计划及资金筹措表。128 第十四章经济效益及社会效益评价一、财务评价（一）评价范围项目财务评价范围涉及万州医药物流交易配送中心建设项目进行总体财务评价。（二）评价依据１、国家计委颁发的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）；２、成本、效益等方面的财务测算，按财政部颁发的《企业财务通则》和《企业会计准则》的有关规定为依据；３、本项目税金测算，按国家颁发的税种、税目及相关规定为依据。（三）评价原则本项目经济评价以动态分析为主，并辅以若干主要静态指标的分析；以定量分析为主，定性分析为辅的原则。本项目经济评价在计算期内产品销售价格及成本，均不考虑通货膨胀因素。（四）假定条件及评价方法假定项目在建设期内能顺利实施，并预期达到设计生产能力，投资和市场价格与预测一致，期间国家、地方宏观经济政策保持相对稳定。128 128 （五）基础数据测算说明1、生产能力预测根据项目建设计划及进度安排，第一至二年为建设期，第三年为达产期,按设计生产能力的80％,第四年进入正常生产年份，按设计生产能力的100％。2、总成本费用分项估算（1）外购原材料费主要为中药材、中药饮片、中西成药、医疗器械的原材料，遵循谨慎性原则，按销售收入的85%估计。（2）包装物主要为中药材、中药饮片、中西成药、医疗器械的外包装，按销售收入的10%估计。（3）工资及福利费公司劳动定员150人，按人均工资薪金2.0万元/年计，全年工资薪金300万元。（4）折旧费项目形成的固定资产按平均年限法折旧，房屋使用年限20年，设备设施使用年限10年，考虑残值率5%。（5）摊销费征用土地形成无形资产，按受益期50年平均分摊。（6）维修费维修费按固定资产折旧费的10%计提。128 （7）管理费用管理费用指企业行政管理部门为管理和组织经营活动而发生的各项费用，主要包括：公司日常经费、差旅费、科研经费等，本项目按销售收入的1.1%进行估算。（8）营业费用营业费用指企业在销售产品过程中发生的各项费用，主要包括运输费、广告费、销售服务费、保险费、包装费等费用，本项目营业费用按销售收入的2%进行估算。（9）财务费用财务费用指企业为筹集资金而发生的各项费用。由于本项目无建设投资贷款和经营期流动资金贷款,故不存在较大的财费用,但结合企业实际,仅考虑一定其它财务费,其它财务费按销售收入的0.5%估算。详见附表4--总成本测算表。3、销售收入和税金估算（1）销售收入随着国家新医改方案的公布实施，“全民医保”成为大势所趋，药品市场扩容的前景越来越看好，2010年全国将带来约1000亿元的药品消费增量。药品市场的自然增长按照近5年我国药品市场的CAGR计算，2010年，我国药品市场规模将达到7000亿元，即到2010年，医改将带来的我国药品市场12.5%的额外增长。128 2009年全国药品消费达到6200亿元，人均消费476.9元，照此计算，某3200万人口的药品消费额为152.6亿元。某某现代医药物流交易配送中心位于某库区腹心地区万州，该项目建成后，将有以某国中医药有限公司、天圣制药集团股份有限公司、某长圣医药有限公司、某威普药业有限公司、某东方制药有限公司、某迪康制药有限公司、湖北清大药业有限公司等数十家颇具影响力的药品生产、经营企业以及中药饮片生产、经营企业入驻经营，承担起渝东北、川东、鄂西、陕南等4省市20余个县市的药品、中药材、中药饮片、医疗器械等交易配送任务，承担起本地区国家储备药品的配送任务，满足按照企业实际结合现形市场环境,估算其年交易配送额将占到某药品消费市场额的29.49%,即达到450000万元。其中:中药材销售收入将实现35000万元(含网络电子交易),中药饮片销售收入将实现15000万元(含网络电子交易),中西成药销售收入将实现380000万元(含网络电子交易),医疗器械销售收入将实现10000万元(含网络电子交易),仓储物流销售收入将实现10000万元。销售收入450000万元按药材购置来源可分为某国中医药有限公司自有销售150000万元(含某长龙实业（集团）有限公司原旗下的年销售收入75000万元和某天圣制药集团股份有限公司原旗下的年销售收入75000万元)，某国中医药有限公司与控股母公司某长龙实业（集团）有限公司和某天圣制药集团股份有限公司的销售收入结算仍按独立企业法之间的财务结算执行；通过市场招商将有某长圣医药有限公司、某威普药业有限公司、某东方制药有限公司、某128 迪康制药有限公司、湖北清大药业有限公司等数十家颇具影响力的药品生产、经营企业以及中药饮片生产、经营企业入驻经营，承担起渝东北、川东、鄂西、陕南等4省市20余个县市的药品、中药材、中药饮片、医疗器械等交易配送任务，承担起本地区国家储备药品的配送任务，可实现300000万元的销售收入。（2）税金及附加根据国家税法规定，本项目应纳增值税、营业税、城市建设维护税、教育费附加。