选修2：金裕人生―蓄水池销售方法课件.ppt

开门红金裕人生开门必红选修2：金裕人生—蓄水池销售方法 导读人民币升值——让订单飞伤痕累累的投资环境——投资者的梦魇现金流——企业的命脉合法避债避税——企业主的圣经案例分析销售攻略 人民币升值——让订单飞今年以来，人民币连续多次升值，目前的最新汇率是6.3603人民币=1美元。人民币升值，中国的货币优势就荡然无存，对于以外贸业为主的厦门无疑是致命的伤害。人民币一升值，就好比原本中国100元人民币的商品，出口到其他国家只要14美元，现在同样的一件商品出口到其他国家要16美元，大大削弱我们的价格竞争力，会导致中小公司收不到国外的订单，利润下降，濒临破产。我的订单飞走了！ 伤痕累累的投资环境——投资者的梦魇伤不起！！！今年以来，股票市场持续下跌，基金和债券市场也持续低迷。如今国家对房价的宏观调控已见成效，房价开始松动。著名经济学家谢国忠说道，未来房价下跌50%也是正常的。显然，目前中国的投资环境已经开始成为投资者们的噩梦。 现金流——企业的命脉据统计，中国大型民营企业平均寿命为7.5岁，而全国中小民营企业平均寿命只有2.9岁。中国每年有8%左右的中小企业会破产，一年内倒闭的企业在12万家左右，而这些中小企业倒闭的一个主要原因就是缺乏源源不断的现金流。玩完了！ 高逸峰，男，安徽人，1962年生，自小爱好文艺和唱歌。1990年创办大金元文化娱乐有限公司，因管理不当不幸破产，短短几天之内头发全白。1990-1996（鼎盛时期）个人流动资金500万，公司流动2000万。为了维持生计，开过摩的，开过出租车，后来在安徽省经营一家包子店直到2010年参加中国达人秀。肯尼思.莱2002年破产，所有资产被清算查封，然而肯尼思.莱夫妇在2000年买了3700万人寿保险，却受法律保护，2004年开始他们夫妇每年领取92万美元保险金。合法避债——企业主的圣经大家别学我啊！学我吧！ 合法避税——企业主的圣经台湾英业达集团副董事长温世仁因突发脑中风不幸去世，享年55岁。由于生前没有做过任何避税规划，温世仁去世时留下的财产总额160亿新台币，遗产税高达40亿新台币，创下台湾最高纪录。大家别学我啊！学我吧！台湾首富蔡万霖逝世，外界估计他1500亿新台币的遗产，可能遗产税要高达782亿新台币，但由于他生前做了很好的避税规划，他的后人实际缴纳的遗产税实际只有5亿新台币。 有没有这样的理财产品：本金安全保值增值流动性强风险保障长期收益避债避税 保值又增值，现金流不断；风险有保障，收益无上限；避债又避税，财富永流传；辛苦三五年，幸福一辈子。金裕人生——企业主的坚强后盾 案例分析案例：陈先生，40岁，企业主，工作压力大，经常加班。关注于资产的保值升值与经营风险规避，银行、股票为主要理财方式。投保了金裕人生两全保险：金裕人生，我的选择 销售攻略销售攻略：步骤一：建立轻松良好的关系（略）步骤二：道明来意(略)步骤三：观念导入：（采用蓄水池图讲解，以事业投资为出发点，强调蓄水池的重要性）【业】陈先生，您看，我们在不断的进行事业投资（①），扣除税收，剩下的就是我们的所赚的钱（②）。我们把一部分钱用做再投资，把另一部分钱放到可支配帐户里面（③）。【客】对，一般都是这样。【业】同时，可支配帐户里面的一部分钱用于家庭开支（④），另一部分用于银行、股票这些投资（⑤）。您觉得是不是这样？【客】是啊。【业】那么，陈先生，我想请教您一个问题，在这样的一个过程中，您觉得对于我们家庭来说什么是最重要的？【客】家人的健康。 销售攻略从家庭理财切入：【业】对，没错。一是家庭和睦，二是平安健康，这两者都很重要。除了这两者之外，我们还会留下一些钱以备未来的需要，这也是非常重要的。举个例子吧，比如咱们的孩子5岁，做父母的想存点钱留给孩子上大学用，假如每年存的话也要存到第15年吧？人到中年，不敢把钱全花掉，总要留点将来防老防病，什么时候需要这笔钱不知道，可能65岁，可能70岁。但不管什么情况发生，这笔积蓄都是非常重要的。从企业经营切入：【业】那对于我们企业来说，最重要的又是什么呢？【客】公司的管理、资金安全。【业】是啊，您做为老板，首先要有健康的体魄；其次在公司管理方面，还要有完好的资金安全体系和稳定的现金流。【业】但您有没想过，如果一场意外或疾病发生在这位一家之主的身上。收入就会中断！影响到我们家人的健康。【客】是啊，是比较严重。 销售攻略【业】另外，为了保障企业的资金安全，我们经常会做些投资理财的动作，比如买股票、买基金，做民间借贷等等。股票是最容易赚快钱的一种方式，不知您有没有听说过这样一个顺口溜：赚三年，亏三年，不赚不亏又三年，竹篮打水一场空。一人笑，十人心惊胆跳。百人哭，千人上吊，这就是股票。虽然只是一句顺口溜，但也说明股票的风险确实很大。【客】是啊，我朋友也有这样的情况。【业】再比如说民间借贷，最近不知您有没有听说温州老板逃跑的事情？现在很多有钱的老板都把钱借给了亲戚朋友做生意，自己不敢做生意，但借给别人做生意风险同样很大。这些人借了钱做生意，结果生意没做好都跑掉了，自己却连本钱都没有办法还回来了！【客】对啊，这样做风险很大。 销售攻略【业】看来虽然股票和民间借贷最有暴利可图，但对资产安全的影响还是很大。如果健康出现了问题，投资又失利，我们赚的钱就会减少甚至为零（在①到②之间的箭头旁画叉，见图二）。这种情况下只能从在银行的积蓄（⑤）里面拿出钱来了。现在有个方法，可以解决上面的问题，你愿不愿意了解？步骤四：保单利益解释【业】假设这里有一个蓄水池（画在事业投资右上方）。这个蓄水池关键的好处在哪里？可以解决配偶子女的支出问题。60岁前，我们每两年给付10000元，子女的教育费用、父母的孝敬费用，都可以解决。60岁后，每年都可以拿到6000元，解决您和您爱人的养老问题。并且，在您60岁时，累积红利中档约12.8万元（低档约3.2万元，高档约22.5万元），80岁时，累积红利中档约38.1万元（低档约9.5万元，高档约66.7万元）。 销售攻略可以解决事业投资问题。万一经营有什么风险，我们可以将蓄水池里面的资金拿来补充再投资的不足，为企业经营保驾护航。同时，您可以申请保单贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。可以解决建造蓄水池所花成本的问题。在这位一家之主身故时，蓄水池的建造成本，也就是所交保费最后都会返还给他的家人。您看，万一个人或我们的企业发生什么问题，由蓄水池来解决，您说好吗？【客】恩，是不错。 销售攻略步骤五：促成（通过引导法促成，结合产说会还可利用利诱法等方式促成）【业】陈先生，其实这个蓄水池就是我们的一个保障计划，这个计划可以用可控的三、五年来保障不可控的未来，可以说是隔年领、享分红、返保费、送保障。陈先生，您看要不要我帮您向公司申请进行购买审核呢？ Thankyou