网上十字绣商店项目报告书—计算机毕业设计(论文)

'网上十字绣商店项目报告书目录一、项目简介------------------------------------------------------------P2二、行业分析和客户需求分析----------------------------------------------P2三、可行性分析----------------------------------------------------------P21、特色-----------------------------------------------------------P22、顾客群---------------------------------------------------------P23、实现手段-------------------------------------------------------P24、竞争性分析-----------------------------------------------------P35、物流配送-------------------------------------------------------P36、配送费用-------------------------------------------------------P37、情景模式-------------------------------------------------------P3四、市场份额分析--------------------------------------------------------P3五、销售利润说明--------------------------------------------------------P4六、网站总体规划--------------------------------------------------------P41、网站前台流程图-------------------------------------------------P42、购物区功能流程图-----------------------------------------------P43、后台管理流程图-------------------------------------------------P5七、网站商店功能详析----------------------------------------------------P61、信息发布功能---------------------------------------------------P62、产品展示功能---------------------------------------------------P63、会员注册、登录功能---------------------------------------------P64、商品订购功能---------------------------------------------------P65、订单管理功能---------------------------------------------------P66、顾客留言功能---------------------------------------------------P6八、网站推广计划--------------------------------------------------------P7九、运行需求------------------------------------------------------------P71、性能需求----------------------------------------------------------P72、用户界面需求------------------------------------------------------P73、系统需求----------------------------------------------------------P74、其它属性需求------------------------------------------------------P7十、数据库详细设计------------------------------------------------------P81、数据库ER图--------------------------------------------------------P82、主要表--------------------------------------------------------------P10十一、安全设计------------------------------------------------------------P111、WEB安全设计--------------------------------------------------------P112、数据库安全设计-----------------------------------------------------P113、安全实现技术-------------------------------------------------------P12十二、项目实施------------------------------------------------------------P121、域名申请-----------------------------------------------------------P122、网络接入-----------------------------------------------------------P12 1、设备采购-----------------------------------------------------------P12一、网站费用明细--------------------------------------------------------P13二、网站建设日程表------------------------------------------------------P13三、建站人员及联系方式--------------------------------------------------P13四、网站测试内容--------------------------------------------------------P13五、项目评价与结论------------------------------------------------------P13一，项目简介“十字绣”以其绣法简单、外观高贵华丽、精致典雅、别具风格，一度倍受欧洲上流社会名嫒淑女的青睐。现如今DIY的概念更是得到了万千少女的推崇，无论是传情达意还是自己佩带都是一款很个性的饰品。但是尽管街头巷尾，甚至某个拐角处总能见到十字锈的影子，而且图案之精美总令人流连忘返。然而，属于自己的那一款，最能代表自己心意，或许梦中曾经多次描绘的那一幅却很难偶遇，MM们不免遗憾万千。