德州市蔚来城二期蓄水阶段整合推广报告

众智同赢项目组2010-9-26谨呈：皇明太阳能房地产开发公司蔚来城二期蓄水阶段整合推广报告 销售物料准备二期基本情况概述市场形象定位线上媒体推广线下公关活动目录 第一部分二期情况基本概述 1.1二期推盘量12#：共2个单元东单元和中单元11#：共1个单元西单元1.2蓄水期时间界定2010年10月——2010年12月1.3开盘时间初步定于12月28日 10.1蔚来人居展；售楼处国庆包装完成10.5户外广告更换完成；人居报完成10.15产品交付标准及物业管理服务说明会物料准备（邀请函、背景板）10.23产品交付标准及物业管理服务说明会10.25精装修手册完成10.28交房活动准备售楼处包装小区现场包装入伙仪式物料准备10.30交房入伙活动仪式11.4二期精装修产品说明会物料准备完成11.7二期精装修产品说明会11.10装饰周活动物料准备11.14装饰周活动12.01二期即将面世信息公示12.18二期开盘 第二部分市场形象定位 我们需要考虑的因素媒体选择投放波段目标消费群到达率媒体比重接触频率/视点 蔚来城二期是针对精细化即高品质市场精心开发的，为满足消费者真正的、潜在的人性化需求所量身打造的。全精装空中庭院府邸项目的市场定位 目标对象的设定产品形象决策者全精装空中庭院府邸对蔚来城二期居住环境感兴趣的消费者 第三部分线上媒体推广 推进思路与策略根据蓄水工作节点，把蓄水工作共划分为三个阶段第一阶段第二阶段第三阶段（2010年10月）（2010年11月）一期产品交房二期产品导入品牌建立产品卖点传递开盘信息告知强势促销公关互动（2010年12月） 各阶段推广主题第三阶段第二阶段第一阶段全精装空中庭院府邸盛大开启恭迎品鉴真金不怕火炼好房子从不被时间左右回家啦！！！蔚来城一期X月X日正式交付大团圆！！！蔚来城一期交付入伙仪式盛大举行蔚来城致一期业主的感谢信多重精装格调尽享多样人生集萃尖端科技，创造理想人居在这座花园的家，总有花样的心情让科技重新定义春夏秋冬精装的不只是房子，还有生活蔚来城二期12月18日盛大开盘 目的—正式启动项目（优惠认购登记），扩大知名度任务—为建立品牌作铺垫，营造销售气氛—为全面销售作好物料准备（楼书、价目表、单张等）—利用一期交房，加强老带新客户活动第一阶段：2010年10月 执行策略—一期交房促销活动，送小礼品、管理费等—媒体软文宣传配合—完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备—通过良好的现场形象，体现发展商对房子品质的要求，建立“物超所值”的印象—通过良好的现场包装，让消费者将视线集中在楼盘本身。第一阶段：2010年10月 媒体配合报纸：《德州晚报》、《齐鲁晚报》等媒体宣传户外：更换公司现有户外广告信息建议对项目周边几条主要公交车线路做车身广告-短信、电视游字：告知二期产品信息。第一阶段：2010年10月 现场包装售楼部：体现温馨、亲切、舒适、时尚感觉工艺样板房：将二期装修房的各阶段工艺进行展示，让客户认知产品。现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者对周边环境的注意力工地现场：利用工地围挡、在建楼座楼体广告、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩第一阶段：2010年10月 腾望阁二期10月份媒体推广计划安排表日期共计报纸12345678910111213141516171819202122232425262728293031投放共计德州晚报◇◇◇3齐鲁晚报◇◇◇3户外■1现场围挡短信◎◎◎◎◎5电视游字※※※※※※6电视广告第一阶段媒体排期 