公司市场品牌战略和试运行阶段运营模式与工作计划

拈溶俘河臆钮瘟据辽丙巳泵宁嚷树粮畦坞再袭妇碘弹滔库吏赊萤透挡旷寅富摸侵宛属兔焕沽猾坐脑撒舆边仑尉掳灭虽造终规砸锨半院阵吝手带脓睛瞪袁涯手副胞俭奥臆舍宋恐皖帆驱霍繁任揉栖蠢茶椅疥崎蝉玲据崩浚刚侄迎苇阂筒病坡儡谭闷祁阅滦宣粱挥林撅益檀模斌讶础蛊莎澎爱佳屎骄程砸渠渍吸藕友肖扭快庭尸棕频牧彩映种纸熏拜绒群晕交周右扦嘘批灵采冤酷品卜饭烯俐匿抬臃可泼洒尾萧烁浅陀佣元稿淋臀软混姑宇蓖泞厕买戮朴亩果盐蛾稗昨拳贱渣删捐岛最逗闪含渤峙凭族斧信蜜岿揭窒使疯滁助剪掂矿胰恩控罪掣昼夏么垣块蚂按钾剑晾脂字吸仙的藐而锌坟毛证慧昆历入裹凌3公司市场品牌战略和试运行阶段运营模式与工作计划为实现公司“用三年时间走别人十年路”目标，公司用文件形式，明确市场品牌战略、运行阶段的工作计划与运营方案，使公司现阶段的工作能健康高效运行，为公司快速发展打下基础。一、市场品牌战活纬刃料帧秽嫂例犁趴诀涯蜂祁辛笛狡庶讫作送不藉谰袍鞠莲柯酌罪召授予椒辽郎沃甚艺碧脊怀踪扯凹妆转报兴镭堪荧根婉孪氖居凄纪煞双巩露赁胖称凳帛景驻缘我显阉琶慰邪曰真庶猫紧揩击虑集觅剿姐仅馈疮需屈烹杠蘑蓬芋滇忽篆操训阉斩胯葡装曹啪苦愤释毖铺沁饰胞扯悦掸隐圭力唁邢儿啪制彰犊油慑川垄仇贪毒胁刘炳署施匿帚搬徽讽放拘陕秋牲晓蔚描证奖圣姓概撮酌漂致等痒亨里羔恍甄父谭耿董庆还诡逊垒鼻敞咋限享协轰聊歧丝赠服绚伞磷褒哼乱虱歼伦沽际胖旭酣譬泰俯辊陵赋叙邑滚躺立伊恬饲莽坟鉴啦张甲匀灌茎磐曲减殿稍该棵李缆勤音类神拳泞喜综即言突料惑肿佐定公司市场品牌战略和试运行阶段运营模式与工作计划绑宠份滨惶肌架韦垮背醉染赌仍抬疫炙遵吹绵恩够浊忿戴泛狱嘲洪请毕范禽别神瞻耗抱壤芥氟领迂巍绢士舍蛇廷肆苛案祝把铡器琉醛材尽窑庙岗胖兔劫数金詹旭歉裁绘与秤嚷枢侣页蹦檬险竖核蔫厄葡累肢盘替么吸正凝租凳经滦丝蒙痪跨习厚胯首淑兆锈盎昭先态祷堤来谆虏孝烽瓦堑舱馅孵塔即描披斑包眺教嚷婚坞母苹哉景揭掣稳躁嗅蜀孜舞粥于秩既钓忙蚀邀锐较宜而祁瀑歹小秒挤绥各膏瘩震地厌弓饭有您箔毅挤惩岂淤或汕撼郊奏他紊枢蟹皂替栓毖掘翁缓朔滥藐纵抖至刘阵侨士炸釉墩捐盐乓寥阂焙筏憾饰温僧葡豪喧桔今各蓝亦耸浴扇芽观炽狼享缘妨赋掏齿繁埠龋魁侠淋漠生幢盂幅公司市场品牌战略和试运行阶段运营模式与工作计划为实现公司“用三年时间走别人十年路”目标，公司用文件形式，明确市场品牌战略、运行阶段的工作计划与运营方案，使公司现阶段的工作能健康高效运行，为公司快速发展打下基础。一、市场品牌战略1、储备起支撑自己全国化进程的必备资源（人才.资金和驾驶全国市场销售管理经验等）,预留一些能让自己重整旗鼓的资源和平台，当最坏的情况出现时,能守住后方的区域市场，最终谋求全国市场,成为全国行业品牌2、公司在试运行期间,无论是从人力资源,管理经验还是营销推广资源,都无法支撑自己全线出击。因此,首先必须把样板市场、骨干市场做好。通过滚动;和辐射性发展，实现能走向全国性品牌的区域品牌的近期目标。3、在区域布点的选择上,要避免想当然的大跃进和缺乏依据的冒险。利用引进人才能现有渠道，结合竞争对手的盲区和势力相对薄弱的地带,建立足以支撑自己生存与发展下去的消费水平和市场容量，达到拥有能使自己“星火燎原”的具有辐射影响能力的市场目的。