恒大名都恒大绿洲蓄水期推广执行方案.ppt

恒大双星耀古城蓄水期推广执行策略Intelligence英泰行 第一章：现状第二章：目标第三章：策略与执行 第一章：现状恒大双星项目现状分析 项目操作两大关键问题点：1、工程进度已达到9层，但售楼部、外站点尚未建好，不具备接待能力；2、4月29—5月2日，恒大两个项目在房展会第一次亮相，虽然现场展示效果较好，但西安市民对其认知度还不太高。 第二章：目标恒大双星的两大战略目标 Ⅰ、品牌目标：①迅速建立品牌的知名度；②树立项目“恒大地产，精品领袖，中国十强”的品牌形象；③提高项目在市场的认知度。 Ⅱ、营销目标：①2个月蓄水期卖卡10000张；②7月15日开盘销售达到50%。 第三章：策略与执行恒大双星推广执行策略 恒大双星整体推广思路在短短的两个月蓄水期里，进行全城地毯轰炸式宣传，在西安市很快得到认知度，并为开盘积累更多的诚意客户群。 恒大双星推广执行三步走Ⅰ、报纸广告排期；Ⅱ、户外宣传计划；Ⅲ、SP活动宣传。 Ⅰ、报纸广告排期；2个月的蓄水期，从品牌—恒大双星—恒大名都三个阶段进行广告宣传。 阶段一、恒大地产亮相全城时间：1个月（5月第二周—6月第二周）主题：10年超越22城荣耀恒大登陆西安目的：使品牌迅速提升，得到全城的认知度 5月第二周—6月第二周月份媒介时间版面数量主题费用预算（元）5月华商报第三周1个软文（跨版）恒大地产十年超越建筑精品中国——恒大地产集团大中国战略，携两大豪宅登陆西安344662第四周1个硬广（整版）10年超越22城荣耀领航华宅巅峰——恒大地产集团大中国战略，华宅巨作礼献西安172331西安晚报第三周1个软文（整版）恒大地产十年超越建筑精品中国——恒大地产集团大中国战略，携两大豪宅登陆西安113100 月份媒介时间版面数量主题费用预算（元）6月华商报第一周2个硬广（整版）1.恒大地产西安巨献筑就城市华宅巅峰2.十年超越立伟业精品恒大责任恒大——中国房地产TOP10企业，巨作礼献西安172331第二周1个软文（整版）恒大地产巅峰巨作铸就城市精品生活1723311个硬广（整版）恒大筑城领创未来荣誉集耀华夏172331西安晚报第二周1个硬广（整版）恒大地产建筑跨越世界的精品华宅113100合计1，260，186 主题：恒大地产十年超越建筑精品中国——恒大地产集团大中国战略，携两大豪宅登陆西安时间：5月第三周发布形式：跨版软文目的：以软新闻形式，首次正式亮相，详细客观地介绍企业辉煌战绩，取信于消费者，聚焦市场关注。 主题：10年超越22城荣耀领航华宅巅峰——恒大地产集团大中国战略，华宅巨作礼献西安时间：5月第四周发布形式：整版硬广目的：以磅礴大气的文字及画面视觉冲击力，塑造恒大企业品牌，提升认知度。 主题：恒大地产西安巨献筑就城市华宅巅峰时间：6月第一周发布形式：整版硬广目的：高屋建瓴，塑造企业品牌，打造企业知名度，为项目推出营造声势。 主题：十年超越立伟业精品恒大责任恒大——中国房地产TOP10企业，巨作礼献西安时间：6月第一周发布形式：整版硬广目的：以实力、精品、责任深化项目品牌，深入人心，提升恒大知名度，为项目推出营造声势。 主题：恒大筑城领创未来荣誉集耀华夏时间：6月第二周发布形式：整版硬广目的：深化恒大品牌，提升恒大美誉度，为项目推出营造声势。 主题：恒大地产巅峰巨作铸就城市精品生活时间：6月第二周发布形式：整版软文目的：迅速提升恒大企业品牌，塑造恒大在行业内精装房领袖地位，为项目精装房的推出作铺垫。 主题：恒大地产建筑跨越世界的精品华宅时间：6月第二周发布形式：整版硬广目的：深化企业品牌，提升恒大美誉度，为项目推出营造声势。 阶段二、全城亮相，响彻城东时间：半个月（6月第三周）主题：恒大地产集团巨献双星辉映西安目的：继续扩大品牌影响力，铺开项目价值卖点。 6月第三周月份媒介时间版面数量主题费用预算（元）6月华商报第三周1个硬广（整版）恒大双擎叩响千年古城——恒大名都，恒大绿洲，2008辉映西安172331西安晚报第三周1个硬广（整版）恒大双擎叩响千年古城——恒大名都，恒大绿洲，2008辉映西安113100合计285，431 主题：恒大双擎叩响千年古城——恒大名都，恒大绿洲，2008辉映西安时间：6月第三周发布形式：整版硬广目的：依托前期企业品牌，两大项目联袂耀世亮相，迅速塑造项目认知度。 阶段三、恒大名都即将亮相全城时间：开盘前半个月（6月第四周—7月第二周）主题：西安恒大名都耀领古都精装华宅目的：利用半个月集中轰炸，顺势引爆名都开盘。 