锦逸国际城蓄水方案

锦逸国际城项目蓄水方案一、蓄水时间2010年12月20日——2011年3月1日；共计100天；（暂定2010年12月20日进场，2011年3月1日开盘）二、蓄水目的Ø力争在100天内完成蓄水客户与所推货量达到5:1的比率；Ø实现开盘即清的销售目标；三、蓄水地点锦逸国际城销售中心；四、蓄水方式Ø蓄水期诚意客户购置认筹卡；Ø认筹卡金额：5000元；Ø认筹方式：实名制（一卡一房）；五、蓄水策略：由于开发商在本土是首次开发项目，本着对客户负责，树立企业形象，创建项目口碑的原则，故首次开盘在保证诚信、稳健的情况下需火爆、热销。首批开盘房源总数与售卡客户达到1:3，才可以达到公司开盘即清的目标，而我们需要总共售卡的数量是所推房源的3倍，开盘前一周提纯到1：2，提纯方式为缴纳2万元认购金，保证开盘当日房源的全部销售。为了保证开盘即清的目标，意味着我们的上客量要达到与所推房源6:1的标准，这似乎是一个很难的问题。 但是对市场而言仅仅拿数据转换来衡量上客量已然不科学，只能从单方面来反映问题，但是对于变幻莫测的房地产市场而言我们都无法准确预测它的市场前景和市场规律，所以合晟尚圆对待此问题的信念是从眼前着手，做好基本功，准备应战，因此我们需要以下工作计划的疏而不漏：1.各种媒体组合的坚决执行；2.行销派单的不遗余力；3.案场管理的科学有序；4.置业顾问的职业素养与专业水准；5.甲、乙双方中高层领导的大力支持！根据前期客户实际蓄水情况再做最后调整。六、发卡流程（一）正式认筹当天接待流程：感谢阁下光临“锦逸国际城”营销中心，请您通过置业顾问详细了解锦逸国际城。领取认筹卡的贵宾请出示您的身份证明，在置业顾问协助下填写认筹卡申请确认单。其他嘉宾（参观者、同行）请到签到处签到，领取资料并自行参观客户填写完认筹卡申请确认单后，在置业顾问协助下到财务室缴纳认筹金5000元，。请客户到休息区休息等候，领取认筹卡。 客户到访销售中心，了解项目。六、发卡流程（二）销售服务必须是一流，五星级的服务，打破西安房产销售的服务瓶颈，行业第一！严格要求礼仪礼节！日常销售接待流程沙盘讲解，销售“逼定”，现场发卡给客户推荐产品，推荐意向户型到财务室出示存款凭条，领取认筹卡，并填写认筹卡客户详细资料接待完成，送客户出门至客户消失方可离开后期，每隔三天联系客户，第一予以保温至开盘，第二要求客户给予推荐客户 天顺堂·锦逸国际城七、锦逸国际城认筹须知（一）锦逸国际城筹卡说明1、此锦逸国际城卡仅作为参加我公司指定公开交易日，指定时间段，指定户型的选房凭证；2、本卡的有效期为：自领卡当日起，到开发商（陕西天顺堂实业有限公司）公告的截止之日停止。（二）锦逸国际城认筹卡申请方式1、申请广天·层上层认筹卡时请出示申请人身份证、护照等有效证件；2、填写《锦逸国际城认筹申请表》；3、出示交款凭条；4、领取锦逸国际城认筹卡。（三）锦逸国际城认筹卡认筹注意事项1、过期或未按我公司的规定购房流程、时间及指定的房源的客户，均视为放弃此卡的权利；2、本卡为实名卡，只限本人使用，原则上我公司不接受更名，选房时请携带好身份证原件，以便核对；3、此卡请妥善保管，公开发售当日请您携带此卡、同时我公司不接受任何形式的挂失或补办；4、若未选中房源，或放弃此卡权利的，自选房活动结束日起此卡作废；此卡的最终解释权归陕西天顺堂实业有限公司所有。6【墅级生活·新都市人居】 天顺堂·锦逸国际城（四）锦逸国际城认筹卡申请确认单编号：客户姓名　身份证号　移动电话　住宅电话　领卡日期2010年月日销售经理签字　客户签字　置业顾问：八、锦逸国际城认筹物料及工作事项物料名称数量认筹卡认筹须知X展架；认筹流程X展架认筹卡申请确认单楼书宣传海报户型手册POS机印泥验钞机收款收据（加盖公章）合晟尚圆销售执行相关工作事项1.对销售人员进行发卡前的培训，一定要了解熟知“领卡须知”、“领卡流程”以及相关制度，不得与客户串联领卡；2.提前电话通知前期积累的意向客户领卡的具体信息；6【墅级生活·新都市人居】 天顺堂·锦逸国际城1.做好领卡期间的客户统计资料（非常重要，决定推货）。6【墅级生活·新都市人居】