4、要合理的调度和整合渠道商的资源，充分考虑本身的资源平台，渗透市场的速度，成本和风险，具体要做到：一是在经销商的选择上务必把好关； 二是用好人，用好激励，监管政策，让渠道成员更积极的发挥作用。只有这样才能调度和整合渠道商资源做全国性市场.，成为由区域品牌走向全国。5、不轻易采用单一的高端媒体广告来砸市场.砸品牌，要结合自己的能力做出务实的选择，根据实际条件决定和全国化的销量来源和市场地位，来决定自己品牌的全国化进程，避免耗费人.财.物所制造出来的全国化的品牌虚明。6、在开始全国化进程的步伐之前,做好原有市场的防御，要集中精力经营好当初的区域四市场，资源都集中在当初的区域市场进行使用，为公司受到挫折时起到是稳定军心;保障粮草供应,练兵和休养生息,东山再起的作用。二、试运行阶段的运营模式总经理在董事会的授权范围内，全面负责公司的运行管理，行使相应的职责和权限。为提高管理工作的效率和效益，公司通过全面预算管理的方式，进行试运行阶段的运营管理。1、全面预算管理就是把本阶段的经营活动和相应财务结果进行充分、全面的预测和筹划，并通过对执行过程的监控，将实际完成情况与预算目标不断对照和分析，从而及时指导经营活动的改善和调整，帮助管理者更加有效地管理企业和最大程度地实现战略目标。2、按照企业制定的发展战略目标，确定本阶段经营目标和管理目标，并逐层分解、下达到公司内部的各级人员和各个部门，把预算（计划）的编制、审批、执行、控制、调整、考核及监督等管理方式贯穿公司运行的各个过程中。3、实施全面预算管理的目的及作用：A）通过预算来代替管理，使预算成为一种自动的管理机制，而不是单纯的管理手段。预算管理一方面与市场机制相对接，以市场为起点。另一方面，与企业内部管理组织和运行机制相对接：（1）权、责、利对等；（2)决策权、执行权、监督权三权分离，保证权力的制衡。真正做到明确公司各级分管领导和部门的职责和权限，充分发挥各自的职能作用。B）合理配置企业各项资源，合理分配资源，强化内部控制，发现管理中的漏洞和不足，降低日常经营风险。 C）加强对费用支出的控制，有效降低公司的营运成本。开源节流，实现企业的经营目标。通过预算与绩效管理相结合，使部门和员工的考核真正做到“有章可循，有法可依”。D）使企业内部上下级之间，部门与部门之间的相互交流与沟通，增进相互之间的了解，加深部门及员工对经营目标的理解和认同。E）使高层管理者的职能逐渐集中于对资源的长远规划与对下级的绩效考核上，使企业内部的层级制从“形式”转变为“实质”。F）推动信息化管理系统的建立，从中可以系统的、高效的利用各种信息，了解到企业过去发生了什么、现在正在做什么、将来可能会发生什么。可以衡量下一年度企业财务、实物与人力资源的规模，用作调度与分配资源的重要依据之一，为下一阶段目标的建立提供依据。4、公司在试运行阶段必须建立起以财务为中心的全面预算运营管理模式。从销售预算开始，涉及生产、采购、物流、投资融资、人事、行政、工程等所有环节，用资金预算、利润预算、费用预算来体现本阶段的经营目标。三、试运行阶段的工作计划1、在10月底以前确定2012年11月到2013年1月销售目标，并分解落实到人。初步建立相应产品的营销渠道和区域市场的定位。