而现在，你就不必有这样的烦恼了。因为CROSS网上十字绣，不但提供了丰富的原版图供MM们挑选，而且还提供了个性化的定制服务，你能想到的，你想不到的，CROSS都将为你提供，只要轻点一下鼠标。没有了逛街大包小包的累赘，而多了更多的选择，何乐而不为呢？！二，行业分析和客户需求分析十字绣自2001年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的批发商，零售店据不完全统计已经达到1000家左右，其中经营的线和面料良莠不齐，经营的业绩也是各不相同。自2001年开始由上海为中心辐射全国20多个大中城市，经过一年多的发展，现在已经变成街知巷闻的时尚了。“几分钟就可学会十字绣”是时下众商家统一的口号，“十字绣”气势汹涌的来了。十字绣市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的十字绣经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两大类。但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。 现如今很多商家都是采取本土化模式， 提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。 其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性（这里我们不讨论侵权问题） 。也有少部分商家完全照搬国外“十字绣”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。虚俘宣传赚取加盟费来维持，让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。我们采用的是网上销售与批发的模式 ，完全弥补了以上两种模式的缺陷。当然 顾客会存在网络支付安全性方面的疑虑，但是CROSS提供多种支付方式，以及客户可以选择货到付款，最大程度的保障了客户，这我们在下面的物流配送环节等都将进行详细说明三，可行性分析网上十字绣商店还是比较多的，那么我们以什么样的法宝取胜呢？1．特色“亲爱的，生日快到了，我该送你什么好呢？”“默默的暗恋了他四年，现在毕业了，总想送一款最能表达我心意的礼物。”“又是母亲节了，每年总不能都光送康乃馨吧，可是名贵的化妆品，服饰又买不起”怎么办？怎么办？？每年总有那么几天，我们要在琳琅满目的商品中踌躇，只为了那份最特别的礼物。 CROSS给你最好的回答，只需要几分钟时间，你就能学会，一针一线，编织出的是最能感动人的礼物。你只需要把你想说的话，想描绘的图案告诉我们，我们就会尽最大的努力帮你实践你的IDEA。CROSS的服务宗旨就是“你想得到的，你想不到的，我们竭诚为您提供。”2．顾客群1）具有民事行为能力2）有一定的购买能力3）有一定的手工操作能力的网民都可以成为我们的客户。当然我们的主要客户群将集中在12到40岁的女性朋友之中。特别是花季少女，有很多的奇思妙想，又苦于没有途径实践。3．实现手段1）通过原版图等直接购买方式。CROSS从批发商那里得到一些经典的原版图等信息，不定时更新网上信息，顾客可以通过浏览网站信息，产生购买欲望，点击购买，选择付款和陪送方式后，还可以随时询问货物配送情况。2）定制购买。顾客可以在线通过留言版等功能与CROSS内部管理人员取得联系，在说明意向后，我们保证在48小时之内初步提供草图方案，供顾客选择，在顾客确认或提出修改意见，并得到修改后再次确认，达成交易。4．竞争性分析前面我们已经分析了三种开店模式的利弊，现在我们着重针对与我们具有相似功能的网上十字绣商店上进行行业内竞争性分析。用搜索引擎一搜，发现这类的商店还真的是数之不尽，光GOOGLE中关键词“网上十字绣”的查询结果就有191，000项之多。CROSS何以脱颖而出?“你想得到的，你想不到的，我们竭诚为您提供。”这就是我们的特色—年轻,朝气,个性,新颖.让人觉得任凭弱水三千，我只取一瓢饮.最新最快的资讯图案,最个性化的来样来稿定货定做,你还需要什么呢?没关系,想得到的我们都会竭诚为您提供.而且CROSS除了提供传统的支付方式同时,也提供手机支付等快速的支付通道.会员制,积分政策,每个月的月月大派送,各种优惠措施,最新的COOL图,国内外最新的十字绣技巧,我们都在第一时间为您提供.这么多诱人的政策,最重要的是绝对的品质保障,让您相信,弱水三千，我只取一瓢饮,一瓢足矣.5．物流配送由于顾客主要集中在上海地区,主要以送货上门为主.上海以外地区,可以采取邮寄包裹方式.6．配送费用上海地区,每张订单金额高于150元的免收配送费用,低于150元的将收5元配送费.其他地区EMS的参考价格是20元.2个工作日内送达.7．情景模式无意中看到一副很感动的图片,心里盘算着把它做成手机套套该多炫啊.发现CROSS里面提供个性定制的服务,怀着一点疑惑就把图片发了过去,没想到过了几分钟,管理员就发来消息,询问我的手机型号等,然后给了我很多建议,包括绣布面积,大概需要多少绣线.其实我对这些也不是很懂啦.管理员很大方的赠送了一本十字绣技巧大全,哇哈哈~~~~~很快我就觉得自己就象个绣林高手了.银行卡都没办理网上转帐功能,幸好有手机支付系统,太棒了,轻轻一点,就交易成功了.现在我每天没事胸前挂着我的战利品出去晃荡,总会惹来旁人羡慕的目光.不时有人询问我手机套哪买的.哈哈,没想到我引领时尚的DIY一族了.四,市场份额分析 CNNIC最新数据显示，中国网民现有8750万，其中58%希望在未来一年中尝试网上购物。到2006年网民将增到1.7亿，参与购物的网民将从年初600万增到1340万,中国个人电子商务市场将达到80亿元的市场规模。DMC十字绣用绣花线是我们推荐的最主要的绣线,它是十字绣行业的领导性的绣线品牌，是所有十字绣爱好者的最佳选择，目前占据世界十字绣用绣线75％的市场份额。另外我们也可以根据顾客的需要另外搭配绣线.自2001年开始由上海为中心辐射全国20多个大中城市,十字绣在国内迅速发展为一种时尚,潜在的市场消费群体也在不断扩大.现在主要以上海市场消费群体居多.目前具体的市场还无从考证,但是从十字绣目前的风靡程度,十字绣本身的多变性又满足了现下年轻一族求变求异的心理需求,以及周遍产品,包括十字绣软件等的兴起,可以预见近几年十字绣都会长时间占据时尚领域,成为青少年把玩时尚,展现个性的饰品.五,销售利润说明我们采取的销售方式为自行销售,我们的进货渠道主要是义乌等大的批发市场,建立长期合作关系的有10多家,经营品种多大10万种.另外,我们可以根据客户需求,自行设计,每套根据所用绣线种类等收取10-200设计费用.客户可以保留对该设计的长久有效使用权.