6月第四周—7月第二周月份媒介时间版面数量主题费用预算（元）6月华商报第四周1个软文（整版）恒大名都豪门臻品耀世尊崇172331西安晚报第四周1个硬广（整版）恒大名都豪门臻品耀世尊崇1131007月华商报第一周1个包报（4整版）巨星风采见证殿堂级精装华宅--际巨星成龙……将亲临现场，鉴证名都辉煌6893241个硬广（整版）国际巨星风采显耀尊居典范---成龙……将亲临现场，见证豪阔贵胄气度1723311个硬广（整版）巨星璀璨恒大名都即将开盘--际巨星成龙……将亲临现场，鉴证名都辉煌172331第二周1个硬广（整版）国际巨星亲临见证一园倾城-国际巨星成龙……将亲临现场，鉴证名都辉煌1723311个硬广（跨版）欧陆园林之上皇家上品建筑--7月15日恒大名都巨星驾临震撼开盘344662 月份媒介时间版面数量主题费用预算（元）7月西安晚报第一周1个硬广（跨版）1、国际巨星风采显耀尊居典范2、巨星璀璨恒大名都即将开盘226200第二周1个硬广（1整版）欧陆园林之上皇家上品建筑--7月15日恒大名都巨星驾临震撼开盘172331三秦报第一周1个包报（4整版）巨星风采见证殿堂级精装华宅--际巨星成龙……将亲临现场，鉴证名都辉煌280000合计2，514，941总计4，060，558元 主题：恒大名都豪门臻品耀世尊崇时间：6月第四周发布形式：整版软文目的：以软文切入，带动名都耀世登场，迅速塑造名都知名度。 主题：豪门传世尊邸即将辉映古城时间：6月第四周发布形式：整版硬广目的：以跨版恢宏气势，告知名都登场，迅速塑造知名度。 主题：巨星风采见证殿堂级精装华宅--国际巨星成龙……将亲临现场，鉴证名都辉煌时间：7月第一周发布形式：包报目的：利用成龙名人效应，引起社会普遍关注，迅速塑造项目高品质国际典范住宅。 主题：国际巨星风采显耀尊居典范---成龙……将亲临现场，见证豪阔贵胄气度时间：7月第一周发布形式：整版硬广目的：利用成龙名人效应，继续聚焦市场关注度，塑造项目高品质形象，为开盘聚集人气。 主题：巨星璀璨恒大名都即将开盘--际巨星成龙……将亲临现场，鉴证名都辉煌时间：7月第一周发布形式：整版硬广目的：继续热炒成龙亲临开盘现场，引起社会普遍关注。 主题：国际巨星亲临见证一园倾城——国际巨星成龙……将亲临现场，鉴证名都辉煌时间：7月第二周发布形式：整版硬广目的：扩大企业和项目品牌，刺激消费者购买欲望，为项目开盘聚集人气。 主题：欧陆园林之上皇家上品建筑--7月15日恒大名都巨星驾临震撼开盘时间：7月第二周发布形式：跨版硬广目的：告知名都开盘，塑造名都美誉度，引爆销售。 Ⅱ、户外宣传计划；分两个阶段进行宣传，引起长期的市场关注度。 阶段一、企业品牌宣传位置建议：长安立交、辛家庙、咸宁路、高新二路十字、机场高速六村堡收费站（其中部分广告位长期进行品牌宣传）主题：恒大地产定义中国精装华宅新标尺中国房地产企业10强·用心构筑颠峰巨作十年超越·22城荣耀·恒大建筑精品中国目的：迅速树立恒大品牌，提高品牌认知度。 地铁二号线围挡广告位置建议：二号线十个站点（八里村、省体育场、南稍门、南门、钟楼、北大街、北稍门、龙首村等）主题：恒大地产精品领航中国十强目的：位置显著，市民高度关注，能长时间、高频次地接触消费人群，视觉冲击力强，大大提高了品牌形象。 阶段二、项目宣传时间：开盘前一个月（6月中旬—7月中旬）位置建议：辛家庙、咸宁路、高新二路十字主题：公园中央殿堂级华宅大明宫遗址公园贵胄气度·颠覆西安人居奢华标准目的：利用开盘前一个月集中轰炸市场，顺势引爆名都开盘。 Ⅲ、SP活动宣传借此活动宣传，吸引社会各界广泛关注，聚集人气，促进销售。 盛世之举，恒大筑城—恒大品牌新闻发布会活动时间：5月20日活动内容：在5月20日外展点开放之际，邀请陕西、西安等各大新闻媒体，在外展点进行宣传炒作，塑造恒大品牌。活动目的：通过媒体联动，聚焦社会关注，制造轰动，扩大宣传力和品牌影响力。SP活动一： SP活动二：万人迎奥运，恒大耀古城活动时间：6月28日活动内容：万人健走迎奥运活动、千米长卷签名活动，全部参加活动人，身穿恒大统一活动服装、国旗及恒大品牌旗帜。活动目的：借助奥运火炬西安传递临近，大众参与奥运会的兴趣日益高涨，推出此活动，迅速聚焦市场关注，提升恒大品牌知名度。 SP活动三：欧式盛宴,耀世奢享活动时间：8月3日活动内容：邀请客户在南大街外展厅品尝欧洲各国的美食，回馈新老客户对项目的支持.活动目的：借助活动，聚集人气及市场关注，答谢客户对恒大的支持和信赖，以及为绿洲开盘积累更多的意向客户。 Thanks!