报广10.7‘全精装空中庭院府邸10.18二期精装修10.27入伙信息告知户外10.6更换主推广语全精装空中庭院府邸短信主推广语+预约信息告知电视游字主推广语+预约信息告知各媒介推广内容安排第一阶段媒体排期 目的—继续项目认购登记，扩大知名度任务迅速传达产品信息与产品卖点产生一定的品牌知名度，吸引客户第二阶段：2010年11月 执行策略以快速反应的报纸媒体为主，配合以电视、销售资料等展开高密度强攻势进行一些针对性强有声势的公关、促销活动，再次使蔚来城成为德州区域楼市焦点第二阶段：2010年11月 媒体配合报纸：《长河晨刊》、《齐鲁晚报》为主，《德州日报》为辅电视：德州电视台一、二频道，直邮：针对目标区域进行点对点投放-短信、电视游字：告知二期产品信息。第二阶段：2010年11月 日期报纸123456789101112131415161718192021222324252627282930投放共计德州晚报●●◇◇◇4齐鲁晚报●●◇◇◇4户外■1短信◎◎◎◎◎5电视游字※※※※※※※※※※10电视广告腾望阁二期11月份媒体推广计划安排表第二阶段媒体排期 报广11.1入伙仪式活动宣传11.4一期业主入答谢信11.12二期精装修11.22智能化11.29景观户外11.25更换主推广语换成二期面世信息短信主推广语+预约信息告知电视游字主推广语+预约信息告知各媒介推广内容安排第二阶段媒体排期 目的—继续项目认购登记，扩大知名度任务迅速传达产品信息与产品卖点利用媒体宣传项目开盘信息和开盘优惠活动利用一期成交业主，加强老带新活动第三阶段：2010年12月 执行策略以快速反应的报纸媒体为主，配合以电视、销售资料等展开高密度强攻势进行一些针对性强有声势的公关、促销活动，再次使蔚来城成为德州区域楼市焦点利用媒体传递项目开盘信息和开盘优惠活动第三阶段：2010年12月 媒体配合报纸：《长河晨刊》、《齐鲁晚报》为主，《德州日报》为辅电视：德州电视台一、二频道，直邮：针对目标区域进行点对点投放-短信、电视游字：告知二期开盘信息。第三阶段：2010年12月 腾望阁二期12月份媒体推广计划安排表日期12报纸12345678910111213141516171819202122232425262728293031投放共计德州晚报◇●◇●●齐鲁晚报◇●◇●●户外短信◎◎◎◎◎◎电视游字※※※※※※※※※※电视广告¤¤¤¤第三阶段媒体排期 内容报广二期面世信息大范围集中传递户外短信电视媒介推广内容安排第三阶段媒体排期 第四部分线下公关活动 活动策划思路一期面临交房，交房成败直接影响到我们二期的蓄水，举办《产品交付说明会》与《物业管理服务说明会》至在提前化解因交房所产生的各种矛盾，把交房带来的风险降到最低化；借助交房入伙活动，提高客户的满意率，形成良好的口碑效应，从而促动我们二期的销售；借助一系列的活动，保持市场热度，形成良好的销售氛围，为二期销售打好坚实的基础 10.23产品交付标准及物业管理服务说明会10.30一期业主入伙仪式11.7精装产品说明会11.14装饰周活动12.18二期的开盘仪式二期开盘前系列活动策划 第五部分销售物料准备 准备物料完成时间责任单位二期户外广告10.1设计（工作室）工地围墙设计（工作室）精装修手册10.25印刷制作完成资料（装饰公司）设计（工作室）印刷（广告公司）时间节点工作进度责任单位现在——10.10装饰资料整理到位装饰公司10.11——10.20文案、设计工作室10.21——10.25印刷、制作广告公司蔚来城升级版二期精装修手册工作计划表二期销售物料准备明细 精装的优势与特点设计单位、施工单位简介户型、装修风格及其所代表的各种生活方式的解读装修标准（技术标准、施工工艺、流程保障）解读装修品牌诠释(材料特点、品牌的故事）装修管理与物业支持精装手册内容框架 谢谢！