六,网站总体规划1,网站前台流程图会员注册->会员登陆->会员申请->会员等级/积分原版图专区->花草->动物->偶像明星->经典人物->风景->世界名画->卡通附件卖场->十字绣图->绣花绷架->DMC绣线->钥匙扣->……十字绣技巧->绣片的清洗护理->各种绣法集锦 顾客选择商品购买商品加入购物车继续购物订货确认订单检查取消订单订单处理购物车->查看购物车->继续购物->结帐->选择配送方式->选择支付手段留言本->提出申请->查询到货情况->……2,购物区功能流程图选购商品->加入购物车->选择配送方式->去收银台->填写(确认)收货人信息->选择付款方式(多种支付方式以供选择)->完成支付->购物完成3,后台管理流程图系统设置综合设置商品配送设置综合设置支付方式网站帮助信息商品管理订单管理会员管理首页留言管理商品管理添加商品安全设置 商品管理新闻管理订单管理订单管理订单处理会员注册协议会员优惠政策会员管理会员管理支付方式在线支付设置新闻分类支付方式编辑新闻管理新闻管理添加新闻管理员密码修改留言回复数据库在线维护安全设置留言管理留言管理个性化定制服务数据库备份七,网站商店功能详析1,信息发布功能（最新公告）每月大派送名单公布(优惠奖励政策)最新COOL图分享 十字绣技巧分享各类服务信息发布（如会员协议、服务信息、赠品信息）2,产品展示功能精品推荐功能新品展示功能推荐商品展示功能特价商品展示功能商品分类功能（商品的查找）3,会员注册、登录功能会员注册功能会员登陆功能4,商品订购功能商品浏览功能商品订购功能购物车查看所购商品功能订单生成功能订单查询功能（查询已下订单的处理状态）5,顾客留言功能顾客留言及回复管理提交个性化定制申请八,网站推广计划由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等九,运行需求1性能需求：进行合理的系统软硬件配置，保证网站设计和运行能够充分满足大量用户访问、突发事务处理及流量迅速膨胀的要求。2用户界面需求：1).网站语言：简体中文2).网站风格:讲求简洁、明快、活泼的视觉效果，追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让新人们一眼就能感受到喜庆的气氛。3).友好性需求:网站结构清楚，便于浏览和进行各种用户操作，要求有良好的网站导航及内容搜索等内容。3系统需求（最低配置要求）操作系统：Windows2000AdvServer，Windows2000Server脚本解释器：Vbscripts5.6以上版本 Web服务器：IIS5.0，Windows2000自带数据引擎：MicrosoftAccess权限要求：对Access数据库具有建表、备份的权限空间大小：至少20MB可用空间硬件要求：PIII500CPU256M内存或更高带宽要求：10M共享或更高语言环境：ASP网页编辑软件：MacromediaDreamweaverMX防黑技术：诺顿企业防火墙4其它属性需求:1).开放性需求:网站使用的操作平台、应用服务器、编程语言和数据库等，都必须遵循通用性、开放性原则，以期达到减少系统扩容、二次开发、后续功能增加及修改的难度。2).先进性需求:采用先进的配套软、硬件，以降低以后的系统运营成本，提高系统的稳定性和易维护性。3).实用性需求:网站以实现功能需求为目标，以方便用户使用为原则，在吸取先进管理经验的基础上，量身定做，对于在统一的用户界面下提供各种实用功能。4).安全性需求:充分考虑系统及数据资源的容灾、备份、恢复的要求，为系统提供强大的数据库备份工具。充分考虑网站的安全要求，建立完善的多层次安全保护机制，采取全面有效的防病毒、防入侵措施，保证数据资料的安全和网络服务的可靠。5).规范性需求:按照国际标准进行网站系统的规划和设计，包括项目管理规范、编码规范、文档规范、测试规范等，以减少项目风险，并利于维护、升级。6).可维护性需求:对于后台维护系统，要求易于进行包括新闻发布、系统维护在内的各种管理操作，能够有效减少维护人员的工作量。7).可集成性需求:按照高内聚、低藕合的原则，做到系统各个模块组件化，系统整体协调统一。十，数据库详细设计10.1数据库ER图：实体：商品（编号，名称，现价、原价、类型）新闻（标题，类别，内容）管理员（ID，密码）会员（ID，姓名，级别，注册日期，上次登陆，登陆次数）订单（订单号，金额，收货人姓名，订单状态，下单时间）留言（姓名，内容，日期，状态，审核）关系：发布销售管理 留言下订单处理管理回复下单时间订单状态联系方式名称收货人姓名现价原价类别内容主题作者内容类型标题会员密码会员账号会员姓名电子邮件订单号处理商品销售商品名称商品编号会员管理发布新闻回复留言板留言下订单订单金额管理员员 10.2主要表如下：admin(管理员)字段名类型长度主键admin_id自动编号长整型admin_name文本50admin_pass文本50HW（商品）字段名类型长度主键hw_id自动编号长整型sort3_id文本50sort2_id文本50sort_id文本50hw_name文本50hw_view数字长整型hw_content备注50hw_buys数字长整型hw_date日期/时间avgGrade数字长整型adminadmin_idadmin_nameadmin_pass1aaaa2gigigigi3adminadminHWhw hw_idsort3_idsort2_idsort_idhw_namehw_cashhw_contenthw_viewshw_buyshw_datehw_pichw_oldcashavgGradeEssayNum1973018六个小女孩3002005-10-21img/六个小女孩.jpg35500Bookmark(收藏夹)bookmarkidusernameurltopicaddtime35aaviews.asp?hw_id=200博美2005-10-2215:40:3636aaviews.asp?hw_id=207大头娃娃2005-10-2218:39:56Fukuan(支付方式)fukuaniduser_idfukuan_namefukuan_contenthw_date1180建行龙卡456-4564-4564892005-10-21190牡丹卡11110243-556-426-1151232005-10-31200长城卡1234567892005-10-22Guestbook(留言版)guestbookiduserNameemailhomepagetitlecontentcreateDaterevertrevertDate19dafdasfdsafdasfdas2005-10-2214:57:20Lack(缺货管理)lackiduserNameuseremailleibiegoodsnamecontentcreateDatecompanyMember(会员管理)memberuser_iduser_nameuser_passuser_mailuser_conuser_cityuser_addsuser_faxuser_teluser_lastipuser_postcodeuser_namec84123123123123123@123.12312312312312312361.149.30.87123123123123News(新闻内容管理)newsnews_iduser_companynewsclass_idnews_titlenews_contentnews_date405aalala2005-10-224114ssadsfah2005-10-22Newsclass(新闻类别)newsclassnewsclass_idnewsclass_name5商店动态 13产品消息Orderdetail(订单)orderdetailidorderIDproductIDproductNamepricequantity9590206郁金香花圃301Order(订单处理)ordersidmemberIDuser_companycustomerNameaddresscodephoneemailpaymentremarkcreateDatestatetreatedDatetreatedRemark90aadfsadfasf587575875dfsa@ads.com通过邮局汇款2005-10-2218:28:460Talk(留言板)talkIDContenthw_IDGradeUserNameEmaildateTime21太可爱啦~我喜欢啊！