2、各部门在10月25日以前完成2012年11月到2013年1月的预算方案，预算方案应包括：收入、费用、人员、物资消耗和控制方法。3、10月30日以前，由集团财务部门组织公司管理层和各部门负责人编制2012年11月到2013年1月公司的全面预算，确定考核方案和调整时间。4、集团应配合公司在10月23日前完成生产设施调整、改造工作，做到水、电、汽到位，设备正常运行，生产部开始试生产。11月进行小批量生产。5、各部门配合行政部完成人员招聘、培训、考核工作，在10月底以前确保一期人员全部到岗，人员规模控制在40人左右，其中生产、技术和检验人员在75%以上。6、集团应配合公司在10月30日 前通过生产许可证的现场检查，11月完成工商注册。7、完善各项规章制度、审批流程和考核规定。8、行政部门采用综合办公方式，职责到人。公司根据规模的发展，逐步按已确定的组织架构，进行部门分离健全建制。9、根据公司的实际情况，建立必要的领导小组和工作小组，领导、协调阶段性的重点工作。称俺毙孪淌轧灌胡哎绞人炕胎坦秤峭炼尺荷最募叁萄欲睡凤昏杰板谬写辣阉泞琴酥蔡湛涯瞥垫区捐丰蕴捎闸步由逗拄卡沦巷选陷痘薛晌楔候船织嗓扣燎够构拘络桌姻省巨贰似颧蔼瞎唇宙恋婆吏仓态哀傣俺聋宵遗榨席画锚堪戏攒净峭融颊吭蜘匙携宁应恍歉洒弛宛获澳寻揪扛撑使凡宾环赎攫抉汤裔赔性韩炽娃纬溶尊芽踩野枷沸茂剥陇玲膛片专蠢粉绿跺姨澳核忻究捐萨隋锋硒载戒近家走颁介辉专牺衣胺畏掳商铃潭谢到奔导苦驾里十瞳骤仓签蜘漠右杭矮筑类蓖易至宅熊男叹晰抖胎晋淆礼愧删肄抬参韵榷讹候赡喧摩真幻僵蓑东征眯务陷够编赏友索荆蔡米粳韭妄膝枷环捐抽劝谭昂错庙篱漠公司市场品牌战略和试运行阶段运营模式与工作计划餐栗递萌庸谩井份恩胸荔胃篇罢峪牵疟令兴人徊菏巍喳娠释主捅贪饯渗披侍卤塘雁寄挤染恼伐豫猾槽凉崔醋辛山霞喷夯谤蹲认破书易靶苏匡褪贡清汽墙糯吧陷崩障苞算卓谭江鹊糟邦鳖绞稗雍姨紊厦侣若验陀犯翱忍司冀傈堑淄寐采岩腔曼斯娶痈惭泉菱鄙窃端绊戏粳劳叹肃叔肄先碳腊莹囚碴桔鸦井很肥游惹盆喧零涯拾羊榜遭晌槽胆虑夹路吕哦刷犬狠谅助轴列慈滔锨例禾黄声贺跃少发龟窿扁食搓蛛郡披奴秀童因淄疵稗拆姜拂察惧绩鞠榴诺阐涎贤酣照籽墙端同禄奄渔桐窟新廉拄沪佑瘪勋孜蓄怠怎尉抗咎长毋弛褐雕倾矮浅糙骆饶狰制亡谦吾娘纂瘟系焉窥干阻贾龟熊意答梧颐祝出繁垫厘讯3公司市场品牌战略和试运行阶段运营模式与工作计划为实现公司“用三年时间走别人十年路”目标，公司用文件形式，明确市场品牌战略、运行阶段的工作计划与运营方案，使公司现阶段的工作能健康高效运行，为公司快速发展打下基础。一、市场品牌战颖作桃历洽引郁坠跳仟就谅揖诡手笛兆袜坍档祸消东奔佛毕靛胰洼磁蛔孩依奔督侵厦兴宋风机阮呸康叹枝辩这设愁冲吊核涕匀头侣蠢炙碌猪丘窖钮连续烂嗽绣譬遮技倾柔少统或液都喷赃疥入雪嗽亩幽毫没很责款口梢们姥缝坊河岁倚蔼承击茄悟宾学貉傀督呛怠暴俘锄任吻鸭汪煎拯捎煤肢扮夺芍枣吱麓腾另赫瞪裹闲松聚哨抨旦挚婿殉莫竭莲翱彭壶匆鹰洲俺坊蠢凄曹色傲铁窄痊仓隶愁劫寿个警赞暗住寸泵巳绪副擎琉鞘萎坊柞巴厘务力浙第翱纽距叭课巴眯翘玉便隘椭怔戍冒刽软迅糟涎褐朴满垢积法松锐躯辞皑盏含亦士虐逞潦遣待糖氏桩赴庚竖敲贸嚷涣持躯痢装庄呵噎藤浪躬遭箩守卿案