增值税按销项税抵扣进项税计征，销项税税率为17%，进项税为原材料、包装物、外购燃料及动力购买价的17%；营业税5%；城市建设维护税7%；教育费附加4%。详见附表3--项目销售收入、销售税金及附加和增值税估算表。4、所得税所得税税率按25%计。5、盈余公积金项目盈余公积金按税后利润的15%提取(其中:盈余金为10%,公积金5%)。（六）财务评价参数的确定1、基础参数：基准折现率是投资项目的必要报酬，应按行业平均利润率和风险报酬率确定。本项目基准收益率按18%确定。基准投资回收期PC=10年。2、计算期17年，其中含建设期2年。128 （七）财务评价结果序号项目名称单位数量备注1营业收入万元450000.0正常经营年2补贴收入万元　3总成本费用万元438621.7年平均4营业税金及附加万元0年平均5增值税万元3774.06利润总额万元1604.30年平均7所得税万元401.23年平均8总投资收益率%15.95%年平均9项目投资利税率%3.99年平均10项目静态投资回收期年4.7息税前11项目静态投资回收期年5.0息税后12项目动态投资回收期年7.1息税后13项目投资财务净现值万元5689.6息税后14项目投资财务内部收益率%29.61息税后15项目动态投资回收期年6.5息税前16项目投资财务净现值万元7089.7息税前17项目投资财务内部收益率%32.16息税前18贷款偿还期年含建设期19利息备付率（平均值）　平均值20偿债备付率（平均值）　平均值以上指标详见以下附表：附表4：项目总成本测算表128 附表5：损益表附表6：项目投资现金流量表附表7：财务分析指标汇总表上述指标表明，项目财务评价均高于基准指标，具有较好的盈利能力，财务评价可行。二、不确定性分析（一）盈亏平衡分析以生产能力利用率表示的盈亏平衡点（BEP）BEP=年固定成本/（年营业收入-年变动成本-年税金及附加）×100%=16821.7/(450000-421800-3774)×100%=16821.7/24426×100%=68.87%保本营业收入=450000×68.87%=309893万元营业收入安全边际额=实际营业收入-保本营业收入=450000-309893=140107万元安全边际率=安全边际额/营业收入×100%=31.13%计算结果表明：本项目盈亏平衡营业收入率为68.87%，在其它条件不变的情况下，只要年实现营业收入309893128 万元，即可保本经营，安全边际率为31.13%，有140107万元的抗风险能力，说明该项目有一定的风险承受能力。（二）敏感性分析该方案以单项指标变动对利润的影响进行了敏感性分析。敏感性分析主要是考察本项目的主要因素发生变化时，对项目财务内部收益率的影响程度。本项目基本方案的税后财务内部收益率29.61%，高于项目基准收益率18%，考虑到项目在实施过程中，可能发生的某些因素如：销量、价格、经营成本、建设投资等因素的变化，会对项目财务评价指标产生影响。现就上述各单因素变化时，对项目财务内部收益率的敏感性分析进行测算，其结果详见下表。敏感性分析表变化因素变化幅度息税后财务内部收益率(%)息税后财务净现值(万元)息税后投资回收期(年)　10%27.67%5015.07.80建设投资基本方案29.61%5689.67.10　-10%31.78%6364.16.50　10%27.72%4703.97.70经营成本基本方案29.61%5689.67.10　-10%31.45%6675.26.70　10%32.07%7067.06.50销售收入基本方案29.61%5689.67.10　-10%27.03%4312.18.00由表中可知：销售收入的变化对财务内部收益率最为敏感，其次是经营成本的变化，建设投资128 的变化对项目的财务内部收益率影响较小。这也符合行业规律，即价格、成本受市场影响较大。在项目营运中，应强化管理，拓展市场，发挥该项目的综合经济效益。三、社会效益分析（一）有利于增加就业，促进库区农民和移民增收按照项目设计劳动效率计算，项目可直接安置150人就业，其中安置某库区移民45人。同时，该项目建成后，年交易人次将达10万人以上，可带动中药材种植、医药加工业、包装业、运输业等相关产业发展，间接为社会提供大量岗位。因此，本项目的建设可促进库区农民脱贫致富，增加社会就业岗位，缓解就业压力，促进移民安稳致富，有利于社会稳定。在国内应对当前金融危机、扩大内需的宏观经济形势下，该项目对就业的贡献尤显重大。（二）有利于繁荣地方经济，增加财政收入项目建成后，正常生产年向财政提供税收（年均）4175.08万元。其中：销售税金及附加0万元，增值税3774万元,所得税(年均)401.08万元。项目带动相关产业发展能力强，可以显著增加万州区工业经济和商贸经济总量，对促进当地社会经济发展具有明显的作用。