我要买买20085petty929petty929@21cn.com2005-10-2215:37:17等等。十一，安全设计1WEB安全设计:（1）提供统一的安全管理策略，制订严格的安全管理措施；（2）关闭所以不必要的端口来减少被攻击的可能性；（3）对特定网段、服务建立专门的访问控制体系，将绝大多数攻击阻止在到达攻击目标之前；（4）建立严格身份认证制度，对用户进行授权管理；（5）采用专项专用口令来确保整体安全的健壮性；（6）对敏感信息进行加密通讯；（7）建立完善的LOG体系，监控所有操作，当有未知的扫描，要及时得到反馈和控制；（8）评测所有CGI程序，及时发现安全漏洞；（9）多层防御，攻击者在突破第一道防线后，延缓或阻断其到达攻击目标；（10）聘请网络安全专家定期对网站进行扫描，及时发现新的漏洞，报告并采取补救措施；（11）对内容进行监管和过滤，杜绝不良信息在网上传播。2数据库安全设计:（1）提供统一的安全管理策略，建立严格的安全管理措施；（2）把数据库放在WEB服务器之后，如果不登陆WEB服务器则无法访问数据库服务器，使用应用服务器作为中间件来处理删除、更改、插入等的对数据库修改的操作；（3）严格控制DBA的权限；（4）数据库内容加密；（5） 建立良好的备份和恢复机制，尽量减少攻击造成的损失，尽快恢复数据和系统服务。3安全实现技术:本系统采用的安全技术主要有：防火墙（FireWall），鉴权认证，病毒防范软件，QoS保证，网络地址翻译（NAT），URL监测和阻断，SPAM电子邮件过滤和日志（LOG文件）记录等。十二，项目实施1.1域名申请:1)准备申请域名注册的相关资料:²申请的域名²域名主域名服务器和辅域名服务器的主机名以及IP地址²域名持有者的单位名称、单位负责人、所在单位行业、通信地址、邮政编码、电子邮件、电话号码、传真号码以及认证信息²域名技术联系人、管理联系人、缴费联系人、承办人的姓名、所在单位名称、通信地址、邮政编码、电子邮址、电话号码以及传真号码。2)同时注册一批相关的域名，既可以方便用户访问，又起到域名保护的作用。1.2网络接入:选择电信运营商申请宽带接入，考虑网络访问量估算，需要百兆的光缆接入，同时需要考虑后备线路的接入。1.3设备采购:按照系统运行需要的硬件配置进行设备公开采购招标。十三,网站费用明细由于我们是自主设计网站，所以在相关费用上节省了网站内容，LOGO，FLASH等网页基本内容的费用。十四,网站建设日程表开发/实施周期为50个工作日下面为网站系统开发进度的总体安排²网站需求分析与总体方案实际阶段：10个工作日²网站美工设计及系统详细设计阶段：30个工作日²网站调试及完善：10个工作日²网站正式运行十五,建站人员及联系方式项目开发:0221022朱敏琪联系方式：0221022@163.com电话:021-67708238十六,网站测试内容网站文字资料真实性校对；网站基本链接测试； 交互性表单及数据库查询功能测试；网站程序安全性测试；网站平台兼容性测试；网站运行监控；网站客户响应测试。十七,项目评价与结论网络的优点在于让你足不出户，轻点鼠标就能买到自己所需要的东西，而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的优势。值得再次强调的是我们这个项目的区别于一般B2C电子商务网站的几大特点:1)多种支付手段可供选择,引进了银行支付，手机支付，IP支付等有线到无线的全面支付方案,甚至支持28家银行54个卡种，甚至全面支持visa、master、日本JCB、美国大莱、运通等外币支付.2)无条件全额退货.3)个性化定制服务,虽然有的网站也提供来样定做定货服务,但是我们可以完全通过客户描述,提供原版图参考,并且只收取10-200元的设计费用,设计图使用权归顾客所有.才具有沟通人类与历史，个人与民族，生存与愿望的永久力量。　　《做单》的问世，无疑昭示着这个时代的某种秘密。商业化得大潮已经完全冲击着我们所处的世界。谢正所面临的现实就是做单，通过做单，实现他的人生梦想，追逐新的境界。每个人都有**，都有实现**的**。　　然而，人生不仅仅只是做单，就好像爱情不仅仅只是上床。在做单之外，人生还有别的秘密在伸展，还有别的道路让我们行走。或许，做单，不如做上帝。　　——　　正文商小说：用经验为读者励志by…　　前几年官场小说盛行时，香港媒体曾做出这样的评价，认为官场小说之所以如此受欢迎，是因为长期以来，官场的规则内幕以及行为技巧对于普通大众来说属于盲区，一般人只能作简单的常识推测。而要真正理解领悟当下的为官之道，其途径无非有二，一即当官，这种体验只属于少数人；另外一条就是通过阅读小说，通过作者的经验介绍和情节的有力推动来满足对官场的偷窥欲。当**问题层出不穷时，大众对破解盲区的愿望愈趋强烈，于是，大批的官场小说便呼之即出，一时间洛阳纸贵，尉为壮观。　　其实商小说也具备官场小说的上述特征，官商自故被戏噱为一家，当然说法过于暧昧，但从行业角度上看却有其合理性，官属于公务员的职业领域，商则多属于创业者的领域，是社会中的两个大头。眼下商小说日趋流行，与如今的环境也分不开，经济危机之下，重则不少企业解雇工人，轻则降低薪水，许多人的生活难以为继，这其中便有不少人不再继续寄人篱下，选择自主创业，打造属于自己的饭碗。创业同样需要经验，需要技巧，商小说便是在读者对经验技巧需求的大背景下孕育而出。　　胡震生的小说《生活就是做单，爱情就是上床》就是一篇典型的商小说，短短十余天时间，其在天涯的连载贴就达到了10万的点击量。初读小说，作者对商场的细节技巧娓娓道来，让人不得不佩服作者的商场经验，我想，即便它们不是自身的亲身经历，也起码遵循了一般的商业规律，对于那些创业者来说，这样的经验毫无疑问异常宝贵。例如小说中跟IBM打交道，销售的技巧，以及跟上级打交道。在许多人看来，销售是件艰难的活，需要有聪明的大脑，娴熟的技巧，甚至还需要运气的成分，在小说中，主人公同样遭遇了销售的难题，如何处理这些难题，是读者所关注的，在作者的笔端，处理难题既有其经验技巧的帮助，也有娱乐的戏噱成分。毫无疑问，无论对于出于何种动机阅读小说的人群来说都能取其所需，如果你是一位创业者，那么你能从中学习到必要的技巧，结合自己的经验，拾漏补缺；如果你是一位尚在公司工作的员工，那么，或许你同样能获得共鸣，因为小说会给我们某种心理暗示，在今后，或许你就甘愿为创业而付出风险，为将来运气降临保存必要的信念。　　小说描述的的在跨国公司的商场经验，这样的背景可能唤醒不起那些小创业者的激情，但这更符合小说的特点，对于多数人来说，这样的经历尤其可贵，一般人难以触及。但在一定程度上讲，冒险，基于梦想的实干，这都是创业家必要的素养，从这一点看，商小说很有必要为读者提供这样的高门槛。　　——　　精彩书评《做单》胡震生语录　　现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。　　――老板和员工的差别《做单》　　把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。　　――老板和员工的差别《做单》　　什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。　　――寻找客户的生死需求《做单》 　　如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。　　――获取老板的信任《做单》　　挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。　　――外企和民企的区别《做单》　　左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。　　――刀子钻戒《做单》　　快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。　　――销售的三个最大缺点《做单》　　长板理论――当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。　　――长板打倒短板《做单》　　消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。　　――谈判的致命武器《做单》　　透支不是一个健康的手段，可是很多时候它是一个有效的手段。　　――有效但不健康的透支《做单》　　在满足其需求的过程中，控制着客户主动选择自己。　　――控制客户选择自己《做单》　　企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。　　――品牌还是牌子《做单》　　区分品牌和牌子的关键点就是，其是否促进成交。　　――品牌还是牌子《做单》　　你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求。　　――忠诚在，黄金在《做单》　　观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。　　――漏洞都在底下《做单》　　当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。　　――价值观决定一切《做单》　　《做单》PK《杜拉拉》　　作者：不管闲事　　新职场小说《做单》的封面虽然做得极其不怎么样，乍看就是一本枯燥的销售经，但作为一个不爱读书的读者，我翻开书看了三分钟没有丢手，还略微被吸引。　　无论是作为一本虚构的小说或者作为一本职业指南都值得仔细琢磨。　　于是我预言，不久的将来，这本书必将被盗版商钟情，并受到大小销售、真假白领以及好奇IBM这样高级外企生活的读者们的追捧，身世有些曲折据说是“从三流板爷”变成“IBM精英”、照片上看着长得还不算寒碜的作者胡震生也将受到扑朔迷离的八卦、猜测、崇拜和抨击。《做单》中的MBI公司毫无疑问就是IBM，在一个八卦胡震生的帖子里，身为IBM职员的网友说：“胡赢了无数大单而不输，那个上亿美元是他接的。”　　《杜拉拉升职记》以后，职场小说开始火起来。职场小说对于图书行业是一个新兴的的细分市场。胡震生大概是瞅准了这个市场开始发力。　　出于专业的八卦与好奇，我仔细看了些胡震生的访问。他说：“白领是消费实力最强，也是最有消费动力的人群。《杜拉拉升职记》销量超过了70万册，可是针对中国大概5000万的白领阶层来说，一切不过是刚刚开始。我更希望《做单》能撬出来一个更大的职场小说市场，因为我估算它的码洋规模应该在100亿左右。”　　100亿？我认为有些夸大其词，不过靠写书做千万富翁不是难事，郭敬明早做到了。　　谈起职场小说开路者写《杜拉拉》的李可，胡震生似乎很不屑：　　“我希望自己能成能转到销售部门吗？无数个问号在她心中打转，她恨不能一步飞到现场，哪怕是面对媒体说的官话，她也要亲耳听一听。正文第三节上地终于到了，乔莉弄不明白，北京政府为什么要给这个地铁站起名为：上地，上帝真在可以主宰我们的命运吗？此时正是上班高峰期，打车的人流密集地站在马路边，她必须要抢到一辆车，这时，她注意到有辆车停在路边，似乎在接人，她赶忙跑过去，朝车内客气地笑道：“您接人吗？去哪儿呀？” 司机瞄了一眼她嫣然微笑的脸，不可置否地点点头。“我要去金鹏大厦，不知道和你们顺不顺路，能载我一段吗？”司机有些为难地看着她，这时，背后传来一个冷冰冰的声音：“请让让。”她转过头，一个西装革履的青年男人站在车门边，他提着电脑包，满脸的不耐烦与高傲。出师不利，乔莉只得往旁边让开，脸上还保持着微笑，那男人上了车，冷冷地斜了她一眼：“去金鹏？”乔莉赶紧点点头，男人道：“上车吧。”乔莉赶紧上车，嘴里不停地道：“谢谢！”男人不理她，朝里挪了个位置，乔莉坐在右边，忍不住打量了那个男人一眼，是个白而轮廓鲜明的人，乔莉最不喜欢傲气的男人了，要不是搭车，才懒得理他呢。男人似乎很疲惫，根本不理会乔莉的端详，一路上把头向后仰着，闭着眼睛。车在一个十字路口停下，一个卖报纸的少年窜了上来，沿着几辆汽车兜售报纸，那孩子也就十四五岁年纪，穿着一件破旧的圆领衫。乔莉摇下车窗，递出一元钱，少年将找的五毛钱和报纸递进来，乔莉笑了笑，摇上车窗，一捏报纸便感觉不对了，这报纸的份量很轻，她翻了翻，笑了，原来只给了她半份。坐在前排的司机早已看出了端倪，忍不住道：“这小子经常在这儿卖，报纸全是半份的。”乔莉将报纸递给司机：“您有空翻着玩吧。” 司机接过来：“你不看？”“我不看，”乔莉叹道：“也挺不容易的，小小年纪出来卖报纸。”听到这儿，旁边的男人微微睁开眼，瞄了瞄乔莉，旋即又闭上了。车转过弯，沿着北方宽阔的大道又开了十分路，来到金鹏楼下，乔莉急急忙忙地下了车，道声谢后拔腿便跑，等她行色匆匆地跑进大厅，询问到新闻发布会的地址，再坐电梯上楼，赶到30层的大会议厅，已经是上午八点三十分了。30层会议室的大门敞开着，程轶群熟悉的声音从里面传出来：“中国的时尚产业将会有巨大的发展空间，一个正在发展中的拥有十四亿人口的国家，时尚产业的前景是非常可观，我虽然一直从事IT管理工作，但对时尚产业一直很留心，我的夫人和女儿都是时尚爱好者，巴黎时尚集团是法国最大时尚产业集团之一，我从事大中国区的管理工作，是将兴趣与工作结合起来，让人感觉非常兴奋！”乔莉顺着后门走进去，坐在角落里，屋子里灯光闪闪，程轶群穿着西装，神采奕奕地坐在台上，丝毫看不出有什么离国去难的心情。“程总，您一直是从事IT业管理工作，”一个记者问：“您的经验对现在的工作有帮助吗？”程轶群呵呵一笑：“我至少可以有三个方面的经验，一来我有组织经验，可以将公司很好的组织管理，做大做强，赛思这几年的发展有目共睹，二来我有推广的经验，三嘛我有对未来进行战略布局的经验，这些经验来自飞连克和赛思，他们都是很好的公司……”程轶群侃侃而谈，台下的记者不禁被他的热情与魅力感染起来，会上不时响起一片片掌声。乔莉眼前自己陷入一种欢庆的气氛，不由地摇了摇头：是自己想错了吗？还是事情就是这样的？不不，她否定了这里的感觉，事情绝对没有表面上这样简单。她想起来北京前父亲交待的话：什么事情都要符合人之常情，如果过了这个线，你就要小心。这样突出其来的离开，本身就背离了一个公司的常情，这时，一个记者问：“您是什么时候决定离开赛思的，怎么这么突然？”“我是一个月前决定离开的，”程轶群看了看台下市场部与公关部的人马，笑道：“公司的同事都知道的很晚，不少人在昨天才听到内部传言，感谢他们将保密工作做的很好。” 