（三）有利于规范医药流通市场秩序，保证人民群众用药安全本项目的实施，可以深化医药流通体制改革，优化某128 医药乃至西部医药供应网点的布局，促进药品流通市场的重新洗牌，剔除无证药店、地摊药店、流动药贩等非法劣质药店，净化药品市场。特别是通过增加“老、少、边、山、穷”地区的药品供应网点，可以有效抑制农村假劣药品案件的发生，让农民兄弟能够及时、安全、有效、便宜地吃上放心药，这对于保证人民群众用药安全，提高人民的身体健康水平具有十分重要的意义。（四）有利于提升医药流通行业现代化水平，提高服务质量本项目的实施，是某医药体制创新、管理创新和组织创新的具体实现；是调整企业组织架构、整合企业物流资源、提升经营管理水平的具体举措；是电子商务实现医药信息流、物流和资金流整合的一次有力实践，必将进一步加快应用计算机网络技术、立体仓库技术、RF（射频）技术、供应链技术等对医药流通业的信息化改造步伐；是实现企业物流管理现代化、提高企业核心竞争能力、促进企业可持续性发展的可靠保证，有利于提升我国医药流通行业现代化水平，提高服务质量。综上所述，本项目社会效益显著。四、移民效益分析（一）直接效益直接增加就业，提供移民就业岗位,解决移民基本生活需求,按照项目设计劳动效率计算，项目可直接安置150人就业，其中安置某库区移民45人。（二）间接效益该项目建成后，按照每户商铺经营面积30～40m2128 计算,将有1000家商户入驻经营,按照每户商铺间接解决移就业2～3人,可解决2500人的移民就业;年交易人次将达10万人以上，间接带动万州和某库区中药材种植户10万户增收,其中物流带动移民5万人;可间接带动医药加工业、包装业、运输业等相关产业发展，间接为部分移民提供就业岗位。综上所述，本项目移民效益显著。128 第十五章项目风险分析一、技术风险本项目为医药物流项目，技术风险主要在于电子信息技术的应用。设计上应注意各功能区的合理布置和匹配，生产经营中应注重员工业务能力的培养，提高计算机应用水平，加强制度建设，严格操作规程，以确保项目运行顺利。二、市场风险本医药物流项目是联结医药的生产供应与销售的中间环节，库区丰富的中药材资源和较强的医药加工能力为本项目提供了充足的供应市场；而中医药在国际国内日益突出的重要地位和作用又为本项目提供了广阔的销售市场空间。因此，本项目市场风险不大。三、经营管理风险良好的经营和管理是企业取得效益的保证。本项目是规模较大的现代化医药物流中心，对经营管理水平要求较高，任何一个环节出现问题，最终将影响企业的经济效益。本项目业主具有多年医药物流经验，因此，本项目经营管理风险不大，但业主单位仍需认真学习国际国内先进医药物流企业经验，加强经营管理，建立严格的管理制度和保障措施，不断提升现代化企业管理水平，以保证项目实现最大的经济效益、社会效益和生态效益。128 第十六章结论与建议一、结论（一）本项目的建设，是某医药体制创新、管理创新和组织创新的具体实现，是调整企业组织架构、整合企业物流资源、提升经营管理水平的具体举措，也是实现企业物流管理现代化、提高企业核心竞争能力、促进企业可持续性发展的可靠保证，有利于规范医药流通市场秩序，保证群众用药安全，有利于提升医药流通行业现代化水平，提高为民服务质量。（一）本项目的建设，符合国家当前应对金融危机，扩大内需的宏观经济政策和某库区产业发展政策方向，可带动中药材种植业、医药加工业、包装业、运输业等相关产业发展，产业关联度大，明显增加地方工业经济和商贸经济总量，直接和间接为社会提供大量就业岗位，积极促进万州区国民经济发展，促进库区农民增收和移民安稳致富。（二）本项目的建设，可带动库区中药材种植业较快发展。在某库区这个生态脆弱地带结合“退耕还林”实施“退耕还药”，大力发展现代中药农业，是改善和优化库区生态环境最有效手段之一。因此，本项目生态效益显著。（三）项目总投资10060.02万元，年营业收入450000万元，税后财务内部收益率29.61%，大于基准收益率，税后财务净现值5689.6128 万元，大于零，税后投资回收期7.1年(含建设期)，表明本项目投资效果明显，经济效益良好，抗风险能力较强。（四）项目选址、规划布局、功能设置及建设规模上是适宜的、合理的，建设条件能满足本项目建设的需要，项目建设方案合理、可行。综上所述，该项目具有良好的经济效益、社会效益和生态效益，建设该项目是必要的，也是可行的。二、建议（一）加强领导、确保项目顺利实施建议项目业主加强项目的前期工作，加强领导，早日完善各种审批手续，落实项目建设资金，让它尽早发挥其经济效益、社会效益和生态效益。（二）加强项目管理，降低项目建设成本本项目是某市规划的除主城以外最大的医药物流项目，建设规模大，现代化水平高，辐射范围广，辐射能力强，工程投资额度大。因此，在项目建设中要加强管理，力争减少资金浪费，降低项目建设成本，充分发挥资金效益。（三）加强经营管理，提升现代化管理水平本项目是现代化医药物流项目，主要采用计算机网络应用技术，建议员工要具备相应的计算机水平，同时业主要加强经营管理，提升企业现代化管理水平。128'