一个月前，乔莉的脑袋像马达开动了一样飞速运转，一个月前没有什么特别的事情发生呀，市场部与公关部可能也是周末才接到指令，不然这么大的消息，不可能是铁板一块，什么风都没有吹出来。乔莉感到手机一阵震动，她打开一看，是瑞贝卡的：你在现场？乔莉回了一个：在。瑞贝卡问：市场部和公关部的都在那边？乔莉回了一个：是。瑞贝卡又问：销售总监在吗？乔莉叹了口气，这个瑞贝卡，时刻不忘这位台湾钻石王老五，乔莉回了个不在，便没有回信了。这时记者招待会已宣布结束，不少记者还拿着相机拍着照片，程轶群一律微笑着保持合作。乔莉等人群散开，挤上前去，道：“程总。”程轶群朝她点点头，乔莉也不敢多说话，跟着公司的人往楼下走，市场部和公关部的人也顾不上管她，走到电梯旁的时候，一个记者还要采访程轶群，他示意两个部门的人先走，又回答了几句，乔莉一直站在旁边，记者问完后转身朝会议室方向走去，乔莉四下看了看，只剩下她和程轶群两个人了。“程总，”乔莉道：“您真的要走。”话一出口她就后悔了，这不是废话吗？程轶群点点头，用食指揉了下眉心，这个动作乔莉很熟悉，每当有一大堆烦琐的事务让程轶群不耐烦时，他就会这样，但是即使这样，他的脸上也保持着精神的微笑，这是乔莉仔细观察的结果。她觉得这个男人现在背着沉重的包袱，还是在这个职位上，包袱永远是这么重？“程总，”乔莉顾不得了，等回到公司还不知道有多少事情要处理，她横下心道：“您走了，我还能去销售部吗？” 程轶群打量了她一眼，笑道：“我找机会安排一下。”正文第四节中午时分，乔莉与瑞贝卡坐在食堂里，下午要召开全公司大会，估计程轶群要发表离职感言，公司今天气氛格外怪异，没有人讨论此事，也没有人提及此事，但是所有人都心不在焉、无力办事，每每眼神相碰，都觉得彼此的脸有些怪异，好像都被抓奸在床了似的，鬼鬼祟祟既惧怕事情宣扬，表面上还要若无其事。“那个台湾来的彼特，估计干不长了，”瑞贝卡小声道：“你看，市场总监一个人在那边吃饭，我们过去吧。”“你也变得太快了吧，”乔莉惊讶地悄声道：“你早上不是还问彼特在哪儿吗？”　　亚拉法师道：“是啊，我也没想到，这颗小小的珠子竟然整个修炼之地的通行证，没有这颗珠子的人闯进这里无疑是找死，也多亏了这颗珠子，我们才能离开这里。”　　多吉环顾四周道：“可是，我们要怎么离开呢?”　　亚拉法师头一扬，对着那片黑暗道：“走上面。”　　因为受伤，原本简单的攀登对三人来说显得无比吃力，费了老大的劲才算在黑暗中找到了出口，完全的没想到，那巨大的石室除了四周有门以外，头顶黑暗中还有出路，多吉不由对这位老法师佩服有加。亚拉法师道：“恩，我是从早先那具摔得支离破碎的尸体想到的，我记得当时就说，他是从高处跌落造成的，后来一想，胃部当然是一上一下两个出口，如果在无数的石室训练场里转悠，我们最后的结局肯定和那些佣兵一样。”　　那道竖井足有百米来高，站在新的平台，下方的石室完全没入黑暗之中，这上面一间石室也是无比巨大，不过显得空荡荡的，仅在石室正中有一轮巨大的铰盘，基座上的古老文字仿佛是岁月的烙痕。石室正前方有两扇大铜门，双门紧闭，似乎打不开，开门无望后，三人的注意力完全集中在了中央大铰盘上。仔细观摩了这具直径达十米的大铰盘之后，亚拉法师肯定道：“这下好了，总算找到了，这铰盘因该是关闭整个机关用的，这里是修炼的最后一站，勇士们用尽全身最后的力量才能关闭巨佛内所有的机关，来吧，我们一齐动手，关掉它。”　　亚拉法师和多吉在一边往上抬铜桩，卓木强在另一边往下压，他脚下有一个小基座，一根铜杵可以插入小基座中，刚好起到卡住铰盘铜桩的作用。也不知道这个铰盘究竟与哪里的机械发生关系，总之沉重得不像人力可以关闭它，三人要费尽九牛二虎之力，才能挪动一格，卓木强就得赶紧把铜杵拴在基座上，休息恢复力气后，三人再扳动一格。如此过了大半个小时，总算听见一些效果，先是大量气体泄漏的声音，随后的汩汩的水声消失了，最后基座里传来咔嚓一声，似乎稳稳的固定在了一个地方。卓木强三人都快虚脱一般，靠在基座上喘大气。　　并没有人靠近，石室前面的门自动打开了，同时别的石门似乎也都开启了，一时间各种机关恢复的声音络绎不绝，休息了十分钟，卓木强体力稍微回复，就迫不及待的站了起来，道：“走，我们去找教授他们。”　　亚拉法师和多吉也都站了起来，卓木强一马当先，多吉体力竟然也是惊人，一跳一跳的跟着圣使大人，亚拉法师微笑着叹息，老了，毕竟就是老了。 　　莫金和索瑞斯在血池立方体内忽上忽下，没有交火的声，不知道是他们的队员干掉了敌人，还是敌人将他们的队员干掉了，又或者他们也同自己一样迷失在这上上下下的楼梯间。整个巨型血池显得死寂，只有飘摇在凄风中的火焰告诉两人，曾经有人来过这里。空气中的寒意和残留千年的血腥绞紧两人的神经，地上的枯骨伏尸，残缺的邪佛恶魔，被摇曳的火光影映在墙上，刺激着两人的视觉，一切都是未知的，一切都是诡异恐惧的。莫金捏紧了拳头，武器有时显得不可靠，只有身体才属于自己，索瑞斯将牙咬得格格直响，这种安静让他毛骨悚然，那股熟悉的气息煽动着他的情绪，让他觉得无比压抑，他想杀人，想看人被野兽被昆虫咬得体无完肤的血腥场景，渴望听到他们遍地翻滚的哀号，似乎只有这样，才会让他觉得不那么害怕，一切都还在自己控制中。可是，空气中的沉重阴寒丝毫不见减少，随着越往下，那种压抑感反而越重了，仿佛有一个看不见的敌人尾随着自己，伺机攻击偷袭自己，每一个声音，每一道寒风，都要让两人紧张许久，他们同时在对方的眼中，看见了自己的恐惧。　　方才站在顶端便无法看清重重叠叠的血池房间，如今身陷其中，更是云深不知处，往往拐两道弯，下一层楼，回头便看不见自己刚才经过的房间了。偶尔远处有人影晃动，如果刻意去追寻，只需经几个房间便没了对方的身影，莫金亦不敢大声呼喊，谁知道得到的是同伴的回应还是敌人的精确瞄准，偏偏在这岩体中有极大的磁场干扰，任何通讯信号都陷入瘫痪。　　绕来绕去竟到了血池的底部，在周围无数小血池的中央，竖立着一个蜂巢似的卵圆建筑，它顶上的管槽直接与上面许多层血池相连，它浑身都是开口，周围有八座血池围绕着它，再外一圈有前五后七，左右各三十三座血池，更靠外则更多，虽然不知道为什么血池如此布置，但是中央的蜂巢开口，让两人不由想到，如果上方的血池的都注满鲜血，然后灌注下来，那么这个卵巢岂不是像喷泉一般喷射出……　　莫金猛的摇头，制止自己继续想下去，索瑞斯道：“这里因该没有我们想要的东西才对。”　　莫金道：“嗯，看起来也不像，这不会是放贵重物品的地方。”走过近十人高的蜂巢时，莫金不经意一瞥，却让他的脚步停了下来，目光牢牢盯在蜂巢的基座位置，以索瑞斯的目光来看，那里只是刻着一个古怪的符号，但是莫金知道，这是一个名字。“东.苯波”，他飞快的转到另一边，果然，也刻着一个名字“赛.苯波”，另外两边分别是“党.苯波”“莫.苯波”。莫金好像一位耄耋老人，伸出一双颤巍巍的手，触摸着这些古代的符号，突然嘴角一阵哆嗦，索瑞斯看在眼里，问道：“怎么了?”　　莫金收敛了那奇怪的表情，正容道：“没什么，走吧。”只是踏上另一道楼梯前，他又回头看了那蜂巢一眼，眼神迷离而轻颤，索瑞斯露出轻蔑的笑容。　　又过了十来分钟，索瑞斯愤怒了，这些楼梯忽上忽下，有的房间只有两道楼梯连接，而有的房间竟然有四道，也有仅有一道楼梯的死胡同，感觉走了半天，好像还在原地踏步，想退出去也是困难无比，可望而不可及。看见底部的蜂巢结构后，莫金脸色更显阴霾，他只是默默的沿着一道道楼梯上去，下来，上去，下来，穿梭于各个房间之中，对满地的尸骨和各式形态狰狞的佛像看也不看一眼，但从他的眼神中看出，他在计算着什么，还不住在一些楼道附近涂上颜色明显的标记，对莫金的古怪举动，索瑞斯也懒得去问了。　　“卡拉”一声拉枪栓的响动让二人警惕起来，两人迅速选好隐蔽位置，莫金反手从背包抽出m5，而索瑞斯二话不说一拉背包边缘，抖出一只肥滚滚的白鼠。莫金不慌不忙的拉起枪栓，发出近距离能听到的响声，小白鼠也顶着火柴匣子，朝索瑞斯扔出的果饯追去。　　“咦?这不是白鼠吗?索瑞斯，老板?”声音传来，莫金手一送，将枪插回背包，低声道：“马索，你们还有多少人?”　　暗中转出一群人马，正是马索带领的六个人，有两人似乎受了伤，但是并不严重。马索欢喜道：“我就说嘛，老板和索瑞斯先生肯定会没事的，这点小问题哪里难得住你们。”　　莫金对马索的吹捧并不领情，淡淡问道：“就剩这么几个人了么?”　　马索一看老板脸色不对，忙道：“老板，是这样的，后来又出现了岔路，人多洞小，挤在一起，所以我们就自发的分成了两批人，后来又有岔路，西米带了五个人，我带的六人全在这里，一个也没落下。”他特意强调了“自发”两个字。莫金一看那六人，囊括了雷波，牛二娃等一干好手，不用说也知道他们的队伍是怎么分配的，另一队人马多半是被牺牲掉了，西米带的人估计还有残余，不过首先和大部队分开的正是他和索瑞斯两人，他也不作过多询问，只是道：“你们来了多久了?”　　马索慌忙道：“我们是追着西藏那伙人过来的，在这里面绕来绕去，不知道怎么那伙人就不见了，如果不是他们跑得快的话，哼，肯定全歼他们。”　　索瑞斯收起小白鼠，对马索的自大报以鼻息。莫金道：“他们也在这里?他们有多少人?没有反抗吗?”　　马索道：“他们好像有六个人，刚才还在我们前面，可能相隔有三四个楼层的高度。反抗，呵呵，他们的武器装备人员都不及我们，怎么敢反抗，只是偶尔放几发空枪，不让我们逼得太近而已。”　　莫金道：“狗屁，你以为他们真的是怕你么?我说你因该去参加佣兵才对吧，这么好战，你知道人家是在做什么吗?”他一把揪住马索衣服，恶狠狠道：“人家是在找地图，找出路，没功夫跟你瞎闹，只有你才脑子除了装着杀人，别的什么都不记得了!你说，你找到什么地图的线索了没有?你看着这些建筑，这些佛像，你从中得到什么启发?有什么蛛丝马迹?有没有!” 　　被老板一吼，马索汗水涔主战种族虽然自身战力都非常强悍，但却偏偏脑筋不算太灵光。　　用象族来说，虽然象族武力在比蒙和泛大陆来说都是数得上的，但象族从古到今连一个国王也没出现过，因为，他们根本就无法通过长老院和以智慧见长的圣坛祭祀们的智力考试。　　做一个好国王，并不是光光需要英勇。　　因此，比蒙国王的宝座基本上被两个种族给垄断了，这两个种族是泰戈族的虎族勇士和莱茵族的狮子勇士。这两个种族都拥有冠绝全比蒙王国的骁勇，同样也拥有着其他种族多不具备的超群智慧。　　泰戈族和莱茵族都有一个光荣的称呼-------王族，两支种族的人口数量虽然很少，但和斯迈族天鹅一样，全都是天生的世袭贵族。莱茵族和泰戈族共同守护的是有王者之城和战神之城的比蒙王国首都-----沙巴克王城。　　四千人口的莱茵一族负责守卫长老院所在的南半区城区，五千部众的泰戈一族负责守卫的是战神庙所在的北半区城区。　　由于是最精锐的全由贵族组成的禁卫军，所以王都卫戍部队的数量只有四支联队的编制，泰戈族和莱茵族各统辖一半，他们的装备是比蒙所有军团中最好的，这四支联队是由国王亲自管辖的武装，所以他们的军团徽章上被允许刻上皇冠，这支部队的名字叫“战神之鞭”。　　战神之鞭除了配置的圣坛祭祀远远高于其他部队之外，它的编制中除了三分之二是来自狮虎二族之外，还有三分之一是来源于各个战区中优秀的士兵，可以说集中了比蒙王国精锐中的精锐。　　比蒙王国虽然暂时没有和各个边境接壤的国度发生过战争，但局部摩擦始终还是有的，尤其人类国家，人类眼中，比蒙只是没有开化的野蛮人，虽然真正的野蛮人国度还在雷霆山脉那一端，但固执的人类还是把比蒙和野蛮人划上了相同的等号。　　比蒙身上华丽的皮草，美丽的狐族少女和天鹅少女，都是人类垂涎三尺的目标。　　面对装备和数量都远远高于比蒙的人类潜在威胁，每一届的国王都忧心忡忡，但始终没能找到一个解决的办法。不知道是什么原因，人类潜意识里总是不能接受比蒙兽人作为盟友。　　比蒙国度现任国王是莱茵族的狮子王者，格雷克.萨尔陛下。　　格雷克.萨尔陛下是二十岁时登基加冕荆棘王冠的，今年是四十五岁，爱琴历一百一十五年加冕至今，已经在王位上走过了整整二十五个年头，迎接过了两拨战神的钦点的挑战者。　　格雷克.萨尔陛下是莱茵族中当年公认的最强悍的战士，同时也是最离经判道的一位传奇人物。年轻时，还没加冕的国王喜欢冒险，据说曾经一度翻越过泰穆尔拉雅雪山，去过那边的人类王国，被冰雪和寒风覆盖的特拉维夫王国，特拉维夫王国是人类国度中，最让比蒙尊敬的王国，千年前海加尔战役中，兽人中赫赫有名的彼尔族军团就是被这个王国盛产的狂战士打的残缺不全，大伤元气。　　兽人只尊重强者，海加尔战役中，人类让比蒙见识了龙骑士那样伟大的如同神话一般存在的人物，也让比蒙见识了超越世俗想象能力的魔法师力量，但如果说谁给比蒙们在千年之后仍然传诵着的，就只有特拉维夫狂战士了。　　只有狂战士，才能迎着比蒙疯狂的呐喊，毫不畏惧地迎面而上，展开血肉横飞的白刃战，他们的悍勇直到千年之后仍在比蒙们的故事里一代一代地流传着。　　格雷克.萨尔陛下就是带着朝圣般的心情去了特拉维夫，并且在那里打败了无数的狂战士，带着狂战士的赞美和祝福回到了兽人王国。　　王国禁卫军里有一支教导小队，里面有二十位正宗的特拉维夫狂战士，他们正是当年格雷克.萨尔陛下在特拉维夫冒险时认识的伙伴，狂战士也和比蒙具有一样的秉性--------那就是只尊敬强者。 　　格雷克.萨尔陛下的传奇之处显示在另外一件事情上，这件事情让这位陛下在比蒙王国悠久的历史上添上了浓重的一笔。　　这位伟大的君王在当年的争夺王位的比武之中，先后击败了其他四大种族和泰戈族的挑战者代表，并且一举击败了当时的国王，泰戈族的海明威陛下。　　出人意表的事是发生在比武之后，还没来的及接受圣坛维安大萨满加冕的准国王，居然向上任国王的女儿，安琪尔公主陛下提出了求婚。　　这件事的直接后果就是掉了一地眼珠。　　圣坛维安大萨满虽然已经一把年纪，见多识广，但也差点把下巴落弄的脱臼。　　比蒙各族之间，虽然并没有在法律上限制不同种族之间的通婚，但是，几乎所有的种族之间仍然岢守着同族通婚的习惯，习惯的养成不是一天两天的，解除这种习惯，同样也并不是一天两天就可以完成。———————————————————————————　　林泉脸色一沉：“朱总催着要钱，好像怕我卷款走人似的？后天就有一位省厅领导来视察月牙湖小区的建设情况，准备在九九年房地产工作总结会议上推为省城精品住宅的典范，朱总到时候要上台发言，朱总催着要钱，后天的招待费用也不想留下一点，难道对四千二的房价已经很满足了？要知道没持续的宣传与造势，接下来的房价非但不能节节上升，还会应跌下落。”　　“哪位省厅领导？”朱云天小心翼翼的问道。　　“建委李副主任，还有国土资源厅的马副厅长，我赶着出院，就是怕这里出疏漏，要知道朱总在这里催着讨钱，我还不如在省总院的高干病房里多养几天。”　　“这……”朱云天自然不担心林泉会卷款走人，林泉在这个项目上的收益肯定会超过三千万，月牙湖项目由他接手代理，赚得竟自己这个正宗的开发商还要多，想想真让人心疼。见林泉变了脸色，朱云天当然不会跟他翻脸，毕竟还是林泉在关键时刻出面缓解佳诚的债务危机，如果让月牙湖差强人意的销售局面再持续下去，建筑商、银行等债权人都要变脸了。朱云天换了一副笑脸，“工程承包商这几天催工程款催得急，要不先拨给我一千万应应急？”　　朱云天那辆簇新的猎豹少说也得八十万，既然朱云天让了一步，林泉也就顺口答应下来，笑道：“听说朱总买了一辆猎豹，资金周转有些问题也是情理之中的，那就先拨一千万过去吧。”　　看着朱云天、朱成东阴沉着脸离开，张碧筠推门走进来，问道：“打发走了？”　　“那么容易？先拨一千万过去。国展中心下周六周日的应届毕业生招聘会，你们准备了怎么样了？还有后天的省厅领导视察，先要跟电视台的招呼好，稿子、镜头，要给月牙湖小区多点。”　　“后天的事，没有问题，不过真有必要招六十名应届毕业生？他们没有工作经验，对月牙湖项目起不多大作用，我看还是招一批有房地产策划销售工作经验的人，人数也不要这么多，十来人就足够了。”　　林泉笑了笑：“有工作经验的当然要招，这是应急的，策划部、执行部、物管部、财务部都要招一些人，下面的分店还要招几名分店长。应届毕业生更要招，有月牙湖的项目撑着，费用都可以从项目里走，六十人我都嫌少了，过了春节，先让这些人到公司来实习，放到下面各个分店去，让他们先熟悉房地产这个行业，顺便把租贷置换这一块业务做起来，实习期过了，再分流到各部门。”　　张碧筠见林泉原来要借月牙湖项目实行公司的快速扩张，尽最大可能压榨朱云天的利润，笑了笑，说道：“林先生，徐总催着我回天星湖，这里的工作，我只能做到春节过后。”　　林泉大感头疼，没有张碧筠的帮助，自己就要被牵在这里不能脱身，不过当初向徐建借用张碧筠，也只约定用她到月牙湖项目走上正轨。　　林泉第二天签字盖章，将一千万拨到佳诚的账上，顺便将自己应得四百八十八万的分成转到静海联合的账户，这样再加上账上的余款，一共有将近一千两百万的余款，林泉决定先赎回抵押在建行的信用证。　　东都给静海联合开具额度为一千万的信用证，林泉就是用这张信用证从建行贷出一千万作为合同保证金，跟朱云天签下月牙湖小区空置房产与物管全权委托合同。　　省厅领导视察月牙湖小区的建设情况，是耿天霜、杨天华在背后一力促成的，本来月牙湖没有列在视察的名单上。省厅两位领导在月牙湖小区逗留了半个小时，与以耿天霜为代表的业主们亲切的聊了一些有关小区生活环境的话题，就乘车绝尘而去。月牙湖小区是这次房地产视察工作的最后一站，由邵兵出面截下电视台的随行人员，大肆宴请之后，请求电视台制作节目时，多给月牙湖小区几个镜头。　　林泉不是公司的行政主管，就没有露面，见省厅领导绝尘而去，他也坐东都分公司的车返回静海，将那张额度为一千万元的信用证亲自还到孔立民的手上。信用证由东都的人负责去注销，林泉坐在孔立民宽敞的办公室里，将自己在物管、房产营销、房屋置换方面的构想，跟孔立民说了一遍。　　孔立民听得很认真，最后说道：“你是在月牙湖小区上的创举是我们需要的，房产营销应该由专业人士来做，天星湖的策划执行部独立出去，交给你来运作，也是可行的……”　　林泉说道：“星湖与天星湖可以互换股权，我名下的静海联合，只要实际占有天星湖20%的股权，孔先生认为天星湖在星湖里面应占多少股份。”　　林泉做好将星湖39%的股份给徐建、孔立民，这样一来，静海联合控制星湖51%的股份，控制天星湖20%的股份，这样的股权结构，对他最有利。不过月牙湖项目的赢利预期相当的明朗，也不算占东都、徐建的便宜。　　(大神无罪《国产零零发》，支持更俗的朋友，有月票投不出去的，就投给无罪吧！），差不多将近九百万的样子。 　　孔立民不愿意放弃对天星湖的绝对控股权，也是情理之中的事情，星湖现在没有什么规模可言，潜力比不上天星湖，孔立民愿意拿出一千万购买星湖30%的股份，算是对自己的器重；林泉也不会真拿孔立民的一千万。　　林泉这时候提出这个构想，只是想将张碧筠留在省城。　　林泉告别孔立民后，就去找徐建，将自己的想法跟他说了一遍。通过张碧筠，徐建对月牙湖的获利预期很了解，也支持星湖与天星湖换股，这样还可以削弱东都对天星湖的控制。　　林泉说道：“很可惜啊，孔先生认为星湖的结构还不完善，对星湖将来的赢利预期也不看好，对换股构想有些犹豫，我当初组建星湖房产置换　　说到这里，就不得不提一提比蒙中一个崭新的种族缪勒族了，千年之战后，比蒙人口锐减，为了应对人类的威胁，海加尔战役之后，退守到多瑙荒原的比蒙王国曾经由长老团颁布法令，由人口较多的豪斯族半人马和耐迪族驴头人通婚，结果他们的后代成了似驴非马的后代，虽然结合了两个种族的优点，更加的强壮和有耐力，但是后果也是严重的，缪勒族的骡头人　　比蒙之中，畸形率，也就是比蒙孕妇诞生婴儿时，产下没有智慧或只拥有简单智慧的野兽的可能性远远高于人类，这些未能拥有智慧的兽亲，同样属于家族成员，这其中，当然也出现过个别兽人和自己家族的兽亲交配这样令人不齿的事情发生。　　虽然在号称文明悠久灿烂的人类中，也不乏这样的事情发生，但在比蒙眼中，这涔而下，对于老板提出的问题，他除了用“不知道”来回答，实在找不出别的答案。索瑞斯劝解道：　　莫金冷冷道：“他们不愿与我们正面对战，那是因为这里是中国的领土，不管我们发现的什么东西，都属于中国政府的，他们是怕打遭遇战，将这里的建筑破坏掉了。哼哼，这是我们的优势，嗯，想办法跟上。”接着他又用中文向牛二娃问道：“用你们中国话怎么说来着?投鼠忌器?呵呵。”　　卓木强和多吉太高兴了，没想到在绝境中还能生还，他们眼前只有一道又一道完全敞开的大门，完全没有注意到其他。一切都将回复原样，而他们也已经爬完整座巨佛，说不定很快就会找到方新教授他们，卓木强心情开始激动起来，走过一间又一间的石室，两个相对年轻的男人与亚拉法师间拉出距离。然而，就在最后一间不足五十平米的小石室里，两人都没有注意到脚下铜地板和地板中的圆环。　　当卓木强一脚踏上原本以为没有任何机关的铜地板时，锵的一声，地板正中的圆环变成两个对折的半圆弹跳起来，犹如捕鼠夹子一瑞贝卡不屑的瞥瞥嘴：“你进来都一年了，怎么还没有看清楚，程总和彼特都是负责挣钱的，市场部负责花钱，表面上归程轶群管，实际上被美国人控制着，要不然，总部怎么会派个香港总监。”回想公司一直传言市场总监与销售总监不对付，程轶群几次想搞掉他都没有办法，乔莉摇摇头：“怎么，程总走了，你也要移情别恋？”“咳，”瑞贝卡将圆润的小嘴一抿：“你可不要乱说话，我什么时候喜欢过彼特，我只是很欣赏他，同时，我还很欣赏斯科特。”乔莉再次惊讶，这个瑞贝卡，不过二十六岁年纪，也是大学毕业在外企做了好几年的，怎么变为职场小说里的郎咸平，能用简单轻松的手法给读者还原一个真实的职场。我在小说中的案例都是真实的。而《杜拉拉升职记》等小说，共性就是没有成长和职业道德，通篇都在讲如何获取自身利益的最大化，所以读者看到的都是别人设下的圈子和圈套；只关心如何从别人的碗里拿饭吃，而根本没有讲述到一个人除了财富外，还有个人心灵的成长。《杜拉拉升职记》中的主角身为人事主管，却从头到尾都在追求自私自利的个人利益最大化，对公司整体利益竟丝毫不提，这样的故事出自一位人事主管笔下实有违最基本的职业道德。我预言《杜拉拉升职记》的作者绝对不敢暴露真实身份，否则外企饭碗马上不保。”　　胡震生敢于高调的站出来叫嚣《杜拉拉升职记》的作者李可，因为他已经离开IBM并且不会回头，据说他开了一家自己的公司，给自己打工，除了工商和税务，当然天不怕地不怕。　　李可断然不会出来接招，书已经出了，没有必要。善于人肉搜索的网友说：“李可应该已经爬到微软里中高层的位置，年薪至少百万。”跳出来的风险可能是丢了饭碗。我是李可也不理胡震生。　　一本书是男人写给善于行动的男人，一本书是女人写给善于幻想的女人。　　《做单》的作者背景和故事背景都实打实不用猜，书里也是实打实的技巧和经验。　　《杜拉拉升职记》的作者背景和故事背景都很隐晦，用辞很白领（不是骂人），迎合女人们的臆想比较多。'